大学生创业计划书中存在的问题

大学生创业计划书中存在的问题大学生创业计划书中存在的问题「篇一」一、大家都知道，知己知彼，百战不殆，在很多商业计划书里面，经常习惯性的故意减弱竞争对手的竞争实力，恨不得让资方觉得自己天下第一，舍我其谁，只要我上去干了，必然干好，其他的都是渣渣。有信心是好事，夜郎自大就是另外一回事了。在我的角度看来，对竞争对手没有足够的尊敬，对市场没有足够的敬畏，纸上谈兵的方案再天花乱坠，除了显示这个创业者的无知，没有其他作用。要知道，罗马不是一天建成的，竞争对手，对标公司当前的市场地位一定有他独到的一面，一味吹嘘自己厉害，贬低或者忽视对手的商务技巧，这是很危险的，当然，他也可以说，在以后的运作中会逐步弥补一些不足。但是请记住，投资人是要获利的，不是来帮你交学费的二、对原材料供应，上游供应商没有切实的分析。你连干活的工具和原料都不能清除了解，谁敢往你身上投一分钱？曾经有一个大学生，襄阳的，递交过一份投资计划书，做米酒的。路演的时候，我问他，糯米今年多少钱一斤？他说他随时可以查，我又问他，糯米可以取酒几次？他的回答是，至少三次，我又问他，酿酒需要的器材是什么地方产的，工艺和材料是按什么标准，他哑口无言，最后说，我回去补充一下，就匆匆下台，从此再也没见过了三、技术是否独家掌握，几个人掌握，核心技术人员如果出意外，是否有后补方案，这个是很重要的，你即便是独立发明了一个高精尖的技术，但是只有你一个人掌握，这样的公司是不太会被投资的，毕竟，你作为一个个体，有太多的意外因素随时出现。最简单的例子，疫情封控，把你控在家中了，关键流程你没法子到现成进行操作，而你又没有备份方案，岂不是要停产？更严重的，你个人爱好户外活动，出个意外，投资人的资金不是打了水漂？难道去怪不可抗力？四、整个计划书完全不提及管理风险，尽管前面设置了一些看似很健全的管理机制，但是还是会出现一些不可控的风险，例如，现实与预期不一致，这是经常发生的，创业团队如何避免？又比如，产品销量暴增，企业组织结构落后于企业规模的高速发展速度，这个风险怎么处理？又比如，突然之间市场容量与之前预测的不一样了，无论是大了还是小了，怎么在管理上化解风险？五、对市场的风险性过于乐观，或估计不足，越是有可能爆发的产品，越会有大量的跟风者进入，这是经常会碰到的事情，有多大的成本空间可以压缩保障利润？能不能直接在某个价格区间形成壁垒？六、资金如果在运作到一定时候，需要补充，怎么处理？有没有设置好的渠道能顶上，需要投资人追加的时候按什么样的方式估值？以上几点在大学生朋友做商业计划书的时候，请千万注意，特别是在BP投递后，路演阶段，这几个问题请提前做好准备。大学生创业计划书中存在的问题「篇二」或许是大学生缺乏这些实际的训练，或许是创业设想还很不成熟。我觉得存在的主要问题是：1）主题不够鲜明集中，想法很多，但是，不善于收敛，或许是发散性思维使用很顺手，一旦需要按照可行性方向加以评价和收缩时，就有点舍不得，难以取舍了;2）筹资方案不明确，不知道从哪里得到必需的资金，很多情况下就是创业团队自己“凑份子”，这些资金的来源和规模使人缺乏信心，因为大学生自己也没有钱，而为了创业需要家庭赞助，在现实的中国几乎也是不可能的；3）财务分析能力非常薄弱，在计算成本中考虑的不够全面，有关税费、财务费用以及人工物料等成本要么漏算，要么抠门到不太现实的地步，而在预期收益上却不考虑完全可能的风险，在非常理想的情况下设想收益的丰饶和稳定，结果计算出来的收益率肯定是高于市场的实际水平；4）在生产、销售等环节的程序控制和细节管理等几乎完全没有考虑，以为这些常规性的工作不需要这班高手去应对，或者创业者们不屑于这些细枝末节，给人的印象是只要策划做好了，所有的常规运行就可以放心大胆地撒手不管不问；5）创业组织的结构、体制构想不明晰，有点像是无限连带责任的合伙制，但是，也没有从法律上加以明确说明，多少有点哥们义气，在彼此信赖的基础上白手起家，对于长远发展过程中必然遭遇的产权明晰、责任划分等问题不予考虑；6）在项目设计上浪漫色彩偏重，一些看似亮丽实质无谓的品牌包装、形象设计不舍得删改，项目名称和标识很难联想到所在行业和市场定位，感到晦涩、牵强。大学生创业计划书中存在的问题「篇三」1、从网上照抄一大堆人事管理制度，完全不切合自己项目的实际，结果占篇幅，一大堆内容都是没用的。人事管理虽然对一家企业、对一个创业团队来讲是必要存在，但是发现有的项目整个团队五个人，结果董事长、监事长、总经理、总裁、CEO等高层领导就有不止五个，试问这种布局合理吗？都是将帅，谁来当兵？不仅如此，关于薪酬绩效、职责职能等管理制度也是浅尝辄止，完全没有结合团队现有实际，讲述的内容都是网上有的，或者其他团队也可以这样写的。2、计划书内容包括PEST、SWOT.STP.波特五力分析以及画布画像等理论知识框架，不是说这些不好，这些内容是教会我们如何更好去梳理一个项目、去理解和判断一个项目，但是真正在介绍我们自己项目的时候，你会发现，用上这些框架结构，容易出现重复性表述、无法形成一条强有逻辑的主线，看似你有介绍到位，实则容易出现项目混乱（指的是运用很多理论知识框架结构的情况）。介绍项目可以像讲一则故事那样子，通俗易懂，重点突出，主线清晰。3、风险分析形同虚设，例如资金风险及应对，有时候遇到这样写：聘请专业财务人员，严格规范财务审核流程及制度，控制财务支出等。无语啊，都资金出现问题了，你还花钱请专业财务人员来，岂不是雪上加霜，最主要的是，资金有风险，应该去找钱或者减少一些不必要的成本投入以减少风险力度，应该聚焦实际而有效、符合项目当下情况、具体明确的措施办法。再比如受到汇率波动影响，货币贬值等问题造成的其他风险，你说一个生长于国内，面向国内市场的项目，你考虑这个干嘛，纯属凑字数嘛。4、执行概要本来是计划书的.精华部分，但是有的项目却在该位置展示一些非核心的内容，典型代表就是把后面章节全部浓缩一遍在执行概要逐一展示。要知道执行概要目的在于提炼整个项目的重点和亮点，能够让评委在看几十页甚至上百页的计划书中迅速抓住核心，从而赢得高分，如果流于形式，只是把全部章节浓缩介绍一遍，无重点、不突出，该部分内容的作用就失效。执行概要主要介绍：为什么做（市场痛点）、怎么做（产品技术或解决方案及其优势优点）、做到哪里（项目进度、项目成果）、核心团队（主要介绍团队成员的专业、经验、实力与这个项目高度相关和吻合），再来如果愿意的话，可以加上引来教育、社会价值（包括带动就业、问题解决的社会效益）。就这些，至于其他的可以不用在执行概要展示，核心位置就要放核心内容。5、财务数据都是整数、等差，一看就是假的。或者项目从一开始就盈利，这样的情况也是比较不切实际，当然如果你是做服务业的，那就另当别论。不过也不是一概而论，就是一般项目初始期由于各项基础投入都要做，而且业务模式刚开始也不是很熟练，投入的多，产出的少，一般刚开始以亏为主也属正常。等到第二年或者第三年，随着基础投入全部完成，后续基础投入逐渐减少，但是业务经验却随着时间推移，逐步成熟，这就变成投入减少，产出变多，此时略微亏损或盈利，或收支平衡。往后就是实现盈利。但是也不排除中途有较大战略调整，出现大亏损或者其他情况也未可知。不少团队刚开始斗志满满，但是真正实践下去，往往在第一阶段就败下阵来，真正创业又