新速腾嘉兴联合上市盛典方案

筹划方案质领新标准-新速腾嘉兴联合上市盛典0102030405背景分析篇活动策略篇活动内容篇活动预计篇BACKUP32021年嘉兴市上牌99179辆，2021年嘉兴市上牌110970辆，同比增长11.89%，整体呈上升趋势。∑2021：110970Growth：11.89%∑2021：99179背景篇市场分析4嘉兴市主要竞争厂家份额排名走势背景篇市场分析背景篇集客分析背景篇速腾事件影响时间：2021年8月速腾后悬架事件在媒体炒作下持续发酵。对速腾车型及一汽-群众品牌造成了较大负面影响事件进程2质检总局介入3公布召回方案4全国各地车主大规模维权1媒体炒作，厂方声明背景篇速腾与竞品分析SAGITAR速腾2021年在同级别竞品中保持增长，但总量与英朗，明锐相距较远背景篇活动目的改款上市重塑品牌形象提升和重塑新速腾的质感形象，继续保持A+级三厢车的领导者和标杆地位。促进产品销售通过传递新速腾时尚设计、节能、平安、又具备高性能、高品质的产品特性，提升品牌认可度，实现B-及A级三厢车用户、竞品用户的购置转化，实现A+NB细分市场第一名的销售目标。维护客户关系利用上市契机，结合新速腾产品调性、利益点与潜在消费者进行深度沟通。0102030405背景分析篇活动策略篇活动内容篇活动预计篇BACKUP策略篇产品定位最新德国工艺与现代动感造型完美结合的大空间A+级舒适轿车客户利益点-隽永现代动感造型彰显驾驶者的地位和个性-平顺的操控和灵活的驾驶体验-高度舒适和友好的人机工程-隽永动感且具有代表性的造型，源于宏伟大气和现代运动的设计以及大众的品牌形象和地位象征-愉悦的驾驶体验，归功于流畅与灵活的操控-先进技术和环境保护，依靠德国大众的造车理念保障-标杆级质量与安全标准，基于大众汽车的造车工艺、技巧和传承产品定位产品特征重点特征-先进科技-高质量和高安全性的标杆-环保新速腾拥有隽永的现代动感造型，采用德国群众的制造工艺和造车理念将为客户提供无与伦比的驾乘体验质领新标准产品个性策略篇客户群特征

-年龄/

性别/

家庭--25-45岁-男女均有，男性偏多-已婚居家占80%-兴趣爱好--热爱运动，追求品质，时尚，兴趣爱好多-社会交际--拥有稳定的交际圈，追求和睦的人际关系，与家人朋友聚会、社交，分享-购车用途--主要用于上下班、接送家人或朋友，郊外驾驶/旅行等。-性格特点--成熟，稳重，低调；热情、自信，健康积极-将车看成是“移动的家”，需要车内要有足够的空间；将车看成是工具，需要它的功能全面又实用；同时，他们在车内的时间相对多，很关注汽车的舒适型和稳定性。速腾在嘉兴当地有着不错的销量及口碑，新速腾的上市进一步提升了速腾这一车型的档次形象；在大幅超越同级别对手的做工品质的契机下，如何让目标受众群体迅速全面的认知新速腾的优点，促进集客量，提升成交转化率1.嘉兴市速腾市场环境分析优势风险机会劣势1.品牌在嘉兴积累了良好的市场口碑和认可度2.新速腾改款后产品竞争力有所提升1.速腾召回事件后续影响还在，对品牌影响力产生一定影响2.嘉兴车市萎靡，销量集客下降较多1.人均GDP较高，并且汽车保有量保持增长趋势2.企业较多，年轻白领数量比较大，并且有一定数量的高素质文化层次的新海宁人，与全新高尔夫年轻、时尚、运动的定位相符，具有一定的市场潜力3.城乡一体化建设带动了农村的消费，近几年农村汽车市场增长迅速一汽-大众品牌在价格上让渡较少，与其他品牌动辄上万的优惠力度，在市场宣传的优惠力度吸引上不及其他品牌农村市场对一汽-大众接受度不高上市期间车型资源较为稀缺SWOT分析联合执行策略篇活动策略线上传播扩散后期报道速腾上市盛典嘉兴嘉善海宁提升关注度，促进集客，活动报名邀约，报名签到，自由品鉴上市发布预约试乘试驾〔备选〕半开放式，吸引自然集客，提升人气和影响力现场微信互动扩散传播策略篇活动策略活动品质活动环节设计与展示；品鉴“质领新标准”设计品质制造品质生活品质上市盛典整体流程设计，现场气氛布置表达活动品质根据速腾客户去顶定制线上宣传传播策略包豪斯设计风格介绍及隽永外观解读展示高品质产品特性节目互动，表达居家实用的生活品质微信活动专题微信活动专题传播，全民参与扩大影响力传统媒体结合在传统媒体中融入活动入口，增加报名方便性与关注度。媒体/知名人士邀约邀请嘉兴主流媒体，及相关行业内名人出席，邀请区域领导到场老客户营销+邀约老客户再营销，维护速腾关系0102030405背景分析篇活动策略篇活动内容篇活动预计篇BACKUP活动内容活动概述活动主题活动时间活动地点活动执行质领新标准-新速腾嘉兴上市盛典2021年5月30日18:30江南摩尔下沉式广场/希尔顿酒店嘉兴北方/嘉善源通/海宁群英联合执行活动KPI嘉兴北方嘉善源通海宁群英潜客160组媒体8组潜客40组潜客40组潜客240组老客户15老客户8老客户8媒体3组媒体3组老客户31媒体14组参与客户：300批次活动内容亮点：微信专题活动-结合微信传播快的，阅读方便的特点制作微信专题页面，使客户更直观地了解新速腾；-制作上市盛典报名专题页面，潜客客户报名通过专题页的形式，参与更方便；-鼓励转发，前期通过转发加油有礼的形式，迅速扩散聚拢人气微信微相册〔例〕点击报名-报名专题客户通过点击报名，后台筛选联系客户。5月11日上线预热，转发有礼5月15日报名开始5月22日公布名单23-24日联系客户预热期间，转发助力前30名赠送礼品〔可通过后台内定特等奖〕活动内容亮点：微信专题活动微信微活动入口植入方式通过扫描二维码，关注公众号，从而迅速进入专题页面播送邀请知名主持人录制广告，并播报公众号名称写字楼电梯广告灯箱/驾校户外广告店端物料试驾区活动内容亮点：现场布置地毯签到背景舞台活动入口静态展示〔车模〕观众席高雅乐队速腾文化，精品展示外场A板+道旗品牌展示试驾区功能展示茶歇区主背景展车3-5辆5不同色速腾登场〔与流程中新车一起出现〕品鉴等候区内场开始后统一进入活动内容亮点：现场布置LED屏背景，采用两端向内围拢设计，突出立体感速腾背景向外延伸，更具冲击力，结合新车登场效果中央开屏，新车登场发光字LOGO灯片主舞台设计效果〔本人能力有限，未标明TRUSS灯光架〕活动内容活动流程时间流程环节00:00-00:30嘉宾签到、入场、茶歇鉴赏00:30-00:35开场视频/主持人开场00:35-00:38“质领”主题演奏00:38-00:48

领导致辞（小区经理/王总）00:48-00:52包豪斯TVC00:52-00:57老速腾车主采访（意见领袖/名人）00:57-01:05新速腾TVC+出车+居家情景剧01:05-01:10新速腾产品亮点新速腾产品亮点讲解01:10-01:15“质领”节目表演创意新颖的节目表演01:15-01:18公布价格01:18-01:25交车仪式+互动01:25-03:25新速腾试驾赏车、拍照、专访、酒会03:25活动结束礼品发放活动内容广宣排期地区投放项目891011121314151617181920212223242526嘉兴汽车之家首页焦点图

嘉兴嘉兴FM92.2

嘉兴其他媒体1

嘉兴其他媒体2

海宁影院墙体广告海宁影院灯箱广告

海宁写字楼电梯广告嘉善其他媒体1嘉善其他媒体2联合微信推广0102030405背景分析篇活动策略篇活动内容篇活动预计篇BACKUP活动预计活动预算活动预算表媒体部分类别项目单价单位投放周期价格备注投放预计

15天60000

小计60000

现场搭建部分类别项目单价单位数量价格备注基础搭建舞台100㎡4040008*5主背景120㎡3238408*4m桁架+喷绘厚布签到墙120㎡1821606*3m桁架+喷绘厚布指引牌120套67201.5*0.8mLED屏400个5020000P4屏刀旗600套1060005m高灯光TRUSS架100m606000

灯光预计

15000

音响主音箱1500套21800室内+室外各一套小计59520

采购部分类别项目单价单位数量价格备注餐饮冷餐30人3009000

礼品车模350个258750

签到礼品20元3507000

小计24750

人员部分类别项目单价单位数量价格备注人员主持人2000人12000小江摄影1000人11000

摄像1000人11000

礼仪400人62400

演艺乐队800人43200

舞蹈500人42000含道