商务部工作总结

商务部年度工作总结一、工作总结在，我们商务部在公司的对的领导下，在兄弟单位的紧密配合下，认真贯彻“为客户发明价值”的服务理念，凭着富有专业经验的销售队伍和技术支持队伍，向客户提供全方面、可靠的服务和最高性价比的产品和系统方案。制订了的标书，成功的投标；制订公司季度、月度市场营销推广计划和新产品的市场预测及上市规划，并与大屏幕销售部及多媒体销售部亲密配合予以实施；调查公司产品和竞争对手产品在市场上的销售状况，综合客户的反馈信息，撰写市场调查报告并提交公司管理层；负责制订公司产品价格并实施价格战略；根据市场变化随时调节营销战略和营销战术；负责公司对内对外的计划、统计报表工作等工作。二、工作中出现的问题：1、工作不够精细化平时的工作距离精细化工作缺少一种随时反省随时更新修改的过程，即使工作也经常回头看、做总结，但缺少规律性，有时总结了也没有去贯彻好，因此工作也就造成了问题积压的现象。后来不管是个人还是部门工作中都要专门留某些时间去总结和反思，这样才干实现工作的精细化。2、工作方式不够灵活；在开发的过程中，周边能运用资源的就要充足运用，该让其它部门或者人员支持的就规定支持，不要把事情捂在自己手上，一是影响进度，二是不能确保质量。做事分清主次，划清界限，哪些是本职工作，哪些是提供的协助，哪些是自己必须要做的，都要想清晰。怎么和其它部门进行沟通，怎么和本部门人员进行沟通，怎么和客户沟通，怎么才干提高服务质量，这些都是需要重点学习的地方。3、缺少工作经验，特别是现场经验；有诸多项目通过现场勘查后，对其灯的更换类型，灯的色温判断不能最快作出判断，固然普通灯和led灯的色温有一定差别也是有关系的。后来一定加强这方面的能力，避免对公司利益造成不必要的损失。4、工作的条理性不够清晰，要分清主次和轻重缓急；有些项目很棘手需要拿出适宜方案时，总是不能在最快的时间内拿出最佳方案。这也是事情多了，就打乱了工作主次分明的计划。在新的一年里我们一定改善我们的工作办法，提高我们的工作效率。5、对业务中的流程不够清晰化；在这一年的工作中，发现由于业务流程的问题而不懂得如何下手的状况有点多，涉及错误与缺漏尚有当时设计考虑不到位的地方，对于这块的控制力度显然不够。平时总是在开发，但说终究对业务很熟悉才是项目较好完毕的前提。有诸多业务我们都没有按照公司正规流程完毕，因此到客户回绝我们时都不懂得终究是我们的哪一步工作有失误造成客户的不满意。后来会注意尽量按照公司的正规流程走，这样能及时发现问题从而解决问题。6、缺少平时工作的知识总结；这一年在工作总结上有了进步，但仍不够，如果每天、每七天、每月都回过头来思考一下自己工作的是与非、得与失，会更快的成长。在后来的工作中，此项也作为重点来提高自己。7、做事不够果断，有拖沓现象；拖沓现象是我很大的一种缺点，凡事总要拖到背面，如果工作更主动主动某些，更雷厉风靡某些，会避免工作上的诸多不必要的错误。其实有时候，不一定要把工作做到细才是最佳的。进度、质量、成本综合考虑，解决重要问题，随时修正。事事做细往往会把自己拘泥于细枝末节中，学会不完美也是工作中的一种进步，也是对精细化工作的一种规定。三、工作心得在这一年的工作中，我们全部的项目都是集体完毕的，和同事的相处非常紧密和睦，在这个过程中我们强化了最贵重也是最重要的团体意识。在信任自己和别人的基础上，思想统一，行动一致，这样的团体一定会攻无不克、战无不胜。在这一年工作中，诸多工作是一起协商完毕的，在这个过程中，大家互相提示和补充，大大提高了工作效率，全部的工作中沟通是最重要的，一定要把信息解决得及时、有效和清晰。现在我们商务部门的每个组员都要经常冷静的分析自己，认清自己的位置，问问自己付出了多少；时刻记得工作内容要精细化精确化，高效率完毕我们商务部门的工作。在这一年的工作中，通过实际的教训，深刻理解了工程上每次变更、每次时间的滞延都是对公司利益的最大伤害，这就需要我们在项目开发和跟进的过程中，一定要对业务流程非常理解，减少由于我们商务部门对工作流程的失误而造成公司利益的损失。在这个过程中与客户的沟通最为重要，因此我们部门会加强与客户洽谈的能力，做到公司与客户利益共赢。在这一年的工作中，我们学到了某些技术上和诸多业务上的知识，也强化了工程的质量、成本、进度意识；与身边同事的合作更加的默契，特别是从许总身上学到了为我们公司和客户共同考虑的工作态度，以及看待工作的严谨态度。四、对的工作要更上一楼，我们的脚步就不能停下来。现制订了下列的工作计划及目的：1、要提高工作的主动性，做事干脆果断，不拖泥带水；负责主持商务部的全方面工作，组织、团结并督促部门人员全方面完毕本部门职责范畴内的各项工作任务。2、对下属人员进行业务指导和工作考核，贯彻贯彻本部门岗位责任制和工作原则，加强与生产，办公室，财务部，质量等部门的工作联系，搞好与有关部门的协作配合。3、工作要重视实效、重视成果，一切工作围绕着目的的完毕，根据市场预测，进行全方面综合分析，提出产品销售方案，为领导决策提供可靠的根据；4、要提高大局观，与否能让其别人的工作更顺畅作为衡量工作的标尺。把握一切机会提高专业能力，加强平时知识总结工作，精细化工作方式的思考和实践。5、根据政府采购网上点击量完毕采购任务，根据政府采购网上下达招投标信息、寻价采购进行寻价投标，与产品厂家、采购中心沟通联系，发展上下客户关系，方便工作更有利展开，同时跟进项目催款事宜。6、用心培养人才，倾力建设高素质、高品质队伍。我们市场7、根据公司营销方针，制订各销售机构的年度，月度销售计划，并督促计划的实施状况，分析评定实际销售成果，指导各销售机构完毕既定的客户销售目的。8、接受售后投诉，及时汇总。与科技质量部、生产管理部等部门讨论，提出确当的解决方案方便及时改善；在接下来的一年里，我们商务部取长补短，争取发明一种最优秀的团体。篇二：商务工作总结工作总结自开工以来，商务合约部在公司领导和合约商务部的对的领导和协助下，各项工作顺利开展，工作能力有了明显的提高。项目商务合约部人员状况为在岗三人，一人负责商务合约部总体工作安排和外部协调工作；一人负责分包分供合同的的评审和修订；一人负责计量和分包分供商月度结算和日常工作。一、合同评审及商务谈判合同评审和修订工作：根据公司内部职能的划分，商务合约部的重要职责是合同评审流程和在权限范畴内合同的拟定、上报及商务谈判。各劳务施工类及材料采购类合同由专人分则，对各类合同的起草、修订、评审等各项工作都能及时有效的完毕。与此同时，商务合约部还主动配合公司有关部门做好合同备案、数据统计、文档整顿等各项工作。合同分类整顿工作：合约部对订立的全部合同按照公司合约部合同管理方法进行分类整顿，共分为五类：劳务分包合同、物资采购合同、资产采购合同、资产租赁合同、其它类合同，共订立各类合同累计52份。合同范本的整顿和完善：根据公司提供的合同范本，结合本地法律、法规和项目实际状况，合约部这一年里修订和完善了施工类、采购类的诸多合同文本，形成了有关格式文本，在此后工作中使用分类合同版本极大的提高了采购合同的起草和评审效率，灵活应用合同范本，根据谈判状况随时调节，在拟定的过程中对多个常见风险加以控制，在此后工作中不停完善合同内容。合同评审中注意的问题：合同评审中最重要的是注意双方的权利义务与否对等、付款方式、履约期限、违约责任、履约确保、安全责任等条款与否商定明确，能否保障公司的本身利益。因此作为商务人员必须在合同评审前，充足掌握信息，在合同评审中有的放矢。加强信息的收集反馈意识，避免部门之间的沟通不畅，造成诸多信息未能一并提供，影响合同评审效率、评审质量。二、工程量清单组价本工程由于前期工程款结算结算根据暂定工程量清单进行的，具体工程量清单单价业主并没有审定。在施工的过程中进行施工预算清单的编制工作，并上报业主，从而产生了与业主长达一年多的拉锯战。然而最后成果迟迟未能拟定下来，造成中期计量工程款的支付严重滞后，把项目推入一种进退两难的境地。项目运作后期，清单拟定下来，按照每月正常计量，拨付工程款。清单组价的成功与否直接关系到项目的存活，也是发明盈利点的根基所在。在组价的过程中重点：1、工料机单价；2、费率；3、组价套项；4、现场方法项工程量的拟定。工料机单价的拟定是清单组价的基础数据，根据各省交通厅、造价站颁发的预算价格信息拟定。本项目材料单价采用4月材料价格按照定额规定计取的，是一种静态值。而现场施工过程中、市场上的工、料、机的价格是变化的，无形中给项目带来了一定的风险，即使总包合同中商定材料价格信息超出正负6%允许调节，但项目更应结合本身的现状，对市场进行具体的调查，并作出定量分析，主动面对突发状况。在组价过程中，方法费是完毕工程项目施工，发生在施工中非工程实体项目的费用。它反映了施工能力和施工办法的高低，能够尽最大可能发挥项目、单位在技术及现场施工管理上的优势，是组价取胜不可或缺的砝码。例如说本项目的承台挖方，实际施工过程中部分承台挖方采用钢板桩施工，组价的时候就应增加此部分的方法费用，并尽量的扩大成果，发明利润点。钢护筒、模板、脚手架等周转材料的使用方面，现场通过增加这些材料的周转次数和摊销量的方法来减少成本，从而达成盈利的目的。现场工程量的拟定是组价、计量必备条件。根据现场实际签证的工程量进行组价。实际签认的工程量经施工单位、监理单位、业主单位拟定。项目部现场签认的工程量涉及施工便道、桩基施工平台、钢护筒、钢板桩、承台挖土方等。工程量的签证，一是精确无误，尽量做到具体，不能笼统含糊其辞，以预算审核部门进行工程量计算方便为原则。二是实事求是的原则，只签认发生的工程量，实际发生多少签认多少。签认工程量之前做好准备，确保现场整洁干净，工程量真实可测。工程量现场签证是预算组价、工程计量重要的手段。三、计量工作项目截止现在累计量三期，实体工程已经全部计量完毕。计量的工程必须是工程量清单中的工程项目或经批复后的工程变更项目；是质量达成合同规范原则规定和验收手续齐全的项目以及合同文献中规定的各项应支付费用。全部计量项目在计量前必须签发中间交工证书，形成符合技术规范对该项目所规定的“产品”，才干予以计量。计量流程：中间交工证书签认承包人上报计量报表驻地办核签咨询公司填写审核意见质检资料审查工程部审核总监办分管领导核签承包人打印计量报表报表逐级签字复印盖章报送各级机构留存财务办理计量支付手续在计量的的整个流程中，申报中间交工证书并核对工程量最为核心，首先要确保申报的量、价精确无误。在后续流程中才干顺利衔接下去。计量的质保资料要提早准备，根据现场施工进度、计量规定，及时跟进、更新资料。商务部与技术部及时沟通，对已竣工工程量与驻地办提前核对、签字，能够有效的减少月底工程计量的工作量，提高工作效率。四、月度结算项目结算工作由专人负责，根据公司工程预结算管理方法，月清月结，每月结算表格上传公司合约部备案审查。项目合约部每月20日向筑港合约部上报工程量产值，结算资料，每月签字确认的结算单作为中建筑港项目付款的根据。月度结算工作总结：“结算要严谨，付款须谨慎”。结算要严谨说的是，结算过程中的每个原始数据都要有根据，计算精确。付款须谨慎指的是，付款的金额要根据合同进行支付，扣留质量确保金等预留金额，明确支付比例，根据资金计划，切记超额支付。项目月度结算流程：?项目安全生产部提供《月度完毕工程量统计表》，对工程内容、形象进度、竣工程量、安全文明施工方面进行填写。?报审技术质量部对表中订立的完毕内容进行质量评定，并按表格规定订立评定意见。?项目物资设备部接到《月度完毕工程量统计表》，根据合同规定对材料、设备等进行审核，并扣除甲供材料等，并以此作为奖惩的根据。?生产经理对实际完毕的工程形象、工程量的精确性、与否存在延期订立意见。?商务合约部根据《月度完毕工程量统计表》，结合施工图纸、合同等编制分包月度结算单，报项目经理审批，并订立审批意见。?上报公司商务部审核。通过一年多的工作学习，合约部尚有诸多局限性之处。清单预算组价方面，提高个人技术能力，强化团体协作能力，对问题突出点逐个击破。加强工程量清单计算规则、定额、国家政策法规等的认识，先别人理解、先别人熟悉、占有主动权后来面对经验丰富的业主及审计人员才干从容应对。合同方面，应严谨编制、主动分析合同，发掘利润规避风险，把握与运用合同作为项目的利润突破点。此后努力的方向通过商务合约为项目、公司发明获利点。篇三：商务部六个月工作总结商务部六个月工作总结回想这六个月来的工作，商务部各员工在领导的支持与协助下，严格规定自己，按照分公司有关规定，较好的完毕了各自的本职工作。通过六个月来的学习与工作，工作模式上有了新的突破，工作方式上有了较大的变化，商务部现在除商务经理外已有4人（其中外聘1人，学生1人、学生2人），各岗位分工明确，人员现在基本能够完毕自己的岗位工作，但还需加大业务知识的学习及工作主动性的提高。为了确保现场工作的正常运行，规范管理，制订了“项目分包（供）结算管理方法”和“现场签证管理方法”等管理文献；并对商务部员工进行工作考核，每月将个人已竣工作状况和下个月拟定完毕工作状况汇及时汇总，互相督促，通过这项工作的开展，员工的工作主动性明显提高，工作质量明显得到改善。现将六个月来我部门的重要工作状况作以下总结。一、上六个月工作开展状况1、合同管理：①、上六个月，商务部对仁怀市市场进行多次调研，根据分公司有关管理规定进行招投标，拟定了项目基础劳务分包、临建、临水临电、塔吊、水泥等分包分供商，并与其订立了分包（供）合同。②、对业主合同及各分包合同进行合同交底工作，及时分析合同注意事项及风险。③、根据贵州定额及有关计价文献的规定，对我们能够在合同外签证及技术方案能够算钱的部分进行交底，让我们的现场及技术人员能够清晰那些地方能够增加收入。④、业主在管理上很不规范，过程中会有较多的停窝工现象，目迈进场六个月基本无产值，项目及时留好索赔的项目资料。2、预结算管理①、加强对预算精确度确实认，下发的图纸及时的计算工程量，并对工程量进行分析，并预算人员互相检查预算的精确性，并用预算量控制我们的材料进场数量。②、对业主方面，商务部就现场合发生的合同外工作内容及时向甲方办理签证事宜，对于在合同中没有列出的单项与业主协商进行报价，根据合同规定确保签证报价的及时性。③、对劳务分包方面，商务部根据合同中商定的工作内容，对其现场进行确认，并按合同结算条款及时办理有关结算，使劳务分包在现场有次序有纪律的完毕各项工作。3、成本管理①、临建、基础等劳务队的选择，我项目从公司及局的合格劳务库里面找能干事、口碑好的劳务公司，工人的使用上也规定我们的劳务公司不使用本地的工人，方便确保我们的工期进度等不受本地人的影响。②、材料采购上，充足运用公司合格供应商目录中的材料供应商，每种材料均进行询价比较，选择质优价廉，服务好的供应商。尽量选择长久合作的供应单位，延长付款节点，尽量减少资金占用成本。③、严格控制管理费用，对生产经营所消耗的人力资源、物质资源和费用开支，进行调节和限制。项目的废纸原则上规定都要进行二次运用，管理人员外出办事规定都坐公交车，节省差旅费用。④现在由于甲方的开发进度缓慢，没有具体的规划，我项目进场已经进六个月时间，基本上没有产值。现现在对于要开工的楼栋进行了预计，项目也没有新进管理人员的计划，最大可能的节省管理费用。二、加强学习，提高业务水平随着项目工作的进展，各个员工身上的担子都很重，因此，我们更需要加强学习，丰富自己的阅历，提高自己的工作能力，提高自我的组织能力、综合分析能力、协调能力和文字语言体现能力，确保本岗位各项工作的正常运行，能够以对的的态度看待各项工作任务，热爱本职工作，认真努力贯彻到实际工作中去，提高业务素质，争取工作的主动性，含有较强的专业心、责任心，努力提高工作效率和工作质量，向领导学习，同事之间互帮互助，团结一致。三、存在问题和此后努力方向在日常工作中，部分员工出现工作上的不太细心，同事之间需要互相提点，以确保商务工作的精确。对于预算量及套价的的精确度还要提高，这需要在实践的过程中不停的学习提高。要理论结合现场，经常去现场看看，理解现场施工工艺，懂得现场工作进度，做好每一项实际发生需要办理签证的工作。第一，应加强学习，拓宽知识面，努力学习专业知识和有关法律常识，加强对遵义及仁怀市场的理解，熟悉各单项的市场价，掌握并能灵活套用贵州定额，在画图算量方面要做到认真细心。第二，重视本部门的工作作风建设，加强管理，团结一致，勤奋工作，形成良好的部门工作氛围，恪守公司规章制度，维护公司利益，力求获得更大的工作成绩。篇四：工作总结-商务部一．工作回想1.合同执行状况9月1日，xx公司xx公司订立了《xx合同》，签约合同价为：xx元，其中xx项xx元；11月3日，xx与xx保险有限公司订立了《xx建筑安装工程一切险附加第三者责任险保险合同》，签约合同价为xx元；11月，xx公司与xx公司订立了《xx建筑安装工程执行合同书》，签约合同价为xx元。2.投资与验工xx公司下达的投资计划总额为xx万元，其中xx项xx万元。暂无验工计价。暂无回款。二．存在问题和采用的方法xx成立于9月1日，进场较晚，业主12月份才下达投资计划，现在没有进行验工计价；物资招标正在挂网，设备采购未进行，故未发生较大问题。有的合同细节问题在与xx等单位、部门的沟通下也得到了较好的解决。三．工作计划xx施工总价承包合同总额为xx元，投资xx元，剩余xx元。xx初步定于7月1日联调联试，因此计划投资xx元。工作任务较重，商务部需做好下列工作：1.做好预付款、进度款的申请，及时对已完毕工作量进行验工计价，以确保项目施工正常顺利进行；2.需与工程部门做好沟通，如果发生设计变更需与业主、设计做好沟通统计，便于追加成本；3.为确保工程施工顺利进行，需与物资部共同做好物资设备的采购，盯紧物资供货进度及厂家的技术服务等；4.与工程部做好工作量梳理，分别统计出合同数量、图纸数量、实际数量，为最后的费用清算等做好准备；5.与工程技术部共同协商，拟定劳务单价，严格控制成本。四．对系统集成部一年来的工作提出建议和需求就来看，商务部与xx均能良好沟通，发现问题能及时得到解决。但愿xx在erp系统管理上予以商务部更多的协助与指导，在的工作中做好施工单位、设计院、设备厂家等单位间的协调督促，共同努力把xx建设成优质、平安、绿色、和谐的当代化铁路！xx项目经理部商务部12月14日篇五：上六个月商务部工作总结上六个月商务部工作总结上六个月，商务部认真贯彻贯彻公司工作会议精神和规定，紧紧围绕年度奋斗目的，做优公司品牌、拓展经营业务、推广服务新产品，持续提高服务质量，大胆开拓、勇于创新，获得了一定的成绩。现将上六个月工作总结以下：一、提高理货服务质量1.4月21日