2023年销售工作计划集锦十篇

2023年销售工作计划集锦十篇销售工作安排篇1

XX年，新的一年，我感到压力的到来，压力大才会有动力，我信任在新的一年可以做的更好!下面是我个人的一个工作安排，希望能够达到自已的目标。

一、加强市场督导的工作职责

1、跟进每日所辖终端数据上报的精确性、刚好性。

2、货品到货信息、发布到各终端并跟进配货。

3、对每日销售与上周同期销售数据进行对比分析，对升降幅度较大的终端进行单店分析其缘由。

4、驾驭所辖终端每日销售、下单配货状况，并核实其配货数量与其销售、库存是否合理，进行销售动态管理。

5、到店检查相关工作，随时了解终端状况。

二、加强经营管理

1、加强商品进、销、存的管理，驾驭规律，提高商品库存周转率，不积压商品，不断货，使库房商品管理趋于科学化、合理化。

2、利用节假日做文章，多做些促进销售的活动，如新品满额赠礼品等吸引顾客眼球的'活动。建议公司可以做一些激励顾客办理睬员的优待政策，如入会有赠品等，我们会紧紧抓住有潜力的顾客，发展成为本品牌会员。

3、主动抓住接待工作，做好一人接待，全面协调，让顾客感到热忱、贴心的服务。

4、为了保障完成目标所指定的内部管理制度。店铺员工要做到主动维护卖场陈设，新货到店刚好熨烫;工作时间电话必需静音，且接听私人电话不得超过3分钟;无论任何班次必需保证门口有门迎，且顾客进店后必需放下手中任何工作接待顾客。

5、为了完成目标业绩需上级领导赐予货品与活动方面支持，保证每款不断码及大量赠品支持。

6、如何选择自已的重点客户客群：

(1)结合自己的产品特点和优势，细致选择资料中的客户，选择出可能适合你的客户群。

(2)联系客户的心态肯定意义上确定新客户是否情愿和您深化接触。

(3)联系方法上，假如您有比较好的英语条件，我们建议首次联系尽量采纳电话和传真相结合的方式。

(4)建立特地展示产品的英文网站对联系和开发新客户特别重要，既可以给新客户详尽的产品介绍，又可以避开过早的产品传递带来的昂贵费用。

(5)对于一时没有下定单的新客户，千万不要急于督促，更不要轻易放弃

以上是我的一个个人工作安排，希望能够圆满完成20xx年的工作任务，取得好的佳绩。

销售工作安排篇2

一、对于销售工作的相识

1.市场分析，依据市场容量和个人实力，客观、科学的制定出销售任务。暂订年任务：销售额100万元。

2.适时作出工作安排，制定出月安排和周安排。并定期与业务相关人员会议沟通，确保各专业负责人刚好跟进。

3.注意绩效管理，对绩效安排、绩效执行、绩效评估进行全程的关注与跟踪。

4.目标市场定位，区分大客户与一般客户，分别对待，加强对大客户的沟通与合作，用相同的时间赢取最大的市场份额。

5.不断学习行业新学问，新产品，为客户带来好用的资讯，更好为客户服务。并结识弱电各行业各档次的优秀产品供应商，以备工程商须要时能刚好作好项目协作，并可以和同行共享行业人脉和项目信息，达到多赢。

6.先友后单，与客户发展良好的友情，到处为客户着想，把客户当成自己的好挚友，达到思想和情感上的交融。

7.对客户不能有隐瞒和欺瞒，答应客户的承诺要刚好兑现，讲诚信不仅是经商之本，也是为人之本。

8.努力保持的同事关系，善待同事，确保各部门在项目实施中各项职能的顺当执行。

二、销售工作详细量化任务

1.制定出月安排和周安排、及每日的工作量。每天至少打30个电话，每周至少探望20位客户，促使潜在客户从量变到质变。上午重点电话回访和预约客户，下午时间长可支配探望客户。考虑北京市地广人多，交通涌堵，预约时最好选择客户在相同或接近的地点。

2.见客户之前要多了解客户的主营业务和潜在需求，最好先了解决策人的个人爱好，打算一些有对方感爱好的.话题，并为客户供应针对性的解决方案。

3、从招标网或其他渠道多搜集些项目信息供工程商投标参考，并为工程商出谋划策，协作工程商技术和商务上的项目运作。

4、做好每天的工作记录，以备遗忘重要事项，并标注意要未办理事项。

5.填写项目跟踪表，依据项目进度：前期设计、投标、深化设计、备货执行、验收等跟进，并完成各阶段工作。

6、前期设计的项目重点跟进，至少一周回访一次客户，必要时协作工程商做业主的工作，其他阶段跟踪的项目至少二周回访一次。工程商投标日期及项目进展重要日期需谨记，并刚好跟进和回访。

销售工作安排篇3

20xx年的工作已经做完，整体来说还算基本顺当。依据销售工作总结回款状况，销售回顾，经营分析及业务来源等方面的问题，作为销售主管的我对于20xx年有了新的方向：

我的个人工作安排会明细化，但在实施的过程中将带领全部的组员们一起行动。20xx年预料全年回款100万元以上，保持增长345、9%，预料第一季度完成15万元回款，其次季度25万元回款，第三季度回款30万元，第四季度30万元，南京市内终端用户预料扩增至150家，分销商增到70家。

工作方向：

1、对经销商的管理

定期检查核实经销高的产品库存，协作公司发货时间及物流工作，确保经销商的库存在短期内消化，不出现积压产品及断货现象，同时协调好各分销商的渠道，有销售网络重叠现象的，避开引起产品价格战。

2、解决产品冲货、窜货问题

实行奖罚分明制度管理体系，解决因产品价格大幅度波动造成的市场威逼，查找冲货根源，经核实无误后取消违规经销商的产品促销资格，时间为1年。相反，供应有效信息并持有凭证的销售商，公司赐予相应的促销补贴政策。

3、销售渠道下沉

进一步将产品深度分销，由原来的批发市场深化至农贸市场，在终端的走访中，针对信息的收集，找寻对产品需求量大的消费群。目前，浓缩果汁产品的需求量集中在咖啡馆、茶馆，我们还须要在产品质量和价格上找寻相应的切入点。

目标市场：

将对扬州、泰州、盐城、淮安、镇江、连云港、芜湖、马鞍山、安庆、淮南、淮北等苏中、苏北、及安徽局部市场进行开发，搜罗并设立特约经销商，享有与南京经销商同样的经销政策，实行自然销售，特别区域可视状况而定，是否增派销售人员。

重点促销产品：

鸡汁和果汁在20xx年将被重点推广，两个产品的消化周期短，但在市场竞争方面优势不明显，打算将相应消化周期长的寿司醋、芥末油，辣椒油等停止促销，从而补贴鸡汁和果汁产品的促销，能起到重点产品的增量效果。

销售队伍人力资源管理：

1、人员定岗

南京办固定人数5人，终端4人，流通1人，打算从终端调派1人兼跑流通市场，而原负责流通的人员兼跑省内周边城市，开拓空白市场。

2、人员体系内部协调运作

每日晨会进行前日的工作汇报，端人员将负责的区域业务工作表格化，流通人员将市场信息和竞品动态供应给终端人员，终端方面的.供求信息和网络资料由流通人员支配解决，大家交换看法，进行信息沟通，为销售做好全方位的工作。

3、关键岗位定义，技能及实力要求

终端人员销售对象为市内酒店，宾馆、咖啡茶馆等，面对干脆消费者进行服务，要求在谈判技巧和国语标准化的程度上有所提高，要有实际的终端业务开发率，流通人员销售目标是为产品打开分销渠道，通过分销过程，最终到达消费者，流通人员要具备醒悟的思维，长远的战略眼光，擅长沟通、分析、仔细看待问题的启发性和套路背后的逻辑性，打开每一个产品流通的环节，确保产品顺当分销。

4、培训

赐予全体办事处人员进行定期的培训，在销售技巧及谈判过程上进行实战的演习。

对于20xx年工作安排我心里已留底，我信任一切在于行动，把我们全部的安排和目标都付诸于行动，当我们年底再总结的时候一切会有不同的收获。

销售工作安排篇4

一、任务安排

本月总目标25万，根据公司的要求分摊到每一击分别为：第一击10万；其次击8万；第三击7万，现在店面共有店员四人每一击任务已平均安排到每个人身上，确保合理安排，并激励员工根据每天任务向前赶月目标进度。

二、人员安排

将店铺每天的工作根据员工特点安排，合理利用人力资源。每人每天至少五名试穿顾客，至少成交两单，提高试穿率及成交率。因2月份是春季新款刚上市的时候，我会组织大家背款号了解货品，主动调整陈设，让顾客感到耳目一新。

作为高端品牌服务是不行或缺、重中之重的，在提高人员服务水平，加强服务意识教化的同时，注意员工、销售人员的言、谈、举止等综合素养的提高，更好的一心一意为顾客着想，削减投拆。

三、经营管理

1．加强商品进、销、存的管理，驾驭规律，提高商品库存周转率，不积压商品，不断货，使库房商品管理趋于科学化、合理化。

2．因店铺进商场之初没有进行装修及形象设计，希望公司于春节后刚好作出升级店面形象的安排，我会主动协作公司做好装修期间一切工作。

3.利用节假日做文章，多做些促进销售的活动，如新品满额赠礼品等

吸引顾客眼球的`活动。另外因为我们品牌刚进入天津市场，与其它在天津已成熟品牌竞争缺乏竞争力的主要缘由之一就是固定的顾客群，建议公司可以做一些激励顾客办理睬员的优待政策，如入会有赠品等，我们会紧紧抓住有潜力的顾客，发展成为本品牌会员。

4．主动抓住大宗、集团购买的接待工作，做好一人接待，全面协调，让顾客感到热忱、贴心的服务。

5.为了保障完成目标所指定的内部管理制度：

1）店铺员工要做到主动维护卖场陈设，新货到店刚好熨烫；

2）工作时间电话必需静音，且接听私人电话不得超过3分钟；

3）无论任何班次必需保证门口有门迎，且顾客进店后必需放下手中任何工作接待顾客。

6.为了完成目标业绩需上级领导赐予货品与活动方面支持，保证每款不断码及大量赠品支持。

以上是我对2月份工作的安排，有不足之处请领导指正。

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xxxxxxx20xx.1.16

销售工作安排篇5

只要略微了解一点中国文化的人，大都会知道文学名篇“醉翁亭记”这篇文章的尾声庐陵欧阳修也余韵袅袅，大政治家，文学家，史学家庐陵先贤欧阳修将庐陵这一地域名传播于史册。

只要略微了解一点中国史诗的人，大都会知道“十万工农下吉安”的诗句，这位祖籍吉安并在吉安这块土地上找到了中国革命成功道路的当代伟人毛泽东，因他的诗词名句，“吉安”对于世界已不再生疏。

清楚或漫漶，信史或口传，翻检五千多年华夏史，我们可以找到古称“庐陵”今谓吉安的文明坐标……

庐陵文化风俗源远流长，下面主要举几个吉安的流传深远风俗的例子。清明节:在吉安地区，清明前三日，后四日是祭扫祖墓，怀缅先人的日子，俗称“挂纸”“挂青”’。祭扫时，先砍除坟上的荆棘杂草，培些新土，在把纸钱放在坟上，最终，在坟前敬三牲，烧纸钱，燃香烛，放鞭炮。现在，除了给已故先人扫墓外，有的机关团体还组织青年团员以献花圈的形式，祭扫革命烈士墓，并实行入团，入队宣誓仪式，缅怀先烈英雄业绩。全区很多地方还有吃青米果，外出春游的风俗，春光明媚，草长莺飞，使人们的心灵得到了陶冶。

重阳节:吉安地区重阳节风俗有:登高，饮酒，采茱萸，赏菊花，有的地方在这天蒸糯米酒，称“重阳酒”，味道醇美，不易变质。现在，重阳节有时“老人节”，“敬老节”，很多地方在重阳节开展尊老敬老活动，形成了风尚。

龙灯:吉安的龙灯源远流长，自古有“庐陵龙灯冠赣江”的赞誉，是全区最具有代表性的。群众性的民间灯彩。春节期间，龙灯进村后，先到祠堂亲友家拜年，贺喜，然后到村里的晒场上当众舞龙。比如，我外婆家吉水县盘俗乡上曾家的长游龙达333节，两里多路长，滚龙有3，5，7，9，节多达36或48节是民间见的最多的能敏捷舞动的龙灯，蔻俚龙是仅存与吉安县新圩乡了栗溪村的一种龙灯。当地人称为“蛇龙”。这种龙的.外行雄浑博大，长26米，龙头金碧辉煌，舌大能动，眼球如拳，表演奇妙:演员按音乐节奏，手不停的抖动，脚踩碎步，看上去就是一条龙在逶迤蠕行，结栖息。

鲤鱼灯:是我家不远的吉安县固江棚下村的一种风俗，由一只外表庄重，内心慈祥的鳌鱼，9只金丝鲤鱼和一只天真的小虾组成，艺术形象生动美丽，抓住了水的特性和鱼，虾的生活特征，给人以赏心悦目的艺术享受，有幸，今年春节我特地到那赶上了一年一度的鲤鱼灯节!据报道，50年头和60年头，吉安县鲤鱼灯曾参与全省和全国民间音乐舞蹈汇演，并多次获奖。

1991年12月23日。对吉安人民来说是一个值得庆贺的日子。这天，吉安地区这座历史文化=名域向海内外宣扬，要在河东建设一个新区:“河东经济开发区”正式挂牌。河东经济开发区

位于吉安市东郊，原来是一片荒郊野岭，但当大京九铁路将丛这里穿越的消息吹醒沉睡的荒郊野岭。经过几年实践，主攻方向是开发建设好吉安火车站四周的核心地区3到5平方公里。经过几年开发建设，道路，供水，排水，供电，供气。等基础设施日益完善。1993年8月，河东经济开发区经批准，升级为省级经济技术开发区，享有地级固定资产投资和省利用外资审批权。“忽如一夜春风来，千树万树梨花开”。全区其它县市也抓住机遇乘势而上，因地制宜，实行多种样式进行开发建设，或建设规模适度的工业小区，私营经济小区，科技示范区以及其它一些产业功能小区，或从自己的区位优势，资源优势，基础优势，人才优势动身，建设有辐射力，带动力和影响力的大中型专业经济市区。吉安人的胜利理念是:不会因为已经取得的成果而沾沾自喜，而是居安思危。这也是吉安地区优秀文化传统影响和带动的结果!

销售工作安排篇6

一、销售部年度工作安排之办公室的日常工作：

深知岗位的重工性，作为公司的销售内勤。也能增加我个人的交际实力。销售部内勤是一个承上启下、沟通内外、协调左右、联系八方的重要枢纽，把握市场最新购机用户资料的收集，为销售部业务人员做好保障。一些文件的整理、分期买卖合同的签署、银行按揭合同的签署及所需的资料、用户的回款进度、用户逾期欠款额、售车数量等等都是一些有益的决策文件，面对这些繁琐的日常事务，要有头有尾，自我增加协调工作意识，这半年来基本上做到事事有着落。

特别感谢领导及同事们工作支持和精神的激励。大家的帮助下，年月份我进入现在公司做销售内勤工作。任职期间。深刻感受到一个大家庭的暖和，以最短的时间融入到这个集体，工作模式和工作方式上有了重大的突破和变更。工作期间，严格要求自己，做好自己的.本职工作。现在将以往的工作总结及往后的销售内勤工作安排如下：

二、分期买卖合同、银行按揭合同的签署状况：

在签署分期分期买卖合同时，对于我来说可以说是游刃有余。但是在填写的数据和内容同时，要慎之又慎，我们都知道合同具有法律效力，一旦数据和内容出现错误，将会给公司带来巨大的损失，在搜集用户资料时也比较简洁(包括：户口本、结婚证、身份证等证件)。?在签署银行按揭合同时，现在还比较生疏，因为银行按揭刚刚开通，银行按揭和分期买卖合同同样，在填写的数据和内容同时，要慎之又慎，按揭合同更具有法律效力。

但在办理银行按揭的过程当中，购机用户的按揭贷款资料是一个重工的组成部分，公证处公证、银行贷款资料、福田公司存档、我公司存档资料。这些程序是很重要的，假如不公证?银行不给贷款。这些环节是紧紧相扣的，是必不行少的一部分。我公司在存留有户档案时，我们取公证处、银行、福田三方的精华，我们在办理银行按揭贷款方面还存在肯定的漏洞，我信任随着银行按揭贷款的逐步深化，我将做得更好、更完善!

三、刚好了解用户回款额和逾期欠款额的状况：

作为公司的销售内勤，我负责用户的回款额及逾期欠款额的工作，主要内容是针对逾期欠款用户，用户的还款进度是否刚好，关系到公司的资金周转以及公司的经济效益，我们要刚好了解购机用户的工程进度，从而加大催款力度，以免给公司造成不必要的损失，在提报《客户到期应收账款明细表》是，要做到刚好、精确，让公司领导依据此表针对不同的客户做出相应的对策，这样才能限制风险。

销售工作安排篇7

向客户销售产品，从事销售工作多年。首先保证产品的质量及良好的服务看法才能获得客户许久的合作。转瞬年上半年的工作已经结束了做好年上半年工作总结的同时，也做好年销售下半年工作安排：

一）细分目标市场。

即现金管理客户、公司无贷户和电子银行客户客户。结合全年的发展目标，部门负责的客户大体上可以分为四类。坚持以市场为导向，以客户为中心，以账户为基础，抓大不放小，实行“确保稳住大客户，努力转变小客户，主动拓展新客户”策略，制定详营销安排，全公司开展系列的媒体宣扬、网点销售、大型产品推介会、重点客户上门推介、组织投标和集中营销活动等，形成持续的市场推广攻势。

努力提高产品的客户价值。要通过抓重点客户扩大市场影响，巩固现金管理市场领先地位。接着分层次、深化推广现金管理服务。增加现金管理的`品牌效应。各行部要对辖区内重点客户、行业大户、集团客户进行调查，深化分析其经营特点、模式，设计切实的现金管理方案，主动进行营销。对现金管理存量客户挖掘深层次的需求，解决存在问题，提高客户贡献度。今年争取新增现金管理客户185200户。

这也是行的基础客户，深化开发公司无贷户市场。中小企业无贷户。并为资产业务、中间业务发展供应重要来源。年在去年开展中小企业“弘业结算”主题营销活动基础上，总结阅历，深化营销，增加营销效果。要保持全公司的公司无贷户市场营销在量上增长，并注意改善质量；要优化结构，提高优质客户比重，降低筹资成本率，增加高附加值产品的销售。要重点抓好公司无贷户的开户营销，努力扩大市场占比。要加强对公司无贷户维护管理，深化分析其结算特点，进行全产品营销，扩大我行的结算市场份额。20xx年要努力实现新开对公结算账户358001户，结算账户净增长272430户。

通过调用各种资源进行营销，做好系统大户的营销维护工作。针对全市还有部分镇区财政所未在行开户的现状。争取全面开花。并借势向各镇区其他政府分支机构绽开营销攻势，争取更大的存款份额。同时对大中型企业、名牌企业、世界10强、纳税前8000名、进出口前7334强”等10多户重点客户挂牌认购工作，锁定他行目标客户，进行重点攻关。最好最全的免费公文，

二）加强服务渠道管理。

对公客户是全公司的优质客户和潜力客户，客户资源是全公司至关重要的资源。要利用对公统一视图系统，全面供应优质服务的基础上，进一步体现特性化、多样化的服务.

要建设好三个渠道：

客户资源比较丰富的网点应适当增配，一是要根据总行要求“二级分公司结算与现......

销售工作安排篇8

在明年的工作规划中下面的几项工作作为主要的工作来做：

1）建立一支熟识业务，而相对稳定的销售团队。

人才是企业最珍贵的资源，一切销售业绩都起源于有一个好的销售人员，建立一支具有凝合力，合作精神的销售团队是企业的根本。在明年的工作中建立一个和谐，具有杀伤力的团队作为一项主要的工作来抓。

2）完善销售制度，建立一套明确系统的业务管理方法。

销售管理是企业的老大难问题，销售人员出差，见客户处于放任自流的状态。完善销售管理制度的目的是让销售人员在工作中发挥主观能动性，对工作有高度的责任心，提高销售人员的主子翁意识。

3）培育销售人员发觉问题，总结问题，不断自我提高的习惯。

培育销售人员发觉问题，总结问题目的在于提高销售人员综合素养，在工作中能发觉问题总结问题并能提出自己的看法和建议，业务实力提高到一个新的档次。

4）在地区市建立销售，服务网点。（建议试行）

依据今年在出差过程中遇到的一系列的问题，约好的客户突然变更行程，毁约，车辆不在家的状况，使安排好的行程被打乱，不能顺当完成出差的目的。造成时间，资金上的.奢侈。

5）销售目标

今年的销售目标最基本的是做到月月有进帐的单子。依据公司下达的销售任务，将任务依据详细状况分解到每月，每周，每日；以每月，每周，每日的销售目标分解到各个销售人员身上，完成各个时间段的销售任务。并在完成销售任务的基础上提高销售业绩。

本人认为公司明年的发展是与整个公司的员工综合素养，公司的指导方针，团队的建设是分不开的。提高执行力的标准，建立一个良好的销售团队和有一个好的工作模式与工作环境是工作的关键。

销售工作安排篇9

销售部门经理的职责之重大无可厚非。作为一名销售部门经理，就必需对公司、对客户及销售人员尽职尽责。对公司而言，销售部门经理是公司上级领导与销售人员和详细工作之间的纽带，对客户而言，销售部门经理与销售团队代表着公司的形象与品牌，对销售人员而言，销售部门经理代表着管理、指令、纪律、执行力以及提高收入、晋升职位的代言者。

承上启下的销售部门经理，除了要忠实履行本岗位职责，更要有醒悟的市场意识、经营意识、创新意识、服务意识，俱有掌控、驾驭、分析、解决问题的实力和剧烈的使命感。工作责任主要表现在：督促销售人员的工作、制定销售安排、销售团队的管理、定期的销售总结、定期对销售人员的绩效考核的评定、上下级的沟通、销售人员的培训、大客户定单的制定、展会的策划建议、销售人员工作的安排以及帮助技术部、生产部研发新产品等等……

销售部门经理的年度工作安排十二项：

第一、督导销售人员的工作：

其实要说督导还真不是很准确。首先，每位销售人员都会有自己的一套销售理念。一起先，销售部门经理是不能够即时知道每位销售人员的特色在哪里，需等完全了解的时候，就应当充分发挥其潜在的优势，假如某个别销售人员存在可挖掘的潜力，销售部门经理应对其进行相应的督导，帮助他（她）顺当完成公司下达的销售指标，从而来弥补其不足之处。

作为销售部门经理，须要督导的方面：

1.分析市场状况，正确作出市场销售预料报批；

2.拟订年度销售安排，分解目标，报批并督导实施；

3.拟订年度预算，分解、报批并督导实施；

4.依据中期及年度销售安排开拓完善经销网络；

5.依据业务发展规划合理进行人员配备；

6.汇总市场信息，提报产品改善或产品开发建议；

7.洞察、预料危机，刚好提出改善看法报批；

8.把握重点客户，限制产品的销售动态；

9.关注所辖人员的思想动态，刚好沟通解决；

10.依据销售预算进行过程限制，降低销售费用；

11.参加重大销售谈判和签定合同；

12.组织建立、健全客户档案；

13.指导、巡察、监督、检查所属下级的各项工作；

14.向干脆下级授权，并布置工作；

15.定期向干脆上级述职；

16.定期听取干脆下级述职，并对其作出工作评定；

17.负责本部门主管级人员任用的提名；

18.负责制定销售部门的工作程序和规章制度，报批后实行；

19.负责统计成交率、费用率、利润率、月销量以及各类同期比较数据的精确统计；

20.依据工作须要调配干脆下级的工作岗位，报批后实行并转人力资源部备案。

其次、督促销售人员的工作：

作为销售部门经理，须要督促的方面：

1.销售部门工作目标的完成；

2.销售网络建设的'合理性、健康性；

3.销售指标制定和分解的合理性；

4.工作流程的正确执行；

5.开发客户的数量；

6.探望客户的数量；

7.客户的跟进程度；

8.独立的销售渠道；

9.销售策略的运用；

10.销售指标的完成；

11.确保货款刚好回笼；

12.预算开支的合理支配；

13.良好的市场拓展实力；

14.所辖人员的技能培训；

15.所辖人员及各项业务工作；

16.纪律行为、工作秩序、整体精神面貌；

17.销售人员的安排及总结；

18.市场调查与新市场机会的发觉；

19.潜在客户以及现有客户的管理与维护；

20.成熟项目的营销组织、协调和销售绩效管理；

销售工作安排篇10

随着河北区市场渐渐发展成熟，竞争日益激烈，机遇与考验并存。20xx年，销售工作仍将是我们公司的工作重点，面对先期投入，正视现有市场，作为我山东区销售经理，我创业激情高涨，信念百倍，又深感责任重大。

着眼公司当前，兼顾将来发展。20xx年，在总经理的领导下，在销售工作中我坚持做到：突出重点维护现有市场，把握时机开发潜在客户，注意销售细微环节，强化优质服务，稳固和提高市场占有率，主动争取圆满完成销售任务。

一、销量指标：

至20xx年12月31日，山东区销售任务560万元，销售目标700万元（20xx年度销售安排表附后）；

二、安排拟定：

1、年初拟定《年度销售总体安排》；

2、年终拟定《年度销售总结》；

3、月初拟定《月销售安排表》和《月访客户安排表》；

4、月末拟定《月销售统计表》和《月访客户统计表》；

三、客户分类：

依据06年度销售额度，对市场进行细分化，将现有客户分为VIP用户、一级用户、二级用户和其它用户四大类，并对各级用户进行全面分析。

四、实施措施：

1、技术沟通：

本年度针对VIP客户的技术部、售后服务部开展一次技术沟通研讨会；

参与相关行业展会两次，其中展会期间支配一场大型联谊座谈会；

2、客户回访：

目前在国内市场上流通的相像品牌有七八种之多，与我司品牌相当的有三四种，技术方面不前不后，竞争愈来愈激烈,已构成市场威逼。为稳固和拓展市场，务必加强与客户的沟通，协调与客户、干脆用户之间的关系。

为与客户加强信息沟通，增近感情，对VIP客户每月探望一次；对一级客户每两月探望一次；对于二级客户依据实际状况另行支配探望时间；

适应把握形势，销售工作已不仅仅是销货到我们的客户方即为结束，还要帮助客户出货，帮助客户做干脆用户的工作，这项工作列入我07年工作重点。

3、网络检索：

充分发挥我司网站及网络资源，通过信息检索发觉驾驭销售信息。

4、售后协调：