某女性健康生活馆市场推广策划

扶元堂女性健康生活馆市场

推广策划1扶元堂公司简介：2策划问题的提出一、激烈的竞争，不进则退二、公司长远发展的要求 * 资料来源： 势在必行！3优化整个业务体系营利空间大

秉承原有发展理念及企业宗旨

策划问题的提出路在何方？业务选择标准：女性健康生活馆业务4大势把握（一）宏观市场分析

1)在改革开放政策的鼓舞下，港澳及海外投资者大量涌入南粤大地。美容、健身由香港过度到深圳再迅速传入广州。由于改革开放，内地数千万民工涌入广东，然后回流循环，使广州成为了流行风潮的最前沿，影响内地的美容健身经济和文化的发展。

分析结论：可以先在广州发展到一定程度再向内陆各大城市发展，占据更大的市场世界美容风潮流向次级美容风潮流向内地人民流向美容风潮回流流向5Addyourtext2、从业人员结构复杂Addyourtext4、产业结构水平比较低当前美容业4大特点大势把握1、市场需求大3、实验性比较强分析结论：美容业至今没有进入成熟期，整个行业由于长期处于无序发展状态，需要创造适合时代要求的产业运作模式。（一）宏观市场分析6SWOT分析优势机会劣势威胁业务符合世界回归自然疗法的趋势，顺应消费者心理品牌具传统中医底蕴深厚，折射中医精髓，直面强化人们的健康本能和保健意识建立了CIS战略系统和全套推广技术系统公司历史短，业务体系与经验不足品牌不成熟，知名度有待提升网点少，业务规模小，不能形成规模的增幅效应女性保健市场庞大。预防、治疗亚健康，美容美体，这两点也是在保健行业中女性最大的需求。中医美容养身是女性美容美体发展的趋势，越来越受广大女性喜爱。市场竞争激烈，各类型美容美体健身院抢占同类目标消费者增开新服务，需在现有资源上增加资金与设备投入，存在投资风险7广州的女性美容保健市场需求分析

保健美容休闲

客观需求

主观需求现在广州女性承受着巨大的竞争压力，而年轻白领则首当其冲。脾气大、性格冲动、多愁善感是年轻女性的共性。长期处在情绪最不稳定的心情下，肌体的免疫力受到严重影响。女性的免疫力相对男性要低，随着现代社会环境的变化，这种免疫类疾病日渐高发。长期处在不通风的空调环境中，空气中有害物质如二氧化碳、有毒粉尘等含量过高，再加上长时间保持站立或者对着电脑坐的姿势，长期发展下去，就可能形成疾病。而现代人享用快餐食品较多，营养结构不太合理、热量太高，工作繁忙的女性长期食用此类快餐，对身体健康带来慢性的侵害8理智型注重身体健康，关注产品和服务的质量要求、正负两面影响、强调产品的作用机理和功效。多以知识型成功女性、收入中上的家庭妇女和小区居民为主要的消费人群冲动型注重个性突出，追求与他人不同的产品或服务以此提高自身在社会地位的心理。此类消费群体相对比较挑剔，消费能力很强，很多时候是冲动消费，随机型扶元堂目标消费者分析注重产品服务功效与性价比，通过广告传递、报章评价、杂志评论、其他人口碑等通经了解目标消费场所。没有固定消费的美容场所。9总体竞争者分析品牌和专业机构最多的城市世界知名化装品牌三分之一落户广州本土品牌多如牛毛广州保健品市场10雅丽思整体路线赋予产品深厚文化竞争力大质量取信市场灌输品牌文化诚信创建品牌主要竞争者分析11最佳女人美容美体有限公司优秀的技术人才和先进的管理系统.良好的信誉时尚的设计技术路线，全面为顾客提供优质服务，因此更容易抢占更多的市场份额主要竞争者分析12保健品市场竞争分析健康馆也有产品属于保健品市场，因此我们对保健品市场的各产品市场占有率进行了分析。13产品、服务的定位以崇尚自然的中医理念为根本的美容，保健，闲馆根据统计，现在广州的大多数的美容保健企业都是以西式技术性外表的整形、美容、化学性药物为主要的美容保健方式。结合扶元堂丰厚的中医治疗技术和传统的中医理念，我们决定将女性健康生活馆定位成以崇尚自然中医理念为主要经营方式，在西式的美容为主流的市场中突现其特别产品和服务。这样的定位，可以使广大女性消费者现实需要的同时实现回归自然的美，使美丽从内里体现，使健康皮肤和形体自然流露，避免了西方人造美的贬性评论，避免为了身体上局部的，暂时的美丽而支付庞大的开支，既关注女性的健康美丽，同时照顾顾客的经济能力。14扶元疗法从改善细胞带息功能以内养外

中药美白产品和服务15以点穴为主，配合眼部中药系列化妆品眼部护理

产品和服务16运用中药为原料的洗发水，在洗头过程中配合穴位按摩

中药护发

产品和服务17运用扶元堂炼制的中药、通过俞穴推拿等方法中医药乳房保健康

产品和服务18运用扶元堂炼制的中药、通过对脚部穴位进行推拿按摩中医药洗脚

产品和服务19通过针灸，平衡阴阳，对人体整体代谢产生良性调整作用中药美白产品和服务20企业360度营销战略1)短期目标2)长期目标

营销目标

产品定位

市场策略

中高收入较大压力女性消费者

诉求对象

21360度营销关怀

(一)目的(二)关怀活动策划22整体推广方案

整体推广方案整体投入预算

形式目的促销指导思想加盟商奖励制度

展露形式23市场推广活动

市场推广代言人选拔活动知识普及讲座

媒体合作计划

携手杂志推出活动整合专业网站提供资源

360度目标女性消费者宣传

24具体广告表现分析

广告表现非媒介媒介25媒介12345报纸广告地铁媒介

女性网站广告

户外大型广告

女性杂志广告

26报

纸

广

告

27地

铁

媒

体地铁电视广告每天从6：30－22：30全天随视频资讯滚动播出16小时.是一种信息量传播大，而且不受地理位置所影响的播放媒介,无论是在等待列车的人还是在乘坐列车的人都能接收到电视广告所传播的信息。表1广州地铁一、二号线总体运营指标指标一号线二号线总计线路全长（公里）18518537年总运量（万人次）7960.483665.311625.8日均客运量（万人次）21.8110.7532.56年度最高日客运量（万人次）（10月1日）45.7430.9576.69平均运距(公里)5.594.85.344平均票价(元)2.592.082.43平均满载率(%)14.4410.3612.85日均客车开行列次(次)29822352128女性网站广告

网站选择

广告形式

时间及费用

29具体路段的实例分析

媒体具体位置：广州市天河娱乐广场：广州天河路天河娱乐广场外墙广告位媒体形式：射灯电脑喷画媒体规格：34.5m（高）X11.6m（宽）=400平方米户外大型广告

地理位置说明：该广告媒体位于广州市天河路与天河娱乐广场西侧外墙。天河路是广州市城市中心地带枢纽主干道。天河娱乐广场临近天河电脑城、太平洋电脑城，该处人流量极大，人车流量达到75万人车/天，是广州市人流最为集中的地区、广告牌的的视角范围极广。30

小组成员李东曦潘国粱伍文杰粱向健钟华华ThankYou!31通过辛勤的工作获得财富才是人生的大快事。一个人一生可能爱上很多人，等你获得真正属于你的幸福后，你就会明白以前的伤痛其实是一种财富，它让你学会更好地去把握和珍惜你爱的人。10月-2320:1720:17:42人只有为自己同时代人的完善，为他们的幸福而工作，他才能达到自身的完善。每项事业成功都离不开选择，而只有不同寻常的选择才会获取不同寻常的成功。20:17:4220:1710月-23论命运如何，人生来就不是野蛮人，也不是乞讨者。人的四周充满真正而高贵的财富—身体与心灵的财富。人生没有彩排，每一个细节都是现场直播。对产品质量来说，不是100分就是0分。成功的经理人员在确定组织和个人的目标时，一般是现实主义的。他们不是害怕提出高目标，而是不让目标超出他们的能力。管理就是决策。20:1720:17:4210月-23经营管理，成本分析，要追根究底，分析到最后一点。再实践。2023/10/2320:17:42世上并没有用来鼓励工作努力的赏赐，所有的赏赐都只是被用来奖励工作成果的。除了心存感激还不够，还必须双手合十，以拜佛般的虔诚之心来领导员工。2023/10/2320:1720:17:42预防是解决危机的最好方法。我们不一定知道正确的道路在哪里，但却不要在错误的道路上走得太远。不要把所有的鸡蛋放在同一个篮子里。用他，就要信任他;不信任他，就不要用他。沟通再沟通。23十月2023多挣钱的方法只有两个：不是多卖，就是降低管理费。我所做的，就是创办一家由我管理业务并把我们的钱放在一起的合伙人企业。我将保证你们有5%的回报，并在此后我将抽取所有利润的50%。请示问题不要带着问题请示，要带着方案请示。汇报工作不要评论性地汇报，而要陈述性的汇报。2023年10月23日在漫长的人生旅途中，有时要苦苦撑持暗无天日的境遇；有时却风光绝项，无人能比。沟通是管理的浓缩。10月-2320:17:4220:17员工培训是企业风险最小，收益最大的战略性投资。人类被赋予了一种工作，那就是精神的成长。企业发展需要的是机会，而机会对于有眼光的领导人来说，一次也就够了。10月-2310月-23发展和维护他们的家;至于女子呢?则是努力维护家庭的秩序，家庭的安适和家庭的可爱。犹豫不决固然可以免去一些做错事的可能，但也失去了成功的机会。管理是一种严肃的爱。10月-2320:1710月-23选择?选择这个词对我来说太奢侈了。没有商品这样的东西。顾客真正购买的不是商品，而是解决问题的办法。一个人被工作弄得神魂颠倒直至生命的最后一息，这的确是幸运。从管理的角度来讲，两点之间最短的距离不一定是一条直线，而是一条障碍最小的曲线。20:1710月-2320:17:42自觉心是进步之母，自贱心是堕落之源，故自觉心不可无，自贱心不可有。23-10月-2310月-2310月-23切实执行你的梦想，以便发挥它的价值，不管梦想有多好，除非真正身体力行，否则，永远没有收获。一个有坚强心志的人，财产可以被人掠夺，勇气却不会被人剥夺的。时间和结构。20:1710月-2310月-23南