策略性营销规划的程序

策略性营销规划的程序CATALOGUE目录理解企业战略和目标分析目标市场和竞争者制定营销策略营销计划的执行和监控评估营销绩效和成果01理解企业战略和目标清晰定义企业的长期目标和核心价值企业的愿景和使命是企业在市场中生存和发展的指南，需要明确、独特且具有吸引力。了解企业的独特优势和市场定位企业的愿景和使命应当与自身的优势和市场定位相符合，能够反映企业在竞争激烈的市场中的独特之处。确定企业的愿景和使命企业战略目标应当具体明确，能够通过定性和定量的方式进行衡量和评估。制定明确、可衡量的短期和…目标应当根据企业的实际情况和能力进行制定，避免过于理想化或不切实际。确保目标的可实现性和现实性制定企业战略目标对市场、竞争对手、政策法规等…企业需要了解市场和竞争对手的情况，同时也要关注政策法规等外部环境因素对企业的影响。对企业内部资源进行全面评估除了外部环境因素外，企业还需要了解自身的内部资源情况，包括人力资源、财务资源、技术资源等。了解企业战略环境02分析目标市场和竞争者1研究目标市场23定义目标市场的范围和特点，包括潜在市场和消费者群体。分析目标市场的需求、购买行为和消费趋势，以便了解市场动态和消费者需求。根据市场特点和发展趋势，对目标市场进行细分和差异化，为后续的营销策略提供基础。03分析消费者对产品的感知、态度和忠诚度，以便为品牌建设和营销活动提供指导。分析消费者行为01通过市场调查和数据分析，了解消费者的购买决策过程和消费行为特征。02识别消费者的需求、偏好、购买动机和消费习惯，以便为产品定位和营销策略提供依据。1确定市场竞争者23识别与本企业直接或间接竞争的对手，包括直接竞争对手、替代品和潜在进入者。分析市场竞争者的战略、目标、优势和劣势，以便为制定竞争策略提供依据。对市场竞争者的行为进行监测和分析，及时掌握市场动态和竞争态势。03从竞争者的角度思考，分析其可能采取的行动和反应，以便为制定应对策略提供参考。分析竞争者战略01分析竞争者的产品特点、价格策略、渠道策略、促销策略等。02了解竞争者的市场定位、品牌形象和发展趋势等。03制定营销策略1确定产品策略23明确产品的目标市场、消费群体和竞争优势，根据市场需求和竞争状况选择产品的特点。产品定位根据市场需求和产品定位，确定产品的核心特点，包括功能、品质、外观、包装等。产品特点根据市场需求和产品特点，进行产品开发，包括产品研发、设计、测试、改进等。产品开发制定价格策略根据产品的成本和合理的利润率来确定价格。成本加成定价市场定价价值定价心理定价根据市场需求和竞争状况来确定价格。根据产品的特点和价值来确定价格。根据消费者的心理和购买动机来确定价格。03渠道选择根据产品的特点、市场需求和竞争状况，选择最合适的销售渠道。选择渠道策略01直接渠道通过生产商直接向消费者销售产品。02间接渠道通过中间商（如批发商、零售商）向消费者销售产品。确定促销策略通过各种广告媒体宣传产品特点、品牌形象和竞争优势。广告宣传举办各种促销活动如打折、赠品、满减等吸引消费者购买。促销活动通过公关活动如新闻发布、赞助活动、慈善活动等提高品牌知名度和美誉度。公共关系通过各种销售促进手段如优惠券、以旧换新等鼓励消费者购买和使用。销售促进04营销计划的执行和监控确定目标市场对市场进行细分，选择目标市场并确定相应的营销策略。营销计划的实施制定营销策略根据目标市场的需求和特点，制定相应的产品、价格、促销和地点策略。营销资源分配合理分配营销资源，包括人力、财力、物力和时间等，以确保营销计划的顺利实施。营销绩效评估01定期评估营销计划的执行情况，包括销售额、市场份额和客户满意度等指标。营销计划的控制营销策略调整02根据绩效评估结果，及时调整营销策略，以确保实现营销目标。营销风险管理03预测和应对潜在的营销风险，制定相应的风险应对措施，以降低营销风险的影响。1营销计划的调整23根据市场环境的变化，如消费者需求、竞争对手行动和政策法规等，对营销计划进行相应的调整。市场环境变化根据企业内部因素的变化，如财务状况、组织结构和业务流程等，对营销计划进行相应的调整。内部因素变化根据绩效评估结果，对营销计划进行相应的调整，以提高营销计划的执行效果。绩效评估结果05评估营销绩效和成果设定明确的营销目标在评估营销绩效和成果之前，需要设定明确的营销目标，这包括市场份额、销售额、客户满意度等关键指标。设定评估标准针对不同的营销目标，需要设定相应的评估标准，如市场份额占有率应该达到多少、销售额应该增长多少百分比等。设定绩效评估标准根据设定的评估标准，需要收集相应的数据，如销售额、市场份额、客户满意度等。收集数据对收集到的数据进行深入分析，了解哪些营销活动的效果最好，哪些策略最有效。分析数据评估营销活动的绩效分析反馈根据评估结果，需要对营销绩效