运营课程10直通车答疑

为何要投直通车1.直通车最基本的作用，用最简单的一句话概述就是，花钱让自己卖的宝贝最快的让想买的买家看到和选购2.淘宝是酒香也怕巷子深的购物平台，没有流量，再好的产品，也会无人问津，当有人还在犹豫要不要投直通车推广的时候，有的店铺已经靠着直通车突飞猛进（总结起来就是一句话：最大化获得免费流量）课程大纲一、直通车账户定位二、直通车推广3种玩法三、直通车Q&A一、直通车账户定位1.以引流作为目的，注重花最少的钱，带来最大的流量2.以ROI为目的，花最少的钱，带来最大的利润ROI投入产出比3.打造店铺爆款和新品推广，以长期的ROI为目的二、推广3种玩法玩法11、全店60-80%的宝贝都推广-简称全店推广2、适合子类目比较多的产品（同一个子类目最多展现二款）3、流量相当大的类目可以做例如：女装、化妆品玩法2选择类目中客户最多的一个省份，只做一个地域，简称：地域推广玩法3只推重要款！不断打造爆款！简称：爆款推广问题？1.没有利润，明摆着亏的产品可以推广直通车么？比如5.6元,1.5元的东西2.或者利润只有10来元的宝贝要不要推广直通车，答案是肯定的玩好直通车要把握的6个重点1.图片之惊艳、图片之创意、图片之另类2.标题之大气3.点击之稳定。对所有的词要求在点击量的保证下点击率达到0.5%4.用词之精准。也就是相关性要强，买家搜索这个词会不会买你的宝贝5.关注之到位。你所处的位置和周围的宝贝是否有优势，只要关注最热的5-10个词6.应变之及时。屏蔽（避开）对手IP，改变卖点广告策略，换图再把位置错开掉就ＯＫ三、直通车Q&A1.新的计划如何在短时间内快速提高关键词质量得分到10分答：只要肯砸钱，图片做得好了，点击率上去了，质量分会很快到10分，成交不是重要的因素，点击最重要2.刚开始出价都出到前几名了，还是没什么展现？为什么？比如：男休闲衬衫，这个词的搜索量是比较大的哦！答：如果出了1分钟还没有展现，再看地域有没有投放，也可能是推了很多款所以没有展现到这一款，从量子实时数据里面看到展现到哪一款了，如果只推了这一款一定就会有展现的3.目前行车记录仪等细分类目的关键词特别少，长尾词基本没有流量，那么小店要推广引流用什么策略好？答：对于偏门的宝贝小类目，占在前二位流量也是很少，推多款也是没用的，建议可以去从其它渠道引流4.出价到10.几元了，还没有很好的排名，是不是质量得分问题？是不是把图片做好提高点击率和展现等到质量得分提高了之后，排名就上去了？？答：如果质量得分都比较高，出到10元还没有很好的排名，这说明竞争非常激烈，排不到前面也属于正常现象。但如果质量得分比较低的话，就要先想办法提高质量得分再去分析排名4.1如果一个账户的关键词只有10来个，并且都是10分，10个10分词没有30个10分词的账户厉害和排名高，因为综合得分决定排名5.右边直通车有8个位置，有没有测试过什么位置效果最好？答：第1和第2的位置比较好，因为这二个位置可以把一些优质的客户吸收掉6.当选用精准和中心匹配的时候，出价一样，是否排名会不同？？答：排名是一样的，只是展现的机会不一样7.刚开始资金比较少，如何开直通车？答：用玩法2只做一个地域就好了，集中优势流量促成成交8.直通车的养词怎么养的呢？？答：就是慢慢的养，有时２－３天，有时４－５天，有的更久，看类目而定的9.定向点击率非常低在0.3％左右，怎么优化定向的点击率呢，我们关键词计划点击率在0.9％，为啥到了定向点击率就那么低了呢答：定向的点击率只和图片有关系！定向的点击率之所以这么低，是因为定向推广不精准，而且不是计划内购买10.图片上要是有太多的文字，否则会被当做牛皮癣处理，直通车是不是就不可以做这样的图片？答：直通车对图片没有多少限制，我是猫我是狗都可以过的，做服饰和家居类的有细节图的要求11.花钱叫朋友点击自己的直通车，怎么又省钱又快速提交质量得分？？答：花钱刷上去的得分，如果不保持也会跌下来的12.为什么新上的词有的时候有10分有的是4分？答：新上去的词有些是相对性的，如果竞争比较低，那一加就是加10分，如果添加此关键词的人比较多，竞争大的话，一般质量分比较低13.在很长一段时间内，有些词偶尔就一个成交，三天ＲＯＩ=１:１，也花不了多少钱，这种词还不少，请问这种词留不留呢？？答：如果一个关键词一个月都不成交就干掉，有成交就要保留14.一开始时质量得分很高然后慢慢掉下去了，这样质量得分低的时候，换了图片是应该删除关键词再重新添加吗？？答：如果是５－６分的话删除也行，因为你重新上词的话也能保证质量得分不低于之前的分，如果分很高的话就不要删除15.如何考虑一个词是要用精准还是中心词还是广泛匹配，这三种匹配方式分别什么时候用？？？答：关键词相关性强，并且相当相当的热的话，够有钱我就用广泛，如果钱不多的话我就用精准，这样会把不必要的展现屏蔽掉，点击率也会做上来，中心匹配用得很少16.直通车有４个计划，是不是一个宝贝４个计划都要做，还是４个计划做不同的宝贝？答：并不是每个计划都要用，有时我只用一个计划，对于针对一个地域推广的话，就不要和其它的宝贝放在同一个计划17.直通车分时段出价，如果夜间不投放直通车，会不会影响质量得分的提升？停停开开对直通车有影响吗？答：停掉再开车对直通车有影响，例如春节前后，夜间出价30%就可以，保证直通车账户不要欠费18.点击率和出价不变的情况下，频繁的修改直通车标题和图片会影响质量得分吗？？答：修改图片不会有，修改标题会有影响到关键词质量得分19.对于展现很少无点击的10分词，这样的词要删掉么，对综合质量分有帮助吗？？答：这样的词还有可能不如有转化的8分词，所以要删掉20.昨天我选的词全部是10分，今天分数全部变成了5分-6分-7分，请问这是什么原因？答：刚加的词的得分全是虚的，过30分钟再去看，又会出现5-7分的话，过一天又会变出现5-7分的词21.新店开直通车，应该怎么开？是不是开始就尽量让关键词排在首页，还是怎么个步骤？答：不是，排在前面流量大但要是不转化你就麻烦大了，所以排在前几位是错的22.类目推广只得了4分，换个类目也不行，复制宝贝重新上架推广得分也很低，这样情况怎么办？？答：这种情况属于