新营销策划书

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新营销策划书篇1为了活跃我校大学生的课余文化氛围，丰富校园业余生活，促进校园文化建设，也为给全校学生提供一个展现自我的平台。集美大学工商管理学院营销学社拟定于4月至5月举办“惠尔康”杯营销达人大赛。我们将以营销策划、实战营销及团队素质拓展为具体形式开展活动。现将有关事项通知如下（请参赛选手仔细阅读比赛流程,报名方式及具体事项）：一、组织机构1.主办：集美大学工商管理学院分团委2.承办：集美大学工商管理学院营销学社3.协办：集美大学工商管理学院社团联合会4.赞助：厦门惠尔康食品有限公司二、大赛时间xx年4月—xx年5月三、参赛对象集美大学所有在校学生。四、比赛流程1.启动仪式及策划书培训（4月8日19:00）地点：工商院b106对参赛队员进行策划书培训2.初赛：（4月10日—4月20日）实战营销（谷粒谷力）4月10日取货（地点：第五社区引桐楼或体院仓库）14日，17日固定时间取货，并结算上一次货款，20日结算算清总账，于21日以短信，微博方式公布进入复赛名单3.复赛（4月22日-4月30日）4月22日至4月25日，队伍选择一款产品（惠尔康任意产品）写一份营销策划书（电子档于书面文档各一份），并于25日之前上交。电子档发送至指定邮箱：（主要）书面文档交至五社区2号楼楼管处4月25日-4月30日根据策划书进行营销，所选产品于25日取货（地点同初赛），30日结算销量及财务。5月1日公布决赛队伍名单4.决赛5月10日5月4日决赛队伍开会，5月10日19:00（工商院学术报告厅）风采展示，ppt,答辩，vcr注：以上时间及地点暂定，如有变动另行通知。五、比赛规则1.以团队为单位，每个团队3-6人（中途如因队员替换或退出比赛，需向赛组提出请求替换参赛队员）2.团队进行培训或因赛事要求需要团队到场开会时，参赛团队必须有一半以上的队员参加。（至少队伍负责人得到场）3.所有团队需给自己的团队取一个队名并选出一名队长。进入决赛队伍需有团队口号。4.比赛内容、评分标准。初赛：参赛队伍于固定时间取货，结算。并固定时间公布各个团队的业绩，加大团队间的竞争力。如未按固定时间取货结算将取消参赛资格，并要求团队退还货物及成本。在活动时间内进行销售比赛，以校内市场为主（不推荐校外，尤其不能抛售给便利店等商家，校外定价不得低于所给成本）。最终根据销售量，前30名的队伍进如复赛（如参赛总队伍少于60支，则复赛队伍为总才赛队伍的一半）。进入复赛队伍若初赛总销售量超过100箱，每10箱折算为1分（4舍5入）的额外分数加入复赛成绩。复赛：每个队伍根据所选产品，写一份营销策划书，并于规定时间上交。根据策划书进行销售。结合策划书和销售利润，算出复赛最终成绩。复赛总成绩=策划书成绩（满分100分）x30%+销售利润x70%（每1元的`利润为1分）+初赛的额外分数选出成绩前八名进入决赛。决赛：每支队伍做一份ppt展示内容包括团队风采，营销方式，销售利润等方面，并拍摄一段3分钟团队vcr（ppt和vcr必须在决赛前一天发送到指定邮箱上）。上台ppt展示（5分钟）和播放vcr，接收评委答辩。评出成绩。根据微博投票结果（决赛前），确定人气奖。最终总成绩=ppt风采展示（满分40）+vcr（满分20）+评委答辩（满分40）+复赛成绩六、参赛要求团队在活动过程中必须遵守大赛规则，不弄虚作假，不得消极比赛，若在参赛过程中发现团队弄虚作假、被投诉，将暂停团队参赛资格，根据事实情况，由营销达人大赛竞赛组决定是否恢复其参赛资格。若在赛后发现参赛内容弄虚作假、被投诉，违反比赛规则，根据事实情况，由竞赛组决定是否取消其获奖资格及收回奖金。七、实施步骤（一）大赛报名1.报名时间：xx年4月1日—xx年4月8日。2.报名方式现场报名，宣传单报名，网络报名（邮箱）3.报名程序（1）现场报名：当场填写报名表格。（2）宣传单报名：各参赛团队填写完整报名表，于4月8日前交至第五社区2号楼楼管处。（3）网络报名：参赛队伍以邮件形式，填写上队名，各个队员姓名，性别，学院班级，联系方式，并注明队长。于8日18:00前发送至大赛指定邮箱：（4）参赛信息修改：参赛团队报名后，如若有需要更改报名表信息，请按照修改后的信息重新报名，并注明修改的信息。报名期间提供参赛及报名咨询承办方官方微博（二）奖项设置本次大赛将产生第一、二、三名各一只队伍，优秀奖五名及人气奖一名。奖金分别：第一名：2500元第二名：1500元第三名：1000元；优秀奖：200元优秀奖：200元人气奖：200元新营销策划书篇2为了活跃我校大学生的课余文化氛围，丰富校园业余生活，促进校园文化建设，也为给全校学生提供一个展现自我的平台。集美大学工商管理学院营销学社拟定于4月至5月举办“惠尔康”杯营销达人大赛。我们将以营销策划、实战营销及团队素质拓展为具体形式开展活动。现将有关事项通知如下（请参赛选手仔细阅读比赛流程,报名方式及具体事项）：一、组织机构1.主办：集美大学工商管理学院分团委2.承办：集美大学工商管理学院营销学社3.协办：集美大学工商管理学院社团联合会4.赞助：厦门惠尔康食品有限公司二、大赛时间xx年4月—xx年5月三、参赛对象集美大学所有在校学生。四、比赛流程1.启动仪式及策划书培训（4月8日19:00）地点：工商院b106对参赛队员进行策划书培训2.初赛：（4月10日—4月20日）实战营销（谷粒谷力）4月10日取货（地点：第五社区引桐楼或体院仓库）14日，17日固定时间取货，并结算上一次货款，20日结算算清总账于21日以短信，微博方式公布进入复赛名单3.复赛（4月22日-4月30日）4月22日至4月25日，队伍选择一款产品（惠尔康任意产品）写一份营销策划书（电子档于书面文档各一份），并于25日之前上交。电子档发送至指定邮箱：（主要）书面文档交至五社区2号楼楼管处4月25日-4月30日根据策划书进行营销，所选产品于25日取货（地点同初赛），30日结算销量及财务。5月1日公布决赛队伍名单4.决赛5月10日5月4日决赛队伍开会5月10日19:00（工商院学术报告厅）风采展示，ppt,答辩，vcr注：以上时间及地点暂定，如有变动另行通知。五、比赛规则1.以团队为单位，每个团队3-6人（中途如因队员替换或退出比赛，需向赛组提出请求替换参赛队员）2.团队进行培训或因赛事要求需要团队到场开会时，参赛团队必须有一半以上的队员参加。（至少队伍负责人得到场）3.所有团队需给自己的团队取一个队名并选出一名队长。进入决赛队伍需有团队口号。4.比赛内容、评分标准。初赛：参赛队伍于固定时间取货，结算。并固定时间公布各个团队的业绩，加大团队间的竞争力。如未按固定时间取货结算将取消参赛资格，并要求团队退还货物及成本。在活动时间内进行销售比赛，以校内市场为主（不推荐校外，尤其不能抛售给便利店等商家，校外定价不得低于所给成本）。最终根据销售量，前30名的队伍进如复赛（如参赛总队伍少于60支，则复赛队伍为总才赛队伍的一半）。进入复赛队伍若初赛总销售量超过100箱，每10箱折算为1分（4舍5入）的额外分数加入复赛成绩。复赛：每个队伍根据所选产品，写一份营销策划书，并于规定时间上交。根据策划书进行销售。结合策划书和销售利润，算出复赛最终成绩。复赛总成绩=策划书成绩（满分100分）*30%+销售利润*70%（每1元的利润为1分）+初赛的额外分数选出成绩前八名进入决赛。决赛：每支队伍做一份ppt展示内容包括团队风采，营销方式，销售利润等方面，并拍摄一段3分钟团队vcr（ppt和vcr必须在决赛前一天发送到指定邮箱上）。上台ppt展示（5分钟）和播放vcr，接收评委答辩。评出成绩。根据微博投票结果（决赛前），确定人气奖。最终总成绩=ppt风采展示（满分40）+vcr（满分20）+评委答辩（满分40）+复赛成绩六、参赛要求团队在活动过程中必须遵守大赛规则，不弄虚作假，不得消极比赛，若在参赛过程中发现团队弄虚作假、被投诉，将暂停团队参赛资格，根据事实情况，由营销达人大赛竞赛组决定是否恢复其参赛资格。若在赛后发现参赛内容弄虚作假、被投诉，违反比赛规则，根据事实情况，由竞赛组决定是否取消其获奖资格及收回奖金。七、实施步骤（一）大赛报名1.报名时间：xx年4月1日—xx年4月8日。2.报名方式现场报名，宣传单报名，网络报名（邮箱）3.报名程序（1）现场报名：当场填写报名表格。（2）宣传单报名：各参赛团队填写完整报名表，于4月8日前交至第五社区2号楼楼管处。（3）网络报名：参赛队伍以邮件形式，填写上队名，各个队员姓名，性别，学院班级，联系方式，并注明队长。于8日18:00前发送至大赛指定邮箱：(4)参赛信息修改：参赛团队报名后，如若有需要更改报名表信息，请按照修改后的信息重新报名，并注明修改的信息。报名期间提供参赛及报名咨询承办方官方微博：@集大工商管理学院营销学社（二）奖项设置本次大赛将产生第一、二、三名各一只队伍，优秀奖五名及人气奖一名。奖金分别：第一名：2500元、第二名：1500元、第三名：1000元；优秀奖：200元、优秀奖200.人气奖200元主办:集美大学工商管理学院分团委承办:集美大学工商管理学院营销学社协办:集美大学工商管理学院社团联合会赞助商：厦门惠尔康食品有限公司xx年3月28日新营销策划书篇3一、市场分析：在我校发行的有关英语学习的报纸和杂志有21世纪报、英语周报、英语辅导报、疯狂英语等七种，竞争非常激烈，目前我又了解到学习报的英语版正在量进入我校市场。据了解他们的销售模式只是单纯的在学校园宿舍进行推销，但覆盖面不广，往往是各据一方。但后期报纸或杂志的发送成了最的问题，往往出现发送报纸或杂志不及时，或报纸积压的问题，没有给学生留下好的印象。这对于刚进入我校市场的是一个不错的有利条件。二、推销对象分析：推销对象：西北工业学xx级本科新生对象总人数：预计本科新生在3600人左右三、推销市场实地与人员:四、宣传与推销：宣传主题：读，做未来的主人！推销宗旨：诚实守信，服务至上，让顾客满意！前期准备：（1）人员招募：考虑到前期推销的艰难性，我将招募比较有责任心的、想做的并且想执着地干下去的同学和朋友，特别是以前有过推销经验的同学和朋友优先。同时也要考虑到人员地域的分布和性别比列，将招募的人员分为5个小团队，其中一个小团队为女生，并选择能力较强的人为队长。（2）人员培训及经验交流：作为推销团队，就应该有团队精神，同心协力将推销的事情做好。团队精神的培养需要团队成员更多的相处和彼此的了解。为了获得更好的推销成果，掌握一定的推销技巧是不可少的。虽然个人的智慧或者经验是有限的，但积水成河，聚沙成塔，团结的力量是无穷无尽的，要求我们能够广泛的汲取经验并互相交流。除此之外，更要努力学习理论知识，多学习有关推销的技巧。五、推销准备工作：（1）提前两天到校，制定推销详细规划步骤。（2）协调组织成员，鼓舞士气！六、宣传推销阶段：（3）抓住老乡会的时机，忙新生了解学生活及英语学习，为新生对学的诸多困惑进行解答，同时对英语的重要性和学习方法进行讲解，借助推销我们的报纸。七、推销技巧：重在抓住推销对象的心理。（1）首先要给人一种亲切的感觉，自我介绍很重要，带上学生证是必须的，作为学长或学姐的我们要在新生们眼中是很值得信赖的`。可以以学长或学姐的身份向他们介绍学校情况，像交朋友一般。交谈时要面带微笑，拉近彼此间的距离，言语中透露学英语学习的重要性：作为我校的一新生，进校后会有一个英语分班考试，这将决定他们在那个级别的班里学英语。讲清楚分班考试的重要性，快班的同学的英语老师较好，有利于他们的英语成绩的提升，更早的参加英语四级考试。而且很多同学来校时没带任何与英语有关的书或资料，买了这份杂志可以为考试做些准备，找回英语的感觉，同样可以受用于以后学英语课程及英语四级的学习。（2）推销时要带上一份样品，言谈应尽量言简意赅，切入推销主题时不能表现得太商业化，这会使得新生们显得感。（3）如果能顺利的推销出一份杂志，一定要开正规的订阅发票，最好该杂志专用的。还要留下校园主管的联系方式，如有任何报纸发送方面的问题可以向校园主管映。同时推销人员还要主动留下自己的联系方式，主动提出什么问题都可以找我们学长或学姐。即使在某个宿舍没能推销成功，同样要以学长或学姐的身份留下联系电话，一来可以留给新生回头机会，二来可以向他或她的室友进行宣传，为以后征订的人留下途径。八、推销进行阶段（1）每天从各队长处收集整理最新征订情况。（2）每天开队长会，共同解决推销中遇到的问题。（3）每天开组内会，鼓舞团队，齐心协力！九、后期杂志的发送：（1）基于前面对于市场实地的分析，后期发送杂志同样做到方便快捷。因此会在校园各个新生宿舍选取个别人作为发送员，对每期的杂志进行及时地发送，给新生以满意的服务和印象，同时这也是占据市场和扩市场的有效途径。（2）鉴于其它杂志和报纸在发送方面存在的漏洞，给新生客户造成了很不好的印象，有人甚至提出退款，所以后期的发送服务一定要及时、周到，据此建立读者馈机制：根据各个宿舍区征杂志订的人数安排该区域内发送员（一个发送员负责一个宿舍楼）；另外发送员也要受到新生客户的监督，客户对杂志发送方面的问题，如发送不及时、错发、漏发等问题均可向校园主管映，由校园主管处理解决，通过这些来间接地监督和考核业务员的业绩。（3）为了避免错发、漏发等问题，需要制作相应的表格将杂志发送员所负责的学生信息进行汇总，每发一份杂志在表上做好相应记录，使发送工作有条不紊进行，避免出现问题而引起客户的不满！十、售后调研对每位订购客户进行问卷调查，提出杂志的优点和缺点，有利于报纸的改进和发展。新营销策划书篇4一、活动背景20xx开年之际，李嘉琪筹备开一个呼伦贝尔风味特产微店，内含俄罗斯进口食品，后期不定时加入其它食品，准备在微信上运营。目前主要运营对象为上外贤达在校师生，为其供给味美价廉的内蒙风味食品！现打算于324正式投入运营，并开展开业大迎宾活动。二、活动目的一年之际在于春，为实现微店的'开门红，吸引身边的同学和学校里的潜在客户来店光顾，将举办为期两周（14天）的开业迎宾活动。同时也为了微店的持续盈利，吸引更多的回头客。三、活动名称呼伦小店开业迎宾活动四、活动目标暂定在开业迎宾活动中吸引25名顾客五、活动时间地点324——46微店六、活动资料（一）拟定微信朋友圈宣传标语（二）微信朋友圈开业集赞活动凡转发此条朋友圈，集赞超过20个并关注店铺者（截图为证，经过微店发给客服），从中随机抽取2名幸运宾客获得由本店供给的价值118元的呼伦贝尔风干牛肉（一斤）。爱我，你怕了吗！（三）拟定微店开业促销细节1、全场满70包邮2、开业买就送，随机赠送各类小食品。3、单笔订单买满100送10元优惠券（可供下次使用），满200送提拉米苏一个。新营销策划书篇5从无到有，从非主流到主流，随着时代的发展，男生女生在礼品行业快速发展的趋势下逐渐引领了时尚潮流，富有个性、创意、新颖的礼品更是受到市场青睐。作为礼品创造的决策者也深受消费者影响。在此背景下应势而生，外形以摩天轮式的圆轮为主体，四周环绕八个神秘礼盒，通过赠送者自主选择礼盒内的“惊喜礼品”送给赠送对象达到“惊喜内的惊喜”效果。就是通过重重惊喜向顾客传递“幸福和快乐，O与你FUN享”一、产品分析传说摩天轮的每个格子里都装满了幸福，神秘礼盒中的惊喜也会随着摩天轮的转动带给人满满的幸福与快乐，美好的回忆、未来的憧憬、幸福的沉淀……又或者是朋友的回忆、情侣的浪漫、家庭的幸福、童年的时光。在这个世界上，我们有自己爱的人，有自己的故事，有自己的回忆，有自己的幸福，这就使存在变得有意义了，它能引导人们回忆起过去生活中的点滴美好，并将这些美好往事存放进神秘礼盒中，烙印在拥有者心里，然后积极快乐的生活下去。在今天这个快节奏，伴随着的“压力山大”的高效生活中，面对各个不同青年男女的节日的时候都需要绞尽脑汁，不知道该送什么样的礼品才能给她（他）惊喜，也不知道哪种礼品适合自己的需要，同时没有足够的时间去找让我们一见钟情的礼品。而正是这样一款既适合男女朋友赠送又适合自己的产品。我们可以预见未来会受到市场的钟情。二、营销环境分析1、市场前景现在越来越多的年轻人追求自我个性的体现，也越来愈多的关注人际关系，朋友的'生日、具有特殊意义的节日都需要送上一份特别的礼品来表达自己的心意。在这种与日增加的送礼表心意的氛围中小礼品市场的前景还是比较乐观的。初期我们的工作重点在于对产品进行网上宣传，通过网络让更多的消费群体来了解我们的产品。可以在QQ空间发布产品，微博、微信分享，或者交冻结金与淘宝首页礼品搜索连接，与时尚、流行同行——编辑新奇特能吸引消费者点击的软文。2、市场竞争分析随着中国商品经济的不断发展，“卖方市场”已经转变成了“买方市场”，无论是线上还是线下，无论是距离远或者近，任何一个商家都面临着比较严重的竞争，价格竞争、品质竞争等，也是不可避免的。而且起步较晚，在这种竞争激烈，并且市场由消费者引导的快消品市场，我们要想获得成功唯有比别人拥有更好的创意与宣传手段。三、SWOT分析1、优势（1）产品极具创意，价格方面优势显著，符合年轻消费者群体实惠的消费心理；（2）产品内涵寓意深刻，当代青年群体是时代引领者，追求独特新颖，送礼自然也会脱离俗套，趣味、时尚、创新的礼品会是我们的不二选择，集观赏、实用、装饰于一体，在表达心意的同时，也给对方送去一份私人空间的艺术品；（3）产品属于互动型礼品，使用者可以与受赠者互动；（4）同类产品市场较少，目标客户众多。2、劣势（1）资金实力小，规模小；（2）产品开发薄弱，欠缺成本优势；（3）营销模式简单，深度不够；（4）缺乏深度营销底蕴，市场渠道开拓能力不足，实操过程中风险估计不足。3、机会（1）我们是第一个以摩天轮作为基础再设计的，富有独特性，市场潜力大；（2）目前虽然礼品市场已经形成饱和状态，但新产品的层出不穷仍然刺激着消费者购买；（3）优质服务的重视能够加固提升产品在市场中的综合竞争力。4、威胁（1）易受规模化产品的价格冲击，产品的差异化营销不足；（2）易被竞争对手抄袭。四、营销推广随着网络普及、网上购物流行，如何通过网络使礼品企业做大、做强、做精，是每一个礼品企业关注的重点。怎么让我们的产品被顾客了解、购买、满意；在产品质优价廉时怎么吸引消费者，这些都是礼品从业者要思考的。在信息大爆炸的时代，消费者一方面被各色广告、言论骚扰不堪，另一方面又被娱乐、搞笑逗乐不断。当看到广告就会选择其他看点，看到折扣会思考，看到八卦、舆论会点击。面对此情此景，我们可以尝试舆论营销吸引消费者眼球，激发消费者购买。此外，还可以用问答形式推广、论坛营销、博客营销。新营销策划书篇6一、活动引言及活动宗旨：探究市场真谛，提升市场悟性。随着科学技术日新月异的迅猛发展，人才的竞争日趋激烈，企业对高素质人才的需求模式也正不断发生变革。作为新世纪的大学生，一定要抓住在校的黄金时间，锻炼自己的能力，提高自身综合素质，将来能够更好地面对社会的挑战。为了适应当今高校的.人才培养潮流，丰富我校广大同学的课余生活，展现当代大学生的自身素质，追求完美的人生风貌的愿望，开拓全新的当代高校优良文化气氛，中北大学创业协会特主办这次etm杯营销模拟大赛，旨在通过这次大赛传播最新的营销理念，表彰优秀营销人才。二、主办单位：中北大学大学生创业协会三、活动时间：xx月xx日至xx月xx日四、活动地点：待定五、参与人员：中北大学创业协会会员六、赛前准备：分组（暂定15组，每组10-13人）参赛选手自行分组，每组最多十三人，队长一名，注意男女比例协调，共15组。并且由队长抽签决定初赛出场次序。团队合影各队拍摄队员合影，并于11月19日之前交给宣传部长王璐璐。编写营销策划书每组选出一名队长，然后由一个部长负责指导一个组，在指导部长、队长和组员的共同努力下完成本次比赛策划书的编写（策划书做两份，一份用word一份用ppt，word版策划书规格：文字用宋体，正文文字大小为小四，标题为四号字体并加粗）。策划方案必须注意其专业性和可行性。策划书于11月19日中午之前交给策划部部长郭亚男。培训讲解策划书的编写方法及编写技巧。方式：将培训内容放置在协会网站，由参赛选手自行下载学习。七、初赛过程1.团队风采展示（3分钟）形式自定（要求必须有团队口号，队员个人介绍环节，团队风采介绍用ppt形式）2.营销方案介绍（10分钟）每队选出一到两人进行方案讲解（项目讲解），要求以ppt形式进行。3.答辩环节（2分钟）评委针对每对的方案讲解进行现场提问，由讲解人员回答。（20日进行初赛。此环节将要选出十队进入决赛。）八、决赛（11月27日）：决赛流程：1.决赛前期a.深入分析市场，做市场调查，包括市场调查问卷，市场调查报表及做市场调查的视频，编制成ppt形式，同时留word形式备份b.市场前景好的队结合所选项目自编宣传广告，广告形式可以为：宣传单，ppt，视频，网页方式等，前景不好的可选择放弃该项目或思考采取什么对策激发消费者的兴趣2,决赛过程a.抽签决定比赛出场顺序，并将准备的