市场营销实验报告

PAGE市场营销实验报告项目名称SimMarketing营销模拟实验学生班级财管八班小组编号1模拟公司NEO手机公司指导单位管理学院市场营销系指导教师江森管理学院2015年4月小组成员名单学号姓名学号姓名B13110824翟奕奕B13110810许珮琳B13110830刘雪佳B13110902毛金玲参赛过程记录(每一季度的模拟结果)季度市场占有率股价指数得分第一季度14%7786第二季度11%5282第三季度11%4881第四季度参赛组成员感言B13110824翟奕奕

经过这次市场营销活动深深让我感觉到，营销不仅仅是一门学问，还是一门大学问，有趣的学问。首先它跳出了平时上课的概念介绍和经典案例分析，其次它还能够帮助我们获得了一个团队合作的机会大家集思广益，共同提出建议给组长，最后让组长做出决策，然后真正模拟了一个营销过程和环境。

我所在的组是NEO

，我只是一名组员，但我感觉我还是挺操心的。一开始大家在第一季度完全是一头雾水，什么新产品研发，项目名称，到底要不要填，到底该怎么填写？我们组有我这样一个急性子当然是勇争第一的，我鼓励组长在所有组都迷茫犹豫的时候不要作大的改动先看一看市场的情况，然后再在广告上多加一把力，所以，我们在第一个季度的时候是第一个提交的，相信老师对于我们产生了深刻的印象。

后来结果要出来时真的是好紧张啊，结果一出来，86分，六组中的第三，市场占有率从百分之十七降到百分之十四，算是马马虎虎的吧，于是我们组的所有人充满了干劲，想要好好干一场，基于市场分析是个人形象追求较多，我们决定采取推出新产品并加大推广力度，于是我们把新产品价格定高，广告费用大量增加，希望市场能够接纳，然后却发现第二季度营运甚至没有超过第一季度，因为新产品市场接受并不高，导致盈利下降股价下跌为77，心里简直是忽然凉了下来，后来第三季度我们又希望采取低价策略吸引消费者却最后还是回天乏力，81分，股价下跌到四十几，感觉营销真的需要一个长期的计划，觉得不是一拍脑袋就能决定的事情，一切不能急躁，要分步，一步步来慢慢来才能被市场所接受。

经过这次实验我收获了很多，首先是跟别的班的同学更加熟悉了，虽然比赛结果不尽人意但是我在其中得到了锻炼对于市场营销有了更加深刻的认识，没有什么会比实际操作有趣，对嘛？B13110830刘雪佳这次的市场营销上机实验时间虽短，但我感觉意义还是很大的。既然是市场营销，那么市场营销就一定要与市场挂钩，没有实践和操作的话那么学习这门课的意义也就不存在了，所以就有了这两次的上机实验。从第一次的什么都不明白到最后成功占据了第一市场较大的份额，这是一个成长的过程，我们从这个过程中学到了东西。第一次课先是进行了SWOT分析，然后对手机进行研发和定价并进行广告促销，由于是第一次做，就整体来讲大家的速度都不是很快，不过我们小组还是第一个做完了，也是经此一次我们对流程也更为熟悉。到了第二次课的时候便对市场进行分析，结合前一个季度的股价和市场占有率情况对本季度的产品进行调整，综合各方面分析，实现股价的些许回升。最后一个季度公司主打新的产品，并目标市场占有率的提高，不过市场变数太多，手机公司的业绩并没有提升太多。实验课是对学习知识的巩固，同时也是进行一项新的学习，在这一过程中，我们提高并不断发现新的问题，希望以后能够开设更多的实验课，而不只是局限于课本。B13110902毛金玲这一周我们进行了市场营销的模拟练习，我们随机分组进行了实验。一开始大家都相互不认识，在后来的实验中，相处较为融洽。第一次实验，我们只是为了感受一下实验流程，所以对其中的数据不是太了解，只是凭着自身的第六感更改着数据。第一次实验我们组是以最快的速度完成的实验，虽然最后获得的成绩还是很可观的。第二次实验我们吸取了上一次的经验，开始仔细的对本季度的数据进行调整，可能是因为我们新增了产品，不太了解新产品的定位以及新产品受欢迎的程度，所以这一次实验我们的成绩不是特别理想，使得顾客对我们的信心降低，估价以及市场份额的降低，所以我们决定第三次更加认真仔细的制定数据。第三次实验通过看总裁的信，发现了我们上一次实验的失误，所以我们决定调整我们的营销计划，把价格降低，使得我们的市场占有率能够得到提高，但是我们这次改动的幅度可能太大，真正的市场因应该不可能有大幅度的改动，所以这次成绩和第二次成绩一样差强人意。通过这一周的实验，让我们体会到了很多，真正的市场并不是儿戏，不能这样随心所欲的更改着目标方向，应该更加小心谨慎，并要时刻观察这市场的变化程度。实验总结这两次上机实验让我们了解了市场营销的大致流程。这过程中有思考有讨论有欢乐有紧张。我们会思考每个产品的定位以及推出新产品怎样取得更好的销售成果。遇到一些问题我们组会进行讨论思索如何解决当前的问题。看到一项项过程的顺利进行我们是喜悦的，在老师宣布营销成绩的时候我们是紧张的。这三个季度我们都是维持在一个名次上。但是股价却是一次比一次低，真的需要我们好好去深刻接触理解。在这次实验中，我们学会了如何进行SWOT分析，