互联网+创业大赛项目计划书-钓一钓

互联网+大学生创新创业大赛创业项目计划书学校名称：重庆工贸职业技术学院项目名称：钓一钓项目类型：创意组项目负责人：陈志财指导教师：尹丹二〇一五年7月

钓一钓

移动相亲社交平台

创业计划书

项目价值简介钓一钓致力于成为一个轻松休闲、诙谐幽默的移动相亲社交类平台。平台以钓金龟等多种游戏元素组合为入口，引入匹配评分系统，结合移动终端随时随地分享互动的模式，颠覆以往单调枯燥的传统婚恋交友方式，为婚恋市场注入一股新鲜血液，并专注于改变一直以来人们对于相亲严肃沉闷的认知态度，打造一种“乐观相亲，找回爱情”的全新理念。

目录愿景、使命与战略目标产品与服务市场和竞争团队财务分析风险控制愿景成为移动互联网相亲社交类应用的领先者使命致力于成为用户之间的感情线，（感情线，两手相连连成一线，Iknowshe’stheone）战略目标通过趣味新颖的平台运营模式，改变以往人们对于相亲严肃沉闷的认知态度，打造一种“乐观相亲，找回爱情”的全新理念，从而带动婚恋产业的快速良性发展

愿景、使命与战略目标

目录愿景、使命与战略目标产品与服务市场和竞争团队财务分析风险控制

用户需求与解决方案业务模式服务模型产品规划

用户需求钓一钓解决方案服务提供商需求快速找到期望的伴侣找到高分匹配的伴侣资料的真实性能与喜欢的异性培养感情透明化公平竞争实时实地分享相亲动态会员费用的支付问题趣味性游戏组合入口精准匹配评分系统与身份通合作实时实地社会化分享竞争过程透明化有效组织线下活动客户端与服务提供商网站打通移动支付扩大口碑营销面有效用户提供服务服务商品牌长期推广精准有效提供赞助线下活动收费的问题

用户需求与解决方案钓一钓向用户提供移动端客户端入口

钓一钓移动婚恋交友平台男性用户女性用户业务模式帮助男性用户寻找匹配爱侣帮助女性用户寻找匹配爱侣帮助第三方服务提供商有效推广

第三方服务提供商商家推广乐观速配真城合作相亲活动商家搭桥同城服务互联网移动互联网陌生社交相亲社交实地服务集成服务社交网络乐观相亲社交线上线下即时互动趣味性入口匹配评分精准匹配社会化分享

移动服务服务模型钓一钓是乐观相亲社交应用的典型代表方案策划产品研发项目推广快速发展产品规划2015年7-8月对产品进行定位，盈利模式，发展规划研究2015年8至10月目前处于该阶段，完成产品核心功能开发2015年10起项目运营，收集用户反馈，进行项目规整和产品完善2016年1月起大范围推广，迅速扩大用户基数，占领市场份额

目录愿景、使命与战略目标产品与服务市场和竞争团队财务分析风险控制

市场前景竞争分析营销策略商业模式

分类应用用户数移动端移动端份额功能性有缘婚恋相亲社交700O强无线为主百合网相亲社交200O弱主站附属世纪佳缘相亲社交300O弱主站附属珍爱网相亲社交50O弱主站附属相亲吧相亲社交300O强应用陌陌陌生社交600O强应用名称竞争者分析前景分析总结：移动互联网的到来，将改变婚恋网站的商业模式。在互联网时代，大家都是采用阻断的方式来赚钱；而在移动互联网的时代，这种模式则会不断流失用户。如想在婚恋市场用户争夺战中取得先机，还是应该拓展自己的独有模式，以差异化经营获得用户和市场的关注和认同。目前的婚恋网站在商业模式和经营模式上大同小异，用户通过网页或者客户端能看到的只是家庭状况、个人状况、择偶条件等等“死的”条件，而网站天然的应该被重视的社交性因为沟通受阻被淡化。市场份额只有有缘婚恋和相亲吧两款无线为主的应用占有少许，传统互联网巨头在移动端甚至还呈现疲软状态。市场前景乐观积极婚恋平台

幽默诙谐的入口展示

钓金龟、钓美人鱼等多种游戏元素组合接入

精准定位匹配评分

分享方便竞争过程透明化

随时随地互动

LBSSNS

线下活动

移动互联网线上+线下趣味性平台入口竞争优势我们的机会和自有的优势线下推广厂商内置互联网推广机构合作政府机构行业协会运营商门户网站第三方应用市场网络表情嵌入专业媒体网站微博行业活动推广线下圈子相亲活动营销策略竞争战略国际知名厂商内置合作国内厂商内置合作厂商应用商店推荐用户广告主服务提供商钓一钓有效用户提供服务精准用户广告投放

商业模式钓一钓未来的收入来源：1、基于发布平台的广告费。2基于第三方服务商提供的分成。3.线下活动收取费用。4.会员收取的费用。浏览广告使用服务

目录愿景、使命与战略目标产品与服务市场和竞争团队财务分析风险控制

团队介绍团队核心团队负责人：陈志财男，14级电力班，现任机电工程系14级电力班团支书，系团总支秘书部干事，具有较强的组织协调能力和团队管理能力。成员一：陈宏杰男，14级电力班，现任系团总支社会实践部干事，擅长科技作品制作以及组织活动策划，思维开阔，创新意识强。成员二：张阳男，14级电力班，现任机电工程系14级电力班副班长，擅长制作办公文档，对各类型策划有一定经验。成员三：郭安攀男，14级电力班，现任机电工程系14级电力班班长，系主席团干事，具有较强的创新能力和自我突破能力，管理经验丰富，人际沟通能力以及综合判断能力突出。成员四：邱文杰男，14级电力班，现任系团总支社会实践部干事，专注于移动互联网行业，熟练掌握计算机技术，擅长制作各类软件，为团队技术核心。成员五：阴正娟女，14级电力班，专业能力较强，成绩优秀，在校外一直从事促销工作，具有一定的营销经验。

雏鹰创业团队是一支充满激情与活力的队伍。团队拥有6名优秀成员，都抱着极大的热情参与其中。在团队协作中，根据成员们不同的专业特质、个人优势及特点，合理分工，共同协作，在各自的领域内发挥特长，取长补短。团队中每个人在都担任着重要角色，作出重要贡献。

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项目融资规模及投向财务预测一、项目融资规模本项目的资金需求将分为3期，具体如下所示：项目融资规模及投向项目初期项目中期项目后期期限1年6个月6个月固定资产10万元//租办公室10万元10万元10万元流动资金50万元70万元50万元开发费用50万元30万元20万元运营费用50万元100万元70万元小计170万元210万150万元

因此，未来2年的资金需求预估为500万元-550万元，将采取对外股权融资的方式筹集资金，占股15％-20％。二、资金投向及使用计划办公环境投入费用产品研发和开发费用（使用安卓和IOS原生开发，先使用安卓开发，开发至一定阶段，出一版，试运行，优化出第二版时开始IOS开发，控制开发进度来控制成本）组件团队费用产品运营费用（包括市场推广费用）服务器、硬件设备投入费用项目融资规模及投向一、经营成本估算预估未来3年的经营费用如下：财务预测第1年第2年第3年租赁费用10万元20万元20万元开发费用50万元50万元30万元运营费用50万元170万元60万元小计110万元240万110万元二、收入及利润本项目的盈利来源如下：普通用户：社交功能、发布功能的增值服务；广告收费：植入广告，通过广告收取收入；基于第三方服务商提供的分成；线下活动收取的费用；会员收取费用。三、收入预估及盈利能力分析1.第一年除了第三方服务商提供的分成，没有其他收益，以免费的形式进入市场，以积累产品形象、形成口碑和培养用户；2.由于本项目处于创业初期，进行以下合理的假设；1).本项目目前遵循的税收制度和有关的税收优惠政策无重大改变；2).本项目计划经营项目和重大营销合同能顺利执行；3).假定营业税、附加税总计5％，企业所得税为25％，当利润为负值时，可以来年抵税；由上可得，本项目初期所占有的市场份额较小，同时费用支出也较多，预估将存在亏损。从第二年开始，本项目开始能获得收益，并进入快速发展的阶段，并保持平稳的获利能力，从长远的时间价值来说，本项目的盈利能力是较强的，在财务上是可行的。财务预测

目录愿景、使命与战略目标产品与服务市场和竞争团队财务分析风险控制

任何项目都存在着风险，如何能够有效地预防并控制各种风险是项目探讨之初就应该多方讨论的问题，做为管理者会采取各种措施减小风险事件发生的可能性，或者把可能的损失控制在一定的范围内，以避免在风险事件发生时带来的难以承担的损失。综合本项目，有可能存在风险的因素如下：一、市场风险：注册门槛降低，只要申请一个ID就能使用，不需要任何身份信息的验证，这就很容易造成用户个人信息不全甚至造假等问题，因此容易流失用户。如果商业模式不合理，盈利模式不够明确，运营者就不可能长时间维持下去。传统大型的婚恋网站根深蒂固，小企业被复制性强。PS：防范应对：坚持以市场为导向的经营理念。创业企业不一定拥有最好的产品和最好的技术，但一定要有正确的营销理念和最好的营销策略，除了对我们的服务进行切实细致的市场分析和经济评估外，我们还应对我们服务的生命周期的各个阶段可能引发的风险，制定对策。二、管理风险：公司制度不合理，松散管理会导致政令不畅。人力资源管理不合理，人员配置不科学，消耗巨大，员工流失带来风险。营销策略不合理，造成长期无法盈利。风险控制PS：防范应对：在公司成立的初期，就明确利益关系以防止不必要的纷争，制定相应的管理制度及守则以约束成员的行为。创业成员最好先分配好股份，确定好分红规则，对损害公司利益的行为及时的纠正。制定合理的薪酬政策，根据员工的实际情况合理配置员工并对员工进行适时的激励。培育和谐的企业文化，注意吸引人才。三、财务风险现金流量风险。由于权责发生制的原则，确定的收益不一定能带来确定的现金流，有现金流的不确定性而造成风险。2.资金流动性风险。开始创业项目的阶以及开发市场的时候，都把必须以坚强的资金支持。在这一段时间，恰好是对我