营销策划方案案例

营销策划案案例导读：范文营销策划案案例

【篇一：微信营销策划案】

许多行业都已有成功的微信营销案例，那么医疗行业的微信营销该如何进行呢？下面我们一起来分享下列经验。

一、建立微信平台的官方公众账号

微信平台的公共账号限制很低，哪怕是小的个体，也能够将自己的品牌成功的在微信平台上建立账号，这也是腾讯为各公司进行营销提供的便利条件，也展示出了微信营销的大方向。

建立微信平台公众账号之后，需要巧妙的完善公司的信息，把我本身优势，推送自己的产品及服务，运用一种小工具便将宣传信息推送给顾客，是一件和容易与顾客建立亲很感的事情。

二、在微信平台进行营销活动

微信营销公众平台含有丰富的功效，操作也很便捷，公司想要运行的内容需要符合认证平台的需求，利于医疗咨询业务，诸多信息都涉及到个人隐私，这是便需要一对一回复，还能够结合微博私信进行回复。

微信平台需要设有专门的客服管理，含有一定的专业医学知识，这一点也很重要。

三、运用微信本身特点进行营销，微信的定位功效，能够较好的向你展示附近的人群信息，定位之后跟顾客打招呼，也会起到一定的广告作用

四、选择质量高的推送内容，让顾客替你建立口碑，不定时分享使用的医学知识，这些有用的信息都会引得顾客的分享，无形中形成了对公司的宣传。事后对分享内容的反响进行整顿分析，不停改善，不停创新。

五、建立微信客户档案，在特殊节日想顾客推送祝愿信息，建立良好的沟通关系，使您的公司在顾客的口碑中的美誉度不停提高。

以上操作并没有含有多大的难度，成功的核心在事先的策划及开展活动的执行，只要用心去做，必定会让商家收到意想不到的效果。

【篇二：白酒营销策划案】

一、销售策划案运作平台

公司设立专门机构负责新产品的市场销售策划案调研、开发、制订营销方略、销售方案，用市场销售方案经济观念全方面打造白酒第一终端网络。配备市场销售方案管理和财务人员，打破传统的用人机制，从社会上招聘若干名业务精英。拟定区域市场销售方案业务代表、业务主管、业务主任、业务经理，构成专业的营销团体，建立重点市场销售方案销售分队，对客户实施专人管理，对单品实施承包销售，在新产品上市前完毕营销团体的组合。

二、销售策划案产品的设计

由于老产品的价格透明、构造老化，难以满足消费者的需求，也难以支撑高昂的营销费用，产品无法形成市场销售方案优势，因此，需要开发组合产品。

1、按白酒的香型来开发，力求产品个性化明显，使其成为主打品牌。

2、按白酒的度酒开发产品，形成高中低度系列产品。

3、有针对性的开发产品，在销售过程中不停进行市场销售方案调查，跟进产品，达成产品构造的最佳组合。

4、按市场销售方案价格来开发产品，建立合理的产品价格体系。

三、网络系统建立销售策划案

对原有的经销商网络进行有效的整合，先协助原有的经销商进行助销，掌握第一手资料，摸清市场销售方案底细。为下一步营销工作打好基础。新产品上市工作可按下列销售方案策划环节向市场销售方案推动。

1、确立主攻市场销售方案，建立可行的县级目的市场销售策划案，制订市场销售方案开发规划。销售人员直接为一级商服务，由一级商对业务人员进行考核，在销售区域市场销售方案选择信誉良好的酒店、商超、商店，对产品进行全方面集中铺市。打造样板市场销售方案，力求市场销售方案的铺货率达成80%以上。通过一种月的铺市后，强化和筛选客户，拟定一、二级客户，建立和完善客户的档案。

2、对一级经销商管理的下线客户由业务人员协助管理，实施一、二级客户供货卡管理制度；对一、二级客户印制并发放供货卡。目的是掌握与控制市场销售策划案货品流向，有效的控制市场销售方案砸价、窜货，彻底杜绝假货的出现。

3、对一、二级经销商的奖励政策进行合理的辨别，保护一级经销商，扶植和支持二级客户。视业绩大小奖励二级客户。

4、对客户采用晋级管理的方法。当二级客户业绩达成或超出一级经销商时，二级客户能够直接晋升为一级经销商，享有的待遇随之变化。最后形成强大的、含有拓展能力的销售一、二级网络。

四、销售策划案市场销售方案资源的运用

1、配备送货车辆，制作车体形象广告。2、业务人员统一服装、名片，佩带胸卡。3、任命业务代表、业务主管、业务主任、业务经理。4、公司能够掌控的资源统一调度，统一管理。

五、产品利益分派和销售策划案的费用

产品利润分派销售策划案

合理的分派各个环节的利益关系，做到资源的最大运用，对此，将按照产品价格的空间关系予以层层分派。

1、制订统一的市场销售策划案销售价，涉及酒店价、商超价、零售店价等，合理分派利润空间，按月返利和年奖励两种形式对经销商进行嘉奖。2、销售产品进行的有机组合，制订单品的市场销售方案操作方法。3、对于阶段性的促销活动按出货的总量设立奖励原则。4、随着市场销售方案逐步成熟，各个环节上的费用对应的予以减少或者取消。

销售策划案营销费用的管理；1、对销售产品采用费用包干的方法，公司承当业务人员的基本工资、出差费用、电话费用等。2、车辆费用、办公费用、库房费用。3、业务人员的待遇采用底薪+分成+奖励的方法予以发放，基本任务保基本工资，业务分成上不封顶。4、易拉宝、招贴画、公益性广告等宣传费用。5、铺市阶段的宣传和造势活动以及阶段性的销售活动产生的费用。

销售策划案直销工作的环节；计直销操作方法；2、公开招聘业务人员，进行短期培训，安排具体岗位；3、制订直销产品上市造势活动方案；

通过直销运行能够有效的对市场销售策划案进行掌控，对市场销售方案的进行不停的补充和完善，达成太白酒网络的扁平化，为运作大市场销售方案打下坚实的基础。

【篇三：网络营销策划案】

网络营销，作为电子商务的第一步，是信息时代公司营销的重要手段，甚至重要手段。现在，随着网络应用环境的快速成熟，网络营销已引发公司界广泛注意，并已开始实际应用。作为年轻的技术型公司，我司有条件且有必要进行主动的尝试，使公司的营销工作步入全新的轨道，确保公司继续跳跃式高速发展。

下列是我对公司开展网络营销工作的一点构想：

一、网络营销实施环境初步评定

我们在讨论与否实施及如何实施网络营销之前，必须对现在基本现状有一种苏醒的认识，这是我们工作的前提。

1、公司实施网上营销有一定优势，重要体现在：

公司产品为高技术产品。

潜在顾客重要为技术人员，其网络应用程度较高。

产品销售范畴广，国内市场乃至国际市场。

同行业网络营销运用仍处早期，较强的网上竞争对手尚未出现。

我司员工计算机及网络应用已含有良好水平。

另外，开展网络客户服务也有相称优势，理由：

客户服务对公司至关重要，但服务地区广，任务重，成本高。

客户服务属技术指导性质，如充足沟通可远距离完毕。

2、现在可能存在的局限性：

对网络营销认识程度还较低。未进行进一步系统的研究，其应用对我司及所在行业发展可能带来的影响还缺少评定。

尚未形成明确的网络营销工作思路，没有专业部门或专职经理负责整体实施。

虽已建立起公司网站但由于其在体现形式、内容及信息含量、网站功效、网站推广等方面有所局限性，尚未发挥其应有的作用。

现有的网站管理模式尚不完善，难以适应开展网络营销的规定。如：网站维护、更新方式，ISP提供的服务等等。

现行的网上反馈信息管理与否高效应重新评定

3、结论：

1、初步认为网络营销在公司含有可行性，有着良好的发展前景，运用得当可能为公司带来重大奉献，存在由此引发公司经营方式重大变革的可能。

2、我司网络运用水平虽强于普通公司或同行，但领先程度有限，网络营销还处在准备阶段，尚未正式起步。

保持苏醒认识将有助于我们明确目的，改善局限性，制订方法，快速推动。

二、公司网络营销战略拟定

1、制订网络营销战略需考虑的因素：

我们应当确立如何的发展战略，以什么态度，以如何的方式与速度推动其发展，需从下列因素考虑：

从公司久远发展战略考虑

网络营销的采用，是在新的市场条件下发生的，阐明公司内部与外部条件正在发生变化，能否适应这样的变化，尽量快速地制订对策，运用新的思维新的工具开展工作，这既关系到公司短期效益更深刻影响到公司的长久经营。

社会信息化、公司信息化、商务电子化，这已是公认的趋势，而网络营销正是这种变化在公司营销领域的运用，由于其相对电子商务而言更易实施，更快见效，因此优先得到了应用。网络营销的运用既是新的经营手段，同时也是公司进入网络信息时代，开展电子商务的必要的积累与准备，其应用能力及水平直接影响公司新的条件下管理及经营的水平。

应当说，网络营销与否应被采用已不是一种能够讨论的问题，可供选择的只是如何去更加好地适应，以如何的态度与方式去适应。我认为快适应可赢得更多的空间，对公司有利。

我司是一种技术型公司，公司核心价值在技术，时刻保持技术优势是发展的核心。但应看到，只有有效解决营销与客户服务，公司才可能有更多的精力与资源用于技术开发。

另外，从公司现在状况看，我们可否推断：现在影响公司更快发展的，其最重要障碍，是营销问题，正是此问题难以有效突破，成为了发展的瓶颈。传统方法成本高，效果缓慢。我们需要尝试新的营销手段。网络营销成为必然的选择。

从公司竞争优势的获取考虑

我们的公司面临着激烈的竞争，市场条件下大多如此。能否保持竞争中的优势地位，有时甚至比公司的效益还重要。传统条件下，我们能够采用的方式极为有限，由于大家都在这样做，我们很难确保能比对手做的更加好。正因如此每每出现竞争格局的大调节大多是诞生了新的技术或市场手段。

XX行业也是如此，我司能在国内市场脱颖而出核心在技术，但既使在国内我们的技术优势也是有限的，更不必说与WTO后即将全方面进入中国的国际品牌。技术优势为我们赢得市场奠定了一定基础，但对于立志成为行业先锋的我们而言固然不应沾沾自喜，我们的市场分额还太小，还只是是个后起之秀，尚未成为行业内强手。支撑我们继续赶超的仅*技术优势是不够的，必须在营销上突破。传统的办法成本高、难度大，难以胜任。

网络营销手段的出现为我们提供了一种可能。作为后发公司，我们的优势是包袱轻、观念新、勇于探索，发扬我们的优点另辟新径，是我们赢得竞争优势的最佳选择。早一步运用新工具，就可能赢取全新的竞争局面。

从公司营销工作的特点考虑

网络营销作为新的手段，其本身含有传统方式无可比拟的先进性。运用网络平台技术公司可与客户缩短时间、空间距离，实现每七天7天，每天24小时工作，运用数据库等工具可实现一对始终复营销，实现与客户充足的交互与沟通，网络营销几乎能够完毕除交货及付款外的全部工作。

我司营销工作的特点：

A、产品特点：复杂程度高、原则化程度高；

B、服务特点：重要是技术支持，需求高，成本高，指导性质；

C、市场特点：点多面广，计算机网络应用程度高；

D、销售特点：以直销为主，面对技术人员开展销售；

网络营销可能产生的影响：

A、全方面展示产品：能够尽量详尽、全方面地网上展示，有助于顾客理解产品，减少了人员说服的成本；

B、市场拓展：市场范畴大幅扩大，向国内外全部潜在客户展开营销；

C、增进销售：开展独立或配合营销活动增进销售；

D、减少费用：减少中间环节，减少销售成本，有逐步取消人员推销的可能；

E、提高技术支持与服务水平：大幅提高服务能力及水平，通过在线自动应答及线上咨询，在全方面提高服务能力的同时大幅减少费用；

F、其它：对网络的有效运用还可变化公司生产组织方式，提前实现个性化生产，运用网络提高生产外协能力，构建虚拟工厂，低成本提高生产能力；网络应用对采购方式、技术开发方式等也能产生影响。

2、我司网络营销战略初定：

充足认识网络营销作为新的战略经营手段的重要性，承认其含有的巨大效能，决心发展我司对应方略，制订计划，主动推动，促其充足发展。

适宜平衡快速发展与公司承受力的关系，在可能的范畴内适度超前发展。

结合公司现状，将我司网络营销目的初步确立为：

借助网络交互平台及网络通信工具，以直复营销、整合营销、软营销理论为指导展开营销操作，以达成拓展市场，提高品牌出名度，减少营销费用，增进销售之目的。同时主动探索网上客户服务，巩固现有市场，提高品牌美誉度。

3、公司的网络营销管理模型可描述为：

推广品牌及产品==》吸引潜在顾客==》开展直复营销==》促成购置

客户服务==》顾客忠诚==》增加销售

三、网络营销战略的实施：

制订了良好的发展战略，接下来就需要有可行的推动计划确保其实施，我们可按下列环节操作执行：

1、拟定负责部门、人员、职能及营销预算

网络营销属营销工作，普通由营销部门负责，在营销副总经理领导下工作。普通应设立专门部门或工作小组，组员由网络营销人员和网络技术人员构成，即使是工作早期考虑精简，也应确保有专人负责，工作早期调查、规划、协调、组织，任务繁重，兼职很难确保工作的完毕。

专职网络营销人员职责应涉及：

综合公司各部门意见，制订网站构建计划，并领导实施网站建设。

网站日常维护、监督及管理。

网站推广计划的制订与实施。

网上反馈信息管理。

独立开展网上营销活动。

对公司其它部门实施网上营销支持。

网上信息资源收集及管理，对公司网络资源应用提供指导。

在网络营销费用方面我们将确保最大可能的节省，但我们仍需对可能的投入有所预计，我们的营销预算可能来自于：

人员工资

硬件费用：如计算机添置

软件费用：如空间租用、网页制作、WEB程序开发、数据库开发

其它：如上网费、网络广告费等

2、综合各部门意见，构建网站交互平台

公司网站作为网络营销的重要载体，其本身的好坏直接影响网络营销的水平，同时网站也并非仅为营销功效，还涉及公司形象展示、客户服务、公司管理及文化建设、合作公司交流等等功效，只有在广泛集合公司各方面意见的前提下才干逐步建立起满足规定的网站平台。

构建网站应注意网站应有以下功效：

信息丰富：信息量太低是现在公司网站的通病；

美观与实用适度统一：以实用为主，兼顾视觉效果；

功效强大：只有含有对应的功效，才干满足公司各部门规定。

网站人性化：以客户角度出发而非以本公司为中心

交互功效：力求增加访问者参加机会，实现在线交互。

能够看出，我司现有的网站在以上方面都有局限性，需要逐步改善。

3、制订网站推广方案并实施

含有了一种好的网站平台，接着应实施网站推广。网站推广的过程同时也是品牌及产品推广的过程。

制订网站推广计划应考虑的因素有：

我司产品的潜在顾客范畴；

分清晰我司产品的最后使用者、购置决策者及购置影响者各有何特点，他们的上网习惯如何；

我们应当重要向谁做推广；

我们以如何的方式向其推广效果更佳；

与否需借助传统媒体，如何借助；

我们竞争对手的推广手段如何；

如何保持较低的宣传成本。

我们能够借助的手段：

搜索引擎登录；

网站间交换连接；

建立邮件列表，运用邮件推广；

通过网上论坛、BBS进行宣传；

通过新闻组进行宣传；

在公司名片等对外资料中标明网址；

在公司全部对外广告中添加网址宣传；

借助传统媒体进行适宜宣传。

注：有关网站推广的计划另行制订。

4、网络营销效果评定及改善

网站推广之后我们的工作完毕了一种阶段，我们将获得较多的网上反馈，借此我们应进行网络营销效果的初步评定，以使工作迈上一种新的台阶。

评定内容涉及：

公司网站建设与否成功，有哪些局限性；

网站推广与否有效；

网上客户参加度如何？分析因素；

潜在客户及现有客户对我网上营销的接受程度如何；

公司对网上反馈信息的解决与否主动有效；

公司各部门对网络营销的配合与否高效。

评定指标重要有：

网站访问人数、访问者来源地、访问频率、逗留时间、反馈信件数、反馈内容、所提意见等等。

5、全方面网络营销实施

在此阶段我们将展开全方面的有计划网上营销。如开展面对潜在客户的市场调查、资料收集、面对顾客单位的网上公关、面对现有顾客的网上使用咨询、客户服务、面对同行的竞争资料收集及监控、面对开发人员的技术交流、面对经销商的调查及管理等等。我们将充足运用现有条件开展可行的营销活动。

6、使网络营销与公司管理融为一体

网络营销的有效运用，将可对公司其它部门的运行产生主动影响，同时也影响到公司的整体运行管理。作为网络信息条件经营方式的探索，它将极大推动公司走向新经济的步伐。它将发挥以下作用：

增进公司内部信息化建设，加紧公司电子商务准备，完善公司管理信息系统，提高公司管理的质量与效率，提高员工素质，培养电子商务人才。

这些变化将影响公司现有的生产组织形式、销售方式、开发方式、管理方式等等，推动公司进行经营方式的战略性转型。

总之，网络营销的开展是一项艰巨而又复杂的工作，绝非建网站收Mail如此简朴。好的效果需要扎实的工作积累，不可一蹴而就。同时我们也完全有理由相信，我司网络营销的运作前景良好，只要我们有信心、有决心，就一定能够获得成功。

【篇四：酒店营销策划案】

再过几天就是情人节了，下列是查字典范文大全特意整顿了某些有关情人节活动方案范文和有关材料，但愿对大家有协助。

一、活动背景

2月14日情人节就要到了，为消费者发明一种既浪漫又温馨的节目，是每一家酒店都在努力的工作，数年来，也始终是送玫瑰、送巧克力布置一下场地来向消费者传送这个节目的讯息。

根据我们山庄本身的经营特色，根据常消费熟客的消费习惯。今年，我们制订出下列情人节推广计划，供总办审视。

二、活动主题

东莞山庄****情人节粉红之旅

玫瑰、粉红、物语

三、活动时间

2月14日

四、活动地点

重要地点：丽骏会大厅

次要地点：客房桑拿房

五、活动办法

1、通过浪漫的场景布置，为消费者发明一种温馨，旖旎的爱的殿堂；

2、设立“情人留言板”，供情侣在上面写上爱的挚言。

3、通过彩色荧光棒挂在身上的方式，辨别单身和有情人之间的身份，单身客人可参加大厅举办的“情侣对对碰”活动

4、客房、桑拿房设立“粉红情侣套房”，巧妙布置，并赠予玖瑰花、巧克力、香槟酒及双份早餐。

5、洒吧推出情侣鸡尾洒内容。

六、氛围营造：

夜总会：1、大门口用松枝、鲜花、粉红色雪纱扎成心形拱门。

2、进大门横梁上注明活动主题。

3、二楼玻璃墙处设立4×2米“情侣留言板”。

4、大厅内用粉红色雪纱，玫瑰花，粉红色汽球点缀。

客房、桑拿房：用粉红色雪纱，玫瑰花，粉红色汽球点缀。

七、广告办法：

1、宣传单：10000份，自行派发。

2、短信公布：3000元。

3、内部广告公布：。

4、广告文字：

A、拥有你，我此生有幸。

爱惜你，我一生力行。

B、春信绽放，玫瑰花开，爱情来了，你的故事开始了；

情人节到了，在东莞山庄准备一份珍爱的礼物，然后温柔地携上你的的她或他，就在这个浪漫的日子开始相约。

C、2月14日情人节，“粉红情侣套房”188元，恭祝您情人节愉快！

2月14日东莞山庄单身贵族“情侣对对碰，”PARTY恭候您的光顾！

玫瑰花雨，美酒烛光，丽骏会情人节粉红之旅，等待您的参加！

八、促计划：

1、客房设八间“粉红情侣套房，”每间每晚228元，并赠予玫瑰8支，巧克力一盒，香槟酒一支。

2、桑拿房设八间“粉红情侣套房，”每间每晚218元，并赠予玫瑰花8支，巧克力一盒香槟酒一支。

3、夜总会大厅推出“情侣鸡尾酒”套餐。

4、夜总会大厅“单身贵族”“情侣对对碰”活动。

九、活动安排

1、营销部：2月10日前推出活动广告

2月13日前做好情人节氛围营造工作

2、娱乐部：2月10日前结合营销计划，制订好情人节活动细则：

2月13日前做好情人节氛围营造工作

3、桑拿、客房部：2月13日做好粉红情侣套房的布置工作

4、工程部：结合活动计划，做好用光、用电工作的安排及特殊道具的制作。

十、费用预算：

1、仿真玫瑰花：6000朵×0、3元=1800元

2、玫瑰花：500朵×1、00元=500元

3、巧克力：100盒×20元=元

4、粉红色雪纱：100码×5、0元=500元

5、宣传单：10000张×0、25元=2500元

6、喷画：200平方×10元=元

7、其它：500元

累计：9800元

【篇五：市场营销策划案】

一、市场分析：在我校发行的有关英语学习的报纸和杂志有21世纪报、英语周报、英语辅导报、疯狂英语等七种，竞争异常激烈，现在我又理解到学习报的英语版正在大量进入我校市场。据理解他们的销售模式只是单纯的在大学校园宿舍进行推销，但覆盖面不广，往往是各据一方。但后期报纸或杂志的发送成了最大的问题，往往出现发送报纸或杂志不及时，或报纸积压的问题，没有给学生留下好的印象。这对于刚进入我校市场的新东方英语是一种不错的有利条件。

二、推销对象分析：

推销对象：西北工业大学20XX级本科新生

对象总人数：预计本科新生在3600人左右

对象需求分析：对于刚踏入象牙塔里的大学生来说，他们心中早已有了自己的英语学习目的，考过英语四六级，然后像更高的目的奋斗。在我校，由于新生进校十天左右会有一种英语分班测试，对于远离考试几个月的学生来说会比较重视本次考试。然而事先不知情的他们极少有人会带上以前的课本或者资料，因此这也是新东方英语推销的有利切入点。现在英语四六级的试题改革，对当代大学生英语水平有了更高的规定。提高英语成绩的有效办法也是最基础的办法就是扩大词汇量。寻找一份有效地能协助自己扩大词汇量并提高自己英语整体能力的资料是许多刚进校的学生想懂得的，同时考过英语四级也成了学生学习英语的目的。

三、推销市场实地与人员：

推销市场实地分析：西北工业大学地区广阔，宿舍分布较为集中。推销人员：为了进行较好的市场宣传与推销，推销人员应遍及学校新生各个宿舍区，这样才干做到有利的宣传与推销，在第一时间抢占校内较多市场，同时为后来报纸的配送提供了更多的方便。同时考虑到男生进入女生宿舍不方便，推销人员应有一定的男女比例，通过这些建立有利的地理优势！鉴于对市场实地的分析，预计总共需要40人左右的推销员分布在校园各个新生宿舍进行宣传与推销，至于后期发送杂志大概需要5人。

四、宣传与推销：

宣传主题：读新东方英语，做将来的主人！

推销宗旨：诚实守信，服务至上，让顾客满意！

前期准备：

人员招募：考虑到前期推销的艰难性，我将招募比较有责任心的、想做的并且想执着地干下去的同窗和朋友，特别是以前有过推销经验的同窗和朋友优先。同时也要考虑到人员地区的分布和性别比列，将招募的人员分为5个小团体，其中一种小团体为女生，并选择能力较强的人为队长。

人员培训及经验交流：作为推销团体，就应当有团体精神，同心合力将推销的事情做好。团体精神的培养需要团体组员更多的相处和彼此的理解。为了获得更加好的推销成果，掌握一定的推销技巧是不可少的。即使个人的智慧或者经验是有限的，但积水成河，聚沙成塔，团结的力量是无穷无尽的，规定我们能够广泛的汲取经验并互相交流。除此之外，更要努力学习理论知识，多学习有关推销的技巧。

五、推销准备工作：

提前两天到校，制订推销具体规划环节。

协调组织组员，鼓舞士气！

六、宣传推销阶段：

定点宣传：新生入学阶段，在宿舍的重要路口设接待点。为新生及其家长提供免费饮水并制作对应的宣传版进行平面宣传。同时如果条件允许能够适量地提供免费报纸。宣传与推销：新生入学的时段到新生宿舍进行宣传推销。

抓住老乡会的时机，帮忙新生理解大学生活及英语学习，为新生对大学的诸多困惑进行解答，同时对英语的重要性和学习办法进行解说，借助推销我们的报纸。

七、营销方略：重在抓住推销对象的心理。

首先要给人一种亲切的感觉，自我介绍很重要，带上学生证是必须的，作为学长或学姐的我们要在新生们眼中是很值得信赖的。能够以学长或学姐的身份向他们介绍学校状况，像交朋友普通。交谈时要面带微笑，拉近彼此间的距离，言语中透露大学英语学习的重要性：作为我校的大一新生，进校后会有一种英语分班考试，这将决定他们在那个级别的班里学英语。讲清晰分班考试的重要性，快班的同窗的英语老师较好，有助于他们的英语成绩的提高，更早的参加英语四级考试。并且诸多同窗来校时没带任何与英语有关的书或资料，买了这份杂志可觉得考试做些准备，找回英语的感觉，同样能够受用于后来大学英语课程及英语四级的学习。

推销时要带上一份样品，言谈应尽量言简意赅，切入推销主题时不能体现得太商业化，这会使得新生们显得反感。

如果能顺利的推销出一份杂志，一定要开正规的订阅发票，最佳该杂志专用的。还要留下校园主管的联系方式，如有任何报纸发送方面的问题能够向校园主管反映。同时推销人员还要主动留下自己的联系方式，主动提出什么问题都能够找我们学长或学姐。即使在某个宿舍没能推销成功，同样要以学长或学姐的身份留下联系电话，一来能够留给新生回头机会，二来能够向他或她的室友进行宣传，为后来征订的人留下途径。

八、营销计划进行阶段

每天从各队优点收集整顿最新征订状况。

每天开队长会，共同解决推销中碰到的问题。

每天开组内会，鼓舞团体，齐心合力！

九、后期杂志的发送：

基于前面对于市场实地的分析，后期发送杂志同样做到方便快捷。因此会在校园各个新生宿舍选用个别人作为发送员，对每期的杂志进行及时地发送，给新生以满意的服务和印象，同时这也是占据市场和扩大市场的有效途径。

鉴于其它杂志和报纸在发送方面存在的漏洞，给新生客户造成了很不好的印象，有人甚至提出退款，因此后期的发送服务一定要及时、周到，据此建立读者反馈机制：根据各个宿舍区征杂志订的人数安排该区域内发送员；另外发送员也要受到新生客户的监督，客户对杂志发送方面的问题，如发送不及时、错发、漏发等问题均可向校园主管反映，由校园主管解决解决，通过这些来间接地监督和考核业务员的业绩。

为了避免错发、漏发等问题，需要制作对应的表格将杂志发送员所负责的学生信息进行汇总，每发一份杂志在表上做好对应统计，使发送工作有条不紊进行，避免出现问题而引发客户的不满！

十、售后调研

对每位订购客户进行问卷调查，提出杂志的优点和缺点，有助于报纸的改善和发展。

【篇六：中小公司营销策划案】

近十年来，节假日消费已经成为百姓购物选择的核心时间点，从而形成的假日经济始终是是全部的商家和公司都会全力求夺的消费战场，但往往正面交战的都是某些实力雄厚的大品牌、大公司，诸多中小公司既不是“白美富”，又不是“高富帅”，往往在终端的争夺战中处在很被动的境地。中小公司该如何打好节假日营销策划案这张牌呢？

不是全部快消品都适合节假日营销策划案

首先要懂得，做市场营销策划案不是凑热闹，并不是全部的快消品都适合做假日营销策划案，如果你的产品和假日消费没有直接关系或关联度不高的，建议能够放弃在期间的某些推广活动。

清晰定位节假日营销策划案目的

诸多公司在做推广时，活动的目的性不是很清晰，往往都是为了活动而活动，特别在诸多中小公司的市场营销策划上体现的更为明显，因此我们在不同的时期、不同的渠道、不同的产品做推广一定要有清晰的目的性，是为了提高品牌、还是为了增进销量？是为了打击竞品、还是为了推广新品？是为了提高铺市率还是为了调节产品构造？但就我们谈及的中小品牌节假日营销策划而言，目的性也应当很清晰——就是为了增进产品销量提高，同时带动品牌美誉度和出名度的提高，做到销量和品牌宣传效果的兼得。

营销策划案时间节点选择很重要

假日期间，全部的终端资源都很紧缺，从而造成洛阳纸贵，堆头、端架、DM费用、都是平时的几倍甚至几十倍，以中秋节为例，一种月饼公司、白酒公司买下一种超市内主通道的地堆，一种档期的费用高达几万甚至十几万，没有足够的资金实力、利润率和销量作为确保，普通公司是很难觉得继的。对于诸多中小公司只能望洋兴叹。但有无别的方法搭上假日消费的这趟高速列车呢？其实中小公司完全能够打个时间差，在假日档期的前一档安排策划活动，这样费用即不高，又能刺激那些提前购置的消费者，最少在活动档期的尾声，会形成一种小的消费潮。

别和大品牌打正面战

某某超市内两个公司的营销策划员打得头破血流，原本没有硝烟的商业战场最后变成了全武行！竞争的残酷可见一斑！而我们这