实训任务6-主题促销之节日促销策划

实训任务6主题促销之节日促销策划一、实训目的和要求通过本实训，了解和掌握零售终端节日促销策划的步骤及要点，并一定程度上培养学生与节日文化相结合的策划创意能力。二、情境设计情境一：离当午节还有20多天的时间，你作为某小型零售超市的策划人员，请制订一份当午节的促销策划方案。情境二：“雄鹰”体育用品专卖店是一家位于马安新乐教育园区的体育用品零售商店，情人节将至，请你为该店制订一份节日促销方案。三、训练步骤(1)小组模拟卖场的特点和优势，讨论该节日的特殊性和消费者在节日期间的消费行为，为该卖场寻找此次促销方案策划的切入点。(2)小组讨论确定促销主题和促销目的，讨论具体促销方式的选择，以支持促销主题。(3)制订方案。小组制订出活动的形式和针对顾客的具体方案，并提出方案中活动的注意事项。(4)参加促销活动的商品选择。(5)促销活动宣传计划的确定。(6)促销费用预算。(7)制订详细的公司内部分工计划。(8)制订评估方案。四、注意事项(1)实训报告中要体现模拟节日的特点。(3)注意方案的可行性。（四）示例杭州某鞋类连锁商场新年促销策划方案一、方案背景2001年起，杭城各大商场促销刮起“满就送”旋风，但随着各竞争主体纷纷采用这一促销方式，赠送力度越来越大，而效果越来越差。因此，谁能从千篇一律的“满就送”中拿出富有创意的促销新手段，脱颖而出，谁就能抢得先机，立于不败之地。这正是该策划方案的根本出发点。二、总体思路(各促销活动不是孤立存在，而应有呼应和连动，通过形式的创新使每种活动的优势互补，以求得较佳的促销效果)例如：满就送：主要可让“满就送”的优势继续发挥，使已购物的顾客发生重复购买行为，但要减小赠送幅度。掏金大行动：商场购鞋，现场掏金，掏多少，送多少。主要针对想购鞋的顾客，刺激其购买欲望；返还现金，顾客看得见。此活动可考虑延续到春节，但每次掏金必须控制在一定金额以内，同时减小“满就送”的力度，以降低促销费用。不转白不转：该活动面向所有顾客，主要是降低顾客参与门槛，提高顾客参与活动的积极性，吸引人流、增加人气。三、确定活动主题(活动主题应既考虑节日特点，又要考虑主题语的创新性和对消费者的吸引力)例如：“新年红包三重奏”。四、制定各项活动细则(根据促销活动总体思路，确定详细的促销方案。且这部分内容的写作应尽量做到详细、司操作，避免空泛)例如：“不转白不转”活动。活动细则：A·凭各连锁商场周五、周六、周日当日购物小票满200元转一次，满400元转2次，限转2次。B·转盘分五种颜色，红、橙、黄、绿、白，每种颜色对应一种礼品。c．奖项越高，面积越小，获奖概率为百分之八十。D．转盘静止后，指针指向的区块为其所得礼品。E．当场发放礼品。F．顾客得到奖品后，在购物凭证上盖“已兑奖”。活动流程：A·登记：顾客将购物小票给工作人员，工作人员登记商品号码、支付金额。B．转转盘：顾客转动转盘，顾客可获得指针指示的礼品。C．发放礼品：工作人员发放相应礼品，并盖章。D．掏金：顾客凭购物凭证掏金。E·发放现金：工作人员发放现金并在购物小票上盖章，交顾客签字。五、费用计算(费用的计算是能让促销策略制定时始终考虑成本因素)例如：A．报纸媒体：101826．60元。B．POP及展板：2804元。C．海报：1000元。D．横幅：2461．60元。E．赠送礼品：14429元。F．赠送现金：34222．70元。合计：156743．90元。六、促销活动效果评估(对相关数据进行简单的收集、整理、分析，并尽量得出详尽的分析结果)例如：A.此次掏金大行动，赠送现金平均为4.96元／人(总共掏金6893次，赠送现金34222．70元)。B·不转白不转活动，赠送礼品平均为2.09元／人(共有6893人次参加，赠送礼品5943份，得奖概率为86％，赠送礼品14429元)。案例分析××超市元宵节及妇女节促销方案主题：快乐元宵让女人放心消费。时间：3月1日_3月18日。主要节日：元宵节(4日)、妇女节(8日)、3·15消费权益保护日(15日)。活动内容：一、元宵灯谜猜、猜、猜时间：3月4日。内容：活动期间，凡光临XX超市购物的顾客朋友，不论购物多少均可参加XX超市猜谜活动，凡猜中者均获送惊喜礼品一份。内部操作：搜集谜语若干，写在红纸上，悬挂于促销区或卖场内，凡有当日电脑小票的顾客均可参加，猜中者可直接到服务台领取奖品。二、玩花灯，赏花灯，元宵佳节做花灯——花灯制作大赛时间：3月1日--4日。内容：3月1日--4日本公司举办花灯制作大赛，凡制作爱好者均可拿出自己的作品到XX超市各分店，参加评选活动，本公司于5日将所有分店选手制作的灯笼聚在一起评选出一等奖、二等奖和三等奖。奖项设置：一等奖1名：奖价值150元礼品一份。二等奖2名：奖价值100元礼品一份。三等奖3名：奖价值50元礼品一份。元宵期间每店制作一个大花灯悬挂在店内显眼处，吸引顾客注意力。评选标准：手工是否细腻、创意是否新颖、造型是否美观等。活动费用：500元。三、吃团圆饭，享团圆情，品团圆味——XX超市品尝汤圆大赛时间：3月4日晚19：00_20：00。活动内容：元宵节当天，XX超市将举办吃汤圆大赛、包汤圆大赛等活动，凡光临XX超市的顾客均可参加报名，优胜者将获得奖品一份。奖项设置：一等奖1名，奖价值100元礼品一份；二等奖2名，奖价值50元礼品一份；三等奖3名，奖价值30元礼品一份；参与奖10名，奖价值5元的毛巾一条，同时每一位包汤圆的选手均可带回自己所包的汤圆。所需物料：汤圆面、热开水、汤圆、煮汤圆锅、筷子、碗等。汤圆面由生鲜区赞助，煮汤圆锅由熟食档提供，汤圆由供应商赞助(采购部洽谈)。活动费用：340元。四、幸运“三八”送大礼时间：3月8日当天。内容：1．节日当天，凡到XX超市各分店购物的女性顾客朋友，如电脑小票流水号含有“3”、“8”两个数字的顾客即可到服务台领取价值3元左右的幸运礼品一份(数量有限，送完即止)。礼品为毛巾、纸巾或护肤品等(由采购部与供应商洽谈赞助)。2．精明女人、精明选择——特价商品促销活动。活动期间，本公司各分店将推出一系列超低价的女士用品及食品，供广大女性顾客选购，也为男士们在为女士选购商品时提供了参考，希望精明的你千万别错过(商品由采购部与供应商洽谈选择)!分析：1.节日主题促销活动的展开应注意什么？2.多项节日促销活动的联动展开，应注意什么？5771001803090012095579036822859633082577100180309001238657613739973576069657710018030900135945780775799025155125771001803090012387577164982601818051577100180309001213857213119215891832657710018030900123595790368223610760535771001803090012356576135286143791742577100180309001235557508786970469327917088100343355274101229944325833379170881003433552751018667329388320081708810034335610710158115250150052217088100343356108101000180059871732170881003433542951010741941426870171708810034335618410187866086962880217088100343356185101775831174086674170881003433561091010860143