绿色农产品的营销模式创新研究

广东东软学院本科生毕业设计（论文）绿色农产品的营销模式创新研究——以河源东森堂公司为例Researchontheinnovationofmarketingmodeofgreenagriculturalproducts-takingdongsentangcompanyasanexample内容摘要近年来，技术的日益革新使我们生活在一个互联网的世界，“互联网+”的概念自出现以来更是被广泛应用在各行各业，促进了许多新事物的出现与发展。受新冠疫情影响，全国各地的农业产品都面临滞销的困境，一方面凸显出传统农产品营销模式的局限性，受到时间、空间限制；另一方面加速了农产品网络营销条件的完善，为日后的发展打下基础。由此可见农产品营销想要达到供需基本平衡、促进精准脱贫、推进农业现代进程的成效，需要广泛推广“互联网+农产品”营销模式。本文主要通过以河源东森堂公司的“企业+农户+电商”模式为例子，以及对互联网形势下农产品营销的概述，从中体现“互联网+农产品”的可行性和必要性，进而为农产品营销模式的进一步发展提出创新策略，使贫困地区和消费市场间的供需纽带得以打通，农民脱贫致富、农产品加工企业长足发展。关键字：农产品；营销模式；东森堂公司；互联网+AbstractInrecentyears,theincreasinginnovationoftechnologymakesusliveinanInternetworld,theconceptofInternetacceleratedspeedhasbeenwidelyappliedinallwalksoflifesinceitsappearance,promotetheemergenceanddevelopmentofmanynewthings.Affectedbythenewcrownepidemic,agriculturalproductsalloverthecountryarefacingthedilemmaofunsalable,ontheonehand,ithighlightsthelimitationsoftraditionalagriculturalproductmarketingmode,whichislimitedbytimeandspace;ontheotherhand,ithasacceleratedtheimprovementofagriculturalproductsnetworkmarketingconditions,layingthefoundationforfuturedevelopment.Itcanbeseenthatagriculturalproductmarketingaimstoachievethebasicbalancebetweensupplyanddemand,promotetheprecisepovertyalleviationandpromotetheeffectofmodernagriculturalprocess,weneedtopopularizethemarketingmodeofInternetandagriculturalproducts.Thispapertakesthe"enterprise+farmer+e-commerce"modelofdongsentangcompanyasanexample,andtheoverviewofagriculturalproductsmarketingundertheInternetsituation,fromwhichwecanembodythefeasibilityandnecessityof"Internetplusagriculturalproducts",andthenputforwardinnovativestrategiesforfurtherdevelopmentofagriculturalproductsmarketingmode,sothatthesupplyanddemandlinksbetweenpoorareasandconsumermarketscanbeopened,farmerscangetridofpovertyandbecomerich,andagriculturalproductsprocessingenterprisesdeveloprapidly.Keyword:agricultureproducts；marketingmode；dongsentangcompany；Internet

acceleratedspeed广东东软学院本科生毕业设计（论文）目录TOC\o"1-3"\h\u162571绪论 绪论论文研究目的与意义在随着食品安全理念的宣传，人们对于农业产品特别是绿色农产品的需求日益增长，可是传统的农产品营销推广模式已不能满足市场需求，而今在新型冠状病毒的影响下，农产品的运输销售受到极大挑战，农民卖菜难而百姓买菜难的问题凸显，由此可见对传统模式进行创新的必要性。河源东森堂公司探求出的一种“互联网＋公众扶贫”新模式，凭借互联网在资源整合、社会参与、互联互通方面的优势，发挥企业方面因地制宜、扩大集群、强强联合的作用，通过一个个荧屏、一家家电商，连接起了绿色农产品与消费者之间的供需桥梁，取得助力农村脱贫致富的成效，也为农产品企业的未来发展带来新动力。综上所述，本文选择东森堂公司作为绿色农产品营销模式创新的研究对象是具有一定代表意义的，对其他绿色农产品加工企业而言也含有参考价值。 农产品营销模式创新的必要性农产品营销模式的发展在很大程度上影响着农民的经济收入，也是影响现代化农业和农村经济健康发展的重要因素，其必要性主要体现在以下几个方面：生产者的需求目前的农产品销售形式停留在传统销售的阶段，以经销商收购为主，农产品的利益在层层经销商中间减少，导致生产者本身只获得了寥寥无几的收入，也打击了人们从事农业生产的积极性。为了改变这些现状，农产品生产者也希望能通过营销方式的发展获得更高的经济收入。销售者的需求如今线下的销售市场已经基本饱和稳定，但随着企业的不断发展，销售目标也在提高，如何通过新兴的营销模式来开发新渠道新市场对于一个销售者而言是需要重点考虑的问题。消费者的需求一方面消费者受到健康环保、快捷消费理念的影响，越来越倾向于通过网络购买绿色安全的农业产品；另一方面从家乡外出务工的人不断增加，只有将农业产品结合网络营销和运输物流体系才能满足他们对家乡特色食品的需求。国内外研究概况国外研究概况WEN（2007）从电子商务的基础上进行研究，将各个农产品的网络营销模式一一进行比较，试着建立一个全新的营销模式。BradAlanKleindl（2010）则脱离电商这个平台，从微观和宏观的角度分析企业和网络营销的关系，为促进农产品网络营销的发展提供指导作用。RamauluM(2014)在对农业营销研究时认为农村的营销基础设施落后与市场信息体系建设滞后是农产品营销的主要障碍，为了发展农产品营销网络化就要着手于农村的营销设施建造、实施分等级和规范化的安全监测、提供市场信息等。而SolankiS(2016)重点研究了印度的农产品营销模式的网络化程度,提出一方面网络营销促使该区域农产品营销更加体系化，小农户和边缘农户通过网络营销的模式提高了他们的经济水平;另一方面,农产品网络营销所需要的基础设施及物流系统的落后导致成本提高,是制约区域农产品持续性发展的原因之一。国内研究概况张爱民（2004）认为增加农民收入是农村经济发展的第一步，要实现农民增收主要要通过农产品销售服务的提升和将农产品放入网络销售中去。崔正（2012）认为我国农业的主要营销渠道仍然是农贸市场和小贩销售，贫困农户普遍存在“销售难”的问题，并且农产品市场表现出流通秩序差和主体多样化的特性，农产品销售多为原产品，具有包装或加工的品牌农产品较少，农产品网上营销的的模式仍处于初级发展阶段。肖万民（2013）提出随着互联网和电商的发展，使贫困地区实现整体产业链的构建与成长，传统营销开始向网络营销进一步转变。关于农产品营销模式的建立，陈孝强(2016)结合现阶段农产品的营销模式,研究不同模式的利弊，总结出传统模式导致农产品销售难、销路窄、库存积压等的问题，提出解决措施以及我国农产品营销在互联网时代下的成长策略和方向。关于农产品互联网营销渠道的完善,葛继宏等(2016)基于“褚橙”营销问题的分析,营销渠道的完善是为农户提高经济收入的重要方式。总结各个营销渠道对于农产品销售的成效，并对传统模式进行相应的改变，多渠道搭建产销的桥梁，从守“菜篮子”、稳“粮袋子”抓“果盘子”的愿景出发,重点提出互联网营销对于农产品无法替代的优势和必要性。我国农业电商发展现状近年农村电商交易规模近年来，随着电商发展迅速，农村市场被渐渐“唤醒”。2017年全国农村网络零售额首次突破万亿大关，2018年达13679.4亿元人民币，农村网店达到1200万家，带动就业人数超过3500万人。数据显示，农村地区在互联网营销方面具有巨大的发展潜力。图1农产品电商发展历程从萌芽阶段发展至今，通过电子商务平台进行农产品销售的形式历经了五个时期，不断趋向规模化、标准化。表1时期时间事件萌芽期1998-2005粮食、棉花开始在网上流通探索期2005-2012生鲜农产品开始在网上交易发展期2012-2013褚橙进京、荔枝大战事件成熟期2013-2014B2B、C2B、O2O等模式推出高潮期2014至今农产品电商进入融资高峰近年农产品电商交易规模2018年农产品网络零售额达2300亿元，坚果干货是农业产品网络销售中最大的品类，米面油在基础品类中销售额显著增长，此外生鲜类的销售额前5位是新鲜水果、水产品、肉制品、蛋制品、蔬菜制品。图2农产品电商主要模式农产品销售的电商平台主要是四大模式，各个模式都有其特点和优势。表2模式内容典型平台B2C农产品网站—消费者京东、苏宁易购C2B集合竞价订购模式拼多多S2B2C农产品供应链模式中农网C2C农民—消费者农村淘宝“互联网+农产品”主要营销模式分析互联网运用对农产品营销的影响关于“互联网+”，它的要旨是指“互联网+传统产业=传统产业的在线化和数据化”，一方面使农产品销售者得以突破时间和空间的限制开展销售活动，另一方面互联网具有低成本高效率的信息搜寻和双向沟通能力。互联网是一个媒介同时也实现很多商业功能，它对农产品营销方式的具体影响可从4Ps理论进行分析。表3对产品（Product）策略的影响对价格（Price）策略的影响对分销（Place）渠道的影响对促销（Promotion）方式的影响突破时间、空间限制互联网更好地传递农产品信息销售者高效获取农产品市场信息注重树立品牌形象竞争压力大，价格更靠近边际成本以需求为导向定价策略更灵活多样降低渠道成本，提高销售效率更大销售空间、更多供应商和潜在客户重视线下线上融合互助展示更丰富的信息，传播效果更好利用互联网技术，提供个性化营销促销成本小，作用大“互联网+农产品”SWOT分析优势（1）减少流通环节，降低成本互联网可以承担农产品流通过程中的多个角色并且没有时间、空间的限制，这就表示农产品通过线上营销的方式可以让流通环节、时间减少，农民甚至可以直接成为销售者，使成本降低，大大提高了销售效率。（2）农产品市场扩大，利润空间增加互联网的高速发展为农业产品营销提供了更多的销售渠道和平台，消费市场得以扩大，这在一定程度上对农产品销售难、销路窄的问题有帮助。（3）利用数字媒体，提升促销效果关于农产品促销方面，互联网所具备的图文、声音传送功能无疑是最好的促销平台，可以展现农产品从种植、生产、加工全方位的信息，为农产品与消费者搭建起良好的信息桥梁，提升促销效果。（4）实现信息高效率获取传播消费者可以通过互联网了解自己想要知道的农产品信息，销售者也可以获知客户和市场的需求，更灵活的面对市场变动，做出更有益的产品策略。互联网使买卖双方互动传播更高效，有助于农产品销售。（5）实现个性化服务互联网技术可以使消费者快速找到他们期望的农产品，而特色农产品企业也可以顺利找到目标消费群体，甚至提供食材搭配组合，凸显特色农产品的价值，提高消费者的满意度。劣势（1）农村基础设施落后，互联网知识普及度低农村地区虽然信息网络基础设施在逐步建设，但缺乏整体规划，在一些相对偏远的地区，存在信号弱，互联网普及率低的情况，农户和企业在计算机配置的水平上未能满足网络营销顺利开展的要求，这就导致农村电子商务的发展被制约。关于互联网知识的普及也受农民文化素质较低，知识储备有限的情况所制约。（2）农产品生产规模小，标准化程度低农产品种类多、种植范围广、质量参差不齐，而且现阶段农村地区大多还是单一农户经营，不宜与形成规模经济，生产方式也很传统且农业产品的附加价值低，小规模农民所能达到的生产技术和经营能力与现代化零售行业的高标准之间的矛盾是发展农产品营销最大的挑战。（3）缺乏品牌意识，竞争力弱值得信赖的品牌和良好的品质才能获得消费者的青睐，但我国精细深入加工的农产品少，大多农产品企业缺乏品牌意识，没有发展有自己特色的农产品品牌，这就造成农产品质量虽高，但价格低，没有市场竞争力的情况。（4）缺乏农产品电商人才农民文化程度普遍较低和对网络的不熟悉导致他们难以将线下种植营销与线上营销推广结合利用，在农村地区缺乏教育意识，既熟悉农业特性又具备农产品营销能力还掌握电商销售知识的人才是屈指可数，这阻碍了农产品网络营销推广的发展。机遇（1）政府政策支持，精准扶贫需要习近平总书记倡议“让农产品通过互联网走出乡村，推动精准扶贫。”国家相继出台专项政策，统筹规划使用涉农资金，通过对贫困区、贫困户的重点支持，发挥特色农业、传统手工业的优势，实现精准扶贫的愿景。（2）农产品电商平台发展成熟随着农业产品网络营销的不断发展，不仅许多电商平台依托原有的流量和渠道优势扩展到农产品销售领域，而且新的农产品展销平台和信息服务平台也层出不穷，为农产品电商的未来发展奠定良好的基础。（3）“新冠肺炎”蕴藏的机遇疫情使消费者加速养成线上买菜的习惯，一定程度上为许多农产品电商平台打了一波大广告，使“订单农业”兴起，并且促使了农产品供应链的加速完善，产销更稳定，这就推动更多优质供货基地的产生。（4）食品安全理念受到重视随着人们生活水平提高和食品安全问题的频发，有机、绿色、健康的食物越来越受到关注，消费者可以通过互联网获取农产品的全部信息，购买更放心。威胁（1）农产品安全机制未健全未健全的安全机制不利于买卖纠纷的解决，无法保证双方的利益，阻碍农产品网络营销方式的发展。而今农产品质量安全认证的总体规模小，企业和消费者的认知程度低，如何引导消费者购买优质农业产品、如何鉴定不合格的农业产品、如何识别假冒伪劣农业产品都是完善农产品安全机制需要考虑的问题。（2）物流体系未完善，冷链运输水平低物流体系是网络营销开展的必要保障，农村地区经济发展水平落后，致使物流行业发展缓慢，物流成本高。一部分易储存、易运输的产品可以进行网络销售，但也存在运输成本高，时效差的问题，而生鲜产品在如今的物流水平下却无法参与网络销售。（3）市场竞争激烈随着互联网营销方式的兴起，大批农产品商家加入互联网销售的行列，致使农产品网络营销的竞争越发激烈，同质化、假冒伪劣情况严重，要想在同类产品中脱颖而出就要大大提高自身的竞争力。主要营销模式分析“农产品+电商平台”营销模式是指通过利用先进、便捷的互联网技术，搭建销售平台对农业产品进行展现及推广，让更多消费者发现、了解，在线上进行农产品交易的模式，现如今中国已经有3000多家农业产品电商平台。案例：受新冠疫情营销，全国各地的农产品都面临滞销的困境，淘宝因此启动了“爱心助农”计划，依托淘宝这个平台，上线滞销农产品特卖专区，不仅可以帮助解决农户的燃眉之急，还使消费者享用到质优价廉的农货。截止2月15日，爱心助农活动已经累计销售2.4万吨农产品。“线上营销+线下体验”营销模式组建农产品线下直销中心或是区域展销平台，消费者可以通过实体店或者展销中心对农产品的质量有更直观的感受。这个模式的着眼点在于充分利用线下线上各自的优势，通过融合对接“线上线下”，既解决了线上营销的信任问题，增强了农产品与消费者的直接互动；又达到有效的宣传效果，线上、线下的客户相互转化。案例：“淘之类”是利川本土农产品电商，在武汉、重庆等地建设了大量的乡村土货店，通过在店面内展示出有机产品认证证书，建立起了产品溯源体系，消费者只需要扫二维码就可以查看产品所有的信息，线上消费者在网店上关注新产品，便可以到实体店考察一番。一步步地将线下实体店的顾客转化为线上网店的购买力，而线上途径也不断扩大客户源。“农产品+网红经济”营销模式在互联网的环境下，农产品的目标消费者已经不再是集中的顾客，而是规模巨大的网民群体，强调网红的带动作用，当网络红人依托自身的粉丝群体进行营销，便是将粉丝转化为购买力，让农业产品营销搭上“网红经济”的快车，并且还可以起到提高乡村形象、建立农产品品牌价值的作用。案例：传统美食博主李子柒，通过拍摄短视频拥有了8000万粉丝，她的影响力举足轻重。四川雅安在遭遇地震后农产品行业受到重创，李子柒在雅安的一次公益扶贫活动中通过视频的形式拍摄了雅安蒙顶山红心猕猴桃，目前为止该视频累计播放三千万次，很大程度地提升了红心猕猴桃的知名度和销量。“互联网+可视农业”营销模式可视农业即为看得到的农业，重点之处在于获取消费者的信任感，通过互联网以及相关技术向消费者呈现农产品播种、收获、加工的全过程，以此降低消费者的顾虑，吸引更多的消费者。案例：视农网通过远程监控系统，可以实现让消费者全天候查看自己认养或订购的一片菜地、一棵果树、一头猪的长势，并且在成熟后收入囊中。一方面顾客全程进行监控，对产品更为放心，另一方面产品提前预定，得以缓解养殖企业的资金压力。“农产品+社群营销”营销模式社群就代表由相同爱好、相同标签的人组成的群体，“农产品+社群”即是将对某一农产品有需求的消费者聚集起来，比如素食爱好群、有机樱桃群等等，社群可以将松散的买卖关系趋近于忠诚，所以社群营销的重点应该放在关系的建立上，越是好的产品越能吸引顾客，扩大社群规模。案例：优食管家是一个社群生鲜平台，是通过有相同兴趣爱好的群体自发组成的社群来销售生鲜产品的C2B+O2O直供平台，社群可以将目标消费群体聚集起来，社群内部的沟通交流可以形成较好的营销效果，提高消费者的忠诚度，而由平台长期为一些特定的社群提供农业产品。现如今，优食管家平台已经建立起了5300余个社群，稳定有效地提高了生鲜产品的销售额。“农产品+众筹”营销模式通过众筹来销售农产品的做法是给某种特色农产品设立目标的筹集资金，不规定有意愿的用户支持金额是多或者少，而一定的金额可以获得相应的农产品作为回报。通过这个方式可以提高特色农产品的知名度，打通销路。案例：面向全国的红十字系统众筹扶贫大赛，并非直接为贫困户筹款，而是贫困户参赛，参赛项目为有当地特色及发展潜力的农产品，再通过“京东众筹”销售出去，从而达到脱贫致富、持续增收的效果。在首届大赛中农产品的销售金额达300余万元，超过1.6万贫困户从中受益。河源东森堂公司百香果营销案例公司介绍东森堂农产品开发有限公司于2008年由河源市和平县合作社社长梁金锐创办，东森堂公司是以农产品加工业为主，其中百香果的种植开发加工是其主要业务。通过收购当地农户的新鲜百香果进行一系列加工再在电商平台上架宣传的方式，既让消费者购买到优质的食品又解决了当地农户销果难的问题。梁金锐不断加强各方面的合作和自主研发的能力，意在打造具有品质的农产品品牌，将东森堂公司经营成一个不但能为社会创造经济效益还能够助农扶贫的爱心企业。公司经营模式与营销策略分析“企业+合作社+农户”的经营模式东森堂公司是通过与当地从事百香果种植的农户及合作社签订购销合作协议，在合作社的带领下，将农户集合起来，再由公司组织为种植技术落后的果农提供统一的培训和指导，以此提高百香果的质量和收成率，所产的百香果由公司以当地市场的稳定价格进行收购及进一步的销售，这样就有效的构建起企业、合作社、农户之间的分工协作。这个模式首先保护农民利益、提高农民素质，开辟了当地传统农业向现代农业发展的路径；其次企业通过联合农户和合作社，拥有大面积的种植基地，可以达到规模化、规范化的生产；再者帮助农户和合作社实现增收脱贫，有助于精准扶贫工作的开展。入驻“岭南优品”的网络营销策略随着互联网营销的兴起，东森堂公司相继入驻了岭南优品、淘乐村等电子商务平台，消费者可以通过这些平台直接在百香果果农处订购果品，既让消费者购买到绿色安全的鲜果，又连接起果农与消费者之间的纽带，果农直接成为销售者，实现了利益的最大化。公司还参加了广东省内的精准扶贫项目“透明农场”，该活动全天候呈现农场的真实情况，客户在订购了果品后可以通过岭南优品的APP来查看百香果种植、管理、加工的全过程。这个活动拉近消费者和生产者之间的距离，实现农产品的可溯可查，提高消费者对农产品的信心，精准识别贫困农户和消费者，建立起信息化精准扶贫的新模式。打造优质农产品品牌东森堂公司拥有多个大面积的种植基地，进行统一的技术培训，以此提高农户的科学种植水平。在经营规模不断扩大的同时十分重视提高自主研发水平和创新能力。公司与华南农业大学和许多技术研究所进行产学研一体化合作，大大提高了百香果的加工技术，通过将原果划分等级，充分利用果皮边角料和品相不加的原果，减少浪费确保物尽其用，既提高了百香果的利用率，也有助于品质的提升。由此研发的百香果系列产品通过了国家“无公害食品”“绿色食品”等的质量认证，打造出优质的百香果加工品牌。对于农产品开发企业的启示自然条件优越，重视食品安全河源被称为“中国绿色明珠之城”，拥有丰富的水土资源，具备优秀的农产品种植条件，为农产品的种植加工提供良好的平台，而今当下食品安全事件的频频出现，使食品安全成了全社会关注的焦点问题，而产于优质生态环境中的农产品能增强消费者的信心，使东森堂公司的农产品具有一定的优势。政府政策支持，采用独特经营模式政府大力支持东森堂公司“企业+农户+电商”的经营模式，倡导公司与各方加强合作，并且与电商共同组织了“透明农场”的活动，为公司在电商平台的发展提供不收平台费、广告费和提成的种种优惠政策，将当地设立为信息化扶贫示范村。重视品牌建设，实施规模化生产东森堂公司拥有多个大规模种植基地和加工厂房，通过提供种苗肥料和技术培训，已经达到了规范化、规模化生产。并且联合华南农业大学、仲恺农业技术学院等深入开发百香果系列产品，生产出符合国家食品安全标准的产品，形成本土的特色品牌，积极完善品牌战略，并且融入独有的研发技术和河源的生态文明。农产品营销模式的创新策略产品策略农产品的产品策略可以以如何提升价值为着眼点，除了健康、营养、味道的核心利益外，从特色、品牌、质量、包装入手也可以提升农产品的价值。图3深入挖掘农产品自身的特色农产品想要在激烈的同质化产品竞争中脱颖而出，最高效的办法挖掘品牌特色、树立品牌形象，形成自身独有的个性。在人们消费水平提高的当下，他们更愿意优先选择有品牌保障、高质量的农产品，所以在树立品牌形象时，首先要以种植地区的自然环境和人文环境为切入点，体现绿色、健康、有机、天然等鲜明标志。此外，要宣扬品牌价值，讲好品牌故事是品牌价值的重要表达方式，例如褚橙的品牌价值就是励志和好品质，褚老的人生经历就是品牌价值的体现。持续提高农产品的稳定性和标准化水平现如今，食品安全是全民关注的话题，产品信任感和品牌忠诚度的打造最终还是要回归到农产品的质量上来，只有真正好的产品才能吸引并留下消费者。通过引进先进的生产技术，进行标准化管理，打造标准、优质农产品。但在激烈的市场竞争下只做到标准化是不足与得到顾客忠诚的，农业的种植生产具有非常多的不可控因素，需要以工匠精神不断试验和改良来达到农产品品质的稳定性。正是在现如今食品安全问题严重的环境，意味着消费者必须承担很高的选择成本，如果有一款产品能够让人们认定它是安全可靠的，之后便不会轻易更换品牌，那么就赢得了客户的忠诚度。建立农产品等级包装等级包装就是按照农业产品价值的大小采取不同的包装，比如普通包装、精美包装或礼盒装等，前提是包装采用与农产品优质特性相得益彰，并且融入了生态人文等独特色彩的设计，才能体现价值，使消费者迅速在同质产品中区分，实现农产品优质优价和高附加值。价格策略以市场需求为导向消费者可以从互联网得知海量的农产品信息，具有较强的自主性，话语权和价格谈判能力增强，在如今的情况下，农产品定价要由以成本导向转变为以市场需求为导向，要以市场需求和顾客的心理价位为第一考虑。低价原则互联网环境下，同质化产品竞争激烈，意味着农产品的定价空间变小，消费者在面临更多的产品选择时会在同类商品中进行品质、价格的对比，往往质优价廉的农产品更受消费者青睐，因此提高了销售者的价格竞争压力，农产品定价要遵循同品质相对应的低价原则，例如高质中价、中质低价等也算是低价原则。分档定价把同类农产品分成若干档次，不同档次的农产品价格略有不同。主要的分档定价类型有按不同规格、样式实行分档定价，例如将同一品种的芒果按照大小分成若干等级，每个等级采用一个价格；按位置分档定价，参考销售地点的区位优势、当地消费群体层次来采用不同价格，如果是经济繁华、人口密度大的地区则对应较高的价格。差异化定价对于线下销售的农产品价格要结合时令需求变化来进行调整，另外还要根据保质期及时对临期的农产品实行降价处理，避免因滞销导致的损失。对于线上销售的农产品则需要合理地进行价格下调，也要充分考虑互联网透明化的市场信息来科学定价，提高经济效益。渠道策略在互联网时代下，对于适合电商平台销售的农产品，线上线下渠道两者不可偏废。以线上销售建设品牌形象促使线下销售提高当地市场占有率，两者相辅相成达到整体共赢。互联网营销互联网营销要形成产品挑选容易、付款过程简单、送货服务及时的体系才能消费者购买，通过入驻京东、苏宁易购、淘宝等具有一定客流量的大平台来建立电商销售渠道，利用新媒体营销手段，依托物流配送体系，实现农产品全国范围的销售。线下营销重视线下渠道建设的需求，持续巩固代理商、经销商等实体销售渠道，与实体店进行定期的商业洽谈；加入当地的团购网站，例如：京东超市、美团等，提高当地的市场占有率。促销策略丰富传统促销形式在实体店促销中要提高服务水平、促销技巧，采取更灵活的促销方式，比如产品试吃、积分促销、打包销售等，注重提升消费者的购买体验。此外，要让农产品“走出去”，参加区域的农产品展销会，不仅是一中促销宣传，更能够在当中学习技术、宣传手段。应用互联网、新媒体促销手段促销手段要使用网友们的交流方式和语言，选择微信、微博、抖音等平台作为扩大宣传的渠道。例如可视农业和利用网红效应等，都是通过互联网技术和平台来达到促销效果，一个网站所能提供的信息比传统的电视广告或者印刷广告要多得多，而新媒体展示农产品可以融入多种营销元素，深入发掘生