医药公司营销计划书

盒)以上，可优惠10%,并免费获赠名典咖啡店30元的消费券一张；疗程(四盒)可获得10%的优惠，并免费获赠名典咖啡店20元的消费券一张；四盒),可免费获赠名典咖啡店30元消费券一张，多买多送，购买其它的医药产通过促销活动，吸引大量目标消费者，形成参与和购买热潮，传播产品和服务理念，形成口碑传播。活动前后配合新闻炒作和广告，将产品信息发布出去，以达活动成功的前提就是内容要有吸引力。包括打折、免费赠送、专家义诊、购药大抽奖等，都是吸引目标人群必不可少的手段①、活动信息可选择在《娄底广播电视报》报刊上发布，因为电视报的.受众面是各家各户，而且其发行量有4万份，效果相对其他报纸媒介要好。②、娄底人民广播电台，从9月26日一10月6日开始发布促销活动广告。时间从早8:00—晚9:00每天10次滚动播放。③、在心健大药房中心店门口挂横幅一条，内容为活动主题口号，时间为9月25日一10月7日。④、刊发可提高参与热情和人数的信息，例：活动在9:30开始，请不要太早⑤、注意要在广告边角上加上“活动解释权归××公司所有”内容，以避免惹2、电视：电视广告为飞字广告，内容以介绍活动为主，辅以简单的产品介绍活动现场布置得好，可以使活动进行的有条不紊，增加活动气势和氛围，吸引(4)咨询台、赠品(消费券)发放台、销售台等等。(1)安排足够数量的服务人员，并佩带工作卡或绶带，便于识别和引导服(2)现场要有秩序维持人员(安排集团公司保安协助)。(3)现场咨询人员、销售人员既要分工明确又要相互配合。(4)应急人员(一般有领导担任，如遇政府职能部门干涉等情况应及时公关处理)。提前到工商、城管等部门办理必要的审批手续。2、宣传人员派发宣传单，介绍活动和产品，引导顾客至销售台。3、掌握好活动节奏，维持好现场秩序防止出现哄抢和其他意外，以免造成负5、赠品在规定时间发放不宜太早太晚，发放时登记个人资料、签字。6、主持人宣布活动结束，现场暂时保留至可能时间。8、现场清理，保留可循环物品以备后用。评估活动效果及得失是十分重要的一环。只有不断的总结，才能避免以后的活(一)企业发展的宏观环境分析：我对市场的考察以及对常德装饰行业的简单购房的热潮.简单的考察以下购房人群的年龄结构.20-45岁的人群占整个市场的80%,这种人群的消费观念新潮，对设计理念的要求新颖.这在公司目标市场做了导向.2、经济环境：常德购房的人群外来户也占一定数额.(这些人要么有钱真心求购，要么抄房)(二)同行业的环境分析：做了一个简单的SWOT环境分析供参考：优势：公司起步早，有一定的客户资源，以及人际关系，又是本土企业，企业务水平出色.签单率高.公司先进的管理理论人本原理的运用，始终以人的积极性为理论，注重对员工的尊重.威胁：自己的资金实力和品牌价值等优势降假也要抢取市场占有率.常德家装行业本身的相对与其他城市而言虽然好很多，也因为有常德家装协会的存在，而使一些游击队，和非法的材料商少了很多，但还是没有杜绝，所以对我们也有一定的影响。启示:听闻今年的楼盘开发和今年搬进小区的人员相对去年有较大幅度的提这样价格的提高并不会对产品的销售没有多大影响。我认为根据其他的公司的威胁情况我们可以做价格差异化的营销方式，做材料的质量价格明因素：装饰行业是一个朝阳产业，随着房产的兴起以及常德经济的发展这将有利于常德装饰公司的发展。启示：抓住机会迎头赶上，研究获得先进营销模式的发(三)公司内部微观环境的分析：1、市场部：扩大市场部的人员数量在一定程度上给公司的宣传起到了积极的作用，但是考虑到公司的资金问题，我建议采用成本分析法做人力资源需求分析而麦当劳公司市场营销计划书范例但是，对麦当劳有利的一个因素是竞争对手在处理扩张发展与保持盈利方面遇到的小麻烦。当它们扩张发展时，便很难保持盈利。但是，每一个新竞争销售网点麦当劳成功地向海外进行了扩张发展，但当美国国内的竞争销售网点日益成长时，那些海外的销售网点却丝毫不能帮助麦当劳在美国国内保持增长势头。柏格。几年来，柏格跌跤不轻。它的广告宣传很不得力，而且没有开发什么特别的新产品，其唯一积极的因素是麦当劳幸福快餐的后尘，模仿这一产品并增加它文帝。它是一个奋斗中的快餐食品公司，当文帝中断了有效的“牛排在哪里”的活动之后，顿时失去了它的市场营销发展势头。肯塔基炸鸡。它正前进在增加它的销售网点的大道上，它将三明治加进了它的食谱之中，其广告"只有我们对鸡的烹调才是正确的"这一口号十分有效。估计它会继续增加它的销售网球点，而且它会采取更大的广告宣传活动，绝不会满足于已种思想对麦当劳是有害的。它用帕史塔棒加色拉食谱的办法来吸引成年人，尤其午快餐食谱。尽管其在流动资金方面存在问题，但它的很多快餐店却经营得很好。营销人员制定营销计划的第二步是分析企业面临的问题与存在的机会。①现场试验发现，顾客对麦当劳潜在的新快餐食品评价不同。②适于麦当劳开设新销售网点的潜在地盘十分有限。④各竞争对手纷纷向市场投放各种各样的幸福快餐，文帝用土豆王玩具来配⑤顾客反映麦当劳最近组织的意在以成年人市场为目标的两次游戏性促销活动⑥由于很难雇到合格的工人及随着食谱花色品种的增加给保持寺质量带来困难，使麦当劳的快餐食品本身的质量和服务质量都在下降。①市场调查表明，顾客将对麦当劳即将推出的自由挑选全营养小果子面包作出②麦当劳在非传统开店的场所开设的销售网点相当成功麦当劳的地区合作团体和当地特许经营组织的市场营销能力在同行业中都是最强的。③麦当劳投放市场的各种色拉取得了成功。④所有快餐食销售链的产品都正在受到营养学专家的批评。《麦当劳公司市场营销计划书范例》。在进行完上述步骤之后，营销计划的制定者要做的下一步销售额120美元毛利43亿美元毛利率36%净利13亿美元市场占有率25.5%而推出一种新产品，也没有能够跟上竞争对手增设网点的步伐。麦当劳正在准备检验一些新的市场观念，这些新市场观念既满足刀；些喜欢传统顾客，又能使那些喜欢标新立异，期待快餐食品有所变革的顾客也心满意足。麦当劳的1991年目标是在除了额外的全营养小果于面包在所挑战的市场上之外，其他产品都应保持原有市场占有率。为了实现这一目而设计的行动方案是：①不断加强对儿童的市场营销活动，增强儿童对麦当劳的凝聚力。②以成年人细分市场为目标市场进行促销活动，每六个月组：织一次促销性游戏。在成年人中开发出较强的顾客忠诚性的几种新观念。③继续增加在非传统设店的场所开设销售网点的数目。另外与主要行动相配合，还拟采取下列次要活动：扩大适合于地区合作团体用于它们的广告宣传活动的素材量；增加麦当劳主办的体育活动及有关活动次数；增加罗纳德·麦克唐纳露面次数；发表有关麦当劳快餐食品营养成分及含量的新闻报道。即开展营销的广告宣传、促销、公关活动等策略。①广告宣传活动。麦当劳将继续以重金作广告，费用额将是对手的三至四倍，计划强调两方面：儿童寻向型广告将在儿童表演节目中播出。成年人寻向型广告将在晚上和周未电视节目中播出，这一广告宣传将按季进第一季度：做成年人寻向型游戏促销广告。第二季度：在目标城市市场开展向顾客介绍各种全营养小果子面包的宣传活第三季度：做另一个成年人导向型游戏促销广告。第四季度：利用人们的怀旧心理，配合三个月前重新推出双层干酪包而开展一场“麦当劳伴我成长”的活动。②促销活动。尽管麦当劳上两次促销提高了销售，但很快又回到一般销售水因为今年快餐食品厂没有什么花样翻新，叫能引起销售下降，所以促销必须尽可能使这种潜在的下降不成为现实。促销活动游戏必须比上次简单，以便更多人参与。另外注意两点：其一是店内促销，麦当劳将继续向市场提供幸福快餐，并有计划地逐日稍做更新，麦当劳把其儿童游乐场票价下调35%,以鼓励更多的销售网点售出游乐场票。其二是店堂陈设，主要陈设有旗帜和招贴，招贴应适合于贴放或放在调味品台其一，麦当芳将继续对全闰范围的各种竞赛提供支持，如网球赛、足球赛等。其三，发表介绍全营养小果于面包营养成分的文章，使之与批评麦当劳快餐食④包装。更富于营养的信息置于食品外包装之上。⑤市场研究。包括对新快餐食品市场进行研究；对各种新分销选择⑥销售网点。麦当劳将继续在下列地区增设销售网点和特许经销店：受允许的营销计划最后应包括掌握计划执行进度及执行计划的费用预算等控制项目。1.执行摘要该计划是针对统一公司的新产品“统一方便鸭血粉丝汤”进入市场的营销策划。通过对当前市场状况、优势劣势机遇和威胁的分析，为公司制定目标，就公司应采取的营销策略、行动、预算等提出建议，同时应对可能出现的问题。随着经济社会的发展，人们生活节奏日益加快，不少工薪族迫于工作压力不得不选择“速食”,据有关调查数据显示，中国消费者一年之内可以吃掉近300亿包方便面。看上去，方便面市场一派欣欣向荣，但其后隐藏的危机早已浮出水面，尽管方便面企业在不断创新，但方便面天生具有的油炸、油腻等特性无法改变，更重要的是消费者对其已经产生腻烦心理。而新推出的方便鸭血粉丝则日益受到了广大顾客青睐。因为方便粉丝是适应市场需求诞生的，处于导入期向成长期过度的方便在我公司推出的方便食品中，市场份额仅占8%,收益21亿元，毛利率策略。根据制定"地道"的广告策略，表现出个地方系列口味的“地方特色”;在3.4威胁标较高，定价3-4元；碗装为中档次，定价2-3元，袋装为低档次，定价为1-2元。 营销行政经理广告和促销经理推销经理营销调研经理新产品经理1、生产厂家——药批企业——二级药批企业2、生产厂家——药批企业——零售商(药房、医院)——消费者5、被动经营，缺乏对零售终端的指导，无法与零售客户形成利益共同体6、因为规模原因，很难与上游生产厂家形成协作2、医药生产企业为保证对零售市场的控制，也开始进入流通渠道3、由于医药分离的改革和对药品经营管制的逐步取消，药品零售市场逐渐扩大，很多资金进入到药品零售领域4、药品流通企业开始认识到物流的重要性，医药物流成为热点xx医药公司通过不断探索和提高，初步走出了一条适合国内医药流通企业发经营模式，主要体现在经营及服务x个方面a)xx医药药品经营的主要特点iv、药品销售采用即时结算一0帐期v、市场营销手段先进，形成独特的市场体系b)xx医药物流配送服务的特点1、药房，包括直营药房、连锁加盟药房3、其他药品流通企业a)我国政府的目标是：利用x年左右的时间(自xx年),扶持建立x至x个3、物流配送(车辆)费用亿受益于休闲食品行业生产技术不断提高以及下游需求市场不断扩大，休闲食品随着互联网络的普及，越来越多的人加入了网民的行列，截止到XX年3月份为止，中国的5910万网民，仅半年间我国的互联网络用户就增长了1330万。网民中18-24岁的年轻人所占比例最高。达到37、3%,其次是18岁以下(17、6%)和25-30岁(17、0%),网民在年龄结构上仍然呈现低龄化的特点。网民中学生所占比例最多，达到了28%。随着互联网的普及，网上购物逐渐成为人们的消费方式之一。网上购物有安全，方便，快捷的特点，是未来发展趋势。当前，网上购物的服务模式主要有两台，是商家与个人之间的电子商务，即企业(或单位)对消费者的模式。①年轻消费群体崛起②健康食品居于主导地位③休闲食品的种类不同，受欢迎的程度有很大的不同。④高收入家庭成为休闲食品消费主流⑤产品更新速度快少年儿童和年轻女性是目前休闲食品的主流消费人群。对应分析显示，目前时尚食品尤其是休闲食品，不再是孩子们的专利，成人尤其是年轻女性已成为主流消高中/中专及大专学历、18岁~24岁的年轻女性是引导时尚食品消费的主流群体，她们在购买食品时喜欢购买更为时尚的品牌；相反，31岁~35岁年龄段的男性2、新的游生盈利模式：博客营销，微博推广，与大型的团购网站合作等等。1、针对产品方面：树立休闲食品的健康品牌，积极推广绿色有机零食。(4)与大型的团购网站合作，开展低价团购活动3、针对价格方面：(1)限时折扣活动(2)定时定量竞拍(3)积分兑换活动4、针对促销方面：(1)免费试吃活动(2)微博转发抽奖活动(3)休闲食品知识问答20xx公司营销计划书范文市场是良好的，形势是严峻的。可以用这一句话来概括，在技术发展飞快地今天，明年是大有作为的一年，假如在明年一年内没有把市场做好，没有抓住这个机遇，我们很可能失去这个机会，永远没有机会在做这个市场。在明年的工作规划中下面的几项工作作为主要的工作来做一支具有凝聚力，合作精神的销售团队是企业的根本。在明年的工作中建立一个和谐，具有杀伤力的团队作为一项主要的工作来2、完善销售制度，建立一套明确系统的业务管理办法。销售管理是企业的老大难问题，销售人员出差，见客户处于放任自流的状态。完善销售管理制度的目的是让销售人员在工作中发挥主观能动性，对工作有高度的3、培养销售人员发现问题，总结问题，不断自我提高的习惯。培养销售人员发现问题，总结问题目的在于提高销售人员综合素质，在工作中能发现问题总结问题并能提出自己的看法和建议，业务能力提高到一个新的档次。4、在地区市建立销售，服务网点。(建议试行)根据今年在出差过程中遇到的一系列的问题，约好的客户突然改变行程，毁约，车辆不在家的情况，使计划好的行程被打乱，不能顺利完成出差的目的。造成今年的销售目标最基本的是做到月月有进帐的单子。根据公司下达的销售任务，把任务根据具体情况分解到每月，每周，每日；以每月，