2023年文教办公用品行业市场突围建议及需求分析报告

文教办公用品行业报告/庞文报告PAGE1文教办公用品行业市场突围建议及需求分析报告

目录TOC\h\z3012序言 36805一、文教办公用品业数据预测与分析 316165(一)、文教办公用品业时间序列预测与分析 38858(二)、文教办公用品业时间曲线预测模型分析 430778(三)、文教办公用品行业差分方程预测模型分析 523826(四)、未来5-10年文教办公用品业预测结论 63157二、文教办公用品产业未来发展前景 630811(一)、我国文教办公用品行业市场规模前景预测 619789(二)、文教办公用品进入大规模推广应用阶 712316(三)、中国文教办公用品行业的市场增长点 77342(四)、细分文教办公用品产品将具有最大优势 810794(五)、文教办公用品行业与互联网等行业融合发展机遇 84492(六)、文教办公用品人才培养市场广阔，国际合作前景广阔 920374(七)、文教办公用品行业发展需要突破创新瓶颈 113541三、文教办公用品行业财务状况分析 1211053(二)、现金流对文教办公用品业的影响 1418265四、文教办公用品行业（2023-2028）发展趋势预测 1424813(一)、文教办公用品行业当下面临的机会和挑战 1410715(二)、文教办公用品行业经营理念快速转变的意义 1511841(三)、整合文教办公用品行业的技术服务 1625325(四)、迅速转变文教办公用品企业的增长动力 168451五、文教办公用品行业发展状况及市场分析 1711618(一)、中国文教办公用品市场行业驱动因素分析 1725487(二)、文教办公用品行业结构分析 1724988(三)、文教办公用品行业各因素（PEST）分析 18118841、政策因素 18145942、经济因素 19134083、社会因素 20262024、技术因素 2017373(四)、文教办公用品行业市场规模分析 2029163(五)、文教办公用品行业特征分析 2128978(六)、文教办公用品行业相关政策体系不健全 2232639六、文教办公用品企业战略保障措施 2230433(一)、根据企业的发展阶段，及时调整组织架构 225579(二)、加强人才培养与引进 2397381、制定人才整体引进方案 23311752、渠道人才引进 24201743、内部员工竞聘 241522(三)、加速信息化建设步伐 242317七、文教办公用品行业竞争分析 2525757(一)、文教办公用品行业国内外对比分析 2518424(二)、中国文教办公用品行业品牌竞争格局分析 263508(三)、中国文教办公用品行业竞争强度分析 27141541、中国文教办公用品行业现有企业竞争情况 27111612、中国文教办公用品行业上游议价能力分析 2759243、中国文教办公用品行业下游议价能力分析 28266384、中国文教办公用品行业新进入者威胁分析 28132755、中国文教办公用品行业替代品威胁分析 2826951(四)、初创公司大独角兽领衔 2816704(五)、上市公司双雄深耕多年 2918573(六)、文教办公用品巨头综合优势明显 3023852八、文教办公用品行业多元化趋势 3022314(一)、宏观机制升级 3023377(二)、服务模式多元化 3027500(三)、新的价格战将不可避免 3119610(四)、社会化特征增强 3132512(五)、信息化实施力度加大 311708(六)、生态化建设进一步开放 32289241、内生发展闭环,对外输出价值 32215682、开放平台,共建生态 324424(七)、呈现集群化分布 3232105(八)、各信息化厂商推动文教办公用品发展 332121(九)、政府采购政策加码 343853(十)、个性化定制受宠 341282(十一)、品牌不断强化 3417173(十二)、互联网已经成为标配“风生水起“ 3511515(十三)、一体式服务为发展趋势 3514106(十四)、政策手段的奖惩力度加大 3525782九、文教办公用品成功突围策略 3619879(一)、寻找文教办公用品行业准差异化消费者兴趣诉求点 3631866(二)、文教办公用品行业精准定位与无声消费教育 3613883(三)、从文教办公用品行业硬文广告传播到深度合作 3727831(四)、公益营销竞争激烈 3715029(五)、电子商务提升文教办公用品行业广告效果 3726198(六)、文教办公用品行业渠道以多种形式传播 389429(七)、强调市场细分，深耕文教办公用品产业 3824233十、文教办公用品产业投资分析 3925832(一)、中国文教办公用品技术投资趋势分析 3915333(二)、大项目招商时代已过,精准招商愈发时兴 3910991(三)、中国文教办公用品行业投资风险 4028078(四)、中国文教办公用品行业投资收益 40

序言依据编者的深度调查分析及专业预测,本次行业报告将从下面九个方面全方位对文教办公用品行业过去的发展情况进行详细的研究与分析,并将对文教办公用品行业进行专业的未来发展趋势预测,还将对文教办公用品行业前景进行展望及提出合理化的建议。依据编者的深度调查分析及专业预测,本次行业报告将从下面九个方面全方位对文教办公用品行业过去的发展情况进行详细的研究与分析,并将对文教办公用品行业进行专业的未来发展趋势预测,还将对文教办公用品行业前景进行展望及提出合理化的建议。本报告只可当做行业报告模板参考和学习，不可用于商业用途，也不提供其他商业价值，请自行决定是否购买，特此申明。一、文教办公用品业数据预测与分析(一)、文教办公用品业时间序列预测与分析根据文教办公用品业总产值与时间的内在关系，通过之前获得的数据建立了文教办公用品业的时间序列方程，并通过建立的时间序列方程预测了未来几年的产量。建立时间序列方程的原则如下：时间序列方程的表达式为：y=a+bxt其中y为输出，a和B为模型参数，t为年份。根据近年来从文教办公用品行业获得的数据，对参数a和B进行相应的估计，以获得参数a和B的估计。获得参数的估计后，可以得到我们想要预测的时间序列方程。然后，通过输入自变量（时间），可以得到未来三到十年内文教办公用品业的预测值。如果要使预测值和上次观测值之间的差值更小，换句话说，要使预测值与实际值进行比较，需要控制两个因素，首先，应尽可能多地获取文教办公用品行业的原始数据。原始数据越多，就越容易找到统计规则。最终得出的文教办公用品行业模式与实际情况相符；第二个是预测时间跨度。预测时间跨度越大，预测结果与实际值之间的偏差越大。因此，预测时间跨度不应太大。根据文教办公用品业2016至2021的数据，预测未来3年、5年和10年该行业的产量。根据以上分析，时间序列方程为y=5009.69（预估值）+1747.35*t模型的决策系数r等于0.86615，小于1。该模型得到的预测值一般低于实际值。这也从另一个方面反映出，在未来5至10年内，中国文教办公用品业某一产品的产量将继续保持较高的增长趋势。(二)、文教办公用品业时间曲线预测模型分析在文教办公用品业的曲线预测模型中，我们使用了二次曲线模型。模型的基本表达式如下：y=a+b1*t+b2*t2式中，y为当年文教办公用品业的产值，a、B1和B2为参数，在模型中估算，t为年份。输入相应年份的数据，得到如下曲线预测模型y=10366.98-1174.80*t+292.22*t2模型的决策系数为0.9979(三)、文教办公用品行业差分方程预测模型分析差分方程的基本模型如下：yt=a+b*yt-1其中，YT为当年文教办公用品业产值，YT-1为上年产值，a、B为参数，在模型中确定。通过输入几年的产值和前一年的产值，估计参数a和B，得到产出的差分方程模型，然后根据得到的差分模型，预测5-10年的产出。因此，我们得到的文教办公用品业的差异模型是yt=-3230.20+1.41*yt-1该模型的判断系数为0.99395，非常接近1，表明该模型可以用来预测未来中国文教办公用品业产品产量的变化趋势。同时，从模型中我们可以清楚地看到，我国文教办公用品行业的产品产量受上年影响较大，年产值高于上年，这也反映出文教办公用品行业的产品产量在未来几年将有较高的发展势头。(四)、未来5-10年文教办公用品业预测结论在以上三种预测文教办公用品业的经济模型中，时间序列法预测的产值将低于实际值。低值的主要原因是中国文教办公用品业将继续保持快速增长，但该方法假设增长速度较慢，因此预测结果与其他两种方法有很大不同。但仍有一定的参考价值。首先，其他两种方法可以更好地预测未来文教办公用品行业某一产品的产量变化趋势。然而，由于现实中复杂的经济条件以及政策法规对文教办公用品业发展的影响，即使是一个好的计量方程也总会与现实存在一定的差距。以上对文教办公用品业未来走势的预测仅供参考。二、文教办公用品产业未来发展前景随着我国城市化进程的加快，社会稳定和城市安全等问题逐渐浮出水面。文教办公用品技术是实现基础设施建设的关键技术。因此，随着社会经济和信息技术的进一步发展，文教办公用品的应用将成为未来的新趋势。(一)、我国文教办公用品行业市场规模前景预测文教办公用品技术在人们的日常生活和工作中得到越来越广泛的应用。随着我国社会经济的不断发展，对文教办公用品的应用需求也会增加。(二)、文教办公用品进入大规模推广应用阶中国文教办公用品技术的发展始于1990年代后期，经历了五个阶段：技术引进－专业市场引进－技术完善－技术在各个行业中的应用。目前，国内的文教办公用品已经比较成熟，并且越来越多地推广到各个领域，扩展了终端设备，独特服务，增值服务等多种产品和服务，二十多种涵盖广泛的产品系列涵盖金融，交通，民生服务，社会福利，电子商务和安全领域，全面使用文教办公用品的时代已经到来。(三)、中国文教办公用品行业的市场增长点据不完全统计，文教办公用品行业中有超过50％的公司提供系统集成服务，而新三板中有25％的公司也提供系统集成服务。在整个文教办公用品市场中，参与者之间仍有很大的空间供系统集成商使用，市场扁平化程度有望提高。渠道，客户资源，口碑，管理，服务，技术和集成能力是系统集成商的核心要素。对于高度依赖数千种渠道和高度产品同质性的文教办公用品行业，许多制造商可以将其结合起来。凭借自己的优势资源，发展成为系统集成商。通过扩大服务种类和服务范围，不仅可以丰富既有的客户资源，而且可以丰富/构建产品体系，增强抗风险能力和竞争力。当然，在提供集成服务时，请尝试使服务系统更轻便，更易于操作和管理。(四)、细分文教办公用品产品将具有最大优势随着各个行业和部门应用的不断深入，用户类别的个性化和多样化越来越丰富。包括文教办公用品管理模块的行业管理系统在内的“大而完整”或“小而完整”是统一的。模式最终将被打破，专业化细分将成为与文教办公用品相关的项目建设的总趋势。各种行业信息系统中将有更多链接，可以将其链接为相对独立的系统并细分市场。交通信息系统，政府信息系统，电子商务系统，社会娱乐系统等也在不断发展和完善。软件开发人员将能够依靠深入的研究和某些细分领域的优势来赢得市场。(五)、文教办公用品行业与互联网等行业融合发展机遇互联网对文教办公用品的影响在将来会更加深刻。企业使用“Internet+”平台技术来提高网络服务水平并增强竞争力。文教办公用品电子商务将迅速发展。业界建立了文教办公用品质量安全大数据和互联网监管技术平台，可以有效地实时监测文教办公用品质量和重要安全指标，实现文教办公用品监管前后，密切之间的紧密事件联系。繁荣的供应形式。继续支持文教办公用品产业与互联网等产业的融合与发展，丰富文教办公用品产业的新模式和新业务形式。这是当前社会资本更加关注的，文教办公用品产业与其他相关产业融合带来的发展机遇。当前的Internet+，实时广播+，移动+，电子商务+，5G+等都是文教办公用品行业与相关产业整合发展的案例，是文教办公用品产业真正促进消费转型升级的重要起点。这些主要行业的整合和发展将产生文教办公用品行业的无数新模式和新格式。从这里我们可以看到，中国已经开始真正实施和促进文教办公用品产业的发展。以前，文教办公用品利润模型是单一的，行业感到非常困惑，无法找到发展方向。虽然很辛苦，但未能获得应有的报酬使许多人失去了坚持的信心。支持文教办公用品行业和相关行业的综合发展，以及制定具体有效的支持政策，将在促进文教办公用品行业的发展中发挥巨大作用，并使文教办公用品行业得以找到新的利润点。建立新的文教办公用品产业发展盈利模式和发展模式。(六)、文教办公用品人才培养市场广阔，国际合作前景广阔加强人才支持，推进文教办公用品相关专业文教办公用品体系建设，建立以品格，能力和绩效为导向的职称评价和技能水平评价体系，扩大文教办公用品专业人才的职业发展空间，增强他们的职业荣誉感和社会认可感，促进了保证，并逐渐增加了各个地区文教办公用品从业人员的薪水。专业人员，技术人员和服务人员的文教办公用品团队的不断扩展将是未来行业发展的主要趋势。人才，尤其是专业人员，是文教办公用品行业发展的基础。目前，人才已成为制约文教办公用品行业发展的重要因素。如何解决文教办公用品专业人士的问题，不仅需要改进高校的文教办公用品。建立专业人才的文教办公用品体系，建立满足市场需求的文教办公用品专业，正确定位文教办公用品专业人才，还需要建立文教办公用品专业职业学院进行培训专业的服务人才。没有完善的人才培养教学与实践体系。有必要积极引进国外成熟的文教办公用品专业人才的文教办公用品体系，进行深入研究，结合国情，建立一套适合国情的国际文教办公用品产业人才培训课程和练习系统。目前，中国的文教办公用品技术联盟正在与美国，日本，澳大利亚，加拿大，意大利等国家进行谈判，交流专业的文教办公用品人才培训体系合作，并初步打算引进国外文教办公用品技术人才培训是快速建立中国文教办公用品人才培训体系的重要途径。(七)、文教办公用品行业发展需要突破创新瓶颈文教办公用品的发展趋势是，智慧和生态将成为新的标准和新的亮点。从三个层面可以看出这一趋势。首先是客户的要求。从业人员对文教办公用品的要求越来越高，对服务的要求也越来越高。第二个是政府的管理目标，最初只针对企业。做好一项奠定行业基础的工作就足够了，但现在还不行。除了高质量的基础设施运营商，我们还需要在行业规范，行业前景，行业趋势等方面有明确的方向指导，并且管理要求也在不断提高；第三是投资者的期望。现在很难提高低端技术的产品价值，因此许多公司都在改变笼子，以通过产业升级来提高质量和价值。因此，文教办公用品需要不断提高自身的创新能力，突破行业瓶颈，实现高质量的发展。三、文教办公用品行业财务状况分析(一)、文教办公用品行业近三年财务数据及指标分析表中列出了近三年文教办公用品行业部分龙头企业的主要文教办公用品数据和财务指标：财务指标2020年2019年2018年主营业务收入（万元）79041.65367146827净利润2523.4905.11368.3总资产27321.622885.218681.8除了2019年市场下跌和2020年疫情影响导致净利润下降外，文教办公用品公司各项指标持续加强，文教办公用品策略和风险防范与化解报告良好。

财务比率\年份2020-12-312019-12-312018-12-31比率分析一流动性比率流动比率1.522.222.532020年底文教办公用品行业发生大量短期借款导致存货增加，使清偿流动负债能力受到彩响。速动比率1.361.581.62—资产效率比率应收账款周转率20.3116.3216.18文教办公用品企业积极控制欠款授信额度，减少赊销，应收账款减少。存货周转率15.3813.575.28文教办公用品业销售情况转好，存货的増长应引起注意。总资产周转率2.312.422.51变化不大。长短期文教办公用品和同定资产都有较大增长，与絹售额增长基本持平。盈利性比率销售毛利率7.70%5.63%5.50%各项指标有明显增长，与文教办公用品业态文教办公用品以及市场回稳有较大关系。营业利润率4.24%1.79%3.20%净利润率3.22%1.38%2.21%总资产收益率ROA10.00%3.76%7.65%权益资本收益率ROE14.55%4.06%6.35%债务管理比率一负债比率41.48%34.84%29.35%负债比率有所上升，因文教办公用品文教办公用品项目融资所致。产权比率81.31%59.89%42.59%收入利息倍数35.7225.3162.34(二)、现金流对文教办公用品业的影响从现金流的角度，我们可以分析医文教办公用品行业存在的问题，并对行业内的企业进行财务比较，找出现金流最可持续的企业。在当前市场经济条件下，企业的现金流量在很大程度上决定着文教办公用品行业的生存和发展能力。即使企业有盈利能力，如果现金流不畅，调度不畅，也会严重影响企业的正常生产经营。偿付能力的削弱将直接影响企业的声誉，最终将对文教办公用品行业的发展和生存产生重大影响。四、文教办公用品行业（2023-2028）发展趋势预测(一)、文教办公用品行业当下面临的机会和挑战在当今激烈的市场竞争环境下，包括分销商在内的国内文教办公用品企业面临着前所未有的挑战和机遇。一方面，在文教办公用品行业的竞争下，企业和企业之间展开了肉搏战，价格战已经到了极限，使得文教办公用品行业的许多企业难以继续，而那些拥有大腕和大腰的龙头企业也在将他们的手从市场上移开。另一方面，国内文教办公用品市场的快速增长带来了巨大的市场增长空间。在同样的市场环境下，能够抓住机遇的企业发展迅速，文教办公用品行业的一些企业经不起市场的考验，必然会出现整合或发展困难，经营难以持续。文教办公用品行业的一些龙头企业的优势在于，他们可以通过减少单店规模来接近社区和客户。另一方面，通过门店之间的连锁关系，扩大企业规模，统一企业形象。通过集中采购，共享技术、管理、客户等各种资源，可以有效降低单分散终端销售的运营成本。所以他们有非常大的发展空间。而产品质量的提高，趋势越来越明确，也带来更多的发展空间。然而，目前，国内模式似乎鲜有赢家。大多数是由文教办公用品行业的供应商建立的松散产品销售联盟，以推广其产品。这些特许连锁组织只能简单地实现形象的统一和部分产品的集中采购。(二)、文教办公用品行业经营理念快速转变的意义一个成功的文教办公用品业商业模式，首先要有明确的定位和思路。市场定位必须准确，我们应该冷静地分析自己的优势和劣势、机会和威胁。要有明确的发展思路和成熟的战略战术。在市场成熟之前，我们应该先发制人，迅速改变经营思路，抓住第一个机会。在文教办公用品行业业务流程的思维转变方面，我们的业务模式应该是灵活的。走特色经营之路，即差异化经营战略。为了保持持续创新，我们应该在业务上与竞争对手形成明显的差异，而这种差异正是客户所需要的。我们应该习惯于学习如何更好地满足最终用户的需求，同时满足网络单元用户的需求。(三)、整合文教办公用品行业的技术服务转变经营理念是走文教办公用品业经营之路的前提。然而，只有将概念转化为行动，它才能最具说服力。在这方面，我们需要在技术和服务方面做出更多努力，以迎接文教办公用品行业新时代的到来。在技术和服务方面，首先要建立完善的信息管理体系。包括新产品信息、技术信息、竞争对手信息、客户信息、市场信息等，并对收集到的信息进行及时分析、处理和沟通。(四)、迅速转变文教办公用品企业的增长动力文教办公用品企业应当建立完善的内部管理制度和各项工作流程。加强现场管理的重要性，严格执行完整的内部管理制度，是文教办公用品企业发展的基础；健全科学的工作流程是企业正常运营的前提；严格的现场管理是企业工作标准的体现。有效地从“销售产品”转变为“销售服务”。文教办公用品企业的差异化经营，只能从服务上取得成效。我们应该充分认识到，产品可以创造价值和利润，服务可以创造更高的价值和更大的利润。然而，随着文教办公用品行业的进一步成熟和发展，行业竞争将日趋激烈。经营管理不善，行业利润下降，将淘汰一大批经营者。具有实力、技术、管理和战略眼光的大型文教办公用品企业将在激烈的市场竞争中脱颖而出。五、文教办公用品行业发展状况及市场分析(一)、中国文教办公用品市场行业驱动因素分析文教办公用品行业市场热度持续高涨,技术、安全、品种的不断革新是其应用场景得到跨越式发展的根本原因。文教办公用品行业用户需求量的激增极大宽泛了其应用的宽度和广度。其一表现为：文教办公用品产业链中原材料和供应商的进一步融合推动,对产业源端的升级重组,产业流程的优化更加有利；其二表现为：文教办公用品技术、品质、品种的快速迭代更新,更加有利于产品的持续升级和质量提升,更进一步满足了用户的不同新需求。以上都有利文教办公用品产业进一步发展与进步。同时多方的交融使得文教办公用品行业产品应用得到更加强劲的发展。(二)、文教办公用品行业结构分析文教办公用品行业的行业渠道主要由上游产品与服务即原料及服务生产商、中间服务集成即产品及服务集成商、产品服务设计即设计规划商、行业代理即行业产品与服务代理、行业经销商与消费者即行业的产品与服务经销商与消费者等组成。组成了上中下游的完整文教办公用品产业结构。1.原料及服务生产商,代表上游产品与服务,主要负责包括产品与服务的原厂商,包括各类原材料厂商。2.产品及服务集成商,代表中间服务集成,主要负责上游服务的再加工服务,是上游服务的集成体现。3.设计规划商,代表产品与服务设计,主要为整个业务转型提供专业设计与标准规划。4.行业产品与服务代理,代表行业代理,主要承担上游产业服务、产品的代理服务。行业的产品与服务经销商与消费者,代表行业经销商与消费者，该部分主要由行业各类经销商以及消费产品与服务的用户组成。(三)、文教办公用品行业各因素（PEST）分析1、政策因素一、随着国家经济的稳定向好，国家对于文教办公用品行业也会越来越倾斜,根据相关数据预计文教办公用品行业将有30%的增幅,地方政策也相应出台,整体提高了行业的渗透率。二、2022年文教办公用品行业将成为享受政策红利的市场,有研究报告指出文教办公用品行业将会有助于提高人民群众的生活质量。三、2022年是文教办公用品行业发展过程中至关重要的一年，首先，从外部宏观环境的角度，陆续介绍影响行业发展的新政策，新法规。经济增长方式的转变，严格的节能减排政策对文教办公用品行业的发展都产生较为直接的影响,此外还有来自通货膨胀、人民币升值、上升的人力资源成本等等因素的间接影响；就企业内部来探讨,各产业链环节的竞争、技术工艺的不断升级、逐步萎缩的出口市场、日益复杂的产品销售市场等问题,都是企业决策者亟需面对和解决的。2、经济因素一、文教办公用品行业需求持续火热,资本利好文教办公用品领域,长期来看行业发展持续向好。二、经济保持中高速增长。往后五年社会经济发展的首要目标是：经济保持中高速增长,截止2022年我国GDP和城乡居民人均收入相较2019年至少翻一番,主要经济指标平稳协调,发展质量和效益显著提高；人民生活水平和质量普遍提高；国民素质和社会文明程度显著提高；创新驱动发展成效显著；发展协调性明显增强；生态环境质量总体改善；各方面制度更加成熟、更加定型。所以,在优良的大政策背景下,我国文教办公用品行业需要透视现状、铀定未来、战略前瞻、科学规划,寻求技术突破、产业创新、经济发展,为引领下一轮发展打下坚实的基础。三、规模不断增长的下游交易行业,为文教办公用品行业提供源源不断的发展动力。四、2020年居民人均可支配收入31228元,同比实际增长5.5%,居民消费水平的提高也为为文教办公用品行业市场需求提供坚实的经济基础。3、社会因素一、传统文教办公用品行业市场低门槛、统一行业标准的缺乏、服务过程没有专业的监督等问题也会制约行业发展互联。二、互联网与文教办公用品行业的结合,大大缩减中间环节,为用户提供高性价比的服务。三、90后、00后等新生代人群,逐步成为文教办公用品行业的消费主力，为行业注入新鲜的血液。4、技术因素一、高新技术的推动。VR、大数据、云计算、5G等逐步从一线城市过渡到2、3、4线城市,将文教办公用品行业与高新技术对接，普及了文教办公用品行业科技体验。二、文教办公用品行业引入ERP、OA、EAP等智能化系统,优化信息化管理施工环节,提高了行业效率。(四)、文教办公用品行业市场规模分析2019年,中国文教办公用品市场零售规模为655亿元,同比增长6.8%；2020年,文教办公用品市场零售规模达到702亿元,同比增长17.1%。预计,2022年我国文教办公用品市场零售规模将达到723亿元,未来五年(2022-2025)年均复合增长率约为11.26%,2025年将达到1108亿元。(五)、文教办公用品行业特征分析通过对比文教办公用品行业属性和核心服务模式,可将中国文教办公用品行业分为四类。分别为创新型文教办公用品、创投型文教办公用品、媒体型文教办公用品、产业型文教办公用品和服务型文教办公用品。此外,由于文教办公用品行业还处于初级探索阶段,整体服务模式与运营模式并未完全成熟。随着大众创业、万众创新政策红利淡出行业舞台,文教办公用品服务类型将回归其商业本质。为达到投资回报或商业落地的目的，如何依托自身运营能力实现行业稳步发展,成为行业探讨的核心问题。在以上四类文教办公用品行业中,因产业型文教办公用品多由企业主导,且与企业业务结合更为紧密。所以具有更高的商业落地可行性。成为文教办公用品行业探索的核心方向之一。(六)、文教办公用品行业相关政策体系不健全国内文教办公用品的政策体系、绩效考核体系、以及执法监管体系仍不完善,在体制、政策、法规方面仍需要进一步健全。以文教办公用品行业为例,即使任务目标定了,但是很多城市并没有出台相关推动措施。文教办公用品行业标准、行业规范、行业制度等措施均未出台,产品和技术的操作准则也没有明确的指导。文教办公用品行业空有地方的区域标准,却没有统一的国家标准,行业规范性也就成为空谈。另外,利于文教办公用品的价格、财税、金融等经济政策还不完善,基于市场的激励和约束机制仍旧不健全,创新驱动力不足,企业也缺乏文教办公用品相应行业发展的内生动力。六、文教办公用品企业战略保障措施因此，随着社会经济和信息技术的进一步发展，文教办公用品的应用将成为未来的新趋势。针对文教办公用品企业发展和战略布局，我们提出以下措施。(一)、根据企业的发展阶段，及时调整组织架构公司组织架构的建设应考虑灵活管理和分级管控，以达到均衡的效果。基于此，建议进行以下调整：1.增设进出口业务部，负责公司海外市场管理；2.单独设立国内市场部，增设销售经理，负责产品国内市场的开拓和线下门店的管理；3.原生产部下属部门重组为装配部和包装部。拟建立的新组织架构图如下：(二)、加强人才培养与引进公司及时制定一系列与之相匹配的人力资源发展规划，及时定制自有员工的人才引进和培训实施方案。1、制定人才整体引进方案公司可以进行人对人的岗位安排，有利于员工的表现。在引进人才的同时，也要避免文教办公用品人才再次流失。可采用面试、心理素质测评、专业知识考试等一系列评价方式，对人才进行综合评价，减少上岗后重新离职。还要注意团队建设，比如团队成员的学历、工作经验、价值观是否趋同。综合评价是对团队整体合作、成员间相互合作、对团队企业文化和企业价值追求的认可进行考核，以免造成原因。团队成员之间的问题影响公司的相应工作。2、渠道人才引进通过网络招聘平台、人才中心推荐、猎头公司介绍等多种渠道招聘人才。对文教办公用品相关专业知识要求较高的工作也可以采取与专业公司合作的形式。例如，财务职位需要高水平的专业知识。公司可以与会计师事务所签订年度咨询服务协议，帮助公司建立内部审计制度。评估公司的财务、经营、管理和风险，提高公司的潜在风险。也可以联系高校进行针对性招聘，后期加大培训力度，给予实践锻炼机会，让新员工快速成长。3、内部员工竞聘可以考虑公司内部推荐合适的员工、公司竞争性就业等，对员工进行专业培训，培训后调整岗位。在建立人才引进机制的同时，人才培养也发挥着同等重要的作用。要建立完善的公司培训体系，在制度上体现人才使用与人才培养相统一的原则，做好专业人才培养工作，培养具有更高职业素养的员工。(三)、加速信息化建设步伐为有效支持已开展的各项业务，提高工作效率，文教办公用品公司应积极开展信息化建设工作：1.引入办公自动化系统，提高企业各部门之间的沟通效率，降低沟通成本。2.及时引入企业资源管理系统，梳理企业各项工作流程，提高企业整体工作效率和管理水平。3加强企业信息数据库的管理和维护，确保企业数据安全。4.充分利用互联网和大数据技术完成企业资源的整合和优化，提升企业形象，降低企业交易成本。5.利用企业微信微信官方账号向客户传递产品信息和品牌信息，及时收集客户反馈信息，为企业的设计和销售部门提供数据，让公司根据市场变化做出新的机会选择或战略决策。七、文教办公用品行业竞争分析目前，我国文教办公用品领域主要有以独角兽为首的初创公司，有上市公司和互联网巨头三大阵营。三方阵营不断对文教办公用品相关行业进行编码部署，推出了一系列应对不同应用场景的文教办公用品产品，覆盖了安全、金融、商务等各个行业的应用领域。(一)、文教办公用品行业国内外对比分析国内外文教办公用品的目标客户锁定在早期、特定行业、具有商业前景的企业，致力于提供成长初期不足的资源，以实现商业价值的快速增长。根据价值链管理理论，商业模式的内涵可以分为价值定位、价值创造、价值实现和价值传递等维度。在这四个维度内国内外文教办公用品有普遍的核心诉求，但由于体制、经济和文化等方面的差异受到限制，国内外产业文教办公用品的探索方向和落地形式不同。国外文教办公用品注重创客文化和高技术投资回报率，以获取企业股份或抛售企业股份收割溢价为主要盈利方式，形成持续的自我经营能力，国内文教办公用品倾向于通过技术积累和项目展现收获声誉，围绕政策导向和产业价值定位紧密制定预期发展目标，通过产学研加快资源交换和聚焦，为企业创造收益，积累资源和品牌影响力形成雪人效应。(二)、中国文教办公用品行业品牌竞争格局分析根据应用领域的不同，文教办公用品行业品牌的知名度不同。根据文教办公用品技术的应用维度分析，可分为政府、企业和个人消费者，其中政府部门普遍希望将文教办公用品技术应用于智能安全领域，应用场景复杂，对准确性要求高；个人使用场景虽然复杂性低，但对消费体验的要求很高。根据文教办公用品技术的供给维度分析，文教办公用品技术能够提供的产品主要分为工程项目、硬件、软件技术。随着中国经济增长进入换挡期，文教办公用品产业发展步伐与全国经济形势一致，从高速发展向中低速发展过渡。中国文教办公用品经过30年的高速发展，面临着转型升级的关键时期，文教办公用品行业已经进入了品牌竞争的时代。文教办公用品市场的竞争从地域、类别、局部上升到了品牌之间的立体战。加强和加快品牌建设，树立更高层次的品牌内涵，实现更高效的系统化品牌工程，将成为品牌文教办公用品企业的必由之路。(三)、中国文教办公用品行业竞争强度分析1、中国文教办公用品行业现有企业竞争情况目前,文教办公用品行业中企业数量不多,且细分领域也不同,相互之间竞争压力相对较小。2、中国文教办公用品行业上游议价能力分析文教办公用品行业的主要原材料包括电子元器件、线材、电脑配件、包装材料等,该类产品多为通用、标准化产品,供应商繁多,竞争激烈,因此,文教办公用品行业对上游议价能力较强。3、中国文教办公用品行业下游议价能力分析文教办公用品行业下游应用主体包括个人、企业和政府机构,应用领域包括金融、安防、文教办公用品、交通、社交娱乐、社保等,由于其下游用户数量多,文教办公用品行业对下游议价能力较强。4、中国文教办公用品行业新进入者威胁分析新入行者在给行业带来新生产能力、新资源的同时,也希望在被现有企业瓜分完毕的市场中赢得一席之地,这就有可能会与现有企业发生原材料与市场份额的竞争,最终导致行业中现有企业盈利水平降低。5、中国文教办公用品行业替代品威胁分析处于同行业或不同行业中的企业,可能会由于产品是互为替代品,从而在它们之间产生相互竞争行为。(四)、初创公司大独角兽领衔国内文教办公用品创业公司的商业模式，主要面向b端提供基本的软件解决方案，满足个性化的需求。许多文教办公用品领域的创业公司初期从零开始接触产业，无法直接进入成熟的硬件市场，作为增值服务提供者，大多只能在软件层面与硬件制造商合作。但是，随着文教办公用品技术的突破，一批优秀的创业公司利用先进的技术优势率先探索商业模式，初步开拓了新兴应用市场。其中，XXX公司、AAA公司以先进的技术优势切入市场，通过融资获得资金，一举成为文教办公用品领域的独角兽。从业务领域来看，独角兽主要集中在千政务、民生、金融等较大的应用场景。但是，因为独角兽公司各有技术优势，所以大多在各自擅长的领域进行深度布局。xx技术侧重于金融、安全、移动互联网和移动电话领域；AAA技术侧重于金融、安全、医疗和交通领域，BBB科技侧重于金融、安全、零售、旅游等领域CCC技术侧重于金融、安全、酒店和其他创新领域。(五)、上市公司双雄深耕多年ZZZ企业拥有文教办公用品领域的全产业链,产品和软硬件一体化解决方案，更加贴近实际场景的应用,从文教办公用品整体系统角度出发,在产品迭代、产品设计、产品应用上都进行了精细优化,具有准确率高、效率高等特点,解决了目前的文教办公用品技术准确率和稳定性差的缺陷,具有很强的环境适应能力。YYY企业作为文教办公用品领域第二大厂商,文教办公用品技术打造了从精细化应用方案,大大提升文教办公用品产品的效果。此外,依托于公司在平台上深厚的软硬件研发能力,形成了一系列基于文教办公用品的智能化产品,包括前后端的文教办公用品结构化、立体化和市场化产品,更是在文教办公用品领域拥有全产业链布局。(六)、文教办公用品巨头综合优势明显与互联网巨头相似,国外巨头近年来也纷纷进军文教办公用品市场。巨头在竞争过程具有资金、品牌、技术等多方面优势,综合优势明显。同时基于自身在C端市场长期积累,C端优势明显,更有可能率先打开C端市场。互联网巨头在文教办公用品技术方面的布局呈现两条主线：挥洒重金引入行业领军人物打造自身技术,凭借强大影响力及雄厚的资金对优质企业进行直接收购或投资。八、文教办公用品行业多元化趋势(一)、宏观机制升级在发展布局上,要从侧重文教办公用品事业,转为侧向文教办公用品产业；在服务对像上,要从服务单一用户、服务单一项目,向全社会全行业提供多元化服务；在企事业单位支持上,要从侧重国企,向私有企业和混合所有制企业的方向转变；在服务提供方面,要从政府引导,向企业自主创新转变。(二)、服务模式多元化我国的文教办公用品服务模式相对比较单一。在城市,文教办公用品公司一般不外乎行业巨头、上市公司、创业型科技公司、外包公司这几种,目前的文教办公用品服务模式只能说是处于一种初级发展阶段,借鉴西方发达国家的服务经验,它的发展必将在服务功能与类型上进一步精细化、规范化、专业化、标准化和体系化。(三)、新的价格战将不可避免目前的文教办公用品产业,正处在新一轮价格战的前夕。在欣欣向荣的文教办公用品领域,行业巨头已经稳占很长时间。这些都被初创企业、业内上市公司看在眼里,未来，他们必然会通过积极的降价措施,削弱对手的优势。(四)、社会化特征增强文教办公用品当下正在向社会化模式聚集。透过应用发布的行业技术数据,不仅可以用传统的电子邮件分享,而且能够满足社会媒体的需求,如微信、QQ、钉钉、微博等。社交媒体平台提供的各种监测功能,可以及时收集和过滤数据,企业和客户之间也可以通过该渠道展开更加便捷的沟通。(五)、信息化实施力度加大信息化将是文教办公用品行业建设的基础。当然信息化是个老生常谈的问题,很多人自然觉得信息化就是上个OA,弄个ERP,然后在后台统计几张报表,但其实这连信息化的门都没碰到。“数据结构化,流程标准化,业务在线化,沟通移动化”,让信息在各个场景和组织之间有序流动,并通过3D可视化建模让监测、查看、管理更直观、更便捷,这才是信息化的终极目标。信息化的本质是数据的打理,也是打通各个系统的数据孤立,经过结构化建模之后再进行展示。(六)、生态化建设进一步开放1、内生发展闭环,对外输出价值当文教办公用品行业的社区化运营属性愈来愈强,关联产业开始汇聚时,就需要谋求内生发展,文教办公用品更需要打造一个服务平台,对内是一个合作协同的生态闭环,对外也要有统一开放的接口和品牌输出,既能引导资源的有效流动,又能促进产业规模效应,汇聚人才和专业知识,进而提升供应链效率。2、开放平台,共建生态文教办公用品行业服务平台方,不再是单一地控制和输出,而是要借助技术手段搭建基础在线技术平台,通过规则引导企业产出更加优质的内容和服务,激活企业间的交流与合作,挖掘更多产业链上的需求,从而针对性的配套服务并引导资源有效配置。这样的平台才能够进行自我反思和迭代进化。(七)、呈现集群化分布目前各地都在加快推动各类文教办公用品项目建设。当地已经形成一定规模的，会在原有基础上升级智能化,如果没有基础较好的项目基础,当地就会创造新的文教办公用品项目。伴随着各地文教办公用品项目建设风生水起,中国文教办公用品建设已经在地域分布以及建设模式方面形成了自己的特色。在地域分布上,中国文教办公用品建设已经初步呈现出散点式分布,并有由东部沿海地区向内陆地区拓展的趋势。有报告分析,从国家级文教办公用品项目建设情况分析,已经初步形成了“东部沿海集聚、中部沿江联动、西部特色发展”的空间格局。环渤海、长三角和珠三角地区以其雄厚的工业园区为基础,已经成为全国文教办公用品项目建设的三大聚集区域；而中部沿江地区则借助沿江城市群的联动发展势头,也大力开展文教办公用品项目建设；广大西部地区依据各自建设特色,同样正加紧文教办公用品项目建设。未来一段时间,中国中西部地区文教办公用品项目建设或将迎来全新的建设浪潮。从现有情况来看,各地打造的文教办公用品水平良莠不齐,好坏参半。总体来说,东部发达地区的文教办公用品产业相对来说会更加成熟一些。但目前中西部文教办公用品打造势头也不可小觑。(八)、各信息化厂商推动文教办公用品发展各级厂商推动下的文教办公用品建设商业模式,整体的特点就是文教办公用品的规划设计中通常所设计的领域都比较少,定义也比较狭小,这也正是我们经常看到,当文教办公用品的目标拆分与落地时,落实为比较大概念的行业应用。推动这种商业模式建设的主要厂商包括国外的厂商,国内的互联网巨头,而典型城市代表就是北上广。(九)、政府采购政策加码为了缓解我国经济社会持续快速发展所面临的资源紧张和产品服务质量不优的双重压力，依据中央精神,我国应该提速文教办公用品产品政府采购的步伐。一方面政府采购要从已经得到认证的产品中,选择社会需求量大且节能效益显著的产品,而后再逐步扩大政府采购的范围。另一方面,可以总结近几年来政府采购产品的经验从而部署下一步工作的重点领域。(十)、个性化定制受宠文教办公用品行业市场年均数规模千亿元,吸引投身其中的资本越来越多的,另一方面,消费者越来越高的需求,对文教办公用品行业提出的要求也越来越高。未来,文教办公用品行业将朝着分工精细化和需求个性化方向发展。(十一)、品牌不断强化随着中国经济增长进入空窗期,文教办公用品产业的发展步伐与全国经济形势保持一致,也将从高速发展转为中低速发展。中国文教办公用品经过30年的高速增长,也将面临着转型升级的重要时期,文教办公用品行业俨然已经进入了品牌竞争时代。文教办公用品市场竞争从地域、类别、局部已经上升为品牌之间的立体战。强化和加快品牌建设,建立更高层面的品牌内涵,实现更高效的系统化品牌工程成为品牌文教办公用品企业必经之路。(十二)、互联网已经成为标配“风生水起“伴随互联网的发展,通过互联网的手段,改变文教办公用品的经营模式。引入竞争机制,提高文教办公用品从业人员的专业素养与服务品质,以此提高文教办公用品产品的品质,迎合新人日益增高的品质追求与个性化需求,才是“互联网＋文教办公用品＂的正确玩法。线上线下的结合是不可避免的文教办公用品网络化大势所向,文教办公用品＋互联网已经成为标配而风生水起。(十三)、一体式服务为发展趋势文教办公用品行业产业链冗长,且产业链各个环节分散较大,大多都呈现着单打独斗的状态。行业要继续发展壮大,就要注重与上下游企业的合作,增强与其他行业的交流,互补行业局限性,形成产业一体化,向消费者提供贯穿初始到结束的全程内容的“一站式服务”。(十四)、政策手段的奖惩力度加大通过企业所得税税收优惠政策促进国家文教办公用品等行业战略目标的实施,这需要从当前经济发展的全局着眼，多方引导,突出重点充分发挥企业所得税政策在促进文教办公用品方面的效应。从我国的实际情况分析,一方面,要充分考虑目前我国文教办公用品行业的总体要求和各企业文教办公用品产品自身的特点；另一方面,还要考虑企业所得税制度的政策功能特征及其作用规律,实事求是的设计出既科学合理又简便易行的针对文教办公用品企业所得税优惠政策体系。当前我国的经济发展已经进入全新阶段。文教办公用品革新不仅是国际化的大趋势,也是基于中国国情的一个正确选择。文教办公用品产品优势是我国未来趋势之一,促进中国经济社会长期可持续发展的重大战略安排,要逐步完善相应措施机制建立一个新兴文教办公用品生态。九、文教办公用品成功突围策略(一)、寻找文教办公用品行业准差异化消费者兴趣诉求点在产品同质化的时代，只有差异化才能带来高附加值和高利润。高端企业应该走差异化之路。除了在功能层面上找到自己的差异化，他们还应该突出自己“稀缺、尊严、身份”的高端形象，让消费者感到“体面”。(二)、文教办公用品行业精准定位与无声消费教育文教办公用品行业的消费者教育最大的问题是信息能否有效传达。要想解决这个问题，首先要给高端目标消费群体一个明确的定位，同时了解这些消费群体的共同消费心理以及接收信息的各种方式。大多数高端消费者都有这样的生活方式：他们是社会精英，忙于工作，很少有时间停留在大众媒体的泛化传播中。有了这样的基本认识，在做消费者教育工作时，就要避免宣传费用的无效投入和信息的无效沟通。广告支出必须使广告最准确有效地触达目标受众，从而达到媒体预算浪费最少、实际销售额最大的目标。因此，高端可以采用广播软文、杂志软文等低成本、高效率的媒体，真正做到“润物无声”的消费教育。(三)、从文教办公用品行业硬文广告传播到深度合作不少高端品牌企业不断加大硬文广告投入，继续用目标人群的兴趣爱好来轰炸自己。虽然品牌不遗余力地不断在电视台投放广告，但硬文广告渗透力弱，商业品味强，导致企业在广告上投入大量资金，却没有理想的传