2023年电力工程行业市场突围建议及需求分析报告

电力工程行业报告/庞文报告PAGE1电力工程行业市场突围建议及需求分析报告

目录TOC\h\z2431概述 329031一、电力工程产业未来发展前景 4426(一)、我国电力工程行业市场规模前景预测 424860(二)、电力工程进入大规模推广应用阶 46534(三)、中国电力工程行业的市场增长点 45563(四)、细分电力工程产品将具有最大优势 529617(五)、电力工程行业与互联网等行业融合发展机遇 522850(六)、电力工程人才培养市场广阔，国际合作前景广阔 61187(七)、电力工程行业发展需要突破创新瓶颈 77924二、电力工程企业战略选择 810393(一)、电力工程行业SWOT分析 814353(二)、电力工程企业战略确定 98670(三)、电力工程行业PEST分析 99011、政策因素 926492、经济因素 1060693、社会因素 11231744、技术因素 118215三、电力工程行业政策环境 1131046(一)、政策持续利好电力工程行业发展 1113377(二)、电力工程行业政策体系日趋完善 129005(三)、一级市场火热,国内专利不断攀升 1223679(四)、宏观环境下电力工程行业定位 1311572(五)、“十三五”期间电力工程业绩显著 1322597四、2023-2028年宏观政策背景下电力工程业发展现状 141524(一)、2022年电力工程业发展环境分析 147406(二)、国际形势对电力工程业发展的影响分析 1512766(三)、电力工程业经济结构分析 1630627五、电力工程业数据预测与分析 178713(一)、电力工程业时间序列预测与分析 1721352(二)、电力工程业时间曲线预测模型分析 18648(三)、电力工程行业差分方程预测模型分析 1927806(四)、未来5-10年电力工程业预测结论 1917517六、宏观经济对电力工程行业的影响 2017784(一)、电力工程行业线性决策机制分析 212274(二)、电力工程行业竞争与行业壁垒分析 222868(三)、电力工程行业库存管理波动分析 2232251七、电力工程行业企业转型思考（2023-2028） 2223073(一)、电力工程业的内生延伸——选择与定位 23816(二)、电力工程跨行业转型延伸 2332430(三)、电力工程企业资本计划分析 2423206(四)、电力工程业的融资问题 241047(五)、加强电力工程行业人才引进，优化人才结构 245544八、未来电力工程企业发展的战略保障措施 259589(一)、根据公司发展阶段及时调整组织结构 257682(二)、加强人才培养和引进 2672161、制定总体人才引进计划 2628432、渠道人才引进 27243593、内部员工竞聘 2710502(三)、加速信息化建设步伐 2716405九、关于未来5-10年电力工程业发展机遇与挑战的建议 282264(一)、2023-2028年电力工程业发展趋势展望 28234(二)、2023-2028年电力工程业宏观政策指导的机遇 2827920(三)、2023-2028年电力工程业产业结构调整的机遇 292365(四)、2023-2028年电力工程业面临的挑战与对策 2914798十、电力工程成功突围策略 3025601(一)、寻找电力工程行业准差异化消费者兴趣诉求点 304137(二)、电力工程行业精准定位与无声消费教育 3012316(三)、从电力工程行业硬文广告传播到深度合作 3113552(四)、公益营销竞争激烈 3117053(五)、电子商务提升电力工程行业广告效果 329866(六)、电力工程行业渠道以多种形式传播 3228567(七)、强调市场细分，深耕电力工程产业 328926十一、“疫情”对电力工程业可持续发展目标的影响及对策 3322261(一)、国内有关政府机构对电力工程业的建议 339568(二)、关于电力工程产业上下游产业合作的建议 3415548(三)、突破电力工程企业疫情的策略 34

概述近年来，电力工程行业市场火爆，其应用场景跨越式发展的根本原因在于技术、安全和多样性的创新。用户需求的爆发式增长，极大地丰富了电力工程的应用场景。一方面，进一步提升电力工程产业链中的原材料和供应商，有利于产业源头的转型升级，优化产业流程；另一方面，电力工程技术、品质、品种的更新迭代，有利于产品的持续开发。进一步满足用户新需求的升级和质量提升，都有利于行业的进一步发展。多方的推动，导致了电力工程应用的爆发式发展。那么，面对行业的高速发展，电力工程行业的企业如何才能在市场上分得更大的蛋糕，获得更多的收益，占领更大的市场？在这里，企业的市场突破战略非常重要。如何制定战略，选择什么样的战略，关系到电力工程公司未来五年甚至十年的发展。本文主要分析未来五年电力工程行业企业的市场突破份额，并提供指导意见。企业战略的表现形式和具体选择可以说是非常多样的。每个特定的选择都会有或大或小的差异。当然，每种选择都有充分的理由和具体的不同条件。本文之所以试图探索企业丰富多样的战略选择，是为了在极短的时间内告诉电力工程行业的企业管理者，市场突破发展的基本选择策略有多少，以及每个选择策略如何发挥作用,被选中的根本原因是什么。本报告只可当做行业报告模板参考和学习，不可用于商业用途，也不提供其他商业价值，请自行决定是否购买，特此申明。一、电力工程产业未来发展前景随着我国城市化进程的加快，社会稳定和城市安全等问题逐渐浮出水面。电力工程技术是实现基础设施建设的关键技术。因此，随着社会经济和信息技术的进一步发展，电力工程的应用将成为未来的新趋势。(一)、我国电力工程行业市场规模前景预测电力工程技术在人们的日常生活和工作中得到越来越广泛的应用。随着我国社会经济的不断发展，对电力工程的应用需求也会增加。(二)、电力工程进入大规模推广应用阶中国电力工程技术的发展始于1990年代后期，经历了五个阶段：技术引进－专业市场引进－技术完善－技术在各个行业中的应用。目前，国内的电力工程已经比较成熟，并且越来越多地推广到各个领域，扩展了终端设备，独特服务，增值服务等多种产品和服务，二十多种涵盖广泛的产品系列涵盖金融，交通，民生服务，社会福利，电子商务和安全领域，全面使用电力工程的时代已经到来。(三)、中国电力工程行业的市场增长点据不完全统计，电力工程行业中有超过50％的公司提供系统集成服务，而新三板中有25％的公司也提供系统集成服务。在整个电力工程市场中，参与者之间仍有很大的空间供系统集成商使用，市场扁平化程度有望提高。渠道，客户资源，口碑，管理，服务，技术和集成能力是系统集成商的核心要素。对于高度依赖数千种渠道和高度产品同质性的电力工程行业，许多制造商可以将其结合起来。凭借自己的优势资源，发展成为系统集成商。通过扩大服务种类和服务范围，不仅可以丰富既有的客户资源，而且可以丰富/构建产品体系，增强抗风险能力和竞争力。当然，在提供集成服务时，请尝试使服务系统更轻便，更易于操作和管理。(四)、细分电力工程产品将具有最大优势随着各个行业和部门应用的不断深入，用户类别的个性化和多样化越来越丰富。包括电力工程管理模块的行业管理系统在内的“大而完整”或“小而完整”是统一的。模式最终将被打破，专业化细分将成为与电力工程相关的项目建设的总趋势。各种行业信息系统中将有更多链接，可以将其链接为相对独立的系统并细分市场。交通信息系统，政府信息系统，电子商务系统，社会娱乐系统等也在不断发展和完善。软件开发人员将能够依靠深入的研究和某些细分领域的优势来赢得市场。(五)、电力工程行业与互联网等行业融合发展机遇互联网对电力工程的影响在将来会更加深刻。企业使用“Internet+”平台技术来提高网络服务水平并增强竞争力。电力工程电子商务将迅速发展。业界建立了电力工程质量安全大数据和互联网监管技术平台，可以有效地实时监测电力工程质量和重要安全指标，实现电力工程监管前后，密切之间的紧密事件联系。繁荣的供应形式。继续支持电力工程产业与互联网等产业的融合与发展，丰富电力工程产业的新模式和新业务形式。这是当前社会资本更加关注的，电力工程产业与其他相关产业融合带来的发展机遇。当前的Internet+，实时广播+，移动+，电子商务+，5G+等都是电力工程行业与相关产业整合发展的案例，是电力工程产业真正促进消费转型升级的重要起点。这些主要行业的整合和发展将产生电力工程行业的无数新模式和新格式。从这里我们可以看到，中国已经开始真正实施和促进电力工程产业的发展。以前，电力工程利润模型是单一的，行业感到非常困惑，无法找到发展方向。虽然很辛苦，但未能获得应有的报酬使许多人失去了坚持的信心。支持电力工程行业和相关行业的综合发展，以及制定具体有效的支持政策，将在促进电力工程行业的发展中发挥巨大作用，并使电力工程行业得以找到新的利润点。建立新的电力工程产业发展盈利模式和发展模式。(六)、电力工程人才培养市场广阔，国际合作前景广阔加强人才支持，推进电力工程相关专业电力工程体系建设，建立以品格，能力和绩效为导向的职称评价和技能水平评价体系，扩大电力工程专业人才的职业发展空间，增强他们的职业荣誉感和社会认可感，促进了保证，并逐渐增加了各个地区电力工程从业人员的薪水。专业人员，技术人员和服务人员的电力工程团队的不断扩展将是未来行业发展的主要趋势。人才，尤其是专业人员，是电力工程行业发展的基础。目前，人才已成为制约电力工程行业发展的重要因素。如何解决电力工程专业人士的问题，不仅需要改进高校的电力工程。建立专业人才的电力工程体系，建立满足市场需求的电力工程专业，正确定位电力工程专业人才，还需要建立电力工程专业职业学院进行培训专业的服务人才。没有完善的人才培养教学与实践体系。有必要积极引进国外成熟的电力工程专业人才的电力工程体系，进行深入研究，结合国情，建立一套适合国情的国际电力工程产业人才培训课程和练习系统。目前，中国的电力工程技术联盟正在与美国，日本，澳大利亚，加拿大，意大利等国家进行谈判，交流专业的电力工程人才培训体系合作，并初步打算引进国外电力工程技术人才培训是快速建立中国电力工程人才培训体系的重要途径。(七)、电力工程行业发展需要突破创新瓶颈电力工程的发展趋势是，智慧和生态将成为新的标准和新的亮点。从三个层面可以看出这一趋势。首先是客户的要求。从业人员对电力工程的要求越来越高，对服务的要求也越来越高。第二个是政府的管理目标，最初只针对企业。做好一项奠定行业基础的工作就足够了，但现在还不行。除了高质量的基础设施运营商，我们还需要在行业规范，行业前景，行业趋势等方面有明确的方向指导，并且管理要求也在不断提高；第三是投资者的期望。现在很难提高低端技术的产品价值，因此许多公司都在改变笼子，以通过产业升级来提高质量和价值。因此，电力工程需要不断提高自身的创新能力，突破行业瓶颈，实现高质量的发展。二、电力工程企业战略选择本报告提供了与战略相关的具体措施，仅供内外部环境分析参考。(一)、电力工程行业SWOT分析SWOT是通过综合评价分析分进而析对象的优势、劣势、机会和威胁得出结论，通过内部资源与外部环境的有机结合，明确确定分析对象的资源优势和资源的一种战略分析方法。不足之处，了解对象面临的机遇和挑战，从战略和战术两个层面调整方法和资源，以确保分析对象的实施，实现所要达到的目标。SWOT分析法，又称形势分析法，是一种能够客观、准确地分析和研究一个单位实际情况的方法。SWOT代表：trengths（优势）、weaknesses（劣势）、opportunities(机遇)、threats（威胁）。(二)、电力工程企业战略确定根据SWOT分析结果，公司应采取so战略，即成长战略。(三)、电力工程行业PEST分析1、政策因素(1)随着国家经济的稳定向好，国家对于电力工程行业也会越来越倾斜,根据相关数据预计电力工程行业将有30%的增幅,地方政策也相应出台,整体提高了行业的渗透率。(2)2020年，电力工程行业将成为政策红利市场。电力工程产业将有助于提高人民生活质量。2020年是电力工程行业发展非常关键的一年。首先，从外部宏观环境来看，影响行业发展的新政策、新法规将陆续出台。经济增长方式的转变和严格的节能减排对电力工程产业的发展产生了深远的影响。此外，还有通胀、人民币升值、人力资源成本上升等因素。从公司内部来看，产业链各环节的竞争、技术升级、出口市场逐渐萎缩、产品销售市场日益复杂等问题，都是企业决策者必须面对和急需解决的问题。2、经济因素(1)电力工程行业需求持续火热，电力工程领域资金利好，行业长期发展。(2)经济保持中高速增长。未来五年经济社会发展的主要目标是：经济保持中高速增长，到2020年国内生产总值和城乡居民人均收入比2019年翻一番，主要经济体各项指标均衡协调，发展质量和效益显着提高；创新驱动发展成效显着；发展协调能力明显增强；人民生活水平和质量普遍提高；国民素质和社会文明显着提高；生态环境总体质量有所改善；各种系统都变得更加成熟，更加千篇一律。那么，在稳中向好的背景下，我国电力工程产业如何看现状、定未来、战略前瞻、科学规划、谋求技术突破、产业创新、经济发展，为引领下一轮发展奠定坚实基础。(3)下游行业交易规模增长，为电力工程行业提供新的发展动力。2019年居民人均可支配收入28228元，同比实际增长6.5%。居民消费水平的提高为电力工程行业的市场需求提供了经济基础。3、社会因素(1)传统电力工程行业存在市场门槛低、缺乏统一的行业标准服务流程和专业监管等问题，影响行业发展。互联网与电力工程相结合，减少中间环节，为用户提供高性价比的服务。90后、00后等人群逐渐成为电力工程行业的主要消费群体。4、技术因素(1)技术赋能VR、大数据、云计算、电力工程、5G等从一线城市逐步向二、三、四线城市过渡，实现电力工程的普及»行业技术经验。(2)电力工程行业引入ERP、OA、EAP等系统，优化信息化管理和建设环节，提高行业效率。三、电力工程行业政策环境(一)、政策持续利好电力工程行业发展政策是行业发展的重要驱动因素，在进程加快统一化、管理需求精细化推动下，其行业需求有望快速释放；于此同时，互联网＋电力工程、大数据与智能化应用均进入实质性落地阶段,业务创新更加清晰；格局优化,系统复杂度显著提高使得龙头优势更加明显,行业中心化有望加速提升,优质公司强者愈强。随着行业边际的大幅优化,中心化不断提升,我们认为电力工程行业前景将会更加辽阔。(二)、电力工程行业政策体系日趋完善近年来,国内电力工程产业发展、行业推广、市场监管等重要环节的宏观政策环境已经日趋完善。2019年,公开数据表明公出台三项与电力工程紧密相关的政策文件,为电力工程发展奠定了关键的政策基础；同时XX网信办发布了关于电力工程管理的文件,在电力工程行业发挥了重要影响；针对电力工程业务形态,明确了互联网资源贯穿辅助服务业务的概念,相关市场管理政策业也相继配套出台；新的经济形势、市场趋势,发展处了我国关于电力工程发展的指导思想、基本原则、发展目标、重点任务和保障措施。(三)、一级市场火热,国内专利不断攀升在市场规模持续高速增长,政策支持力度显著增加的背景下,其一级市场的热度也不断攀升。同时伴随一批具有影响力企业的迅速崛起及国内对电力工程领域的大力投入,国内电力工程技术专利数量也不断创高,从每年新增数量来看,2007年新增专利尚未达到一百例,2015年迎来了爆发,至2015年末全年新增专利已达到1398例,专利数量领先全球。据目前累计专利数量来分析,我国公开电力工程专利已达4000多例,明显领先其他国家和地区。技术实力的显著增强也为后来国内市场开发,商业化产品的迅速普及奠定坚实的基础。(四)、宏观环境下电力工程行业定位产业链下游用户诉求及服务区别较大(五)、“十三五”期间电力工程业绩显著电力工程因其具有物联化、互联化和智能化的特点,所以建设电力工程,重点应关注底层基础设施建设,进而充分发挥电力工程的物联化、互联化和智能化的特点。未来,运转高效有序、产业经济充满活力、环境绿色节能、生产品质高效、社区生活尽在掌握都将是电力工程的建设可带来的效应。立足电力工程建设构建完善可靠的信息基础设施和保障体系,为丰富的信息化应用奠定扎实的全网基础，使信息资源得到充分有效利用。信息应用将覆盖社会、经济、环境、生活等各个层面,使电力工程的生产、生活方式得到全面普及与转变,人人都将享受到信息化带来的成果与实惠。2018年开始,中央就高度重视营商基础环境建设,围绕产业升级和企业发展的政策持续加码。这些与电力工程发展密切相关的政策文件中,隐藏着未来3~5年中国经济发展的秘密。在新的市场环境下,不管是厂商还是渠道供应都应该顺应市场发展趋势,同时结合自身特色,制定独特的发展策略。四、2023-2028年宏观政策背景下电力工程业发展现状(一)、2022年电力工程业发展环境分析电力工程业的环境不断改善，新的市场主体不断涌现。据国家统计局统计，中国国内生产总值（GDP）比上年增长8.1%，两年平均增长5.1%，居世界主要经济体之首。经济规模超过110万亿元，达到114.4万亿元，居世界第二大经济体，人均GDP突破8万元。2021，中国人均GDP将达到80976元，按年均汇率计算将达到12551美元，超过世界人均GDP水平。在此期间，电力工程业稳步发展并保持增长。2021，新的税费减免项目和北京证券交易所的推出，也为电力工程行业的相关企业开辟了一个新的天地，供直接融资。在疫情的影响下，发展不平衡和不足的问题日益突出。中国积极扩大内需战略，大力推进供给侧结构性改革，电力工程业结构调整和转型升级取得新进展。全国居民恩格尔系数为29.8%，比上年下降0.4个百分点。内需对企业增长的贡献占主导地位，消费结构持续升级，电力工程业需求结构持续改善。(二)、国际形势对电力工程业发展的影响分析俄乌冲突后，全球大宗商品价格全面上涨，油价近八年来首次突破100美元，间接导致电力工程业运营成本上升。随着油价上涨，全球高通胀压力也在迅速上升。未来几年，电力工程业产业链上的上下游企业将面临更大的压力。同时，受疫情影响，世界经济复苏艰难，全球生产和供应周期不畅，全球电力工程业也在积极推进新发展思路的建设。虽然从总体上看，国内发展面临着需求萎缩、供给冲击和预期减弱的压力，但长期以来电力工程业的基本面没有改变，发展韧性好、潜力充足、空间大的特点没有改变。(三)、电力工程业经济结构分析一是电力工程业市场化程度逐步提高。从上游供应到市场部署；企业往往通过资本市场实现兼并、破产和重组；产业布局呈现资源（资金、技术、人才）向东南演进、集中、转移的趋势，电力工程行业协会的作用逐渐显现优势。二是大力支持电力工程业。从产业结构来看，我国的电力工程业有许多子产业，产业链体系相对完整；从产业布局看，大企业集中在重点城市，中小企业集中在县、镇、乡，形成产业集群，基本形成相互协调、相互支持的格局。第三，内需是主要驱动力。随着国民经济的快速增长和居民可支配收入的提高，国内对电力工程业的消费需求仍有很大的增长空间，这将继续是该行业发展的主要动力。五、电力工程业数据预测与分析(一)、电力工程业时间序列预测与分析根据电力工程业总产值与时间的内在关系，通过之前获得的数据建立了电力工程业的时间序列方程，并通过建立的时间序列方程预测了未来几年的产量。建立时间序列方程的原则如下：时间序列方程的表达式为：y=a+bxt其中y为输出，a和B为模型参数，t为年份。根据近年来从电力工程行业获得的数据，对参数a和B进行相应的估计，以获得参数a和B的估计。获得参数的估计后，可以得到我们想要预测的时间序列方程。然后，通过输入自变量（时间），可以得到未来三到十年内电力工程业的预测值。如果要使预测值和上次观测值之间的差值更小，换句话说，要使预测值与实际值进行比较，需要控制两个因素，首先，应尽可能多地获取电力工程行业的原始数据。原始数据越多，就越容易找到统计规则。最终得出的电力工程行业模式与实际情况相符；第二个是预测时间跨度。预测时间跨度越大，预测结果与实际值之间的偏差越大。因此，预测时间跨度不应太大。根据电力工程业2016至2021的数据，预测未来3年、5年和10年该行业的产量。根据以上分析，时间序列方程为y=5009.69（预估值）+1747.35*t模型的决策系数r等于0.86615，小于1。该模型得到的预测值一般低于实际值。这也从另一个方面反映出，在未来5至10年内，中国电力工程业某一产品的产量将继续保持较高的增长趋势。(二)、电力工程业时间曲线预测模型分析在电力工程业的曲线预测模型中，我们使用了二次曲线模型。模型的基本表达式如下：y=a+b1*t+b2*t2式中，y为当年电力工程业的产值，a、B1和B2为参数，在模型中估算，t为年份。输入相应年份的数据，得到如下曲线预测模型y=10366.98-1174.80*t+292.22*t2模型的决策系数为0.9979(三)、电力工程行业差分方程预测模型分析差分方程的基本模型如下：yt=a+b*yt-1其中，YT为当年电力工程业产值，YT-1为上年产值，a、B为参数，在模型中确定。通过输入几年的产值和前一年的产值，估计参数a和B，得到产出的差分方程模型，然后根据得到的差分模型，预测5-10年的产出。因此，我们得到的电力工程业的差异模型是yt=-3230.20+1.41*yt-1该模型的判断系数为0.99395，非常接近1，表明该模型可以用来预测未来中国电力工程业产品产量的变化趋势。同时，从模型中我们可以清楚地看到，我国电力工程行业的产品产量受上年影响较大，年产值高于上年，这也反映出电力工程行业的产品产量在未来几年将有较高的发展势头。(四)、未来5-10年电力工程业预测结论在以上三种预测电力工程业的经济模型中，时间序列法预测的产值将低于实际值。低值的主要原因是中国电力工程业将继续保持快速增长，但该方法假设增长速度较慢，因此预测结果与其他两种方法有很大不同。但仍有一定的参考价值。首先，其他两种方法可以更好地预测未来电力工程行业某一产品的产量变化趋势。然而，由于现实中复杂的经济条件以及政策法规对电力工程业发展的影响，即使是一个好的计量方程也总会与现实存在一定的差距。以上对电力工程业未来走势的预测仅供参考。六、宏观经济对电力工程行业的影响电力工程行业在当前国内经济周期模型的影响下，我们使用“投资时钟”模型（这是美林投资银行全球资产管理公司高级董事特雷弗·格里瑟姆（TrevorGreetham）于2004年开发的一个非常实用的指导投资周期的工具）进行主要分析。总之，结合电力工程业，该模型揭示的经济波动原理如下：当通货膨胀落后于可持续经济增长率，表明经济能力过高时，政府将积极采取措施刺激经济，降低成本，促进经济复苏；如果通货膨胀超过了可持续的经济增长率，这将证明经济中没有过剩产能。政府将采取相关政策抑制经济，冷却经济，调整电力工程业的发展进程。(一)、电力工程行业线性决策机制分析随着社会经济的不断发展，电力工程行业的所有从业人员都进入了同步合作的时代，电力工程产品行业逐步进入了标准化时代，时间规划也进入了线性化时代。电力工程业的资源动员在大部分产出期间呈线性增长。生产商按线性时间计划并调动所有资源。但这也是经济波动的重要原因之一。电力工程“生产”可分为两类。一是固定产能（即固定资产）条件下的生产周期（将原材料加工成成品）以月为单位；二是固定资产投资，即产能建设。规划和建设周期很长，以年为单位。目前，随着经济的逐步复苏，电力工程行业利润率有所提高，产业产能过剩，经济增长主要依靠成本投入；未来5-10年，如果经济过热，产能饱和，电力工程行业的利润率将在短时间内继续提高，但产能的扩大只能依靠建设来满足需求，这将导致原材料成本价格的加速增长。(二)、电力工程行业竞争与行业壁垒分析当电力工程行业的利润率持续提高并增长到一定阶段时，将吸引更多的竞争者超越进入壁垒进入该行业，继续加大电力工程行业的总产能建设，该行业将吸收越来越多的资金。当原材料和固定资产需求同时增加时，原材料价格将迅速上涨；同时，由于竞争的加剧，工业产品的利润率将趋于下降。但从长远来看，电力工程行业的激烈竞争不仅会改变行业结构，还会提高行业产品的质量和技术含量，从而提高行业利润率，这取决于电力工程业深度结合的速度和科技进步。(三)、电力工程行业库存管理波动分析我们都知道，产品离终端消费越近，价格波动越小，产品离终端消费越远，价格波动越大。电力工程行业也是如此，这是由于库存管理。当电力工程行业的市场需求增长超过6%时，接近终端行业的库存增长率将略大于6%，以满足需求并确保供过于求，但远离终端需求的原材料可能超过12%。因此，在经济过热时期，由于库存超过需求的增加，成本价格PPI将以高于CPI的速度增长。七、电力工程行业企业转型思考（2023-2028）通过前面对电力工程业内外部环境的分析和SWOT分析，得出电力工程业应注重发展战略的结论。在未来的发展过程中，要积极参与城市基础设施建设等行业的市场竞争，扩大市场份额，立足国内市场，积极开拓海外市场：向产业链上下游延伸，实现电力工程业转型升级；参与国家重大项目建设，加快进入电子商务领域；加强与相关集团子公司的协调与合作，积极开拓新业务，稳步发展。(一)、电力工程业的内生延伸——选择与定位目前，电力工程业的高速增长期虽已接近尾声，但仍将保持相当的产业规模。对于电力工程行业的企业来说，基于行业高度分散和区域划分的现状，行业内生延伸和发展的可能性仍然很多。电力工程企业可以通过市场细分、地域和价值链环节的整合和延伸，实现自身的成长和发展。例如：•电力工程行业细分市场全覆盖•电力工程业务的区域扩张•综合延伸：进入设备生产、规划设计、成本维护、运营等价值链环节，为客户提供生态环境建设综合整体解决方案。(二)、电力工程跨行业转型延伸如今，电力工程+已成为行业发展的重要趋势。利用相关产业的快速增长，及时扩大业务范围和边界，也是电力工程企业转型发展的可行方向之一。同时，电力工程企业也应明确其对“+产业”的战略态度，并利用发展或深度干预的优势。战略转型的难度和风险不容低估。(三)、电力工程企业资本计划分析近年来，电力工程行业并购事件频繁发生。充分利用资本工具，通过并购实现企业自身的快速成长，将是实现中电力工程企业战略目标的重要手段。对于大多数电力工程企业来说，需要提前进行资本规划，明确并购的战略目的和潜在路径；二是加强与电力工程行业相关外部专业机构的整体合作，形成系统的实施方案，同时有效控制风险；最后，电力工程企业还需要加强并购后的整合重组能力，充分发挥并购后的协同效应。(四)、电力工程业的融资问题新时期，电力工程业的规模和规模都比较大。单个项目的成败也可能对公司的运营产生重大影响。因此，电力工程企业有必要提高投资能力，从投资收益的角度审视项目投资决策。电力工程业务的特点决定了该行业的资本密集型特点。在所有业务环节中，都需要大量的初始营运资金来支持运营。(五)、加强电力工程行业人才引进，优化人才结构目前，电力工程行业的人员队伍已不能满足行业日益增长的发展。存在人才总量不足、专业结构不合理、高素质、精挑细选人才缺乏等问题。建立合理的电力工程人才梯队成为了首要面对的问题。一方面要加强电力工程行业注册执业梯队建设，培养和引进一批高级管理人员、工程项目管理人员和资本运营管理人员。另一方面，要加强与科研院所、高校的合作，引进专业人才，开展规划设计服务，提高业务的科技含量和利润水平，向电力工程行业的上游延伸。八、未来电力工程企业发展的战略保障措施因此，随着社会经济和信息技术的进一步发展，电力工程的应用将成为未来的新趋势。对于电力工程公司发展和战略布局，我们提出以下措施。(一)、根据公司发展阶段及时调整组织结构公司组织结构的建设应考虑灵活的管理和分级控制，以达到平衡的效果。基于此，建议进行以下调整：1.增加了进出口电力工程业务部门，负责公司海外市场的管理；2.设立独立的电力工程国内营销部门，并增加一名销售经理，负责产品在国内市场的开发和线下商店的管理；3.将原生产部门下的部门改组为装配部门和包装部门。即将建立的新组织结构图如下：(二)、加强人才培养和引进电力工程公司制定了与电力工程行业相匹配的一系列人力资源开发计划，并针对员工的人才引进和培训及时制定了实施计划。1、制定总体人才引进计划电力工程公司可以按人安排职位，这有利于员工的表现。在引进人才的同时，也有必要避免电力工程人才的再次流失。可以采用面试，心理素质评估，电力工程专业知识考试等一系列评估方法对人才进行综合评估，以减少上班后的离职率。还应注意团队建设，例如团队成员的学历，工作经验和价值观是否趋同。在评估整体团队合作，成员之间的相互合作以及对团队的企业文化和企业价值追求的认可方面进行综合评估，以免引起原因。团队成员之间的问题影响电力工程公司的相应工作。2、渠道人才引进通过多种渠道招聘电力工程人才，例如在线招聘平台，人才中心推荐和猎头公司介绍。需要更高专业知识的工作也可以采取与专业公司合作的形式。例如：财务状况需要高水平的专业知识。电力工程公司可以与会计师事务所签订年度咨询服务协议，以帮助公司建立内部审计系统。评估公司的财务，运营，管理和风险，并改善公司的潜在风险。您还可以联系大学，进行有针对性的招聘，在后期增加培训力度，并提供实践练习的机会，以使新员工迅速成长。3、内部员工竞聘可以考虑公司内部合适员工的内部推荐以及公司的就业竞争等，对员工进行电力工程专业培训，并在培训后调整他们的工作位置。在建立电力工程人才引进机制的同时，电力工程人才培训也发挥着同等重要的作用。要建立一套完整的公司电力工程培训体系，体现人才使用和人才培养必须统一的原则，抓好电力工程专业人才的培养，培养具有较高电力工程专业水平的员工。(三)、加速信息化建设步伐为了有效支持已经开展的各项业务并提高工作效率，电力工程公司应积极开展电力工程信息化建设工作：1.引入办公自动化系统，提高企业各部门之间的沟通效率，降低沟通成本。2.适时引入企业资源管理系统，梳理企业的各种工作流程，提高企业的整体工作效率和管理水平。3加强公司信息数据库的管理和维护，确保公司数据的安全。4.充分利用互联网和大数据技术，完成企业资源的整合和优化，提升企业形象，降低企业交易成本。5.使用公司的微信公众号向客户传递产品信息和品牌信息，及时收集客户反馈，并为公司的设计和销售部门提供数据，以便公司做出新的机会或战略决策根据市场变化。九、关于未来5-10年电力工程业发展机遇与挑战的建议(一)、2023-2028年电力工程业发展趋势展望“十四五”期间，我国电力工程业的发展将发生许多重要变化：市场需求结构将发生重大变化，下游产业和终端消费占主导的市场份额将显著增加；联网运营比例将开始显著增加；专业化细分、精细化制造将成为电力工程业的新发展趋势，电力工程业企业之间的相互关联或合作将变得越来越重要。为适应“十四五”期间产业发展趋势，促进电力工程业快速健康发展，提出以下措施和建议。(二)、2023-2028年电力工程业宏观政策指导的机遇一是建立健全电力工程业自律管理机制，加强对产业发展的宏观指导，进一步推动建立科学的，按照国家电力工程业规划的总体要求和部署，公平完善行业自律管理机制。建立健全行业统计调查制度，深入研究电力工程业发展的规模、结构、布局、市场、需求、效益等问题：引导相关企业进行专业化分工与合作，形成适度集中的格局，基于专业化生产原则、规模经济原则和优胜劣汰的市场机制，大企业主导和协调发展大、中、小企业的电力工程业。(三)、2023-2028年电力工程业产业结构调整的机遇二是大力推动电力工程业产业结构优化升级。随着竞争的加剧，传统电力工程业的利润空间将进一步下降，一些结构性矛盾将更加突出。电力工程业的产业结构亟待优化升级。大力推动电力工程业的发展，拓展新的发展和应用领域；通过自主创新，加快关键技术、共性技术和配套技术的研发，加强推广应用，扩大高端产品在电力工程行业的市场份额，改变低水平恶性竞争局面；通过专业分工与合作，形成配套产品的合作生产能力；通过股份制改革、股份制、上市等形式，组建大型企业集团，成为调整优化电力工程业结构的骨干力量；落实中小企业优惠扶持政策，完善中小企业服务体系，推动电力工程业中小企业向专业化、精细化、专业化、新发展方向发展，提高对大型企业的支持能力。(四)、2023-2028年电力工程业面临的挑战与对策二是大力推动电力工程业产业结构优化升级。随着竞争的加剧，传统电力工程业的利润空间将进一步下降，一些结构性矛盾将更加突出。电力工程业的产业结构亟待优化升级。大力推动电力工程业的发展，拓展新的发展和应用领域；通过自主创新，加快关键技术、共性技术和配套技术的研发，加强推广应用，扩大高端产品在电力工程行业的市场份额，改变低水平恶性竞争局面；通过专业分工与合作，形成配套产品的合作生产能力；通过股份制改革、股份制、上市等形式，组建大型企业集团，成为调整优化电力工程业结构的骨干力量；落实中小企业优惠扶持政策，完善中小企业服务体系，推动电力工程业中小企业向专业化、精细化、专业化、新发展方向发展，提高对大型企业的支持能力。十、电力工程成功突围策略(一)、寻找电力工程行业准差异化消费者兴趣诉求点在产品同质化的时代，只有差异化才能带来高附加值和高利润。高端企业应该走差异化之路。除了在功能层面上找到自己的差异化，他们还应该突出自己“稀缺、尊严、身份”的高端形象，让消费者感到“体面”。(二)、电力工程行业精准定位与无声消费教育电力工程行业的消费者教育最大的问题是信息能否有效传达。要想解决这个问题，首先要给高端目标消费群体一个明确的定位，同时了解这些消费群体的共同消费心理以及接收信息的各种方式。大多数高端消费者都有这样的生活方式：他们是社会精英，忙于工作，很少有时间停留在大众媒体的泛化传播中。有了这样的基本认识，在做消费者教育工作时，就要避免宣传费用的无效投入和信息的无效沟通。广告支出必须使广告最准确有效地触达目标受众，从而达到媒体预算浪费最少、实际销售额最大的目标。因此，高端可以采用广播软文、杂志软文等低成本、高效率的媒体，真正做到“润物无声”的消费教育。(三)、从电力工程行业硬文广告传播到深度合作不少高端品牌企业不断加大硬文广告投入，继续用目标人群的兴趣爱好来轰炸自己。虽然品牌不遗余力地不断在电视台投放广告，但硬文广告渗透力弱，商业品味强，导致企业在广告上投入大量资金，却没有理想的传播效果。于是，一些品牌将目光投向了可能吸引家庭主妇注意力的电视剧，开始利用电视剧广告植入这种新的电视广告方式。目前电力工程行业的广告传播呈现出硬文本广告的下降，而嵌入广告、标题广告、