2023年饮料行业分析报告及未来五至十年行业发展报告

饮料行业报告/庞文报告PAGE1饮料行业分析报告及未来五至十年行业发展报告

目录TOC\h\z21181序言 3920一、2023-2028年宏观政策背景下饮料业发展现状 331362(一)、2022年饮料业发展环境分析 315556(二)、国际形势对饮料业发展的影响分析 430378(三)、饮料业经济结构分析 59704二、饮料行业发展状况及市场分析 69359(一)、中国饮料市场行业驱动因素分析 623010(二)、饮料行业结构分析 725284(三)、饮料行业各因素（PEST）分析 8224011、政策因素 8279862、经济因素 8105513、社会因素 9125884、技术因素 92896(四)、饮料行业市场规模分析 1030731(五)、饮料行业特征分析 103282(六)、饮料行业相关政策体系不健全 126216三、饮料行业财务状况分析 1218549(二)、现金流对饮料业的影响 1528787四、2023-2028年饮料业市场运行趋势及存在问题分析 1532344(一)、2023-2028年饮料业市场运行动态分析 1529881(二)、现阶段饮料业存在的问题 1623644(三)、现阶段饮料业存在的问题 161105(四)、规范饮料业的发展 1829257五、饮料业发展模式分析 1812173(一)、饮料地域有明显差异 1830761六、饮料企业战略保障措施 196984(一)、根据企业的发展阶段，及时调整组织架构 19132(二)、加强人才培养与引进 20216861、制定人才整体引进方案 20157062、渠道人才引进 21166273、内部员工竞聘 2130222(三)、加速信息化建设步伐 2128091七、饮料企业战略实施要点 2232167(一)、打造自主品牌 2230004(二)、重塑企业价值链 22133271、规范研发设计流程 22298702、优化生产制造 2312845(三)、重视市场营销 2322216(四)、整合线上线下平台 2529(五)、宏观环境下饮料行业的定位 2629534(六)、饮料行业发展趋势 2628108八、关于未来5-10年饮料业发展机遇与挑战的建议 2723583(一)、2023-2028年饮料业发展趋势展望 2710685(二)、2023-2028年饮料业宏观政策指导的机遇 278909(三)、2023-2028年饮料业产业结构调整的机遇 2720174(四)、2023-2028年饮料业面临的挑战与对策 283691九、饮料业突破瓶颈的挑战分析 2910535(一)、饮料业发展特点分析 297909(二)、饮料业的市场渠道挑战 2913257(三)、饮料业5-10年创新发展的挑战点 30314801、饮料业纵向延伸分析 3069862、饮料业运营周期的挑战分析 30614十、饮料行业多元化趋势 3114278(一)、宏观机制升级 3120155(二)、服务模式多元化 3116144(三)、新的价格战将不可避免 3132547(四)、社会化特征增强 3214754(五)、信息化实施力度加大 3220525(六)、生态化建设进一步开放 32224991、内生发展闭环,对外输出价值 32180302、开放平台,共建生态 3329365(七)、呈现集群化分布 3311098(八)、各信息化厂商推动饮料发展 346512(九)、政府采购政策加码 3421969(十)、个性化定制受宠 3424754(十一)、品牌不断强化 3517460(十二)、互联网已经成为标配“风生水起“ 35171(十三)、一体式服务为发展趋势 3531743(十四)、政策手段的奖惩力度加大 361742十一、“疫情”对饮料业可持续发展目标的影响及对策 36814(一)、国内有关政府机构对饮料业的建议 3615891(二)、关于饮料产业上下游产业合作的建议 3710761(三)、突破饮料企业疫情的策略 37

序言依据编者的深度调查分析及专业预测,本次行业报告将从下面九个方面全方位对饮料行业过去的发展情况进行详细的研究与分析,并将对饮料行业进行专业的未来发展趋势预测,还将对饮料行业前景进行展望及提出合理化的建议。依据编者的深度调查分析及专业预测,本次行业报告将从下面九个方面全方位对饮料行业过去的发展情况进行详细的研究与分析,并将对饮料行业进行专业的未来发展趋势预测,还将对饮料行业前景进行展望及提出合理化的建议。本报告只可当做行业报告模板参考和学习，不可用于商业用途，也不提供其他商业价值，请自行决定是否购买，特此申明。一、2023-2028年宏观政策背景下饮料业发展现状(一)、2022年饮料业发展环境分析饮料业的环境不断改善，新的市场主体不断涌现。据国家统计局统计，中国国内生产总值（GDP）比上年增长8.1%，两年平均增长5.1%，居世界主要经济体之首。经济规模超过110万亿元，达到114.4万亿元，居世界第二大经济体，人均GDP突破8万元。2021，中国人均GDP将达到80976元，按年均汇率计算将达到12551美元，超过世界人均GDP水平。在此期间，饮料业稳步发展并保持增长。2021，新的税费减免项目和北京证券交易所的推出，也为饮料行业的相关企业开辟了一个新的天地，供直接融资。在疫情的影响下，发展不平衡和不足的问题日益突出。中国积极扩大内需战略，大力推进供给侧结构性改革，饮料业结构调整和转型升级取得新进展。全国居民恩格尔系数为29.8%，比上年下降0.4个百分点。内需对企业增长的贡献占主导地位，消费结构持续升级，饮料业需求结构持续改善。(二)、国际形势对饮料业发展的影响分析俄乌冲突后，全球大宗商品价格全面上涨，油价近八年来首次突破100美元，间接导致饮料业运营成本上升。随着油价上涨，全球高通胀压力也在迅速上升。未来几年，饮料业产业链上的上下游企业将面临更大的压力。同时，受疫情影响，世界经济复苏艰难，全球生产和供应周期不畅，全球饮料业也在积极推进新发展思路的建设。虽然从总体上看，国内发展面临着需求萎缩、供给冲击和预期减弱的压力，但长期以来饮料业的基本面没有改变，发展韧性好、潜力充足、空间大的特点没有改变。(三)、饮料业经济结构分析一是饮料业市场化程度逐步提高。从上游供应到市场部署；企业往往通过资本市场实现兼并、破产和重组；产业布局呈现资源（资金、技术、人才）向东南演进、集中、转移的趋势，饮料行业协会的作用逐渐显现优势。二是大力支持饮料业。从产业结构来看，我国的饮料业有许多子产业，产业链体系相对完整；从产业布局看，大企业集中在重点城市，中小企业集中在县、镇、乡，形成产业集群，基本形成相互协调、相互支持的格局。第三，内需是主要驱动力。随着国民经济的快速增长和居民可支配收入的提高，国内对饮料业的消费需求仍有很大的增长空间，这将继续是该行业发展的主要动力。二、饮料行业发展状况及市场分析(一)、中国饮料市场行业驱动因素分析饮料行业市场热度持续高涨,技术、安全、品种的不断革新是其应用场景得到跨越式发展的根本原因。饮料行业用户需求量的激增极大宽泛了其应用的宽度和广度。其一表现为：饮料产业链中原材料和供应商的进一步融合推动,对产业源端的升级重组,产业流程的优化更加有利；其二表现为：饮料技术、品质、品种的快速迭代更新,更加有利于产品的持续升级和质量提升,更进一步满足了用户的不同新需求。以上都有利饮料产业进一步发展与进步。同时多方的交融使得饮料行业产品应用得到更加强劲的发展。(二)、饮料行业结构分析饮料行业的行业渠道主要由上游产品与服务即原料及服务生产商、中间服务集成即产品及服务集成商、产品服务设计即设计规划商、行业代理即行业产品与服务代理、行业经销商与消费者即行业的产品与服务经销商与消费者等组成。组成了上中下游的完整饮料产业结构。1.原料及服务生产商,代表上游产品与服务,主要负责包括产品与服务的原厂商,包括各类原材料厂商。2.产品及服务集成商,代表中间服务集成,主要负责上游服务的再加工服务,是上游服务的集成体现。3.设计规划商,代表产品与服务设计,主要为整个业务转型提供专业设计与标准规划。4.行业产品与服务代理,代表行业代理,主要承担上游产业服务、产品的代理服务。行业的产品与服务经销商与消费者,代表行业经销商与消费者，该部分主要由行业各类经销商以及消费产品与服务的用户组成。(三)、饮料行业各因素（PEST）分析1、政策因素一、随着国家经济的稳定向好，国家对于饮料行业也会越来越倾斜,根据相关数据预计饮料行业将有30%的增幅,地方政策也相应出台,整体提高了行业的渗透率。二、2022年饮料行业将成为享受政策红利的市场,有研究报告指出饮料行业将会有助于提高人民群众的生活质量。三、2022年是饮料行业发展过程中至关重要的一年，首先，从外部宏观环境的角度，陆续介绍影响行业发展的新政策，新法规。经济增长方式的转变，严格的节能减排政策对饮料行业的发展都产生较为直接的影响,此外还有来自通货膨胀、人民币升值、上升的人力资源成本等等因素的间接影响；就企业内部来探讨,各产业链环节的竞争、技术工艺的不断升级、逐步萎缩的出口市场、日益复杂的产品销售市场等问题,都是企业决策者亟需面对和解决的。2、经济因素一、饮料行业需求持续火热,资本利好饮料领域,长期来看行业发展持续向好。二、经济保持中高速增长。往后五年社会经济发展的首要目标是：经济保持中高速增长,截止2022年我国GDP和城乡居民人均收入相较2019年至少翻一番,主要经济指标平稳协调,发展质量和效益显著提高；人民生活水平和质量普遍提高；国民素质和社会文明程度显著提高；创新驱动发展成效显著；发展协调性明显增强；生态环境质量总体改善；各方面制度更加成熟、更加定型。所以,在优良的大政策背景下,我国饮料行业需要透视现状、铀定未来、战略前瞻、科学规划,寻求技术突破、产业创新、经济发展,为引领下一轮发展打下坚实的基础。三、规模不断增长的下游交易行业,为饮料行业提供源源不断的发展动力。四、2020年居民人均可支配收入31228元,同比实际增长5.5%,居民消费水平的提高也为为饮料行业市场需求提供坚实的经济基础。3、社会因素一、传统饮料行业市场低门槛、统一行业标准的缺乏、服务过程没有专业的监督等问题也会制约行业发展互联。二、互联网与饮料行业的结合,大大缩减中间环节,为用户提供高性价比的服务。三、90后、00后等新生代人群,逐步成为饮料行业的消费主力，为行业注入新鲜的血液。4、技术因素一、高新技术的推动。VR、大数据、云计算、5G等逐步从一线城市过渡到2、3、4线城市,将饮料行业与高新技术对接，普及了饮料行业科技体验。二、饮料行业引入ERP、OA、EAP等智能化系统,优化信息化管理施工环节,提高了行业效率。(四)、饮料行业市场规模分析2019年,中国饮料市场零售规模为655亿元,同比增长6.8%；2020年,饮料市场零售规模达到702亿元,同比增长17.1%。预计,2022年我国饮料市场零售规模将达到723亿元,未来五年(2022-2025)年均复合增长率约为11.26%,2025年将达到1108亿元。(五)、饮料行业特征分析通过对比饮料行业属性和核心服务模式,可将中国饮料行业分为四类。分别为创新型饮料、创投型饮料、媒体型饮料、产业型饮料和服务型饮料。此外,由于饮料行业还处于初级探索阶段,整体服务模式与运营模式并未完全成熟。随着大众创业、万众创新政策红利淡出行业舞台,饮料服务类型将回归其商业本质。为达到投资回报或商业落地的目的，如何依托自身运营能力实现行业稳步发展,成为行业探讨的核心问题。在以上四类饮料行业中,因产业型饮料多由企业主导,且与企业业务结合更为紧密。所以具有更高的商业落地可行性。成为饮料行业探索的核心方向之一。(六)、饮料行业相关政策体系不健全国内饮料的政策体系、绩效考核体系、以及执法监管体系仍不完善,在体制、政策、法规方面仍需要进一步健全。以饮料行业为例,即使任务目标定了,但是很多城市并没有出台相关推动措施。饮料行业标准、行业规范、行业制度等措施均未出台,产品和技术的操作准则也没有明确的指导。饮料行业空有地方的区域标准,却没有统一的国家标准,行业规范性也就成为空谈。另外,利于饮料的价格、财税、金融等经济政策还不完善,基于市场的激励和约束机制仍旧不健全,创新驱动力不足,企业也缺乏饮料相应行业发展的内生动力。三、饮料行业财务状况分析(一)、饮料行业近三年财务数据及指标分析表中列出了近三年饮料行业部分龙头企业的主要饮料数据和财务指标：财务指标2020年2019年2018年主营业务收入（万元）79041.65367146827净利润2523.4905.11368.3总资产27321.622885.218681.8除了2019年市场下跌和2020年疫情影响导致净利润下降外，饮料公司各项指标持续加强，饮料策略和风险防范与化解报告良好。

财务比率\年份2020-12-312019-12-312018-12-31比率分析一流动性比率流动比率1.522.222.532020年底饮料行业发生大量短期借款导致存货增加，使清偿流动负债能力受到彩响。速动比率1.361.581.62—资产效率比率应收账款周转率20.3116.3216.18饮料企业积极控制欠款授信额度，减少赊销，应收账款减少。存货周转率15.3813.575.28饮料业销售情况转好，存货的増长应引起注意。总资产周转率2.312.422.51变化不大。长短期饮料和同定资产都有较大增长，与絹售额增长基本持平。盈利性比率销售毛利率7.70%5.63%5.50%各项指标有明显增长，与饮料业态饮料以及市场回稳有较大关系。营业利润率4.24%1.79%3.20%净利润率3.22%1.38%2.21%总资产收益率ROA10.00%3.76%7.65%权益资本收益率ROE14.55%4.06%6.35%债务管理比率一负债比率41.48%34.84%29.35%负债比率有所上升，因饮料饮料项目融资所致。产权比率81.31%59.89%42.59%收入利息倍数35.7225.3162.34(二)、现金流对饮料业的影响从现金流的角度，我们可以分析医饮料行业存在的问题，并对行业内的企业进行财务比较，找出现金流最可持续的企业。在当前市场经济条件下，企业的现金流量在很大程度上决定着饮料行业的生存和发展能力。即使企业有盈利能力，如果现金流不畅，调度不畅，也会严重影响企业的正常生产经营。偿付能力的削弱将直接影响企业的声誉，最终将对饮料行业的发展和生存产生重大影响。四、2023-2028年饮料业市场运行趋势及存在问题分析(一)、2023-2028年饮料业市场运行动态分析目前，随着国家相关市场调控措施的不断实施，市场上买卖双方的短期价格通胀预期都有所降低，但后期饮料行业的价格市场下跌空间相对有限。从调控意图来看，为了抑制通胀预期，国家经常出台稳定物价的措施，调控效果逐渐显现。国家监管的目的是通过稳定饮料业的市场情绪来控制价格上涨的速度。在调控方面，为了稳定CPI，抑制相关企业的积极性，特别需要防止抑制饮料业的市场价格。国家实施的调控措施对抑制饮料行业相关企业过度投机起到了明显的作用。从市场供求角度来看，中国议会在后期加大了饮料业的政策优势。结合市场需求，也可以基本确定后期对饮料业市场的乐观预期，相信后期市场消费会增加。(二)、现阶段饮料业存在的问题目前，我国饮料行业缺乏行业引导，导致规划重复、总体布局不合理等重大问题，整个行业利润率较低。2009年，饮料业的利润率约为3%。资源整合将是未来饮料业发展的主要特征。国内饮料行业普遍存在“小、散、乱”的问题。规模以上企业在全国饮料行业中的市场份额不足10%，产业集中度较低。这主要是因为饮料业的进入门槛不高，区域性很强。(三)、现阶段饮料业存在的问题近年来，虽然国内饮料行业发展势头稳定，企业规模不断扩大，但饮料行业企业间同质竞争现象严重，产品结构单一，产品附加值仍有较大的发展空间。值得注意的是，随着越来越多的外部资本进入国内市场，饮料行业的竞争压力日益激烈，国内许多中小企业抗风险能力较弱。如今，虽然饮料业创造的一些产品已经成功进入市场，但随着信息技术产业的兴起和普及，客户对饮料业的认知正在逐步发生翻天覆地的变化。饮料业的产业化将成为未来行业发展的必然趋势。首先，在经济主体方面，饮料业相关企业要坚持市场化发展。强化企业主体地位，使饮料业的发展主要依靠相关企业。由于国内饮料业市场发展的特殊性，一些市场仍处于垄断地位。他们既是管理者又是经营者，与市场经济的运行机制不相适应。第二，在经营方向上，正朝着专业化、产业化方向发展。可以说，随着科学技术的不断发展，社会的日益多元化将使人们越来越依赖，饮料业的科技含量将越来越高，市场份额将越来越大。因此，有必要加强现代管理意识的建立，优化企业品牌战略措施，提高品牌竞争力。第三，在商业手段方面，正在向信息技术发展。现代科学技术的发展将推动饮料业的信息化和网络化发展趋势。第四，在组织结构上，正朝着集团化、规模化方向发展。由于我国目前的饮料行业体系总体上还不够成熟，与当前复杂环境下新兴的需求市场不相适应，消费终端需要饮料行业提供更高质量的产品。然而，现有的饮料业主要是小规模的，大型、实力雄厚的企业很少。中国应为规范饮料业的行业管理和市场竞争提供便利。一方面，让市场经济的“看不见的手”发挥作用，优胜劣汰，适者生存。市场竞争越激烈，行业越发达。行业越发达，市场规模越大。总之，饮料业未来的发展不仅取决于制度创新，还取决于技术创新和制度创新的进步。技术创新的力度决定了饮料行业相关企业的市场开发能力。今后，应进一步研究饮料业的标准化和发展。(四)、规范饮料业的发展针对我国饮料业存在的问题，我们仍需进一步进行产业整合，继续淘汰落后观念，使整个饮料业更加规范有序，从当前的价格竞争上升到品牌、价格、服务的综合竞争，打造一批知名、有影响力的品牌，将为稳定饮料业市场形成强大动力。五、饮料业发展模式分析(一)、饮料地域有明显差异中国幅员辽阔，形成了复杂的自然地理环境。同时，由于城市化进程的不同，饮料企业的区域分布也不同。传统饮料企业大多具有较强的区域属性，跨区域发展存在一定的隐性障碍。六、饮料企业战略保障措施因此，随着社会经济和信息技术的进一步发展，饮料的应用将成为未来的新趋势。针对饮料企业发展和战略布局，我们提出以下措施。(一)、根据企业的发展阶段，及时调整组织架构公司组织架构的建设应考虑灵活管理和分级管控，以达到均衡的效果。基于此，建议进行以下调整：1.增设进出口业务部，负责公司海外市场管理；2.单独设立国内市场部，增设销售经理，负责产品国内市场的开拓和线下门店的管理；3.原生产部下属部门重组为装配部和包装部。拟建立的新组织架构图如下：(二)、加强人才培养与引进公司及时制定一系列与之相匹配的人力资源发展规划，及时定制自有员工的人才引进和培训实施方案。1、制定人才整体引进方案公司可以进行人对人的岗位安排，有利于员工的表现。在引进人才的同时，也要避免饮料人才再次流失。可采用面试、心理素质测评、专业知识考试等一系列评价方式，对人才进行综合评价，减少上岗后重新离职。还要注意团队建设，比如团队成员的学历、工作经验、价值观是否趋同。综合评价是对团队整体合作、成员间相互合作、对团队企业文化和企业价值追求的认可进行考核，以免造成原因。团队成员之间的问题影响公司的相应工作。2、渠道人才引进通过网络招聘平台、人才中心推荐、猎头公司介绍等多种渠道招聘人才。对饮料相关专业知识要求较高的工作也可以采取与专业公司合作的形式。例如，财务职位需要高水平的专业知识。公司可以与会计师事务所签订年度咨询服务协议，帮助公司建立内部审计制度。评估公司的财务、经营、管理和风险，提高公司的潜在风险。也可以联系高校进行针对性招聘，后期加大培训力度，给予实践锻炼机会，让新员工快速成长。3、内部员工竞聘可以考虑公司内部推荐合适的员工、公司竞争性就业等，对员工进行专业培训，培训后调整岗位。在建立人才引进机制的同时，人才培养也发挥着同等重要的作用。要建立完善的公司培训体系，在制度上体现人才使用与人才培养相统一的原则，做好专业人才培养工作，培养具有更高职业素养的员工。(三)、加速信息化建设步伐为有效支持已开展的各项业务，提高工作效率，饮料公司应积极开展信息化建设工作：1.引入办公自动化系统，提高企业各部门之间的沟通效率，降低沟通成本。2.及时引入企业资源管理系统，梳理企业各项工作流程，提高企业整体工作效率和管理水平。3加强企业信息数据库的管理和维护，确保企业数据安全。4.充分利用互联网和大数据技术完成企业资源的整合和优化，提升企业形象，降低企业交易成本。5.利用企业微信微信官方账号向客户传递产品信息和品牌信息，及时收集客户反馈信息，为企业的设计和销售部门提供数据，让公司根据市场变化做出新的机会选择或战略决策。七、饮料企业战略实施要点(一)、打造自主品牌公司应选择在xx市、xx区开设第一家线下直营店，并计划未来五年在天津、北京、上海开设多家直营店，使公司自有品牌产品覆盖各大城市以及国内直辖市。开直营店不仅仅是卖产品，更重要的是提供服务，为更多的潜在客户提供产品体验，传递产品信息，介绍公司未来的产品；更有效地打造公司自有品牌；尤其要注意盜是公司的战略实施是建立在所有环节都以市场需求为基础的基础上的。(二)、重塑企业价值链1、规范研发设计流程一、确定项目的可行性：以饮料市场为导向，根据线下直营店橱窗收集到的相关消费者需求和市场消费习惯信息，合理预估新品的预期销售价格，然后根据以公司可接受的最低投资回报率计算新产品的成本，从而得到产品的估计可接受成本。当产品的预计研发成本不超过预计可接受成本时，确认饮料产品研发设计可行。二、研发人员要时刻关注行业趋势和饮料的发展，以便能够充分利用技术进步降低公司成本，比如基础材料的更换等。最后，研发人员应该时刻关注饮料产品流行趋势的变化，在设计产品时有能力将时尚元素融入其中。2、优化生产制造（1）从公司饮料上游供应商中选择一家公司，开始与其深度合作。公司可以利用饮料所需的设备、技术和部分资金，与上游供应商合资成立一家专门从事饮料具体实施的企业。两个部门员工的劳动关系全部转移到新成立的公司（需征得员工同意）。（2）取消原饮料生产部下设的冗余科室，并增设高新技术部门，购进自动生产线，以增加生产部机械化程度，从而提高劳动生。（3）对原仓库部人员岗位进行适当调整，取消饮料半成品库。(三)、重视市场营销（1）继续与主要海外客户公司保持长期合作关系饮料公司将原业务部改组为进出口业务部，负责所有与海外大客户公司相关的业务，并在该部门指定专人与来外各大客户公司联系沟通。及时解决合作中出现的问题及时。这个将使公司之间的沟通更加顺畅。并单独设立国内市场部，负责国内饮料市场的开拓，以及线下门店的日常运营。（2）通过开设线下门店，打造自有品牌，逐步开拓国内饮料市场随着国内人民生活消费水平的逐步提高，饮料相关需求呈现个性化发展趋势。这将为公司发展自有品牌带来机遇。通过直营店平台，可以开展以下营销活动：①通过直营门店建立会员制，扩大公司品牌的特别是饮料的影响力以直营店为中心，建立公司微信公众号，在公众号中建立会员中心、产品品类、联系我们等子项目，通过公众号分享产品材质知识、新品推荐、会员互动活动等。官方账号是公司产品及自主品牌的宣传推广的有力工具。在直营店注册公众号会员，定期开展会员积分回馈活动，进一步提升客户粘性。使公司会员能够通过公众号对公司产品的质量监督和性能进行评估并申请售后服务，从而向市场消费者传达公司的经营理念，区别于其他竞争对手的品牌，并进一步提升自主品牌力量的饮料市场影响力。②在直营门店内组织会员活动，增强品牌凝聚力公司定期在直营店举办产品体验活动，邀请会员参与体验活动，并允许会员携带亲友参加体验活动。直营店还可开展节假日扫公司公众号送礼、会员生日送礼等一系列活动，增加品牌关注度，增强品牌凝聚力。品牌。（3）利用互联网技术整合线上销售平台，打通销售渠道①在天猫、京东等线上平台开设企业门店在企业开设线下直营店初期，企业应考虑从天猫、京东等线上销售平台中选择1-2家，与其合作开设企业线上直营店。这样，公司就可以以较低的成本实现跨区域、24小时在线销售。此外，由于天猫、京东等线上销售平台消费者数量众多，在行业内享有良好的口碑，公司可以在扩大影响力的同时提高品牌知名度。③建立自己的网上商城当公司线下门店具备一定规模后，公司应考虑直接自建线上门店，将线下会员和线上会员统一起来，让消费者线上线下均可购买。并且可以享受同样的售后服务。同时，公司可以不定期在网上开展促销活动，以及会员优惠活动，增强客户粘性。(四)、整合线上线下平台公司要充分利用线下和线上资源，结合上下游企业资源，打造新的销售平台，使自身和饮料行业上下游企业都能降低成本，实现相关利益最大化。例如，①在公司网上商城添加相关公司链接。②在公司网上商城登录界面设置用户类型，根据用户类型优化站点搜索银农，更有针对性地满足用户需求，让用户更高效便捷地搜索相关业务信息。(五)、宏观环境下饮料行业的定位产业链下游端用户需求和服务差异较大(六)、饮料行业发展趋势未来，饮料建设的效果是高效有序运行，蓬勃发展的工业经济，绿色环保节能，高效生产质量，社区生活可控。以饮料建设为基础，构建完整可靠的信息基础设施和安全体系，为丰富的信息应用奠定全网基础，使信息资源得到有效利用，信息应用覆盖社会各阶层，经济、环境、生活，使饮料的生产和生活方式得到充分普及，人人都享受到信息化带来的成果和利益。2019年，中央高度重视营商环境建设，围绕产业升级和企业发展的政策不断加大。这些与饮料发展密切相关的政策文件，蕴含着中国未来3至5年经济发展的秘密。在新的市场环境下，厂商和渠道双方都应顺应市场发展趋势，结合自身特点制定差异化发展战略。八、关于未来5-10年饮料业发展机遇与挑战的建议(一)、2023-2028年饮料业发展趋势展望“十四五”期间，我国饮料业的发展将发生许多重要变化：市场需求结构将发生重大变化，下游产业和终端消费占主导的市场份额将显著增加；联网运营比例将开始显著增加；专业化细分、精细化制造将成为饮料业的新发展趋势，饮料业企业之间的相互关联或合作将变得越来越重要。为适应“十四五”期间产业发展趋势，促进饮料业快速健康发展，提出以下措施和建议。(二)、2023-2028年饮料业宏观政策指导的机遇一是建立健全饮料业自律管理机制，加强对产业发展的宏观指导，进一步推动建立科学的，按照国家饮料业规划的总体要求和部署，公平完善行业自律管理机制。建立健全行业统计调查制度，深入研究饮料业发展的规模、结构、布局、市场、需求、效益等问题：引导相关企业进行专业化分工与合作，形成适度集中的格局，基于专业化生产原则、规模经济原则和优胜劣汰的市场机制，大企业主导和协调发展大、中、小企业的饮料业。(三)、2023-2028年饮料业产业结构调整的机遇二是大力推动饮料业产业结构优化升级。随着竞争的加剧，传统饮料业的利润空间将进一步下降，一些结构性矛盾将更加突出。饮料业的产业结构亟待优化升级。大力推动饮料业的发展，拓展新的发展和应用领域；通过自主创新，加快关键技术、共性技术和配套技术的研发，加强推广应用，扩大高端产品在饮料行业的市场份额，改变低水平恶性竞争局面；通过专业分工与合作，形成配套产品的合作生产能力；通过股份制改革、股份制、上市等形式，组建大型企业集团，成为调整优化饮料业结构的骨干力量；落实中小企业优惠扶持政策，完善中小企业服务体系，推动饮料业中小企业向专业化、精细化、专业化、新发展方向发展，提高对大型企业的支持能力。(四)、2023-2028年饮料业面临的挑战与对策二是大力推动饮料业产业结构优化升级。随着竞争的加剧，传统饮料业的利润空间将进一步下降，一些结构性矛盾将更加突出。饮料业的产业结构亟待优化升级。大力推动饮料业的发展，拓展新的发展和应用领域；通过自主创新，加快关键技术、共性技术和配套技术的研发，加强推广应用，扩大高端产品在饮料行业的市场份额，改变低水平恶性竞争局面；通过专业分工与合作，形成配套产品的合作生产能力；通过股份制改革、股份制、上市等形式，组建大型企业集团，成为调整优化饮料业结构的骨干力量；落实中小企业优惠扶持政策，完善中小企业服务体系，推动饮料业中小企业向专业化、精细化、专业化、新发展方向发展，提高对大型企业的支持能力。九、饮料业突破瓶颈的挑战分析(一)、饮料业发展特点分析中国的饮料业长期以来没有真正发展，但发展迅速，年均增长率保持相对稳定。饮料行业的相关企业已经进入了技术从模仿到自主发展的成熟期。随着大量饮料企业的推广，市场也在扩大。当前饮料业的特点：饮料业门槛低，从业人员多，混合经营，规模普遍较小，远未形成规模优势。通过与饮料行业的许多企业的比较，大多数企业的员工数量少，经营范围广。通过内部运作提高效率的空间很大。(二)、饮料业的市场渠道挑战饮料业各细分市场的总价值是固定的，但其增长在可预见的未来将保持稳定。即使一些大型龙头企业因为看到行业的良好前景而投资该行业，但由于饮料行业渠道的特点，他们在经营中已经多年没有适应，仍然无法熟悉和建立有效的制度来施加外力，这对最初的市场领导者几乎没有影响。然而，近年来，随着科技的进步和智能技术的兴起，饮料业的产业边界被打破，以其无穷的潜力和魅力向传统下游制造商挥舞着爱意。市场渠道的特殊性导致了饮料行业的平均利润，优质产品很难获得溢价。一般来说，他们只关注当前的投资额，较少考虑未来产品开发的可靠性。因此，他们往往以最低的价格中标，价值规律在很大程度上被扭曲。饮料行业的许多企业以低价竞争，导致行业内部竞争严重。(三)、饮料业5-10年创新发展的挑战点1、饮料业纵向延伸分析饮料业的垂直延伸业务一般位于饮料业与下游子产业之间的中间地带。它可以看作是下游产业的一个延伸过程和一个上游过程。总体而言，饮料业已经并正在从致力于规模扩张向调整产业结构和产品结构、提高质量和服务转变；从关注饮料行业产品的成本和质量竞争力，到整体供应链的竞争力。另一方面，下游产业从自身核心竞争力出发，专注于产品设计、信息技术等高附加值领域，剥离相对成熟的传统业务。这种产业分工的调整导致了饮料行业相关企业的大规模和专业化趋势。面对这两大变化，为了充分发挥其核心业务能力，提高供应链的竞争力，它已成为综合业务的主体之一。2、饮料业运营周期的挑战分析饮料行业产品同质化严重。经过多年的发展，功能相似。虽然大量饮料行业的企业都在努力寻求产品创新的突破。然而，产品创新并不能带来新的利润。饮料业的经营周期最长为三年五年，最短为两年。然而，如此长的运营周期足以让竞争对手迅速跟进并展开新一轮的价格战，这是未来5-10年饮料业需要关注的问题。十、饮料行业多元化趋势(一)、宏观机制升级在发展布局上,要从侧重饮料事业,转为侧向饮料产业；在服务对像上,要从服务单一用户、服务单一项目,向全社会全行业提供多元化服务；在企事业单位支持上,要从侧重国企,向私有企业和混合所有制企业的方向转变；在服务提供方面,要从政府引导,向企业自主创新转变。(二)、服务模式多元化我国的饮料服务模式相对比较单一。在城市,饮料公司一般不外乎行业巨头、上市公司、创业型科技公司、外包公司这几种,目前的饮料服务模式只能说是处于一种初级发展阶段,借鉴西方发达国家的服务经验,它的发展必将在服务功能与类型上进一步精细化、规范化、专业化、标准化和体系化。(三)、新的价格战将不可避免目前的饮料产业,正处在新一轮价格战的前夕。在欣欣向荣的饮料领域,行业巨头已经稳占很长时间。这些都被初创企业、业内上市公司看在眼里,未来，他们必然会通过积极的降价措施,削弱对手的优势。(四)、社会化特征增强饮料当下正在向社会化模式聚集。透过应用发布的行业技术数据,不仅可以用传统的电子邮件分享,而且能够满足社会媒体的需求,如微信、QQ、钉钉、微博等。社交媒体平台提供的各种监测功能,可以及时收集和过滤数据,企业和客户之间也可以通过该渠道展开更加便捷的沟通。(五)、信息化实施力度加大信息化将是饮料行业建设的基础。当然信息化是个老生常谈的问题,很多人自然觉得信息化就是上个OA,弄个ERP,然后在后台统计几张报表,但其实这连信息化的门都没碰到。“数据结构化,流程标准化,业务在线化,沟通移动化”,让信息在各个场景和组织之间有序流动,并通过3D可视化建模让监测、查看、管理更直观、更便捷,这才是信息化的终极目标。信息化的本质是数据的打理,也是打通各个系统的数据孤立,经过结构化建模之后再进行展示。(六)、生态化建设进一步开放1、内生发展闭环,对外输出价值当饮料行业的社区化运营属性愈来愈强,关联产业开始汇聚时,就需要谋求内生发展,饮料更需要打造一个服务平台,对内是一个合作协同的生态闭环,对外也要有统一开放的接口和品牌输出,既能引导资源的有效流动,又能促进产业规模效应,汇聚人才和专业知识,进而提升供应链效率。2、开放平台,共建生态饮料行业服务平台方,不再是单一地控制和输出,而是要借助技术手段搭建基础在线技术平台,通过规则引导企业产出更加优质的内容和服务,激活企业间的交流与合作,挖掘更多产业链上的需求,从而针对性的配套服务并引导资源有效配置。这样的平台才能够进行自我反思和迭代进化。(七)、呈现集群化分布目前各地都在加快推动各类饮料项目建设。当地已经形成一定规模的，会在原有基础上升级智能化,如果没有基础较好的项目基础,当地就会创造新的饮料项目。伴随着各地饮料项目建设风生水起,中国饮料建设已经在地域分布以及建设模式方面形成了自己的特色。在地域分布上,中国饮料建设已经初步呈现出散点式分布,并有由东部沿海地区向内陆地区拓展的趋势。有报告分析,从国家级饮料项目建设情况分析,已经初步形成了“东部沿海集聚、中部沿江联动、西部特色发展”的空间格局。环渤海、长三角和珠三角地区以其雄厚的工业园区为基础,已经成为全国饮料项目建设的三大聚集区域；而中部沿江地区则借助沿江城市群的联动发展势头,也大力开展饮料项目建设；广大西部地区依据各自建设特色,同样正加紧饮料项目建设。未来一段时间,中国中西部地区饮料项目建设或将迎来全新的建设浪潮。从现有情况来看,各地打造的饮料水平良莠不齐,好坏参半。总体来说,东部发达地区的饮料产业相对来说会更加成熟一些。但目前中西部饮料打造势头也不可小觑。(八)、各信息化厂商推动饮料发展各级厂商推动下的饮料建设商业模式,整体的特点就是饮料的规划设计中通常所设计的领域都比较少,定义也比较狭小,这也正是我们经常看到,当饮料的目标拆分与落地时,落实为比较大概念的行业应用。推动这种商业模式建设的主要厂商包括国外的厂商,国内的互联网巨头,而典型城市代表就是北上广。(九)、政府采购政策加码为了缓解我国经济社会持续快速发展所面临的资源紧张和产品服务质量不优的双重压力，依据中央精神,我国应该提速饮料产品政府采购的步伐。一方面政府采购要从已经得到认证的产品中,选择社会需求量大且节能效益显著的产品,而后再逐步扩大政府采购的范围。另一方面,可以总结近几年来政府采购产品的经验从而部署下一步工作的重点领域。(十)、个性化定制受宠饮料行业市场年均数规模千亿元,吸引投身其中的资本越来越多的,另一方面,消费者越来越高的需求,对饮料行业提出的要求也越来越高。未来,饮料行业将朝着分工精细化和需求个性化方向发展。(十一)、品牌不断强化随着中国经济增长进入空窗期,饮料产业的发展步伐