2023年玻璃机械行业市场突围建议及需求分析报告

玻璃机械行业报告/庞文报告PAGE1玻璃机械行业市场突围建议及需求分析报告

目录TOC\h\z7262绪论 313759一、2023-2028年玻璃机械产业发展战略分析 323630(一)、树立玻璃机械行业“战略突围”理念 315993(二)、确定玻璃机械行业市场定位，产品定位和品牌定位 4196181、市场定位 486052、产品定位 430663、品牌定位 66633(三)、创新力求突破 7118301、基于消费升级的技术创新模型 719062、创新促进玻璃机械行业更高品质的发展 820523、尝试格式创新和品牌创新 9136814、自主创新+品牌 925583(四)、制定宣传方案 11101311、学会制造新闻,事件行销－－低成本传播利器 11217582、学习通过出色的品牌视觉设计突出品牌特征 11293513、学会利用互联网营销 1115132二、玻璃机械行业发展状况及市场分析 12991(一)、中国玻璃机械市场行业驱动因素分析 1228636(二)、玻璃机械行业结构分析 124869(三)、玻璃机械行业各因素（PEST）分析 1316311、政策因素 1380062、经济因素 1480333、社会因素 1550064、技术因素 156843(四)、玻璃机械行业市场规模分析 1622152(五)、玻璃机械行业特征分析 1631191(六)、玻璃机械行业相关政策体系不健全 1727572三、2023-2028年玻璃机械业市场运行趋势及存在问题分析 178941(一)、2023-2028年玻璃机械业市场运行动态分析 1713887(二)、现阶段玻璃机械业存在的问题 1829443(三)、现阶段玻璃机械业存在的问题 1813178(四)、规范玻璃机械业的发展 2015616四、玻璃机械产业未来发展前景 2029216(一)、我国玻璃机械行业市场规模前景预测 211624(二)、玻璃机械进入大规模推广应用阶 2129910(三)、中国玻璃机械行业的市场增长点 215660(四)、细分玻璃机械产品将具有最大优势 2224958(五)、玻璃机械行业与互联网等行业融合发展机遇 2220843(六)、玻璃机械人才培养市场广阔，国际合作前景广阔 2311353(七)、玻璃机械行业发展需要突破创新瓶颈 2430879五、玻璃机械企业战略目标 259487六、关于“十四五”玻璃机械业发展战略规划的建议 2512967(一)、玻璃机械业“十四五”战略规划简介 25156331、玻璃机械业的社会化 251102、大规模的玻璃机械业 2623027(二)、“十四五”期间玻璃机械业的市场应用方向 2616450(三)、十四五”期间玻璃机械业的发展重点 2723471七、玻璃机械产业发展前景 2727022(一)、中国玻璃机械行业市场规模前景预估 2832242(二)、玻璃机械进入大面积推广应用阶段 2811119(三)、中国玻璃机械行业市场增长点 2813541(四)、玻璃机械行业细分化产品将会最具优势 2911502(五)、玻璃机械产业与互联网相关产业融合发展机遇 2926886(六)、玻璃机械国际合作前景广阔、人才培养市场大 3025558(七)、巨头合纵连横,行业集中趋势将更加显著 3121266(八)、建设上升空间较大,需不断注入活力 3224455(九)、玻璃机械行业发展需突破创新瓶颈 3225八、关于未来5-10年玻璃机械业发展机遇与挑战的建议 333905(一)、2023-2028年玻璃机械业发展趋势展望 331825(二)、2023-2028年玻璃机械业宏观政策指导的机遇 331959(三)、2023-2028年玻璃机械业产业结构调整的机遇 331295(四)、2023-2028年玻璃机械业面临的挑战与对策 3410648九、玻璃机械行业未来发展机会 3522702(一)、在玻璃机械行业中通过产品差异化获得商机 3523690(二)、借助玻璃机械行业市场差异赢得商机 3510247(三)、借助玻璃机械行业服务差异化抓住商机 3624847(四)、借助玻璃机械行业客户差异化把握商机 3616747(五)、借助玻璃机械行业渠道差异来寻求商机 37

绪论本文主要分析了玻璃机械行业公司在未来五年（2023-2028）中的市场突破份额，并提供了指导意见。公司战略的表现形式和具体选择可以说是非常多样化的。每个特定的选择都会有很大的差异或很​​小的差异。当然，每个选择都有充分的理由和特定的不同条件。本文之所以尝试探索企业的丰富多样的战略选择，是为了在很短的时间内告诉玻璃机械行业业务经理，为实现市场突破性发展，有多少种基本的选择策略，每种选择策略的根本原因是什么。本文只可当做学习参考行业报告模板，不提供其他参考。根据编制者的调查，分析和预测，本报告将从以下九个方面开始对玻璃机械行业的过去发展进行详细的研究和分析，并专业地预测玻璃机械行业的未来发展趋势，并对发展前景提出合理的建议。本报告只可当做行业报告模板参考和学习，不可用于商业用途，也不提供其他商业价值，请自行决定是否购买，特此申明。一、2023-2028年玻璃机械产业发展战略分析(一)、树立玻璃机械行业“战略突围”理念随着技术的飞速发展，市场在不断变化，许多公司采用新产品的速度也在加快，新的包围圈正在形成。玻璃机械行业中的公司必须具有“突破再突破”的概念。1、技术部门和市场营销部门对国内外玻璃机械行业的技术和消费市场进行了详细调查，以确定该行业的发展方向。2、在论证的基础上，做出突破玻璃机械产业战略的决定：研发符合市场方向的产品，并形成自身产品的优势（进一步明确了技术创新的发展思路:高端/中端/低端市场）。(二)、确定玻璃机械行业市场定位，产品定位和品牌定位玻璃机械行业市场定位，产品定位和品牌定位是三个主要的营销定位。任何成功的产品营销都必须有一个准确的定位，以适应这一阶段，例如王老吉的“怕上火”，农夫山泉的天然水，舒肤佳杀菌剂，阿里巴巴的中小企业交易平台等，定位是成功营销的第一步。1、市场定位玻璃机械行业的市场定位是指竞争对手现有玻璃机械产品在市场中的位置，在某种程度上，消费者或用户重视产品的某些特性，灵活性和核心利益。创造公司产品独特，令人印象深刻和独特的个性或形象，并通过一系列特定的营销组合将这种形象快速，准确，生动地传递给客户，并影响客户对产品的整体感觉。比如玻璃机械市场可定位：城市中等收入及以上的家庭,有一定经济基础,对新事物有较强的接受力,追求高品质的生活的客户群体。2、产品定位玻璃机械行业目标市场定位（简称市场定位）是指公司对目标消费者或目标消费者市场的选择；产品定位是指公司对应于满足目标消费者或目标消费者市场的哪种产品。从理论上讲，应该首先进行市场定位，然后再进行产品定位。玻璃机械行业产品定位是选择目标市场并集成公司产品的过程，即将市场定位公司化和产品化的工作。可以使用：玻璃机械行业产品差异定位方法，主要灵活性定位方法，兴趣定位方法，用户定位方法，使用定位方法，分类定位方法，特定竞争对手的定位方法，关系定位方法，问题定位方法等。方法用于定位。但是无论哪种定位，定位的基本方法都是比较，即性价比。它不仅是产品性能和产品价格的比较，也是客户收入和付款的比例。客户的利益可能是心理上的或服务上的。玻璃机械行业产品定位必须遵循两个基本原则，即适应性原则和竞争力原则。适应性原则包括两个方面。首先，玻璃机械行业的产品定位应适应消费者的需求，投资他们喜欢的东西，然后将其提供给他们，以建立产品形象并促进购买行为；第二个是玻璃机械行业的产品。定位应适应人力，财力，物力等企业自身资源配置的条件，以保质保量及时平稳地达到市场地位。竞争原则也可以称为差异原则。在玻璃机械行业中的产品定位不能是一厢情愿的，必须根据市场上同一行业中竞争对手的情况（例如竞争对手的数量，他们各自的优势以及产品的不同市场地位等）来确定。降低竞争风险并促进产品销售。例如，公司B的产品服务于较高收入的消费者，而公司A的产品则定位于服务于低收入者；B公司的产品之一是杰出的，而A公司的产品又被定位为其他产品。在灵活性方面，形成了产品差异化的特征。“人无我有，人有我优”是这种竞争原则的应用的具体体现。可以看出，玻璃机械行业的产品定位基本上取决于四个方面：产品，公司，消费者和竞争者，即产品的特征，公司的创新意识，消费者的需求偏好，以及竞争对手产品的市场地位。如果协调正确，则可以正确确定产品状态。3、品牌定位玻璃机械行业品牌定位是根据市场定位和产品定位，根据特定品牌的文化定位和个性差异做出的业务决策。这是建立与目标市场相关的品牌形象的过程和结果。玻璃机械行业品牌定位是市场定位的核心和表现。企业一旦选择了目标市场，就必须设计和塑造自己的相应产品，品牌和企业形象，以赢得目标消费者的认可。由于市场定位的最终目标是实现产品销售，而品牌是公司传播产品相关信息的基础，因此品牌也是消费者购买产品的主要依据，因此品牌成为产品与产品之间的桥梁。消费者，品牌定位也成为市场定位的核心和集中表现。消费者具有不同的类型，不同的消费水平，不同的消费习惯和偏好。公司的玻璃机械行业品牌定位必须从主观和客观条件和因素出发，以找到满足竞争目标要求的目标消费者。根据细分市场中的特定细分市场，满足特定消费者的特定需求，找出市场空白，并完善品牌定位。消费者的需求在不断变化，公司还可以根据时代的进步和新产品的发展，引导目标消费者产生新的需求并形成新的品牌定位。玻璃机械品牌定位必须打动客户的心，并唤起他们的内在需求。这是玻璃机械品牌定位的重点。(三)、创新力求突破只有创新者才能进步，只有创新者才能强大，只有创新者才能赢。“科技是第一生产力”，一个好的公司只能规模化，高质量，一个强大的公司必须依靠技术的创新和应用，玻璃机械行业公司也是如此。1、基于消费升级的技术创新模型90年代以后甚至00年代以后已经成为社会消费的主要人群。一方面，这群人完全崇拜技术，对技术没有抵抗力。技术因素已被整合到消费者的骨头中，可以被视为技术蔓延。另一方面，玻璃机械创新需求只有依靠科技创新才能解决个性化政府与规模化工业生产之间的矛盾，才能实现衣食富足，有求必应的顺应时代潮流的智能化景象。中国经济正在从投资主导型向消费主导型转变，玻璃机械技术创新必将导致消费升级。借助技术创新，出现了许多新类别，新服务和新模式。不断变化的消费习惯，变革的消费模式以及重塑消费过程，催生了各种消费形式的兴起，例如跨地区跨境，在线和离线以及经验分享。基于消费升级的玻璃机械技术创新模型仍然是创新烈士的方向。无论技术如何发展，它仍然是一种工具。品牌的生存和发展需要品牌力，产品力和消费力的整合，而不能仅依靠某种技术迭。2、创新促进玻璃机械行业更高品质的发展玻璃机械行业创新的关键是大数据，云计算，物联网，人工智能和其他信息技术的创新，业务格式和模型的创新以及商品和服务的创新。通过信息技术的创新，我们可以降低物流成本，运营成本，管理成本，提高效率并提高竞争力；通过技术创新，可以有效地促进业务形式和模式的创新。通过创新业务格式和模式，我们可以更好地满足消费者多样化，多层次，多方面和个性化的需求；商品和服务的创新可以刺激潜在的消费，提高边际消费率，并扩大消费。过去，在我国模仿型消费的环境下，商业格式的“标准化”和“模型格式”的发展是我国零售业发展的明显而安静的特征。在当前和未来的新环境中，消费变得更加个性化和多样化的消费正成为主流，传统玻璃机械的发展将不再适应新的形式并满足新的消费需求。有必要加快新技术，新格式和新模型的创新。首先，有必要解决消费者追求差异化商品和服务与零售商提供标准化，基于模型的经营之间的矛盾。其次，零售商必须控制商品的定价能力，并拥有自己独特的商品才能获得市场准入优势。在玻璃机械新业务形式和新模式创新方面，中小型零售公司是创新的支柱和新力量。国家还应重视占市场参与者90％以上的中小型零售公司的创新，并通过在整个行业中积极创新来促进我国的零售业带来更高品质的发展。3、尝试格式创新和品牌创新对于玻璃机械行业，公司向消费者提供的产品和服务始终是消费者关注的核心问题。面对迅速变化的消费者需求，更适合消费者需求的业务格式和品牌有望帮助公司覆盖更多的客户群并实现持续增长。xxx以现有品牌为基础，xxx将扩展为“小巧精致”，尝试新模型，例如商业商店，旅游商店，社区商店，购物中心等，并希望利用品牌影响力和多年的经营经验来缩短获利时间。中高端品牌XX的目标是在食品，服务，就餐环境等方面创造出色的用户体验，从而将客户群扩展到中高端用户；由xxx支持的主要从事烹饪的公司尤定于2017年成功上市。新三板进一步加强了xxx的产业布局；xxx有选择地将商店升级到2.0版，通过现代餐饮装饰设计提供更高端的用餐氛围，同时继续扩大xxxx外卖送餐服务，充分利用高峰时间以外的营业时间以提高业务绩效。4、自主创新+品牌没有创新的企业就是没有灵魂的企业。没有核心技术的企业就是没有骨干的企业。大量中国公司在“制造业”链接中处于国际分工的“微笑曲线”的底部，默默地为其他人制作“婚纱”，而在诸如研发，品牌塑造等高端链接中，销售渠道已被发达国家的跨国公司使用、控制。为了维持企业的发展，中国企业只能依靠扩大规模和降低成本，这造成了竞争性降价和低价竞争的恶性循环。“中国制造2027”的战略任务之一是加强优质品牌建设，鼓励企业追求卓越品质，形成具有自主知识产权的名牌产品，不断提高企业品牌价值和整体形象。中国制造。这无疑对加快中国产品向中国品牌的转化具有重大的现实意义和深远的历史意义。玻璃机械行业品牌是质量的象征，信誉的凝结和经济的名片。据统计，全球市场的80％被主导品牌的20％占据。另一方面，尽管我国制造业规模已成为世界最大，但玻璃机械品牌的弱势仍然是困扰中国制造业发展的隐忧和弊端。从企业的角度来看，同一类玻璃机械，xxx和无品牌仿制版本之间的差异是一百倍以上；相同原材料的玻璃机械的国际知名品牌与中国品牌之间的价格差异巨大。不难看出，品牌作为企业的无形资产，是企业的巨大财富。在贸易领域，商家选择某种品牌的产品，只要产品具有优良的品质，只要质量在消费者心中产生信誉，即使价格远高于其他同类产品，品牌也有价值。产品，消费作者仍然相信品牌的价值，并认为其高价是崇高地位的象征。当前，随着国外技术贸易措施的增加和国内竞争的加剧，目前玻璃机械市场供应量很大。随着国外技术贸易手段的增多和国内竞争的加剧，玻璃机械市场供过于求的矛盾日益突出。但是，在如此严峻的市场环境下，一些世界玻璃机械知名品牌的市场份额并没有减少，反而越来越大，没有品牌的公司的生存空间越来越窄。因此，创立自己的玻璃机械品牌和树立良好的玻璃机械品牌形象已变得空前重要和紧迫。(四)、制定宣传方案1、学会制造新闻,事件行销－－低成本传播利器现在企业营销中，品牌传播是核心。因此，如何快速启动玻璃机械行业品牌是品牌成长的关键要素。新闻效果是最有效的交流手段。例如，农夫山泉挑战纯净的水来举件，砸奔驰的举件，微信红包，保定油条兄弟举迹等等，这些都是新闻热点形成的新闻效果，使玻璃机械品牌迅速传播从而形成了口碑效应是品牌快速成长的捷径。2、学习通过出色的品牌视觉设计突出品牌特征什么是玻璃机械行业品牌？最后，它是一个视觉图腾。当您提到麦当劳时，您会怎么想？黄色的弓箭手在提及佛教时会怎么想？金色的背景和寺庙；当您提到肯德基时，您会怎么想？美国上校团长；您对真正的功夫快餐有什么看法？李小龙的肌肉和双节棍；当您提到58.com网站时，您会怎么想？那只可爱的小驴子...诸如此类的经典案例都是实现玻璃机械品牌突破的重要工具，而从未忘记的品牌则具有永恒的生命力。3、学会利用互联网营销玻璃机械在线营销的方法很多，其中大多数是低成本的营销工具，例如SEO，关键字搜索，竞价排名，电子邮件，社区，论坛，即时消息等，它们是PCInternet中常见的在线营销工具。近年来流行的微营销系统是一种现代的，低成本，高性价比的营销方法。与传统的营销方式相比，“微营销”主张通过虚拟与现实之间的互动，建立涉及研发，产品，渠道，市场，品牌传播，促销和客户关系的“更轻便”和更有效的营销。整个链条整合了各种营销资源，已经达到了小博客和轻博客的营销效果。目前，微营销通常是指微信营销和微博营销，这是公司快速传播玻璃机械品牌并建立口碑效应的最佳途径。二、玻璃机械行业发展状况及市场分析(一)、中国玻璃机械市场行业驱动因素分析玻璃机械行业市场热度持续高涨,技术、安全、品种的不断革新是其应用场景得到跨越式发展的根本原因。玻璃机械行业用户需求量的激增极大宽泛了其应用的宽度和广度。其一表现为：玻璃机械产业链中原材料和供应商的进一步融合推动,对产业源端的升级重组,产业流程的优化更加有利；其二表现为：玻璃机械技术、品质、品种的快速迭代更新,更加有利于产品的持续升级和质量提升,更进一步满足了用户的不同新需求。以上都有利玻璃机械产业进一步发展与进步。同时多方的交融使得玻璃机械行业产品应用得到更加强劲的发展。(二)、玻璃机械行业结构分析玻璃机械行业的行业渠道主要由上游产品与服务即原料及服务生产商、中间服务集成即产品及服务集成商、产品服务设计即设计规划商、行业代理即行业产品与服务代理、行业经销商与消费者即行业的产品与服务经销商与消费者等组成。组成了上中下游的完整玻璃机械产业结构。1.原料及服务生产商,代表上游产品与服务,主要负责包括产品与服务的原厂商,包括各类原材料厂商。2.产品及服务集成商,代表中间服务集成,主要负责上游服务的再加工服务,是上游服务的集成体现。3.设计规划商,代表产品与服务设计,主要为整个业务转型提供专业设计与标准规划。4.行业产品与服务代理,代表行业代理,主要承担上游产业服务、产品的代理服务。行业的产品与服务经销商与消费者,代表行业经销商与消费者，该部分主要由行业各类经销商以及消费产品与服务的用户组成。(三)、玻璃机械行业各因素（PEST）分析1、政策因素一、随着国家经济的稳定向好，国家对于玻璃机械行业也会越来越倾斜,根据相关数据预计玻璃机械行业将有30%的增幅,地方政策也相应出台,整体提高了行业的渗透率。二、2022年玻璃机械行业将成为享受政策红利的市场,有研究报告指出玻璃机械行业将会有助于提高人民群众的生活质量。三、2022年是玻璃机械行业发展过程中至关重要的一年，首先，从外部宏观环境的角度，陆续介绍影响行业发展的新政策，新法规。经济增长方式的转变，严格的节能减排政策对玻璃机械行业的发展都产生较为直接的影响,此外还有来自通货膨胀、人民币升值、上升的人力资源成本等等因素的间接影响；就企业内部来探讨,各产业链环节的竞争、技术工艺的不断升级、逐步萎缩的出口市场、日益复杂的产品销售市场等问题,都是企业决策者亟需面对和解决的。2、经济因素一、玻璃机械行业需求持续火热,资本利好玻璃机械领域,长期来看行业发展持续向好。二、经济保持中高速增长。往后五年社会经济发展的首要目标是：经济保持中高速增长,截止2022年我国GDP和城乡居民人均收入相较2019年至少翻一番,主要经济指标平稳协调,发展质量和效益显著提高；人民生活水平和质量普遍提高；国民素质和社会文明程度显著提高；创新驱动发展成效显著；发展协调性明显增强；生态环境质量总体改善；各方面制度更加成熟、更加定型。所以,在优良的大政策背景下,我国玻璃机械行业需要透视现状、铀定未来、战略前瞻、科学规划,寻求技术突破、产业创新、经济发展,为引领下一轮发展打下坚实的基础。三、规模不断增长的下游交易行业,为玻璃机械行业提供源源不断的发展动力。四、2020年居民人均可支配收入31228元,同比实际增长5.5%,居民消费水平的提高也为为玻璃机械行业市场需求提供坚实的经济基础。3、社会因素一、传统玻璃机械行业市场低门槛、统一行业标准的缺乏、服务过程没有专业的监督等问题也会制约行业发展互联。二、互联网与玻璃机械行业的结合,大大缩减中间环节,为用户提供高性价比的服务。三、90后、00后等新生代人群,逐步成为玻璃机械行业的消费主力，为行业注入新鲜的血液。4、技术因素一、高新技术的推动。VR、大数据、云计算、5G等逐步从一线城市过渡到2、3、4线城市,将玻璃机械行业与高新技术对接，普及了玻璃机械行业科技体验。二、玻璃机械行业引入ERP、OA、EAP等智能化系统,优化信息化管理施工环节,提高了行业效率。(四)、玻璃机械行业市场规模分析2019年,中国玻璃机械市场零售规模为655亿元,同比增长6.8%；2020年,玻璃机械市场零售规模达到702亿元,同比增长17.1%。预计,2022年我国玻璃机械市场零售规模将达到723亿元,未来五年(2022-2025)年均复合增长率约为11.26%,2025年将达到1108亿元。(五)、玻璃机械行业特征分析通过对比玻璃机械行业属性和核心服务模式,可将中国玻璃机械行业分为四类。分别为创新型玻璃机械、创投型玻璃机械、媒体型玻璃机械、产业型玻璃机械和服务型玻璃机械。此外,由于玻璃机械行业还处于初级探索阶段,整体服务模式与运营模式并未完全成熟。随着大众创业、万众创新政策红利淡出行业舞台,玻璃机械服务类型将回归其商业本质。为达到投资回报或商业落地的目的，如何依托自身运营能力实现行业稳步发展,成为行业探讨的核心问题。在以上四类玻璃机械行业中,因产业型玻璃机械多由企业主导,且与企业业务结合更为紧密。所以具有更高的商业落地可行性。成为玻璃机械行业探索的核心方向之一。(六)、玻璃机械行业相关政策体系不健全国内玻璃机械的政策体系、绩效考核体系、以及执法监管体系仍不完善,在体制、政策、法规方面仍需要进一步健全。以玻璃机械行业为例,即使任务目标定了,但是很多城市并没有出台相关推动措施。玻璃机械行业标准、行业规范、行业制度等措施均未出台,产品和技术的操作准则也没有明确的指导。玻璃机械行业空有地方的区域标准,却没有统一的国家标准,行业规范性也就成为空谈。另外,利于玻璃机械的价格、财税、金融等经济政策还不完善,基于市场的激励和约束机制仍旧不健全,创新驱动力不足,企业也缺乏玻璃机械相应行业发展的内生动力。三、2023-2028年玻璃机械业市场运行趋势及存在问题分析(一)、2023-2028年玻璃机械业市场运行动态分析目前，随着国家相关市场调控措施的不断实施，市场上买卖双方的短期价格通胀预期都有所降低，但后期玻璃机械行业的价格市场下跌空间相对有限。从调控意图来看，为了抑制通胀预期，国家经常出台稳定物价的措施，调控效果逐渐显现。国家监管的目的是通过稳定玻璃机械业的市场情绪来控制价格上涨的速度。在调控方面，为了稳定CPI，抑制相关企业的积极性，特别需要防止抑制玻璃机械业的市场价格。国家实施的调控措施对抑制玻璃机械行业相关企业过度投机起到了明显的作用。从市场供求角度来看，中国议会在后期加大了玻璃机械业的政策优势。结合市场需求，也可以基本确定后期对玻璃机械业市场的乐观预期，相信后期市场消费会增加。(二)、现阶段玻璃机械业存在的问题目前，我国玻璃机械行业缺乏行业引导，导致规划重复、总体布局不合理等重大问题，整个行业利润率较低。2009年，玻璃机械业的利润率约为3%。资源整合将是未来玻璃机械业发展的主要特征。国内玻璃机械行业普遍存在“小、散、乱”的问题。规模以上企业在全国玻璃机械行业中的市场份额不足10%，产业集中度较低。这主要是因为玻璃机械业的进入门槛不高，区域性很强。(三)、现阶段玻璃机械业存在的问题近年来，虽然国内玻璃机械行业发展势头稳定，企业规模不断扩大，但玻璃机械行业企业间同质竞争现象严重，产品结构单一，产品附加值仍有较大的发展空间。值得注意的是，随着越来越多的外部资本进入国内市场，玻璃机械行业的竞争压力日益激烈，国内许多中小企业抗风险能力较弱。如今，虽然玻璃机械业创造的一些产品已经成功进入市场，但随着信息技术产业的兴起和普及，客户对玻璃机械业的认知正在逐步发生翻天覆地的变化。玻璃机械业的产业化将成为未来行业发展的必然趋势。首先，在经济主体方面，玻璃机械业相关企业要坚持市场化发展。强化企业主体地位，使玻璃机械业的发展主要依靠相关企业。由于国内玻璃机械业市场发展的特殊性，一些市场仍处于垄断地位。他们既是管理者又是经营者，与市场经济的运行机制不相适应。第二，在经营方向上，正朝着专业化、产业化方向发展。可以说，随着科学技术的不断发展，社会的日益多元化将使人们越来越依赖，玻璃机械业的科技含量将越来越高，市场份额将越来越大。因此，有必要加强现代管理意识的建立，优化企业品牌战略措施，提高品牌竞争力。第三，在商业手段方面，正在向信息技术发展。现代科学技术的发展将推动玻璃机械业的信息化和网络化发展趋势。第四，在组织结构上，正朝着集团化、规模化方向发展。由于我国目前的玻璃机械行业体系总体上还不够成熟，与当前复杂环境下新兴的需求市场不相适应，消费终端需要玻璃机械行业提供更高质量的产品。然而，现有的玻璃机械业主要是小规模的，大型、实力雄厚的企业很少。中国应为规范玻璃机械业的行业管理和市场竞争提供便利。一方面，让市场经济的“看不见的手”发挥作用，优胜劣汰，适者生存。市场竞争越激烈，行业越发达。行业越发达，市场规模越大。总之，玻璃机械业未来的发展不仅取决于制度创新，还取决于技术创新和制度创新的进步。技术创新的力度决定了玻璃机械行业相关企业的市场开发能力。今后，应进一步研究玻璃机械业的标准化和发展。(四)、规范玻璃机械业的发展针对我国玻璃机械业存在的问题，我们仍需进一步进行产业整合，继续淘汰落后观念，使整个玻璃机械业更加规范有序，从当前的价格竞争上升到品牌、价格、服务的综合竞争，打造一批知名、有影响力的品牌，将为稳定玻璃机械业市场形成强大动力。四、玻璃机械产业未来发展前景随着我国城市化进程的加快，社会稳定和城市安全等问题逐渐浮出水面。玻璃机械技术是实现基础设施建设的关键技术。因此，随着社会经济和信息技术的进一步发展，玻璃机械的应用将成为未来的新趋势。(一)、我国玻璃机械行业市场规模前景预测玻璃机械技术在人们的日常生活和工作中得到越来越广泛的应用。随着我国社会经济的不断发展，对玻璃机械的应用需求也会增加。(二)、玻璃机械进入大规模推广应用阶中国玻璃机械技术的发展始于1990年代后期，经历了五个阶段：技术引进－专业市场引进－技术完善－技术在各个行业中的应用。目前，国内的玻璃机械已经比较成熟，并且越来越多地推广到各个领域，扩展了终端设备，独特服务，增值服务等多种产品和服务，二十多种涵盖广泛的产品系列涵盖金融，交通，民生服务，社会福利，电子商务和安全领域，全面使用玻璃机械的时代已经到来。(三)、中国玻璃机械行业的市场增长点据不完全统计，玻璃机械行业中有超过50％的公司提供系统集成服务，而新三板中有25％的公司也提供系统集成服务。在整个玻璃机械市场中，参与者之间仍有很大的空间供系统集成商使用，市场扁平化程度有望提高。渠道，客户资源，口碑，管理，服务，技术和集成能力是系统集成商的核心要素。对于高度依赖数千种渠道和高度产品同质性的玻璃机械行业，许多制造商可以将其结合起来。凭借自己的优势资源，发展成为系统集成商。通过扩大服务种类和服务范围，不仅可以丰富既有的客户资源，而且可以丰富/构建产品体系，增强抗风险能力和竞争力。当然，在提供集成服务时，请尝试使服务系统更轻便，更易于操作和管理。(四)、细分玻璃机械产品将具有最大优势随着各个行业和部门应用的不断深入，用户类别的个性化和多样化越来越丰富。包括玻璃机械管理模块的行业管理系统在内的“大而完整”或“小而完整”是统一的。模式最终将被打破，专业化细分将成为与玻璃机械相关的项目建设的总趋势。各种行业信息系统中将有更多链接，可以将其链接为相对独立的系统并细分市场。交通信息系统，政府信息系统，电子商务系统，社会娱乐系统等也在不断发展和完善。软件开发人员将能够依靠深入的研究和某些细分领域的优势来赢得市场。(五)、玻璃机械行业与互联网等行业融合发展机遇互联网对玻璃机械的影响在将来会更加深刻。企业使用“Internet+”平台技术来提高网络服务水平并增强竞争力。玻璃机械电子商务将迅速发展。业界建立了玻璃机械质量安全大数据和互联网监管技术平台，可以有效地实时监测玻璃机械质量和重要安全指标，实现玻璃机械监管前后，密切之间的紧密事件联系。繁荣的供应形式。继续支持玻璃机械产业与互联网等产业的融合与发展，丰富玻璃机械产业的新模式和新业务形式。这是当前社会资本更加关注的，玻璃机械产业与其他相关产业融合带来的发展机遇。当前的Internet+，实时广播+，移动+，电子商务+，5G+等都是玻璃机械行业与相关产业整合发展的案例，是玻璃机械产业真正促进消费转型升级的重要起点。这些主要行业的整合和发展将产生玻璃机械行业的无数新模式和新格式。从这里我们可以看到，中国已经开始真正实施和促进玻璃机械产业的发展。以前，玻璃机械利润模型是单一的，行业感到非常困惑，无法找到发展方向。虽然很辛苦，但未能获得应有的报酬使许多人失去了坚持的信心。支持玻璃机械行业和相关行业的综合发展，以及制定具体有效的支持政策，将在促进玻璃机械行业的发展中发挥巨大作用，并使玻璃机械行业得以找到新的利润点。建立新的玻璃机械产业发展盈利模式和发展模式。(六)、玻璃机械人才培养市场广阔，国际合作前景广阔加强人才支持，推进玻璃机械相关专业玻璃机械体系建设，建立以品格，能力和绩效为导向的职称评价和技能水平评价体系，扩大玻璃机械专业人才的职业发展空间，增强他们的职业荣誉感和社会认可感，促进了保证，并逐渐增加了各个地区玻璃机械从业人员的薪水。专业人员，技术人员和服务人员的玻璃机械团队的不断扩展将是未来行业发展的主要趋势。人才，尤其是专业人员，是玻璃机械行业发展的基础。目前，人才已成为制约玻璃机械行业发展的重要因素。如何解决玻璃机械专业人士的问题，不仅需要改进高校的玻璃机械。建立专业人才的玻璃机械体系，建立满足市场需求的玻璃机械专业，正确定位玻璃机械专业人才，还需要建立玻璃机械专业职业学院进行培训专业的服务人才。没有完善的人才培养教学与实践体系。有必要积极引进国外成熟的玻璃机械专业人才的玻璃机械体系，进行深入研究，结合国情，建立一套适合国情的国际玻璃机械产业人才培训课程和练习系统。目前，中国的玻璃机械技术联盟正在与美国，日本，澳大利亚，加拿大，意大利等国家进行谈判，交流专业的玻璃机械人才培训体系合作，并初步打算引进国外玻璃机械技术人才培训是快速建立中国玻璃机械人才培训体系的重要途径。(七)、玻璃机械行业发展需要突破创新瓶颈玻璃机械的发展趋势是，智慧和生态将成为新的标准和新的亮点。从三个层面可以看出这一趋势。首先是客户的要求。从业人员对玻璃机械的要求越来越高，对服务的要求也越来越高。第二个是政府的管理目标，最初只针对企业。做好一项奠定行业基础的工作就足够了，但现在还不行。除了高质量的基础设施运营商，我们还需要在行业规范，行业前景，行业趋势等方面有明确的方向指导，并且管理要求也在不断提高；第三是投资者的期望。现在很难提高低端技术的产品价值，因此许多公司都在改变笼子，以通过产业升级来提高质量和价值。因此，玻璃机械需要不断提高自身的创新能力，突破行业瓶颈，实现高质量的发展。五、玻璃机械企业战略目标玻璃机械公司计划在未来5年内继续拓展国内市场，在国内市场打造自有玻璃机械品牌，进行自主销售，通过进军大型商场、开设线下门店等方式扩大经营。未来计划在所有直辖市开设玻璃机械直销店、店铺。六、关于“十四五”玻璃机械业发展战略规划的建议(一)、玻璃机械业“十四五”战略规划简介根据《玻璃机械业发展“十四五”规划》的部署，我国玻璃机械业应以市场为导向，实施管理和技术创新，独立于企业，内外结合。将现有产品与高新技术相结合，促进其升级换代，扩大玻璃机械行业企业的知名度。随着玻璃机械业的发展和市场的成熟，以及政策法规的完善，玻璃机械业的发展趋势可以概括为以下几个方面：1、玻璃机械业的社会化与其他行业一样，资本投资方式决定了玻璃机械业的社会化建设。目前，我国玻璃机械业的资本投资模式已逐步形成了以用户投资为主，国家投资为辅的格局。在发达国家，政府有意识地引导大型经济组织参与资本投资，并以此作为推动私人力量推动产业发展的手段。此外，为了获得长期利益和开发新项目，投资者将加强与玻璃机械行业相关企业的合作。这些资本投资方式的改变将打破玻璃机械业的封闭，形成一个完全开放的市场。传统的玻璃机械业已不能完全满足社会发展和人民生活的需要，这是一种社会化的需求。这些因素决定了玻璃机械业管理的社会化。同时，随着市场经济的发展，玻璃机械业管理的社会化将得到促进和发展。2、大规模的玻璃机械业从玻璃机械业的发展时期来看，玻璃机械业的市场发展程度决定了玻璃机械业的规模。产业资本投资和实施的社会化是其规模化的条件，玻璃机械业管理的社会化是其规模化的保障。随着玻璃机械业的社会化，它已经从单位和个人转变为区域化。因此，安全社会化也是其大规模发展的过程。另一个因素是，玻璃机械业的“互联网+”加快了其规模的实现。(二)、“十四五”期间玻璃机械业的市场应用方向“十四五”期间，我国玻璃机械业企业在国内市场具有独特的优势。当前我国玻璃机械行业的市场竞争十分激烈。特别是近年来，随着中国经济的快速发展，越来越多的业内人士认为，随着中国玻璃机械行业市场的高年增长率，吸引了来自世界各地的玻璃机械行业知名企业巨头。这些企业巨头有着明显的优势。他们有着巨大的技术优势，数十年甚至更多的市场运营经验，并且有着悠久的品牌效应历史。面对这些跨国企业巨头，中国玻璃机械业企业充分发挥了扬长避短的战略战术，将地理优势和与人和谐的优势发挥到了极致。其次，国内玻璃机械行业企业更适合国情，更符合中国人的需求。在服务方面，中国的玻璃机械企业也做得更好、更周到。为了抢占市场份额，国内玻璃机械企业承接了所有项目，无论大小，并与所有客户保持着良好的合作关系。此外，中国玻璃机械行业的企业也在巧妙地利用价格战这一国内企业最佳的竞争策略，占领玻璃机械行业的市场。(三)、十四五”期间玻璃机械业的发展重点最后，我国许多企业已经意识到，要想在当前玻璃机械市场的残酷竞争甚至恶性竞争中生存下来，让自己发展壮大，压力是巨大的。紧跟潮流的产品和技术缺乏生命力，永远无法发挥其领先优势。对于这一点，国内玻璃机械行业的企业已经认可并正在实践这一观点。“十四五”期间，国内玻璃机械企业要发展壮大，这就要求玻璃机械企业首先要创造超越潮流的领先优势。为了获得技术领先优势，做好服务和适销对路的产品，我们还应该敢于面对困难，通过超越竞争对手的技术和质量，开拓市场份额，拓展自己的生存和发展空间。七、玻璃机械产业发展前景随着我国城市化进程不断加快，社会稳定、城市安全等问题随之显现，玻璃机械产业是实现基础行业建设的关键。因此，伴随社会经济及信息技术的进一步发展,，玻璃机械产业的应用将是未来的一个新趋势。(一)、中国玻璃机械行业市场规模前景预估玻璃机械产业在人们日常生活、工作中的渗透越来越广泛。随着我国社会经济步伐的不断加快，对于玻璃机械的应用需求也将越来越大。(二)、玻璃机械进入大面积推广应用阶段玻璃机械技术在中国的发展开始于上世纪九十年代末,经历了技术引进－专业市场导入－技术完善－技术应用－各行业领域使用等五个阶段。目前，国内的玻璃机械产业技术发展已经相对成熟，也与多个领域进行相互融合，延伸出终端设备、特色服务、增值服务等多种新产品及服务，产品系列达20多种类型，可以全面覆盖金融、交通、民生服务、社会福利保障、电子商务及安全等领域,，玻璃机械产业技术的全面应用时代嫣然已经到来。(三)、中国玻璃机械行业市场增长点据不完全统计，玻璃机械行业企业中有超过一半以上的企业提供系统集成基础服务，新三板中有四分之一的企业同时发展系统集成基础服务，整个市场玩家中系统集成商仍有较大空间可供攫取，市场扁平化程度有望增加。系统集成商的核心要素是客户资源、口碑、渠道、服务、管理、技术和整合能力等，对于同样渠道依赖性强、产品同质化程度高的玻璃机械行业而言,很多厂商都可以结合自身优势资源转为向系统集成商发展，通过拓展服务类别和服务范围，既可以夯实已经建立的客户资源,又可以丰富、构建产品体系,提高自身的抗风险能力和竞争力。当然提供集成服务时尽量做到服务体系轻量化、操作、管理简易化。(四)、玻璃机械行业细分化产品将会最具优势随着各行业各部门应用的不断深化，用户类别的个性化、多样化需求日益丰富，“大而全”或“小而全”，玻璃机械各管理模块的行业管理系统一统江山的格局终将被打破,专业化细分将是玻璃机械相关项目建设的大势所趋。在各个行业信息系统中将会有更多的环节可做成相对独立的系统并分食市场,交通信息系统、政务信息系统、电子商务系统、社交娱乐系统等也在不断发展、提升。玻璃机械产品开发商将可以凭借对某一细分专业的深入研究与优势,在市场取胜。(五)、玻璃机械产业与互联网相关产业融合发展机遇未来互联网对玻璃机械行业的影响将会更加深远。企业利用“互联网+”平台技术提升网络化服务水平,提升自己的竞争力。玻璃机械相关电商也会随之迅速发展。行业创建玻璃机械质量安全大数据和互联网监管技术平台,对玻璃机械质量及重要安全性指标实时有效监控,实现玻璃机械监管事前、事中、事后的紧密衔接。繁荣供给业态。继续支持玻璃机械行业与互联网等产业融合发展,丰富玻璃机械产业新模式、新业态。这也是目前社会资本较为关注的,玻璃机械相关产业与互联网产业融合发展带来的新机遇,目前的互联网＋、直播+、移动+、电商+、5G+等等,都是玻璃机械相关产业与互联网产业融合发展的案例,这是使玻璃机械产业真正推动消费转型升级的重要抓手。这几大产业融合发展,将产生无数的以玻璃机械为基础的产业的新模式、新业态。我们可以看到,国家开始真正落实和推动玻璃机械产业的发展,而之前,玻璃机械一直盈利模式单一,行业陷入低谷,找不到发展的方向,虽然努力尝试,但却得不到响应的回报,让很多人一度对玻璃机械失去信心。而支持玻璃机械产业与关联产业的融合发展,并提供实际、有效的政策支持,将对推动玻璃机械产业的发展起到显著作用,将使玻璃机械产业找到新的突破点、盈利点,建立新的玻璃机械产业盈利模式和发展模式。(六)、玻璃机械国际合作前景广阔、人才培养市场大强化人才支撑,推进玻璃机械相关专业玻璃机械人才培养体系建设,建立以品德、能力和业绩为导向的职称评价、技能等级评价制度,拓宽玻璃机械相关专业人员职业发展空间,提升其职业荣誉感和社会认可度,推动各地保障并逐步提高玻璃机械从业人员薪酬待遇。不断扩充以技术工作者、专业人才、服务工作者的玻璃机械队伍,将会是未来行业发展的必然趋势。人才,特别是专业人才,将是玻璃机械产业发展的根本。目前,人才已经成为牵制玻璃机械产业发展的重要原因,如何解决玻璃机械专业人才的难题,不仅需要完善高校的玻璃机械专业人才的玻璃机械培养体系,建立适应市场需求的玻璃机械专业科目,给玻璃机械专业人才正确的培养导向,还需要建立玻璃机械专业的职业类院校,培养专业的技术性人才,目前国内还没能完善培养人才的教学和实践体系,所以需要积极引进国外成熟的玻璃机械专业人才的玻璃机械培养体系,深入探讨,并结合自身国情,建立一套符合国情,具有国际化的玻璃机械产业人才培养课程和实践体系,目前中国玻璃机械技术协会正在与美国、日本、澳大利亚、加拿大、意大利等国洽谈商议,期望达成专业玻璃机械人才的培养体系方面的合作,并达成初步意向,借鉴国外的玻璃机械技术人才培养,是快速建立我国玻璃机械人才培养体系的重要途径。(七)、巨头合纵连横,行业集中趋势将更加显著目前玻璃机械行业被少数巨头所把持，巨头因其强大的市场地位,只要不犯错后来者基本上难以撼动其领先优势。玻璃机械行业各大服务商在不断进行技术创新的同时,还积极合纵连横寻找盟友,共享各自服务与客户资源,优势互补。巨头通过抱团取暖实现资源共享从而为客户提供更加全面优质的服务,实现共嬴,因此用户从影响力、服务能力和可靠性角度也更愿意选择巨头联盟的产品,强者恒强市场中心化加速提升。(八)、建设上升空间较大,需不断注入活力目前,我国玻璃机械产业发展水平仍有上升空间。据调查,我国总体玻璃机械的产业发展与活力水平指标的平均得分为39.17%,其中企业创新政策和信息化政策支撑水平两个二级指标的得分分别为38.80%和32.40%;电商交易商贸总额占比达到了玻璃机械整体业务的50%以上。玻璃机械产业发展需要不断注入活力,企业创新和企业信息化正是活力的源泉。而在企业创新方面,一方面需要玻璃机械企业自发形成创新氛围,推动玻璃机械产业创,另一方面还需有关部门加以鼓励和引导。(九)、玻璃机械行业发展需突破创新瓶颈玻璃机械发展的一个趋势是智慧与生态将成为新标准和新亮点。这种趋势主要体现在三个层面,一是客户的要求，从业者对玻璃机械的要求越来越高，服务要求也越来越细化；第二，政府的管理目标，原来为企业做好行业铺垫就可以了。现在不行。除了高质量的基础设施载体外，还需要对行业规范、行业前景、行业趋势等进行明确的方向指导，管理要求不断提高。三是投资者的期望值，由于目前很难提高低端技术的产品价值，很多企业都采取了排队换货的方式，通过产业升级来提高质量，增加价值。因此，玻璃机械需要不断提高自身创新能力，突破行业瓶颈，实现高质量发展。八、关于未来5-10年玻璃机械业发展机遇与挑战的建议(一)、2023-2028年玻璃机械业发展趋势展望“十四五”期间，我国玻璃机械业的发展将发生许多重要变化：市场需求结构将发生重大变化，下游产业和终端消费占主导的市场份额将显著增加；联网运营比例将开始显著增加；专业化细分、精细化制造将成为玻璃机械业的新发展趋势，玻璃机械业企业之间的相互关联或合作将变得越来越重要。为适应“十四五”期间产业发展趋势，促进玻璃机械业快速健康发展，提出以下措施和建议。(二)、2023-2028年玻璃机械业宏观政策指导的机遇一是建立健全玻璃机械业自律管理机制，加强对产业发展的宏观指导，进一步推动建立科学的，按照国家玻璃机械业规划的总体要求和部署，公平完善行业自律管理机制。建立健全行业统计调查制度，深入研究玻璃机械业发展的规模、结构、布局、市场、需求、效益等问题：引导相关企业进行专业化分工与合作，形成适度集中的格局，基于专业化生产原则、规模经济原则和优胜劣汰的市场机制，大企业主导和协调发展大、中、小企业的玻璃机械业。(三)、2023-2028年玻璃机械业产业结构调整的