“阿米巴+合伙制”医药行业降本增效数字化经营

《阿米巴+合伙制—医药行业降本增效数字化经营》课前预习+课中练习+咨询案例+课后实践+实施答疑2023年11月18-19日重庆“阿米巴+合伙制”医药行业降本增效数字化经营——案例讲解与实操演练医药行业普遍的“痛”，您中了几个？医药质量管理及环保治两票制、营改增、二次行业专业化程度高，但医药、医保政策频频发理标准不断提高，经营议价，导致渠道开发困复合型人才缺乏，人才成本投入增多难，市场开拓受阻流动率高乏及时应对利润下滑坐商围城产能过剩创新乏力药品零差率销售、药品员工责权利得不到有效医药产品研发力不强，行政性强制降价、医保梳理，企业内部竞争意市场开发能力弱，同控费，盈利缩减识淡薄，员工缺乏狼性精神，坐商思想日重质化程度高，产能过剩问题凸显内部交易成本日高，市场外部压力传导机制受阻陷入阵痛期，变革成医药行业升级“良方”随着外易空间不断缩小、内需启动缓慢、市场不确定性因素增多等带来的宏观经济增速放缓，加上两票制、药品零加成、药品注册、仿药一致性评价、医药医改新政的不断出台，以及企业自身产品同质化的泥淖等，不论是医药工业和流通企业，还是医疗服务、医疗器械等医药相关行业，都在经历着一场生死劫。企业原有的经营模式、管理体制、企业机制等已不适应发展需要！人才共有利益共有人才共有利益共有哲学共有有别于稻盛和夫、有别于其他阿米巴咨询机构。中国式数字化阿米巴，以稻盛式阿米巴“经营哲学、组织划分、经营会计”为内核，结合中国文化、企业特点，将内核向外作恰当的扩展，以使阿米巴经营模式能在中国企业产生更大的效用。建立与市场挂钩的核算机制建立与市场挂钩的核算机制培养具有经营意识的人才培养具有经营意识的人才实现全员参与经营实现全员参与经营u让员工获得物质丰富、精神充实u股东感受到收益高、收益持续u客户体会到质量上升、价格合理u在社会上合作共赢、公益贡献合伙制内容简述合伙制内容简述合伙制价值合伙制价值释放企业内部的人才能量释放企业内部的人才能量，打造平台企业，真正实现个人利益、局部利益和企业整体利益的一致性。最终，建立起“共识、共担、共创、共享”的幸福型企业。合伙机制的价值变核心人才为合伙全体员工统一阵线，企业与员工形成命从雇佣关系走向合人，形成利益共同“合在一起成为一运共同体，让员工作关系，合伙人拥伙”，共同承担企主动操心降本增利，有公司并分享公司业经营责任提升经营效率利润，实现双赢把利润提上去，把成本砍下来《阿米巴+合伙制—医药行业降本增效数字化经营》公司董事长、总裁、总经理与人力、财务、生产、营公司董事长、总裁、总经理与人力、财务、生产、营销、营运等高管团队哪种培训方式能够确保达成最佳效果？课前课中课后课程大纲//第一章中国式数字化阿米巴综述//第一节数字说话，理性决策政策分析、市场调研、同行考察、数据分析深度调研，挖掘老板看不到的盲区顺势变革，激活员工已沉没的激情组织、文化、机制、人员｜产品、价格、渠道第三节中国企业如何实施数字化阿米巴实施数字化阿米巴的标志、成功实施的标志实施数字化阿米巴的四个必备条件//第二章数字化阿米巴组织划分//第一节数字化阿米巴组织特征常见型数字化阿米巴组织——哲学、远景、计划颠覆型数字化阿米巴组织——以客户为中心的倒金字塔三个基本的数字化阿米巴组织特征第二节中式阿米巴经营模式什么是中式阿米巴？中式与日式阿米巴在实施中有哪些区别中式阿米巴空前绝后的三大优势第四节数字化阿米巴案例分享某上市制造业公司取得经营突破的秘密：聚焦基层价值量化全成本转移交易：产生600个老板、收入增长1.2倍、成本降低15%数字化阿米巴零售门店转型奇迹：打破信任瓶颈、温差瓶颈、规模瓶颈第二节数字化阿米巴组织的核算形态数字化阿米巴组织的四种不同的核算形态利润巴与成本巴的本质区别与差异比较四种核算型态的转化升级✍实战演练：四种不同核算形态的适用范围课程大纲//第二章数字化阿米巴组织划分//第三节数字化阿米巴的划分方法数字化阿米巴划分的三项基本原则数字化阿米巴划分的四个基础工作数字化阿米巴划分的五种维度//第三章数字化阿米巴会计核算//第一节数字化阿米巴财务体系咨询方法论的三大要点经营会计与财务会计有什么区别与联系？可视化、数据化、高收益的经营会计报表第三节数字化阿米巴经营会计的核心概念？经营会计的本质变动费用、固定费用、盈亏平衡点变动成本法和完全成本法核心经营会计理念的启示实战演练：某上市企业经营会计核算对比演算第四节数字化阿米巴组织的裂变与整合数字化阿米巴内部分级：一级、二级、三级……数字化阿米巴平行裂变：A→A+B→A+B+C……灵活多变的数字化阿米巴组织体系✍实战演练：你能分好你公司的数字化阿米巴吗？第二节数字化阿米巴经营会计报表数字化阿米巴报表知多少？经营会计内容的相关逻辑经营会计包含的哪些科目？第四节内部定价的方法内部定价的四种方法内部交易机制的关键点内部产品交易定价方法内部有偿服务定价方法✍实战演练：设计你自己公司内部交易定价模型课程大纲//第三章数字化阿米巴会计核算//第五节数字化阿米巴目标与预算经营计划起源和概念经营计划制定的逻辑主线目标体系的构成经营预算中常见的问题、方法//第四章数字化阿米巴奖金设计//第一节数字化阿米巴人才激励体系数字化阿米巴人才激励的一个核心数字化阿米巴人才激励的两大类别物质激励的三种常见模式第六节数字化阿米巴软件固化数据模型数字阿米软件的实际案例视频展示数字化阿米巴软件落地的面子和里子数据模型软件固化的核心让数据从记录转化为了经营服务第二节数字化阿米巴奖金设计奖金与薪酬的区别与关联设计符合公司战略、目标利润的奖金激励阿米巴奖金设计“四步走”课程大纲//第四章数字化阿米巴奖金设计//第三节测算数字化阿米巴奖金总额数字化阿米巴奖金总额——四类测算方法数字化阿米巴目标任务与超额奖金预测团队奖金与个人分配设计第四节设计阿米巴奖金分发设计数字化阿米巴奖金分发——五项分发原则设计数字化阿米巴奖金分发——四类分配系数设计数字化阿米巴奖金分发——三种发放方式//第五章如何让哲学形成生产力//第一节为何经营需要哲学日航重生？企业V型复活的扭亏法宝回到数字化阿米巴经营原点——道法术作为职业人何谓正确？数字化阿米巴的核弹——内部“活力场”成功方程式——数字化阿米巴哲学体系同心圆第二节为何企业必备数字化阿米巴文化哲学?上下一心，释放最大生产力哲学实学两手抓、两手都要硬大小型企业特长统揽一身时代变，企业更需打造内部创业平台课程大纲//第五章如何让哲学形成生产力//第三节将经营哲学转化为生产力构建企业文化的灵魂个人五大修炼、经营八大准则德能勤绩的新转换，两手抓两手硬文化标识和符号——正负激励文化哲学的落地——化理念为行动//第六章如何实施合伙制//第一节四步流程—合伙设计第一步确定合伙人员第二步确定权责分工第三步确定股份占比◆四种出资方式：不一定都是现金哟◆五种评估方法：比如-技术占多少股？第四步确定协议条件//第六章如何实施合伙制//◆商议合伙协议时，谁应该回避？谁来主持？◆签字、签字……并没有那么简单第三节如何升级合伙制三种合伙范围的扩大化四级合伙层次的晋级化五个产业方向的延伸化从合伙制升级到平台化 苏长荣顾问柏明顿管理咨询集团项目经理、资深顾问[部分服务客户]：uu万人大型国企、政府管理型公司、英资跨国公司等多种类型的企业任中高层经理，其中担任副总以上职务时间超过八年。u国内一流咨询公司任高级讲师、高级管理顾问、国家注册管理咨询顾问、国际注册高级商务策划师。u主要研究领域：阿米巴经营体系咨询、战略执行一体化管理咨询、薪酬绩效管理咨询、丰田改善和生产精益管理咨询等。2016年吉林昊宇电气教练型阿米巴2016年东莞维峰五金电子经典型阿米巴2016年科立讯通信经典型阿米巴2016年深圳市美好创亿医疗科技有限公司经典型阿米巴2017年神威药业（02877）集团有限公司平台型阿米巴2018年唐山五洲实业集团有限公司经典型阿米巴2018年九州通（600998）天润中药产业战略型阿米巴2019年江西省江松物流有限公司教练版阿米巴2019年中山市金马（300756）科技娱乐设备股份战略型阿米巴2020年浩云科技(300448)股份有限公司战略型阿米巴2020年喜德盛阿米巴创新经营模式咨询项目2021年佛山宜奥科技数字化经营模式项目2023年重庆星创医药阿米巴经营模式项目2023年辽宁兴东科技阿米巴经营模式项目柏明顿管理咨询集团项目经理、资深顾问柏明顿管理咨询集团项目经理、资深顾问u美国NTLOD（组织发展）认证顾问u4D领导力认证执行师u柏明顿管理咨询集团资深顾问项目经理u清华大学、山东大学、浙江大学、哈工大、EMBA总裁班特聘专家讲师u中国人民大学集团管控总裁班特聘专家讲师u多地工信委、中小企业局、行业协会特聘“阿米巴”模式讲师u曾任国有企业、民营企业高管。2007年从事管理咨询行业，拥有10多年培训和咨询经验，为50余家企业提供咨询项目的服务。并为国家机关、行业协会、各类企业提供500多场次公开课与内训。u擅长领域：阿米巴经营模式构建、OD（组织发展）、领导力提升项目、组织核心人才培养，绩效体系构建。u服务客户：中国石油北京销售公司、中航集团哈飞集团、南航集团、京东集团、中国邮政、顺丰速运、阿里巴巴、中国中车哈装备公司、珍宝岛药业集团、长春人民药业、重庆多普泰医药、葵花药业、重庆星创医药、河北凤来仪酒业、长春新星宇房地产集团、厦门中利房地产评估、明达房地产集团、山东金牛机械制造、厦门鹭遥科技、蓝海旺（厦门）节能幕墙、富顺光电科技股份、深圳市凯隆电子、江西罗边玻纤、江西康意服饰、江西华源新材料、蒙西水泥集团、蒙西投资建设集团、完达山乳业、建明利工业（马来西亚）、中国北车、山东卫视、比优特商业集团、长春国信集团、中粮集团、美联国际、工商银行培训中心、北大荒集团、、新华保险、一汽马自达、新金钢铁、深圳傲川科技、沈阳鑫圣发、江西博鑫、临沂莱恩空调等企业提供阿米巴咨询和培训服务。 鞠宪钢顾问柏明顿管理咨询集团阿米巴咨询、软件项目资深专家实操部分案例uu对外经济贸易大学经济学硕士u高级咨询师/阿米巴经营/管理会计/数字化专家u对外经贸大学EMBA管理会计研究中心外聘专家u中国食品工业协会外聘专家外聘专家u工信部外聘专家u曾就职于哈飞汽车集团、清华启迪集团、用友集团等知名企业u十五年上市公司高级管理经验u主要研究领域：u阿米巴经营、预算绩效、经营会计等《中国电⼦器材⽣产体系阿⽶巴经营落地》《中国石油北京销售公司阿⽶巴经营落地》《天友乳业制造本部阿⽶巴经营落地》《赛⻜亚集团全产业链阿⽶巴独⽴经营体落地》《居然之家集团阿⽶巴经营落地》《南联航空食品阿⽶巴经营落地》《漯河联泰集团阿米巴经营落地》《慧聪集团独⽴经营体创新落地》《故宫博物院经营管理会计创新落地》《暇步⼠服饰集团阿⽶巴经营落地》《北汽福⽥雷沃重⼯集团阿⽶巴经营落地》《暇步⼠服饰集团阿⽶巴经营落地》《新嘉集团集团阿⽶巴经营落地》《⾦蝶软件集团北⽅区域中⼼阿⽶巴经营落地》《北新建材⽣产系统管理数字化经营落地》《北京电信管理会计经营落地》《北京清华启迪阿⽶巴经营落地》《昆山国力数字化阿米巴经营落地》《国家安全局财务数字化经营落地》《北汽新宏昌重⼯管理数字化经营落地》《河北凤来仪酒业数字阿⽶巴经营落地》等柏明顿是谁？始于2000年北京、上海、广州、深圳管理咨询：23年来，为2000多家企业成功导入数字化阿米巴咨询项目；实战团队：23年来，团队实操经验丰富，200+实战型顾问辅导团队；培训演讲：23年来，全国60多个城市、20000多家企业受训1000始于2000年北京、上海、广州、深圳著书立说：23年来，著书50余种、光碟10多种、创立管理模型16种。——中国式阿米巴落地咨询第一品牌波司登国际控股有限公司（股票代码HK03998）高总我们非常欣赏魏海燕老师，低调、务实、有成效，而不是空喊，不仅有专业的高度，而且还能落地，非常感谢柏明顿团队的到来。恒安集团有限公司（股票代码01044）总裁助理李广相信柏明顿能够引导着恒安，把数字化阿米巴的理念正确地与我们的实际相结合，促进恒安的人才源源不断地输出和成长，从而引领恒安走向百年基业！神威药业集团有限公司(股票代码02877)董事长李振江我们最终选择了柏明顿咨询公司为神威药业导入柏明顿阿米巴经营模式！在此之前，我们