大学创意项目策划书

目录一、项目背景 1（一）项目概述 1（二）产品介绍 1二、市场机会与市场营销 2（一）市场概述 2（二）目的市场 2（三）目的市场分类 4（四）SWOT分析 4三、营销方略 5（一）产品方略 5（二）销售方略 5（三）发展进程规划 5（四）发展过程期间可能出现的问题及解决办法 6四、投资应用 7（一）资金来源及应用 7五、财务分析 8（一）收入来源 8（二）营业预测(单位/元) 9（三）成本 9六、风险分析及应对方法 10（一）风险分析 10（二）应对方法 10七、管理体制 11（一）组织构造 11（二）职能概述 11（三）工作室重要人员介绍 12附录 13一、项目背景（一）项目概述随着电子技术的飞速发展，电子产品以及其衍生出来的多个服务在人们的日常生活中变得越来越重要，在广大年轻人的生活中，这些甚至成为了必需品。艺术照、PS等等术语充满着我们的校园，成为了我们生活的一部分。相比于普通的照片，动态的DV摄像更能把大家的贵重回想栩栩如生的统计下来。根据我们观查，学院并没有这样的服务。（二）产品介绍“青春纪念册”工作室的经营业务是面对大学生的，为其提供DV拍摄、照片集合制作动感影集等让其享有与以往不同的留念，更生动的统计了大学生活的足迹。我们经营的项目有：主营业务：业务名称收费原则电子相册（生日、聚会留念）存入光盘照片不大于或等于30张收费30元/盘存入光盘照片不不大于30张不大于60张收费50元/盘 存入光盘照片60张以上80元/盘（多刻录一张光盘增加6元）毕业留言（DV拍摄制作）班集体留念人手一张纪念光盘（10元/张）宿舍集体留念人手一张光盘（15元/张）组织、社团活动拍摄留念照片集+模板刻录成光盘（150300元/次）其它业务：业务名称收费原则照片美化解决0.5元/张毕业简历封面美化设计2元/张注：收费原则会随着客户所需的服务项目数量的增加而加以适宜的优惠调节。二、市场机会与市场营销（一）市场概述就我们学校而言，现在拥有在校大学生11760人，。根据我们对我院各班级种类同窗进行抽样调查，有72.5%的同窗认为应当有这样一种工作室为他们统计大学生活的美妙瞬间，有45%的同窗乐意来我们工作室消费。这样算来，仅仅在我校就有5000多学生乐意成为我们的顾客，并且尚有三千多个可开发客户。因此，我们认为在学校里为同窗们提供这样一项服务，是很有市场的。从我们学校的调查能够预测，在仙林大学城地区市场是非常广阔的。即使我们的重要目的客户是学生，但是社会上也会有需要这种服务的顾客（没有具体以问卷的方式去调查，但有口头询问）。（二）目的市场1、重要目的市场：南京市三个大学城（仙林大学城9所高校、江宁大学城12所高校、浦口大学城14所高校）内各高校学生以及其它中专院校学生等，这一部分学生数量巨大，仅仙林大学城内10所院校学生有20余万人。仙林大学城院校在校人数（约数）/个南京大学15，000南京中医药大学12，000应天学院22，000南京师范大学18，000中北学院11,000南京财经大学28，000南京邮电大学27，000南京技师学院6，030南京森林公安高等专科学校28，900紫金学院9，700南京工业职业技术学院19，000南京信息职业技术学院12，000总计208，630经我们对调查问卷（见附页）的分析：72.5%的学生但愿有这样的工作室，45%的学生乐意接受工作室的服务。当工作时开始运作时在仙林大学城我们就有近7万的消费群体和近8万的可开发客户。2、次要目的市场：老师及社会人员。这部分人群可能会因同窗生的关系来接受我们的服务，市场容量较小。（三）目的市场分类（1）学生个人（2）宿舍集体（3）班级集体（4）学校的学生组织、社团等团体（四）SWOT分析1、优势(strength)（1）团体优势：我们的团体组员由经管类专业、数码艺术专业、以及电子信息专业的学生构成，能够满足经营业务的技术规定与管理规定；（2）竞争优势：现在学校市场没有出现这类工作室，没有竞争对手，因此我们的创业项目富有一定的先进性，有助于我们的工作室的建立和发展。2、劣势:(weakness)(1)我们的经营经验还很缺少，可能会在商业运作中遭遇诸多挫折；(2)由于我们的业务还比较新颖，因以前期要进行大量的宣传工作来开拓市场。3、机会(opportunity)通过我们与外校同窗沟通，在仙林大学城、江宁大学城以及浦口大学城没有一所院校内部有这样的工作室。也就是说，现在我们工作室没有竞争对手，因此，我们会顺利起步。此后，我们的服务能够透过本校辐射到仙林大学城每个学校，当仙林大学城的市场稳定以及有能力进行续扩张时，我们会向江宁大学城和浦口大学城开拓市场。4、威胁（threaten）（1）即使现在没有出现竞争对手，但是不排除后来拥有同类技术的人加入学校市场，成为竞争对手，抢占我方市场；（2）随着技术水平的提高，电子产品更新换代速度过快，更高端的产品和更新的服务涌入市场，让我们的技术先进性丧失优势。三、营销方略（一）产品方略坚持以“质量优先”为核心，坚持以“技术提高，产品创新”为基本点，坚持以“中低档消费产品为主，中高档和低档消费产品为辅”的产品经营观念。力求以“三个坚持”打出工作室的品牌，并占据高校市场。（二）销售方略1、上门推销频繁走动于各院校学生组织、社团以及班级干部等，主动建立业务关系。2、节日促销运用情人节、圣诞节、元旦等民族节日以及五一、十一等法定节日进行优惠促销。3、设立会员制会员享有产品折扣，免费体验等优惠。（三）发展进程规划运用学校提供的创业平台建立起专业的工作室，运用现有的技术优势尽快开拓市场，分阶段稳步发展。早期（12月-2月）主动开展工作室的筹办工作，然后在工作室建立完毕时做好进一步宣传吸引客户，在2月中旬完毕项目的投资启动，开始正式营业。到2月底，工作室的推销范畴最少要扩大到南工院、紫金学院、南邮、南财以及中北学院。中期（3月-9月）这一阶段派出专人负责联系业务，如：联系学院组织、社团及班长。并且在6月初（学期末，诸多同窗会举办会餐活动、部分毕业班同窗会有“散伙饭”及毕业留念活动）和9月初（新生开学的“疯狂期”）以及节日举办促销活动，以增加营业额和拓展推广。长久（10月后来）巩固仙林大学城的市场份额，稳定工作室的储蓄发展，同时，在江宁大学城寻找合作伙伴已开辟新的市场。年初向江宁大学城展开宣传攻势并成立另外的工作室，终究能够开拓出江宁大学城二分之一以上的市场。此后工作室会在经营稳定的基础上继续开拓市场。到占有三个大学城的全部市场后，工作室将会向“传媒广告公司”转型成为社会公司。（四）发展过程期间可能出现的问题及解决办法1、问题工作室的发展规模含有一定的局限性，经营期间可能会业务承载力局限性的状况，或是客户的服务距离过远给经营带来额外支出等。2、解决办法在大学城个别院校寻找合作伙伴。运用工作室的出名度并投资在其它学校建立相似的工作室，以缓和业务压力及扩大服务范畴。四、投资应用（一）资金来源及应用资金来源工作室筹建的启动资金重要来源于团体组员集资的20,000元，申请学校创业基金5,000元。资金应用项目启动资金重要应用于设备支出（19,500元）及前期材料费（500元）用和推广费用（200元）设备支出（单位/元）设备名称数码相机摄像机台式电脑其它办公用品总计支出金额5,70010,3003,00050019,500（2）原材料费用前期投入500元，后来按收入的30%计入经营成本。（3）推广费用前期投入200元，后来按收入的2%（根据市场容量和工作室所能承当业务量会有所调节）计入经营成本。五、财务分析（一）收入来源工作室经营收入重要涉及电子相册制作收入、DV拍摄及制作收入、多个活动拍摄剪辑制作收入、各类光盘刻录收入，以及有关性产品收入。1、主营业务收入：（1）电子相册以每学期有2,000张成品光盘销量、平均单盘价格为10元计，则收入为2,000*10=20,000元/学期。（2）DV拍摄制作以宿舍为单位：每学期以500个宿舍要做DV拍摄制作、一种宿舍有四人为原则计，则收入为15*4*500=30,000元/学期。以班级为单，每学期以30个班级要做毕业DV留念、每班40人为原则计，则收入为30*40*10=12,000元/学期。（4）社团活动：每学期以10次社团活动要做摄像留念计，价格平均为200元，则收入为10*200=2,000元/学期。2、其它业务收入（1）简历封面制作：每年有3,000人需要简历封面制作，收入为3,000*2=6,000/年。（2）照片美化解决：每学期有12,000张照片解决，收入为12,000*0.5=12,000元/学期。（二）营业预测(单位/元)年份项目上六个月下六个月上六个月下六个月投入金额（元）44,80031,00033,90036,300收入金额（元）82,00090,000103,000111,000（三）成本1、原材料材料购入成本按收入的20%计算。2、其它费用促销费用、管理费用等按平均1,500元/年。（四）预计将来两年利润表单位：元上六个月下六个月上六个月下六个月主营业务收入64,00071,68080,28089,920减：主营业务成本45,48022,93025,68028,770主营业务利润18,52048,75054,60061,150其它业务利润12,24013,22014,28015,420减：管理费用200300350450减：财务费用100100200300减：营业费用100150200200营业利润30,36061,42068,13075,620减：营业外支出2,0003,0003,0004,000利润总额28,36058,42065,13071,620利润净额28,36058,42065,13071,620六、风险分析及应对方法（一）风险分析1、决策风险领导者的决策直接影响工作室发展。2、技术风险科技的不停进步，从而使替代品出现的机率较大。3、人事风险员工的纯熟程度和操作经验将直接关系到工作效率以及产品质量；人才的外流给管理带来不便。（二）应对方法1、首先提高领导者本身的综合素质，使其决策利于久远发展，另首先不停完善工作室民主制，减少决策风险。2、严格把好产品质量关，加强技术创新和产品的多元化，提高市场竞争力。3、招募培训含有技术与销售专业知识的人员，并做好员工培训。另外，工作室要不停完善各方面工作并建立优秀工作者奖励制度，加强员工的工作室归属感，提高工作效率。七、管理体制（一）组织构造本工作室实施公司管理体制，组织构造采用直线制，总经理下设营销副总经理、技术副总经理、财务副总经理。总经理总经理财务副总经理技术副总经理营销副总经理财务副总经理技术副总经理营销副总经理（二）职能概述1、总经理主管工作室的日常管理工作及参加技术部部分工作，并且执行工作室的决策权，对工作室负总责。2、技术部副总和本部门人员运用专业技术解决工作室的业务，满足客户规定，对客户和工作室负责。3、营销部副总管理本部门，负责工作室的业务联系和业务公关，以及执行推销、促销等工作。4、财务部副总重要解决工作室的财务统计、核算等，且必要时对其它部门予以人力增援。（三）工作室重要人员介绍姓名专业介绍袁栋栋影视多媒体技术担任学院党委宣传部指导下的院影视新闻工作室主任一职，并在军训、迎接新生、校史馆建设等工作中担任领导、拍摄制作工作，含有专业理论知识和较强的专业技术技能，可从事专业的摄影、拍照、DV拍摄剪辑制作等工作于琦无线电技术校园广播台《新闻速递》《心动一点》节目主持，曾多次担任学院大型文艺晚会主持人，实况报道记者，沟通能力强，人际关系广，与社团、学生会等组织关系融洽刘晶连锁经营管理专业知识扎实，并多次参加经管类的研究性学习和比赛等，含有一定的商业经营能力唐丽华连锁经营管理含有财务管理的专业知识理论及操作技能，已考取会计资格从业证书、计算机一级证书等附录青春纪念册问卷调查表同窗您好!为了更加好的理解大学校园文化，增强对大学生的服务力度，我们特别做了此问卷调查，但愿您能认真填写，感谢您的配合！1、您认为与否有必要做一份纪念册将美妙的时光永远珍藏。（）A、很有必要B、没必要C、无所谓2、您以前会用什么方式来统计美妙时光？（）A、拍照B、写留言簿C、录音留言D、DV录像E其它3、您觉得以前统计生活的方式效果如何？A、效果较好，仍会继续采用B、效果不错，但形式单一C、效果不好，不好备份珍藏D、没什么想法4、您觉得统计美妙时光的最佳方式是什么？（）A、拍照片B、制作电子相册C、DV录像D、写留言簿其它