完美新业务员培训流程及内容

完美新业务员培训流程及内容

各位完美事业伙伴们，大家好！

今天我要和大家分享如何从事完美事业，特别是新业务员，怎样来开展工作。今天的课程很重要，希望大家把它完整地记录下来，因为它将教给我们成功的一套方法。

完美是基于爱心、善心、相信开始，终点是爱心和坚持。

经过对完美产品的体验，感受到产品的品质和功能，好产品背后一定有大市场，认可了完美事业的前景，办理优惠卡，经过分享、服务、增员的过程后，就会成为一名完美业务员。

一、什么是完美

完美是产品，完美是品牌，完美是公司；

完美是文化，完美是环境，完美是理念；

完美是目标，完美是生活，完美是人生。

二、为什么做完美

1。缩短人生奋斗历程

高级经理月收入5－－10万元，三至五年就可做到。而传统行业或传统工作平均月收入在1000元左右。

5万元/月X12月＝60万元

1000元/月X12月X50年＝60万元（50年啊）

2。收获无形

A健康：得到健康的身体、健康的意识、健康的知识、健康的习惯，

B事业：分享+复制=倍增

C改变：心智模式，自我期望--信念--行动--习惯--性格--命运（综合能力的全面提升）

D爱心：四大责任与爱的力量，积极心态，突破“自我设限”

E充实：生活充实，忙而不累，劳动并快乐着

F梦想：让大家都拥有健康人生，积极人生，快乐人生

三、原理

1。口碑分享

分享体现爱心，广告也不如口碑

2。复制

厉以宁、吴敬琏：创新之路最后还是回到模仿经济。以日本的傻瓜相机为例，是美国发明。

例：各超市，肯德基、麦当劳等

借助系统的力量

“相信，听话，照着做”。相信自己的眼光，听成功理念的话，照着成功原则去做。

单纯的相信，简单的做，跟着成功者的脚步走。（阎春庆）

要100%的复制。假设每级只复制90%，则会90%，81%，72%，63%，54%。。。

先把自己复制成功，再以自己的能力（也包括自己的各级指导）去复制你团队中的骨干。

3。倍增

以A、B两个推销员为例。A每月销售1万元。B每月销售1000元，但每月还复制1人和他具有同样的能力。

则：A一年销售12万元，B第十二个月销售额是：2＾12X1000＝204.8万元。

四、怎么做完美事业

做完美就是学、做、教的过程。

准备过冷水关--过三关

我们认为完美事业好，但周围的人可能不理解，他们会向我们泼冷水：

1。亲人：父母、兄弟姐妹、另一半。这里因为他们不了解完美事业，是外行人，但他们并不是想害我们，是怕我们上当受骗，做错了事情。要相信他们真正了解以后会支持我们的，所以要耐心向他们讲解完美产品的好处以及完美事业的魅力。

2。失败者。有的人做过这个行业，他可能因某种原因失败了，他会告诉你：“我做过都没成功，你还会成功吗？”我们知道，从失败者身上很难找到成功的经验，这个行业毕竟帮助很多人成功了，我们要向成功者看齐。

3。别家公司的人。我们可以和他们进行比较，但不要贬低别的公司，我们要相信自己的眼光和判断，明白自己的优势在哪里。

四个S。是做完美的基础，是最重要的。

1。自我消费，也叫体验产品。是完美业务员成功的基础。首先它是信心的来源，口碑先从自己产生，通过自己使用产品，体会到产品的好处，讲的时候才有底气。其次，通过自我消费我们才能真正了解产品，才能向顾客介绍更清楚。第三，样品的作用，自己使用的产品，可以让朋友试用、感觉，增加他的购买欲。而且在完美事业里，要做个负责任的人，我们主张用过的产品，觉得好，才推荐给朋友。所以要做好完美，首先要自己多使用产品。

要多、快、全、早。产品好，用了才知道细节，才能用自己的语言叙说。自用产品，了解好处，才能有兴奋度，才能树立信心。用了保健产品有了健康的身体也是做事业的保证

2。分享销售，也叫分享式零售。说明越简单越好。最高境界是不销而销

零售是完美业务员的业务重点。首先要找出顾客的需要。我们要真诚地关心顾客，请记住，他可能拒绝您的产品，但决不会拒绝您的关心，真诚的关心可以找出顾客的真正需要。然后，针对性地向顾客介绍产品，针对什么呢？针对需要！促成时，一定要从顾客的角度，多设想如果他使用了完美产品，会得到多大的好处。零售的关键是勇于开口，勤于奔走，要兴奋地讲，热情地讲，保证自己每天至少给两位朋友分享产品。月底的报单后，给自己订下个月的销售目标，如每个月至少零售一千元的产品，平均每天才三四十元，只要用心都可以做到。

3。跟进服务，一是增进用产品的信心，二是加深感情。

只要有销售，就一定要有服务。让顾客使用产品不是目的，目的是让他用得效果好！产品卖出去之后，至少要有三次服务：第一次是在48小时之内，落实使用的方法；第二次在一周内，了解有无好转反应，如有，耐心解释清楚，坚定顾客使用产品的信心。这次服务最关键，最好是面谈。第三次在一月内，要完成再一次销售。产品效果出来后，产品服务演变成人文服务，与顾客成为朋友，他会使用我们更多的产品。还可以给他办优惠卡，引导他推广完美产品。对自己的下级业务员，也要做好服务，让他做完美不是目的，目的是要他做成功。我们要耐心帮助他们，学习知识、解决问题、逐步提高，一步一步走向成功。

使用了产品还没有感觉到好的效果的，要引导，可引导出效果。引导时问的细些，吃睡干活方面如何

销售打天下，服务定江山。质量是生命，服务是灵魂。先卖观念，再卖产品。

4。推荐增员。

是市场倍增的必要条件。完美是一个团队的事业，只有不断介绍他人参与，业务才能不断发展状大。我们的朋友需要产品，可以介绍他成为优惠顾客，他也可能需要完美事业来改变自己，我们就可以介绍他成为完美的业务员，成为我们的使用伙伴。

增员的基本方法有：可一对一沟通，可ABC法则＜顾问，桥梁，新顾客＞，可家庭聚会式，可带入大型活动

当您很有经验时，可以进行一对一沟通开展工作，这时注意三不谈：时间不够不谈，场所不合适不谈，有第三者在场不谈。不谈的意思是不详细介绍，您可以大概地给他讲一讲，对方直销是三水事业：汗水，泪水，口水。还有财水

做直销苦，累，其实是快乐更多一点。可能身累但心不会累，心是快乐的。

例：提水与挖井。提水在有事、有病、年老时无保障。而挖井成功后永远源源不断有收获。

辛辛苦苦三五年，可风风光光一辈子。

想（定位）一辈子都追求完美，才能在三五年内达到成功。

象找对象一样，不是找三五的情人，而是在三五年内与完美谈恋爱到成功

会吃苦吃一阵子苦，不会吃苦吃一辈子苦

绝大多数金钻在2至5年内成功，可享受到非凡的自由

一年2条五星线是慢的

没有失败，只有放弃。不看你暂时跑多快，而看你能跑多久。不要急功近利

成功的起点是相信，成功的终点是坚持，成功过程在于遭遇挫折而热情不减

有志者立长志，无志者长立志

4。积极的心态

凡事的意义都由我来定义

世上的事都有好的一面，我们用好好的一面就行了。冬天来到了，春天还会远吗？一年之季在于“冬”

消极的人：喝凉水都塞牙，遇坏事先想到自己头上。

三位完美老总：博爱，豁达，睿智

完美不是工作，因为工作随时可换。不是生意，生意只为赚钱。

完美可以实现我所有的梦想。

告诫自己，积极一点，团队中每个人都是骨干。早晚如此

美国《珍贵的礼物》中有《心在乌云上》：乌云之上风景是好，乌云之下风雨雷电。在某个高度上就没有问题。如果你现在还有问题，那是你没有到达一定的高度。云层之上的天空永远是碧蓝的。伙伴不主动来学习，业绩小，问题不在别人身上，问题一定在自己身上。天下一切都对只有我自己错了。应该包容天下万物。

《记住什么忘掉么》记住自己犯过的错误，记住自己的责任，忘掉对别人的帮助，忘掉对别人献过的爱心。故事中一个对别人给予的点滴之恩念念不忘，一个对给别人的帮助早就忘掉

《请帮忙系上》：自己遇到的问题要自己来解决，不要去找别人的原因，不要报怨别人，问题一定出在自己的身上。自己的米袋口没扎紧，不能怨别人；别人的米袋口没扎紧，请帮忙系上。

凡事都有好的一面，只是可能我们没有用好，没有看到，没有找到

毕淑敏《心灵的纱药》

《水知道答案》

锻炼：怎么锻，怎么炼。锻炼自己，修炼自己。

积极的人：自信、热情、大方、真诚、友爱、坦荡、关心、帮助、相信

智者是相信自己不相信别人，愚者是相信别人不相信自己

消极的人：怀疑、忧虑、忧郁、牢骚、抱怨、自私、狭隘等

例1：日本浅野一郎与同伙，二人从北海道农村到东京打工。喝水需要花钱。同伙认为：连水都要买，没法混。当天回家了自己认为：连水都能卖钱，太好挣钱了。十年努力发了大财，成为全日本最大水泥集团的董事长。

例2：到非洲卖鞋子

例3：许国伟副董事长：发生的所有事情都是好事情。

例4：秀才出门踩到粪，是脚下有黄金

例5：天上掉鸟粪在头上，是表明自己有天份

例6：五大梦想与收入不平衡的解决办法。积极的人应该设法扩大收入与梦想一致

做完美最大的风险是：人格风险。

对顾客讲亲情，对伙伴讲友情，对新朋友讲爱情。

每天用五句来激励自己。

今天会有很棒的事情发生在我身上。

我喜欢我自己。

我是最棒的。

我是责任者。

坚持不懈，永不放弃。

5。是感恩的心态。

感谢有“你”，伴我一生，让我有勇气做我自己，感谢命运，花开花落，我依然会珍惜。

所有的事情都是你生命中成功的助力。

对你团队你要有责任感，学会坚强。

不懂得感恩的人，永远不会成功

常说感恩的话，常做感恩的事，常怀感恩的心

感恩公司给了我们成功的平台，感恩产品给我们带来健康的身体，感恩系统制度让我们拥有美好事业，感恩指导提升我们的能力，让我们少走或不走弯路，感恩团队和伙伴让我们生活在完美文化氛围之中；

还有“高人指点，贵人相助，自己努力，小人监督，菩萨保佑”

感谢高人的指点，推荐我进入完美事业并能正确从事这个行业，感谢贵人相助，使我在完美事业中快速前行并取得成功，感谢小人的监督，使我保持“慎独”，不至