06级市场营销期末试卷

-------------各类专业好文档，值得你下载，教育，管理，论文，制度，方案手册，应有尽有---------------------------各类专业好文档，值得你下载，教育，管理，论文，制度，方案手册，应有尽有--------------2008－2009学年度第一学期06级《市场营销》科目期末试卷一．单项选择题。（每小题2分，共20分）1、具有支付能力购买并且愿意购买某个具体产品的欲望是（）。A．愿望B．欲望C．需求D．需要2、通过提供某种东西作为回报，获取需要的产品方式是（）。A．交易B．交换C．中介D．流通3、“酒香不怕巷子深”这是一种（）。A．生产观念B．产品观念C．市场营销观念D．推销观念4、市场调查的核心是（）.A．市场需求调查B．供应商调查C．产品调查D．竞争对手调查5、作为可口可乐的竞争对手，百事可乐的市场定位策略是（）。A．重新定位B．迎头定位C．避强定位D．利益定位6、煤气公司的煤气供应千家万户，这是（）市场策略。A．无差异性B．差异性C．密集型D．相关型7、人们购买空调所获得的核心产品是().A．空调机B．升降温度C．制造新鲜空气D．提高生活质量8、第一台上市的彩色电视机是（）。A．改进产品B．全新产品C．革新产品D．新品牌产品9、某企业的产品通过降价达到薄利多销，此类产品的需求弹性为（）。A．E﹥1 B．E﹤1C．E﹦1D．10、某饭店在门口挂一招牌“今日特价菜：桂花鱼5元一斤”是属于（）策略。A．差别定价B．声望定价C．整数定价D．招徕定价二．多项选择题。（每小题2分，共10分）1、市场的构成要素包括（）。A．人口B．购买力C．企业D．购买欲望2、在下列内容中，属于市场营销微观环境的有（）。A．公司B．供应商C．经济D．顾客E、竞争者3、以下属于中间商的是（）。A．批发商B．生产商C．代理商D．经纪人E、零售商4、产品从广义上分类，可分为（）。A．实体产品B．抽象产品C．吃的D．用的E、穿的5、下列商品适宜采用宽渠道来销售商品是（）。A．饮料B．家具C．洗衣粉D．精密仪器E、啤酒三、判断题。（每小题1分，共10分）1、市场营销学中的市场是指人们从事商品交换的场所。（）2、一般来说，恩格尔系数越高，说明该地区越贫穷。（）3、需求和需要的差异主要在于是否有购买力。（）4、市场营销观念的经营指导思想是生产什么就卖什么。（）5、市场细分的基础是消费需求的差异性。（）6、市场定位就是决定企业的服务对象。（）7、商品包装是沉默的推销员。（）8、世界著名品牌往往采用的是竞争导向定价法。（）9、成本决定商品价格的最低限度，而价格的最高限度则取决于场与需求。（）10、需求的价格弹性E〉1，说明该商品可以通过降价提高销量。（）四、计算题。（每小题8分，共16分）1、某商场销售额逐年增长，2001--2007年销售如下表，试采用直线趋势法预测2008年的销售额（万元）。年份2001200220032004200520062007销售额444750.5545862.5672、企业经营某种商品的固定成本为300000元，变动成本为200000元，销售量为10000件，成本加成率20%。请用成本加成定价法计算该商品的单价。五．名词解释。（每小题3分，共12分）1、市场营销2、品牌3、产品生命周期4、取脂定价策略六。简答题。（每小题4分，共16分）品牌命名和设计一般要遵循哪些原则？请画出产品生命周期的典型形态走向图。3、取脂定价的优点和缺点分别是什么？4、包装设计的基本要求是什么？七、案例分析。（共16分）以“价”取胜的丰田汽车价格竞争是企业竞争的一部分，也是企业竞争的一招“险棋”。走不好，会造成竞争双方的两败俱伤，导致企业陷入困境。而丰田公司却能较好地利用低价策略，赢得汽车市场的竞争胜利。多年美国日本贸易的巨额逆差，导致美元贬值而日元急剧升值。这样使得日本汽车失去了廉价优势，甚至每辆汽车还要比美国汽车贵2000至3000美元，于是，美国汽车市场占有率开始稳步回升，日本汽车则连年下降，丰田汽车公司在国内外市场份额均减少了。为了再度取得优势地位，丰田开始致力于技术改造以降低成本。他们重新安排了引擎舱，使用更少的电线及材料，将方向盘种类由原来的22种减至6种……所有这些工作使得每辆丰田汽车成本下降10%，丰田每年可节约16亿日元。但是丰田的目标决不是低价钱低质量，而是要开发与奔驰质量相同的汽车，但有更优越的价值和性价比。在广告宣传上，丰田将其“凌志”车的图片和奔驰放在一起，并加以大标题：“用36000美元就可以买到价值73000美元的汽车，这是一个千载难逢的机会”让人们心理上认为“凌志”车与“奔驰”车在性能、质量上并无差别，只是价格低了，以刺激、引导顾客的购买欲望。在价值创