房地产新员工入职培训心得体会(四篇)

第页共页最新房地产新员工工作心得体会感悟简短精辟房地产新员工入职培训心得体会(四篇)我们在一些事情上受到启发后，应该马上记录下来，写一篇心得体会，这样我们可以养成良好的总结方法。我们如何才能写得一篇优质的心得体会呢？下面我帮大家找寻并整理了一些优秀的心得体会范文，我们一起来理解一下吧。房地产新员工工作心得体会感悟简短精辟房地产新员工入职培训心得体会篇一1、“坚持到底就是成功”坚持不懈，不轻易放弃就能一步步走向成功，虽然不知道几时能成功，但能肯定的是我们正离目的越来越近。有了顽强的精神，于是事半功倍。持续的工作，难免会令人疲倦，放松一下是人之常情，在最困难的时候，再坚持一下也就过去了;同样在销售中客人提出各种各样的异议，放弃对客户解释的时机，客户就流失了;而再坚持一下、说服一下也就成交了。往往希望就在于多打一个，多一次沟通。同时坚持不懈的学习房地产专业相关知识，让自己过硬的专业素养从心地打动客户。2、学会聆听，把握时机。我认为一个好的销售人员应该是个好听众，通过聆听来理解客户的各方面信息，不能以貌取人，不应当轻易以自己的经历来判断客户“一看客户感觉这客户不会买房”“这客户____，没诚意”，导致一些客户流失，应该通过客户的言行举止来判断他们潜在的想法，从而掌握客户真实信息，把握买房者的心理，在适当时机，一针见血的，点中要害，直至成交。3、对工作保持长久的热情和积极性。辛勤的工作造就优秀的员工，我坚信着这一点。因此自从我进入易居公司的那一刻起，我就一直保持着认真的工作态度和积极向上的进取心，无论做任何细小的事情都努力做到，推销自己的产品首先必需要先充分的熟悉自己的产品，喜欢自己的产品，保持热情，热诚的对待客户;脚踏实地的跟进客户，使不可能变成可能、使可能变成现实，点点滴滴的积累造就了我优秀的业绩。同时维护好所积累的老客户的关系，他们都对我认真的工作和热情的态度都抱以充分的肯定，又为我带来了更多的潜在客户，致使我的工作成绩能更上一层楼。这是我在销售工作中获得的的收获和财富，也是我最值得骄傲的。4、保持良好的心态。每个人都有过状态不好的时候，积极、乐观的销售员会将此归结为个人才能、经历的不完善，把此时作为必经的磨练的过程，他们乐意不断向好的方向改良和开展，而消极、悲观的销售员那么怪罪于机遇和时运，总是抱怨、等待与放弃!龟兔赛跑的寓言，不断地出如今现实生活当中，兔子倾向于时机导向，乌龟总是坚持核心竞争力。现实生活中，也像龟兔赛跑的结局一样，不断积累核心竞争力的人，最终会赢过追逐时机的人。人生有时候像爬山，当你年轻力壮的时候，总是像兔子一样活蹦乱跳，一有时机就想跳槽、抄捷径;一遇挫折就想放弃，想休息。人生是需要积累的，有经历的人，像是乌龟一般，懂得匀速徐行的道理，我坚信只要方向正确，方法正确，一步一个脚印，每个脚步都结结实实地踏在前进的道路上，反而可以早点抵达终点。假如靠的是时机，运气总有用尽的一天。一直以来我坚持着做好自己能做好的事，一步一个脚印踏踏实实的坚决的向着我的目的前行。房地产新员工工作心得体会感悟简短精辟房地产新员工入职培训心得体会篇二我是___的___，在繁忙紧张而充实的工作中，不知不觉送走了辉煌的_年，回忆这半年多来的工作，学习和生活历程，作为____的每一名员工，我深深感受到了公司蓬勃开展的热情，就像我们的案名“__城”一样，充满着希望和力量，我也深入体会了__人为之拼搏的精神，我自豪而骄傲!我是销售部驻___的____，我在_年_月底刚进入公司时，对房地产方面的知识还一窍不通，对于新环境，新工作，新行业比拟生疏。但在公司领导和同事的帮助下，很快理解到公司的性质和房地产市场的情况，我为能成为__人而感到荣幸。公司的综合实力。__城工程的优势和业界良好的口碑使我有信心在这努力奋斗。那作为销售部的一员，我也深感自己责任重大。作为企业的门面窗口，自己的一言一行也代表着公司的形象，所以更要进步自身的素质，高标准的要求自己，在高素质的根底上更要加强自己的专业知识和专业技能。此外，还要广泛理解整个房地产市场的行情和动态，走在市场的前沿，为公司领导的决策提供充足的一手市场资料和数据。那经过大半年的磨练和洗礼，相信自己已成为一名合格的____。_年是房地产市场起伏动乱，群雄逐鹿的一年，我是___日刚上岗就和__被分配到了___的。说实话，刚到__，人生地不熟的，无论生活和工作都充满了很大的挑战。但是有总部领导和同事的关心帮助，后顾之忧解决了，我们对__市场充满了热情和希望，马上积极地投入了工作中。刚到2天，就成功组织了参加___日在__房展的客户_人回__考察工程，买票，带团，看工程，签合同，不亦乐乎。对于第一次成功签单的我也很兴奋，那次一共成交_套。虽然此次成交的_套是同事的客户，与__的业绩无关，但我仍然有着成功的满足感和欣慰感，我知道，我的每一分付出都是值得的，因为我是____人!回来以后，我又马上投入到新的工作中，我深知，专业的房地产知识和精通的市场理解是成功的必备因素，马上虚心向有经历的同事请教，在领导的鼓励和帮助下，学会如何与客户沟通，跟进，促成与效劳，如何顺利达成签单。5、1黄金周来了，我们认识到这是一个好的销售顶峰期，不断打拜访预约客户，组团回_。虽然火车票一票难求，但在公司领导帮助下，想尽一切方法解决问题，顺利带回_位客户。成功签单_套。谋事在人，成事在天吗。5月又乘势而上，在中下旬又成功签单_套，为__市场的开发开了一个好头，好的开场就等于成功一半!经过5月顶峰的洗礼，我又学到总结了好多经历，为以后的工作奠定好了一个根底!接下来，在骄阳似火的6月，___迎来了又一个销售顶峰。_____日参加了__房展，在___组团客户__人次，工作量大，带团困难，我和__分工合作，在火车上挨个沟通交流，很好的完成了任务，顺利签单_套。我们也知在外地人际资少，要求做好老客户的转介绍是必须的，在6月，老客户___也帮助介绍客户成交_套，是对我们工作效劳和公司工程认可的回报。进入7月期，按道理是__人到__旅游的顶峰期，也是房地产的火爆期，但对于外地楼盘在__市场却进入了一个水深炽热期。对于_____工程的虚假宣传，导致__部门的介入和媒体的宣传，一定程度上对外地置业起到了负面的影响，成交量萎缩。这期间我们积极开展工作，发资料，到大学校园找教师聊，蓄势待发。8月市场形式有所好转，组团去__考察_次，签单_套。9月又参加了__秋季房展，签单_套。因__市场客户对海景房的要求越来越高，我们面临着挑战和选择，如何去适应市场，找到我们的热销卖点，是我们在一直深入关注的问题。大家知道，房地产行业流传着“金九银十”的说法，_年也是房市的政策年，股市的不断上扬，楼市的持续走高，央行的5次加息以及9月底央行和银监会的一纸房贷新政策，又让很多的购房者持币观望，楼市进入了一个相对大幅放缓的低迷场面。深圳，广州，上海的成交量萎缩3—4成，有价无市。面对风云变幻，市场动乱的时期，公司领导适时做出了英明的决策，推出了珍藏版限量海景房的促销政策，经过全体同事的齐心协力和扎实工作，在10月。11月又成功签单_套，开心欣慰。总结这半年多的工作，有成绩也有缺乏。现有如下主要工作情况汇报：参加房展_次，发放宣传资料共计_____多份，组团__屡次，去__的客户__多人次，签单__多套(其中展会：_套，报纸广告：_套，网上：_套，朋友介绍：_套，其他：_套)销售面积____平米，总房款___多万。登记来电，来访____近___人，重点有意向客户____人，写工作日记___多篇，为以后的市场开发打下了良好的根底。成绩中有缺乏，___的工作比起总部的同事来说，在成交量上还有很大的差距，我愿意学经历，找差距，迎头赶上，百尺竿头更进一步，相信在充满希望的20_——别墅年，我们一定会有更大的丰收。建议反应：__市场对海景房的需求旺盛，要求也越来越高，要求建筑质量精而优，户型设计充分考虑观海效果(北边有落地大客厅)，阁楼的利用多一些明窗设计，适当推出一些精装的小户型，在材料的选用，价格的因素上也是我们做好外地市场考虑的重要因素。_年，是有意义，有价值，有挑战的一年，我在领导和同事的帮助下，适应了外地市场，找到了一条良性的开展之路，相信，在将来的一年中，我充满着希望和热情，同时，一定会有新的打破点。在日益剧烈的房地产市场竞争中，扎稳脚跟，占有自己的一席之地。我是最棒的!我一定会成功的!房地产新员工工作心得体会感悟简短精辟房地产新员工入职培训心得体会篇三20_年整年中，世界都处在金融危机的阴影下，当然我们国家也是受到金融危机的很大影响，经济开展速度明显放缓，人民的生活程度不再像之前那样的好了。同样金融危机给我们国家的房地产事业产生宏大的影响。楼房滞销，楼盘无法开发，房价时高时低，没有任何的市场规律，这些都给我的工作带来了很大的困难，不过总体来说。20_年我的工作还是很好的。20_年本人主管的部门是房地产公司工程技术部，绝大部分精力用在了工程的工作上，工作范围广、任务重、责任大。较好地履行了作为行政职务和作为专业技术职务的职责，发挥了领导管理和组织协调才能，调动了广阔员工的工作积极性，较好地完成了所主管的全年工作任务。现就本人一年中所主管的工作总结汇报如下：一、消费任务完成情况：1、开发工程：所开发的工程有综合楼、住宅楼，共三栋18层高楼约12万㎡，总投资约2、5亿元，该工程继_年启动以来经过三年多的努力，在全公司员工的共同配合下，已圆满开工。工程的存在，树立了集团的良好形象，是集团公司领导的置业公司闯进省房地产行业的标志，是面向市场开展的第一步，是全体公司员工值得骄傲的显著地标。2、在工程的建立中深入的体会到一个国有企业下的子公司要在现有的市场经济制度下生存并开展，我们还有很多东西要学习、要改变，在公司成立十个月来，工程技术部门也肩负的宏大的挑战，此工程是公司的成长工程也是形象工程，我们部门在施工中必需要更加努力和细心，详细心得如下：第一步：技术力量改变通过这个工程，我们深入的认识到我们部门在技术这点要求上还有很大的缺陷，对新事务的领悟才能不够，对新施工工艺掌握不全面，对现场的管理和详细方案安排上还有很大的差距，因为对某一项技术要求监视的不到位，很容易就会让施工方有机可乘，这样也会公司带来不必要的经济损失，因此我们部门每个人将会为此制定了一个学习方案，边学习边交流边考核，以此来进步个人的技术处理才能，为下一个工程做好充足的准备。第二步：思想观念改变：国有企业有其特定的生存环境，有其独特事务处理方式，但是对于我们部门在对外的施工中还仍然保持以往的高姿态、高调子、以自己为中心的思想，那么我们将遭受到市场经济的淘汰，现行的市场经济奉行的是公平竞争和抓住机遇再加勤奋、实干，目前我们正一步步走向这个区域，我们就要意识到在这个区域生存的条件是什么?该怎么样去做才能生存，不能再依赖于以往的旧思想、旧观念、旧的形式去衡量我们如今新的生存环境，我们必需要有这样的思想转变，只有转变了这种观念和思想我们才会有更好的发挥空间，通过工程二年多的现场施工管理我们也认识到了思想转变的盲目和空白，因此下一个工程开场之前，我们就要先给自己的思想定一个位置，这也是我们部门在逐步努力向前转变的第一步。第三步：管理形式改变俗话说：国有国法，家有家规。我们工程部门的来说，管理的好与坏直接影响到公司的经济利益。在此工程中仍然存在老管理形式，与此同时新的管理形式的参加也在逐步取代旧的管理形式，毕竟此工程是我们公司从成立以来的、直接面向市场的工程，无论从思想转变还是到管理形式的改变和加强对于我们来说都需要一个过程，我们会在这个过程中认真学习和改变并逐步施行新的管理形式，从这个工程中我们已经学习到了外界市场下的管理形式是什么样子，每个职工对自身的要求应该是什么样，全部门应该怎么去做。工作中存在的主要问题：1、合同的履行：此工程根本上严格履行了合同，但在工程款的支付上施工单位普遍的意见。建议在今后的工程中在工程开工后至开工验收之前，公司应严格按照合同约定的方式和期限支付工程款，按照中标价格和中标工期与施工单位严格履行承包合同。工程部才能严格要求施工单位按节点方案完成工程任务。2、工程分包：由于特殊原因，此工程分包单位过多，如：根底分包、电梯分包、消防工程分包、防火门分包、入户防火防盗门分包、阳台栏杆分包、铝合金门窗分包、幕墙工程分包。这类分包单位往往因专业特殊、关系特殊，直接与业主联络，总包和监理难以对其进展管理。这其中有些分包单位与专业管理机构、开发商、总包单位、监理能很好的协调关系，能严格按要求完成工程任务，为开发商出谋划策，节约投资，也有些单位——如防火门消费安装方，由于其公司实力有限，管理不力，不能按合同给定的时间按时完成任务，且产品质量未到达理想要求，直接影响了整个工程的开工验收。3、监理公司：监理应当按照法律，法规及有关的技术标准，设计文件和建筑工程承包合同，对承包单位在施工质量、建立工期、建立资金使用等方面，代表建立单位施行监视，并履行法律法规规定的监理平安管理职责。此工程选择的二家监理公司普遍现象是老同志多，经历型的专门人才太少，缺乏年富力强，理论程度高的中坚力量，不能适应日新月异的新技术、新工艺的工作要求，不具备专业齐全的专业人员，且部分监理人员兼职过多，监理力量投入缺乏，监理职责不明，尤其在后期装饰装修阶段，监理更应本着对工程负责、敢抓敢管，不能放松管理，必须催促施工单位履行其管理职责。4、企业形象：一个楼盘的销售价格，不仅关系到楼盘的地理位置、规划设计、建筑设计、户型设计、建材采用、小区环境、配套设施、交通条件、销售价格等因素，已经上升到对休闲舒适、企业品牌、文化内涵等多方面的综合需求，对房地产企业树立良好形象提出了更高的要求。5、工程前期：一个工程的成功与否，工程的前期论证是最重要的。前期应做好充分的论证，包括可行性和设计阶段。这样虽加大了前期的本钱，但是从整个工程的本钱控制来考虑，前期的投入是事半功倍的。可行性研究对于一个房地产工程的成败起着关键的作用，此工程虽然做了也是流于形式，都是靠感觉去上工程，这是非常危险的。虽然如今可以说此工程根本成功了，但对下一个工程我们应充分掌握消费者的心理，准确地估计市场的容量，制定好完美、可行的销售方案。另外在可行性阶段必须把资金的流量和销售方案做出来，这样就可尽量的减少开发者的现金投入，减少资金本钱，让工程得于顺利进展下去。6、工程设计：我们如今可以说此工程的设计不够完美，其主要责任在我们。由于对市场理解不够，住宅部分设计成塔楼，部分户型的采光和通风存在一些问题，户型面积过大，户内厨房面积过小，不能满足现代生活要求，综合楼的负一层过多考虑使用功能，在没有与意向客户签定合同的情况下，按其要求北向设计了部分跃层，对后期的销售工作带来一些难题影响。尽管设计费在建立工程全过程费用中比例不大，一般只占建安本钱的1、5%～2%，但对工程造价的影响可达75%以上，由此可见，设计质量的好差直接影响建立费用的多少和建立工期的长短，直接决定人力、物力和财力投入的多少。合理科学的设计，可降低工程造价10%。但在工程设计中不少设计人员重技术、轻经济，任意进步平安系数或设计标准，而对经济上的合理性考虑得较少，从根本上影响了工程本钱的有效控制。7、本钱控制：随着国家对房地产行业的一系列宏观调控政策的出台和房地产市场的不断成熟，房地产行业已经难于维持数年前的高利润率，仅靠短平快运作，粗放式管理已经无法适应目前的房地产市场状况，必需要从多方面进展本钱控制，方有可能实现理想的投资效益。要控制好房地产开发的本钱，首先应选择设计经历丰富的设计单位和主设计人员，一个好的设计是对工程本钱的控制。在施工阶段要及时对材料进展性能分析^p的根底上力求先用价格低的材料，通过诸如改变配合比、使用添加剂等技术手段来降低材料消消耗用。通过建立分包商、材料商资料库来选择适宜的分包商和材料商，也可对分包商、材料商采用招投标，实行“货比三家”，选择经济实力强和有现场管理经历、技术力量好、有纯熟工人的分包商，以及产品质量好、供货时间能保证、信誉好的材料商。同时做好事中控制，即工程本钱形成过程中的控制，做到“边做边算、不断调整”，实在控制住本钱。同时要想方设法减少和防止无效管理和劳动，把降低工程本钱的观念浸透到每个施工管理环节中。8、与政府各部门的关系处理上：在房地产开发中还有一大块费用就是政府性质的收费，这些费用一般都有明文规定。但是也有很多费用时可以折减，此工程交纳的政府规费为1524万元，占工程总本钱的6、5%。对于这块费用就是一句话：理解政策，和各政府部门搞好关系。用最少的钱去办最多的事。但是这是牵扯到各方关系最多的地方，我们开发商一定要控制好，这就需要处理关系时的灵敏和智慧。9、管理上：管理的严密对于一个工程的成功而起怕作用是不言而喻的。与其他工程相比拟，房地产开发工程对于管理的要求是更高的，因为它更复杂，涉及的面广，时间跨度大。假如管理上略微出现点纰漏或者松懈，可能就会造成很大的损失。我觉得是对工程的成功、本钱控制最有意义的，就是对施工队伍的选择和对材料的管理。可以这样说，在施工阶段，投资是，但工程的投资已经定了，也没有弹性了，在这里把握的原那么是少浪费。所以说施工队伍和材料是最关键的。在保证工程质量的前提下，提出各种施工方案，并从技术和经济上进展比照评价。尤其是像从去年九月末至今的主要建材市场价格的大幅度上扬，预结算员应做好价差分析^p及时向上反映，对于我们日后的结算及后序工程的本钱控制工作具有积极意义。20_年的收获一是锤炼了自我，进步了自身的生存本领和竞争才能。在剧烈的市场竞争中，使我对事物的判断，对事情的决策斡旋才能有了很大的进步。从草率决定到严谨思维;从一件事情需层层请示到自己独立考虑决策判断;从事事依赖别人到自己协调方方面面关系独立完成一个工程。经过各个阶段的学习锻炼，我感觉自身在为人处事方面经历了深入的转型。二是开阔了眼界，学会了用全方位的思维去理解社会、考虑人生。在工作中我对市场经济的规律有了更加深入的认识。在新经济时代，科技、信息、诚信、团队合作精神显得尤为重要。三是体验了竞争，加速了自身知识的不断更新和个性的不断完善。商业竞争无情，需要的是高效率，在信息获取、决策、执行任何一个环节反映缓慢，机遇稍纵即逝。而这些必须全面的知识和快捷的信息。在不断的学习中，要拓宽了自己的知识层面。怡景苑工作的每个阶段都经历了种种意想不到的困难，至今记忆忧新。在工程的每一个阶段都要慎重思维、不能出现一点纰漏。20_年即将过去了，转眼间又将跨过一个年度之坎，回首这一年，内心不禁感慨万千，20_年，虽没有轰轰烈烈的战果，但也算经历了一段不平凡的考验和磨砺。非常感谢相关领导给我这个成长的平台，令我在工作中不断的学习、不断的进步，渐渐的提升自身的素质与才能。回首这一年，我走过人生很重要的一个阶段，使我懂得了很多，领导给予了我很多的支持与关爱，在此我向相关领导及各位同事表示最衷心的感谢，有你们的协助才能使我在工作中更加的得心应手，也因为有你们的帮助，才能令到公司的开展更上一个台阶。20_年的工作，我相信比之20_年会好做很多。首先一条就是金融危机对我们的影响开场逐渐的变小，人民也开场逐渐的开场购房，这些都是必然的，金融危机不可能永远的持续下去。所以我想我会在20_年的工作中做到更好。可以走到今天主管的位置，我付出了很大的努力，也是工作成绩斐然才得来的，我会珍惜如今的工作，将我的工作做到的!房地产新员工工作心得体会感悟简短精辟房地产新员工入职培训心得体会篇四20_年是房地产市场注定不平凡的一年，而我也是在这不平凡的一年里进入这个不平凡的行业。越是在这样困难的市场环境下，越是能锻炼我们的业务力。从一个对房地产一无所知的门外人，到一个专业的置业参谋，在这一年多的时间里，收获颇多，非常感谢公司的每一位同仁、组长和领导。工作在销售一线，感触最深的就是：保持一颗良好的心态很重要。良好的心态是一个销售人员应该具备的最根本的素质吧，良好的心态也包括很多方面。1、控制情绪我们每天工作在销售一线，面对形形色色的人和物，要学会控制好自己的情绪，不能将生活中的情绪带到工作中，以一颗平稳的心态去面对工作和生活。2、宽容人与人之间总免不了有这样或那样的矛盾事之间，同事、朋友之间也难免有争吵、有纠葛。只要不是大的原那么问题，应该与人为善，宽大为怀，学会宽以待人。3、上进心和企图心上进心，也是进取心，就是主动去做应该做的事情。要成为一个具备进取心的人，必须克制拖延的习惯，把它从你的个性中除掉。企图心，当欲望产生的时候，就会产生企图心;如何将企图心用好，必须好好的学习。保持一颗良好的