2023年焊管行业市场突围建议及需求分析报告

焊管行业报告/庞文报告PAGE1焊管行业市场突围建议及需求分析报告

目录TOC\h\z30991序言 328011一、2023-2028年宏观政策背景下焊管业发展现状 38104(一)、2022年焊管业发展环境分析 314958(二)、国际形势对焊管业发展的影响分析 430551(三)、焊管业经济结构分析 529662二、2023-2028年焊管企业市场突破具体策略 65042(一)、密切关注竞争对手的策略，提高焊管产品在行业内的竞争力 69832(二)、使用焊管行业市场渗透策略，不断开发新客户 716480(三)、实施焊管行业市场发展战略，不断开拓各类市场创新源 716928(四)、不断提高产品质量，建立覆盖完善的服务体系 715390(五)、实施线上线下融合，深化焊管行业国内外市场拓展 717880(六)、在市场开发中结合渗透和其他策略 88510三、焊管业发展模式分析 817984(一)、焊管地域有明显差异 83784四、焊管行业（2023-2028）发展趋势预测 914067(一)、焊管行业当下面临的机会和挑战 932733(二)、焊管行业经营理念快速转变的意义 1019662(三)、整合焊管行业的技术服务 1027416(四)、迅速转变焊管企业的增长动力 1119544五、焊管企业战略目标 1120980六、焊管企业战略保障措施 1227641(一)、根据企业的发展阶段，及时调整组织架构 1226766(二)、加强人才培养与引进 13290091、制定人才整体引进方案 13532、渠道人才引进 13107413、内部员工竞聘 1429598(三)、加速信息化建设步伐 149045七、焊管业的外部环境及发展趋势分析 152503(一)、国际政治经济发展对焊管业的影响 1525248(二)、国内政治经济发展对焊管业的影响 1511455(三)、国内突出经济问题对焊管业的影响 159426八、焊管业突破瓶颈的挑战分析 1631733(一)、焊管业发展特点分析 1612388(二)、焊管业的市场渠道挑战 1615807(三)、焊管业5-10年创新发展的挑战点 17197541、焊管业纵向延伸分析 1746482、焊管业运营周期的挑战分析 1823647九、焊管行业风险控制解析 186489(一)、焊管行业系统风险分析 186651(二)、焊管业第二产业的经营风险 184626十、焊管成功突围策略 196593(一)、寻找焊管行业准差异化消费者兴趣诉求点 1922793(二)、焊管行业精准定位与无声消费教育 1926020(三)、从焊管行业硬文广告传播到深度合作 1914381(四)、公益营销竞争激烈 204214(五)、电子商务提升焊管行业广告效果 2011551(六)、焊管行业渠道以多种形式传播 2026373(七)、强调市场细分，深耕焊管产业 21

序言依据编者的深度调查分析及专业预测,本次行业报告将从下面九个方面全方位对焊管行业过去的发展情况进行详细的研究与分析,并将对焊管行业进行专业的未来发展趋势预测,还将对焊管行业前景进行展望及提出合理化的建议。依据编者的深度调查分析及专业预测,本次行业报告将从下面九个方面全方位对焊管行业过去的发展情况进行详细的研究与分析,并将对焊管行业进行专业的未来发展趋势预测,还将对焊管行业前景进行展望及提出合理化的建议。本报告只可当做行业报告模板参考和学习，不可用于商业用途，也不提供其他商业价值，请自行决定是否购买，特此申明。一、2023-2028年宏观政策背景下焊管业发展现状(一)、2022年焊管业发展环境分析焊管业的环境不断改善，新的市场主体不断涌现。据国家统计局统计，中国国内生产总值（GDP）比上年增长8.1%，两年平均增长5.1%，居世界主要经济体之首。经济规模超过110万亿元，达到114.4万亿元，居世界第二大经济体，人均GDP突破8万元。2021，中国人均GDP将达到80976元，按年均汇率计算将达到12551美元，超过世界人均GDP水平。在此期间，焊管业稳步发展并保持增长。2021，新的税费减免项目和北京证券交易所的推出，也为焊管行业的相关企业开辟了一个新的天地，供直接融资。在疫情的影响下，发展不平衡和不足的问题日益突出。中国积极扩大内需战略，大力推进供给侧结构性改革，焊管业结构调整和转型升级取得新进展。全国居民恩格尔系数为29.8%，比上年下降0.4个百分点。内需对企业增长的贡献占主导地位，消费结构持续升级，焊管业需求结构持续改善。(二)、国际形势对焊管业发展的影响分析俄乌冲突后，全球大宗商品价格全面上涨，油价近八年来首次突破100美元，间接导致焊管业运营成本上升。随着油价上涨，全球高通胀压力也在迅速上升。未来几年，焊管业产业链上的上下游企业将面临更大的压力。同时，受疫情影响，世界经济复苏艰难，全球生产和供应周期不畅，全球焊管业也在积极推进新发展思路的建设。虽然从总体上看，国内发展面临着需求萎缩、供给冲击和预期减弱的压力，但长期以来焊管业的基本面没有改变，发展韧性好、潜力充足、空间大的特点没有改变。(三)、焊管业经济结构分析一是焊管业市场化程度逐步提高。从上游供应到市场部署；企业往往通过资本市场实现兼并、破产和重组；产业布局呈现资源（资金、技术、人才）向东南演进、集中、转移的趋势，焊管行业协会的作用逐渐显现优势。二是大力支持焊管业。从产业结构来看，我国的焊管业有许多子产业，产业链体系相对完整；从产业布局看，大企业集中在重点城市，中小企业集中在县、镇、乡，形成产业集群，基本形成相互协调、相互支持的格局。第三，内需是主要驱动力。随着国民经济的快速增长和居民可支配收入的提高，国内对焊管业的消费需求仍有很大的增长空间，这将继续是该行业发展的主要动力。二、2023-2028年焊管企业市场突破具体策略(一)、密切关注竞争对手的策略，提高焊管产品在行业内的竞争力迈克尔·波特指出，“竞争优势是公司在竞争激烈的市场中行为收益的核心”。一个企业在激烈的市场竞争中能否获得比竞争对手更有利的竞争优势，是企业生存和发展的关键。目前，企业可以围绕第一战略，尽快提高焊管行业产品的竞争力，尽量缩小与焊管行业产品、质量、服务、营销策略等方面的差距，努力做到实现战术自我创新。(二)、使用焊管行业市场渗透策略，不断开发新客户对于成功开发的焊管行业产品，我们将不断提高产品质量，降低产品成本，提高服务质量，采取灵活的定价策略来增加竞争力，从而扩大产品在现有市场的销售，鼓励现有客户购买更多公司产品，同时也吸引竞争对手的客户购买本公司产品，或刺激未使用本公司产品的客户加入购买者行列。(三)、实施焊管行业市场发展战略，不断开拓各类市场创新源企业要密切关注焊管行业市场的消费需求趋势，进行市场开拓，不断开拓各种市场创新源。(四)、不断提高产品质量，建立覆盖完善的服务体系树立用户至上观，即从焊管行业产品的研发、生产、销售环节，尽可能将可预见的用户“不满意”因素从产品周期中剔除。同时，通过服务延伸，完善产品质量跟踪、反馈、调整体系。只有将焊管行业营销策略延伸到影响客户的价值链，客户才能获得更多利益，也可以增加产品的吸引力和客户忠诚度。(五)、实施线上线下融合，深化焊管行业国内外市场拓展电子商务市场具有全球化、交易连续性、成本低、资源集约化、信息化和用户量化等优势。不仅可以帮助企业快速的调整发展决策和指导生产计划，还可以帮助传统制造充分挖掘线上线下可用资源，快速接收用户反馈信息，为客户提供快速的产品开发和迭代服务，响应市场需求，保持竞争优势。因此，建议焊管行业企业在经营管理中大力实施电子商务战略，实施线上线下融合，深度拓展国内外市场。(六)、在市场开发中结合渗透和其他策略渗透战略是安索夫矩阵针对原始市场和原始产品提出的战略措施。也是产品生命周期中成熟市场的营销策略。焊管公司在现有市场规模较大，具有较强的竞争潜力；同时，产品需求的价格弹性比较大，可以降低价格来增加需求；批量生产可以进一步降低生产成本。渗透战略的有效实施，可以让焊管企业占据较大的市场份额，增加销售额以获得企业利润，更容易获得销售渠道成员的支持。同时，低廉的价格和低利润对阻止竞争对手的介入有着很大的障碍和影响。对于新市场而言，单一的产品和服务不足以支撑新市场发展战略的实施。因此，有必要进一步加大产品研发力度，开发适应国际市场发展需要的新产品，实施撇脂策略。要实施这一战略，企业必须在新市场中使新产品和服务的卖点优于现有产品的卖点，才能有效吸引目标消费群体，并通过战略的有效实施实现短期利润最大化目标。，这有利于焊管行业公司确定公司的竞争地位。三、焊管业发展模式分析(一)、焊管地域有明显差异中国幅员辽阔，形成了复杂的自然地理环境。同时，由于城市化进程的不同，焊管企业的区域分布也不同。传统焊管企业大多具有较强的区域属性，跨区域发展存在一定的隐性障碍。四、焊管行业（2023-2028）发展趋势预测(一)、焊管行业当下面临的机会和挑战在当今激烈的市场竞争环境下，包括分销商在内的国内焊管企业面临着前所未有的挑战和机遇。一方面，在焊管行业的竞争下，企业和企业之间展开了肉搏战，价格战已经到了极限，使得焊管行业的许多企业难以继续，而那些拥有大腕和大腰的龙头企业也在将他们的手从市场上移开。另一方面，国内焊管市场的快速增长带来了巨大的市场增长空间。在同样的市场环境下，能够抓住机遇的企业发展迅速，焊管行业的一些企业经不起市场的考验，必然会出现整合或发展困难，经营难以持续。焊管行业的一些龙头企业的优势在于，他们可以通过减少单店规模来接近社区和客户。另一方面，通过门店之间的连锁关系，扩大企业规模，统一企业形象。通过集中采购，共享技术、管理、客户等各种资源，可以有效降低单分散终端销售的运营成本。所以他们有非常大的发展空间。而产品质量的提高，趋势越来越明确，也带来更多的发展空间。然而，目前，国内模式似乎鲜有赢家。大多数是由焊管行业的供应商建立的松散产品销售联盟，以推广其产品。这些特许连锁组织只能简单地实现形象的统一和部分产品的集中采购。(二)、焊管行业经营理念快速转变的意义一个成功的焊管业商业模式，首先要有明确的定位和思路。市场定位必须准确，我们应该冷静地分析自己的优势和劣势、机会和威胁。要有明确的发展思路和成熟的战略战术。在市场成熟之前，我们应该先发制人，迅速改变经营思路，抓住第一个机会。在焊管行业业务流程的思维转变方面，我们的业务模式应该是灵活的。走特色经营之路，即差异化经营战略。为了保持持续创新，我们应该在业务上与竞争对手形成明显的差异，而这种差异正是客户所需要的。我们应该习惯于学习如何更好地满足最终用户的需求，同时满足网络单元用户的需求。(三)、整合焊管行业的技术服务转变经营理念是走焊管业经营之路的前提。然而，只有将概念转化为行动，它才能最具说服力。在这方面，我们需要在技术和服务方面做出更多努力，以迎接焊管行业新时代的到来。在技术和服务方面，首先要建立完善的信息管理体系。包括新产品信息、技术信息、竞争对手信息、客户信息、市场信息等，并对收集到的信息进行及时分析、处理和沟通。(四)、迅速转变焊管企业的增长动力焊管企业应当建立完善的内部管理制度和各项工作流程。加强现场管理的重要性，严格执行完整的内部管理制度，是焊管企业发展的基础；健全科学的工作流程是企业正常运营的前提；严格的现场管理是企业工作标准的体现。有效地从“销售产品”转变为“销售服务”。焊管企业的差异化经营，只能从服务上取得成效。我们应该充分认识到，产品可以创造价值和利润，服务可以创造更高的价值和更大的利润。然而，随着焊管行业的进一步成熟和发展，行业竞争将日趋激烈。经营管理不善，行业利润下降，将淘汰一大批经营者。具有实力、技术、管理和战略眼光的大型焊管企业将在激烈的市场竞争中脱颖而出。五、焊管企业战略目标焊管公司计划在未来5年内继续拓展国内市场，在国内市场打造自有焊管品牌，进行自主销售，通过进军大型商场、开设线下门店等方式扩大经营。未来计划在所有直辖市开设焊管直销店、店铺。六、焊管企业战略保障措施因此，随着社会经济和信息技术的进一步发展，焊管的应用将成为未来的新趋势。针对焊管企业发展和战略布局，我们提出以下措施。(一)、根据企业的发展阶段，及时调整组织架构公司组织架构的建设应考虑灵活管理和分级管控，以达到均衡的效果。基于此，建议进行以下调整：1.增设进出口业务部，负责公司海外市场管理；2.单独设立国内市场部，增设销售经理，负责产品国内市场的开拓和线下门店的管理；3.原生产部下属部门重组为装配部和包装部。拟建立的新组织架构图如下：(二)、加强人才培养与引进公司及时制定一系列与之相匹配的人力资源发展规划，及时定制自有员工的人才引进和培训实施方案。1、制定人才整体引进方案公司可以进行人对人的岗位安排，有利于员工的表现。在引进人才的同时，也要避免焊管人才再次流失。可采用面试、心理素质测评、专业知识考试等一系列评价方式，对人才进行综合评价，减少上岗后重新离职。还要注意团队建设，比如团队成员的学历、工作经验、价值观是否趋同。综合评价是对团队整体合作、成员间相互合作、对团队企业文化和企业价值追求的认可进行考核，以免造成原因。团队成员之间的问题影响公司的相应工作。2、渠道人才引进通过网络招聘平台、人才中心推荐、猎头公司介绍等多种渠道招聘人才。对焊管相关专业知识要求较高的工作也可以采取与专业公司合作的形式。例如，财务职位需要高水平的专业知识。公司可以与会计师事务所签订年度咨询服务协议，帮助公司建立内部审计制度。评估公司的财务、经营、管理和风险，提高公司的潜在风险。也可以联系高校进行针对性招聘，后期加大培训力度，给予实践锻炼机会，让新员工快速成长。3、内部员工竞聘可以考虑公司内部推荐合适的员工、公司竞争性就业等，对员工进行专业培训，培训后调整岗位。在建立人才引进机制的同时，人才培养也发挥着同等重要的作用。要建立完善的公司培训体系，在制度上体现人才使用与人才培养相统一的原则，做好专业人才培养工作，培养具有更高职业素养的员工。(三)、加速信息化建设步伐为有效支持已开展的各项业务，提高工作效率，焊管公司应积极开展信息化建设工作：1.引入办公自动化系统，提高企业各部门之间的沟通效率，降低沟通成本。2.及时引入企业资源管理系统，梳理企业各项工作流程，提高企业整体工作效率和管理水平。3加强企业信息数据库的管理和维护，确保企业数据安全。4.充分利用互联网和大数据技术完成企业资源的整合和优化，提升企业形象，降低企业交易成本。5.利用企业微信微信官方账号向客户传递产品信息和品牌信息，及时收集客户反馈信息，为企业的设计和销售部门提供数据，让公司根据市场变化做出新的机会选择或战略决策。七、焊管业的外部环境及发展趋势分析(一)、国际政治经济发展对焊管业的影响近年来，受疫情影响，美国消费者信心疲软，企业丑闻不断；日本未能主办奥运会；欧洲在电信等高科技领域投资过多；它对世界经济产生了巨大的影响。美国、日本和欧洲三大经济体同时陷入衰退。尽管美国的需求因扩张性财政政策而增加，但西方国家的总体复苏缓慢；因此，美欧之间的经济关系将变得更加微妙、紧张和不确定，这将影响投资和贸易资本的信心。上述国家的政治和经济变化对全球政治和经济发展产生了重大影响，但抗击疫情、发展与和平仍是全世界的两大主题。在整个全球经济发展中，焊管业呈现出经济全球化、产业结构重大调整、全球改革和技术进步的主要趋势。(二)、国内政治经济发展对焊管业的影响目前，与焊管业密切相关的中国经济发展的主要优势包括:1.社会政治环境稳定，对外开放程度不断提高，融入国际经济运行规则的进程加快；2.焊管行业劳动力成本相对较低，优质劳动力资源较多；3.人民币汇率稳定基础有利于焊管业的稳定发展。(三)、国内突出经济问题对焊管业的影响与此同时，国内经济也面临一些突出问题：1.经济结构还不够合理，企业改革中的一些深层次矛盾还没有解决；2.产业结构和消费结构不合理突出；3.受疫情影响，焊管行业上下游群体下岗失业压力依然很大，由于社会保障和就业问题的压力，大部分城乡居民消费结构升级陷入停滞。后两个因素极大地限制了国内需求的扩大，但政府解决这些重大问题的努力仍在增加。这是中国经济形势持续走强、对焊管业产生积极影响的根本保证。八、焊管业突破瓶颈的挑战分析(一)、焊管业发展特点分析中国的焊管业长期以来没有真正发展，但发展迅速，年均增长率保持相对稳定。焊管行业的相关企业已经进入了技术从模仿到自主发展的成熟期。随着大量焊管企业的推广，市场也在扩大。当前焊管业的特点：焊管业门槛低，从业人员多，混合经营，规模普遍较小，远未形成规模优势。通过与焊管行业的许多企业的比较，大多数企业的员工数量少，经营范围广。通过内部运作提高效率的空间很大。(二)、焊管业的市场渠道挑战焊管业各细分市场的总价值是固定的，但其增长在可预见的未来将保持稳定。即使一些大型龙头企业因为看到行业的良好前景而投资该行业，但由于焊管行业渠道的特点，他们在经营中已经多年没有适应，仍然无法熟悉和建立有效的制度来施加外力，这对最初的市场领导者几乎没有影响。然而，近年来，随着科技的进步和智能技术的兴起，焊管业的产业边界被打破，以其无穷的潜力和魅力向传统下游制造商挥舞着爱意。市场渠道的特殊性导致了焊管行业的平均利润，优质产品很难获得溢价。一般来说，他们只关注当前的投资额，较少考虑未来产品开发的可靠性。因此，他们往往以最低的价格中标，价值规律在很大程度上被扭曲。焊管行业的许多企业以低价竞争，导致行业内部竞争严重。(三)、焊管业5-10年创新发展的挑战点1、焊管业纵向延伸分析焊管业的垂直延伸业务一般位于焊管业与下游子产业之间的中间地带。它可以看作是下游产业的一个延伸过程和一个上游过程。总体而言，焊管业已经并正在从致力于规模扩张向调整产业结构和产品结构、提高质量和服务转变；从关注焊管行业产品的成本和质量竞争力，到整体供应链的竞争力。另一方面，下游产业从自身核心竞争力出发，专注于产品设计、信息技术等高附加值领域，剥离相对成熟的传统业务。这种产业分工的调整导致了焊管行业相关企业的大规模和专业化趋势。面对这两大变化，为了充分发挥其核心业务能力，提高供应链的竞争力，它已成为综合业务的主体之一。2、焊管业运营周期的挑战分析焊管行业产品同质化严重。经过多年的发展，功能相似。虽然大量焊管行业的企业都在努力寻求产品创新的突破。然而，产品创新并不能带来新的利润。焊管业的经营周期最长为三年五年，最短为两年。然而，如此长的运营周期足以让竞争对手迅速跟进并展开新一轮的价格战，这是未来5-10年焊管业需要关注的问题。九、焊管行业风险控制解析(一)、焊管行业系统风险分析随着国内焊管行业市场需求水平的加快和大型、多元化项目的发展，是否具备特定业务领域的高水平大中型项目运营经验，不仅是成功签约的关键因素之一，同时也是保证为具体项目制定高质量工程技术设计方案、高效组织工程建设、保证工程质量的关键因素。(二)、焊管业第二产业的经营风险企业在进入第二产业、实现多元化发展时，在新的业务领域面临资源和经验不足，甚至相关专业人才短缺，短期内发展压力较大；同时，需要验证与焊管业务的协同效应。十、焊管成功突围策略(一)、寻找焊管行业准差异化消费者兴趣诉求点在产品同质化的时代，只有差异化才能带来高附加值和高利润。高端企业应该走差异化之路。除了在功能层面上找到自己的差异化，他们还应该突出自己“稀缺、尊严、身份”的高端形象，让消费者感到“体面”。(二)、焊管行业精准定位与无声消费教育焊管行业的消费者教育最大的问题是信息能否有效传达。要想解决这个问题，首先要给高端目标消费群体一个明确的定位，同时了解这些消费群体的共同消费心理以及接收信息的各种方式。大多数高端消费者都有这样的生活方式：他们是社会精英，忙于工作，很少有时间停留在大众媒体的泛化传播中。有了这样的基本认识，在做消费者教育工作时，就要避免宣传费用的无效投入和信息的无效沟通。广告支出必须使广告最准确有效地触达目标受众，从而达到媒体预算浪费最少