花生深加工及营销推广项目计划书

1花生深度加工及营销推广21.摘要 5 53.产品介绍 63.1产品简介 63.1.1产品名称 6 3.1.3产品种植环境 3.1.4产品生产范围 3.1.8产品收购 3.2深加工产品简介 9 3.2.3干花生返鲜 3.3.2红崖子花生与其他花生相比优势 3.3.3本公司与其他花生休闲类公司相比优势 3.4产品品牌 4.1前景分析 4.2市场现状调查 4.2.1国内市场方面 4.2.2辽宁省与山东省花生质量优劣比较 34.3产品供需预测 4.4竞争对手分析 5.1.2市场推广部门 5.2营销目标和战略 5.3.1市场进入 5.4营销策略 5.4.1市场推广策略 5.4.24P策略 5.5合作 6.2模式 6.3生产目标 7.2部分及人事安排 7.2.2人事安排 7.3公司报酬体系 7.3.1本薪 47.3.2奖金 8.3项目投资分析 9.1前提假设 9.3融资计划 9.5收入分析 9.6成本费用分析 9.7.1利润表 9.7.2指标分析(会计回收期、NPV) 9.8经营风险及敏感度分析 10.2风险评估与风险管理 10.3市场风险分析 10.3.1项目产品市场风险分析 10.3.3原材料风险分析 5作。拟吸引种子期融资金额100万，用于公司的启动资金，员工的配备，市场的1、葫芦岛红崖子有机花生公司资本10万元，总资产50万元。设立子公司,大力发展外埠零售客户。6、立足辽宁省，扩展南方市场。发展品牌的跨省市分销、跨区域代理。准63.1产品简介红崖子花生，也称兴城花生，辽宁省兴城市特产，因主产于该县红崖子乡而得名，中国国家地理标志产品，该产品微量元素含量高、色泽鲜艳、口感香甜，黄曲霉素含量国内最低，质量上乘，远销俄罗斯、日本、韩国，深受世人喜爱。兴城红崖子花生兴城花生种植历史悠久，早在20世纪20年代就已引进并大面积播种。1931年，该县播种面积达3000亩，亩产110公斤，总产达33万公斤；到20世纪50年代，播种面积达15万亩，年产1.65万吨；2010年，播种面积达20万亩，新品种花生种植面积达到10万亩，亩产200公斤，年产6万吨。新品种繁育基地13300亩。主要产区在红崖子、碱厂、望海、围屏、沙后所等乡镇。大产量造就了大市场，每年从红崖子花生市场销售的花生达55000多吨，花7红崖子乡地处辽宁省兴城市中部，全乡辖26个村，农业人口3万人，总耕地面积7.5万亩，属低山丘陵区，大部分土地是丘陵沙壤土，耕地地级多数为5-6(一)品种。8白沙1016、唐油4号、鲁花12。(二)土壤条件。土壤质地为砂质壤土，土壤pH值为6.5至7.5,土壤有机质≥1.0,耕层厚度(三)栽培管理。1、播种：5月上旬播种，播种量为每公顷300kg英果。密度为每公顷保苗30万株左右。2、施肥：每公顷增施农家肥≥30000kg。3、环境、安全要求：农药、化肥等的使用必须符合国家的相关规定，不得污染环境。(四)收获及贮存。9月下旬至10月初，在初霜来临前荚果成熟后及时收获晾干，至花生果含水量降到8%时安全存储。花生果花生仁形态荚果为蚕豆形或葫芦形，果壳薄，洁净，大小一致，网纹浅，果形偏小。粒形多见马蹄形、圆柱形；籽粒圆润饱满，大小均匀，种皮光滑，单粒重0.6-0.9克。色泽果皮白色，均匀一致种皮粉红色，着色均匀有口感口感细腻，香甜，脆儿不92.理化指标：指标蛋白质脂肪水分8总糖不得检出畅销国内市场，而且远销日本、欧洲等国家和地区。去年，全乡花生种植面积6万亩，产量达1000万公斤。几年来，花生3.2深加工产品简介3.2.1鲜食花生(袋装)精选原料——原料处理——原料浸泡——真空包装——巴氏杀毒3.2.2鲜嫩花生选料沙洗——浸泡脆化——配料嫩化——蒸煮出售刚从地里采收的新鲜花生水煮后更加美味，伸手现代人民的喜爱，成为市场上的抢手货，尤其是餐馆、火锅店等更是倍受青睐。但是由于收货时间不长，保鲜期短，因此自然收获的产品难以满足消费者需求。花生壳含有大量木质素和纤维，这是制取活性炭良好的材料。用花生壳制造活性炭操作工艺简便，每制取1000千克活性炭约消耗4000千克花生壳。具体过程如下浸泡——碳化——活化——干燥花生壳含有大量纤维和多缩戎糖，可用作制取葡萄糖的原料。生产工艺简便，质量有所保证，所得葡萄糖，主要用作食品和医药的甜味营养剂。具体过程如下水解——脱色——浓缩——精制以花生仁为原料，经过对去皮、热烫、腌制、杀菌等加工过程。根据最新研究结果，制作花生仁软罐头的最佳工艺参数为：花生仁在98摄氏度的热水中热烫3分钟，去除部分红衣色素；再放入含食盐、白砂糖和味精分别为4%,0.5%,0.3%的水溶液中，98摄氏度下腌制2小时，真空包装后，即为成品。花生乳是以花生为原料加工制成的一种高档饮料，营养丰富，易于消化吸收，具有很高的保健食疗价值，是一种很好的植物蛋白饮料。它本身含有丰富的蛋白质和人体必须的不饱和脂肪酸，并有软化血管的作用。花生资源广泛，价格低廉.具体加工过程如下：原料处理——磨浆——分离去渣——杀菌消毒——均质3.3产品市场前景和竞争力花生是世界范围内广泛栽培和利用的油料作物与经济作物，也是高脂肪、高蛋白的食、油两用作物，生产遍及世界各大洲100多个国家，在世界农业生产和油料油脂行业中的地位举足轻重。花生作为老百姓喜爱的传统食品之一，自古以来就有“长生果”的美誉：民谚道，"常吃花生能养生"。研究发现，其具有一定的药用价值和保健功能：花生油中含有大量的亚油酸可使人体内胆固醇分解为胆汁酸排出体外，减少因胆固醇在人体中超过正常值而引发多种心脑血管疾病的发生率；花生中的锌元素能促进儿童大脑发育，有增强大脑的记忆功能；花生中含钙量丰富，能促进儿童骨骼发育并有防止老年人骨骼退化病变发生；花生、花生油中含有一种生物活性很强的天然多酚物质——白藜芦醇，它是肿瘤疾病的天然化学预防剂，同时还能降低血小板聚集，预防动脉粥样硬化、心脑血管疾病。花生除用于榨油外，还因其风味独特、营养丰富而成为休闲食品和小食品的重要原料。目前花生休闲食品已形成产品花色众多、风味多样、质优味美、市场3.3.2红崖子花生与其他花生相比优势品种是70年代引种的山东白沙1016,由于品种老化直接影响花生的目前，红崖子花生市场已经成为东北地区花生加工3.3.3本公司与其他花生休闲类公司的优势1.是用最高的生产技术生产出比同类企业生产的产品要更有高质量高安全产生信赖感，形成品牌效应。2.在保证产品质量的同时我们会适当提高产品质量及档次，同时最大化降低成本，不仅仅让产品的价格成为我们的竞争力。3有关服务方面的问题，当下的营商环境已经变得相当规范化，所以服务也是我们的一项主打卖点，服务好自然是各行各业顾客的软肋，拥有好的服务态度不仅仅是对客户的尊重，更重要的是对自己的产品丰富的肯定，从而更需要将好的服务展现出来，作为我们的招牌特色。3.4产品品牌如今红崖子花生以色泽好、口感好、品质优，打造出了品牌，备受国内外客商的青睐。为了不断适应市场需求的新趋势，该乡开展了花生的无公害认证，并通过国家商标总局注册了“红崖子”牌商标。目前红崖子花生的产业正不断做大做强，充满着金色的希望。随着人们生活水平的提高和对花生营养成分的认识，花生的食用消费量在刚性增长，特别是西方国家对花生酱的食用更是情有独钟，除榨油之外，花生可以制取300多种产品，随着科技进步将进一步提升花生产业水平，品种改良、深度加工、食品开发等都会使将来出口的利润空间比现在显著扩大。花生不仅仁可以食用，花生的茎叶是优质的饲料，外壳可以做建筑材料等，因此我国的花生产业有着广阔的发展前景。花生的需求的增加给我国花生的出口提供了基础支持，但是近年来由于种种原因，花生产业并没有因为需求旺盛而得以发展，因此应加大我国应加强花生的科研工作，以注重培育高蛋白、高赖氨酸、高糖分食用花生和提高整齐度的食用型等花生品种，提高黄曲霉抗性和提高出仁率作为今后重要的育种目标，通过改良品种，把花生价格提高到国际平均价格水平，在不增加出口量的情况下，增加创汇金额，促进花生的优势区域发展，将花生生产纳入优势农产品区域布局规划，确立相应的优势区域和产业带，并给予相应的产业发展扶持；加强花生的产业化经营，花生生产基地等方式，克服一家一户小规模生产的不足，形成区域化规模经营，促进优质专用花生的区域性规模化种植；促进花生加工业的发展，特别是花生深加工产品的研究开发，无论是是花生的榨油行业，还是花生的食品加工业，都需要进行相当程度的深加工，加强花生加工副产品的开发利用，实现花生的增值，最大限度发挥花生的经济效益和社会效益。我国13亿人口对食用油的刚性消费，使我国的油料生产处于严重的供不足需状态，对国外的依存度越来越大，因此应加大我国花生产业的发展，花生一样能维护我国的食用油安全，每亩花生所能生产出的食用油数量，是大豆的4倍，因此发展花生生产会提高油脂自给率和降低进口风险。同时通过发展我国的花生产业，可以增强农产品国际竞争力。我国的花生出口近年位居世界首位，充分证明了花生产业的强劲竞争力。发展花生生产对我国油料出口和农村发展的带动作用将越来越大。因此我国迫切加大花生产业的发展进度。4.2市场现状调查图2-1我国历年花生播种面积和产量分析图我国花生约有50%用于榨油，29%用于食用，6%用于出口，15%用于他用途。在2000-2012年间，我国花生油的总产量年平均为222万吨，总消费量年平均为220万吨。因此，虽然我国是世界上最大的花生油生产国，但由于国内需求量大，在供求相抵后，可供出口的花生油数量很少。近9年来，国内食用植物油的消费总量呈现出持续增长的态势，从2000年的1352万吨增长到2012年的2440万吨，年平均增长10.7%。而在同期，花生油的生产供给却没有明显增长，由此导致花生油在国内植物油消费中所占比重从2000年的15.7%下降到2012年的8.9%。4.2.2辽宁省与山东省花生质量优劣比较2007年山东省花生种植面积1185.2万亩，比2006年的12869万亩减少101.7万亩，仅次于河南，占全国播种面积的20%,居全国第二位；全省1了个市均有山东省2007年花生总产量为3256万吨，占全国花生总产量的25%;平均亩产达到274.7公斤，比全国平均亩产高545公斤。总产和单产均位居全国之冠。辽宁花生生产处于低水平的初级阶段，2007年总产量为534万吨，仅占全国总产量的4%,位居全国第10位；全省平均亩产170.6公斤，比全国平均亩产少496公斤，比山东省少104.1公斤，位居全国第12位。目前，山东选育并通过审定或认定的花生品种有45个，审定或认定品种数务中心2005年统计，全国花生播种面积前10位品种中，山东育成的有了个，占10个品种播种面积的60.1%,占全国花生播种面积的27.3%。辽宁选育并通过审定或认定的花生品种仅有16个，种植面积为45.3万亩，仅占全省花生播种面积的10%。项成熟的技术，因成本较高难以普及，每年应用面积在40-50万亩之间。到东南亚国家，素有“山东是个大油库”的说法。由于花生出口的拉动，近20年来发展起了一大批花生加工出口企业，目前已注册登记的花生加工厂为300家左右，而实际上从事出口花生加工和经营的企业约在1000家左右，年加工量在230万吨左右。辽宁已注册的加工企业不过30多家，每年加工量近26万吨。出口量仅占总产量的四分之一，出口最多的年份不超过20万吨。壮素等),田间管理不规范，导致生产的原料中农药残留和黄曲霉毒素超标。因辽宁辽西北地区气候干爽、土壤质地好等原因，花生黄曲霉毒素和重金属含辽宁省花生优势目前，市场对花生及制品质量安全要求越来越有近2000万亩耕地适宜种植花生对推进辽西北种植结构调3.建全行业组织培育多元市场流通主体与花生行业密切相关的各类农村合作组织正在初步发展阶段，很4.以工谋农，提高花生产业化经营水平坚持用工业化理念谋化农业、经营4.3产品供需预测2012年，花生制品出口数量占全部花生总量比重约55%,其中，脱皮花生出2012年，日本、印度尼西亚、韩国、菲律宾、西班牙、荷兰、俄罗斯、阿的国家中异军突起，从2011年的第八位上升到第二位，数量从1.4万吨陡升至4.9万吨，增长2.5倍。此外，泰国、菲律宾也是新进入前十位的国家。但日本、加拿大、阿联酋等国家2012年进口减少，特别是日本由于受“肯定列表制度”2012年，山东仍稳居全国第一的位置，占全国出口总量的89.4%。吉林和广东出口数量同比上升较大，而辽宁从2011年第二跌至第三，出口数量同比减少38.5%。四是出口价格下降。受金融风暴影响，2012年，花生及制品出口价格大幅度下降，虽然出口数量呈恢复性增长，但出口创汇从2011年的7.7亿美元降至6.6亿美元。出口单价也从1509美元/吨降至1171美元/吨。从以上情况来看，2012年我国花生及制品出口实现恢复性增长主要原1、2012年上半年国家及各地方政府为支持农产品的出口，出台了各种环节(一)全球主要出口国花生供应充足产业化和规范化的高端市场路线。2012年美国花生种植面积106.8万公顷，产量预计达176.2万吨，加上2011年剩余近75.6万吨的高库存，总供应量在250万吨左右。阿根廷2012年花生种植面积26.5万顷，产量76.8万吨，折合花生仁53万吨，阿根廷花生协会公布，阿根廷将有8万吨花生用于榨油，4万吨种用，国内食用近3万吨，向世界市场可供38万吨。(二)我国花生产量较2011年略有减少2012年我国花生种植面积约为4050万公顷，较2011年有所减少，加之主要产区辽宁、吉林省等受干旱气候影响，花生总产量预计为1360万吨，较2011年1428万吨，下降4.7%。(三)植物油市场走势对花生影响大来全球大部分国家将花生用于食用，花生在我国却是三大油料作物之一。因此，2012年下半年国内外植物油市场走势对花生影响大。2012年下半年全球油籽大豆、菜籽等产量增长，且上期结转库存偏高，加之市场信心不足，消费不振，植物油市场将保持窄幅振荡的局面。总体看，2012年花生出口形势较平稳，出口总量较上年略有增长。其中大粒花生出口由于竞争对手较弱，出口量将有所增加。小粒花生出口形势不明朗，主要面临来自美国、阿根廷的激烈竞争，以及受国内植物油价格影响较大，收购价格低，则出口竞争力增强出口增加，反之则出口减少。对欧洲、日本等传统市场出口保持平稳，对东南亚及中东市场预计会有一些亮点。此外，花生制品出口比重进一步加大，原料花生出口将进一步缩减。花生国际市场价格预计也将保持平稳态势。提到国内的花生类休闲食品，人们不得不自然想到酒鬼花生，作为国内知名品牌必然有它的过人之处，而我们作为一个新成立的花生类休闲食品公司也当然要从中分享它的各方面经验，现将其总结如下：酒鬼花生属于一种脱皮的油炸花生仁，生产过程仅脱皮、油炸、着味、包装等四个主要环节，该产品近几年来发展迅速，从一个原本属于餐饮渠道的散装酒菜",迅速成为一个融“休闲”、"佐酒”为一体的袋装佐味食品，赢得了消费酒鬼花生的主销区域在长江以北地区，尤以四川、河南、东北等地区较为广泛消费；从山东省来看，山东的西部地区正处于酒鬼花生的导入期，市场现有消费量还没有得到充分开发；山东的东部地区酒鬼花生的消费则属于萌芽期，市场构流通和商超渠道酒鬼花生的主销规格为90克袋装、130克袋装，箱装规格为90克*80包、130克*60包；终端售价表现为：90克单包售价在1、50元—2元，130克单包售价在2元-3元；餐饮渠道的主销规格为每袋5公斤，出厂价格为20元，零售价格为每斤5-6元；个品牌；百世兴的产品克重正试图由每袋90克调整为80克，袋装130克调整为120克，80克*80包产品出厂价为100元/箱，120克*60包产品出厂价为104元/箱；“千里缘”90克*80包产品出厂价为90元/箱，130克*60包出厂价为94元/箱，其每箱价格较“百世兴”贵10元钱；酒鬼花生的渠道利润情况为：总经销每件8-12元，批发商每件6-8元，零售店每袋5毛-1元，卖场利润为零售价的20%-25%;产品口味普遍以“五香"为主，“麻辣”或"川香”口味在北方市场目前铺货色",贴近“乡吧佬”鸡蛋的颜色；产品的核心消费群为20-50岁的男性群体，多为日常佐酒、朋友小聚、出差5.1营销机构和营销队伍(6)做好公司新产品的可行性论证、立项工作，组(1)收集、整理并分析市场信息，与产品研发部部充分合作，建立起一个完整、通畅的信息反馈系统；(2)组织实施市场、产品、消费者、同行业竞争状况等调研活动，提供企业发展、营销战略的分析研究资讯；(3)与营销系统其他部门共同确定企业的营销战略，编制产品营销策划方(4)开展公司产品营销企划工作，组织、配合公司营销工作和其他各项工作的开展并接受其他部门的监督和指导，制定产品推广方案及实施效果评估；(5)组织销售部门开展营销策划、推广工作，配合开展营销推广、产品推广、市场开拓、产品营销策划活动等相关工作，并进行实施效果评估；5.2营销目标和战略5.2.1总体目标在2013年讲，花生产业面临了低谷地段，行业遭受困局，由于天气，成本原因，国际市场旅日下滑，美国全自动低成本行业的垄断性，导致中国花生市场出现了买家市场，而且花生品种单一等等原因，导致国内花生订单大幅度缩水。因此，对国内花生市场影响也是巨大的，我们所营销的花生是面向国内的，由于市场现状，倾销是行不通的，只有打造品牌性的优质花生，才能看到广阔的市场前挖掘花生的潜在竞争力。我国出口花生品种单一，也同时映射的国内情景，深加工可以提升产品价值，对于优质花生的生产是一个必不可少的趋势，花生具内部能力优势(Strength)劣势(Weakness)电子商务的专业知识。花生质量过关。售出品种特别。养生问题受人亲睐销售暂时较为单一。深加工难以创造新种类的产机会(Opportunity)便，成本低。网络售卖大网络营销优质花生产品，运作成本低，不仅买的是花生，买的还是创意，而且适度有花生性质的工艺品。运作条件优良，但是企业暂时缺乏锻炼，磨合，不太适应花生市场的大环境。威胁(Threats)创业初期可能市场低迷。创业经验不足。发展前景较为广泛，但是对于市场的把握不足的话容易得不偿失缺乏行业的融入性，难以顺利进行营销手段，对于前景暂不明朗5.3市场渗透与开拓计划5.3.1市场进入初期(1—5年)建立初始的花生网站，借鉴成型的机构后“取其精华，推陈出新”,逐步完中期(6—10年)(1)形成自主的经营理念和服务意识，在葫芦岛形成并建立品牌形象，采(2)扩大招商引资、投资范围及规模，拥有自己的小型生产车间生产部分(3)以特有的品牌效应和雄厚的实力打开并初步占领大连、沈阳、鞍山、长期(10年以上)(1)企业宣传(2)产品品牌宣传(3)公益活动同时期企业发展的不同目标制定不同的公关策略，以此来持续提高品牌的知名1)产品策略依据“高举高打、自上而下”的竞争策略，我们可以实施“分渠道、专业化”5.5合作7.2部分及人事安排部门公司最高决策者，负责公司整体事务。产品研发设计；广告设置；及时的市场调研及营销计划；产品销售。负责产品的整个生产过程、机器设置及调整。财务管理，即企业融资、用资、资金调度及企业财务状况、投资风险分析；财务报表、会计报表工作；审核进货凭证，处理进货财务，与供应商对账，统计每日营业额；发票管理、支票管理税金报纳。负责公司人事管理制度的制定、人事安排、人事培训等。7.3公司报酬体系(1)管理人员岗位工资：岗位工资与职位的重要性、工作的难度及责任等因素相关，充分体现职位价值，分为固定工资和绩效工资。固定工资：是工资中的固定部分。按月发放并且不与员工绩效考评结果挂钩。员工若因违规、违纪而受到经济处罚时，扣减固定工资。绩效工资：它是员工按照公司的业绩要求，完成其职位绩效目标应获得的收入。主要根据员工每个考评期考评结果计算，它体现了薪酬的激励性，是员工工资的重要组成。(2)生产工人的技能工资：技能工资根据技能水平确定。员工在工作时间之外从事劳动应得的报酬薪酬反映员工的工作业绩的部分为绩效奖金，薪酬反映公司的经济效益部分为效益奖金。绩效奖金及效益奖金的缺少导致薪酬与工作业绩、经济效益脱节。津贴设置是对一些特殊的工作岗位的补偿，同时也使薪酬得到了灵活性。福利是指除了工资、奖金以外，根据国家、省、市的有关规定所应享受的待遇以及公司为保障与提高员工生活水平而提供的相关福利措施。福利应是人人都能享受的利益，它能给员工以归属感。福利特别强调其长期性、整体性和计划性。法定福利：包括保险(社会统筹养老保险、失业保险、医疗保险、工伤保险、商业险)、住房公积金等。8.2投资收益测算与投资建议一期项目投资生产成本与产品价格烤花生、榛子、腰果、杏仁、瓜子、芝麻、开心果等颗粒状食品理想加工设备.型号电压电机功率时被烘烤物不和烟火接触),经多家花生制品厂使用证明，该机具有使用方便，准。产量40~500kg/h、温度0-300度、功率1.1-5.5kw、频率50hz2.花生米湿法去皮机按照目前的市场价格，熟花生产品(盐水花生、五香花生等)销售价4.6元/斤。考虑到给中间(代理)销售商一定的差价，本项目的产品出厂批发价格定位4元/斤(8元/公斤，8000元/吨)。=(原料0.57公斤*7.1元/公斤)+加工费0.5元/公斤=4.547元/公斤；生产一公斤产品的效益(毛利润)=8.0元/公斤-4.547元/公斤=3.453元/即：每公斤产品的毛利润为3.543元(3543元/吨)。年产5000吨的毛利润：3543元/吨*5000吨=1771.5万元/年。(未计算折旧费、税金、销售费、管理费等)二期投资额与产品二期投资额：根据3—4年左右的市场订单、利润积累与有效资金情况确定具体的投资额，投资额可以定在300—1000万之间。(1)增值税：本公司产品销售收入的增值税税率为17%;(2)营业税：本公司收入营业税税率为5%;9.2资金需求预测(单位：元)(单位：元)1工厂123低值易耗品24前期宣传15聘请专家46职工培训费7不可预见费用19.3融资计划筹资筹方资式渠道吸收发行利用留租赁其他筹资方式国家财政资金√√√√民间资金企业内部资本√9.4投资计划32.8039.9749.8356.1932.59营业毛利率=毛利/营业收入iA100%=(营业收入一营业成本)/营业收入营业利润率=营业利润/全部业务收入iA100%营业净利率=净利润/营业收入×100%回收期0由上表可知回收期n=2+23750/155512.5=2.15N注：贴现率暂按8%计算；由上表可知项目的NPV》09.8经营风险及敏感度分析每个企业在创业的路上都难免会遇到一些风险，我们根据这些可能存在的风险制定了相应的规避策略，具体预测风险及规避策略请见下表：风险方向风险预测规避策略资金短缺(1)与风险投资方签订协议，双方按协议履行各自的义务。(2)争取银行的资金支持。(3)严格控制资本支出，努力减少不必要的资金流动。(4)定期做好各种比率分析，完善企业的风险预警系统，及时发现并处理可能出现的财务问题。(5)与原料供应商建立良好的客户关系，通过赊购，短期应付款等方式解决暂时的资金短缺问题。专利被模仿(1)充分利用法律武器，保护我们的核心竞争力。(2)尽快、尽多的吸纳资金，逐渐将我们的服务辐射到全国各会价值。初期利润低甚至亏损，中期产品的引入(1)使公众认识红崖子花生产品，信任我们的产品质量，接受产品。(2)延长成熟期，或进行产品生命周期再循环。对市场的认识不足；人员流动；经营效率低(1)充分听取投资方意见，利用自身专业优势，提高管理水(2)制定员工持股计划，增强企业凝聚力。竞争激烈；竞争规模成本大；非正常竞争手段(1)尽力提高决策水平，改善企业的经营管理，使我们的理念成为形象品牌，使管理成为特色，使经营理念成为灵魂，形成企业独有的文化。(2)从产品本身讲，要不断改善、改进产品质量和费用标准，提高产品质量。(3)要提供产品更多的信息，售前、售后态度同样友好，稳定现有顾客，吸引潜在顾客。(4)搞好公关关系，做好企业内部和外部关系联络是保障企业更好发展的前提和准备。经常地了解各类公众对企业的评价和反映，利用信息反馈去调整我们企业组织的行为，去适应变化的环境。(5)继续募集资金，使公司规模进一步扩大有足够的财力、人力、物力及后备力量，提高综合竞争力。生产成本上升及经营费用上升对净利润的影响。会企01表单位：元资产行次(或股东权益)流动负债：1短期借款短期投资2应付票据3应收股利4预收账款应收利息5应付工资6应付福利费7应付股利89其他应付款存货其他应付款待摊费用预提费用债权投资预计负债资产一年内到期的长期负债其他流动负债长期投资：投资流动负债合计投资长期负债：长期投资长期借款固定资产：长期应付款专项应付款其他长期负债长期负债合计递延税项：工程物资递延税款贷项负债合计所有者权益(或股东权益):实收资本(或股本)减：已归还投资费用实收资本(或股本)净额资产资本公积盈余公积其中：法定公益金递延税项：未分配利润所有者权益(或股东负债和所有者权益(或股东权益)总计在我们的网站，是存在一定的风险的。网站的管理，由于网站信息不定期、不及时的更新，可能某些信息处于停滞的状态，我们的用户不能及时有效的对自己所需要的信息进行识别、考虑、以及做出决定。长期以往，就会对我们的网站不感兴趣，不在访问，我们就将失去一定的访问量，间接失去客户源。其次，初期建厂房需要一定的资金，而资金的来源，存在一定的问题。毕竟，新建厂房就存在风险，资金能否收回来?会不会血本无归?这些都是投资者要考虑的问题，问能否盈利我们也不能给百分之百的保证。没有客源。当我们的产品做出来进行营销推广之后，能否有客户对我们的产品感兴趣，亦或者认为我们的花生不便宜，还在外地等等客观因素的营销，使我们缺少一定的客源。对于第一个问题，网站的管理，这个风险的发生概率是非常低的。因为由于这些客观原因使客户不能有效的了解我们的网站，解决的方法是很简单的。这要我们雇用一定的客服，每天定时的对我们的网站进行更新，我们不定时抽查，凡是不能及时更新信息的累积三次，给予开除。第二个问题，没有一定的资金。这个风险对我们大学生来说，发生的概率挺高，可是我们大学生创业，只要有创意，先创业，我们的学院、学校都会给予一定的支持。再者，据我们调研，辽宁省葫芦岛红崖子的正业集团，正在对花生的深加工市场进行调研，我们可以找到他们，把我们的企划拿出来，把我们的调研结果呈现在他们面前，我们可以找我们的队员，和他们的有关人员进行协商。有共同的目的，我想一定时间就会达成一致。其次，有很多你的校友对我们学校在校大学生创业会给予一定经济支持。所以，这个风险，对我们来说，都不是问题。最后的，没有客源，这个风险发生的概率是相当地大的。因为做个项目，就是为了赚钱，而我们的知名度小，刚开始做不会特别大，各个方面都存在一定的问题，这个是毋容置疑的。可是，我们可以对我们的网站进