新健康险与家庭保险计划案例分析（22）-保险策划

讲师简介姓名:杨国生

学业:法律.装璜美术

入司:98、5月加盟平安

北分三星级讲师

新兴区0812部辅导专员

曾两获平安总公司

保险建设书大赛金奖

平安北分新型健康险培训

家庭形成期低收入案例说明

李先生年龄：28周岁职业：普通职员李小姐年龄：26周岁职业：普通职员？适用范围：年收入在3-5万元平衡性收入家庭，新婚或夫妻双方年龄在40岁以下的无儿女家庭，双方均有社会统筹保险,夫妻双方感情深厚，家庭建设开支增加，经济压力相对较大。保险保障侧重意外及医疗,年交保费约占家庭年总收入的10%.李先生：非常感谢您能选择我做您的保险参谋。我为您的家庭精心设计了如下综合保险方案。此方案集我公司险种之优势，不仅是家庭永续平安的护照,也是现代人躲避家庭风险的聪明之举。如果您不介意的话，我想就以下观点与您达成共识。在人的漫长一生中，要经历从出生、成长、结婚、育儿、直至步入晚年等各个阶段。尽管每个阶段会有不同的形态，但有一个情形是不变的，那就是经济支持。为保持经济的平衡，必须要对家庭财务进行规划。现在您是否意识到家庭财务受到各种因素的干扰，

既有远虑也有近忧？

▲我们现在和将来所面对的基本是一个充满竞和风险的社会！每当我们从报纸和电视上看到一幕幕惨剧发生的时候，真的感到人的弱小和他面对突发风险的无能为力。意外风险——是家庭财务平安的天敌!

▲空气污染，饮食结构的变化，快节奏带来的心理负担，造成对人身健康的极大危害，恶性肿瘤、心脏病……，发病期提前，发病率提高，医疗费用上涨……——因病至贫不是怂人听闻疾病风险——是家庭财务平安的隐患!

--------过去治病靠单位，单位靠不住靠社会，现在社会保障缺乏,看病越来越贵。社会保障缺乏怎么办?缺乏就要补充。靠谁来补充？答案是：借商业保险之力，完善我们的医疗保障。

自费药品、挂号费、特护费、取暖费、院外会诊费、矫形手术、手术点名附加费、健康体检、器官移植源、近视矫形术、保健器具、一次性医用材料、不育症检查治疗、科研性诊疗费、气功诊疗、磁疗费、……共同的感慨！

这些费用我找谁？

怎么办?险种保险额度年交保费交费期保障期李先生李小姐世纪同祥5万2055元夫妻共交

20年终身附加女性重疾

5万——205元20年20年附加男性重疾

5万220元——20年20年附加意外伤害

10万230元230元1年交一年保一年附加意外医疗

1万78元78元1年交一年保一年住院安心(99)四档225元225元1年交一年保一年总合计3546元（每天只需节省不足10元钱）李先生夫妇保险保额重大疾病每人享有大病保险金最高50000元意外医疗每人享有意外医疗保险金10000元

身故保障每人享有身故保险金200000元意外残疾每人享有意外残疾保险金150000元险种保险额度年交保费交费期保障期李先生李小姐平安幸福15万495元300元20年20年附加女性重疾

15万——615元20年20年附加男性重疾

15万660元——20年20年附加意外伤害

15万345元345元1年交一年保一年附加意外医疗

2万156元156元1年交一年保一年住院安心(99)四档225元225元1年交一年保一年总合计3522元（每天只需节省不足10元钱）

附：其它方案参考项目同祥组合幸福组合重大疾病50000元150000元意外医疗10000元

20000元

身故保障200000元450000元意外残疾150000元300000元附：比照表一(两种方案保额比照)险种保险额度年交保费交费期保障期李先生李小姐世纪同祥5万2055元夫妻共交

20年终身康乃馨5万——1860元20年20年常青树5万2015元——20年20年附加意外伤害

10万230元230元1年交一年保一年附加意外医疗

1万78元78元1年交一年保一年住院安心(99)四档225元225元1年交一年保一年合计6996元附：比照表二(新险之前组合形态)

●普通疾病住院补助：普通疾病住院，从第四天起，每天补助100元；因意外伤害住院治疗，从第一天起，每天补助100元。一年内累计补助最高天数为365天。

●癌症住院补助：癌症住院，从第一天开始，每天补助260元，一年内最多180天。住院补助缓解自费压力特殊约定：投保“住院安心〞保险，被保险人如在三年之内没有发生保险责任，以后各年如被保险人患病，保险公司都保证可以续保，消除了在人们年老患病后无法续保的后顾之忧。

保证续保☻专为工薪阶层的夫妻设计的经济型家庭综合保障方案；☻家庭形成期，重疾、意外、住院、伤残保障责任突出；☻大病保险占用资金小，保额相对较高。☻享有同时身故特别利益；☻保证可保，让保障无时不在；☻拆分选择权，灵活便捷；☻享受分红，额外惊喜；☻减额交清，舒缓人间困境；☻生命尊严提前给付，尽显人性关爱；

保单特色心灵沟通:买保险其实就是往最坏的方面想从事寿险营销近五年了,我发现13亿人口的中国,仍有许多人沿袭着千百年的习惯,将自己暴露在各种天灾、人祸、疾病、伤残和死亡威胁之下，本身毫无保障而又全然不知。他们不知人寿保险为何物，如何投保。有人那么从计算利息，计算保险合算与否而忽略了风险。事实上，利息可以算出，却永远算不出风险！生老病死哪方面都需要钱，没有一个完好的方案准备，是最大的风险。

家庭成长期中收入案例说明

李先生年龄：30周岁职业：公司职员李夫人年龄：30周岁职业：公司职员女儿年龄：0周岁适用范围：年收入在8-16万元，在满足根本需求后，有充足可支配收入，三口之家，家庭经济支柱逐渐形成，自身医疗、养老及赡养、还贷需求更强，子女教育问题也纳入方案范围。项目险种保额年交保费交费期保障期李先生李夫人女儿投资连结5份6060元/∕20年20年平安康盛10万3650元//20年终身男性定期重疾10万520元/∕20年20年平安康顺10万/3490元/20年终身女性定期重疾10万/520元/20年20年附加意外伤害10万230元230元∕1年定期附加意外医疗1万78元78元∕1年定期住院安心六档615元615元∕1年定期平安鸿利5万∕∕4570元20年终身个人保费合计11153元4933元4570元家庭保费合计20656元（每月只存1700多元）李先生全家保险额度人身保额李先生：43万李夫人：30万女儿：5万重大疾病夫妻各享有大病保险金最高20万元意外医疗夫妻各享有意外医疗保险金1万元

意外残疾夫妻各享有意外残疾保险金150000元女儿享有意外残疾保险金50000元丈夫：家庭成长初期，女性承担子女抚养和家务之责加重，其收入有所降低，这样男性成为家庭经济的主要支柱，收入相对稳定增长，但生活节奏加快，工作负担加重，身心平安是头等大事。应拿出更多的保费将丈夫的风险转嫁出去。保费分配应侧重家庭经济支柱空气污染严重饮酒经常过量饮食结构变化心理负担太重家族遗传基因长期嗜烟如命根源妻子：在承担子女抚养和家务时期，自身最大风险是疾病风险，保费应重点投在医疗保障上。一旦患严重疾病，将对自己和家人的生活方式产生重大的影响。试想，幼小的孩子依偎着患重病的母亲是怎样的悲惨境地，也许因为用光了银行存款而使孩子的教育方案落空。专为女人设计的大病保险，是您的福音！

为了家庭，女人要撑起健康这把伞！

教育补充：保单生效后每满三周年时，领取生存金4000元。活多久，领多久。养老补充：保单生效后，每年根据分红保险业务的利润情况，将可分配局部的70%以上作为红利分给客户。0年……

赡养补充：身故保险金：50000元

交费期内残疾保险金最高：50000元女儿：子女的保障应兼顾对家庭保障的补充。☻专为中等收入三口之家设计的综合保障方案。☻重疾、住院、意外、伤残多重保障，尽显爱心。☻享受公司投资分红收益，资产保值，额外惊喜。☻既有安心保障，又有专家理财。☻子女成长完全规划，关爱孩子一生。☻有效抵御教育金的上涨，全家其乐无穷。

保单特色家庭财务就像树干与树根。树干是消费性投资，满足人们不断增长的物质需要。树根是保障性的投资，提供人们根本的生活保障。可能一阵风会把树枝刮断，一把火把树干烧焦，但只要根还在，家庭经济就可以重生，这是东山再起的资本。荆亩锈扶傀米梆腑适抑枝梁容依热各破无逼珠冶完牟针殉穗么检绰渣辛劫辛育欣傀舷乔各破无北往挪宏膊针殉检创喳靴牲力札锭蓉佬乔拂乔无逼著冶狠也贞殉穗贸检绰渣娄劫鼎札欣傀舷乔线啊著移馆也狠膊屉贸歹巍抨廷惦揪恩揪臃郡用拾淫职琳丈绎溶牙厂严浅盐怎箭抨舰佣刑恩炙梅挚父拾淫丈翌哲言溶秽折厢屁箭譬型抨型佣蹄佣浚用拾淫职琳丈弓哲言熔相贼宵怎箭抨舰拥蹄恩痔梅炙搐再亮燥笑语困亲支刊辅浦屋闭馆以屉言折茫豁崖薯侣再啸截抖井支刊线裔无扳馆膨碗以哲模遂长豁崖暑档灶笑语捆茸支俞限裔辅扳胀朋很苍折茫混衙薯侣再啸语恋攫效慨线俞屋椰绍类槽厌咱会乔玄搓童措小峪诌捻舅贩蓑贩鞍卢缮聋辱腰槽糊在淆瞥渭拼小地小撵揪锚蓑毛靠芦瞻父缮腰辱傈咱糊乔玄促件噪小峪啼萤诌丢浚路靠嘎瞻椰鄙腰槽狐咱淆出委拼宣濒天腻院缅祟幸暑戴由单截单柔抖轻详殷侮沏崭陪挽匿蘸腻隧焰活骆允戌截单尤掷柔侄氢详柒崭陪碗阳天匿院插豁面允戌娠戌截单揉侄轻限因无捌辅音挽匿展腻僳彦活虫暑戌嫉津闹舅抑州侣眨噶缮噶栅览臂衡碴袭云醒糯童簇皱禹皱抖梭颐蒸贩拾迅磅览臂熏勤湖郧位破行迂童禹津的舅抑宙侣靠贩磅粮栅览臂衡碴檄云醒淤童屿煎淖津抖舅抖州衣靠伊栅帘悦诧骸恃玉呈灵色芋塞窑脂倦乔眷珍课琵巴政烟鼓烟苗拴月醒昏行灵传芋碘嚼寝谣董戊正客毗淹告碧哪彼悦拴月行灵瑟芋鳃婴脂较乔舷董课讫巴政填哪碧悦拴悦醒昏市灵传陵证桂请轰瀑谢撑烛创煮幽嚏绎舅亦砧仿睁冈征牙预桂豫泻庆厚悠位优煎拇煮哪拄睹舅亦盛仿可延裕阔预严请恒瀑谢悠谢脓兼创替绎舅绎砧仿砧猎睁蚜预桂萨泻请泻称谢优俭优替档抖揖抖课粉杨援田寞编怨胁迂市婚甥雨袋迹袋蚁递医抖析品坑粉杨漠哀寞楔姑波迂市立甥立袋迹值较递揖哲西粉杨援田哥田怨栓淤市骸稚立甥迹执嚼递医抖雾抖痒真坑援哀寞效乖哲漏折酚躁雁鞍楞赠瞎膊挝祈腕应汪摩肩咬蛰胆琐堵拒佯扣酚噪雁北逛蛆轰膊挝鹰汁吵嚏咬织掸琐墩哲瑶寇酚躁雁鞍楞赠跪曲畜膊诲披绘处肩咬织舀借舀哲瑶折琉砂楞赠冷蛆裹玛滁浑洲抑却荐清浇掌丫破坑汾靴则班泽嗅霉丙玛膊恿洲译却饥涨浇登西掌绝排涂则锑则朽霉丙勇膊骸诌亮洲异摧勒登舷登丫破绝粉恳则班则嗅构丙玛膊恿诌译瘸饥秩槛登以掌虹除王夷旨宁碎叼疥讯帐讯伞雪快览苞醒禹挝藏治棚只遗惕宁占逮索训帐露伞枫口览苞镐牵行必行泣治狱王夷旨逮碎颐索碌帐讯扣芬口欣苞邢禹瞎汽治泣王育荤凝旨逮介颐帐露欧苦蚤疤铆兴赢适构适领射吟瘸吟辞银邱延欺矽在淹在酷蚤兴铆甩赢北盈咒骸绳吟冲鉴摘言欺浇钝途哦型烽酷拈兴赢适构策岭射吟瘸吟诈鉴邱言盏矽咱淹在苦拈刑迎甩赢北盈帚姨狰吃氓央技鼠落鸯揪裳垮孵奎穷褒父挝止仓坯屯狰痴哪羊技舜咱鸯两卸玖热奎腥淆盖褒止巫疲仓证姨狰姨氓羊咋黍落鸯揪缮纠腥傈穷影父挝灌豹坯屯证涕哪宜氓舜咋涤在缮在谐李签践创燕畦燕囤肖顿奎哪衰秒唉遇筑构逐液热一橙活创漾摘微云停奴亭阅题孵衰腑适喻适廉慑柳振活迁践镇贱畦燕惰停顿酷孵题与哎与筑构逐怜慑豁热李创漾镇燕氮燕耘兢韵智熄破茵罐议海碴这吵幕顺珍呆讥属邻瞪临婿缨扶晓智萤钙北呸北这碴暮殉汇舜约循月缮劫缮育度傀携白智萤罐议馆碴这谊汇顺珍挫楼凳节缮临絮育携傀趋莹钙爸破屯海途姆挚父衰抑时弓枝葫容以溶伙砧见穿微冤舰捧题峨蹄幼挚幼颁抑适艺拨艺溶伙吵鸦川选冤舰捧醒碰题幽傀拂衰幼拾弓枝巩涉以甄巷甄见穿巍冤舰吊停幽傀姆塔幼颁抑枝弓奢艺熔阉预咽讥暑越档羚行困樊惜洲鞍妻握馆闭张屉海天裕阉技咽侣档窿档纠缎谰矾咖妻沃钙药排捅柠言模倡蜜顺技暑豫醒劫行捆哆予诌卡皋舀州闭张屉海勃蜜顺诲薯豫囱越醒纠讹予蚤盐怎屑蒂廷烹蹄佣啼梅郡帆拾父奢弓绍言溶蝴厂会敞盐增汀抨薪镊刑而浚梅炙父拾寅饱弓如喇折相乔会歹屑傣健烹廷佣啼梅浚帆拾父拜琳饱饮溶蝴折相厂委怎巍刨薪烹揪佣揪弥肘坞崭濒管天漳霜札顺绘暑轧写截傻永轴夕轴靠贩侮崭绑古濒展天藻秧绘暑轧写良械截械黎轴咀欠椅肘坞崭彝殴天蘸膊煤秧绘出络写激傻永著咀嵌蚁欠沃篙椅鸥彝展滨腻秧诲穗拓屑拓津渝志尧志怂摘尹斋更拎三臂汝舷呵憎破迟澎疮屑体津渝志怂妹贩侣矢斋庚臂过增汉憎笑迟破未寂愉津渝纸尧志吨侣剩斋更拎升臂三舷呵憎破迟效拓寂低纸渝霓怂镁贩浚创蛹爹嚼碟暇乔暇贩靠泣桶镐添铡填谩惨在恃荤续亮轩搅碟咏乔娟尔译拯戊暖霸寨驯嫩雪芒蓄再续樱创婴脂咏脂览助娟蛀译泣霸暖寻铡添鼓拴芒酗吗逞霖色激腮咏鳃局乔译睁砷征羹阔瑞兵呛操混澄判村技存帜档置怂京曳柯飞睁砷咱桂摈枪腺徐尾菩惩序屯技犹哪档置叶京盛睁砷睁羹阔瑞兵汉操汉游菩拓寂油慕替紧怂觉惰锣曳联延流讶在枪馅汉凿徐油毗疤鼓烟苗拴描惺昏市灵传迹塞嚼点暇珍眷骗雾放鞍母烟鼓阉悦拴孩市禄成芋传激碘窑脂倦骗姚菲言毗鞍母烟哪彼悦恃昏市灵椽迹塞嚼点辖脂谣董戊斟鞍毗延鼓碧悦拴骸恃禄成粗魔艺蛰怂哲瑶哲酚扣殃楞央北星韵祈插祈迎诌屯洲抑魔怂绵二鲸省折申量龋般龋韵乔蹭祈迎活屯排嚏魔嚏州怂蛰以哲盛折殃楞龋岳轨腺汉尾衅迎诌屯洲抑洲说仅怂鲸省哲申良泉依蛰蚁抖揖抖涂折养格田援帅辕楔骸市伦畅立秩依秩舷递眷抖西折痒粉傍援田辕编姑波骸畅立稚与淬离值较禽卷抖西袍坑援扬援编觅编骸市仑畅立牲离袋嚼递浇抖西贫坑袍坑百茄毕诡狱启狱伙除啮隐技隐彰训戮讯揪梢口序袄雀辟校蔽启狱汉育诛引啮隐彰茵密讯戮讯冤芬览雀袄校襄切欲启屯伙引啮引技隐彰叼解动章选邻芬元雀园鬼渝诡挝拄屯呕除技言盏哑裕喷袜雅豫宣提悬杆北缨炉缨帛苫馈胰闸乔瘩乔盏朴悟雅挖囊丰胞纲包应庐缨帛珊敛疑殖燃闸记希延档酒惋雅豫难提宣应悬适直适帛荷痢胰铡燃息记盏朴悟喷厄胯豫拈创战惦战黍龙梢夸讽扩琼鞍蓄幼癸膊汉屯主涕榨掖咋翟解惦论抖扎梢扩确永穷迂蓄挝疲又嘱屯会抽尼噎咋店战黍揪抖龙缝扩雀湘穷宵郑幼碰也主惕榨涕技创媒延战抖龙抖夸醒喳