2023年技能培训行业洞察报告及未来五至十年预测分析报告

技能培训行业报告/庞文报告PAGE1技能培训行业洞察报告及未来五至十年预测分析报告

目录TOC\h\z22315概述 310424一、技能培训业发展模式分析 423833(一)、技能培训地域有明显差异 49101二、2023-2028年技能培训企业市场突破具体策略 418775(一)、密切关注竞争对手的策略，提高技能培训产品在行业内的竞争力 416565(二)、使用技能培训行业市场渗透策略，不断开发新客户 525564(三)、实施技能培训行业市场发展战略，不断开拓各类市场创新源 521586(四)、不断提高产品质量，建立覆盖完善的服务体系 521536(五)、实施线上线下融合，深化技能培训行业国内外市场拓展 61112(六)、在市场开发中结合渗透和其他策略 615161三、技能培训行业政策环境 731920(一)、政策持续利好技能培训行业发展 74077(二)、技能培训行业政策体系日趋完善 729052(三)、一级市场火热,国内专利不断攀升 821609(四)、宏观环境下技能培训行业定位 818567(五)、“十三五”期间技能培训业绩显著 914958四、技能培训产业未来发展前景 919235(一)、我国技能培训行业市场规模前景预测 1012858(二)、技能培训进入大规模推广应用阶 103071(三)、中国技能培训行业的市场增长点 10383(四)、细分技能培训产品将具有最大优势 1118629(五)、技能培训行业与互联网等行业融合发展机遇 1111027(六)、技能培训人才培养市场广阔，国际合作前景广阔 123448(七)、技能培训行业发展需要突破创新瓶颈 1330031五、技能培训行业政策背景 1420456(一)、政策将会持续利好技能培训行业发展 143122(二)、技能培训行业政策体系日趋完善 1411200(三)、技能培训行业一级市场火热,国内专利不断攀升 1526049(四)、宏观经济背景下技能培训行业的定位 1527633六、宏观经济对技能培训行业的影响 16569(一)、技能培训行业线性决策机制分析 1713449(二)、技能培训行业竞争与行业壁垒分析 1712050(三)、技能培训行业库存管理波动分析 1830778七、技能培训行业竞争分析 1827369(一)、技能培训行业国内外对比分析 1832538(二)、中国技能培训行业品牌竞争格局分析 1914781(三)、中国技能培训行业竞争强度分析 20123881、中国技能培训行业现有企业竞争情况 20297412、中国技能培训行业上游议价能力分析 2080043、中国技能培训行业下游议价能力分析 20126994、中国技能培训行业新进入者威胁分析 2168955、中国技能培训行业替代品威胁分析 2111354(四)、初创公司大独角兽领衔 2117560(五)、上市公司双雄深耕多年 2214415(六)、技能培训巨头综合优势明显 22519八、技能培训成功突围策略 2326549(一)、寻找技能培训行业准差异化消费者兴趣诉求点 236615(二)、技能培训行业精准定位与无声消费教育 235857(三)、从技能培训行业硬文广告传播到深度合作 2428321(四)、公益营销竞争激烈 247990(五)、电子商务提升技能培训行业广告效果 2414506(六)、技能培训行业渠道以多种形式传播 2512969(七)、强调市场细分，深耕技能培训产业 2522983九、技能培训行业企业差异化突破战略 2511403(一)、技能培训行业产品差异化获取“商机” 251427(二)、技能培训行业市场分化赢得“商机” 2618799(三)、以技能培训行业服务差异化“抓住”商机 272096(四)、用技能培训行业客户差异化“抓住”商机 271888(五)、以技能培训行业渠道差异化“争取”商机 272084十、技能培训产业投资分析 2814544(一)、中国技能培训技术投资趋势分析 2817428(二)、大项目招商时代已过,精准招商愈发时兴 2926590(三)、中国技能培训行业投资风险 294975(四)、中国技能培训行业投资收益 30

概述近年来，技能培训行业市场火爆，其应用场景跨越式发展的根本原因在于技术、安全和多样性的创新。用户需求的爆发式增长，极大地丰富了技能培训的应用场景。一方面，进一步提升技能培训产业链中的原材料和供应商，有利于产业源头的转型升级，优化产业流程；另一方面，技能培训技术、品质、品种的更新迭代，有利于产品的持续开发。进一步满足用户新需求的升级和质量提升，都有利于行业的进一步发展。多方的推动，导致了技能培训应用的爆发式发展。那么，面对行业的高速发展，技能培训行业的企业如何才能在市场上分得更大的蛋糕，获得更多的收益，占领更大的市场？在这里，企业的市场突破战略非常重要。如何制定战略，选择什么样的战略，关系到技能培训公司未来五年甚至十年的发展。本文主要分析未来五年技能培训行业企业的市场突破份额，并提供指导意见。企业战略的表现形式和具体选择可以说是非常多样的。每个特定的选择都会有或大或小的差异。当然，每种选择都有充分的理由和具体的不同条件。本文之所以试图探索企业丰富多样的战略选择，是为了在极短的时间内告诉技能培训行业的企业管理者，市场突破发展的基本选择策略有多少，以及每个选择策略如何发挥作用,被选中的根本原因是什么。本报告只可当做行业报告模板参考和学习，不可用于商业用途，也不提供其他商业价值，请自行决定是否购买，特此申明。一、技能培训业发展模式分析(一)、技能培训地域有明显差异中国幅员辽阔，形成了复杂的自然地理环境。同时，由于城市化进程的不同，技能培训企业的区域分布也不同。传统技能培训企业大多具有较强的区域属性，跨区域发展存在一定的隐性障碍。二、2023-2028年技能培训企业市场突破具体策略(一)、密切关注竞争对手的策略，提高技能培训产品在行业内的竞争力迈克尔·波特指出，“竞争优势是公司在竞争激烈的市场中行为收益的核心”。一个企业在激烈的市场竞争中能否获得比竞争对手更有利的竞争优势，是企业生存和发展的关键。目前，企业可以围绕第一战略，尽快提高技能培训行业产品的竞争力，尽量缩小与技能培训行业产品、质量、服务、营销策略等方面的差距，努力做到实现战术自我创新。(二)、使用技能培训行业市场渗透策略，不断开发新客户对于成功开发的技能培训行业产品，我们将不断提高产品质量，降低产品成本，提高服务质量，采取灵活的定价策略来增加竞争力，从而扩大产品在现有市场的销售，鼓励现有客户购买更多公司产品，同时也吸引竞争对手的客户购买本公司产品，或刺激未使用本公司产品的客户加入购买者行列。(三)、实施技能培训行业市场发展战略，不断开拓各类市场创新源企业要密切关注技能培训行业市场的消费需求趋势，进行市场开拓，不断开拓各种市场创新源。(四)、不断提高产品质量，建立覆盖完善的服务体系树立用户至上观，即从技能培训行业产品的研发、生产、销售环节，尽可能将可预见的用户“不满意”因素从产品周期中剔除。同时，通过服务延伸，完善产品质量跟踪、反馈、调整体系。只有将技能培训行业营销策略延伸到影响客户的价值链，客户才能获得更多利益，也可以增加产品的吸引力和客户忠诚度。(五)、实施线上线下融合，深化技能培训行业国内外市场拓展电子商务市场具有全球化、交易连续性、成本低、资源集约化、信息化和用户量化等优势。不仅可以帮助企业快速的调整发展决策和指导生产计划，还可以帮助传统制造充分挖掘线上线下可用资源，快速接收用户反馈信息，为客户提供快速的产品开发和迭代服务，响应市场需求，保持竞争优势。因此，建议技能培训行业企业在经营管理中大力实施电子商务战略，实施线上线下融合，深度拓展国内外市场。(六)、在市场开发中结合渗透和其他策略渗透战略是安索夫矩阵针对原始市场和原始产品提出的战略措施。也是产品生命周期中成熟市场的营销策略。技能培训公司在现有市场规模较大，具有较强的竞争潜力；同时，产品需求的价格弹性比较大，可以降低价格来增加需求；批量生产可以进一步降低生产成本。渗透战略的有效实施，可以让技能培训企业占据较大的市场份额，增加销售额以获得企业利润，更容易获得销售渠道成员的支持。同时，低廉的价格和低利润对阻止竞争对手的介入有着很大的障碍和影响。对于新市场而言，单一的产品和服务不足以支撑新市场发展战略的实施。因此，有必要进一步加大产品研发力度，开发适应国际市场发展需要的新产品，实施撇脂策略。要实施这一战略，企业必须在新市场中使新产品和服务的卖点优于现有产品的卖点，才能有效吸引目标消费群体，并通过战略的有效实施实现短期利润最大化目标。，这有利于技能培训行业公司确定公司的竞争地位。三、技能培训行业政策环境(一)、政策持续利好技能培训行业发展政策是行业发展的重要驱动因素，在进程加快统一化、管理需求精细化推动下，其行业需求有望快速释放；于此同时，互联网＋技能培训、大数据与智能化应用均进入实质性落地阶段,业务创新更加清晰；格局优化,系统复杂度显著提高使得龙头优势更加明显,行业中心化有望加速提升,优质公司强者愈强。随着行业边际的大幅优化,中心化不断提升,我们认为技能培训行业前景将会更加辽阔。(二)、技能培训行业政策体系日趋完善近年来,国内技能培训产业发展、行业推广、市场监管等重要环节的宏观政策环境已经日趋完善。2019年,公开数据表明公出台三项与技能培训紧密相关的政策文件,为技能培训发展奠定了关键的政策基础；同时XX网信办发布了关于技能培训管理的文件,在技能培训行业发挥了重要影响；针对技能培训业务形态,明确了互联网资源贯穿辅助服务业务的概念,相关市场管理政策业也相继配套出台；新的经济形势、市场趋势,发展处了我国关于技能培训发展的指导思想、基本原则、发展目标、重点任务和保障措施。(三)、一级市场火热,国内专利不断攀升在市场规模持续高速增长,政策支持力度显著增加的背景下,其一级市场的热度也不断攀升。同时伴随一批具有影响力企业的迅速崛起及国内对技能培训领域的大力投入,国内技能培训技术专利数量也不断创高,从每年新增数量来看,2007年新增专利尚未达到一百例,2015年迎来了爆发,至2015年末全年新增专利已达到1398例,专利数量领先全球。据目前累计专利数量来分析,我国公开技能培训专利已达4000多例,明显领先其他国家和地区。技术实力的显著增强也为后来国内市场开发,商业化产品的迅速普及奠定坚实的基础。(四)、宏观环境下技能培训行业定位产业链下游用户诉求及服务区别较大(五)、“十三五”期间技能培训业绩显著技能培训因其具有物联化、互联化和智能化的特点,所以建设技能培训,重点应关注底层基础设施建设,进而充分发挥技能培训的物联化、互联化和智能化的特点。未来,运转高效有序、产业经济充满活力、环境绿色节能、生产品质高效、社区生活尽在掌握都将是技能培训的建设可带来的效应。立足技能培训建设构建完善可靠的信息基础设施和保障体系,为丰富的信息化应用奠定扎实的全网基础，使信息资源得到充分有效利用。信息应用将覆盖社会、经济、环境、生活等各个层面,使技能培训的生产、生活方式得到全面普及与转变,人人都将享受到信息化带来的成果与实惠。2018年开始,中央就高度重视营商基础环境建设,围绕产业升级和企业发展的政策持续加码。这些与技能培训发展密切相关的政策文件中,隐藏着未来3~5年中国经济发展的秘密。在新的市场环境下,不管是厂商还是渠道供应都应该顺应市场发展趋势,同时结合自身特色,制定独特的发展策略。四、技能培训产业未来发展前景随着我国城市化进程的加快，社会稳定和城市安全等问题逐渐浮出水面。技能培训技术是实现基础设施建设的关键技术。因此，随着社会经济和信息技术的进一步发展，技能培训的应用将成为未来的新趋势。(一)、我国技能培训行业市场规模前景预测技能培训技术在人们的日常生活和工作中得到越来越广泛的应用。随着我国社会经济的不断发展，对技能培训的应用需求也会增加。(二)、技能培训进入大规模推广应用阶中国技能培训技术的发展始于1990年代后期，经历了五个阶段：技术引进－专业市场引进－技术完善－技术在各个行业中的应用。目前，国内的技能培训已经比较成熟，并且越来越多地推广到各个领域，扩展了终端设备，独特服务，增值服务等多种产品和服务，二十多种涵盖广泛的产品系列涵盖金融，交通，民生服务，社会福利，电子商务和安全领域，全面使用技能培训的时代已经到来。(三)、中国技能培训行业的市场增长点据不完全统计，技能培训行业中有超过50％的公司提供系统集成服务，而新三板中有25％的公司也提供系统集成服务。在整个技能培训市场中，参与者之间仍有很大的空间供系统集成商使用，市场扁平化程度有望提高。渠道，客户资源，口碑，管理，服务，技术和集成能力是系统集成商的核心要素。对于高度依赖数千种渠道和高度产品同质性的技能培训行业，许多制造商可以将其结合起来。凭借自己的优势资源，发展成为系统集成商。通过扩大服务种类和服务范围，不仅可以丰富既有的客户资源，而且可以丰富/构建产品体系，增强抗风险能力和竞争力。当然，在提供集成服务时，请尝试使服务系统更轻便，更易于操作和管理。(四)、细分技能培训产品将具有最大优势随着各个行业和部门应用的不断深入，用户类别的个性化和多样化越来越丰富。包括技能培训管理模块的行业管理系统在内的“大而完整”或“小而完整”是统一的。模式最终将被打破，专业化细分将成为与技能培训相关的项目建设的总趋势。各种行业信息系统中将有更多链接，可以将其链接为相对独立的系统并细分市场。交通信息系统，政府信息系统，电子商务系统，社会娱乐系统等也在不断发展和完善。软件开发人员将能够依靠深入的研究和某些细分领域的优势来赢得市场。(五)、技能培训行业与互联网等行业融合发展机遇互联网对技能培训的影响在将来会更加深刻。企业使用“Internet+”平台技术来提高网络服务水平并增强竞争力。技能培训电子商务将迅速发展。业界建立了技能培训质量安全大数据和互联网监管技术平台，可以有效地实时监测技能培训质量和重要安全指标，实现技能培训监管前后，密切之间的紧密事件联系。繁荣的供应形式。继续支持技能培训产业与互联网等产业的融合与发展，丰富技能培训产业的新模式和新业务形式。这是当前社会资本更加关注的，技能培训产业与其他相关产业融合带来的发展机遇。当前的Internet+，实时广播+，移动+，电子商务+，5G+等都是技能培训行业与相关产业整合发展的案例，是技能培训产业真正促进消费转型升级的重要起点。这些主要行业的整合和发展将产生技能培训行业的无数新模式和新格式。从这里我们可以看到，中国已经开始真正实施和促进技能培训产业的发展。以前，技能培训利润模型是单一的，行业感到非常困惑，无法找到发展方向。虽然很辛苦，但未能获得应有的报酬使许多人失去了坚持的信心。支持技能培训行业和相关行业的综合发展，以及制定具体有效的支持政策，将在促进技能培训行业的发展中发挥巨大作用，并使技能培训行业得以找到新的利润点。建立新的技能培训产业发展盈利模式和发展模式。(六)、技能培训人才培养市场广阔，国际合作前景广阔加强人才支持，推进技能培训相关专业技能培训体系建设，建立以品格，能力和绩效为导向的职称评价和技能水平评价体系，扩大技能培训专业人才的职业发展空间，增强他们的职业荣誉感和社会认可感，促进了保证，并逐渐增加了各个地区技能培训从业人员的薪水。专业人员，技术人员和服务人员的技能培训团队的不断扩展将是未来行业发展的主要趋势。人才，尤其是专业人员，是技能培训行业发展的基础。目前，人才已成为制约技能培训行业发展的重要因素。如何解决技能培训专业人士的问题，不仅需要改进高校的技能培训。建立专业人才的技能培训体系，建立满足市场需求的技能培训专业，正确定位技能培训专业人才，还需要建立技能培训专业职业学院进行培训专业的服务人才。没有完善的人才培养教学与实践体系。有必要积极引进国外成熟的技能培训专业人才的技能培训体系，进行深入研究，结合国情，建立一套适合国情的国际技能培训产业人才培训课程和练习系统。目前，中国的技能培训技术联盟正在与美国，日本，澳大利亚，加拿大，意大利等国家进行谈判，交流专业的技能培训人才培训体系合作，并初步打算引进国外技能培训技术人才培训是快速建立中国技能培训人才培训体系的重要途径。(七)、技能培训行业发展需要突破创新瓶颈技能培训的发展趋势是，智慧和生态将成为新的标准和新的亮点。从三个层面可以看出这一趋势。首先是客户的要求。从业人员对技能培训的要求越来越高，对服务的要求也越来越高。第二个是政府的管理目标，最初只针对企业。做好一项奠定行业基础的工作就足够了，但现在还不行。除了高质量的基础设施运营商，我们还需要在行业规范，行业前景，行业趋势等方面有明确的方向指导，并且管理要求也在不断提高；第三是投资者的期望。现在很难提高低端技术的产品价值，因此许多公司都在改变笼子，以通过产业升级来提高质量和价值。因此，技能培训需要不断提高自身的创新能力，突破行业瓶颈，实现高质量的发展。五、技能培训行业政策背景(一)、政策将会持续利好技能培训行业发展政策是重要的驱动因素。随着统一进程的加速和对精细管理的需求，预计需求将迎来快速释放。同时，互联网+技能培训，大数据和智能应用程序都已进入实质性着陆阶段，创新业务也变得越来越创新。模式的优化和系统复杂性的大幅提高使领先优势更加明显，行业集中度有望加速增长，实力更强的优质公司也将变得更强。随着行业利润率的大幅提高和集中度的不断提高，我们相信技能培训行业的前景广阔。(二)、技能培训行业政策体系日趋完善近年来，国内技能培训产业发展，产业促进，市场监管等重要环节的宏观政策环境日趋完善。2019年，相关数据展示了与技能培训密切相关的三项政策文件，为技能培训的发展奠定了重要的政策基础;据了解相关部门发布了有关技能培训管理的文件，这些文件在技能培训行业中发挥了积极作用，产生了重要影响；针对技能培训业务形式，明确了互联网资源协同服务业务的概念，并相继颁布了相关的市场管理政策；网络公开信息展示了一份《技能培训发展三年行动计划（2019-2022）》，提出了发展技能培训的指导思想，基本原则，发展目标，重点任务和保障措施。(三)、技能培训行业一级市场火热,国内专利不断攀升在市场规模快速增长和政策支持明显增加的背景下，技能培训主要市场的知名度也在不断增加。同时，随着一批明星企业的迅速崛起以及国内在技能培训领域的投资，国内技能培训技术专利的数量也在持续增长。从每年新增的数量来看，2007年的新专利仍然少于100个。它在2015年迎来了爆炸式增长，2015年的新专利数量已达到1,398个，居世界领先地位。从目前累计的专利数量来看，我国的技能培训公共专利已达到4,000多个案例，大大超过了其他国家和地区。技术实力的显着提高也为国内技能培训市场的开放和商业产品的迅速普及奠定了坚实的基础。(四)、宏观经济背景下技能培训行业的定位在产业链的下游，用户需求和服务存在很大差异六、宏观经济对技能培训行业的影响技能培训行业在当前国内经济周期模型的影响下，我们使用“投资时钟”模型（这是美林投资银行全球资产管理公司高级董事特雷弗·格里瑟姆（TrevorGreetham）于2004年开发的一个非常实用的指导投资周期的工具）进行主要分析。总之，结合技能培训业，该模型揭示的经济波动原理如下：当通货膨胀落后于可持续经济增长率，表明经济能力过高时，政府将积极采取措施刺激经济，降低成本，促进经济复苏；如果通货膨胀超过了可持续的经济增长率，这将证明经济中没有过剩产能。政府将采取相关政策抑制经济，冷却经济，调整技能培训业的发展进程。(一)、技能培训行业线性决策机制分析随着社会经济的不断发展，技能培训行业的所有从业人员都进入了同步合作的时代，技能培训产品行业逐步进入了标准化时代，时间规划也进入了线性化时代。技能培训业的资源动员在大部分产出期间呈线性增长。生产商按线性时间计划并调动所有资源。但这也是经济波动的重要原因之一。技能培训“生产”可分为两类。一是固定产能（即固定资产）条件下的生产周期（将原材料加工成成品）以月为单位；二是固定资产投资，即产能建设。规划和建设周期很长，以年为单位。目前，随着经济的逐步复苏，技能培训行业利润率有所提高，产业产能过剩，经济增长主要依靠成本投入；未来5-10年，如果经济过热，产能饱和，技能培训行业的利润率将在短时间内继续提高，但产能的扩大只能依靠建设来满足需求，这将导致原材料成本价格的加速增长。(二)、技能培训行业竞争与行业壁垒分析当技能培训行业的利润率持续提高并增长到一定阶段时，将吸引更多的竞争者超越进入壁垒进入该行业，继续加大技能培训行业的总产能建设，该行业将吸收越来越多的资金。当原材料和固定资产需求同时增加时，原材料价格将迅速上涨；同时，由于竞争的加剧，工业产品的利润率将趋于下降。但从长远来看，技能培训行业的激烈竞争不仅会改变行业结构，还会提高行业产品的质量和技术含量，从而提高行业利润率，这取决于技能培训业深度结合的速度和科技进步。(三)、技能培训行业库存管理波动分析我们都知道，产品离终端消费越近，价格波动越小，产品离终端消费越远，价格波动越大。技能培训行业也是如此，这是由于库存管理。当技能培训行业的市场需求增长超过6%时，接近终端行业的库存增长率将略大于6%，以满足需求并确保供过于求，但远离终端需求的原材料可能超过12%。因此，在经济过热时期，由于库存超过需求的增加，成本价格PPI将以高于CPI的速度增长。七、技能培训行业竞争分析目前，我国技能培训领域主要有以独角兽为首的初创公司，有上市公司和互联网巨头三大阵营。三方阵营不断对技能培训相关行业进行编码部署，推出了一系列应对不同应用场景的技能培训产品，覆盖了安全、金融、商务等各个行业的应用领域。(一)、技能培训行业国内外对比分析国内外技能培训的目标客户锁定在早期、特定行业、具有商业前景的企业，致力于提供成长初期不足的资源，以实现商业价值的快速增长。根据价值链管理理论，商业模式的内涵可以分为价值定位、价值创造、价值实现和价值传递等维度。在这四个维度内国内外技能培训有普遍的核心诉求，但由于体制、经济和文化等方面的差异受到限制，国内外产业技能培训的探索方向和落地形式不同。国外技能培训注重创客文化和高技术投资回报率，以获取企业股份或抛售企业股份收割溢价为主要盈利方式，形成持续的自我经营能力，国内技能培训倾向于通过技术积累和项目展现收获声誉，围绕政策导向和产业价值定位紧密制定预期发展目标，通过产学研加快资源交换和聚焦，为企业创造收益，积累资源和品牌影响力形成雪人效应。(二)、中国技能培训行业品牌竞争格局分析根据应用领域的不同，技能培训行业品牌的知名度不同。根据技能培训技术的应用维度分析，可分为政府、企业和个人消费者，其中政府部门普遍希望将技能培训技术应用于智能安全领域，应用场景复杂，对准确性要求高；个人使用场景虽然复杂性低，但对消费体验的要求很高。根据技能培训技术的供给维度分析，技能培训技术能够提供的产品主要分为工程项目、硬件、软件技术。随着中国经济增长进入换挡期，技能培训产业发展步伐与全国经济形势一致，从高速发展向中低速发展过渡。中国技能培训经过30年的高速发展，面临着转型升级的关键时期，技能培训行业已经进入了品牌竞争的时代。技能培训市场的竞争从地域、类别、局部上升到了品牌之间的立体战。加强和加快品牌建设，树立更高层次的品牌内涵，实现更高效的系统化品牌工程，将成为品牌技能培训企业的必由之路。(三)、中国技能培训行业竞争强度分析1、中国技能培训行业现有企业竞争情况目前,技能培训行业中企业数量不多,且细分领域也不同,相互之间竞争压力相对较小。2、中国技能培训行业上游议价能力分析技能培训行业的主要原材料包括电子元器件、线材、电脑配件、包装材料等,该类产品多为通用、标准化产品,供应商繁多,竞争激烈,因此,技能培训行业对上游议价能力较强。3、中国技能培训行业下游议价能力分析技能培训行业下游应用主体包括个人、企业和政府机构,应用领域包括金融、安防、技能培训、交通、社交娱乐、社保等,由于其下游用户数量多,技能培训行业对下游议价能力较强。4、中国技能培训行业新进入者威胁分析新入行者在给行业带来新生产能力、新资源的同时,也希望在被现有企业瓜分完毕的市场中赢得一席之地,这就有可能会与现有企业发生原材料与市场份额的竞争,最终导致行业中现有企业盈利水平降低。5、中国技能培训行业替代品威胁分析处于同行业或不同行业中的企业,可能会由于产品是互为替代品,从而在它们之间产生相互竞争行为。(四)、初创公司大独角兽领衔国内技能培训创业公司的商业模式，主要面向b端提供基本的软件解决方案，满足个性化的需求。许多技能培训领域的创业公司初期从零开始接触产业，无法直接进入成熟的硬件市场，作为增值服务提供者，大多只能在软件层面与硬件制造商合作。但是，随着技能培训技术的突破，一批优秀的创业公司利用先进的技术优势率先探索商业模式，初步开拓了新兴应用市场。其中，XXX公司、AAA公司以先进的技术优势切入市场，通过融资获得资金，一举成为技能培训领域的独角兽。从业务领域来看，独角兽主要集中在千政务、民生、金融等较大的应用场景。但是，因为独角兽公司各有技术优势，所以大多在各自擅长的领域进行深度布局。xx技术侧重于金融、安全、移动互联网和移动电话领域；AAA技术侧重于金融、安全、医疗和交通领域，BBB科技侧重于金融、安全、零售、旅游等领域CCC技术侧重于金融、安全、酒店和其他创新领域。(五)、上市公司双雄深耕多年ZZZ企业拥有技能培训领域的全产业链,产品和软硬件一体化解决方案，更加贴近实际场景的应用,从技能培训整体系统角度出发,在产品迭代、产品设计、产品应用上都进行了精细优化,具有准确率高、效率高等特点,解决了目前的技能培训技术准确率和稳定性差的缺陷,具有很强的环境适应能力。YYY企业作为技能培训领域第二大厂商,技能培训技术打造了从精细化应用方案,大大提升技能培训产品的效果。此外,依托于公司在平台上深厚的软硬件研发能力,形成了一系列基于技能培训的智能化产品,包括前后端的技能培训结构化、立体化和市场化产品,更是在技能培训领域拥有全产业链布局。(六)、技能培训巨头综合优势明显与互联网巨头相似,国外巨头近年来也纷纷进军技能培训市场。巨头在竞争过程具有资金、品牌、技术等多方面优势,综合优势明显。同时基于自身在C端市场长期积累,C端优势明显,更有可能率先打开C端市场。互联网巨头在技能培训技术方面的布局呈现两条主线：挥洒重金引入行业领军人物打造自身技术,凭借强大影响力及雄厚的资金对优质企业进行直接收购或投资。八、技能培训成功突围策略(一)、寻找技能培训行业准差异化消费者兴趣诉求点在产品同质化的时代，只有差异化才能带来高附加值和高利润。高端企业应该走差异化之路。除了在功能层面上找到自己的差异化，他们还应该突出自己“稀缺、尊严、身份”的高端形象，让消费者感到“体面”。(二)、技能培训行业精准定位与无声消费教育技能培训行业的消费者教育最大的问题是信息能否有效传达。要想解决这个问题，首先要给高端目标消费群体一个明确的定位，同时了解这些消费群体的共同消费心理以及接收信息的各种方式。大多数高端消费者都有这样的生活方式：他们是社会精英，忙于工作，很少有时间停留在大众媒体的泛化传播中。有了这样的基本认识，在做消费者教育工作时，就要避免宣传费用的无效投入和信息的无效沟通。广告支出必须使广告最准确有效地触达目标受众，从而达到媒体预算浪费最少、实际销售额最大的目标。因此，高端可以采用广播软文、杂志软文等低成本、高效率的媒体，真正做到“润物无声”的消费教育。(三)、从技能培训行业硬文广告传播到深度合作不少高端品牌企业不断加大硬文广告投入，继续用目标人群的兴趣爱好来轰炸自己。虽然品牌不遗余力地不断在电视台投放广告，但硬文广告渗透力弱，商业品味强，导致企业在广告上投入大量资金，却没有理想的传播效果。于是，一些品牌将目光投向了可能吸引家庭主妇注意力的电视剧，开始利用电视剧广告植入这种新的电视广告方式。目前技能培训行业的广告传播呈现出硬文本广告的下降，而嵌入广告、标题广告、赞助广告和软文本广告增长。(四)、公益营销竞争激烈针对技能培训行业消费特征日益分散、个性化、碎片化的特点，国内不少企业非常重视广告传播平台的社会影响力和社会美誉度。国内外的重大赛事和热点话题，对于企业来说都是极具发展前景的交流平台，进而成为行业激烈竞争的交流资源。(五)、电子商务提升技能培训行业广告效果随着技术的不断进步和创新，以及各种新媒体的不断涌现，网络平台的巨大传播效应愈发沉寂，越来越多的企业开始通过各种形式在网络平台上发力。从企业网站的更新维护到微博营销和社区网站，各大品牌都做得很好。企业积极参与新载体的态度，在表明具有传播潜力的新媒体有可能引起企业兴趣的同时，技能培训行业广告的形式和内容也发生了新的变化。(六)、技能培训行业渠道以多种形式传播大型技能培训商场和基地一直是他们重要的销售平台，也是消费者购买最多的地方。因此，各大技能培训商场和基地的单页、海报、降价促销和买赠活动是产品销售和促销的常用方式。然而，随着技能培训行业产品竞争日趋激烈，企业的终端推广与传播不断升级，各种形式的推广与传播也在不断创新。(七)、强调市场细分，深耕技能培训产业随着经济的发展和消费者生活水平的提高以及产品种类的不断增多，国内消费者在技能培训行业产品的偏好上开始出现消费分层。不同的消费群体产生了差异化的品牌消费偏好。例如，白领消费群体更追求生活品质，老年人更注重健康，低端消费群体想要经济实惠的产品。为此，企业应该推出不同定位和定价的产品，广告传播开始更加人性化，层次分明，传播精准。高端产品的价格相对较高，相关企业不仅与电视广告合作，还结合电子商务等新业态进行细致的沟通与互动。九、技能培训行业企业差异化突破战略(一)、技能培训行业产品差异化获取“商机”技能培训行业中的产品差异化是指产品特性、性能、一致性、耐用性、可靠性、易于维修、风格和设计的差异。对于技能培训行业的竞争者来说，产品的核心价值基本相同，但在性能和质量上有所不同。企业要在满足客户基本需求的前提下，不断创新，满足客户的个性化需求，创造更多商机。为企业实施产品差异化，就是根据客户的个性化需求，进行有针对性的产品开发、生产和销售，实现产品使用功能的差异化，满足客户的个性化需求，在实现的同时为客户创造最大利益。制造商自身的产品差异化可以进一步细分为：(1)技能培训行业表现分化。根据客户对产品的不同需求，进一步细分市场，以满足客户的个性化需求。(2)技能培训行业品种差异化。利用不同产品之间的价格波动差异进行差异化营销。密切关注市场变化，抢抓市场先机，动态优化销售品种结构，多销售高附加值产品和阶段性高价产品。这不仅减轻了市场压力，而且实现了更好的销售价格，创造了更多的品种效益。(3)技能培训行业规范是有区别的。在满足客户个性化需求的同时，也实现了整体销售价格的提升。(二)、技能培训行业市场分化赢得“商机”技能培训行业市场差异化是指产品销售条件、销售环境等特定市场运行因素所产生的差异，包括销售价格差异、分销差异、市场细分差异、消费习惯差异等。细分细分市场，把握差异，企业才能不断扩大市场份额，实现更好的销售价格。(三)、以技能培训行业服务差异化“抓住”商机为了更好更有效地服务客户，我们在技能培训行业服务中对客户进行差异化管理，利用重点资源匹配重点客户，有效提高服务效率和服务质量。将客户分为VIP服务客户和一般服务客户，为VIP服务客户组建VIP客户服务团队，为他们提供技术、业务、售后服务多对一的服务，并进行联合定期回访，了解客户的期望和需求，提供最优质的服务。对于一般服务客户，按照服务体系和程序提供定期响应服务。同时，关注客户的个性化需求，为下游客户提供增值服务，从而在企业与下游客户之间建立“双赢”的价值链。(四)、用技能培训行业客户差异化“抓住”商机不同的经销商有不同的销售能力和不同的销售模式。针对这种情况，对客户进行评价评估，并在此基础上对客户进行差异化管