2023年户外功能性照明行业洞察报告及未来五至十年预测分析报告

户外功能性照明行业报告/庞文报告PAGE1户外功能性照明行业洞察报告及未来五至十年预测分析报告

目录TOC\h\z3573前言 36535一、2023-2028年户外功能性照明企业市场突破具体策略 38133(一)、密切关注竞争对手的策略，提高户外功能性照明产品在行业内的竞争力 37770(二)、使用户外功能性照明行业市场渗透策略，不断开发新客户 42588(三)、实施户外功能性照明行业市场发展战略，不断开拓各类市场创新源 432263(四)、不断提高产品质量，建立覆盖完善的服务体系 429601(五)、实施线上线下融合，深化户外功能性照明行业国内外市场拓展 531213(六)、在市场开发中结合渗透和其他策略 524624二、2023-2028年户外功能性照明业市场运行趋势及存在问题分析 630373(一)、2023-2028年户外功能性照明业市场运行动态分析 631094(二)、现阶段户外功能性照明业存在的问题 630882(三)、现阶段户外功能性照明业存在的问题 75558(四)、规范户外功能性照明业的发展 106755三、户外功能性照明行业财务状况分析 1013710(二)、现金流对户外功能性照明业的影响 1329100四、户外功能性照明业数据预测与分析 1314566(一)、户外功能性照明业时间序列预测与分析 1317192(二)、户外功能性照明业时间曲线预测模型分析 1419583(三)、户外功能性照明行业差分方程预测模型分析 158278(四)、未来5-10年户外功能性照明业预测结论 1623727五、户外功能性照明产业未来发展前景 1610680(一)、我国户外功能性照明行业市场规模前景预测 1632594(二)、户外功能性照明进入大规模推广应用阶 1716279(三)、中国户外功能性照明行业的市场增长点 175627(四)、细分户外功能性照明产品将具有最大优势 1832226(五)、户外功能性照明行业与互联网等行业融合发展机遇 1813028(六)、户外功能性照明人才培养市场广阔，国际合作前景广阔 19999(七)、户外功能性照明行业发展需要突破创新瓶颈 2024116六、户外功能性照明行业竞争分析 2120220(一)、户外功能性照明行业国内外对比分析 211677(二)、中国户外功能性照明行业品牌竞争格局分析 2226450(三)、中国户外功能性照明行业竞争强度分析 23325191、中国户外功能性照明行业现有企业竞争情况 23226682、中国户外功能性照明行业上游议价能力分析 23158723、中国户外功能性照明行业下游议价能力分析 23316914、中国户外功能性照明行业新进入者威胁分析 23274965、中国户外功能性照明行业替代品威胁分析 241864(四)、初创公司大独角兽领衔 24626(五)、上市公司双雄深耕多年 2514274(六)、户外功能性照明巨头综合优势明显 2510710七、户外功能性照明行业企业转型思考（2023-2028） 2619009(一)、户外功能性照明业的内生延伸——选择与定位 2616127(二)、户外功能性照明跨行业转型延伸 2728921(三)、户外功能性照明企业资本计划分析 2713280(四)、户外功能性照明业的融资问题 271115(五)、加强户外功能性照明行业人才引进，优化人才结构 287241八、未来户外功能性照明企业发展的战略保障措施 2831123(一)、根据公司发展阶段及时调整组织结构 2828392(二)、加强人才培养和引进 29128001、制定总体人才引进计划 29244182、渠道人才引进 3049743、内部员工竞聘 308743(三)、加速信息化建设步伐 315909九、户外功能性照明行业多元化趋势 3112268(一)、宏观机制升级 3111698(二)、服务模式多元化 323569(三)、新的价格战将不可避免 322349(四)、社会化特征增强 322430(五)、信息化实施力度加大 338362(六)、生态化建设进一步开放 3321061、内生发展闭环,对外输出价值 33107492、开放平台,共建生态 3323626(七)、呈现集群化分布 3423507(八)、各信息化厂商推动户外功能性照明发展 3516986(九)、政府采购政策加码 359745(十)、个性化定制受宠 358445(十一)、品牌不断强化 3614899(十二)、互联网已经成为标配“风生水起“ 367181(十三)、一体式服务为发展趋势 3619389(十四)、政策手段的奖惩力度加大 37

前言中国的户外功能性照明业在当前复杂的商业环境下逐步发展，呈现出一个积极整合资源以提高粘连性的耐寒时代。此外，在内部竞争激烈、外部成本压力加大的情况下，户外功能性照明业的整合步伐加快，进入了竞争与整合的白热化时期。本报告主要分为七个部分。同时，本报告整合了多家权威机构的数据资源和专家资源，从众多的数据中提炼出户外功能性照明行业真正有价值的信息，并结合当前户外功能性照明行业的环境，从理论、实践、宏观和微观的角度进行研究和分析，其结论和观点力求做到前瞻性和实用性的统一。本报告只可当做行业报告模板参考和学习，不可用于商业用途，也不提供其他商业价值，请自行决定是否购买，特此申明。一、2023-2028年户外功能性照明企业市场突破具体策略(一)、密切关注竞争对手的策略，提高户外功能性照明产品在行业内的竞争力迈克尔·波特指出，“竞争优势是公司在竞争激烈的市场中行为收益的核心”。一个企业在激烈的市场竞争中能否获得比竞争对手更有利的竞争优势，是企业生存和发展的关键。目前，企业可以围绕第一战略，尽快提高户外功能性照明行业产品的竞争力，尽量缩小与户外功能性照明行业产品、质量、服务、营销策略等方面的差距，努力做到实现战术自我创新。(二)、使用户外功能性照明行业市场渗透策略，不断开发新客户对于成功开发的户外功能性照明行业产品，我们将不断提高产品质量，降低产品成本，提高服务质量，采取灵活的定价策略来增加竞争力，从而扩大产品在现有市场的销售，鼓励现有客户购买更多公司产品，同时也吸引竞争对手的客户购买本公司产品，或刺激未使用本公司产品的客户加入购买者行列。(三)、实施户外功能性照明行业市场发展战略，不断开拓各类市场创新源企业要密切关注户外功能性照明行业市场的消费需求趋势，进行市场开拓，不断开拓各种市场创新源。(四)、不断提高产品质量，建立覆盖完善的服务体系树立用户至上观，即从户外功能性照明行业产品的研发、生产、销售环节，尽可能将可预见的用户“不满意”因素从产品周期中剔除。同时，通过服务延伸，完善产品质量跟踪、反馈、调整体系。只有将户外功能性照明行业营销策略延伸到影响客户的价值链，客户才能获得更多利益，也可以增加产品的吸引力和客户忠诚度。(五)、实施线上线下融合，深化户外功能性照明行业国内外市场拓展电子商务市场具有全球化、交易连续性、成本低、资源集约化、信息化和用户量化等优势。不仅可以帮助企业快速的调整发展决策和指导生产计划，还可以帮助传统制造充分挖掘线上线下可用资源，快速接收用户反馈信息，为客户提供快速的产品开发和迭代服务，响应市场需求，保持竞争优势。因此，建议户外功能性照明行业企业在经营管理中大力实施电子商务战略，实施线上线下融合，深度拓展国内外市场。(六)、在市场开发中结合渗透和其他策略渗透战略是安索夫矩阵针对原始市场和原始产品提出的战略措施。也是产品生命周期中成熟市场的营销策略。户外功能性照明公司在现有市场规模较大，具有较强的竞争潜力；同时，产品需求的价格弹性比较大，可以降低价格来增加需求；批量生产可以进一步降低生产成本。渗透战略的有效实施，可以让户外功能性照明企业占据较大的市场份额，增加销售额以获得企业利润，更容易获得销售渠道成员的支持。同时，低廉的价格和低利润对阻止竞争对手的介入有着很大的障碍和影响。对于新市场而言，单一的产品和服务不足以支撑新市场发展战略的实施。因此，有必要进一步加大产品研发力度，开发适应国际市场发展需要的新产品，实施撇脂策略。要实施这一战略，企业必须在新市场中使新产品和服务的卖点优于现有产品的卖点，才能有效吸引目标消费群体，并通过战略的有效实施实现短期利润最大化目标。，这有利于户外功能性照明行业公司确定公司的竞争地位。二、2023-2028年户外功能性照明业市场运行趋势及存在问题分析(一)、2023-2028年户外功能性照明业市场运行动态分析目前，随着国家相关市场调控措施的不断实施，市场上买卖双方的短期价格通胀预期都有所降低，但后期户外功能性照明行业的价格市场下跌空间相对有限。从调控意图来看，为了抑制通胀预期，国家经常出台稳定物价的措施，调控效果逐渐显现。国家监管的目的是通过稳定户外功能性照明业的市场情绪来控制价格上涨的速度。在调控方面，为了稳定CPI，抑制相关企业的积极性，特别需要防止抑制户外功能性照明业的市场价格。国家实施的调控措施对抑制户外功能性照明行业相关企业过度投机起到了明显的作用。从市场供求角度来看，中国议会在后期加大了户外功能性照明业的政策优势。结合市场需求，也可以基本确定后期对户外功能性照明业市场的乐观预期，相信后期市场消费会增加。(二)、现阶段户外功能性照明业存在的问题目前，我国户外功能性照明行业缺乏行业引导，导致规划重复、总体布局不合理等重大问题，整个行业利润率较低。2009年，户外功能性照明业的利润率约为3%。资源整合将是未来户外功能性照明业发展的主要特征。国内户外功能性照明行业普遍存在“小、散、乱”的问题。规模以上企业在全国户外功能性照明行业中的市场份额不足10%，产业集中度较低。这主要是因为户外功能性照明业的进入门槛不高，区域性很强。(三)、现阶段户外功能性照明业存在的问题近年来，虽然国内户外功能性照明行业发展势头稳定，企业规模不断扩大，但户外功能性照明行业企业间同质竞争现象严重，产品结构单一，产品附加值仍有较大的发展空间。值得注意的是，随着越来越多的外部资本进入国内市场，户外功能性照明行业的竞争压力日益激烈，国内许多中小企业抗风险能力较弱。如今，虽然户外功能性照明业创造的一些产品已经成功进入市场，但随着信息技术产业的兴起和普及，客户对户外功能性照明业的认知正在逐步发生翻天覆地的变化。户外功能性照明业的产业化将成为未来行业发展的必然趋势。首先，在经济主体方面，户外功能性照明业相关企业要坚持市场化发展。强化企业主体地位，使户外功能性照明业的发展主要依靠相关企业。由于国内户外功能性照明业市场发展的特殊性，一些市场仍处于垄断地位。他们既是管理者又是经营者，与市场经济的运行机制不相适应。第二，在经营方向上，正朝着专业化、产业化方向发展。可以说，随着科学技术的不断发展，社会的日益多元化将使人们越来越依赖，户外功能性照明业的科技含量将越来越高，市场份额将越来越大。因此，有必要加强现代管理意识的建立，优化企业品牌战略措施，提高品牌竞争力。第三，在商业手段方面，正在向信息技术发展。现代科学技术的发展将推动户外功能性照明业的信息化和网络化发展趋势。第四，在组织结构上，正朝着集团化、规模化方向发展。由于我国目前的户外功能性照明行业体系总体上还不够成熟，与当前复杂环境下新兴的需求市场不相适应，消费终端需要户外功能性照明行业提供更高质量的产品。然而，现有的户外功能性照明业主要是小规模的，大型、实力雄厚的企业很少。中国应为规范户外功能性照明业的行业管理和市场竞争提供便利。一方面，让市场经济的“看不见的手”发挥作用，优胜劣汰，适者生存。市场竞争越激烈，行业越发达。行业越发达，市场规模越大。总之，户外功能性照明业未来的发展不仅取决于制度创新，还取决于技术创新和制度创新的进步。技术创新的力度决定了户外功能性照明行业相关企业的市场开发能力。今后，应进一步研究户外功能性照明业的标准化和发展。(四)、规范户外功能性照明业的发展针对我国户外功能性照明业存在的问题，我们仍需进一步进行产业整合，继续淘汰落后观念，使整个户外功能性照明业更加规范有序，从当前的价格竞争上升到品牌、价格、服务的综合竞争，打造一批知名、有影响力的品牌，将为稳定户外功能性照明业市场形成强大动力。三、户外功能性照明行业财务状况分析(一)、户外功能性照明行业近三年财务数据及指标分析表中列出了近三年户外功能性照明行业部分龙头企业的主要户外功能性照明数据和财务指标：财务指标2020年2019年2018年主营业务收入（万元）79041.65367146827净利润2523.4905.11368.3总资产27321.622885.218681.8除了2019年市场下跌和2020年疫情影响导致净利润下降外，户外功能性照明公司各项指标持续加强，户外功能性照明策略和风险防范与化解报告良好。

财务比率\年份2020-12-312019-12-312018-12-31比率分析一流动性比率流动比率1.522.222.532020年底户外功能性照明行业发生大量短期借款导致存货增加，使清偿流动负债能力受到彩响。速动比率1.361.581.62—资产效率比率应收账款周转率20.3116.3216.18户外功能性照明企业积极控制欠款授信额度，减少赊销，应收账款减少。存货周转率15.3813.575.28户外功能性照明业销售情况转好，存货的増长应引起注意。总资产周转率2.312.422.51变化不大。长短期户外功能性照明和同定资产都有较大增长，与絹售额增长基本持平。盈利性比率销售毛利率7.70%5.63%5.50%各项指标有明显增长，与户外功能性照明业态户外功能性照明以及市场回稳有较大关系。营业利润率4.24%1.79%3.20%净利润率3.22%1.38%2.21%总资产收益率ROA10.00%3.76%7.65%权益资本收益率ROE14.55%4.06%6.35%债务管理比率一负债比率41.48%34.84%29.35%负债比率有所上升，因户外功能性照明户外功能性照明项目融资所致。产权比率81.31%59.89%42.59%收入利息倍数35.7225.3162.34(二)、现金流对户外功能性照明业的影响从现金流的角度，我们可以分析医户外功能性照明行业存在的问题，并对行业内的企业进行财务比较，找出现金流最可持续的企业。在当前市场经济条件下，企业的现金流量在很大程度上决定着户外功能性照明行业的生存和发展能力。即使企业有盈利能力，如果现金流不畅，调度不畅，也会严重影响企业的正常生产经营。偿付能力的削弱将直接影响企业的声誉，最终将对户外功能性照明行业的发展和生存产生重大影响。四、户外功能性照明业数据预测与分析(一)、户外功能性照明业时间序列预测与分析根据户外功能性照明业总产值与时间的内在关系，通过之前获得的数据建立了户外功能性照明业的时间序列方程，并通过建立的时间序列方程预测了未来几年的产量。建立时间序列方程的原则如下：时间序列方程的表达式为：y=a+bxt其中y为输出，a和B为模型参数，t为年份。根据近年来从户外功能性照明行业获得的数据，对参数a和B进行相应的估计，以获得参数a和B的估计。获得参数的估计后，可以得到我们想要预测的时间序列方程。然后，通过输入自变量（时间），可以得到未来三到十年内户外功能性照明业的预测值。如果要使预测值和上次观测值之间的差值更小，换句话说，要使预测值与实际值进行比较，需要控制两个因素，首先，应尽可能多地获取户外功能性照明行业的原始数据。原始数据越多，就越容易找到统计规则。最终得出的户外功能性照明行业模式与实际情况相符；第二个是预测时间跨度。预测时间跨度越大，预测结果与实际值之间的偏差越大。因此，预测时间跨度不应太大。根据户外功能性照明业2016至2021的数据，预测未来3年、5年和10年该行业的产量。根据以上分析，时间序列方程为y=5009.69（预估值）+1747.35*t模型的决策系数r等于0.86615，小于1。该模型得到的预测值一般低于实际值。这也从另一个方面反映出，在未来5至10年内，中国户外功能性照明业某一产品的产量将继续保持较高的增长趋势。(二)、户外功能性照明业时间曲线预测模型分析在户外功能性照明业的曲线预测模型中，我们使用了二次曲线模型。模型的基本表达式如下：y=a+b1*t+b2*t2式中，y为当年户外功能性照明业的产值，a、B1和B2为参数，在模型中估算，t为年份。输入相应年份的数据，得到如下曲线预测模型y=10366.98-1174.80*t+292.22*t2模型的决策系数为0.9979(三)、户外功能性照明行业差分方程预测模型分析差分方程的基本模型如下：yt=a+b*yt-1其中，YT为当年户外功能性照明业产值，YT-1为上年产值，a、B为参数，在模型中确定。通过输入几年的产值和前一年的产值，估计参数a和B，得到产出的差分方程模型，然后根据得到的差分模型，预测5-10年的产出。因此，我们得到的户外功能性照明业的差异模型是yt=-3230.20+1.41*yt-1该模型的判断系数为0.99395，非常接近1，表明该模型可以用来预测未来中国户外功能性照明业产品产量的变化趋势。同时，从模型中我们可以清楚地看到，我国户外功能性照明行业的产品产量受上年影响较大，年产值高于上年，这也反映出户外功能性照明行业的产品产量在未来几年将有较高的发展势头。(四)、未来5-10年户外功能性照明业预测结论在以上三种预测户外功能性照明业的经济模型中，时间序列法预测的产值将低于实际值。低值的主要原因是中国户外功能性照明业将继续保持快速增长，但该方法假设增长速度较慢，因此预测结果与其他两种方法有很大不同。但仍有一定的参考价值。首先，其他两种方法可以更好地预测未来户外功能性照明行业某一产品的产量变化趋势。然而，由于现实中复杂的经济条件以及政策法规对户外功能性照明业发展的影响，即使是一个好的计量方程也总会与现实存在一定的差距。以上对户外功能性照明业未来走势的预测仅供参考。五、户外功能性照明产业未来发展前景随着我国城市化进程的加快，社会稳定和城市安全等问题逐渐浮出水面。户外功能性照明技术是实现基础设施建设的关键技术。因此，随着社会经济和信息技术的进一步发展，户外功能性照明的应用将成为未来的新趋势。(一)、我国户外功能性照明行业市场规模前景预测户外功能性照明技术在人们的日常生活和工作中得到越来越广泛的应用。随着我国社会经济的不断发展，对户外功能性照明的应用需求也会增加。(二)、户外功能性照明进入大规模推广应用阶中国户外功能性照明技术的发展始于1990年代后期，经历了五个阶段：技术引进－专业市场引进－技术完善－技术在各个行业中的应用。目前，国内的户外功能性照明已经比较成熟，并且越来越多地推广到各个领域，扩展了终端设备，独特服务，增值服务等多种产品和服务，二十多种涵盖广泛的产品系列涵盖金融，交通，民生服务，社会福利，电子商务和安全领域，全面使用户外功能性照明的时代已经到来。(三)、中国户外功能性照明行业的市场增长点据不完全统计，户外功能性照明行业中有超过50％的公司提供系统集成服务，而新三板中有25％的公司也提供系统集成服务。在整个户外功能性照明市场中，参与者之间仍有很大的空间供系统集成商使用，市场扁平化程度有望提高。渠道，客户资源，口碑，管理，服务，技术和集成能力是系统集成商的核心要素。对于高度依赖数千种渠道和高度产品同质性的户外功能性照明行业，许多制造商可以将其结合起来。凭借自己的优势资源，发展成为系统集成商。通过扩大服务种类和服务范围，不仅可以丰富既有的客户资源，而且可以丰富/构建产品体系，增强抗风险能力和竞争力。当然，在提供集成服务时，请尝试使服务系统更轻便，更易于操作和管理。(四)、细分户外功能性照明产品将具有最大优势随着各个行业和部门应用的不断深入，用户类别的个性化和多样化越来越丰富。包括户外功能性照明管理模块的行业管理系统在内的“大而完整”或“小而完整”是统一的。模式最终将被打破，专业化细分将成为与户外功能性照明相关的项目建设的总趋势。各种行业信息系统中将有更多链接，可以将其链接为相对独立的系统并细分市场。交通信息系统，政府信息系统，电子商务系统，社会娱乐系统等也在不断发展和完善。软件开发人员将能够依靠深入的研究和某些细分领域的优势来赢得市场。(五)、户外功能性照明行业与互联网等行业融合发展机遇互联网对户外功能性照明的影响在将来会更加深刻。企业使用“Internet+”平台技术来提高网络服务水平并增强竞争力。户外功能性照明电子商务将迅速发展。业界建立了户外功能性照明质量安全大数据和互联网监管技术平台，可以有效地实时监测户外功能性照明质量和重要安全指标，实现户外功能性照明监管前后，密切之间的紧密事件联系。繁荣的供应形式。继续支持户外功能性照明产业与互联网等产业的融合与发展，丰富户外功能性照明产业的新模式和新业务形式。这是当前社会资本更加关注的，户外功能性照明产业与其他相关产业融合带来的发展机遇。当前的Internet+，实时广播+，移动+，电子商务+，5G+等都是户外功能性照明行业与相关产业整合发展的案例，是户外功能性照明产业真正促进消费转型升级的重要起点。这些主要行业的整合和发展将产生户外功能性照明行业的无数新模式和新格式。从这里我们可以看到，中国已经开始真正实施和促进户外功能性照明产业的发展。以前，户外功能性照明利润模型是单一的，行业感到非常困惑，无法找到发展方向。虽然很辛苦，但未能获得应有的报酬使许多人失去了坚持的信心。支持户外功能性照明行业和相关行业的综合发展，以及制定具体有效的支持政策，将在促进户外功能性照明行业的发展中发挥巨大作用，并使户外功能性照明行业得以找到新的利润点。建立新的户外功能性照明产业发展盈利模式和发展模式。(六)、户外功能性照明人才培养市场广阔，国际合作前景广阔加强人才支持，推进户外功能性照明相关专业户外功能性照明体系建设，建立以品格，能力和绩效为导向的职称评价和技能水平评价体系，扩大户外功能性照明专业人才的职业发展空间，增强他们的职业荣誉感和社会认可感，促进了保证，并逐渐增加了各个地区户外功能性照明从业人员的薪水。专业人员，技术人员和服务人员的户外功能性照明团队的不断扩展将是未来行业发展的主要趋势。人才，尤其是专业人员，是户外功能性照明行业发展的基础。目前，人才已成为制约户外功能性照明行业发展的重要因素。如何解决户外功能性照明专业人士的问题，不仅需要改进高校的户外功能性照明。建立专业人才的户外功能性照明体系，建立满足市场需求的户外功能性照明专业，正确定位户外功能性照明专业人才，还需要建立户外功能性照明专业职业学院进行培训专业的服务人才。没有完善的人才培养教学与实践体系。有必要积极引进国外成熟的户外功能性照明专业人才的户外功能性照明体系，进行深入研究，结合国情，建立一套适合国情的国际户外功能性照明产业人才培训课程和练习系统。目前，中国的户外功能性照明技术联盟正在与美国，日本，澳大利亚，加拿大，意大利等国家进行谈判，交流专业的户外功能性照明人才培训体系合作，并初步打算引进国外户外功能性照明技术人才培训是快速建立中国户外功能性照明人才培训体系的重要途径。(七)、户外功能性照明行业发展需要突破创新瓶颈户外功能性照明的发展趋势是，智慧和生态将成为新的标准和新的亮点。从三个层面可以看出这一趋势。首先是客户的要求。从业人员对户外功能性照明的要求越来越高，对服务的要求也越来越高。第二个是政府的管理目标，最初只针对企业。做好一项奠定行业基础的工作就足够了，但现在还不行。除了高质量的基础设施运营商，我们还需要在行业规范，行业前景，行业趋势等方面有明确的方向指导，并且管理要求也在不断提高；第三是投资者的期望。现在很难提高低端技术的产品价值，因此许多公司都在改变笼子，以通过产业升级来提高质量和价值。因此，户外功能性照明需要不断提高自身的创新能力，突破行业瓶颈，实现高质量的发展。六、户外功能性照明行业竞争分析目前，我国户外功能性照明领域主要有以独角兽为首的初创公司，有上市公司和互联网巨头三大阵营。三方阵营不断对户外功能性照明相关行业进行编码部署，推出了一系列应对不同应用场景的户外功能性照明产品，覆盖了安全、金融、商务等各个行业的应用领域。(一)、户外功能性照明行业国内外对比分析国内外户外功能性照明的目标客户锁定在早期、特定行业、具有商业前景的企业，致力于提供成长初期不足的资源，以实现商业价值的快速增长。根据价值链管理理论，商业模式的内涵可以分为价值定位、价值创造、价值实现和价值传递等维度。在这四个维度内国内外户外功能性照明有普遍的核心诉求，但由于体制、经济和文化等方面的差异受到限制，国内外产业户外功能性照明的探索方向和落地形式不同。国外户外功能性照明注重创客文化和高技术投资回报率，以获取企业股份或抛售企业股份收割溢价为主要盈利方式，形成持续的自我经营能力，国内户外功能性照明倾向于通过技术积累和项目展现收获声誉，围绕政策导向和产业价值定位紧密制定预期发展目标，通过产学研加快资源交换和聚焦，为企业创造收益，积累资源和品牌影响力形成雪人效应。(二)、中国户外功能性照明行业品牌竞争格局分析根据应用领域的不同，户外功能性照明行业品牌的知名度不同。根据户外功能性照明技术的应用维度分析，可分为政府、企业和个人消费者，其中政府部门普遍希望将户外功能性照明技术应用于智能安全领域，应用场景复杂，对准确性要求高；个人使用场景虽然复杂性低，但对消费体验的要求很高。根据户外功能性照明技术的供给维度分析，户外功能性照明技术能够提供的产品主要分为工程项目、硬件、软件技术。随着中国经济增长进入换挡期，户外功能性照明产业发展步伐与全国经济形势一致，从高速发展向中低速发展过渡。中国户外功能性照明经过30年的高速发展，面临着转型升级的关键时期，户外功能性照明行业已经进入了品牌竞争的时代。户外功能性照明市场的竞争从地域、类别、局部上升到了品牌之间的立体战。加强和加快品牌建设，树立更高层次的品牌内涵，实现更高效的系统化品牌工程，将成为品牌户外功能性照明企业的必由之路。(三)、中国户外功能性照明行业竞争强度分析1、中国户外功能性照明行业现有企业竞争情况目前,户外功能性照明行业中企业数量不多,且细分领域也不同,相互之间竞争压力相对较小。2、中国户外功能性照明行业上游议价能力分析户外功能性照明行业的主要原材料包括电子元器件、线材、电脑配件、包装材料等,该类产品多为通用、标准化产品,供应商繁多,竞争激烈,因此,户外功能性照明行业对上游议价能力较强。3、中国户外功能性照明行业下游议价能力分析户外功能性照明行业下游应用主体包括个人、企业和政府机构,应用领域包括金融、安防、户外功能性照明、交通、社交娱乐、社保等,由于其下游用户数量多,户外功能性照明行业对下游议价能力较强。4、中国户外功能性照明行业新进入者威胁分析新入行者在给行业带来新生产能力、新资源的同时,也希望在被现有企业瓜分完毕的市场中赢得一席之地,这就有可能会与现有企业发生原材料与市场份额的竞争,最终导致行业中现有企业盈利水平降低。5、中国户外功能性照明行业替代品威胁分析处于同行业或不同行业中的企业,可能会由于产品是互为替代品,从而在它们之间产生相互竞争行为。(四)、初创公司大独角兽领衔国内户外功能性照明创业公司的商业模式，主要面向b端提供基本的软件解决方案，满足个性化的需求。许多户外功能性照明领域的创业公司初期从零开始接触产业，无法直接进入成熟的硬件市场，作为增值服务提供者，大多只能在软件层面与硬件制造商合作。但是，随着户外功能性照明技术的突破，一批优秀的创业公司利用先进的技术优势率先探索商业模式，初步开拓了新兴应用市场。其中，XXX公司、AAA公司以先进的技术优势切入市场，通过融资获得资金，一举成为户外功能性照明领域的独角兽。从业务领域来看，独角兽主要集中在千政务、民生、金融等较大的应用场景。但是，因为独角兽公司各有技术优势，所以大多在各自擅长的领域进行深度布局。xx技术侧重于金融、安全、移动互联网和移动电话领域；AAA技术侧重于金融、安全、医疗和交通领域，BBB科技侧重于金融、安全、零售、旅游等领域CCC技术侧重于金融、安全、酒店和其他创新领域。(五)、上市公司双雄深耕多年ZZZ企业拥有户外功能性照明领域的全产业链,产品和软硬件一体化解决方案，更加贴近实际场景的应用,从户外功能性照明整体系统角度出发,在产品迭代、产品设计、产品应用上都进行了精细优化,具有准确率高、效率高等特点,解决了目前的户外功能性照明技术准确率和稳定性差的缺陷,具有很强的环境适应能力。YYY企业作为户外功能性照明领域第二大厂商,户外功能性照明技术打造了从精细化应用方案,大大提升户外功能性照明产品的效果。此外,依托于公司在平台上深厚的软硬件研发能力,形成了一系列基于户外功能性照明的智能化产品,包括前后端的户外功能性照明结构化、立体化和市场化产品,更是在户外功能性照明领域拥有全产业链布局。(六)、户外功能性照明巨头综合优势明显与互联网巨头相似,国外巨头近年来也纷纷进军户外功能性照明市场。巨头在竞争过程具有资金、品牌、技术等多方面优势,综合优势明显。同时基于自身在C端市场长期积累,C端优势明显,更有可能率先打开C端市场。互联网巨头在户外功能性照明技术方面的布局呈现两条主线：挥洒重金引入行业领军人物打造自身技术,凭借强大影响力及雄厚的资金对优质企业进行直接收购或投资。七、户外功能性照明行业企业转型思考（2023-2028）通过前面对户外功能性照明业内外部环境的分析和SWOT分析，得出户外功能性照明业应注重发展战略的结论。在未来的发展过程中，要积极参与城市基础设施建设等行业的市场竞争，扩大市场份额，立足国内市场，积极开拓海外市场：向产业链上下游延伸，实现户外功能性照明业转型升级；参与国家重大项目建设，加快进入电子商务领域；加强与相关集团子公司的协调与合作，积极开拓新业务，稳步发展。(一)、户外功能性照明业的内生延伸——选择与定位目前，户外功能性照明业的高速增长期虽已接近尾声，但仍将保持相当的产业规模。对于户外功能性照明行业的企业来说，基于行业高度分散和区域划分的现状，行业内生延伸和发展的可能性仍然很多。户外功能性照明企业可以通过市场细分、地域和价值链环节的整合和延伸，实现自身的成长和发展。例如：•户外功能性照明行业细分市场全覆盖•户外功能性照明业务的区域扩张•综合延伸：进入设备生产、规划设计、成本维护、运营等价值链环节，为客户提供生态环境建设综合整体解决方案。(二)、户外功能性照明跨行业转型延伸如今，户外功能性照明+已成为行业发展的重要趋势。利用相关产业的快速增长，及时扩大业务范围和边界，也是户外功能性照明企业转型发展的可行方向之一。同时，户外功能性照明企业也应明确其对“+产业”的战略态度，并利用发展或深度干预的优势。战略转型的难度和风险不容低估。(三)、户外功能性照明企业资本计划分析近年来，户外功能性照明行业并购事件频繁发生。充分利用资本工具，通过并购实现企业自身的快速成长，将是实现中户外功能性照明企业战略目标的重要手段。对于大多数户外功能性照明企业来说，需要提前进行资本规划，明确并购的战略目的和潜在路径；二是加强与户外功能性照明行业相关外部专业机构的整体合作，形成系统的实施方案，同时有效控制风险；最后，户外功能性照明企业还需要加强并购后的整合重组能力，充分发挥并购后的协同效应。(四)、户外功能性照明业的融资问题新时期，户外功能性照明业的规模和规模都比较大。单个项目的成败也可能对公司的运营产生重大影响。因此，户外功能性照明企业有必要提高投资能力，从投资收益的角度审视项目投资决策。户外功能性照明业务的特点决定了该行业的资本密集型特点。在所有业务环节中，都需要大量的初始营运资金来支持运营。(五)、加强户外功能性照明行业人才引进，优化人才结构目前，户外功能性照明行业的人员队伍已不能满足行业日益增长的发展。存在人才总量不足、专业结构不合理、高素质、精挑细选人才缺乏等问题。建立合理的户外功能性照明人才梯队成为了首要面对的问题。一方面要加强户外功能性照明行业注册执业梯队建设，培养和引进一批高级管理人员、工程项目管理人员和资本运营管理人员。另一方面，要加强与科研院所、高校的合作，引进专业人才，开展规划设计服务，提高业务的科技含量和利润水平，向户外功能性照明行业的上游延伸。八、未来户外功能性照明企业发展的战略保障措施因此，随着社会经济和信息技术的进一步发展，户外功能性照明的应用将成为未来的新趋势。对于户外功能性照明公司发展和战略布局，我们提出以下措施。(一)、根据公司发展阶段及时调整组织结构公司组织结构的建设应考虑灵活的管理和分级控制，以达到平衡的效果。基于此，建议进行以下调整：1.增加了进出口户外功能性照明业务部门，负责公司海外市场的管理；2.设立独立的户外功能性照明国内营销部门，并增加一名销售经理，负责产品在国内市场的开发和线下商店的管理；3.将原生产部门下的部门改组为装配部门和包装部门。即将建立的新组织结构图如下：(二)、加强人才培养和引进户外功能性照明公司制定了与户外功能性照明行业相匹配的一系列人力资源开发计划，并针对员工的人才引进和培训及时制定了实施计划。1、制定总体人才引进计划户外功能性照明公司可以按人安排职位，这有利于员工的表现。在引进人才的同时，也有必要避免户外功能性照明人才的再次流失。可以采用面试，心理素质评估，户外功能性照明专业知识考试等一系列评估方法对人才进行综合评估，以减少上班后的离职率。还应注意团队建设，例如团队成员的学历，工作经验和价值观是否趋同。在评估整体团队合作，成员之间的相互合作以及对团队的企业文化和企业价值追求的认可方面进行综合评估，以免引起原因。团队成员之间的问题影响户外功能性照明公司的相应工作。2、渠道人才引进通过多种渠道招聘户外功能性照明人才，例如在线招聘平台，人才中心推荐和猎头公司介绍。需要更高专业知识的工作也可以采取与专业公司合作的形式。例如：财务状况需要高水平的专业知识。户外功能性照明公司可以与会计师事务所签订年度咨询服务协议，以帮助公司建立内部审计系统。评估公司的财务，运营，管理和风险，并改善公司的潜在风险。您还可以联系大学，进行有针对性的招聘，在后期增加培训力度，并提供实践练习的机会，以使新员工迅速成长。3、内部员工竞聘可以考虑公司内部合适员工的内部推荐以及公司的就业竞争等，对员工进行户外功能性照明专业培训，并在培训后调整他们的工作位置。在建立户外功能性照明人才引进机制的同时，户外功能性照明人才培训也发挥着同等重要的作用。要建立一套完整的公司户外功能性照明培训体系，体现人才使用和人才培养必须统一的原则，抓好户外功能性照明专业人才的培养，培养具有较高户外功能性照明专业水平的员工。(三)、加速信息化建设步伐为了有效支持已经开展的各项业务并提高工作效率，户外功能性照明公司应积极开展户外功能性照明信息化建设工作：1.引入办公自动化系统，提高企业各部门之间的沟通效率，降低沟通成本。2.适时引入企业资源管理系统，梳理企业的各种工作流程，提高企业的整体工作效率和管理水平。3加强公司信息数据库的管理和维护，确保公司数据的安全。4.充分利用互联网和大数据技术，完成企业资源的整合和优化，提升企业形象，降低企业交易成本。5.使用公司的微信公众号向客户传递产品信息和品牌信息，及时收集客户反馈，并为公司的设计和销售部门提供数据，以便公司做出新的机会或战略决策根据市场变化。九、户外功能性照明行业多元化趋势(一)、宏观机制升级在发展布局上,要从侧重户外功能性照明事业,转为侧向户外功能性照明产业；在服务对像上,要从服务单一用户、服务单一项目,向全社会全行业提供多元化服务；在企事业单位支持上,要从侧重国企,向私有企业和混合所有制企业的方向转变；在服务提供方面,要从政府引导,向企业自主创新转变。(二)、服务模式多元化我国的户外功能性照明服务模式相对比较单一。在城市,户外功能性照明公司一般不外乎行业巨头、上市公司、创业型科技公司、外包公司这几种,目前的户外功能性照明服务模式只能说是处于一种初级发展阶段,借鉴西方发达国家的服务经验,它的发展必将在服务功能与类型上进一步精细化、规范化、专业化、标准化和体系化。(三)、新的价格战将不可避免目前的户外功能性照明产业,正处在新一轮价格战的前夕。在欣欣向荣的户外功能性照明领域,行业巨头已经稳占很长时间。这些都被初创企业、业内上市公司看在眼里,未来，他们必然会通过积极的降价措施,削弱对手的优势。(四)、社会化特征增强户外功能性照明当下正在向社会化模式聚集。透过应用发布的行业技术数据,不仅可以用传统的电子邮件分享,而且能够满足社会媒体的需求,如微信、QQ、钉钉、微博等。社交媒体平台提供的各种监测功能,可以及时收集和过滤数据,企业和客户之间也可以通过该渠道展开更加便捷的沟通。(五)、信息化实施力度加大信息化将是户外功能性照明行业建设的基础。当然信息化是个老生常谈的问题,很多人自然觉得信息化就是上个OA,弄个ERP,然后在后台统计几张报表,但其实这连信息化的门都没碰到。“数据结构化,流程标准化,业务在线化,沟通移动化”,让信息在各个场景和组织之间有序流动,并通过3D可视化建模让监测、查看、管理更直观、更便捷,这才是信息化的终极目标。信息化的本质是数据的打理,也是打通各个系统的数据孤立,经过结构化建模之后再进行展示。(六)、生态化建设进一步开放1、内生发展闭环,对外输出价值当户外功能性照明行业的社区化运营属性愈来愈强,关联产业开始汇聚时,就需要谋求内生发展,户外功能性照明更需要打造一个服务平台,对内是一个合作协同的生态闭环,对外也要有统一开放的接口和品牌输出,既能引导资源的有效流动,又能促进产业规模效应,汇聚人才和专业知识,进而提升供应链效率。2、开放平台,共建生态户外功能性照明行业服务平台方,不再是单一地控制和输出,而是要借助技术手段搭建基础在线技术平台,通过规则引导企业产出更加优质的内容和服务,激活企业间的交流与合作,挖掘更多产业链上的需求,从而针对性的配套服务并引导资源有效配置。这样的平台才能够进行自我反思和迭代进化。(七)、呈现集群化分布目前各地都在加快推动各类户外功能性照明项目建设。当地已经形成一定规模的，会在原有基础上升级智能化,如果没有基础较好的项目基础,