2024市场营销知识竞赛题库及答案（共169题）

2024市场营销知识竞赛题库（试题及答案169题）

1、关系营销概念最早是在20世纪O提出来的。

A.80年代

B.70年代

C.60年代

D.50年代

正确答案：A

2、营销理论的基础是生产目的论和O

A.价值来源论

B.价值实现论

C.交换来源论

D.消费者主权论

正确答案：B

3、在交换双方中，如果一方比另一方更主动、更积极地寻求交换，

我们就将后者称之为O

A.潜在顾客

B.现实顾客

C.市场营销者

D.市场交易者

正确答案：A

4、从市场营销角度看，所谓市场是商品经济中生产者与消费者为实

现产品或服务价值，所进行的满足需求的（）。

A.交换关系

B.交换条件

C.交换过程

D.以上三项的统称

正确答案：D

5、I960年，著名学者杰罗姆麦克锡提出了O

A.大市场营销

B.4P组合

C.关系营销

D.营销战

正确答案：B

6、绿色营销概念最早是在20世纪()提出来的。

A.60年代

B.70年代

C.80年代

D.90年代

正确答案：D

7、市场营销需要创造、传播、传递和交换对()有价值的市场供应

物。

A.顾客和客户

B.合作者

C.整个社会

D.顾客、客户、合作者和整个社会

正确答案：D

8、市场营销者无法创造需要，但可以影响消费者的欲望。

A、正确

B、错误

正确答案：A

9、需要是指人们与生俱来的基本要求。

A、正确

B、错误

正确答案：A

10、市场营销的最终目标是企业获取利润。

A、正确

B、错误

正确答案：B

11、营销是企业的独特功能。

A、正确

B、错误

正确答案：A

12、在组成市场的双方中，买方需求是决定性的。

A、正确

B、错误

正确答案：A

13、在市场中，只有卖方才是营销者。

A、正确

B、错误

正确答案：B

14、()是指企业及其产品在社会公众中形成的总体形象所产生的价

值。

A.人员价值

B.服务价值

C.形象价值

D.产品价值

正确答案：C

15、某企业的座右铭是"顾客需要什么，我们就生产供应什么该企

业的营销管理哲学属于()

A.生产观念

B.推销观念

C.市场营销观念

D.社会市场营销观念

正确答案：C

16、全方位营销观念强调()

A.实现企业利润目标3.

B.目标市场

C.以产品为中心

D.消费者满意与社会长远利益

正确答案：D

17、与顾客建立长期合作关系是()的核心内容之一。

A.关系营销

B.公共关系

C.绿色营销

D.推销观念

正确答案：A

18、从企业价值链及其构成看，其下游环节的中心是()

A.创造产品价值

B.创造顾客价值

C.技术创新

D.产品创新

正确答案：B

19、满足并协调各相关利益方的要求，是全方位营销的基本内容。在

协调各方利益关系中必须把握的一个核心是()

A.顾客满意

B.经销商满意

C.员工满意

D.股东满意

正确答案：A

20、消费者最喜欢高质量、高性能和具有某些特色的产品。因此，企

业管理的核心是致力于生产优质产品，并不断精益求精，我们称之为

O观念。

A.产品观念

B.销售观念

C.全方位营销观念

D.生产观念

正确答案：A

21、在顾客购买总价值与其他成本一定的情况下，时间成本占用越多，

顾客感知价值越大。

A、正确

B、错误

正确答案：A

22、不同的顾客群对产品价值的期望和购买成本的重视程度是不同的。

A、正确

B、错误

正确答案：A

23、企业建立学习型组织的目的，就是要保证能迅速有效倾听市场信

息，据以不断地学习和更新组织知识，提高适应市场的能力，并进一

步落实到决策和领先上。

A、正确

B、错误

正确答案：A

24、构成顾客总成本之一的非货币成本，包括时间成本、精神成本和

体力成本等。

A、正确

B、错误

正确答案：A

25、在学习型组织中，所谓组织知识，就是所有组织成员的个人知识

的总和。

A、正确

B、错误

正确答案：B

26、从企业实际的营销经验看，维系老顾客要比吸引新顾客花费更高

本。

A、正确

B、错误

正确答案：B

27、()是企业之所以存在的理由和价值，主要回答一个企业为谁创

造价值以及创造什么样的价值等问题。

A.业务领域

B.经营政策

C.企业使命

D.愿景

正确答案：C

28、企业或战略业务单位集中于某个特定购买者群体的战略是()

A.成本领先战略

B.差异化战略

C.无差异化战略

D.集中战略

正确答案：D

29、收购、兼并上游供应商，拥有或控制供应系统，这是一种()策

略。

A.前向一体化

B.后向一体化

C.水平一体化

D.同心多角化

正确答案：B

30、企业内部每一个()都应有适合自己的经营战略或竞争战略。

A.职能管理部门

B.战略业务单位

C.产品线

D.生产线

正确答案：B

31、()主要依托于产品及设计、工艺、品牌、特征、款式和服务等

方面或几个重要的关键点上，与竞争者相比具有更显著、并能为顾客

感知的独到之处。

A.成本领先战略

B.差异化战略(别具一格战略)

C.集中战略("聚焦’战略)

D.经营战略

正确答案：B

32、()通过重新整合供应链，从事与目前业务相关的新业务，求得

企业成长。

A.密集性成长战略

B.一体化成长战略

C.专一性成长战略

D.多角化成长战略

正确答案：B

33、战略是企业()的行动方案。

A.局部性

B.全局性

C.区域性

D.全球性

正确答案：B

34、水平一体化战略，是并购性质相同、生产同类产品的其他企业。

A、正确

B、错误

正确答案：A

35、营销计划仅包括品牌营销计划和产品类别营销计划。

A、正确

B、错误

正确答案：B

36、10生产管理、研发管理、财务管理和人力资源管理等应以营销

职能为主导，成为营销管理的支持性职能。

A、正确

B、错误

正确答案：B

88、无差异性市场营销战略完全不符合现代市场营销理论。

A、正确

B、错误

正确答案：B

89、细分消费者市场的标准，不适用于产业市场。

A、正确

B、错误

正确答案：B

90、作为对差异性营销战略的补充和完善，企业在市场营销中有时需

要"反细分'或"扩大顾客的基数

A、正确

B、错误

正确答案：A

91、不同细分市场间的需求具有较多相似性。

A、正确

B、错误

正确答案：B

92、在产品、技术、价格、渠道、促销等大多数营销战略上模仿或跟

随市场领导者的公司是O。

A.市场挑战者

B.市场领导者

C.市场跟随者

D.市场攻击者

正确答案：C

93、把业务范围扩大理解为顾客增多和满足顾客的更多需求，而不是

指产品种类或花色品种增多。这种导向是O。

A.产品导向

B.市场导向

C.技术导向

D.顾客导向

正确答案：A

94、金华铅笔公司将其他各类铅笔制造公司视为竞争者，这种导向是

()。

A.产品导向

B.市场导向

c.技术导向

D.顾客导向

正确答案：C

95、公司专门向一个或几个客户销售产品，这称为（）。

A.产品特色专业化

B.产品或产品线专业化

C.顾客规模专业化

D.特殊顾客专业化

正确答案：D

96、根据O确定业务范围时，应考虑市场需求和企业实力，避免过

窄或过宽。

A.竞争导向

B.需求导向

C.技术导向

D.产品导向

正确答案：B

97、食品生产者在食品包装上印制多种食用或烹制方法，这种营销策

略称为（）。

A.增加使用量

B.寻找新用途

C.进入新的细分市场

D.新技术营销

正确答案：B

98、市场总需求扩大时受益最多的是O。

A.市场挑战者

B.市场追随者

C.市场领导者

D.市场利基者

正确答案：C

99、市场领导者不能固守现有的产品和业务，还要扩展到一些有潜力

的新领域，将其作为将来防御和进攻的中心。这种战略称为机动防御。

A、正确

B、错误

正确答案：A

100、某钢笔制造公司把制造铅笔、圆珠笔、墨水笔等各类书写用品

的公司都视为竞争对手。这种导向是顾客导向。

A、正确

B、错误

正确答案：B

101、选择型竞争者指该竞争者仅仅与所选择的对手开展竞争。

A、正确

B、错误

正确答案：B

102、在产品导向下，企业业务范围扩大指市场扩大，通过增加产品

种类或花色品种实现。

A、正确

B、错误

正确答案：B

103、公司应支持良性竞争者，攻击恶性竞争者。

A、正确

B、错误

正确答案：A

104、生产导向把所有使用同一技术、生产同类产品的企业视为竞争

对手。

A、正确

B、错误

正确答案：B

105、产品包装属于产品整体中的()部分。

A.核心

B.附加

C.形式

D.特色

正确答案：C

A、正确

B、错误

正确答案：B

142、根据成本加成定价法可知，如果某品牌的价格弹性高，最适加

成也应相对较高，反之亦然。

A、正确

B、错误

正确答案：B

143、随行就市定价法适用于同质产品。

A、正确

B、错误

正确答案：A

144、物流的职能是将产品从()转移到从而创造地点效用。

A.消费；生产

B.供应商；销售商

C.生产；消费

D.销售商；供应商

正确答案：A

145、分销渠道的()是指渠道中的每个层次使用的同种类型中间商

的数目。

A.长度

B.广度

C.深度

D.宽度

正确答案：D

146、每一个可能的物流系统，都隐含着一套总成本，用数学公式表

示为()

A.D=T+FW+VW+S

B.D=T+FW+VW

C.D=TW+F+VW+S

D.D=TW+F+VW

正确答案：A

147、市场营销渠道包括某种产品()

A.所有权转移过程中的所有有关企业和个人

B.供产销过程中的所有有关企业和个人

C.分销过程中的所有有关企业和个人

D.非所有权转移过程中的所有有关企业和个人

正确答案：B

148、制造商尽可能地通过许多负责任的、适当的批发商、零售商推

销其产品，这种分销策略属于()

A.密集分销

B.选择分销

C.独家分销

D.双重分销

正确答案：A

149、中间商对生产者深怀敬意并希望与之长期合作，由此而形成的生

产者的势力属于()

A.强制力

B.感召力

C.奖赏力

D.专长力

正确答案：B

150、下列选项中不是窜货原因的是O。

A.某些地区市场供应饱和

B.广告拉力过大而渠道建设没有跟上

C.企业给予不同渠道的优惠政策各不相同

D.区域间的经济发展水平不同

正确答案：D

151、设计渠道的最后一步，是了解在目标市场上消费者购买了什么

商品、在什么地方购买、为何购买、何时买和如何买。

A、正确

B、错误

正确答案：B

152、合理的物流目标应是通过有效选择，适当兼顾最佳顾客服务与

最低配送成本。

A、正确

B、错误

正确答案：A

153、分销渠道可根据其渠道层次的数目分类。

A、正确

B、错误

正确答案：A

154、分销渠道是指配合起来生产、分销和消费某一生产者的产品或

服务的所有企业和个人。

A、正确

B、错误

正确答案：B

155、渠道备选方案评估标准中，经济性标准最为重要。

A、正确

B、错误

正确答案：A

156、企业一般根据竞争者的潜在顾客服务水平确定自己的服务水平。

A、正确

B、错误

正确答案：B

157、公共关系是一项()的促销方式。

A.一次性

B.长期

C.偶然性

D.短期

正确答案：B

158、企业召开消费者座谈会属于公共关系中的()

A.征询性公关

B.交际性公关

C.服务性公关

D.赞助性公关

正确答案：B

159、一般日常生活用品做广告时，适于选择的媒介是()

A.电视

B.公共关系

C.人员

D.专业杂志

正确答案：A

160、促销工作的实质与核心是()

A.出售商品

B.沟通信息

C.建立良好关系

D.寻找顾客

正确答案：B

161、下列选项中，不属于人员推销基本要素的是()

A.推销人员

B.推销品

C.推销条件

D.推销对象

正确答案：C

162、适合于某一特定时期、一定任务条件下的短期性促销活动中使

用的促销方式是()

A.广告

B.公共关系

C.市场细分

D.销售促进

正确答案：D

163、人员推销的缺点主要表现为()

A.成本低，顾客量大

B.成本高，顾客量大

C.成本高，顾客有限

D.成本低,顾客有限

正确答案：C

164、整合营销就是整合所有企业内部资源进行促销。

A、正确

B、错误

正确答案：B

165、"刺激-反应'策略是在不了解顾客的情况下