2023年商品定制行业模式分析报告-培训课件

目录01商品定制行业概况及趋势02

商品定制产品及运营策略03SHOPLINE商品定制解决方案商品定制行业概况与趋势什么是商品定制？商品定制-PrintonDemand(按需定制）PrintonDemand(商品定制)是一种按需定制的商业模式，以个性化为卖点，允许客户在商店定制商品，卖家可以给消费者带来与众不同的按需定制体验，并履约交付给客户。不论新手或是成熟卖家均可尝试该商业模式，客户成功付款后才需印刷发货，大大减缓库存压力；并通过提供额外服务（例如，礼品盒，加急等），可以有效提升商品客单价。商品定制模式为卖家带来新的增长机遇77%93%

75%的人认为使用定制化产品提升了转化率的消费者对购买定制化产品意向度更高提供个性化产品公司实现每年收入增长资料：PRINTGENIE海外消费者对个性化商品需求强烈商品定制行业整体呈增长趋势❏德勤消费者评论报告显示：超过50%的消费者表示有兴趣为自己、朋友和家人购买个性化产品五分之一的消费者愿意为个性化或独家产品多支付20％的价格❏商品定制行业在过去4

年增长了12%，2025年规模预计将从2019年的11.516亿❏近5年，GoogleTrends中“printondemand”关键词搜索量呈整体上升趋势美元增至35.392亿美元Z世代为主要目标消费者，北美、澳洲需求最盛❏

据报道，50%的Z世代消费者想要为他们量身定制的个性化产品❏

在GoogleTrends上，“printondemand”关键词搜索最热的区域主要集中在牙买加、摩洛哥、加拿大、新西兰、澳大利亚❏商品定制电商趋势包卡片设计服饰目录簿超过1000种商品定制产品形态超过1000家独立站店铺使用商品定制服务门吊牌请帖海报手机壳杯子帽子徽章信封各种商品定制产品形态资料：PRINTGENIET恤成最畅销商品定制产品受疫情影响增长最快的则是定制口罩商品定制最畅销的品类是服装，其次是家居和生活用品，其中T恤是服装中最受欢迎的细分类目9月销售TOP15商品中，有5件是不同类型的T恤，占所销售商品的52.19%，其中黑色占18%，是最受欢迎的颜色选择2020年，全球定制T恤市场规模为36.4亿美元，预计到2028年将达到75.7亿美元。在Google

Trends中，与商品定制相关的搜索“马克杯”“卫衣”“外科口罩”的搜索量上升明显*为Printify

2021年9月销售数据为什么独立站更适合商品定制消费者灵活定制个性商品，拥有更好的购物体验体验更佳：相比平台，消费者在独立站的体验更好产品独特：所购买的商品具备唯一性，少同质产品品类丰富：适用于不同品类商品灵活定制：符合当前消费者们越加个性化的价值需求卖家精准打造品牌，投入产出比更高品牌塑造：融入独特设计和站点品牌理念，帮助打造品牌辨识度产品溢价：适合捆绑销售，具备更高利润空间客户多元：可覆盖各类受众人群，并针对性开发产品精准营销：用长尾词投放精准，直击目标客群成本控制：可低成本面向国际化的全球市场测试新产品案例｜节日是商品定制卖家爆单的商机节日期间商品定制模式的爆单秘籍1+1商品定制品类需要一个可靠的产品设计洞察节日期间的客户需求点产品设计是能否在节日中提高销售量的最关键因素之一。提前至少一个月开始市场调查，选择销售产品。想在节日提高店铺的销售量需要进行客户洞察，找到客户需求点。因为产品描述中，对需求点的描述越细，客户对产品感兴趣的可能性就越高。例如，可以在电商平台或同类产品独立站上，看看同行的选品和对应的用户评论。挖掘好评中提及的产品卖点，总结差评里的产品雷点，结合这些发现进行后续的产品设计。在节日到来前，可以去谷歌搜索数据里查看近几个月和节日相关的热搜词汇或者趋势。案例｜生活家居、亲子服装、饰品定制生活家居亲子服装饰品定制案例1案例2案例3生活家居品类定制客户入局时间：2022年3月主营市场：欧美亲子服装定制客户饰品定制客户入局时间：2022年1月主营市场：欧美、日韩入局时间：2021年9月主营市场：东南亚入局商品定制半年月销63W美金爆品定制服饰月销数量破万件爆品定制服饰月销数量破万件案例｜入局商品定制半年月销63W从商品定制细分赛道突破SHOPLINE

商品定制优秀卖家刘总经营着一家综合性跨境公司，团队近百人，而商品定制是他们的主要玩法之一。扎实的供应链体系商品定制模式背靠SHOPLINE强大的商品定制功能精细化运营能力刘总从2022年上半年开始使用SHOPLINE商品定制功能做商品定制项目，主营家居类产品，不到半年店铺销售额破百万美金。成功原因爆款产品月销量近7000注重产品研发、团队建设销售额超过100万美金案例｜选择商品定制，选择SHOPLINE在我们看来，商品定制模式有以下优势：轻资产运作，库存管理简单深度定制门槛高，模式不容易被复制目标群体精准，转化率高在商品定制方面，SHOPLINE有各种免费的模板和插件提供给商家挑选。和其它平台相比，体验感更好、易用性更佳、稳定性更强。溢价空间大，利润高运营主题广泛，多元化营销商品定制热度呈直线增长趋势，可持续发展空间大在支付方面，SHOPLINE提供的国内支付渠道直连路径，更是它的一大亮点，使我们的支付成功率大大提升。——深圳商品定制大卖我们把SHOPLINE作为“独立站第一选择”。——广州家居定制大卖商品定制产品及运营策略商品定制业务模式选品营销履约选品与传统选品不同，商品定制模式需要优先选定目标人群，结合目标客群的特征及兴趣喜好，打造符合细分客群的差异化产品。多元化产品策略商品定制的选品被认为是寻找创意的过程，关键在于拥有能持续找到和想出好的创意的能力。新手卖家可以选择“狂热粉丝”为方向，比如常见的有宠物、卡通形象、特殊人群、金句、宗教、兴趣爱好等等选准适合长远发展的利基市场（NicheMarket），是开启商品定制商品定制成功的第一步。利基市场是大众市场中剥离出来的更具体、精准、且细分的客群市场。商品定制商家通过从成千上万的潜在客群中聚焦到细分客群，才能选择更有针对性的品类并设计符合客群预期的创意图案/文字。选品｜了解目标客群方法一:

谷歌搜索引擎从基本的谷歌搜索了解希望触达的目

标客群可能喜欢的产品类型，了解现状并找到潜在的角度和撬动点。例如：选择“宠物爱好者”为目标客群，在搜索引擎

输

入

“custompet”，

在搜索引擎联想中将会有相关的宠物定制内容，可以对感兴趣的定制方向做进一步了解。选品｜了解目标客群方法二:

建立思维导图通过延展和拆分受众细分类别，可以更直观的发现适合自己且竞争力小的利基市场。例如：通过对「宠物主」进行细分，了解到千禧年

宠

物

主

将

宠

物

视

为

自

己

的

“孩

子

”，希望为宠物购入「人性化」的物品，商家可以从该角度进行选品。选品｜商品定制商品定制常见形式第一步：选择宝石类型商家预设图片/文字第二步：选择材质自定义图文上传0到1随心搭配选品建议｜商品定制目标受众及市场切入亲子装&情侣装瑜伽健身产品建议：市场切入：

解决客户痛点：户外运动

有规律的锻炼是室内瑜伽

一种对生活的态日常锻炼

度，允许客户积产品建议：短袖T恤连帽衫青年的t恤男/女士内裤市场切入：

解决客户痛点：运动衣瑜伽垫运动鞋运动水杯野营旅行家庭聚会情侣约会···以团体形象展示家庭成员表示家庭成员之间的坚固感情；情侣宣誓恋爱主权。···极分享对锻炼的热爱男女皆宜运动背心选品建议｜商品定制目标受众及市场切入动物&宠物职业相关产品建议：

市场切入：解决客户痛点：庆祝特定工作人员的工作价值产品建议：短袖T恤宠物床帆布包手机壳口罩市场切入：宠物主人宠物用品动物爱好者···解决客户痛点：希望将自己的爱宠/喜爱的动物形象留作纪念并展示给大家短袖T恤单肩包团体活动日常工作纪念礼物相关节日···Polo衫礼服衬衫变色杯营销多种组合营销方式利用FB/Google/Pinterest，实现站点引流、社群建立及流量转化内容营销FB/Google营销•

GoogleShopping：借助大量的SKU布局大量的长尾词•

Facebook：利用FBBusinessPages与消费者建立联系，输出FB广告传递特定信息，打造FBGroups接触目标受众网红/邮件营销•

Pinterest：Pinterest非常适合商品定制产品的引流，尤其是自然流量。•

KOL营销：利用视频数字内容营销，通过视听媒体维护和建立品牌口碑•

Youtube：在YouTube频道制作视频•

EDM营销：保持一致性的EDM营销是长期成功的元素之一履约Step1：顾客在品牌独立站中选择产品，使用平台拥有的设计图案或提出个性化打印需求一件代发商家直发Step2：待客户下单后，商家将订单需求通过工具对接给工厂Step3：供应商负责打版生产Step4：商家/代工厂发货至顾客手中SHOPLINE商品定制解决方案为什么要选择

SHOPLINE商品定制功能SHOPLINE

商品定制

VS竞品C端丝滑体验轻松提升转化C端丰富玩法促成更高客单价B端配置简单低成本运营订阅成本更低支持更多选项收费定制商品支持参与促销C端效果实时预览品类展示模版多级级联定制一键套用自定义模版批量应用客户成功专家1v1指导服务搭配附加商品或套装形式销售312C端效果实时预览-顾客能根据效果实时调整定制内容，提升商品满意度，更易促成转化实时预览定制文字/图案内容服装A：单面定制C端丝滑体验轻松提升转化品类展示模版-服装A&B-

支持对服饰单面或多面进行不同的图文定制-

服装A适用于多款式商品有同一套定制方案-

服装B适用于商品多个面各有不同定制方案-顾客可在衣服各个面定制logo图案、定制文字；可选择多种字体、荧光效果等C端效果实时预览品类展示模版服装B：正反面定制1品类展示模版-饰品&珠宝-

模版适用于商品含不规则定制区域-

顾客可在珠宝上定制合照、特定文字及雕刻工艺文字效果眼镜B模版支持填写左右眼度数、散光度品类展示模版-眼镜A&B-

顾客可填写眼镜度数、镜片特点等信息，也可以上传医院处方单，C端丝滑体验轻松提升转化-

眼镜A适用于支持填写眼镜单或上传医院处方单-

眼镜B适用于支持根据顾客选择不同的眼镜类型提供不同的定制内容眼镜A：同时支持上传医院开具的处方单C端效果实时预览品类展示模版品类展示模版-家居挂件1-

模版适用于商品仅一个面，有多套定制方案供选择-方便快捷输入定制条件，如选择“家庭人数”，将填写

对

应

数

目

的

“姓

名

”-

多种文字效果选择，可选多种颜色及变换效果，如霓虹光、划线、浮雕等定制条件输入支持更多选项收费支持参与自动折扣、组合销售等-

支持C端上传多附件或勾选多选项，收费更多更灵活，极大提升客单价定制商品支持参与促销-支持参与折扣活动、与更多商品组合销售C端丰富玩法促成更高客单价搭配附加商品或套装形式销售附加商品-当店铺同时拥有主商品和副商品，商家可以为主商品添加副商品或礼盒作为附加选项-

利用场景营销提升客单，营造尊贵感支持更多选项收费定制商品支持参与促销搭配附加商品或套装形式销售支持搭配商品、增设选项-

套装定制2-当店铺正在售卖可以组合搭配的产品，例如日常搭配T恤和裤子、家庭装，可用套装形式打包为新SPU售卖，提升客单支持搭