农家乐商业计划书

农家乐创业计划书一、团体概述1）团体名称：2）团体组员：3）团体信念：团体合作，执行力，经验二、项目概述名字：xx园创业背景1）同窗们喜好旅游，旅游咨询服务的空白。2）20世纪80年代以来，农家乐旅游异军突起，“吃农家饭、品农家菜、住农家院、干农家活、娱农家乐、购农家品”深深受到当代都市人的青睐，到农村去体验乡野生活已成为一种休闲潮流。本文以农博园旅游开发为基础，通过现有条件进行分析，找出现阶段旅游存在的问题，提出农家乐旅游开发应在改善基础设施建设条件的同时，科学规划、合理布局，试点推动，并加强对农家乐旅游的管理，哺育绿色观念，树立当代营销观念，实现农家乐持续健康的发展。项目介绍：把旅游咨询和旅游服务相结合，把丰富的旅游信息及旅游资源相结合，最大程度的满足客户的旅游需求。为客户提供丰富的旅游信息和便捷的旅行方式。创业因素：找工作难，社会压力大，社会阅历浅，累积一定的社会经验，为在校学生提供一种勤工助学的岗位，为他们提供一种锻炼的机会。经营理念成功不仅仅需要智慧，更需要汗水。我们团体会以优质的服务和谦虚的态度满足广大客户的需求。以方便快捷的服务去经营我们的项目，用我们的行动去换取顾客的承认。我们始终坚信：十年耕耘汗水浇灌，一朝失态满盘皆输。和学校联合，让学生体验耕种，理解粮食的种植过程及农民的辛苦三、产品与服务1、咨询业务为广大师生提供旅游咨询服务，把丰富的旅游信息和热情的服务相结合，最大程度的满足客户需求。同时可为客户提供符合自己意愿的旅游路线和旅游方式，让顾客的旅途更愉快更便捷。（在咨询过程中兼顾代理酒店、旅馆、代理旅行社部分有关业务。）游园亮点1）我们的第一大特色在于我们有“平民迷你高尔夫球场”，该球场拥有与高档贵族的高尔夫球场相媲美的设施，优质的匍匐剪股颖草坪让更多的普通群众享有与在高档球场同样的感觉而价格却比那些高档高尔夫球场更低廉；另首先是价廉不减质的服务与管理，我们将联合农林学院的高尔夫专业学生以实训的方式对该球场进行设计并与前来游园的客人另首先，我校拥有高尔夫专业的学生，可觉得其提供合理的场地练习：最后，该场地是有我们学生自发管理与老师指导相结合，主动发挥学生自主管理能力和经营能力。2）我们的第二大特色在于将虚拟的QQ农场和牧场移接到现实中，人们能够真实的感受种菜摘菜的乐趣；另首先，休闲活动的丰富多彩，涉及篝火晚会、拔河、会议、餐饮、住宿、垂钓、烧烤等；最后，我们休闲娱乐环境优雅舒适，饮食卫生安全，消费合理，价格实惠，多个经营渠道相结合，好的服务才干赢得更多的回头客。3）我们的第三大特色在于拥有自主生产的牛奶制品。在获得生产资格的条件下，我公司坚持生产“无公害，少添加剂，纯正品质”的牛奶制品。从牧场获得优质奶源，游客能够随时参观奶制品生产流程，品尝我们的奶制品。3、目的定价：人均180元～220元四、市场营销市场可行行分析：首先，农家乐旅游有其诱人的发展空间；另首先，一旦有顾客对其感爱好就能产生忠实顾客，顾客带顾客循环如此；竞争可行性分析：巨大的市场蛋糕，高额的利润，便捷的收益途径，行业变化小，低风险，不存在产品积压和库存成本，投资规模较小等等。消费者分析：根据我们的调查许多同窗喜欢在课余时间前往周边各地区参加旅游活动，但是又面临着对旅游地不熟悉，以及交通拥挤、住宿价格贵且条件差等各个方面的问题，未能充足享有到旅游资源带来的美妙的感觉。4、对大学生市场的分析1）大学生旅游的次数(每年)2）大学生旅游的消费状况对工薪阶层市场的分析这是一种很重要的阶层，他们是去农家乐的重要群体之一，农家乐大部分消费来自于他们，作为上班族，他们接触大自然的机会较少，因此在节假日，去的最多的地方普通是农家乐。不管高收入还是地收入，都是我们重点调核对象及目的市场的消费者。对老年人市场的分析老年人，退休后时间充裕，但是不太乐意整天呆在都市，他们喜欢宁静的山野，因此，农家乐成了他们常去的地方，这也是我们重要的调查群体。7、经营方式介绍营销：通过农林学院的老师和同窗们的介绍，带领亲友等人前来进行一日游玩直接经营：顾客自行选择灵活的时间，前来休闲旅游电话预订：拟定时间，提前预定，参加人数，活动安排网上预订：进军电子商务，开设网上预定。加盟农家乐网，采用网上预定围拢不同的消费者，让工作学习忙的人群灵活的选择时间，不仅能够合理的安排活动，还能够避免人多拥挤的状况。联合经营：与旅行社合作，扩大旅客范畴，增加市场份额。8、促销市场导入期，我们能够做大量的广告宣传，例如传单、网站公布信息、优惠券、在学校社团主办杂志登广告等。农场有专门的工作人员对市民的劳作时间等进行统计，当累计劳作时间达成一定程度后，农家乐将向农场主派发种子或菜苗等，以资激励，劳作时间越长，奖励的种子就越“高级”，吸引更多的回头客。但是对“回头客”和口碑传输的迷信，是传统营销理念最典型的体现。对朋友关系的依赖也阐明经营户的宣传促销意识还停留在原始的，被动的认识上。采用最多的宣传促销手段——发传单（或发名片），也局限在人际的范畴和较原始的手段。主动宣传及参加集体促销的意识和规定不强，这很难适应旅游休闲消费的需求，需要专业的培训、指导。在不同的时期实施不同的优惠方略，节假日打折优惠，团体优惠.五、管理团体重要管理机构具体工作总经理：负责全方面工作副总经理：负责日常的管理工作营销部：负责宣传及收集市场信息业务部：负责联系有关旅行社（会招收我校旅游管理专业学生来负责）财务部：负责日常财务管理及核算工作财务预算1早期投入一次新投入10万用于租土地买种种植等耗费每年的费用预算表名称数量单价（元）总费用（元）/年传单10000张0.66000海报50张150宣传横幅10条20200网络校内网、QQ群1000电话费1000房屋租贷费3000流动费用50000累计612502每年预算客流量500名，等年收入10万。3按上述预算第三年开始盈利4资金筹集，团体内部集资1万，说服学校资助1万，银行贷款14万（团体组员李广景家的房子作为抵押品）。七、推动计划1、前期：立足本校，以此为基地开拓前期市场，计划一年左右，积累经验和拓展资本，为后期的发展业务打下基础；中期：结合高校的特点邀请其它高校加盟形成初步的规模效应，建立网点，覆盖周边各高校，为其它学校学生提供服务，使业务进一步扩大。此项工作预计在两年左右完毕；后期：逐步转向为社会人群服务，，建立起稳定的管理机构以及更有效的人员分工，并以此开拓更为广阔的市场业务，将旅游咨询服务发展成为张有一定市场份额的旅游公司，在行业间形成品牌效应。附问卷调查表农家乐问卷调查表您是来自＿＿＿＿＿＿省（市、自治区）＿＿＿＿＿＿＿市（地区）＿＿＿＿＿县（区）1、您的性别A、男B、女2、您的年纪A、14岁下列B、15~24岁C、25~44岁D、45~64岁E、65岁以上3、您这次来农家乐是A、旅行社组织B、个人C、单位组织D、亲友结伴E、其它4、您选择来农家乐玩的因素是A、爬山锻炼身体B呼吸新鲜空气C同窗朋友聚会会餐D其它5、您这次来农家乐的交通工具是A步行B自行车C摩托车D公共汽车E出租车F自备车6、这次在农家乐，您与否会过夜A、是B、否7、您普通乐旨在农家乐人均一次性消费A、50元下列B、50~80元C、80~110元D、110~140元E、140~170元F、170～200元G、200元以上8、您到农家乐重要目的是A、游览观光B、休闲度假C、娱乐D、逃避都市生活E、其它9、您来农家乐的时间普通会选择在A、日常日B、周末C、寒假D、暑假E、节日F、休假天G、其它10、您来农家乐,爱慕的活动有A、爬山登高B、感受森林新鲜空气C、观赏田园风光D、品尝特色食品E、棋牌游艺F、体验农家生活方式G、理解农业知识H、果实采摘I、参加农家劳动J、钓鱼K、购置本地土特农产品L、其它11、您这是第几次来农家乐A、第一次B、第二次C、第三次D、第四次E、第五次以上12、您对农家乐的总体评价①总体感觉：A、好B、普通C、差②服务质量：A、好B、普通C、差③娱乐设施：