销售利润分析

销售利润分析公司利润主要包括商品销售毛利与其他收入，在此，我们仅重点分析主要的商品销售毛利分析，其他收入的分析方法与之类似。商品销售毛利=销售收入-销售成本-销售费用，其中，销售成本即商品的采购成本，在实务中，按照某种计价方式来计算，如月加权平均、移动平均等方式计算。销售费用则包括运费、杂费及其他与销售活动直接相关的费用。对销售费用的关注程度，取决于销售费用占成本的比重大小。同时，这与ERP中是否能取到数据有直接的影响。在此，我们暂时不考虑。那么，从这个公式中得到一个结论，影响利润变化的因素主要就是销售收入与销售成本的变化。要提高销售利润，就要使销售收入增长，或者销售成本下降。如何提高收入？1、如何实现核心商品的稳定增长？2、如何找到最佳的高利润率商品与区域的组合？3、如何发现各类商品的季节性规律？如何保证旺季商品的供应？如何对淡季商品采取有效措施，刺激销售？4、如何对高价值的商品采取必要的促销手段，以刺激销量的增长？5、如何防止核心客户的流失？如何降低成本？1、降低采购成本：降低较低利润率的商品的采购成本（如寻找同类商品的其他供应商）；降低核心商品的采购成本（如根据历史销售情况，加大采购批量，以提高议价能力）；降低高价值商品的采购成本（如寻找同类商品的其他供应商）；2、降低销售费用：如何使促销费用使用得更合理？3、降低物流成本：降低库存资金占用（如对远低于平均利润率且销量不大的商品进行库存优化？）降低库存维护费用降低运输成本在Power-BI中，可以通过多维分析的任意组合，很快找到关键信息，以及时、准确提供决策者必须的信息。下面，我们就通过一些截图来举例说明分析的思路。一、利润变化分析：1、先看整个公司销售利润的变化情况，通过趋势图，对其变化一目了然。2005年10月份的利润出现较大幅度的下降。2、然后再来看，到底是谁影响了利润的变化？利润的变化可以从以下几个方面来分析：我们可以从不同的角度逐渐深化，来发现原因。从部门角度；从区域角度；从商品分类；从经营方式。3、在此，我们主要分析部门与商品分类两个维度，采用比较法来进行分析，包括水平同比分析、趋势分析与结构分析三种。我们先从部门入手，类似下面界面：4、数据显示，利润与上期相比，下降14.31%，通过水平对比分析，发现利润下降的主要因素是因为深圳公司整体下降25%，而广州公司下降16%。下面我们再用结构分析的方法来进一步锁定关键原因：5、可以看到，利润下降的部门中，深圳ABC与广州天章贡献的利润所占的比重已超过50%，也正是因为这两个关键部门利润下滑，才对公司整体造成了影响。这时，我们加入商品的维度，来看一下又究竟是哪些商品影响了利润。6、通过上表的对比，在广州天章这个部门，利润贡献率达35%的自制打印纸的影响最大，下降了13%，同时，深圳ABC这个部门则是自制复印纸与自制打印纸的影响最大。最终可以得出这样的一个结论：本期利润下降14%的主要原因是，广州天章的自制打印纸这类商品以及深圳ABC的自制复印纸与自制打印纸利润下滑造成的。当然，我们还可以利用钻取功能，一直将商品细化，直到找到影响最大的单品。7、如果我们先从商品入手，再加入部门维度，也可得到类似的结论：三、此时，我们再来分析从收入与成本这两个方面来分析对利润的影响。1、通过上表，看到深圳的华强办、深圳ABC以及重庆的昆明办与重庆公司，都出现了成本的增长速度大于收入的增长速度。从重要性来说，主要是深圳ABC与重庆公司。2、现在我们假设商品的采购成本没有发生较大变化，那么，造成这种现象的原因应该是商品的利润率。即高利润率的商品销售下降，而低利润率的商品销售上升。下面我们来验证一下这个假设：3、从上表可以看到，利润率远低于平均水平的自制收银纸与自制卷式印刷类商品的销售增长率最高，而收入比重较大，且利润率略高于平均水平的自制复印纸、自制打印纸的销售增长率均为负。当然，在实务中，不同的区域与商品的销售组合存在着一定的客观性，但同时，如果能从类似的分析中找到区域/部门、商品之间的组合存在的问题，就可以制定出相应的对策，来使销售朝着有利于公司的方向前进。四、通过单位收入/单位成本/单位利润的变化图上可以看出，2005年4月份的单位收入与单位利润最高，说明该月的销售中，高价值与高利润率的商品销售最好。单位收入/成本/利润趋势图五、从利润率趋势图（下图1）与收入/成本/利润趋势图（下图2）的对比可以看出，利润率较高的两个月，2004-01与2005-02，销售收入/利润都较低，这说明大量的常规商品利润率都相对较低。如果能将这两张图的曲线大致吻合，则达到最佳状态。利润率趋势图销售收入/成本/利润趋势图六、通过下图可以找到不同商品的季节性特征：某类商品的销售收入趋势图七、通过销售排行找出核心客户与商品八、通过排行榜找出负利润或低利润的客户与商品九、通过排行榜找出高单位价值的商品

财务部经理（岗位职责说明书）一、基本信息岗位名称财务部经理职位编码CY05001隶属部门总经办隶属职系管理系列二、工作概要组织领导公司财务管理、成本管理、资产管理、预算管理、会计核算、会计监督及税收筹划等方面的工作，督促下属员工全面完成本部门职责范围内的各项工作任务。三、职位关系直接上级总经理内部协调关系公司各部门直接下级会计主管、资金主管、税务会计等外部协调关系银行、税务、工商、财政、购销客户等四、工作内容1根据公司发展战略，制定财务管理战略和年度规划；2根据年度经营目标，组织编制、审查财务预算并监督执行；3拟订财务管理制度，协助拟订各部门内部控制制度；4组织财产清查，盘点与核实货币资金、存货，提交不良资产处置方案；5拟订会计政策和核算流程，提交财务报告；6根据资金预算，审查付款计划，合理调度使用营运资金；7组织成本预测、核算、分析、控制和考核；8建立和完善财务稽核体系，严格控制成本费用；9审查公司经营计划和经济合同，参与公司产品开发、经营、基本建设及其他项目的可行性论证评估；10审查价格、工资、奖金等涉及财务收支的各种方案，参与采购和销售价格的制定与调整；11组织税收筹划，及时申报纳税，规避税务风险；12实施财务信息化管理，组织考核、分析，定期或不定期向董事会、总经理汇报财务状况及经营成果。五、责任和权力责任权力1对年度和中长期计划数据及财务管理制度负责；公司生产经营决策及重大财务问题决策参与权；2对开发、投资、基建等项目的可行性报告负责；开发、投资、基建项目评价权；3对规范管理经济合同及价格、薪资等负责；经济合同审查权；4对资产管理特别是资金安全、完整负责；授权范围内资金审批权；5对年度预算的执行、调整负责；各部门提交的预算提出修改意见或建议权；6对会计核算、监督、税收筹划及财务报告负责；财务报告有审批权；7对成本核算及成本费用控制负责；各项成本费用开支核准权；8对本部门机构设置、人员配置、培训和考核负责。下属岗位调配、任命和奖惩的建议权。六、关键考核指标及奖罚依据标准关键考核指标考核奖罚依据及评分标准1财务报表及时准确率；=100%2预算费用控制率；≥5%3财务报告满意度；=100%4资金调度计划达成率；≥90%5应收账款周转率；≥12次6存货周转率；≥4次7总资产周转率；≥2次8总资产报酬率。≥30%考核说明：按《婴姿坊公司考核试行方案》考核；根据考核结果根据《婴姿坊公司薪资方案》进行奖励；按《员工违规行为规定》处罚；违反管理制度按制度规定进行处罚。七、任职资格要求年龄33岁以上性别不限学历大学本科及以上专业财务会计或审计专业接受相关培训经济管理、工商企业管理任职资格证书或等级中级（会计师）及以上职称，CPA工作经验5年以上大中型企业会计工作经验，2年以上财务管理经验熟悉财务管理和会计核算操作流程熟悉国家财经法律、法规、方针、政策，1年以上纺织服装行业管理经验能力素质要求基本要求：良好的敬业精神和职业道德操守熟练使用办公软件关键能力：具有独立从事公司财务管理实务工作的能力能够运用专业知识，解决比较复杂的财务管理实际问题具备较强的领导、判断、决策、沟通协调、计划、执行能力和影响力素质要求：正直、勤勉、廉洁、公正、严谨、务实八、参加会议1董事会2总理办公例会3年度计划、总结、平衡、协调会议4公司重要、紧急或临时会议5部门会议6专题协调会议及其他会议九、工作环境工作环境办公场所工作时间性正常工作时间，视工作情况加班使用工具设备计算机、网络、办公设备、财务软件出差频率偶尔所需文档记录财务会计资料、ERP系统信息、公司文件、报告、制度等备注：由总经理提名，报董事会批准任命，对总经理负责，定期向总经理汇报财务状况、经营成果及财务管理战略。十、修订记录修订日期修订内容修订者审核者审批者会计主管（岗位职责说明书）一、基本信息岗位名称会计主管职位编码CY05002隶属部门财务部隶属职系职能系列二、工作概要在财务总监领导下，履行预测、预算、核算、控制、监督职能，汇总编制财务预算并进行分解、落实，检查、监督财务预算执行情况，组织成本核算和分析，实施会计稽核，控制成本费用，编制审核财务会计报告，实施ERP和财务信息系统管理。三、职位关系直接上级 财务总监内部协调关系公司各部门直接下级成本会计、销售会计、往来会计外部协调关系普升岗位轮换岗位四、工作职责1汇总编制各部门预算，定期报告预算执行情况；2协助拟订会计政策和核算流程，组织会计核算工作；3管理总账和明细分类账，编制会计报表；4组织开展财务收支分析，成本分析，提交财务报告；5实施财产清查，盘点与核实货币资金、存货；6审核会计凭证，复核付款凭证及资金请款报告；7组织成本核算，实施成本控制；8拟订应收账款收账政策等操作流程和标准并监督执行；9管理ERP档案中心，存货编码，审查库存管理；10实施财务软件系统管理，保证财务数据安全、准确、完整。五、责任和权力责任权力1对财务数据的及时性、准确性负责；对各部门预算有提出修改建议的权力；2对成本费用的真实性、合规性、合理性负责；对财务报表、分析、报告有审核权，3对财务会计报告的可靠性、完整性负责；对统计数据及库存记录有考评权，4对财务分析评价提供财务决策参考负责；对各项成本费用开支有复核权，5对ERP及财务系统信息管理负责。对下属的业务水平、工作能力和业绩的评价权。六、关键考核指标及奖罚依据标准关键考核指标考核奖罚依据及评分标准1财务报表及时准确率；=100%2预算费用控制率；≥5%3财务报告满意度；=100%4资金调度计划达成率；≥90%5应收账款周转率；≥12次6存货周转率；≥4次7总资产周转率≥2次8总资产报酬率。≥30%考核说明：按《婴姿坊公司考核试行方案》考核；根据考核结果根据《婴姿坊公司薪资方案》进行奖励；按《员工违规行为规定》处罚；违反管理制度按制度规定进行处罚。七、任职资格要求年龄28岁以上性别不限学历大专及以上学历专业财务会计或审计专业接受相关培训经济管理、工商企业管理任职资格证书或等级助理会计师及以上职称 工作经验3年以上相关会计、财务管理工作经验熟悉财务管理和会计核算操作流程能力素质要求基本要求：良好的敬业精神和职业道德操守熟练使用办公软件关键能力：拟订和实施财务管理流程和标准具备较强的判断、决策、沟通协调、计划、执行能力较强语言能力、文字能力、观察能力素质要求：正直、勤勉、廉洁、公正、严谨、务实八、参加会议公司年度计划、总结、财务分析、财务状况及经营成果报告等专题会议、临时会议及部门组织的会议。九、工作环境工作环境办公场所工作时间性正常工作时间，根据工作情况加班使用工具设备计算机、办公设备、财务软件出差频率偶尔所需文档记录财务会计资料、工艺技术、计划、统计资料、文件制度等备注：由财务总监提名，报总经理批准任命，对财务总监负责，在财务总监外出期间根据财务总监授权履行职责。十、修订记录修订日期修订内容修订者审核者审批者资金主管（岗位职责说明书）一、基本信息岗位名称资金主管职位编码CY05003隶属部门财务部隶属职系职能系列二、工作概要在财务总监领导下，负责资金管理、固定资产及列管资产管理、存货管理、客户信用管理、印鉴管理、票据管理，办理日常资金收付业务。三、职位关系直接上级财务总监内部协调关系公司各相关部门直接下级外部协调关系银行、税务、工商、销售客户普升岗位轮换岗位四、工作职责1管理公司货币资金，协助财务总监做好资金调度；2传递、审核收付款凭证，办理日常收付款业务；3盘点库存现金，核对银行对账单，定期编制资金报表；4管理和使用银行票据，公司收款收据；5管理固定资产及列管资产和库存产品，定期清查财产；6办理员工银行卡，发放员工薪资；7办理公司税款、水电费、电话费、房租费、就业费缴款；8编制销售对账单，核对客户应收账款，保管对账记录，处理对账差异；9管理公司印鉴、银行印鉴；10废品废料处置及领导临时交办的其他事项。五、责任和权力责任权力1对公司资产的安全、完整负责对所有收付款业务有提出异议的权力2对货币资金的安全、完整及合理调度使用负责对不符合公司规程的付款单据有拒绝支付的权力3对报销单据合理性、数据准确性负责对客户应收账款差异有提出处理意见的权力4对公司印鉴和票据的使用和保管负责对不良资产有提出处置建议的权力5对发放员工薪资及时性负责六、关键考核指标及奖罚依据标准关键考核指标考核奖罚依据及评分标准1财务报表及时准确率；=100%2预算费用控制率；≥5%3财务报告满意度；=100%4资金调度计划达成率；≥90%5应收账款周转率；≥12次6存货周转率；≥4次7总资产周转率≥2次8总资产报酬率。≥30%考核说明：按《婴姿坊公司考核试行方案》考核；根据考核结果根据《婴姿坊公司薪资方案》进行奖励；按《员工违规行为规定》处罚；违反管理制度按制度规定进行处罚。七、任职资格要求年龄25岁以上性别不限学历大专及以上学历专业财务会计相关管理专业接受相关培训财务会计、资产管理、营销管理任职资格证书或等级会计证工作经验1年以上相关资金管理工作经验熟悉资金运作管理能力素质要求基本要求：良好的敬业精神和职业道德操守熟练使用办公软件关键能力：熟悉银行结算业务较强沟通协调能力、观察判断能力和执行能力素质要求：正直、勤勉、廉洁、公正、严谨、务实八、参加会议公司重要、紧急或临时会议及部门会议九、工作环境工作环境办公场所工作时间性正常工作时间，根据工作情况加班使用工具设备计算机、网络、办公设备、财务软件出差频率偶尔所需文档记录财务会计资料、公司文件、报告、制度、ERP库存管理等备注：由财务总监提名，报总经理批准任命，对财务总监负责，定期向财务总监汇报资金使用情况十、修订记录修订日期修订内容修订者审核者审批者税务会计（岗位职责说明书）一、基本信息岗位名称税务会计职位编码CY05004隶属部门财务部隶属职系职能系列二、工作概要履行税务会计核算职能，及时办理纳税申报，按期缴纳税款，管理增值税发票及其他财务会计档案，传递财务信息。三、职位关系直接上级财务总监内部协调关系公司各相关部门直接下级外部协调关系国税局、地税局普升岗位轮换岗位四、工作职责1协助拟订税务会计核算、纳税申报流程；2实施税收筹划，报批后执行；3履行税务会计核算职能；4办理纳税申报，按期缴纳税款；5管理增值税专用发票和增值税普通发票；6管理电子报税系统、IC卡、办税服务卡和发票专用章；7管理税务会计档案；8建立增值税进销项客户档案、员工基本信息档案；9收发、传递与财务相关的文件资料，反馈相关信息；10核对公司银行账户对账单，领导临时交办的事项。五、责任和权力责任权力1对财务报表数据准确性负责对纳税筹划、申报、税款缴纳有建议权2对纳税申报表的