【方案君】2017“生猛吃海鲜”直播电商结案报告

全网首个海鲜直播吃吃秀MakeVideoSmart直播电商结案报告直播电商结案报告MakeVideoSmart全网首个海鲜直播吃吃秀前期宣传宣传海报6月8日-6月9日朋友圈6月9日前期宣传主播个人宣传、朋友圈宣传海报、个人渠道宣传PC端（6月9日和6月11日20:00-21:30）熊猫首页推荐PC端：6月9日-6月11日全天熊猫首页推荐移动端：6月9日和6月11日20:00-21:30直播互动及数据分析直播互动及数据分析点赞互动数据·分析在20:37-20:38分，1分钟之内点赞数上升35%，人均点赞数达到90次以上在21:05-21:13分，8分钟之内经历了互动抽奖和刷“喝芥末汤”弹幕，点赞数瞬间上升18%从整体参与度来看，人均点赞达到250次以上数据来源：Video++数据监测系统以6月11日小唐直播为例主播口播引导点赞到20万，加芥末一分钟内点赞数上涨5.3万口播引导+观众刷“喝芥末汤”弹幕+抽奖热潮8分钟内上升12万赞点赞作为互动性极强的产品，能在短时间内吸引用户进行疯狂点击在后期投放上，建议主播不断口播吸引用户点赞在点赞数达到一定数额，触发其他屏内互动产品只有将点赞与其它互动深度绑定，才能将互动的热度不断提升点赞投放数据·建议互动投票紧密配合主播节奏投放投票，与用户进行互动，不可脱离当前直播内容和主播节奏，并且让主播实时进行口播，引导用户进行投票，推动直播的内容走向。以下内容为录屏请用Keynote打开互动投票紧密配合主播节奏投放投票，与用户进行互动，不可脱离当前直播内容和主播节奏，并且让主播实时进行口播，引导用户进行投票，推动直播的内容走向。在“希望主播蘸什么料”的投票中，参与率高达到31%（仅对于pc端用户）以下内容为录屏请用Keynote打开投票互动数据·分析广告名称广告类型投票参与率投放时间最希望主播蘸什么料？投票28%2017-06-1120:27:11-2017-06-1120:36:08最希望主播蘸什么料？投票31%2017-06-1120:42:17-2017-06-1120:56:09大家想看小唐先吃哪个熟食海鲜？投票17%2017-06-1120:56:50-2017-06-1121:20:316.11小唐直播中采用的前两个投票引发的弹幕互动率极高，导入大量用户进入互动技术与内容深度结合，根据观众投票决定主播吃什么，真正推动直播内容，与观众深入互动以6月11日小唐直播间为例数据来源：Video++数据监测系统紧密配合主播节奏投放投票与用户进行互动，不可脱离当前直播内容和主播节奏。让主播进行口播，引导用户进行投票，推动之后直播的内容走向。投票投放数据·建议趣味抽奖直播互动利器，以趣味扭蛋机的形式，配合主播口播，吸引观众点击屏幕参与抽奖，引发潜水用户爆炸性现身，满屏666在大侠直播抽奖中，纯PC端抽奖参与率高达到50%（不包括移动端刷666抽奖的人数）以下内容为录屏请用Keynote打开趣味抽奖直播互动利器，以趣味扭蛋机的形式，配合主播口播，吸引观众点击屏幕参与抽奖，引发潜水用户爆炸性现身，满屏666在小唐直播抽奖中，纯PC端抽奖参与率高达到63%

以下内容为录屏请用Keynote打开抽奖互动数据·分析三天直播，共使用七轮抽奖，平均抽奖参与率为49%在主播口播有抽奖的情况下，大规模刷出66666的弹幕。根据直播当时情况判断，弹幕中绝多数为移动端用户，因看不到抽奖互动。另外对于此类较为新型的抽奖模式，用户还并不熟悉参与方式。若以上两种推测成立，抽奖参与率预估至少将达到70％－80％左右。抽奖名称抽奖房间中奖名额抽奖参与率大侠抽奖送海鲜投票330%大侠抽奖送海鲜投票350%船长抽奖送海鲜投票358%船长抽奖送海鲜投票334%抽奖名称抽奖房间中奖名额抽奖参与率小唐抽奖来一波投票263%第二波抽奖来啦投票262%第三波抽奖来啦投票243%数据来源：Video++数据监测系统抽奖互动数据·建议大侠第一次开奖时间设置了约10分钟，第二次设置了约5分钟，就以上数据来看，若将开奖时间设置的短一些，在人数峰值时间段会有更多的用户参与抽奖。建议投放定时抽奖时，开奖时间不要设置的太长，并且给用户预留更充足的参与抽奖时间，结合主播口播，在最短时间内留住用户并吸引用户参与抽奖，提高抽奖参与率。福利红包直播中实时发送红包福利，点击可以领取，并且在主播的淘宝店铺直接使用，方便快捷。建议在直播间人流相对集中的时间段投放红包，配合主播不断口播用户对于红包这种有利益的互动产品，用户有较为积极的互动性。以下内容为录屏请用Keynote打开以上内容为录屏请用Keynote打开小唐直播时段，淘宝页面到达率为7%以下内容为录屏请用Keynote打开直播电商销售数据数据来源：淘宝卖家统计大侠6月9日直播下单人数820人平均客单价115元船长6月10日直播下单人数144人平均客单价142元小唐6月11日直播下单人数154人平均客单价120元直播电商销售数据数据来源：淘宝卖家统计总销售金额：193667.58元直播电商导流率：8%（平均值）以6月9日大侠直播为例6月9日，PC端直播电商导流率达到10%下单转化率为1.28%移动端下单率达到43.7%下单转化率为

2.89%对比6月10日数据，直播次日淘宝客访问人数及下单转化率，降幅明显电商流量数据·分析注：直播电商导流率=淘宝客真实访问人数/播放器被调起次数（播放器调起次数大于直播间uv总和，所以电商导流率应大于10%）主播淘宝店铺只加入了Video++的淘宝客，所以淘宝客流量是从Video++在熊猫直播的pc端电商链接而来以6月11日小唐直播为例6月11，直播电商导流率达到12%移动端下单转化率为

2.15%数据来源：Video++数据监测系统&淘宝卖家电商流量数据·分析直播电商导流率=淘宝客真实访问人数/播放器被调起次数直播运营，是数据+技术+内容的运营技术+内容+实时数据参考，例如：根据商品点击数实时数据的高低，暂停投放屏幕中点击数不高的商品根据当前房间在线人数的高低，决定投放红包、抽奖的时机主播+内容+互动的结合，例如：互动满屏会影响观看，这就需要根据主播的内容调整互动产品实时观看，紧密结合主播及内容，决定投放投票和观众进