创业策划及路演实训王静课后参考答案

任务一认知创业选择题1.创业的特点包括：A.高风险、高回报B.自主决策、自由灵活C.创新、创造价值D.承担责任、面临挑战答案：A、B、C、D2.创业的三要素是指：A.资金、技术、市场B.创意、团队、执行力C.战略、资源、管理D.需求、机会、竞争力答案：B3.创业的类型包括：A.创新创业B.拓展创业C.继承创业D.融资创业答案：A、B、C、D简答题：6.大学生创业的优势与劣势是什么？（1）大学生创业的优势①具有专科或专科以上程度的文化水平，对事物较有领悟力;②自主学习知识的能力强;③接受新鲜事物快，甚至是潮流的引领者;④思维活跃，敢想敢干;⑤运用IT技术能力强，能够利用互联网了解对创业有价值的信息;⑥有自信，对认准的事情充满热情;⑦年纪轻，精力旺盛;⑧暂无家庭负担，创业也可能获得家庭或家族的支持。（2）大学生创业的劣势①缺乏社会经验和职业经历，尤其缺乏人际关系和商业网络;②缺乏真正有商业前景的创业项目，许多创业点子经不起市场的考验;③缺乏商业信用，在校大学生信用档案与社会没有接轨，导致融资借贷困难重重;④喜欢纸上谈兵，创业设想不能很好地与市场结合，市场预测普遍过于乐观;⑤眼高手低，好高骛远，看不起蝇头小利，往往大谈“第一桶金”，不谈赚“第一分钱”;⑥独立人格没有完全形成，缺乏对社会和个人的责任感;⑦心理承受能力差，遇到挫折容易放弃;7.国家鼓励大学生创业的相关政策有哪些？国家鼓励大学生创业的相关政策包括：提供创业资金支持；设立创业孵化基地；优化创业环境和政策支持；加强创业教育和培训等。任务二创新思维与方法选择题1.创新思维的特征包括：A.多元化思维B.敏锐的观察力C.非传统思维方式D.灵活的问题解决能力答案：A、B、C、D2.创新思维模式的类型有：A.横向思维B.纵向思维C.反向思维D.平行思维答案：A、B、C、D3.创新方法中的“头脑风暴法”是指：A.集中大量思维资源，自由发散产生创新点子B.利用信息交流和碰撞，创造新的解决方案C.使用“五个W和两个H”来全面分析问题和解决方案D.借助六顶思考帽的角色切换，全面思考问题答案：A简答题4.创新的原则是什么？请至少列举两个原则。以用户需求为导向，关注市场需求；不断迭代和改进，持续创新。5.什么是创新思维？它与传统思维有何不同？创新思维是指通过非传统的、多元化的思考方式来寻找新的解决方案和创新点子的思维方式。与传统思维相比，创新思维更加开放、灵活，能够跳出常规思维模式，发现新的可能性和机会。6.请简要介绍一种创新方法，如“五个W和两个H”法。“五个W和两个H”法是一种用于全面分析问题和解决方案的创新方法。它通过回答问题的五个W（What，Who，When，Where，Why）和两个H（How，Howmuch）来获取全面的信息，帮助发现问题的本质和解决方案的关键点。通过深入思考每个问题维度，可以获得更全面的视角和更具创新性的解决方案。任务三筛选创业项目选择题1.创业机会与商业机会的关系是：A.创业机会是商业机会的一种形式B.商业机会是创业机会的一种形式C.创业机会和商业机会是完全不同的概念D.创业机会和商业机会是相互依存的关系答案：B2.在选择创业项目时，考量因素包括：A.市场需求B.竞争情况C.利润空间D.创业者个人兴趣答案：A、B、C、D3.寻找创业机会的方法中，以下哪个不是一种常见的方法？A.实验及研究成果B.各种发明和专利C.大学生创业构思及创业计划大赛成果D.网络搜索和市场调研答案：D简答题4.请简要说明创业机会与商业机会的概念及其关系。创业机会是指创业者能够识别和利用的具有商业价值的机会，包括市场需求、技术突破、社会变革等。商业机会是指创业者能够利用创业机会实现商业成功的机会，包括产品或服务的创新、市场竞争的空白等。创业机会和商业机会是相互关联的，创业机会为商业机会提供了发展的基础和机遇，而商业机会是创业机会实现商业成功的具体表现。5.在选择创业项目时，应考虑哪些因素？请至少列举三个。在选择创业项目时，应考虑以下因素：市场需求、竞争情况、利润空间、创业者个人兴趣、资源投入、法律法规等。6.SWOT分析是什么？请简要介绍其作用。SWOT分析是一种常用的战略分析工具，它通过对项目或企业的内部优势（Strengths）、内部劣势（Weaknesses）、外部机会（Opportunities）和外部威胁（Threats）进行综合分析，帮助创业者了解项目或企业的竞争优势和风险，并为制定战略决策提供参考。SWOT分析可以帮助创业者识别项目或企业的优势和劣势，抓住市场机会，应对市场威胁，从而提高创业成功的概率。任务四评估创业市场选择题1.在评估创业市场时，以下哪个不是明确目标市场的步骤？A.市场细分B.目标市场C.市场定位D.市场调研答案：D2.顾客开发模式中，培养销售能力的方法包括：A.培训销售人员B.提供销售工具和资源C.建立销售团队D.增加产品价格答案：A、B、C3.创业营销方案中，以下哪个不是创业营销方法？A.定价策略B.市场推广C.分销渠道D.产品研发答案：D简答题4.请简要解释市场细分、目标市场和市场定位的概念。市场细分是将整个市场划分为若干个具有相似需求和特征的小市场，以便更好地满足不同市场细分的需求。目标市场是在市场细分的基础上，选择其中一个或多个具有潜力和优势的市场细分作为创业者的主要关注对象。市场定位是根据目标市场的需求和竞争环境，通过差异化和定位策略，将自己的产品或服务在目标市场中建立独特的形象和竞争优势。5.顾客开发模式是什么？请简要介绍其作用。顾客开发模式是一种通过培养销售能力和建立销售团队来扩大顾客基础的方法。它的作用是通过提供销售工具和资源、培训销售人员、建立销售团队等方式，使创业者能够更好地开发和管理顾客，提高销售业绩和市场份额，实现企业的可持续发展。6.创业营销方法和销售预测方法有哪些？创业营销方法包括市场推广、定价策略、分销渠道等，通过这些方法可以提高产品或服务的知名度、吸引顾客、拓展销售渠道等，实现市场份额的增长。销售预测方法包括趋势分析、市场调研、销售数据分析等，通过对市场需求、竞争情况和销售数据的分析，预测销售量和销售趋势，为制定销售计划和决策提供依据。预测销售的技巧包括考虑季节性因素、市场趋势、竞争情况等，以及合理设置销售目标和制定销售策略。任务五组建创业团队选择题1.高绩效创业团队的共性特点包括：A.拥有优秀的领导人B.团队成员的优化组合C.完美的制度D.具备创新能力答案：A、B、C、D2.组建创业团队的模式包括：A.公司制B.合伙制C.创业孵化器制D.项目制答案：A、B、C简答题4.请简要解释创业团队的概念和基本要素。创业团队是由创始人和其他成员组成的，共同致力于创业项目的发展和成功的团队。创业团队的基本要素包括创始人、团队成员、创业项目、共同目标和合作关系。创始人是创业团队的核心，负责制定战略和决策。团队成员具备不同的专业背景和技能，共同为创业项目的实施提供支持。创业项目是团队共同努力的目标和方向。共同目标是团队成员共同追求的目标，合作关系是团队成员之间建立的互相信任和合作的关系。5.高绩效创业团队的共性特点是什么？高绩效创业团队的共性特点包括拥有优秀的领导人，能够提供明确的方向和战略指导；团队成员的优化组合，能够充分发挥各自的优势和专业能力；完美的制度，包括有效的沟通机制、决策流程和激励机制；具备创新能力，能够不断提供创新的解决方案和产品，适应市场的变化和需求。6.组建创业团队的基本条件有哪些？组建创业团队的基本条件包括确定共同目标，即团队成员对创业项目有共同的理解和追求；制订创业计划，明确创业项目的目标、策略和行动计划；选择团队成员，确保团队成员具备适应创业项目需求的专业能力和团队合作能力；建立统一的团队管理机制，包括沟通机制、决策流程和激励机制，以确保团队的协作效率和成果。任务六熟悉创业法律法规选择题1.公司治理的定义是：A.公司内部管理的一种制度B.公司的组织结构C.公司的经营模式D.公司的法律地位答案：A2.合同签订前期法律风险防范主要包括以下哪个方面：A.合同的有效性B.合同的履行义务C.合同的解除条款D.合同的违约责任答案：A3.知识产权保护的方式包括以下哪些：A.商标注册B.版权登记C.发明专利申请D.保密协议签订答案：A、B、C、D简答题4.请简要解释公司治理的定义和股权的概念。公司治理是指公司内部建立的一种管理制度，旨在确保公司的合法运营和利益最大化。公司治理包括公司的组织结构、权力分配、决策过程、监督机制等方面。股权是指股东对公司的所有权，股东持有股权可以享有公司的收益和决策权。股权的转让可以通过股份交易或者增发新股的方式进行。5.大学生创新创业中常见的知识产权问题有哪些？大学生创新创业中常见的知识产权问题包括创意和发明的专利申请、商标的注册和保护、版权的保护、商业机密的保护等。在创新创业过程中，创业者需要注意保护自己的知识产权，以防止被他人侵权或抄袭。6.私营企业劳资关系的概念是什么？私营企业劳资关系是指私营企业中雇主与员工之间的关系。劳资关系涉及到劳动合同的签订、工资待遇的协商、劳动保障的实施等方面。构建良好的劳资关系对于私营企业的稳定发展和员工的工作积极性具有重要意义。任务七商业模式与资金筹集选择题1.商业画布中的核心资源是指：A.公司的资金B.公司的员工C.公司的核心技术D.公司的市场份额答案：C2.商业模式创新中的战略定位创新是指：A.改变产品定价策略B.改变目标客户群体C.改变产品设计和功能D.改变市场营销策略答案：B3.创业融资的渠道包括以下哪些：A.银行贷款B.风险投资C.众筹D.政府补贴答案：A、B、C、D简答题4.请简要解释商业模式的概念和商业画布的作用。商业模式是指企业用于创造和交付价值的方法和策略。商业模式描述了企业如何获取客户、提供产品或服务、实现盈利等关键要素。商业画布是一种工具，用于可视化和整合商业模式的各个要素。商业画布可以帮助创业者更清晰地理解和设计自己的商业模式，从而提高创业成功的可能性。5.请列举设计商业模式的方法。设计商业模式的方法包括以下几种：市场调研和分析、竞争对手分析、用户需求分析、创新思维和创意生成、实验和验证、持续改进和优化等。通过这些方法，创业者可以更好地理解市场需求、竞争环境和自身资源能力，从而设计出更具竞争力和可持续发展的商业模式。6.商业模式创新中的混合商业模式创新是指什么？混合商业模式创新是指将不同行业或领域的商业模式进行结合和整合，创造出新的商业模式。通过混合商业模式创新，企业可以跨越传统行业边界，开辟新的市场空间，获得更多的竞争优势。混合商业模式创新常见的形式包括平台经济、共享经济、生态联盟等。任务八创业计划书的撰写技巧选择题1.创业计划书的存在价值是指：A.作为创业者的自我总结和规划工具B.吸引投资者和合作伙伴的关键文件C.展示创业项目的市场潜力和竞争优势D.帮助创业者获得政府资助和补贴答案：B2.创业计划书的主体内容包括：A.企业背景和创业者简介B.市场分析和竞争对手分析C.产品或服务描述和商业模式D.财务预测和风险分析答案：A、B、C、D3.如何撰写创业计划书的关键是：A.简洁明了地表达核心信息B.使用专业术语和行业名词C.夸大项目的市场潜力和盈利能力D.忽略竞争对手和市场需求的分析答案：A简答题：4.请简要解释什么是创业计划书以及其存在的价值。创业计划书是一份详细描述创业项目的文件，包括企业背景、市场分析、商业模式、财务预测等内容。创业计划书的存在价值在于吸引投资者和合作伙伴的关注和支持。它可以展示创业项目的市场潜力、竞争优势和盈利能力，帮助创业者获得资金、资源和支持，提高创业项目的成功率。5.请列举创业计划书的主体内容和组成部分。创业计划书的主体内容包括企业背景和创业者简介、市场分析和竞争对手分析、产品或服务描述和商业模式、财务预测和风险分析等。创业计划书的组成部分包括封面、目录、摘要、正文、附录等。其中，正文部分是创业计划书的核心内容，包括以上提到的主体内容的详细描述和分析。6.如何撰写创业计划书的关键是什么？撰写创业计划书的关键是简洁明了地表达核心信息。创业计划书应该清晰地描述创业项目的市场需求、竞争优势、商业模式和盈利能力，同时要避免冗长和复杂的文字。创业计划书应该突出项目的独特性和创新性，同时要基于实际的市场调研和数据分析。撰写创业计划书时，创业者还应该注意语言的准确性和专业性，避免夸大项目的市场潜力和盈利能力，同时要充分考虑竞争对手和市场需求的分析。任务十路演PPT的制作选择题1.路演PPT制作的特殊性体现在：A.需要突出项目的创新性和竞争优势B.需要包含详细的市场分析和财务预测C.需要使用专业的设计软件和视觉效果D.需要注意演示时的时间控制和口头表达能力答案：A、C、D2.路演PPT制作中容易出现的问题是：A.内容过于冗长，无法吸引投资者的注意力B.设计风格过于复杂，影响信息传达的效果C.字体大小和颜色选择不合适，导致阅读困难D.演示过程中出现技术故障，影响演讲的流畅性答案：A、B、C、D3.路演PPT演示的技巧包括：A.控制演讲时间，避免超时或过短B.使用简洁明了的语言和图表，突出关键信息C.注意肢体语言和声音的表达，增强演示效果D.与观众建立互动，回答问题和解释疑惑答案：A、B、C、D简答题：4.路演PPT制作的思路是什么？路演PPT制作的思路是根据路演演讲的目标和观众的需求，设计一个清晰、简洁、有吸引力的演示文稿。首先，确定演讲的核心信息和要传达的主题，然后根据这些信息构建演示文稿的结构和内容。在制作过程中，要注意选择合适的设计风格和视觉效果，使用简洁明了的语言和图表，突出项目的创新性和竞争优势。最后，要进行演示文稿的细节调整和优化，确保演示的流畅性和效果。5.路演PPT制作质量提升的技巧有哪些？提升路演PPT制作质量的技巧包括：首先，要注意内容的精简和重点突出，避免过多的文字和图表，保持简洁明了的风格。其次，要选择合适的设计风格和视觉效果，以增强演示的吸引力和可读性。此外，要注意字体大小和颜色的选择，确保阅读的舒适性和清晰度。另外，要进行演示文稿的细节调整和优化，确保演示的流畅性和效果。最后，要进行多次演练和反复修订，以提高演示的准确性和自信度。6.路演PPT演示的技巧有哪些？路演PPT演示的技巧包括：首先，要控制演讲的时间，避免超时或过短，保持演示的紧凑和精彩。其次，要使用简洁明了的语言和图表，突出关键信息，让观众能够快速理解和记住。此外，要注意肢体语言和声音的表达，增强演示的说服力和吸引力。另外，要与观众建立互动，回答问题和解释疑惑，以增加观众的参与感和兴趣。最后，要进行充分的演练和准备，以提高演示的自信度和流畅度。任务十一路演讲稿的撰写选择题1.路演讲稿的四大要求是：A.简洁明了B.具体详细C.逻辑清晰D.富有感染力答案：A、C、D2.路演讲稿的表述形式包括：A.文字B.图表C.图片D.视频答案：A、B、C、D3.路演讲稿的结尾可以采用的方式有：A.总结演讲内容B.引用名人名言C.提出问题引起思考D.展望未来发展答案：A、B、C、D简答题4.路演讲稿开场的设计应该注意哪些方面？路演讲稿开场的设计应该注意以下方面：首先，要吸引观众的注意力，可以使用引人入胜的故事、引用有趣的数据或提出引人思考的问题。其次，要明确演讲的目的和主题，让观众在短时间内了解演讲的内容和意义。此外，要展示个人或团队的背景和信任度，以增加观众对演讲的信心和兴趣。最后，要注意语言的简洁明了和声音的表达，以确保开场的效果和流畅性。5.路演讲稿的七大核心内容是什么？路演讲稿的七大核心内容包括：1.问题陈述：明确要解决的问题或市场需求。2.解决方案：介绍自己的产品或服务，并突出其独特性和创新性。3.市场规模：说明目标市场的规模和潜力。4.商业模式：解释如何赚钱和盈利。5.竞争优势：突出自己与竞争对手的区别和优势。6.团队介绍：介绍团队成员的背景和经验，展示团队的能力和信任度。7.融资需求：明确自己的融资需求和用途。6.路演讲稿的结尾应该注意什么？路演讲稿的结尾应该注意以下方面：首先，要对演讲内容进行总结，强调解决问题或满足需求的重要性和优势。其次，可以引用名人名言或相关行业的成功案例，以增加演讲的说服力和影响力。此外，可以提出问题引起观众的思考，激发他们的兴趣和参与度。最后，可以展望未来的发展，说明自己的愿景和计划，以吸引投资者和合作伙伴的关注和支持。任务十二路