2023年观光旅游行业分析报告及未来五至十年行业发展报告

观光旅游行业报告/庞文报告PAGE1观光旅游行业分析报告及未来五至十年行业发展报告

目录TOC\h\z21222前言 322460一、2023-2028年观光旅游企业市场突破具体策略 310755(一)、密切关注竞争对手的策略，提高观光旅游产品在行业内的竞争力 327907(二)、使用观光旅游行业市场渗透策略，不断开发新客户 48696(三)、实施观光旅游行业市场发展战略，不断开拓各类市场创新源 418159(四)、不断提高产品质量，建立覆盖完善的服务体系 44986(五)、实施线上线下融合，深化观光旅游行业国内外市场拓展 49909(六)、在市场开发中结合渗透和其他策略 516607二、观光旅游行业发展状况及市场分析 631620(一)、中国观光旅游市场行业驱动因素分析 625113(二)、观光旅游行业结构分析 65373(三)、观光旅游行业各因素（PEST）分析 725251、政策因素 7323312、经济因素 8298933、社会因素 9284734、技术因素 96821(四)、观光旅游行业市场规模分析 927319(五)、观光旅游行业特征分析 1023409(六)、观光旅游行业相关政策体系不健全 107842三、观光旅游业发展模式分析 1111363(一)、观光旅游地域有明显差异 1130423四、2023-2028年观光旅游行业企业市场突围战略分析 123906(一)、在观光旅游行业树立“战略突破”理念 129689(二)、确定观光旅游行业市场定位、产品定位和品牌定位 12115171、市场定位 12142162、产品定位 13301933、品牌定位 149923(三)、创新寻求突破 15321521、基于消费升级的科技创新模式 15299302、创新推动观光旅游行业更高质量发展 16134263、尝试业态创新和品牌创新 17313834、自主创新+品牌 1731327(四)、制定宣传计划 1989761、策略一：学会做新闻、事件营销——低成本的传播工具 1953312、策略二：学会以优秀的品牌视觉设计突出品牌特色 1941493、策略三：学会使用网络营销 1912159五、2023-2028年宏观政策背景下观光旅游业发展现状 2021244(一)、2022年观光旅游业发展环境分析 20870(二)、国际形势对观光旅游业发展的影响分析 211210(三)、观光旅游业经济结构分析 2224438六、宏观经济对观光旅游行业的影响 2312234(一)、观光旅游行业线性决策机制分析 2426402(二)、观光旅游行业竞争与行业壁垒分析 2510833(三)、观光旅游行业库存管理波动分析 2516014七、观光旅游行业竞争分析 2523595(一)、观光旅游行业国内外对比分析 2622855(二)、中国观光旅游行业品牌竞争格局分析 2729004(三)、中国观光旅游行业竞争强度分析 2819561、中国观光旅游行业现有企业的竞争 28174292、中国观光旅游行业上游议价能力分析 28653、中国观光旅游行业下游议价能力分析 28264834、中国观光旅游行业新进入者威胁分析 28200145、中国观光旅游行业替代品威胁分析 2914009八、未来观光旅游企业发展的战略保障措施 294559(一)、根据公司发展阶段及时调整组织结构 2916795(二)、加强人才培养和引进 30126691、制定总体人才引进计划 30237342、渠道人才引进 31164843、内部员工竞聘 319083(三)、加速信息化建设步伐 3121823九、“疫情”对观光旅游业可持续发展目标的影响及对策 3224204(一)、国内有关政府机构对观光旅游业的建议 326094(二)、关于观光旅游产业上下游产业合作的建议 336588(三)、突破观光旅游企业疫情的策略 3317223十、观光旅游行业未来发展机会 3420307(一)、在观光旅游行业中通过产品差异化获得商机 343349(二)、借助观光旅游行业市场差异赢得商机 3531311(三)、借助观光旅游行业服务差异化抓住商机 356801(四)、借助观光旅游行业客户差异化把握商机 3512205(五)、借助观光旅游行业渠道差异来寻求商机 3617830十一、观光旅游产业投资分析 367939(一)、中国观光旅游技术投资趋势分析 3612160(二)、大项目招商时代已过,精准招商愈发时兴 377417(三)、中国观光旅游行业投资风险 3822960(四)、中国观光旅游行业投资收益 38

前言观光旅游行业的研究是该业务的基石。通过对观光旅游行业的长期跟踪监测，分析行业的供需、特点、收购能力等方面，整合行业、市场、企业、用户等多层次数据和信息资源，为客户提供深入的行业市场洞察报告，以专业的研究方法，帮助您深入了解观光旅游行业的相关信息，发现投资价值和投资机会，规避经营风险，提高管理和经营能力。同时，我们将深入探索观光旅游业未来5-10年的发展重点，准确把握行业竞争环境，更好地把握市场变化和行业发展趋势。本报告只可当做行业报告模板参考和学习，不可用于商业用途，也不提供其他商业价值，请自行决定是否购买，特此申明。一、2023-2028年观光旅游企业市场突破具体策略(一)、密切关注竞争对手的策略，提高观光旅游产品在行业内的竞争力迈克尔·波特指出，“竞争优势是公司在竞争激烈的市场中行为收益的核心”。一个企业在激烈的市场竞争中能否获得比竞争对手更有利的竞争优势，是企业生存和发展的关键。目前，企业可以围绕第一战略，尽快提高观光旅游行业产品的竞争力，尽量缩小与观光旅游行业产品、质量、服务、营销策略等方面的差距，努力做到实现战术自我创新。(二)、使用观光旅游行业市场渗透策略，不断开发新客户对于成功开发的观光旅游行业产品，我们将不断提高产品质量，降低产品成本，提高服务质量，采取灵活的定价策略来增加竞争力，从而扩大产品在现有市场的销售，鼓励现有客户购买更多公司产品，同时也吸引竞争对手的客户购买本公司产品，或刺激未使用本公司产品的客户加入购买者行列。(三)、实施观光旅游行业市场发展战略，不断开拓各类市场创新源企业要密切关注观光旅游行业市场的消费需求趋势，进行市场开拓，不断开拓各种市场创新源。(四)、不断提高产品质量，建立覆盖完善的服务体系树立用户至上观，即从观光旅游行业产品的研发、生产、销售环节，尽可能将可预见的用户“不满意”因素从产品周期中剔除。同时，通过服务延伸，完善产品质量跟踪、反馈、调整体系。只有将观光旅游行业营销策略延伸到影响客户的价值链，客户才能获得更多利益，也可以增加产品的吸引力和客户忠诚度。(五)、实施线上线下融合，深化观光旅游行业国内外市场拓展电子商务市场具有全球化、交易连续性、成本低、资源集约化、信息化和用户量化等优势。不仅可以帮助企业快速的调整发展决策和指导生产计划，还可以帮助传统制造充分挖掘线上线下可用资源，快速接收用户反馈信息，为客户提供快速的产品开发和迭代服务，响应市场需求，保持竞争优势。因此，建议观光旅游行业企业在经营管理中大力实施电子商务战略，实施线上线下融合，深度拓展国内外市场。(六)、在市场开发中结合渗透和其他策略渗透战略是安索夫矩阵针对原始市场和原始产品提出的战略措施。也是产品生命周期中成熟市场的营销策略。观光旅游公司在现有市场规模较大，具有较强的竞争潜力；同时，产品需求的价格弹性比较大，可以降低价格来增加需求；批量生产可以进一步降低生产成本。渗透战略的有效实施，可以让观光旅游企业占据较大的市场份额，增加销售额以获得企业利润，更容易获得销售渠道成员的支持。同时，低廉的价格和低利润对阻止竞争对手的介入有着很大的障碍和影响。对于新市场而言，单一的产品和服务不足以支撑新市场发展战略的实施。因此，有必要进一步加大产品研发力度，开发适应国际市场发展需要的新产品，实施撇脂策略。要实施这一战略，企业必须在新市场中使新产品和服务的卖点优于现有产品的卖点，才能有效吸引目标消费群体，并通过战略的有效实施实现短期利润最大化目标。，这有利于观光旅游行业公司确定公司的竞争地位。二、观光旅游行业发展状况及市场分析(一)、中国观光旅游市场行业驱动因素分析观光旅游行业市场热度持续高涨,技术、安全、品种的不断革新是其应用场景得到跨越式发展的根本原因。观光旅游行业用户需求量的激增极大宽泛了其应用的宽度和广度。其一表现为：观光旅游产业链中原材料和供应商的进一步融合推动,对产业源端的升级重组,产业流程的优化更加有利；其二表现为：观光旅游技术、品质、品种的快速迭代更新,更加有利于产品的持续升级和质量提升,更进一步满足了用户的不同新需求。以上都有利观光旅游产业进一步发展与进步。同时多方的交融使得观光旅游行业产品应用得到更加强劲的发展。(二)、观光旅游行业结构分析观光旅游行业的行业渠道主要由上游产品与服务即原料及服务生产商、中间服务集成即产品及服务集成商、产品服务设计即设计规划商、行业代理即行业产品与服务代理、行业经销商与消费者即行业的产品与服务经销商与消费者等组成。组成了上中下游的完整观光旅游产业结构。1.原料及服务生产商,代表上游产品与服务,主要负责包括产品与服务的原厂商,包括各类原材料厂商。2.产品及服务集成商,代表中间服务集成,主要负责上游服务的再加工服务,是上游服务的集成体现。3.设计规划商,代表产品与服务设计,主要为整个业务转型提供专业设计与标准规划。4.行业产品与服务代理,代表行业代理,主要承担上游产业服务、产品的代理服务。行业的产品与服务经销商与消费者,代表行业经销商与消费者，该部分主要由行业各类经销商以及消费产品与服务的用户组成。(三)、观光旅游行业各因素（PEST）分析1、政策因素一、随着国家经济的稳定向好，国家对于观光旅游行业也会越来越倾斜,根据相关数据预计观光旅游行业将有30%的增幅,地方政策也相应出台,整体提高了行业的渗透率。二、2022年观光旅游行业将成为享受政策红利的市场,有研究报告指出观光旅游行业将会有助于提高人民群众的生活质量。三、2022年是观光旅游行业发展过程中至关重要的一年，首先，从外部宏观环境的角度，陆续介绍影响行业发展的新政策，新法规。经济增长方式的转变，严格的节能减排政策对观光旅游行业的发展都产生较为直接的影响,此外还有来自通货膨胀、人民币升值、上升的人力资源成本等等因素的间接影响；就企业内部来探讨,各产业链环节的竞争、技术工艺的不断升级、逐步萎缩的出口市场、日益复杂的产品销售市场等问题,都是企业决策者亟需面对和解决的。2、经济因素一、观光旅游行业需求持续火热,资本利好观光旅游领域,长期来看行业发展持续向好。二、经济保持中高速增长。往后五年社会经济发展的首要目标是：经济保持中高速增长,截止2022年我国GDP和城乡居民人均收入相较2019年至少翻一番,主要经济指标平稳协调,发展质量和效益显著提高；人民生活水平和质量普遍提高；国民素质和社会文明程度显著提高；创新驱动发展成效显著；发展协调性明显增强；生态环境质量总体改善；各方面制度更加成熟、更加定型。所以,在优良的大政策背景下,我国观光旅游行业需要透视现状、铀定未来、战略前瞻、科学规划,寻求技术突破、产业创新、经济发展,为引领下一轮发展打下坚实的基础。三、规模不断增长的下游交易行业,为观光旅游行业提供源源不断的发展动力。四、2020年居民人均可支配收入31228元,同比实际增长5.5%,居民消费水平的提高也为为观光旅游行业市场需求提供坚实的经济基础。3、社会因素一、传统观光旅游行业市场低门槛、统一行业标准的缺乏、服务过程没有专业的监督等问题也会制约行业发展互联。二、互联网与观光旅游行业的结合,大大缩减中间环节,为用户提供高性价比的服务。三、90后、00后等新生代人群,逐步成为观光旅游行业的消费主力，为行业注入新鲜的血液。4、技术因素一、高新技术的推动。VR、大数据、云计算、5G等逐步从一线城市过渡到2、3、4线城市,将观光旅游行业与高新技术对接，普及了观光旅游行业科技体验。二、观光旅游行业引入ERP、OA、EAP等智能化系统,优化信息化管理施工环节,提高了行业效率。(四)、观光旅游行业市场规模分析2019年,中国观光旅游市场零售规模为655亿元,同比增长6.8%；2020年,观光旅游市场零售规模达到702亿元,同比增长17.1%。预计,2022年我国观光旅游市场零售规模将达到723亿元,未来五年(2022-2025)年均复合增长率约为11.26%,2025年将达到1108亿元。(五)、观光旅游行业特征分析通过对比观光旅游行业属性和核心服务模式,可将中国观光旅游行业分为四类。分别为创新型观光旅游、创投型观光旅游、媒体型观光旅游、产业型观光旅游和服务型观光旅游。此外,由于观光旅游行业还处于初级探索阶段,整体服务模式与运营模式并未完全成熟。随着大众创业、万众创新政策红利淡出行业舞台,观光旅游服务类型将回归其商业本质。为达到投资回报或商业落地的目的，如何依托自身运营能力实现行业稳步发展,成为行业探讨的核心问题。在以上四类观光旅游行业中,因产业型观光旅游多由企业主导,且与企业业务结合更为紧密。所以具有更高的商业落地可行性。成为观光旅游行业探索的核心方向之一。(六)、观光旅游行业相关政策体系不健全国内观光旅游的政策体系、绩效考核体系、以及执法监管体系仍不完善,在体制、政策、法规方面仍需要进一步健全。以观光旅游行业为例,即使任务目标定了,但是很多城市并没有出台相关推动措施。观光旅游行业标准、行业规范、行业制度等措施均未出台,产品和技术的操作准则也没有明确的指导。观光旅游行业空有地方的区域标准,却没有统一的国家标准,行业规范性也就成为空谈。另外,利于观光旅游的价格、财税、金融等经济政策还不完善,基于市场的激励和约束机制仍旧不健全,创新驱动力不足,企业也缺乏观光旅游相应行业发展的内生动力。三、观光旅游业发展模式分析(一)、观光旅游地域有明显差异中国幅员辽阔，形成了复杂的自然地理环境。同时，由于城市化进程的不同，观光旅游企业的区域分布也不同。传统观光旅游企业大多具有较强的区域属性，跨区域发展存在一定的隐性障碍。四、2023-2028年观光旅游行业企业市场突围战略分析(一)、在观光旅游行业树立“战略突破”理念市场瞬息万变，科技飞速发展，不少企业跟进新产品的速度也在加快，新的包围圈正在形成。观光旅游行业的公司必须有“突破，然后突破”的理念。1、技术部和市场部分别对观光旅游行业的国内外技术市场和消费市场进行了详细调研，确定了行业发展方向。2、在论证的基础上，决定突破观光旅游产业战略：开发符合市场方向的产品，形成自身产品优势（进一步明确技术创新聚焦高端/中/低​​端市场）。(二)、确定观光旅游行业市场定位、产品定位和品牌定位观光旅游行业市场定位、产品定位、品牌定位是三大营销定位。任何成功的产品营销都必须有一个适应这个阶段的准确定位，比如王老吉的“怕上火”和农夫山泉的天然水定位是成功营销的第一步，比如书福家的杀菌和阿里巴巴的中小企业交易平台。1、市场定位观光旅游行业市场定位是指竞争对手现有观光旅游产品在市场上的位置，以及消费者或用户对产品的某些特性、灵活性和核心利益的重视程度。为公司的产品打造与众不同、令人印象深刻、与众不同的个性或形象，并通过一套具体的营销组合将这种形象快速、准确、生动地传递给客户，影响客户对产品的整体感受。比如可以定位为：城市中等收入以上家庭，有一定经济基础，对新事物接受能力强，追求高品质生活的人群。2、产品定位观光旅游行业目标市场定位（简称市场定位）是指企业对目标消费者或目标消费市场的选择；而产品定位是指公司对应什么样的产品来满足目标消费者或目标消费市场的雅求。理论上应该先进行市场定位，再进行产品定位。观光旅游行业产品定位是将目标市场的选择与公司产品相结合的过程，即市场定位的企业化、产品化工作。可以使用：观光旅游行业产品差异定位法、主要柔性定位法、兴趣定位法、用户定位法、使用定位法、分类定位法、针对特定竞争对手的定位法、关系定位法、问题定位法等用于定位。但无论是哪一种定位，定位的基本方法都是比较，也就是性价比。不仅是产品性能和产品价格的比较，还有客户收入和支付的比例。客户的利益可能是心理上的，也可能是服务上的。观光旅游行业产品定位必须遵循两个基本原则，即适应性原则和竞争力原则。适应性原则包括两个方面。一是观光旅游行业的产品定位要适应消费者的需求，给他们喜欢的东西，从而树立产品形象，促进购买行为；第二个是观光旅游行业的产品。定位要适应企业自身的人力、财力、物力等资源配置条件，以保质保量、及时、顺畅地到达市场地位。竞争原则也可以称为差异原则。观光旅游行业产品定位不能一厢情愿。还必须根据市场上观光旅游行业竞争者的情况（如竞争者的数量、各自的优势和产品的不同市场地位等）来确定，避免出现类似的定位。降低竞争风险，促进产品销售。例如，B公司的产品服务于高收入消费者，而A公司的产品定位于服务低收入者；B公司的其中一款产品表现突出，而A公司的产品定位于其他一些灵活性方面，形成了产品差异化的特点。“人无我有，人有我优，人优我廉，人廉我转”是这一竞争原则应用的具体体现。可以看出，观光旅游行业的产品定位基本上取决于产品、公司、消费者和竞争对手四个方面，即产品的特性、公司的创新意识、消费者的需求偏好，以及竞争对手产品的市场地位。通过适当的协调，可以正确确定产品状态。3、品牌定位观光旅游行业品牌定位是基于市场定位和产品定位，对特定品牌的文化定位和个性差异做出的商业决策。它是建立与目标市场相关的品牌形象的过程和结果。观光旅游行业品牌定位是市场定位的核心和表现。企业一旦选定了目标市场，就必须设计和塑造自己相应的产品、品牌和企业形象，才能赢得目标消费者的认可。由于市场定位的最终目标是实现产品销售，品牌是企业传播产品相关信息的基础，品牌也是消费者购买产品的主要依据，因此品牌成为产品与产品之间的桥梁。消费者，品牌定位成为产品与消费者之间的桥梁。市场定位的核心和集中表现。有不同类型的消费者，不同的消费水平，不同的消费习惯和偏好。企业的观光旅游行业品牌定位必须从主客观条件和因素出发，寻找符合竞争目标要求的目标消费者。在细分市场中根据特定细分市场，满足特定消费者的特定需求，找出市场空白，细化品牌定位。消费者的需求在不断变化。企业还可以根据时代的进步和新产品的开发，引导目标消费者产生新的需求，形成新的品牌定位。观光旅游品牌定位必须打动顾客的心，唤起顾客的内心需求。这是品牌定位的重点。(三)、创新寻求突破只有创新者前进，只有创新者强大，只有创新者才能获胜。“科学技术是第一生产力”。一个好的公司只能是规模大、质量高，而一个强大的公司必须依靠技术的创新和应用。观光旅游行业的公司也是如此。1、基于消费升级的科技创新模式90后甚至00后已经成为社会消费的主要消费者。一方面，这群人对科技有着十足的崇拜，对科技毫无抵抗力。科技因素已经融入消费者的骨子里。另一方面，宗教只有技术创新才能解决个体化政府与大规模工业化生产的矛盾，才能实现以食张口、以衣伸手的智能场景，顺应新人们的消费趋势。中国经济由投资主导型向消费主导型转变，科技创新必将带动消费升级。借助技术创新，涌现出一大批新品类、新服务、新模式。消费习惯的改变、消费方式的变革、消费流程的重塑，催生了跨区域、跨境、线上线下、体验分享等多种消费业态的兴起。基于消费升级的技术创新模式仍是创新先烈的方向。无论技术如何发展，它仍然是一个工具。观光旅游品牌的生存和发展需要品牌力、产品力和消费力的融合。它是单独某项技术的迭代、不可逆。2、创新推动观光旅游行业更高质量发展观光旅游产业创新的关键是大数据、云计算、物联网、人工智能等信息技术的创新，业态和模式的创新，商品和服务的创新。通过信息技术的创新，可以降低物流成本、运营成本、管理成本，提高效率，提高竞争力；通过技术创新，可以有效推动业态和模式的创新；通过业态和模式的创新，更好地满足消费者多元化、多层次、多方位、个性化的需求；商品和服务创新可以激发潜在消费，提高边际消费率，扩大消费。过去，在我国模仿驱动消费的环境下，业态“标准化”、“模式化”的发展是我国观光旅游行业发展的一个突出特点。在当前和未来消费日益高级化、个性化、多元化消费成为主流的新环境下，“模式”的发展已不能适应新业态、满足新消费。要加快新技术、新业态、新模式创新。首先，要解决消费者对差异化商品和服务的追求与观光旅游行业销售商提供标准化、模块化运营的矛盾；其次，观光旅游商家必须控制商品的定价权，拥有自己独特的商品才能获得市场准入优势。在新业态和新模式创新方面，中小观光旅游企业是创新的中流砥柱和生力军。国家还应重视占市场90%以上的中小观光旅游企业的创新，通过全行业的主动创新，促进我国观光旅游行业的高质量发展。3、尝试业态创新和品牌创新对于观光旅游行业而言，企业为消费者提供的产品和服务始终是消费者最关心的核心问题。面对瞬息万变的消费者需求，更适应消费者需求的业态和品牌有望帮助企业覆盖更多的客户群体，实现持续增长。全聚德以现有品牌为基础，全聚德将向“小而精”拓展，尝试商业店、旅游店、社区店、商场等新模式，希望利用品牌影响力和多年的经营经验，缩短获利时间。中高端品牌XX拟在餐饮、服务、就餐环境等方面打造卓越的用户体验，将客户群拓展至中高端用户；海底捞支持的专门从事假冒蔬菜的优鼎优公司于2017年成功上市新三板进一步强化了海底捞的产业布局；呷哺呷哺有选择地将门店升级至2.0版本，通过现代餐饮装修设计提供更高端的用餐氛围，同时继续拓展呷哺呷呷外卖送餐服务，充分利用非高峰时间的营业时间提升经营业绩。4、自主创新+品牌没有创新的企业是没有灵魂的企业。没有核心技术的企业就是没有骨干的企业。众多中国观光旅游企业在国际分工“微笑曲线”底部的“制造”环节，默默地为他人制作“婚纱”，而研发、品牌、销售等高端环节发达国家的跨国公司使用渠道控制。中国企业要想保持企业发展，只能靠扩大规模和降低成本，这就造成了竞争性降价和低价竞争的恶性循环。《中国制造2025》确定的战略任务之一是加强质量品牌建设，鼓励观光旅游企业追求卓越品质，形成具有自主知识产权的名牌产品，不断提升观光旅游企业品牌价值和整体形象。这对于加快中国产品向中国品牌的转变，无疑具有重大的现实意义和深远的历史意义。观光旅游行业品牌是品质的象征，是信誉的凝聚，是经济的名片。据统计，全球80%的市场被20%的优势品牌占据。另一方面，虽然我国观光旅游规模已成为世界第一，但品牌的弱点仍然是制约我国观光旅游发展的隐忧和短板。从企业的角度看，同款包包LV与无品牌山寨版的相差一百多倍；同质地的衬衫，世界名牌与中国名牌的差价。由此不难看出，品牌作为企业的无形资产，是企业的一笔巨大财富。在贸易领域，商家选择某个品牌的产品。只要产品质量好，只要质量在消费者心中创造信誉，品牌就有价值，即使价格远高于其他同类产品。笔者仍然相信品牌的价值，将其高昂的价格视为高贵身份的象征。目前，随着国外技术贸易措施的增多和国内竞争的加剧，市场供过于求的矛盾越来越突出。然而，在如此严峻的市场环境下，一些世界知名品牌的市场份额并没有减少，反而越来越大，无品牌企业的“裂缝”也越来越窄。因此，创立自己的品牌，树立良好的品牌形象，变得空前重要和紧迫。(四)、制定宣传计划1、策略一：学会做新闻、事件营销——低成本的传播工具现在企业营销，品牌传播是核心。因此，如何快速启动观光旅游行业品牌，是品牌成长的关键要素。新闻效应是最有效的传播手段。比如农夫山泉挑战纯净水提升、砸奔驰、微信红包活动、保定油条等，都是热点新闻形成的新闻效果，让品牌快速传播，形成口碑效果是品牌快速成长的捷径。2、策略二：学会以优秀的品牌视觉设计突出品牌特色什么是观光旅游行业品牌？归根结底是一个视觉图腾。提到麦当劳，你会想到什么？提到佛教，黄拱门会想到什么？金色的背景和寺庙；提到肯德基，你会想到什么？美国上校的负责人；说到真正的功夫快餐，你怎么看？李小龙的肌肉和双节棍；提到58同城网站，你会想到什么？那只可爱的小驴子……像这样的经典案例是品牌突围的重要工具。只有不忘初心的品牌才有永恒的生命力。3、策略三：学会使用网络营销网络营销的方法有很多种，其中大部分是低成本的营销工具，如SEO、关键词搜索、竞价排名、邮件、社区、论坛、即时通讯等，这些都是PC互联网中常见的网络营销工具时代。近年来流行的微营销系统是一种现代低成本、高性价比的营销方式。与传统营销方式相比，“微营销”主张通过虚拟与现实的互动，建立一个涉及研发、产品、渠道、市场、品牌传播、推广、客户关系的“更轻”、更高效的营销方式。全链条整合各种营销资源，实现了主打小博、轻博的营销效果。目前，微营销一般是指微信营销和微博营销，是企业快速传播品牌、建立口碑效应的最佳方式。五、2023-2028年宏观政策背景下观光旅游业发展现状(一)、2022年观光旅游业发展环境分析观光旅游业的环境不断改善，新的市场主体不断涌现。据国家统计局统计，中国国内生产总值（GDP）比上年增长8.1%，两年平均增长5.1%，居世界主要经济体之首。经济规模超过110万亿元，达到114.4万亿元，居世界第二大经济体，人均GDP突破8万元。2021，中国人均GDP将达到80976元，按年均汇率计算将达到12551美元，超过世界人均GDP水平。在此期间，观光旅游业稳步发展并保持增长。2021，新的税费减免项目和北京证券交易所的推出，也为观光旅游行业的相关企业开辟了一个新的天地，供直接融资。在疫情的影响下，发展不平衡和不足的问题日益突出。中国积极扩大内需战略，大力推进供给侧结构性改革，观光旅游业结构调整和转型升级取得新进展。全国居民恩格尔系数为29.8%，比上年下降0.4个百分点。内需对企业增长的贡献占主导地位，消费结构持续升级，观光旅游业需求结构持续改善。(二)、国际形势对观光旅游业发展的影响分析俄乌冲突后，全球大宗商品价格全面上涨，油价近八年来首次突破100美元，间接导致观光旅游业运营成本上升。随着油价上涨，全球高通胀压力也在迅速上升。未来几年，观光旅游业产业链上的上下游企业将面临更大的压力。同时，受疫情影响，世界经济复苏艰难，全球生产和供应周期不畅，全球观光旅游业也在积极推进新发展思路的建设。虽然从总体上看，国内发展面临着需求萎缩、供给冲击和预期减弱的压力，但长期以来观光旅游业的基本面没有改变，发展韧性好、潜力充足、空间大的特点没有改变。(三)、观光旅游业经济结构分析一是观光旅游业市场化程度逐步提高。从上游供应到市场部署；企业往往通过资本市场实现兼并、破产和重组；产业布局呈现资源（资金、技术、人才）向东南演进、集中、转移的趋势，观光旅游行业协会的作用逐渐显现优势。二是大力支持观光旅游业。从产业结构来看，我国的观光旅游业有许多子产业，产业链体系相对完整；从产业布局看，大企业集中在重点城市，中小企业集中在县、镇、乡，形成产业集群，基本形成相互协调、相互支持的格局。第三，内需是主要驱动力。随着国民经济的快速增长和居民可支配收入的提高，国内对观光旅游业的消费需求仍有很大的增长空间，这将继续是该行业发展的主要动力。六、宏观经济对观光旅游行业的影响观光旅游行业在当前国内经济周期模型的影响下，我们使用“投资时钟”模型（这是美林投资银行全球资产管理公司高级董事特雷弗·格里瑟姆（TrevorGreetham）于2004年开发的一个非常实用的指导投资周期的工具）进行主要分析。总之，结合观光旅游业，该模型揭示的经济波动原理如下：当通货膨胀落后于可持续经济增长率，表明经济能力过高时，政府将积极采取措施刺激经济，降低成本，促进经济复苏；如果通货膨胀超过了可持续的经济增长率，这将证明经济中没有过剩产能。政府将采取相关政策抑制经济，冷却经济，调整观光旅游业的发展进程。(一)、观光旅游行业线性决策机制分析随着社会经济的不断发展，观光旅游行业的所有从业人员都进入了同步合作的时代，观光旅游产品行业逐步进入了标准化时代，时间规划也进入了线性化时代。观光旅游业的资源动员在大部分产出期间呈线性增长。生产商按线性时间计划并调动所有资源。但这也是经济波动的重要原因之一。观光旅游“生产”可分为两类。一是固定产能（即固定资产）条件下的生产周期（将原材料加工成成品）以月为单位；二是固定资产投资，即产能建设。规划和建设周期很长，以年为单位。目前，随着经济的逐步复苏，观光旅游行业利润率有所提高，产业产能过剩，经济增长主要依靠成本投入；未来5-10年，如果经济过热，产能饱和，观光旅游行业的利润率将在短时间内继续提高，但产能的扩大只能依靠建设来满足需求，这将导致原材料成本价格的加速增长。(二)、观光旅游行业竞争与行业壁垒分析当观光旅游行业的利润率持续提高并增长到一定阶段时，将吸引更多的竞争者超越进入壁垒进入该行业，继续加大观光旅游行业的总产能建设，该行业将吸收越来越多的资金。当原材料和固定资产需求同时增加时，原材料价格将迅速上涨；同时，由于竞争的加剧，工业产品的利润率将趋于下降。但从长远来看，观光旅游行业的激烈竞争不仅会改变行业结构，还会提高行业产品的质量和技术含量，从而提高行业利润率，这取决于观光旅游业深度结合的速度和科技进步。(三)、观光旅游行业库存管理波动分析我们都知道，产品离终端消费越近，价格波动越小，产品离终端消费越远，价格波动越大。观光旅游行业也是如此，这是由于库存管理。当观光旅游行业的市场需求增长超过6%时，接近终端行业的库存增长率将略大于6%，以满足需求并确保供过于求，但远离终端需求的原材料可能超过12%。因此，在经济过热时期，由于库存超过需求的增加，成本价格PPI将以高于CPI的速度增长。七、观光旅游行业竞争分析目前，我国观光旅游领域主要由三大阵营组成，即独角兽为首的创业公司、上市公司和互联网巨头。三方阵营不断加大观光旅游相关产业布局，针对不同应用场景推出了观光旅游系列产品，涵盖安防、金融、商业等各类行业应用。(一)、观光旅游行业国内外对比分析观光旅游的国内外目标客户都锁定在早期、特定行业、商业前景，我们致力于为他们提供他们在成长初期缺乏的资源，帮助他们实现快速增长在商业价值上。根据价值链管理理论，商业模式的内涵可以分为价值定位、价值创造、价值实现和价值传递三个维度。虽然国内外对于观光旅游这四个维度都有普遍的核心需求，但在制度、经济、文化等方面存在差异，国内外观光旅游行业的探索方向和落地形式是不同的。国外观光旅游更注重创客文化和高科技投资回报，倾向于以获取法人股或出售法人股获取溢价为主要盈利方式，形成持续的自助业务能力，并通过技术积累和项目展示；国内观光旅游紧紧围绕政策引导和产业价值定位，制定预期发展目标，通过产学研开放加速资源交流和聚焦，为企业谋利，不断积累资源和品牌影响力形成滚雪球效应。(二)、中国观光旅游行业品牌竞争格局分析在不同的应用领域，观光旅游行业的品牌知名度是不同的。根据观光旅游技术的应用维度分析，可分为政府、企业和个人消费者。其中，政府部门普遍希望将观光旅游技术应用到智能安防领域。应用场景复杂，精度要求高；个人消费应用场景复杂度低，但对消费体验的要求更高。根据观光旅游技术的供给维度分析，观光旅游技术能够提供的产品主要分为工程项目、硬件技术和软件技术。随着中国经济增长进入换挡期，观光旅游行业的发展步伐与国民经济形势相一致，也将从高速发展转向中低速发展。经过30年的高速发展，中国观光旅游正面临转型升级的重要时期。观光旅游行业进入品牌竞争时代。观光旅游市场竞争已经从区域、品类、部分上升为品牌之间的立体较量。加强和加快品牌建设，树立更高层次的品牌内涵，实现更高效、更系统的品牌工程，成为品牌观光旅游企业的必经之路。(三)、中国观光旅游行业竞争强度分析1、中国观光旅游行业现有企业的竞争目前，观光旅游行业的公司并不多，而且每个都用在不同的细分领域，相互竞争的压力较小。2、中国观光旅游行业上游议价能力分析观光旅游行业的主要原材料包括电子元器件、线材、电脑配件、包装材料等，这些产品多为通用和标准化产品，供应商众多，竞争充分。因此，观光旅游行业在上游具有很强的议价能力。3、中国观光旅游行业下游议价能力分析观光旅游行业的下游应用主体包括个人、企业和政府机构。应用领域包括金融、安防、观光旅游、交通、社交娱乐、社保等，下游用户众多，观光旅游行业对下游用户具有较高强大的的议价能力。4、中国观光旅游行业新进入者威胁分析新进入者在为观光旅游行业带来新产能和新资源的同时，也希望在被现有企业瓜分的观光旅游市场中赢得一席之地。这可能会导致与现有公司在原材料和市场份额方面的竞争。最终，观光旅游行业内现有公司的盈利能力将下降。5、中国观光旅游行业替代品威胁分析同一行业或不同行业的两家公司可能会因为它们生产的产品相互替代而相互竞争。八、未来观光旅游企业发展的战略保障措施因此，随着社会经济和信息技术的进一步发展，观光旅游的应用将成为未来的新趋势。对于观光旅游公司发展和战略布局，我们提出以下措施。(一)、根据公司发展阶段及时调整组织结构公司组织结构的建设应考虑灵活的管理和分级控制，以达到平衡的效果。基于此，建议进行以下调整：1.增加了进出口观光旅游业务部门，负责公司海外市场的管理；2.设立独立的观光旅游国内营销部门，并增加一名销售经理，负责产品在国内市场的开发和线下商店的管理；3.将原生产部门下的部门改组为装配部门和包装部门。即将建立的新组织结构图如下：(二)、加强人才培养和引进观光旅游公司制定了与观光旅游行业相匹配的一系列人力资源开发计划，并针对员工的人才引进和培训及时制定了实施计划。1、制定总体人才引进计划观光旅游公司可以按人安排职位，这有利于员工的表现。在引进人才的同时，也有必要避免观光旅游人才的再次流失。可以采用面试，心理素质评估，观光旅游专业知识考试等一系列评估方法对人才进行综合评估，以减少上班后的离职率。还应注意团队建设，例如团队成员的学历，工作经验和价值观是否趋同。在评估整体团队合作，成员之间的相互合作以及对团队的企业文化和企业价值追求的认可方面进行综合评估，以免引起原因。团队成员之间的问题影响观光旅游公司的相应工作。2、渠道人才引进通过多种渠道招聘观光旅游人才，例如在线招聘平台，人才中心推荐和猎头公司介绍。需要更高专业知识的工作也可以采取与专业公司合作的形式。例如：财务状况需要高水平的专业知识。观光旅游公司可以与会计师事务所签订年度咨询服务协议，以帮助公司建立内部审计系统。评估公司的财务，运营，管理和风险，并改善公司的潜在风险。您还可以联系大学，进行有针对性的招聘，在后期增加培训力度，并提供实践练习的机会，以使新员工迅速成长。3、内部员工竞聘可以考虑公司内部合适员工的内部推荐以及公司的就业竞争等，对员工进行观光旅游专业培训，并在培训后调整他们的工作位置。在建立观光旅游人才引进机制的同时，观光旅游人才培训也发挥着同等重要的作用。要建立一套完整的公司观光旅游培训体系，体现人才使用和人才培养必须统一的原则，抓好观光旅游专业人才的培养，培养具有较高观光旅游专业水平的员工。(三)、加速信息化建设步伐为了有效支持已经开展的各项业务并提高工作效率，观光旅游公司应积极开展观光旅游信息化建设工作：1.引入办公自动化系统，提高企业各部门之间的沟通效率，降低沟通成本。2.适时引入企业资源管理系统，梳理企业的各种工作流程，提高企业的整体工作效率和管理水平。3加强公司信息数据库的管理和维护，确保公司数据的安全。4.充分利用互联网和大数据技术，完成企业资源的整合和优化，提升企业形象，降低企业交易成本。5.使用公司的微信公众号向客户传递产品信息和品牌信息，及时收集客户反馈，并为公司的设计和销售部门提供数据，以便公司做出新的机会或战略决策根据市场变化。九、“疫情”对观光旅游业可持续发展目标的影响及对策目前，减少疫情对观光旅游业的影响，逐步实现经济复苏，需要国际组织、商业伙伴、政府机构、金融机构和企业自身的充分合作。根据我们对疫情影响的分析，并参考调查获得的信息报告，我们提出以下建议和对策:(一)、国内有关政府机构对观光旅游业的建议建议政府机构整理和分析应对突发事件的相关政策，并建立政策工具包。选择的政策按照期限（短期、中期和长期等）、类型（金融、金融、服务优化等）和政府部门进行分类，形成应对突发公共事件的基本综合政策包。就政策类型而言，接受调查的观光旅游行业普遍认为，社会保障救济、恢复工作和生产以及特定行业的政策发挥了重要作用。观光旅游行业企业希望加强财政、税收等方面的政策支持；专家学者普遍认为，对于观光旅游企业来说，财政救助政策更及时、更有效，财政政策需要精心设计。改善政策执行。报告显示，观光旅游行业的许多中小企业表示，现金流支持时间约为一个月，这意味着需要尽快对企业实施援助效果。在已经发布的众多政策中，企业对社会保障政策的反馈有很大的直接帮助。(二)、关于观光旅游产业上下游产业合作的建议一是加强观光旅游行业上下游交流互信。加强与供应链上下游合作伙伴的沟通，增进理解、互信和支持，共同探讨解决方案。二是突破观光旅游行业的价值链瓶颈。通过国际组织、观光旅游商协会、行业联盟等载体，我们可以及时了解价值链中的阻塞点，共同采取措施解决原材料供应、物流和运输问题。第三，分散供应链风险。共同探索供应链多元化发展的最佳路径，分散不可抗力风险，尽可能平衡各方的期望和需求；在一定区域内构建完整的观光旅游行业供应链流通，提高抗风险能力。(三)、突破观光旅游企业疫情的策略一是加强观光旅游行业上下游交流互信。加强与供应链上下游合作伙伴的沟通，增进理解、互信和支持，共同探讨解决方案。二是突破观光旅游行业的价值链瓶颈。通过国际组织、观光旅游商协会、行业联盟等载体，我们可以及时了解价值链中的阻塞点，共同采取措施解决原材料供应、物流和运输问题。第三，分散供应链风险。共同探索供应链多元化发展的最佳路径，分散不可抗力风险，尽可能平衡各方的期望和需求；在一定区域内构建完整的观光旅游行业供应链流通，提高抗风险能力。十、观光旅游行业未来发展机会(一)、在观光旅游行业中通过产品差异化获得商机观光旅游行业中的产品差异是指产品特性，性能，一致性，耐用性，可靠性，易于维修，样式和设计上的差异。对于同一行业的竞争对手来说，产品的核心价值基本相同，但性能和质量却有所不同。企业在满足客户基本需求的前提下，应不断创新，满足客户的个性化需求，创造更多的商机。观光旅游企业实施产品差异化的目的是根据客户的个性化需求进行针对性的产品开发，生产和销售，实现产品使用功能的差异化，满足客户的个性化需求，在实现的同时为客户创造最大的利益。制造商自己的观光旅游产品差异可以进一步细分为：(1)观光旅游行业绩效差异化。根据客户对产品的不同需求，可以进一步细分市场以满足客户的个性化需求。(2)观光旅游行业的差异化。将不同产品之间的价格波动差异用于差异化营销。密切关注市场变化，抓住市场机遇，动态优化销售品种结构，销售更多高附加值产品和高周期性产品。这不仅减轻了市场压力，而且获得了更高的销售价格并创造了更多的品种收益。。(3)观光旅游行业规范有所不同。为了满足客户的个性化需求，它还提高了整体销售价格。(二)、借助观光旅游行业市场差异赢得商机观光旅游行业市场差异化是指由特定的市场运作因素（例如产品销售条件和销售环境）产生的差异，包括销售价格差异，分销差异，市场细分差异，消费习惯差异等。细分市场并把握差异可以使公司继续扩大市场份额并实现更好的销售价格。(三)、借助观光旅游行业服务差异