创业第八步制定利润计划

第八步制定利润计划主讲：电话：学习目的1、利润=销售收入-产品成本2、成本计算和制定价格的方法。3、销售收入预测4、制定销售和成本计划5、制定现金流量计划。6、筹集资金。案例：张贵和他的砖厂张贵先生在成都郊区创办了一家小砖厂。他向这个快速发展的城市的建筑工地供砖，每块砖卖1角钱。他很担心，因为过去几个月里他都没有赢利。他决定采取更加大胆的促销活动来增加他的销售额。结果是他的销售量大大地增加了，但赔了更多的钱。讨论：他的工厂为什么赔钱？问题出在市场营销还是管理上？结论：问题出在张贵先生不清楚他生产的砖的成本。由于工资支出迅速增长以及用的煤炭来自远方，他的实际生产成本已涨到了1角2分。当然他的砖卖得越多亏得越厉害。由此可见：企业要盈利除了产销对路之外，还有许多原因。一、确定商品价格：如果你的商品是以80元进的，你准备卖多少钱？——你想得到多少利润利润=销售价格—

成本销售价格=成本+利润（一）成本加价法——就是在成本的基础上加一个利润的百分比就得出产品的销售价格。困难的是：100元的成本是怎样计算出来的？例如：一张椅子的生产成本是100元，如果加上20%的利润出售。1、这张椅子的价格应该是多少呢？100+100×20%=100+20=120元2、这张椅子的成本由哪些方面的费用组成？木材油漆铁钉胶水砂纸工资折旧费广告宣传费办公费用维修费财务费用电话费保险费水电费开办费租金列出你的企业所需要支出的全部费用请记住：凡是你为了生产产品或提供服务时，所发生的一切费用就是你的成本！——总成本成本的分类：固定成本与变动成本1、固定成本——企业的固定支出，它是不会随着产品或服务量的变化而发生变化的。如折旧、租金、保险、执照费等等。每一件产品的固定成本会随着产量的增加而减少。2、变动成本——随着产品或服务量的增加（减少）而递增（递减）的成本。如材料费、工资等。每一件产品的变动成本不变。总成本=固定成本总额+变动成本总额1、折旧：是对固定资产的投资进行的回收；它是由于固定资产不断贬值而形成的一种成本。折旧的要求：——

只对价值高、使用时间较长和回收期限长的有形固定资产进行折旧。成本的计算:①、纳入折旧的固定资金有哪些项目？——

房屋、机器、设备、工具、交通工具和办公设备②、折旧率：见教材补充资料：我国新税法规定：固定资产类型使用年限年折旧率办公设备、工具5年20%机器、机械和其他生产设备

10年10%飞机、火车、轮船以外的运输工具4年25%房屋、建筑物

20年5%电子设备

3年33%折旧费=固定资产价值×折旧率固定资产类型价值每年折旧率年折旧费工具和设备20000元20%4000元机动车辆5000元10%500元办公家具1000元20%200元店铺

20000元5%1000元工厂建筑10000元5%500注意：由于固定资产的使用年限长，计算成本时，只要计算折旧费。怎样分摊？——按月分摊：成本总额/12个月——按产品分摊：成本总额/产量或销售量可以按月分摊的成本有哪些项目？——折旧费、办公费用、租金、银行费用、保险费、销售费用及广告费、开办费和维修费和水电费和工资。按数量分摊的项目有：——原材料2、对成本进行分摊：——是指对固定成本按一定的方法进行回收。请大家看故事二十四：P88练习18习题1：讨论苏秋莲的案例，读后请学员发言。（教材88页练习18）习题2：陈立华的固定资金的总折旧率和折旧费（年、月）。P43页的故事二十五：分组讨论生产1200件产品的总成本的多少？每件产品的成本是多少？生产一件产品耗费的原材料是多少？生产一件产品耗费的人工费的多少？每件产品的销售价格是多少？生产1200件产品的总成本：400+60+120+600+50+65+20+30+20=1180+185=1365元。知道计算总成本，但我们不能用总成本来直接确定产品的销售价格，必须计算出每一件产品的成本，才能确定出产品的销售价格。点评计算单位产品或服务的成本单位产品成本=成本总额/产品数量＝1365元/1200件＝1.14元每件产品的材料费是：（400+60+120）/1200件=0.4833元/件每件产品的人工费是：600/1200=0.5元/件用成本加价法来确定产品价格在故事二十五中黄亮是加上成本的32%作为利润销售价格=1.14+1.14×32%=1.5元注意：1.5元价格是不包含增值税含增值税的价格=1.5+1.5×6%=1.59元练习18中的习题3：分组根据P84练习16的习题2和P88练习18中的习题2的资料来做习题3。请各组派代表把你们的计算结果写到上面来：点评如果我要买你们的产品，你们会卖多少钱？(二)竞争比较价格制定价格的基础是成本。定价时加多少利润最合适，这就要看竞争对手们的定价了。P44页故事二十六：——如何确定竞争价格？确定竞争比较价格的方法：先调查了解市场价格：（厂商、批发商和零售商）计算零售价和批发价的差额：（厂商和批发商）

2元-1.59元=0.41元计算零售商的利润率（厂商和批发商）（0.41/1.59）×100%=25.7%请注意（小结）要确定产品价格一是严格计算成本二是比较同类产品的市场价格你的新企业一旦进市场参与竞争。你的同行会有所反应的。你一定要有所准备！！！二、预测销售收入

在经营企业时（特别是新企业）一定要清楚的知道：一定的销售量能带来多少收入。——

预测销售收入销售收入=销售量×销售价格预测销售收入常用的工作步骤（讨论）1、为你的每项产品制定价格。2、列出你的产品、服务的清单。3、预测每个月的产品销售量，而数据来自你的市场调查。4、了解的保本销售量是多少？5、用销售单价乘月销售量计算该项产品的月销售额。即：销售收入=销售单价×销售量第一：××服装店商品目录及价格清单规格型号库存数量单价：元备注男西服纯毛均码20套1300男西服纯毛均码15套2200休闲裤纯棉均码100条50休闲裤纯棉均码100条80第二：预测销售量（一）：预测方法？利用你的经验比较同类企业的销售量实地测试顾客对产品的反映调查信函、问卷或购买意向书专家意见法进行实地调查——通过上述的方法，预测出你的销售量：P13第二：预测销售量（二）：影响因素？产品因素：价格因素：市场因素：市场容量：竞争程度：促销手段：季节因素：其他因素：第三：保本销售量的计算：保本——没有利润。即利润＝0；所以在保本时：销售收入＝总成本以陈立华为例：每月的总成本为14531元；每扇门卖1800元。请问陈立华每月需要卖多少扇门才能保本？保本销售量=14531/1800=8扇门第三：保本销售量的计算：收入变动成本固定成本价格销售量P45页故事二十七：讨论第四：预测销售收入：——根据预测的销售量和价格计算销售收入销售收入=销售量×销售价格1、他们是依据什么因素进行预测销售收入？2、你觉得他们的做法有哪些不足的地方？预测销售量时一定要记住：开业头几个月销售量不会高，而后也不能对销售量作过于乐观的估计。一定要认真做好市场调查，客观评价自己的实际情况。三、制定销售和成本计划

利润=

销售收入—

总成本你只有做好销售和成本计划，才能清楚地知道你的企业是否在赚钱P45页故事二十八：分组讨论1、销售和成本计划表由哪些主要项目构成？2、知道下列用红字的数字表示什么意思和怎样计算出来的？项目34……12合计销售含税销售收入477954……190815741增值税（营业税）2754……108891不含税销售收入450900……180014850成本原材料145290……5804785工资600600……6006000………………………………月总成本9301075……136512635税前利润-480-175……4352215税费纳税基数————————8215个人所得税————————410.75附加税费————————35.64个人净收入————————7768.61销售成本计划的构成项目：项目内容：销售收入成本利润税费个人净收入1、销售收入项目：有三个内容。含税销售收入额=销售量×含税销售价格应缴增值税额=[含税销售收入/(1+税率)]×税率 销售净收入=含税销售收入-应缴增值税额以三月份为例:3月份的预计销售量为300件，产品的销售价格为1.59元（含增值税的价格）。所以，含税销售收入=300×1.59=477元3月份的增值税额：=[477/（1+6%）]×6%=27元3月份的销售净收入=477—27=450元4月以后至12月可类推3到12月份应缴增值税合计=891元3到12月份销售净收入合计=14850元在成本计划中（以3月份为例）：原材料=300×0.4833=145元

每个产品的原材料耗费为：(400+60+120)/1200=0.4833元/件3月份成本合计：145+600+50+20+30+20+65=930元4月份至12月份可由此类推。总成本=12635元（3至12月的成本合计）注意：成本项目不要有遗漏！计算成本要准确！2、成本计划：——按成本明细项目列表在利润计划中：3月份的利润=450–930=-480元3至12月份的利润合计——-480-175+28+232+435+435+435+435+435+435=2215利润总额=14850–12635=2215元3、利润计划：利润=销售净收入-总成本注意：这时候的利润是税前利润——还没有缴所得税和附加税费4、税费项目：在年终计算纳税基数：所得税：附加税费：以三月为例：纳税基数=利润+工资（都是二人的收入）=2215+6000=8215元

(最新规定：工资部分可以按2000元扣除。)应缴个人所得税=8215×5%=410.75元2人平均收入在5000元以下按5%纳个人所得税级数含税级距年税率速算扣除数1不超过5000元5%025000~1000010%250310000~3000020%1250430000~5000030%42505超过5000035%6750个体户、承包经营和承租经营所得适用税率：例：如果年经营所得是30000元，那么你的个人所得税为：30000×20%—1250=4750元附加税：包括应缴城市维护建设税和教育税附加应缴城市维护建设税额=增值税额的1%注意：在柳州市区内开办企业时，其城建税适用税率为7%应缴教育税附加=增值税额的3%附加税费=应缴城市维护建设税和教育税附加=891×（1%+3%）=35.64元练习21：教材91页习题1：习题2：习题3：按教材91页表所示，请帮陈立华做销售和成本计划（6—11月；暂不考虑缴税问题）。作业点评：5、个人净收入=利润-应纳所得税-附加税费2215+6000-410.75-35.64=7768.61元四、制定现金流量计划现金对所有的企业说非常重要。如果你的企业缺少现金就会像汽车开到半路没油一样。为了避免这种情况，你一定要做好现金流量计划。企业一旦发生现金流出大于现金流入。就要预先采取防范措施加以补救。据对经营失败的小企业进行调查的资料表明：有70%是因于筹措和使用资金不当。很多业主只顾关心如何筹措资金以支持企业经营，在这些企业中，不论在筹措资金方面有多么成功，但“有钱”并不一定能保证赚钱。不仅要筹集资金，更为重要是必须恰当地使用资金。重点应当放在资金管理上，应当强调获得资金，必须卓有成效地使用资金。有效地进行成本控制。因此，通过完善的现金流量计划是可以挽救企业免于失败。P47页的故事二十九：234…12合计月初现金0150-696.5…3484___现金流入销售收入现金销售——238.5477…9547870.5赊账销售——0238.5…9546916.5合计715.5…190814787贷款——00…00业主投资1700____…__1700可支配现金1700388.519…5392__（转下页）23412合计现金流出现金采购1452905804785工资006004200销售费用505050500保险费240240维修费303030300电、电话费202020200购买设备200200工棚、台子12001200工具、晒架400400开办费350350增值税891附加税35.64个人所得税410.75现金总支出15501085390128012375月底现金150-696.5-3714112回答下列问题：3月月初现金：150元3月月现金销售：238.5元3月的保险费：240元4月月底现金：-696.5元是什么意思？4月赊账销售：238.5元12月月底现金：4115元是不是利润？现金流量计划表有哪些关键项目？月底现金和月初现金：本月初现金=上月底现金。可支配现金=月初现金+现金流入月底现金=可支配现金-现金流出月初现金、现金流入、可支配现金现金流出、月底现金制定现金流量计划要注意的问题必须清楚你每个月将会有多少现金收入和现金支出。必须控制好你的成本注意原材料的结余数必须考虑到在销售过程中出的赊销和赊购情况。折旧费不纳入现金流量表。P94页练习23之习题1：P95页练习23之习题2：分组对练习23的习题2的修改：将月份改成6、7、8、9、10、11月。点评点评五、资金来源新开办企业一般都会出现资金不足情况：借钱是有风险的:只要是好的项目，对企业的发展看好。你会怎么办？P50故事三十：借钱黄亮他们怎么借钱和修改他们的现金流量计划？工艺品工场三月份现金缺口近700元，于是申请借贷1000元，借期10个月，月息1%。从而在现金流量计划上止住了现金缺口。借了1000元钱得以修改现金流量计划，但要付贷款利息增加了成本，所以要重新修改销售和成本计划。23412合计月初现金0150293.54394——现金流入现金销售——238.54479547870.5赊帐销售

————238.59546916.5销售总收入——238.5715.5190814787贷款——1000————1000业主投资1700——————1700可支配现金17001338.510096302——修改后的现金流量计划表单位：元23412合计现金流出现金采购01452905804785工资——————6004200营销和促销费——