温州制鞋业国际化状况调查

温州制鞋业国际化状况调查

一、企业国际化现状为了深入了解温州服装公司的国际化状况和问题，作者从2005年6月到2007年7月对学校进行了六个层次的实地调查。调查的地域范围覆盖了温州市鹿城区“中国鞋都”一期和二期工业园、鹿城区双屿工业区、永嘉县瓯北镇、瑞安市莘塍镇等温州主要的鞋业生产基地。调查以问卷调查的方式进行。调查组访谈了105家鞋业生产企业,其中涉及国际化经营业务的企业有67家,占全部被调查企业的64%。本文就以这67家有国际化经营业务的企业为主要研究对象,对温州鞋业企业的国际化状况进行分析。对67家企业进行分类统计处理和汇总,得到样本基本情况(见表1)。从工商部门注册登记类型看,67家样本企业中,有47.76%为私营企业,41.79%为股份有限公司,另外4.48%和5.97%分别为股份合作企业和外商及港澳台商投资企业从2004年企业产值看,67家样本企业的规模都比较大,其中产值超过10亿元的有3家,1亿元到10亿元有8家,而规模以下企业只有9家,仅占样本数的13.42%。从产品出口额看,67家有国际化经营业务的企业中,有20家2004年没有产品出口,在有出口实绩的47家企业中,年出口额在1000万美元以上的有7家,另有近一半的企业年出口额不足100万美元。从生产的产品品种看,多数企业集中在皮鞋和休闲鞋的生产上,但也有一些企业同时生产与鞋密切相关的其他产品(见表2)。二、结果和分析1.出口阶段企业的基本情况美国密执根大学的卡佛斯格尔(Cavusgil)教授把企业经营国际化的过程分成五个阶段:(1)国内营销阶段,主要从事国内的生产和销售;(2)前出口阶段,开始对国际市场感兴趣,有意识地收集信息,对国际市场进行调查出现不规则的出口活动试验性地卷入阶段,主要从事间接出口,开始小规模的国际营销活动;(4)积极投入阶段,以直接出口方式向其他国家出口产品;(5)国际战略阶段,以全球市场为坐标制定企业战略规划。以全部被调查的105家企业进行分析,表3的结果表明,目前温州鞋业企业有26.67%的企业处于积极出口阶段,有5.72%的企业处于国际战略阶段,这两类企业约占被调查企业总数的1/3(合计占32.39%)。另有1/3左右(占36.19%)的企业处于国内营销阶段,还有1/3左右(合计占31.42%)的企业处于前出口阶段和试验性地卷入阶段这两个较低的国际化经营层次(见表3)。2.企业国际化经营程度国外通常使用跨国经营指数、网络分布指数、外向程度比率、研究与开发支出的国内外比率和外销比例这些指标来度量企业国际化经营程度。本文以国外销售额占总销售额的比例来衡量企业的国际化程度,67家样本企业的国际化程度表现出很大的差异(见表4)。其中,有30家约44.78%的企业外销比例在80%以上,基本依赖国际市场生存,也有近1/3的企业外销比例在10%以下,产品以国内市场为主。3.利用国外资源,推进双向国际化鲁桐、李朝明把企业国际化区分为内向国际化和外向国际化两种发展方式。企业内向国际化发展方式包括进口、购买技术专利、特许经营、国内的合资合作等,企业外向国际化发展方式包括产品和服务出口、技术转让、海外生产等,企业外向国际化是其内向国际化充分发展的结果。从67家样本企业情况看,内向国际化方面,有79.10%的企业采用了国外先进设备,有的企业曾进口原材料但只有的企业引进过国外技术或人才,另仅有5.97%的企业为合资合作企业,表明温州鞋业企业在利用外资方面还极为有限;外向国际化方面,贴牌、代理出口和自营出口是温州鞋出口的三种主要途径,利用这三种途径出口的企业各有26家、27家和34家,分别占样本数的38.81%,40.30%和50.75%,另有13家企业建立了海外办事处,15家企业有海外技术合作或建立了海外研发中心,6家企业在海外建立了生产性企业,分别占样本数的19.40%,22.39%和8.96%(见表5)。4.问题的提出和统计结果为了解温州鞋业企业国际化经营的动机,笔者在问卷中设计了一道多选题:“本企业国际化经营的目的”,对这一问题回答的统计结果如表6所示。5.把目标定位为亚洲、欧洲和欧洲市场容量、运作方式和进入壁垒等因素,都会强烈影响温州鞋业企业对海外目标市场的选择从家样本企业海外目标市场选择来看,有23%的企业把目标放在俄罗斯,有19%的企业把目标放在西欧,接下来为亚洲、北美和东欧(见图1)。大量的温州鞋业企业之所以把海外目标市场选在俄罗斯和西欧各国,主要原因在于俄罗斯市场容量和潜力较大,当地政策又相对宽松,而西欧的意大利、西班牙等国虽为著名鞋业产地,但由于温州鞋主要以中低档鞋为主,与西欧各国高档产品有很大的互补性。6.海外温州人营销网络优势表7的数据表明,温州鞋业企业国际化最大的优势在于成本和价格优势,产品质量和海外温州人营销网络优势分列第二、三位,而来自品牌与政府支持方面的优势则不明显。7.温州人营销网络的作用海外温州人所形成的强大的营销网络是温州鞋业企业国际化的一大优势,目前共有40多万温州人在世界各地建立各类市场,组建各种商会,拓展营销网络。为进一步了解海外温州人在温州鞋业企业国际化中的作用,笔者在问卷中专门设计了一道单选题:“您认为海外温州人在温州鞋业企业国际化中的作用大吗?”,对这一问题回答的统计结果见表8。海外温州人营销网络在推动温州鞋业企业国际化发展方面起到了很大作用,但这一网络具有显著的“人格化”交易特征,独立性和封闭性较强,较少融入当地经济社会,由此也容易与当地民众发生冲突,诱发“民间壁垒”,像西班牙埃尔切“烧鞋”事件、莫斯科“拉鞋”事件等大多与此密切相关。另一方面,这也凸显了温州鞋类产品在国际市场上缺乏知名品牌与营销渠道的窘境。8.外部障碍因素企业在国际化发展中遇到的问题和障碍,可划分为内部障碍因素和外部障碍因素。如表9所示,温州鞋业企业国际化发展所遇到的外部障碍因素中最主要的是市场进入壁垒和贸易保护主义盛行,此外市场信息来源有限以及政府政策支持力度不够等也有较大的影响。内部障碍因素方面,最主要的困难和障碍是跨国经营人才的缺乏。9.中方企业规模或拟开发进外资经过20多年的艰苦创业,温州鞋业企业已具备了较强的参与国际竞争的实力。在展望未来3年企业的国际化经营前景时,有9家企业正在准备或打算要引进外资开办合资或合作企业,有15家企业打算到国外设立销售分支机构,有8家企业计划在国外设立技术研发机构,有6家企业将在国外建立或购并生产性企业,还有3家企业打算在时机成熟时对外进行技术转让(见表10)。这充分表明,在接下来的几年里,温州鞋业企业国际化将进入一个更高的发展阶段。三、结论和建议1.产业发展阶段比较首先,从国际化经营阶段看,温州鞋业企业国际化总体上还处于初级阶段,其中约1/3的企业尚处于国内营销阶段,1/3左右的企业处于前出口阶段和试验性卷入阶段,另有26.67%和5.72%的企业分别处于积极出口阶段和国际战略阶段,两类企业合计约占1/3。很显然,温州多数鞋业企业国际化经营的主要方式是产品出口,仅有少数企业在同一价值链上进行连续活动(纵向一体化)。其次,从国际化发展方式上看,温州鞋业企业遵循了从内向国际化到外向国际化的渐进发展规律,目前内向国际化在整个国际化过程中起着非常突出的作用。第三,从国际化经营程度上看,温州鞋业企业有约44.78%的企业外销比例在80%以上,基本依赖国际市场生存,这些企业已具备了较强的参与国际竞争的实力。但也还有近1/3的企业外销比例在10%以下,产品以国内市场为主。2.强化全球化思维,大力发展中小型服务业目前温州鞋业企业对扩大产品出口、开展对外直接投资等外向国际化经营的业务较为重视,而对内向国际化的重视显然不够,特别是在利用外资提升产业发展方面的努力还极为有限。为此,应大力培养全球化思维方式,强化与国外鞋业企业合作的意识,通过将自己整合进跨国公司的鞋业产业链,充分发挥自身专业化优势,以更低的成本、更快的速度和更有效的方式进入国际市场。同时,还要解放思想,采取措施吸引国外鞋业企业到温州投资。更多的鞋业跨国公司到温州投资必然带来温州鞋业企业国际化程度的提升。3.要从国际市场的竞争优势出发,进一步提升产品的档次和附加价值,为自主市场贴牌和代理出口方式在温州鞋业企业中非常普遍,它是当前温州鞋业企业走向世界的重要途径。贴牌和代理出口方式非常有利于鞋业企业迅速拓展业务、扩大生产规模和提升产品质量;有利于鞋业企业及时获取国际市场信息并顺利进入国际市场,学习和积累国际化经营经验。但从长远来看,贴牌或代理出口方式只能作为手段,而不是最终目标。温州鞋业企业不能仅仅满足于靠牺牲环境和浪费资源去赚取微薄的加工利润,而应走自主开发之路,自创国际知名品牌。目前,温州鞋业企业以自主品牌打出去的大部分产品,在国际市场上依然属于中低档产品,国外高端市场暂时还进不去,与意大利等发达国家的产品相比主要依靠价格便宜但质量较好才形成自身的竞争优势。但这种建立在低价格基础上的竞争优势是暂时的、不可持续的,温州鞋业企业在利用贴牌和代理出口做大做强企业的同时,要高度重视提升自身品牌在国际市场的知名度并加强营销渠道建设。尽管目前多数温州鞋业企业已意识到在国际市场树立自己品牌的重要性,但品牌依然是一大劣势。如何提高产品档次和附加价值,创造国际品牌,是今后一个时期温州鞋业企业国际化经营中急需解决的问题。各鞋业企业在条件允许时,应积极实施品牌战略,开展以品牌为核心的国际营销和服务,扩大产品市场,拓展发展空间。4.加强政策支持,建立信息情报分析这些支持包括:(1)提供完备的立法支持。要对企业国际化经营中涉及的审批程序、外汇管制、资金融通、保险支持、税收政策等有关问题给予法律上的明确规定,并制定出适用的操作方法和程序,使整个管理工作法制化、规范化。(2)提供有力的政策支持。一可考虑成立专门的鞋业企业国际化经营管理机构;二要完善有关政策,适当放松对海外并购的投资许可,减少源于政府的不合理管制,简化审批手续;