【电商联盟可行性分析报告】

校园电商联盟可行性分析报告一、项目概论：以校企合作的形式同有电子商务专业的大专院校签署校企合作协议，由校方配合组织电子商务专业的学生全员参加在网上开店。公司统一组织货源、一件代发、统一组织技术力量指导扶持校园网店运营的一种商业模式。二、项目背景和发展概况：电子商务将要成为当今社会商务活动的一种主要手段已是可预见的必然趋势，而校园电子商务专业学生必然成为未来电子商务产业的核心力量也已是不争的事实。以阿里巴巴、淘宝、京东为代表的国内电商母体平台在发展初期，直至很长一段时间里受人们对新事物认可程度的影响，终端销售团队的素质普遍不高，社会闲散人员、家庭主妇等非专业、非职业主流人士成为终端主体，这也成了电子商务产业在中国发展遇到的第一个瓶颈。而该项目设计是将厂商资源同高素质、专业群体有效结合，一改电子商务目前的困局，达到高速发展的要求。三、市场分析：该项目发展初期以专科学校、三本、私立大学普通高校为拓展主体，截止2012年底，普通高校的在校生人数为2536.5647万人。虽然不可能让这个群体全员参与我们的项目中来，但由于我们的销售终端是这个群体中的一部分，所以这个群体必然成为我们的有效市场。随时人们生活水平的不断提升，个性化需求将成为消费领域的重要组成部分。这种需求很难做到规模化生产和批量销售，这就导致这种需求的消费者和商家之间桥梁媒介难以建立。我们的项目也正好填补了这一空白，所以厂商对我们的依赖只会呈上升状态。学校官方固定消费项目多，如每年两季运动会的运动服、每年两季校服、毕业生纪念品等等，都是有稳定周期稳定数额的需求项目，可为公司获取庞大的收益。（校外网购市场简析）这个要从两方面来分析，一是校内学生电商发展起来以后，学生校外的亲朋、已经走上社会的高中、初中同学，在校园学生的榜样带动下，必有一批人跟进求发展求加入联盟，这样就逐步扩大了市场。二是在所有联盟学生淘宝店的首页显眼处，贴上由本联盟供货商供货等字样（如果能点击链接到本公司网站最好）这样也可以吸引一批已经在做淘宝但供货渠道并不顺畅的卖家进来加入。项目实施进度安排：第一阶段，校园加盟学生控制在2个学校的合共200-300左右，因为初期阶段，一是我们的货源还不够充足，发展太多，同一区域的卖家太多，形成恶性竞争不利于卖家发展也不利于校园交叉消费。二是公司要通过初期的营运，来摸索、熟悉和总结一些比较适合的运作手段，以备下一阶段的扩大推广。这个时间在3-6个月。第二阶段，也就是第一学年的下学期起，发展到五个学校合共800-1000人，在这个时间段，逐步完善优化前期的货物的采购、拍摄、上传、及后期的加盟学生的店铺营销指导、供货、售后服务强化等。第三阶段，从下学年起，可以开始大规模发展。在这种情况下，对进入公司供应链的供应商的优化，和对前期一些销售业绩不良的加盟者进行淘汰，逐步提高公司的整体竞争能力和业绩。推广方式：大学校园电视台黄金时段插播大学官方网站一定尺寸的24小时滚屏校园论坛发贴跟帖校园QQ群、校园微博、微信推广等每学期一次的校园电商联谊活动加盟电商首页统一加贴本公司Logo，提高知名度传统方式、技巧推广扶持：电视广告、论坛广告、公共交通工具广告等等七、企业组织和劳动定员（以五所学校为基础）：总经理总经理人事部运营部财务部企划部采购部拓展部 人事部运营部财务部企划部采购部拓展部淘宝运营部服装采购鞋子采购皮具采购客服部视觉部淘宝运营部服装采购鞋子采购皮具采购客服部视觉部男鞋男装校园1网络客服摄影男鞋男装校园1网络客服摄影男包女包女鞋女装校园2男包女包女鞋女装校园2校园3电话客服平面设计]校园3电话客服平面设计童包童鞋童装美工2名童包童鞋童装美工2名其包其它其它校园4其包其它其它校园4校园5校园5投资与回收预算：加盟费：每个加盟的学生收取加盟费500元，第一期（200-300人）加盟费用就可以收回10-15万元。以六个月计，每月均摊1.5-2.5万元。200-300个学生电商中，销售业绩肯定有好有坏，保守预算，每个人每月销售额只有500元，全部累计销售额度为10-15万元，按10%的