2023年海绵行业洞察报告及未来五至十年预测分析报告

海绵行业报告/庞文报告PAGE1海绵行业洞察报告及未来五至十年预测分析报告

目录TOC\h\z1788序言 33823一、海绵行业政策环境 329715(一)、政策持续利好海绵行业发展 3473(二)、海绵行业政策体系日趋完善 417505(三)、一级市场火热,国内专利不断攀升 43821(四)、宏观环境下海绵行业定位 514289(五)、“十三五”期间海绵业绩显著 59918二、海绵业数据预测与分析 621398(一)、海绵业时间序列预测与分析 631968(二)、海绵业时间曲线预测模型分析 723421(三)、海绵行业差分方程预测模型分析 712902(四)、未来5-10年海绵业预测结论 93806三、海绵行业财务状况分析 1027026(二)、现金流对海绵业的影响 123599四、海绵业发展模式分析 1213304(一)、海绵地域有明显差异 1213453五、2023-2028年海绵业市场运行趋势及存在问题分析 135777(一)、2023-2028年海绵业市场运行动态分析 1321805(二)、现阶段海绵业存在的问题 1431638(三)、现阶段海绵业存在的问题 1428946(四)、规范海绵业的发展 1626660六、海绵行业竞争分析 161867(一)、海绵行业国内外对比分析 1715341(二)、中国海绵行业品牌竞争格局分析 1818996(三)、中国海绵行业竞争强度分析 18131881、中国海绵行业现有企业的竞争 18125662、中国海绵行业上游议价能力分析 18271473、中国海绵行业下游议价能力分析 19203804、中国海绵行业新进入者威胁分析 19156895、中国海绵行业替代品威胁分析 1927155七、海绵行业竞争分析 1920337(一)、海绵行业国内外对比分析 2013460(二)、中国海绵行业品牌竞争格局分析 2131779(三)、中国海绵行业竞争强度分析 21236831、中国海绵行业现有企业竞争情况 216182、中国海绵行业上游议价能力分析 21140943、中国海绵行业下游议价能力分析 22296424、中国海绵行业新进入者威胁分析 2211635、中国海绵行业替代品威胁分析 2214491(四)、初创公司大独角兽领衔 2230696(五)、上市公司双雄深耕多年 2315416(六)、海绵巨头综合优势明显 2427281八、海绵业突破瓶颈的挑战分析 2410202(一)、海绵业发展特点分析 2410350(二)、海绵业的市场渠道挑战 252325(三)、海绵业5-10年创新发展的挑战点 25237851、海绵业纵向延伸分析 25269482、海绵业运营周期的挑战分析 2612577九、海绵行业多元化趋势 2617779(一)、宏观机制升级 2627825(二)、服务模式多元化 264745(三)、新的价格战将不可避免 2713751(四)、社会化特征增强 276075(五)、信息化实施力度加大 2712793(六)、生态化建设进一步开放 28311151、内生发展闭环,对外输出价值 2867542、开放平台,共建生态 2825063(七)、呈现集群化分布 286952(八)、各信息化厂商推动海绵发展 2922056(九)、政府采购政策加码 3028245(十)、个性化定制受宠 304594(十一)、品牌不断强化 3019354(十二)、互联网已经成为标配“风生水起“ 3113907(十三)、一体式服务为发展趋势 3124453(十四)、政策手段的奖惩力度加大 3122157十、海绵行业未来发展机会 3219854(一)、在海绵行业中通过产品差异化获得商机 3230826(二)、借助海绵行业市场差异赢得商机 337084(三)、借助海绵行业服务差异化抓住商机 333092(四)、借助海绵行业客户差异化把握商机 336976(五)、借助海绵行业渠道差异来寻求商机 34

序言依据编者的深度调查分析及专业预测,本次行业报告将从下面九个方面全方位对海绵行业过去的发展情况进行详细的研究与分析,并将对海绵行业进行专业的未来发展趋势预测,还将对海绵行业前景进行展望及提出合理化的建议。依据编者的深度调查分析及专业预测,本次行业报告将从下面九个方面全方位对海绵行业过去的发展情况进行详细的研究与分析,并将对海绵行业进行专业的未来发展趋势预测,还将对海绵行业前景进行展望及提出合理化的建议。本报告只可当做行业报告模板参考和学习，不可用于商业用途，也不提供其他商业价值，请自行决定是否购买，特此申明。一、海绵行业政策环境(一)、政策持续利好海绵行业发展政策是行业发展的重要驱动因素，在进程加快统一化、管理需求精细化推动下，其行业需求有望快速释放；于此同时，互联网＋海绵、大数据与智能化应用均进入实质性落地阶段,业务创新更加清晰；格局优化,系统复杂度显著提高使得龙头优势更加明显,行业中心化有望加速提升,优质公司强者愈强。随着行业边际的大幅优化,中心化不断提升,我们认为海绵行业前景将会更加辽阔。(二)、海绵行业政策体系日趋完善近年来,国内海绵产业发展、行业推广、市场监管等重要环节的宏观政策环境已经日趋完善。2019年,公开数据表明公出台三项与海绵紧密相关的政策文件,为海绵发展奠定了关键的政策基础；同时XX网信办发布了关于海绵管理的文件,在海绵行业发挥了重要影响；针对海绵业务形态,明确了互联网资源贯穿辅助服务业务的概念,相关市场管理政策业也相继配套出台；新的经济形势、市场趋势,发展处了我国关于海绵发展的指导思想、基本原则、发展目标、重点任务和保障措施。(三)、一级市场火热,国内专利不断攀升在市场规模持续高速增长,政策支持力度显著增加的背景下,其一级市场的热度也不断攀升。同时伴随一批具有影响力企业的迅速崛起及国内对海绵领域的大力投入,国内海绵技术专利数量也不断创高,从每年新增数量来看,2007年新增专利尚未达到一百例,2015年迎来了爆发,至2015年末全年新增专利已达到1398例,专利数量领先全球。据目前累计专利数量来分析,我国公开海绵专利已达4000多例,明显领先其他国家和地区。技术实力的显著增强也为后来国内市场开发,商业化产品的迅速普及奠定坚实的基础。(四)、宏观环境下海绵行业定位产业链下游用户诉求及服务区别较大(五)、“十三五”期间海绵业绩显著海绵因其具有物联化、互联化和智能化的特点,所以建设海绵,重点应关注底层基础设施建设,进而充分发挥海绵的物联化、互联化和智能化的特点。未来,运转高效有序、产业经济充满活力、环境绿色节能、生产品质高效、社区生活尽在掌握都将是海绵的建设可带来的效应。立足海绵建设构建完善可靠的信息基础设施和保障体系,为丰富的信息化应用奠定扎实的全网基础，使信息资源得到充分有效利用。信息应用将覆盖社会、经济、环境、生活等各个层面,使海绵的生产、生活方式得到全面普及与转变,人人都将享受到信息化带来的成果与实惠。2018年开始,中央就高度重视营商基础环境建设,围绕产业升级和企业发展的政策持续加码。这些与海绵发展密切相关的政策文件中,隐藏着未来3~5年中国经济发展的秘密。在新的市场环境下,不管是厂商还是渠道供应都应该顺应市场发展趋势,同时结合自身特色,制定独特的发展策略。二、海绵业数据预测与分析(一)、海绵业时间序列预测与分析根据海绵业总产值与时间的内在关系，通过之前获得的数据建立了海绵业的时间序列方程，并通过建立的时间序列方程预测了未来几年的产量。建立时间序列方程的原则如下：时间序列方程的表达式为：y=a+bxt其中y为输出，a和B为模型参数，t为年份。根据近年来从海绵行业获得的数据，对参数a和B进行相应的估计，以获得参数a和B的估计。获得参数的估计后，可以得到我们想要预测的时间序列方程。然后，通过输入自变量（时间），可以得到未来三到十年内海绵业的预测值。如果要使预测值和上次观测值之间的差值更小，换句话说，要使预测值与实际值进行比较，需要控制两个因素，首先，应尽可能多地获取海绵行业的原始数据。原始数据越多，就越容易找到统计规则。最终得出的海绵行业模式与实际情况相符；第二个是预测时间跨度。预测时间跨度越大，预测结果与实际值之间的偏差越大。因此，预测时间跨度不应太大。根据海绵业2016至2021的数据，预测未来3年、5年和10年该行业的产量。根据以上分析，时间序列方程为y=5009.69（预估值）+1747.35*t模型的决策系数r等于0.86615，小于1。该模型得到的预测值一般低于实际值。这也从另一个方面反映出，在未来5至10年内，中国海绵业某一产品的产量将继续保持较高的增长趋势。(二)、海绵业时间曲线预测模型分析在海绵业的曲线预测模型中，我们使用了二次曲线模型。模型的基本表达式如下：y=a+b1*t+b2*t2式中，y为当年海绵业的产值，a、B1和B2为参数，在模型中估算，t为年份。输入相应年份的数据，得到如下曲线预测模型y=10366.98-1174.80*t+292.22*t2模型的决策系数为0.9979(三)、海绵行业差分方程预测模型分析差分方程的基本模型如下：yt=a+b*yt-1其中，YT为当年海绵业产值，YT-1为上年产值，a、B为参数，在模型中确定。通过输入几年的产值和前一年的产值，估计参数a和B，得到产出的差分方程模型，然后根据得到的差分模型，预测5-10年的产出。因此，我们得到的海绵业的差异模型是yt=-3230.20+1.41*yt-1该模型的判断系数为0.99395，非常接近1，表明该模型可以用来预测未来中国海绵业产品产量的变化趋势。同时，从模型中我们可以清楚地看到，我国海绵行业的产品产量受上年影响较大，年产值高于上年，这也反映出海绵行业的产品产量在未来几年将有较高的发展势头。(四)、未来5-10年海绵业预测结论在以上三种预测海绵业的经济模型中，时间序列法预测的产值将低于实际值。低值的主要原因是中国海绵业将继续保持快速增长，但该方法假设增长速度较慢，因此预测结果与其他两种方法有很大不同。但仍有一定的参考价值。首先，其他两种方法可以更好地预测未来海绵行业某一产品的产量变化趋势。然而，由于现实中复杂的经济条件以及政策法规对海绵业发展的影响，即使是一个好的计量方程也总会与现实存在一定的差距。以上对海绵业未来走势的预测仅供参考。三、海绵行业财务状况分析(一)、海绵行业近三年财务数据及指标分析表中列出了近三年海绵行业部分龙头企业的主要海绵数据和财务指标：财务指标2020年2019年2018年主营业务收入（万元）79041.65367146827净利润2523.4905.11368.3总资产27321.622885.218681.8除了2019年市场下跌和2020年疫情影响导致净利润下降外，海绵公司各项指标持续加强，海绵策略和风险防范与化解报告良好。

财务比率\年份2020-12-312019-12-312018-12-31比率分析一流动性比率流动比率1.522.222.532020年底海绵行业发生大量短期借款导致存货增加，使清偿流动负债能力受到彩响。速动比率1.361.581.62—资产效率比率应收账款周转率20.3116.3216.18海绵企业积极控制欠款授信额度，减少赊销，应收账款减少。存货周转率15.3813.575.28海绵业销售情况转好，存货的増长应引起注意。总资产周转率2.312.422.51变化不大。长短期海绵和同定资产都有较大增长，与絹售额增长基本持平。盈利性比率销售毛利率7.70%5.63%5.50%各项指标有明显增长，与海绵业态海绵以及市场回稳有较大关系。营业利润率4.24%1.79%3.20%净利润率3.22%1.38%2.21%总资产收益率ROA10.00%3.76%7.65%权益资本收益率ROE14.55%4.06%6.35%债务管理比率一负债比率41.48%34.84%29.35%负债比率有所上升，因海绵海绵项目融资所致。产权比率81.31%59.89%42.59%收入利息倍数35.7225.3162.34(二)、现金流对海绵业的影响从现金流的角度，我们可以分析医海绵行业存在的问题，并对行业内的企业进行财务比较，找出现金流最可持续的企业。在当前市场经济条件下，企业的现金流量在很大程度上决定着海绵行业的生存和发展能力。即使企业有盈利能力，如果现金流不畅，调度不畅，也会严重影响企业的正常生产经营。偿付能力的削弱将直接影响企业的声誉，最终将对海绵行业的发展和生存产生重大影响。四、海绵业发展模式分析(一)、海绵地域有明显差异中国幅员辽阔，形成了复杂的自然地理环境。同时，由于城市化进程的不同，海绵企业的区域分布也不同。传统海绵企业大多具有较强的区域属性，跨区域发展存在一定的隐性障碍。五、2023-2028年海绵业市场运行趋势及存在问题分析(一)、2023-2028年海绵业市场运行动态分析目前，随着国家相关市场调控措施的不断实施，市场上买卖双方的短期价格通胀预期都有所降低，但后期海绵行业的价格市场下跌空间相对有限。从调控意图来看，为了抑制通胀预期，国家经常出台稳定物价的措施，调控效果逐渐显现。国家监管的目的是通过稳定海绵业的市场情绪来控制价格上涨的速度。在调控方面，为了稳定CPI，抑制相关企业的积极性，特别需要防止抑制海绵业的市场价格。国家实施的调控措施对抑制海绵行业相关企业过度投机起到了明显的作用。从市场供求角度来看，中国议会在后期加大了海绵业的政策优势。结合市场需求，也可以基本确定后期对海绵业市场的乐观预期，相信后期市场消费会增加。(二)、现阶段海绵业存在的问题目前，我国海绵行业缺乏行业引导，导致规划重复、总体布局不合理等重大问题，整个行业利润率较低。2009年，海绵业的利润率约为3%。资源整合将是未来海绵业发展的主要特征。国内海绵行业普遍存在“小、散、乱”的问题。规模以上企业在全国海绵行业中的市场份额不足10%，产业集中度较低。这主要是因为海绵业的进入门槛不高，区域性很强。(三)、现阶段海绵业存在的问题近年来，虽然国内海绵行业发展势头稳定，企业规模不断扩大，但海绵行业企业间同质竞争现象严重，产品结构单一，产品附加值仍有较大的发展空间。值得注意的是，随着越来越多的外部资本进入国内市场，海绵行业的竞争压力日益激烈，国内许多中小企业抗风险能力较弱。如今，虽然海绵业创造的一些产品已经成功进入市场，但随着信息技术产业的兴起和普及，客户对海绵业的认知正在逐步发生翻天覆地的变化。海绵业的产业化将成为未来行业发展的必然趋势。首先，在经济主体方面，海绵业相关企业要坚持市场化发展。强化企业主体地位，使海绵业的发展主要依靠相关企业。由于国内海绵业市场发展的特殊性，一些市场仍处于垄断地位。他们既是管理者又是经营者，与市场经济的运行机制不相适应。第二，在经营方向上，正朝着专业化、产业化方向发展。可以说，随着科学技术的不断发展，社会的日益多元化将使人们越来越依赖，海绵业的科技含量将越来越高，市场份额将越来越大。因此，有必要加强现代管理意识的建立，优化企业品牌战略措施，提高品牌竞争力。第三，在商业手段方面，正在向信息技术发展。现代科学技术的发展将推动海绵业的信息化和网络化发展趋势。第四，在组织结构上，正朝着集团化、规模化方向发展。由于我国目前的海绵行业体系总体上还不够成熟，与当前复杂环境下新兴的需求市场不相适应，消费终端需要海绵行业提供更高质量的产品。然而，现有的海绵业主要是小规模的，大型、实力雄厚的企业很少。中国应为规范海绵业的行业管理和市场竞争提供便利。一方面，让市场经济的“看不见的手”发挥作用，优胜劣汰，适者生存。市场竞争越激烈，行业越发达。行业越发达，市场规模越大。总之，海绵业未来的发展不仅取决于制度创新，还取决于技术创新和制度创新的进步。技术创新的力度决定了海绵行业相关企业的市场开发能力。今后，应进一步研究海绵业的标准化和发展。(四)、规范海绵业的发展针对我国海绵业存在的问题，我们仍需进一步进行产业整合，继续淘汰落后观念，使整个海绵业更加规范有序，从当前的价格竞争上升到品牌、价格、服务的综合竞争，打造一批知名、有影响力的品牌，将为稳定海绵业市场形成强大动力。六、海绵行业竞争分析目前，我国海绵领域主要由三大阵营组成，即独角兽为首的创业公司、上市公司和互联网巨头。三方阵营不断加大海绵相关产业布局，针对不同应用场景推出了海绵系列产品，涵盖安防、金融、商业等各类行业应用。(一)、海绵行业国内外对比分析海绵的国内外目标客户都锁定在早期、特定行业、商业前景，我们致力于为他们提供他们在成长初期缺乏的资源，帮助他们实现快速增长在商业价值上。根据价值链管理理论，商业模式的内涵可以分为价值定位、价值创造、价值实现和价值传递三个维度。虽然国内外对于海绵这四个维度都有普遍的核心需求，但在制度、经济、文化等方面存在差异，国内外海绵行业的探索方向和落地形式是不同的。国外海绵更注重创客文化和高科技投资回报，倾向于以获取法人股或出售法人股获取溢价为主要盈利方式，形成持续的自助业务能力，并通过技术积累和项目展示；国内海绵紧紧围绕政策引导和产业价值定位，制定预期发展目标，通过产学研开放加速资源交流和聚焦，为企业谋利，不断积累资源和品牌影响力形成滚雪球效应。(二)、中国海绵行业品牌竞争格局分析在不同的应用领域，海绵行业的品牌知名度是不同的。根据海绵技术的应用维度分析，可分为政府、企业和个人消费者。其中，政府部门普遍希望将海绵技术应用到智能安防领域。应用场景复杂，精度要求高；个人消费应用场景复杂度低，但对消费体验的要求更高。根据海绵技术的供给维度分析，海绵技术能够提供的产品主要分为工程项目、硬件技术和软件技术。随着中国经济增长进入换挡期，海绵行业的发展步伐与国民经济形势相一致，也将从高速发展转向中低速发展。经过30年的高速发展，中国海绵正面临转型升级的重要时期。海绵行业进入品牌竞争时代。海绵市场竞争已经从区域、品类、部分上升为品牌之间的立体较量。加强和加快品牌建设，树立更高层次的品牌内涵，实现更高效、更系统的品牌工程，成为品牌海绵企业的必经之路。(三)、中国海绵行业竞争强度分析1、中国海绵行业现有企业的竞争目前，海绵行业的公司并不多，而且每个都用在不同的细分领域，相互竞争的压力较小。2、中国海绵行业上游议价能力分析海绵行业的主要原材料包括电子元器件、线材、电脑配件、包装材料等，这些产品多为通用和标准化产品，供应商众多，竞争充分。因此，海绵行业在上游具有很强的议价能力。3、中国海绵行业下游议价能力分析海绵行业的下游应用主体包括个人、企业和政府机构。应用领域包括金融、安防、海绵、交通、社交娱乐、社保等，下游用户众多，海绵行业对下游用户具有较高强大的的议价能力。4、中国海绵行业新进入者威胁分析新进入者在为海绵行业带来新产能和新资源的同时，也希望在被现有企业瓜分的海绵市场中赢得一席之地。这可能会导致与现有公司在原材料和市场份额方面的竞争。最终，海绵行业内现有公司的盈利能力将下降。5、中国海绵行业替代品威胁分析同一行业或不同行业的两家公司可能会因为它们生产的产品相互替代而相互竞争。七、海绵行业竞争分析目前，我国海绵领域主要有以独角兽为首的初创公司，有上市公司和互联网巨头三大阵营。三方阵营不断对海绵相关行业进行编码部署，推出了一系列应对不同应用场景的海绵产品，覆盖了安全、金融、商务等各个行业的应用领域。(一)、海绵行业国内外对比分析国内外海绵的目标客户锁定在早期、特定行业、具有商业前景的企业，致力于提供成长初期不足的资源，以实现商业价值的快速增长。根据价值链管理理论，商业模式的内涵可以分为价值定位、价值创造、价值实现和价值传递等维度。在这四个维度内国内外海绵有普遍的核心诉求，但由于体制、经济和文化等方面的差异受到限制，国内外产业海绵的探索方向和落地形式不同。国外海绵注重创客文化和高技术投资回报率，以获取企业股份或抛售企业股份收割溢价为主要盈利方式，形成持续的自我经营能力，国内海绵倾向于通过技术积累和项目展现收获声誉，围绕政策导向和产业价值定位紧密制定预期发展目标，通过产学研加快资源交换和聚焦，为企业创造收益，积累资源和品牌影响力形成雪人效应。(二)、中国海绵行业品牌竞争格局分析根据应用领域的不同，海绵行业品牌的知名度不同。根据海绵技术的应用维度分析，可分为政府、企业和个人消费者，其中政府部门普遍希望将海绵技术应用于智能安全领域，应用场景复杂，对准确性要求高；个人使用场景虽然复杂性低，但对消费体验的要求很高。根据海绵技术的供给维度分析，海绵技术能够提供的产品主要分为工程项目、硬件、软件技术。随着中国经济增长进入换挡期，海绵产业发展步伐与全国经济形势一致，从高速发展向中低速发展过渡。中国海绵经过30年的高速发展，面临着转型升级的关键时期，海绵行业已经进入了品牌竞争的时代。海绵市场的竞争从地域、类别、局部上升到了品牌之间的立体战。加强和加快品牌建设，树立更高层次的品牌内涵，实现更高效的系统化品牌工程，将成为品牌海绵企业的必由之路。(三)、中国海绵行业竞争强度分析1、中国海绵行业现有企业竞争情况目前,海绵行业中企业数量不多,且细分领域也不同,相互之间竞争压力相对较小。2、中国海绵行业上游议价能力分析海绵行业的主要原材料包括电子元器件、线材、电脑配件、包装材料等,该类产品多为通用、标准化产品,供应商繁多,竞争激烈,因此,海绵行业对上游议价能力较强。3、中国海绵行业下游议价能力分析海绵行业下游应用主体包括个人、企业和政府机构,应用领域包括金融、安防、海绵、交通、社交娱乐、社保等,由于其下游用户数量多,海绵行业对下游议价能力较强。4、中国海绵行业新进入者威胁分析新入行者在给行业带来新生产能力、新资源的同时,也希望在被现有企业瓜分完毕的市场中赢得一席之地,这就有可能会与现有企业发生原材料与市场份额的竞争,最终导致行业中现有企业盈利水平降低。5、中国海绵行业替代品威胁分析处于同行业或不同行业中的企业,可能会由于产品是互为替代品,从而在它们之间产生相互竞争行为。(四)、初创公司大独角兽领衔国内海绵创业公司的商业模式，主要面向b端提供基本的软件解决方案，满足个性化的需求。许多海绵领域的创业公司初期从零开始接触产业，无法直接进入成熟的硬件市场，作为增值服务提供者，大多只能在软件层面与硬件制造商合作。但是，随着海绵技术的突破，一批优秀的创业公司利用先进的技术优势率先探索商业模式，初步开拓了新兴应用市场。其中，XXX公司、AAA公司以先进的技术优势切入市场，通过融资获得资金，一举成为海绵领域的独角兽。从业务领域来看，独角兽主要集中在千政务、民生、金融等较大的应用场景。但是，因为独角兽公司各有技术优势，所以大多在各自擅长的领域进行深度布局。xx技术侧重于金融、安全、移动互联网和移动电话领域；AAA技术侧重于金融、安全、医疗和交通领域，BBB科技侧重于金融、安全、零售、旅游等领域CCC技术侧重于金融、安全、酒店和其他创新领域。(五)、上市公司双雄深耕多年ZZZ企业拥有海绵领域的全产业链,产品和软硬件一体化解决方案，更加贴近实际场景的应用,从海绵整体系统角度出发,在产品迭代、产品设计、产品应用上都进行了精细优化,具有准确率高、效率高等特点,解决了目前的海绵技术准确率和稳定性差的缺陷,具有很强的环境适应能力。YYY企业作为海绵领域第二大厂商,海绵技术打造了从精细化应用方案,大大提升海绵产品的效果。此外,依托于公司在平台上深厚的软硬件研发能力,形成了一系列基于海绵的智能化产品,包括前后端的海绵结构化、立体化和市场化产品,更是在海绵领域拥有全产业链布局。(六)、海绵巨头综合优势明显与互联网巨头相似,国外巨头近年来也纷纷进军海绵市场。巨头在竞争过程具有资金、品牌、技术等多方面优势,综合优势明显。同时基于自身在C端市场长期积累,C端优势明显,更有可能率先打开C端市场。互联网巨头在海绵技术方面的布局呈现两条主线：挥洒重金引入行业领军人物打造自身技术,凭借强大影响力及雄厚的资金对优质企业进行直接收购或投资。八、海绵业突破瓶颈的挑战分析(一)、海绵业发展特点分析中国的海绵业长期以来没有真正发展，但发展迅速，年均增长率保持相对稳定。海绵行业的相关企业已经进入了技术从模仿到自主发展的成熟期。随着大量海绵企业的推广，市场也在扩大。当前海绵业的特点：海绵业门槛低，从业人员多，混合经营，规模普遍较小，远未形成规模优势。通过与海绵行业的许多企业的比较，大多数企业的员工数量少，经营范围广。通过内部运作提高效率的空间很大。(二)、海绵业的市场渠道挑战海绵业各细分市场的总价值是固定的，但其增长在可预见的未来将保持稳定。即使一些大型龙头企业因为看到行业的良好前景而投资该行业，但由于海绵行业渠道的特点，他们在经营中已经多年没有适应，仍然无法熟悉和建立有效的制度来施加外力，这对最初的市场领导者几乎没有影响。然而，近年来，随着科技的进步和智能技术的兴起，海绵业的产业边界被打破，以其无穷的潜力和魅力向传统下游制造商挥舞着爱意。市场渠道的特殊性导致了海绵行业的平均利润，优质产品很难获得溢价。一般来说，他们只关注当前的投资额，较少考虑未来产品开发的可靠性。因此，他们往往以最低的价格中标，价值规律在很大程度上被扭曲。海绵行业的许多企业以低价竞争，导致行业内部竞争严重。(三)、海绵业5-10年创新发展的挑战点1、海绵业纵向延伸分析海绵业的垂直延伸业务一般位于海绵业与下游子产业之间的中间地带。它可以看作是下游产业的一个延伸过程和一个上游过程。总体而言，海绵业已经并正在从致力于规模扩张向调整产业结构和产品结构、提高质量和服务转变；从关注海绵行业产品的成本和质量竞争力，到整体供应链的竞争力。另一方面，下游产业从自身核心竞争力出发，专注于产品设计、信息技术等高附加值领域，剥离相对成熟的传统业务。这种产业分工的调整导致了海绵行业相关企业的大规模和专业化趋势。面对这两大变化，为了充分发挥其核心业务能力，提高供应链的竞争力，它已成为综合业务的主体之一。2、海绵业运营周期的挑战分析海绵行业产品同质化严重。经过多年的发展，功能相似。虽然大量海绵行业的企业都在努力寻求产品创新的突破。然而，产品创新并不能带来新的利润。海绵业的经营周期最长为三年五年，最短为两年。然而，如此长的运营周期足以让竞争对手迅速跟进并展开新一轮的价格战，这是未来5-10年海绵业需要关注的问题。九、海绵行业多元化趋势(一)、宏观机制升级在发展布局上,要从侧重海绵事业,转为侧向海绵产业；在服务对像上,要从服务单一用户、服务单一项目,向全社会全行业提供多元化服务；在企事业单位支持上,要从侧重国企,向私有企业和混合所有制企业的方向转变；在服务提供方面,要从政府引导,向企业自主创新转变。(二)、服务模式多元化我国的海绵服务模式相对比较单一。在城市,海绵公司一般不外乎行业巨头、上市公司、创业型科技公司、外包公司这几种,目前的海绵服务模式只能说是处于一种初级发展阶段,借鉴西方发达国家的服务经验,它的发展必将在服务功能与类型上进一步精细化、规范化、专业化、标准化和体系化。(三)、新的价格战将不可避免目前的海绵产业,正处在新一轮价格战的前夕。在欣欣向荣的海绵领域,行业巨头已经稳占很长时间。这些都被初创企业、业内上市公司看在眼里,未来，他们必然会通过积极的降价措施,削弱对手的优势。(四)、社会化特征增强海绵当下正在向社会化模式聚集。透过应用发布的行业技术数据,不仅可以用传统的电子邮件分享,而且能够满足社会媒体的需求,如微信、QQ、钉钉、微博等。社交媒体平台提供的各种监测功能,可以及时收集和过滤数据,企业和客户之间也可以通过该渠道展开更加便捷的沟通。(五)、信息化实施力度加大信息化将是海绵行业建设的基础。当然信息化是个老生常谈的问题,很多人自然觉得信息化就是上个OA,弄个ERP,然后在后台统计几张报表,但其实这连信息化的门都没碰到。“数据结构化,流程标准化,业务在线化,沟通移动化”,让信息在各个场景和组织之间有序流动,并通过3D可视化建模让监测、查看、管理更直观、更便捷,这才是信息化的终极目标。信息化的本质是数据的打理,也是打通各个系统的数据孤立,经过结构化建模之后再进行展示。(六)、生态化建设进一步开放1、内生发展闭环,对外输出价值当海绵行业的社区化运营属性愈来愈强,关联产业开始汇聚时,就需要谋求内生发展,海绵更需要打造一个服务平台,对内是一个合作协同的生态闭环,对外也要有统一开放的接口和品牌输出,既能引导资源的有效流动,又能促进产业规模效应,汇聚人才和专业知识,进而提升供应链效率。2、开放平台,共建生态海绵行业服务平台方,不再是单一地控制和输出,而是要借助技术手段搭建基础在线技术平台,通过规则引导企业产出更加优质的内容和服务,激活企业间的交流与合作,挖掘更多产业链上的需求,从而针对性的配套服务并引导资源有效配置。这样的平台才能够进行自我反思和迭代进化。(七)、呈现集群化分布目前各地都在加快推动各类海绵项目建设。当地已经形成一定规模的，会在原有基础上升级智能化,如果没有基础较好的项目基础,当地就会创造新的海绵项目。伴随着各地海绵项目建设风生水起,中国海绵建设已经在地域分布以及建设模式方面形成了自己的特色。在地域分布上,中国海绵建设已经初步呈现出散点式分布,并有由东部沿海地区向内陆地区拓展的趋势。有报告分析,从国家级海绵项目建设情况分析,已经初步形成了“东部沿海集聚、中部沿江联动、西部特色发展”的空间格局。环渤海、长三角和珠三角地区以其雄厚的工业园区为基础,已经成为全国海绵项目建设的三大聚集区域；而中部沿江地区则借助沿江城市群的联动发展势头,也大力开展海绵项目建设；广大西部地区依据各自建设特色,同样正加紧海绵项目建设。未来一段时间,中国中西部地区海绵项目建设或将迎来全新的建设浪潮。从现有情况来看,各地打造的海绵水平良莠不齐,好坏参半。总体来说,东部发达地区的海绵产业相对来说会更加成熟一些。但目前中西部海绵打造势头也不可小觑。(八)、各信息化厂商推动海绵发展各级厂商推动下的海绵建设商业模式,整体的特点就是海绵的规划设计中通常所设计的领域都比较少,定义也比较狭小,这也正是我们经常看到,当海绵的目标拆分与落地时,落实为比较大概念的行业应用。推动这种商业模式建设的主要厂商包括国外的厂商,国内的互联网巨头,而典型城市代表就是北上广。(九)、政府采购政策加码为了缓解我国经济社会持续快速发展所面临的资源紧张和产品服务质量不优的双重压力，依据中央精神,我国应该提速海绵产品政府采购的步伐。一方面政府采购要从已经得到认证的产品中,选择社会需求量大且节能效益显著的产品,而后再逐步扩大政府采购的范围。另一方面,可以总结近几年来政府采购产品的经验从而部署下一步工作的重点领域。(十)、个性化定制受宠海绵行业市场年均数规模千亿元,吸引投身其中的资本越来越多的,另一方面,消费者越来越高的需求,对海绵行业提出的要求也越来越高。未来,海绵行业将朝着分工精细化和需求个性化方向发展。(十一)、品牌不断强化随着中国经济增长进入空窗期,海绵产业的发展步伐与全国经济形势保持一致,也将从高速发展转为中低速发展。中国海绵经过30年的高速增长,也将面临着转型升级的重要时期,海绵行业俨然已经进入了品牌竞争时代。海绵市场竞争从地域、类别、局部已经上升为品牌之间的立体战。强化和加快品牌建设,建立更高层面的品牌内涵,实现更高效的系统化品牌工程成为品牌海绵企业必经之路。(十二)、互联网已经成为标配“风生水起“伴随互联网的发展,通过互联网的手段,改变海绵的经营模式。引入竞争机制,提高海绵从业人员的专业素养与服务品质,以此提高海绵产品的品质,迎合新人日益增高的品质追求与个性化需求,才是“互联网＋海绵＂的正确玩法。线上线下的结合是不可避免的海绵网络化大势所向,海绵＋互联网已经成为标配而风生水起。(十三)、一体式服务为发展趋势海绵行业产业链冗长,且产业链各个环节分散较大,大多都呈现着单打独斗的状态。行业要继续发展壮大,就要注重与上下游企业的合作,增强与其他行业的交流,互补行业局限性,形成产业一体化,向消费者提供贯穿初始到结束的全程内容的“一站式服务”。(十四)、政策手段的奖惩力度加大通过企业所得税税收优惠政策促进国家海绵等行业战略目标的实施,这需要从当前经济发展的全局着眼，多方引导,突出重点充分发挥企业所得税政策在促进海绵方面的效应。从我国的实际