金秋时节-圆购车梦4S店活动方案金秋时节-圆购车梦4S店活动方案

2013.9.11目录市场背景具体活动费用预算活动目标210月份市场进入黄金时期，伴随十一黄金周到来，车展，黄金周促销活动纷纷推出，整个市场热度升高，消费激增，借助黄金周，市场方面配合全面大量的宣传，推出多种优惠活动，活动力度做大，笼络十一市场，为十一及其后进行客源充能。市场背景3活动计划4活动主题：金秋十月圆购车梦——长安铃木购车季活动时间：10月1日—10月31日实施地区：西安市活动对象：欲购车人群，3个月内未成交顾客活动内容：十一期间结婚人员多，重点针对刚结婚需购车的年轻人，通过网络发布一系列优惠促销信息，结合展厅促销，团购等，形成复合促销活动推广5推广形式：1、易车网、汽车之家、凤凰网、微博、贴吧：新闻发布，并及时推送2、短信：发布时间：9月30日3、电话邀约：10月1日—10月31日4、展厅活动：借势十一黄金周，给予车价优惠政策，购车抽奖，店内抽奖活动，老带新等政策，招徕顾客，刺激达成最终成交，提升销售的目标。活动目的吸引客户关注长安铃木各类咨询，引起客户足够兴趣，从而促进客户到店试驾、购买，拉动终端销售；提高产品关注度深化产品认知度提升潜在集客量品牌层面:强化品牌形象，增加品牌曝光，提升用户关注，缩短用户与品牌距离消费者层面：入围候选车型，形成购买意向，解除购买疑问终端层面：增加客流，提升转化率，增强与客户间粘度转化为活动介绍1、活动主题：2、活动时间：3、活动地点：4、活动对象：5、活动内容：金秋十月圆购车梦——长安铃木购车季2013年10月1日-2013年10月31日展厅潜在客户10月份进店购车顾客，可享受优惠价格，装潢代金券，保养代金券多重好礼相送，于购车当周参与店内抽奖活动。活动分析活动针对群体：车型未选定客户价格问题客户潜在欲购车群体活动宣传活动宣传计划易车网、汽车之家、微博、官方微信等网络宣传车展、外展宣传短信群发参与活动的新老顾客间口口相传每周活动抽大奖电话邀约活动内容1、“天语SX4

低月供零利率购车方案”：首年半付半贷，零利率零月供；超低月供，超低首付20%起，零利率；超低月供，无房产无担保，零利率；2、活动期间，只要购车均可参加抽奖活动一次（每周日抽奖）；一等奖价值2000元2名二等奖价值500元10名三等奖价值300元20名纪念奖价值200元38名3、10月1日-31日试驾并购车成功享受“金秋十月圆购车梦大礼包”；4、活动期间，特推出多款特价车；邀约话术电话邀约话术：尊敬的XX（先生，小姐），您好！我是长安铃木销售顾问XX，本月（10月1日-31日）我店金秋十月圆购车梦——长安铃木购车季，购车就有多重好礼相送，惊爆大奖买就抽，中奖百分百！我们诚邀您的参与。另购买部分车型更能享受国家3000元节能惠民补贴！我们全体员工期待您的参与。感谢您对长安铃木的一直以来的关注与厚爱！“金秋十月圆购车梦——长安铃木购车季”多重优惠大放送，特推出多款特价车，千元大奖等您来拿，中奖百分百。详询：*****。活动目标车型天语（SX4/锐骑/尚悦/酷锐）奥拓雨燕羚羊合计计划邀约计划新增客户小计计划订单计划成交订交合计活动管控活动实施前对工作人员进行培训，销售顾问应注意销售话术的运用，提前准备活动过程中使用的表单。活动时间内汇总客户来店/电情况以及销售情况，以便活动过程控制；活动中在4S店设立车展专用试乘试驾区；活动期间（10月1日-10月31日），销售顾问将来电、来店客户登记表，

及每日成交客户资料按时上报销售经理，销售经理负责整理汇总及分析；活动结束一周内，市场部负