基于层次分析法的bo项目投标报价模型研究

基于层次分析法的bo项目投标报价模型研究

bot项目招标是一项极其复杂、具有相当风险的决策过程。投标价格的决定是投标成功的关键，许多有经验的投标成员获得了认可。在众多因素影响下的投标报价策略决策是一个在多准则下的方案选择问题,分析解决这类问题,层次分析法是一种有效方法。作者将运用层次分析法来解决BOT项目的投标报价策略决策问题。1投标报价策略决策影响因素的筛选投标报价策略决策是一个复杂过程,影响BOT项目投标报价策略决策的因素很多,概括起来主要有2大类,一类是定性因素,另一类是定量因素。由于影响BOT工程项目投标报价决策的因素很多,进行报价策略决策时不可能考虑到每一个因素,因此,如何选择对投标报价策略决策影响较大的因素,并进行系统分析是很重要的。要作出合理的投标报价策略决策,首当其冲就是选择主要的决策因素。影响投标报价策略决策的主要因素有个共有个决策指标它们分别是投标人因素有融资能力技术能力运营管理能力、期望投资回报率、市场占有率、当前任务量6个决策指标;2)竞争因素,有竞争对手投标报价策略、竞争对手实力、竞争对手数量3个决策指标;3)招标人因素,有投标人与招标人的关系、招标人的公平性、招标人对低报价的偏好程度3个决策指标;4)项目因素,有项目的风险程度、项目的复杂程度、项目的市场需求情况、项目收益状况、项目规模5个决策指标;5)环境因素,有当地市场条件、当地交通及生活条件、当地人力资源条件3个决策指标;6)宏观经济因素,有银行信贷政策、相关行业发展情况、宏观经济态势3个决策指标。2基于ahp的bot项目投标报价策略决策决策模型2.1确定各影响因素权系数首先,根据问题的性质和要求,提出一个总目标;然后,将问题按层次分解,对同一层次诸因素通过两两比较的方法确定出相对于上一层目标的各自的权系数。这样层层分析下去,直到最后一层为止,即可给出所有因素(或方案)相对于总目标而言的按重要性(或偏好)程度的一个排序。2.2从企业中获取的利润对于BOT项目的投标人而言,其经营目标一般是通过获得招标项目的承担权,赢得2个方面的收益:1)从项目合同中获得经济上的利润;2)通过项目的承担,树立自身在本行业的技术领先地位和声誉,提高在后续招标中的中标概率,即社会性收益。因此,投标人报价决策策略的目标就是选择一个最优的报价策略,指导投标报价,保证既能中标又能最大限度地获得利润及社会性效益。2.3模型层和准则层根据AHP的思想,建立BOT项目投标报价决策模型如图1所示。该模型由目标层、准则层和方案层组成,其中以投标报价策略决策目标为模型的目标层;准则层由决策时需要考虑的各种因素组成,包括投标人因素、竞争因素、招标人因素、项目因素、环境因素和宏观经济政策因素;模型的策略层包括低报价投标策略、中报价投标策略、高报价投标策略。2.4确定判断矩阵的总体顺序1)构造多目标投标决策层次分析的判断矩阵判断矩阵是以上一层元素作准则将下一层支配元素两两比较,用1-9标度法将其相对重要程度赋予一定数值而构造的。权重判断的准则如下:第i个因素与第j个因素的比较值为wij,在同等重要、稍微重要、明显重要、强烈重要、极端重要时分别取1、3、5、7、9;重要性在上述两相邻判断之间,分别取2、4、6、8;两因素相比时,若前者对后者有上述取值,则后者取前者的倒数。2)排序计算排序计算一般可归纳为计算判断矩阵的最大特征根和相应的特征向量,其计算方法有幂法、积积法、方根法等,这里采用方根法,其计算步骤为:(1)计算判断矩阵每一行的乘积Mi;(2)计算Mi的m次方根Wi;(3)将方根向量W归一化;(4)计算判断矩阵最大特征根λmax。3)判断矩阵的一致性检验判断矩阵的一致性检验指标为随机一致性比率,即CR=CI/RI,判断标准为:若CR<0.10,则认为A具有满意一致性,否则要调整判断矩阵。其中,CI=(λmax-n)/(n-1),RI的取值按n=1,2,…,9分别取值为0,0,0.58,0.90,1.12,1.24,1.32,1.41,1.45。4)层次总排序及一致性检验根据构造的两两比较判断矩阵,分层进行层次单排序计算,并进而得到总排序结果,也即下一层相对于上一层的优劣顺序,如表1所示。总层次一致性检验指标有总层次的CI和CR,其中,CR=CI/RI,ai为下一层对于上一层的重要程度。检验标准为:若CR<0.1,则总层次一致性检验满意通过,否则要调整判断矩阵,直至满意通过为止。3推荐给工厂的bot项目的策略决策决策3.1出资入股及运营期某电厂装机规模为72万kW,安装2台2万kW的进口燃煤机组。该项目总投资为6.16亿美元,其中总投资的25%即1.55亿美元为股东投资,其余的75%通过有限追索的项目融资方式筹措。项目特许期为18年,其中建设期为2年9个月,运营期15年3个月。S公司决定投标,需选择最佳报价策略。3.2相关数据分析按照2.3节要求建立决策模型,按2.4节中的方法进行计算,文中的数据均来自某著名的咨询公司。由于篇幅有限,各指标取值决策因素相关数据及各判断矩阵的计算略,最后可计算出各报价策略相对于总目标A的总排序,见表2。总的一致性检验:。3.3优良排序值根据上述计算,综合考虑各项因素后,得到3个报价策略的优劣排序值为ω1=0.541,ω2=0.333,ω3=0.126。由此可见,低报价策略优于其他2个报价策略,依据此结果,最佳报价策略为低报价策略。4s公司的低报价投标策略运用基于AHP的投标报价策略决策模型对S公司的BOT项目投标报价策略进行的决策结果表明: