外贸公司采购合同(外贸购销合同书范本)

外贸公司采购合同(外贸购销合同书范本)外贸公司选购 合同1

短暂而充溢意义的一个月的实习以来，我的专业学问与实践操作真正进入了一成长的时期。随着师傅与同班同志耐性的指导与提示，我的操作实力在所具有的专业学问的基础上很快的适应与娴熟了各个岗位上的工作内容，步骤及要点。敬爱的读者，我为您打算了一些外贸公司实习总结，请笑纳!

外贸公司实习总结1

在老师的引荐下，我来到了青岛公司实习。这是一家特地出口针织品的外贸公司，成立于2007年，由最初简洁的针织服装发展到现在的浴巾、毛巾、婴儿爬服、内衣等多种产品为一体的产品模式，客户也由最初的单一客户发展成现在遍布法国、日本、克罗地亚、意大利等欧、亚国家的客户规模。公司成立时间虽然很短，但不论是从产品生产的规模还是从客户数量上来看，公司都有着突飞猛进的进步。我虽然来公司的时间不长，但是在公司领导的领导下和同事的感染下，自己对工作都始终抱着极大的热忱，深深的体会到自己责任的重大。在自己主动投入工作的过程中，不管是为人处事方面，还是工作方面，自己都是受益匪浅!

我所实习的这家公司是一家小公司，员工不超过20个人。麻雀虽小，可是五脏俱全。公司员工各司其职，全力以赴为公司效力。现在回想一下，我还是很庆幸自己在一家小公司实习的。因为在小公司我才能做更多的工作，担当更多的责任，才能更好的熬炼自己的实力，学到更多的东西。我和师傅主要负责法国客户，这个法国公司比较大，经营产品的种类许多，包括针织服装、梭织服装、珠宝。青岛代表处主要负责服装的选购 ，我们和客人主要在针织服装这方面有合作。在我们正式合作以前，会就付款方式、贸易术语、违约等各个方面的条款先签订一份协议。

在以后的合作中，我们只需对产品报价，只要我们的价格与客人的目标价相近，就可以接到客人的订单(po)，所以对于这个客人来说，对于客人每一季产品的报价是至关重要的。客人会在新一季起先的时候接连通过邮件发来几十个款的报价，同时会通知我们到客人的办公室去拿用在这几款衣服上特别面料。这就意味着我们的报价不仅要低，还要找到这种面料，才可以拿到这份订单。由于今年汇率改变许多，而且汇率不断的降低，同时国内也存在通货膨胀。用句通俗的话来形容现在的形式，就是人民币在国内不值钱，在国外很值钱。这就给我们报价加大了难度，假如汇率估算错误，就会带来损失订单确定以后，我们就会与工厂联系，给工厂下订单、签订国内的购货合同。接下来就会供应色样、布样、产前样、确认样等样品。许多样品都要经过一次次的修改才能满意客人的要求。每一次供应样品以前都要仔细体会客人关于样品的要求，这样才能保证样品一次通过。收到样品看法以后要精确无误的翻译并且传达给工厂。有时会因为错误理解客人的看法，错误的传达给工厂，都会给工厂和自己造成很大的损失。

这个客户的交货时间很分散，几乎每个周都会出货。我每周四都会为了报关辗转于工厂，货代，场站之间，也是我最忙的时候，恰恰也是我学到东西最多的时候。记得有一个周我们出了两个大柜的货，这些衣服并不是一个款式，有婴儿的，有大童的，还有女大人的。海关对于不同的服装种类有不同的监管要求，所以这些衣服一共要申请7个出口许可证。每周四上午是报关时间，为了保证货物顺当通关，我周三就早早的把报关所需的箱单、发票、合同都做好了，也通知报关行过来取单据。原来以为这次可以很顺当的报关，没有方法我又急连忙忙把单据一式七份。我当时一听就有点慌，货代要求我们必需周四报上关，否则就给我们甩货。没方法我又急匆忙的该好价格，还好这次没有什么问题顺当通关了。这个周四过的是我实习生活中最最惊慌的一个了。但是我也从中吸取了许多教训，也学到了许多学问。

首先，一个报关单只能包含一个出口许可证。其次，出口许可证的价格是最低限价，发票和合同的价格不能低于出口许可证的价格。因为我们和客人签订合同的价格包含客人的佣金，所以我们在保管的时候就会把这部分佣金扣除。但是我们在申请出口许可证的时候是用含佣价申请的。既然出口许可证是最低限价，以后自己再申请出口许可证的时候就应当留意这个问题，给自己削减不必要的麻烦。俗话说吃一堑长一智，经过这次，自己以后要学的更加细致更加仔细。假如遇到不确定的问题，肯定要提前询问有关部门，给公司削减不必要的花费，给自己削减不必要的麻烦。再次，马虎和浮躁在工作中都是要不得的，自己一个小小的失误有时会造成客户的索赔，有时造成单证不符，导致已经报上关的货物删单。看似不经意的马虎，造成的后果都是严峻的。虽然在学校里已经学了许多关于报关和制单的学问，但是真正应用起来发觉自己学到的学问和实际应用有很大的差别。在公司里虽然有的人学历没有自己高，但是也不应当轻视他们，他们的阅历是我们多少年的学校生活所学不到的。时时刻刻都应当保持虚心谨慎的看法。

作为公司的新人，出差是让我最兴奋的事情。在我看来，出差是一件很好的差事，既可以到外面观赏风景，见到许多平常都不曾见过的簇新事物，又可以不用成天闷在办公室里。所以一有出差的机会，我就会特殊兴奋。出了几次差以后发觉事实并非如此。我们出差主要是带着客人的验货员到工厂验货，验货的结果如何干脆关系到我们能不能按时出货。遇到没有问题的货还好说，可是有时候工厂的货做的很急，就会出现油污、断线、遗忘缝洗标的问题，这些问题都还是小问题，让工厂的师傅修补一下就可以出货了。可是有的工厂大货生产时擅自更改扣子的颜色或者领子的颜色，即使他们这样做是为了衣服的美观，是出于好意，可是并没有经过客人的确认也是不允许的，是要遭到客人索赔的。出现这种严峻的状况，让工厂重新修改是不行能的。这就要靠我们对衣服的生产和质量了如指掌，能够当场作出推断这样的货出口以后不会遭到索赔。

在以后的出差中我也不敢再抱着出去玩玩的心态了，在客人验货的时候我也会在旁边仔细的看着。看客人是怎样验货，主要检查衣服的哪些方面，仔细的记在心里，在检查工厂送来的样品时也注意看这些方面，确保每一次出货都万无一失。师傅带我验过几次货，我了解了大体流程以后，现在就是我自己带着客人验货了。得到了师傅的认可，肩负起这么重要的责任让我非常兴奋。有一次我自己带着客人验货就出现过一次状况。那次我带客人去验一批小童的t恤，衣服后面的领开口处扣子的定位须要用消逝笔，这个消逝笔的笔迹在7天以后就会消逝。可是由于这批货赶得太急，我们验货的时候才过了一天，消逝笔的笔迹自然不会消逝。当时验货员就问我怎么这里还有消逝笔的笔迹呢我从来都没有听说过消逝笔，对于这个问题我也无从下手去回答。只好把那几件带着消逝笔笔迹的衣服甩掉了。我回公司问了师傅才知道消逝笔笔迹会在7天之后就自动消逝。假如我早知道这个问题的话，就不会出现这种问题了。为了防止以后在出现这种问题，自己也在不断的积累关于服装的学问。

五个月的实习生活，看似很长，可是一挤眼的功夫就过去了。从刚起先的不谙世事，到现在的得心应手。刚入公司，一切都显得那么生疏，做什么事情心里都没有底气，不能放开去做。有许多新的东西须要自己去学习和适应。现在想想人在社会上就是须要适应不断的改变，适者生存，自己只有去适应社会，社会却不会去适应你。只有适应了这种高节奏的生活才能做出效率，作出成果。作为公司确定不会须要一个不会创建效益的人。经过几个月的磨练和适应，现在的我对工作已经得心应手。每天都会实现支配好当天的工作，把工作根据轻重缓急安排好，能把一天的工作完备的结束就是我这一天最大的胜利了。完备的结束一天的工作只是我现在的目标，以后我会给自己树立更高的目标，只有在不断追求完备的过程中，自己才能变得更加完备在今后的工作中，我会谨记醇厚的训诲，不断的的完善自己，用一颗感恩的心去回报每一个帮助过我的人。

外贸公司实习总结2

时间过的飞速，为期一个月的实习结束了，在这段时间里，实习充溢了我的学习生活，我学到了很多书本上无法体验的学问。通过实习，我感受颇多，得到很多新的相识，对很多问题多了深一层次的思索。回想起这两个月的生活，一个人在新的环境里，应付新的人际关系，原来就是挺辛苦的事，再加上工作的繁忙和惊慌的生活节奏，这两个月来真可以用艰辛来形容了。还好这一切我都挺了过来，相反这些困难让我更加的了解自己、坚决信念，也让我从中得到了深刻的相识。以后我就是社会上的一份子了，责任也将越来越重。

实习，顾名思义，在实践中学习。在经过一段时间的学习之后，或者说当学习告一段落的时候，我们须要了解，自己的所学须要或应当如何应用在实践之中，因为任何学问都源于实践，归于实践，所以，要将所学付诸实践，来检验所学。然而，我们当然不希望实习仅止于此，那就太狭隘了。

假如根据自己的职业规划，可以选择与自己专业对口的职业来做，可以是不错的工作。现供应外贸业务实习报告，希望对想做外贸的求职者有帮助。

我的实习，其实是工作。在这两个月中，有太多太多的感受，一时竟不知道从何说起。在此次实习中，我感悟颇多：

(1)加强英语及专业学问的学习

对于外贸人员而言，不仅要驾驭够硬的专业学问，而且还必需会用英语与外商沟通、谈判及写传真、书信。假如专业英语学问驾驭不好，就很难胜任工作，甚至会影响业务的顺当进行。因此，在实习中要求我们加强英语的学习，驾驭外贸专业术语基础。

(2)要有坚持不懈的精神

作为在校生，我们不管到哪家公司，一起先都不会给我们布置过多的工作任务，一般都是先让我们熟识公司的工作环境，在这段时间里许多人会觉得很无聊，没事可做，便会产生离开的念头。在这个时候我们肯定要坚持，不能轻易放弃。

再者，在外工作不比在家里或者学校，做的不好挨批是正常的事，承受实力差的同学很简单放弃。这时我们要直面问题，假如是自己的失误，肯定要改正错误，吸取阅历，争取不再犯。

(3)坚持学以致用

我的工作是在公司的商务部见习外贸业务。

外贸业务员，算是与专业对口工作的不二选择了，而且我们曾于大三进行过TMT模拟实习，对外贸流程有肯定的了解。然而经过在商务部一段时间的工作，我慢慢明白有时实际要比理论简洁干脆的多，但大多数状况下实际操作还是比理论要困难、间接，通常是我在别人的实际操作中领悟到了自己所学理论的重点及要旨。值得庆幸的是在两个月的时间里，公司的同事领导赐予了我热忱的指导和帮助，而我也虚心向他们请教学习，在理论运用于实践的同时，也在实践中更加深刻地理解了以前没有理解透彻的学问。

外贸公司实习总结3

时间飞逝，还有一年就要告辞高校生活了，即将踏入社会。我们知道随着中国在国际贸易中地位的不断上升，以及在我国加入世界贸易组织和全球化进一步发展的新形势下，对于我们国贸专业的学生们来说，或对于作为将来从事国际贸易方面业务的我们来说，去外贸公司实习对我们来说特别重要。这次学校给了我们一个很好的实习熬炼机会，就是让我们在暑假期间去外贸公司进行实习。

短短的实习期已经结束，静下心来回想这次实习真是感受颇深。我们知道实习是高校教化中一个极为重要的实践性环节，通过实习，可以使我们在实践中接触与本专业相关的一些实际工作，培育和熬炼我们综合运用所学的基础理论、基本技能和专业学问，去独立分析和解决实际问题的实力，把理论和实践结合起来，提高我们的实际动手实力，为将来我们毕业后走上工作岗位打下肯定的基础。通过这段时间的学习，从无知到认知，到深化了解，慢慢地我喜爱上这个专业，让我深刻的体会到学习的过程是最美的，在整个实习过程中，我每天都有许多的新的体会，新的想法。

回顾我的实习生活，感受是很深的，收获也是丰硕的。这次的实习，主要是跟有外贸公司有工作阅历的师傅们学习，通过看各种外贸定单、商业邮件、各种原始合同，让我对于实际的外贸工作有了一个感性的相识，针对不懂的问题我会刚好在网上查找，并将自己在书上所学的学问，与当天了解到、所学到的结合在一起，使我对外贸这个专业有了更加理性的相识和更深刻的体会。

通过这次的实习，我由第一天的拘谨，对什么事情都充溢着新奇，转而渐渐适应了这样的生活，做事情按部就班，按部就班。这次的实习，让我懂得了很多，知道了很多，高校文凭其实只是一块敲门砖。进入工作单位后，大家都是从头起先，凡事都要自己去摸索，没有人会手把手教你。所以，我们有必要培育主动学习实力和创新实力，必需努力提高自身的综合素养，适应时代的须要。虽说高校文凭只是一块敲门砖，但是个人的综合素养却仍是你就业时的重要筹码。首先是学习成果，用人单位认为成果的好坏从肯定程度上说明白你学习实力的强弱，所以，学习成果是他们特别看重的一点。因此，我们首先要学好自己的专业学问。其次，他们看重的就是就是我们的社会实践实力。这一点就要看我们平常的实际动手及操作实力。

经过这段时间的实习，我主要有以下几点感想：

第一，要有坚持不懈的精神

作为在校生，我们不管到哪家公司，一起先都不会立即给工作我们做，一般都是先让我们熟识公司的工作环境，时间短的要几天，时间长的要几周，或更长的时间，在这段时间里许多人会觉得很无聊，没事可做，便会产生离开的念头，在这个时候我们肯定要坚持，不能轻易放弃。

其次，要勤劳，任劳任怨

我们到公司去实习，由于我们不是正式职员，所以公司多数是把我们当学生看待。公司在这个期间一般不会给我们什么重要的工作去做，可又不想让我们闲着，因此，他们会交给我们一些比较简洁的工作。与此同时，我们应当自己主动找一些事情来做，从小事做起，刚起先也只有这样。这样公司的同事才会更快地接受你，领导才会喜爱你，接下来才会让你做一些相对比较重要的工作。

第三，要虚心学习，不耻下问

在工作过程中，我们确定会遇到许多的问题，有许多是我们所不懂的，不懂的东西我们就要虚心向同事请教，当别人教我们学问的时候，我们也应当虚心地接受。同时，我们也不要怕犯错。每一个人都有犯错的时候，工作中第一次做错了没关系，重要的是知错能改。

第四，要确立明确的目标，并端正自己的看法

平常，我们不管做什么事，都要明确自己的目标，就像我们到公司工作以后，要知道自己能否胜任这份工作，关键是看你自己对待工作的看法，看法对了，即使自己以前没学过的学问也可以在工作中渐渐的驾驭。因此，要树立正确的目标，在实现目标的过程中肯定要多看别人怎样做，多听别人怎样说，多想自己应当怎样做，然后自己亲自动手去多做。只有这样我们才能把事情做好。

通过本次的实习，我还发觉自己以前学习中所出现的一些薄弱环节，并为今后的学习指明白方向，同时也会为将来的工作打下一个良好的基础。之前，每次填单总是填不完整，而且会出现许多的小错误，经过这次的训练，我已经可以比较正确的填制一些必要的单据。虽然我们还未真正参加到业务中，只是做一些简洁的工作，如填单，但这次的实习为我们供应了一个很好的熬炼机会，使我们及早了解一些相关学问以便以后运用到以后的业务中去。通过这次的实习，我们可以娴熟驾驭实物的基本流程，同时让我懂得只有通过刻苦的学习，加强对业务学问的娴熟驾驭程度，在现实的工作中才会得心应手，应对自如。

总体来说，这次实习不仅仅是熬炼了我在贸易操作方面的一些技能，同时，经过这次实习，我还从中学到了许多课本上所没有提及的学问，还有就是在就业心态上我也有很大的变更，以前我总想找一份适合自己爱好，并且专业对口的工作。可现在我们都知道找工作很难，要专业对口更难，许多东西我们初到社会才接触、才学习。所以我现在要建立起先就业再择业的就业观。应尽快学会在社会上独立，敢于参与与社会竞争，敢于承受社会压力，使自己能够在社会上快速成长。总的来说，作为一个快要毕业的高校生，无论是在今后的工作或是生活中，实习都将成为我人生中一笔重要的资本。

外贸公司实习总结4

一、实习单位及岗位简介

(一)实习单位的简介

本人于2月18日起，在万通网络公司的外贸部门实习。本次实习的目的，在于娴熟的驾驭进出口贸易的操作流程，及各种贸易单据在当今贸易过程中的意义与制作，为今后的工作打下良好的基础。万通网络公司创立于2006年，为个体私营企业，到目前仅有十多名员工。该公司特地从事网站建设，网站推广，并实行网络对外贸易—其主要为：鞋服出口。业务涉与国家有美国，加拿大，英格兰，意大利，阿根廷，巴西和伊郎。本着“创业、树人、精品、诚信”的经营理念，与“以质树威，誉满全球”的宗旨，与国内、外客户真诚地合作，并在互利互惠的基础上建立良好的贸易关系，以富有竞争力的价格，做好国际贸易。

(二)实习岗位的简介

我们公司外贸部的共有6位同事，详细职责如下：

1、刚好支配好打样。

入库前应细致审核样品，必需拍照存入电脑档案。

2、严格把握“核价单”，精确地报出美金销售价格。

一般状况下，核价单是由安排部供应的。业务员在向安排部门索取核价单时，应拿到Excel的电子格式，而不是纸张打印件。拿到安排部供应的核价单后，业务员应逐字逐行进行审核，检查是否有任何可能的差错。特殊要有实力看出明显的错误，如发觉，应马上通知安排部，要求安排部马上改正错误。当遇到安排部未能刚好供应核价单，客户又要立刻供应报价时，业务员应马上动手，收集相应的核价单数据，自己制作出精确的核价单。

3、主动主动与客户保持联系，促使客户及早下订单。

样品寄给客户之后，应在快递网页上查阅客户是否已经收到样品，确认客户样品收到后，应马上发信给客户，特别客气地询问客户对样品的评价，询问客户是否有下订单的可能。

4、做到“分析—反馈—沟通”，“建议”和“守诺”的沟通心态及目标：将客户每个询价变成订单。

即使这次沟通没有接到订单，也要让客户在下次有类似的产品询价时，第一时间想到你或你的公司。分析—反馈—沟通在收到客户信函和询价时，第一件事就是仔细阅读，然后进行分析;主要分析客户的意向是什么，客户需求什么及客户希望得到哪些方面的信息。

5、始终坚固树立“订单就是吩咐”的企业理念。

客户下订单后，业务员应在第一时间整理出中文订单，并马上下发到有关部门。客户下订单后，业务员应马上放下手头其它并非万分要紧的事情，全身心投入到对客户订单的分析，围绕“货号-原料-颜色搭配-做法”四个要素，与打样时的最终确认样核对(必要时要再次与打样间沟通)，如有客户交待不清的，应马上发电子邮件与客户书面确认。客户确认后，马上打印出中文订单并下发。从收到客户原始订单到中文订单下发，整个过程的时间，能半小时解决的，坚决不能用1小时解决，能1小时解决的，坚决不能用2小时解决，以此类推。整个过程，最长不能超过48个小时。假如期间业务员正好轮到休息，则无条件调休。如客户原始订单有交待不清，业务员发电子邮件后，客户在上班时间的4个小时内没有回复的，此时业务员应马上做两件事：第一，打电话给客户，督促客户尽快书面回复;其次，口头汇报外贸部经理，讲明状况，如外贸部经理提出新的建议的，马上按经理的要求去做。在中文订单的右下角，业务员应手工亲笔签下自己的姓名，而不能在电脑中打印出自己的姓名。手工亲笔签名，表明业务员已对订单的内容已经彻底审核，已经没有任何丝毫的差错，也表明业务员已对此订单已经完全担当全部的责任。

二、实习内容及过程

带着从学校学的那一点外贸学问，我的实习工作就起先了，至今已有2个多月，心得体会如下：

外贸业务员应具备的基本实力第一步：作为业务人员的心理素养——记住该记住的，遗忘该遗忘的。变更能变更的，接受不能变更的。因为一个业务人员从熟识产品到积累固定的客户都是须要一个过程的，不能因为短暂的瓶颈而望而却步。也就是说须要一段时间，外贸业务人员才能真正从自己的工作成果中获利。我们应记住，任何事都没有对与错，它是一种经验;人生也只是一种经验。所以要怎么样去做，尽管大胆地去做吧!

其次步：做到正规，注意细微环节为什么要正规和注意细微环节对外贸易与其他的贸易不同，因为地理、文化背景等方面的不同，它须要操作人员运用一套已经被广泛接受并沿用的系统。它就是我们在书本上学习到的那些学问和规范。从沟通的细微环节中客户会看到你的工作看法，工作是否严谨及是否可以信任。如何正规和注意细微环节从业务人员来说，全部与客户有接触的文件都必需符合国际惯例。它们都有其固定的格式和规范。所以尽量运用正规的商务信函，正规的合同格式，正规的样品发票等文件。在实际操作中从以下几方面做到：

1.对客户的回复运用正规商务信函格式。

2.在每一封信函中正确运用签名格式

3.努力提高英语写作水平。

运用正确、简洁的语言。

4.运用常用的字体及字号。

公司如有规定，运用公司规定的字体，字号及颜色。5.不运用非正规缩写。如：asap.6.规范运用英文大小写。不运用全部大写，以便利客户阅读7.敬重客户，运用礼貌用语。勿出现商务忌讳用语或太粗俗语言。

第三步：熟识产品一个连产品都不熟识的业务人员，能将产品推销给客户吗会赢得客户的信任吗从以下方面来熟识产品：

1.多到生产车间和样品制作部去，或者多与工厂负责人沟通并将得来的资料进行比较。

一方面可以了解生产工艺，另一方面可以全面了解产品相关学问。

2.假如你是接手以前业务人员手上的工作，整理以前与客户沟通过的信函，会让你了解很多有关产品方面的学问。

3.不懂肯定要问。

因为客户既然敢下订单，说明他对产品还是有肯定了解的，甚至说特别了解。而你要做的就是比他更专业，因为你要卖你的产品给他。把客户当傻瓜是最不明智之举。

4.假如还有其他业务人员，创建机会让你们成为挚友。

假如他情愿帮你，你可以省许多时间和精力。

5.做个有心人。

将在日常订单跟进过程中的产品相关学问整理成文档并默记在心中。公司产品学问见皮革文具及皮革制品参数标准。

第四步：对手头的信函进行统计及汇总，并将其几类：

1.建立业务关系函件这样的信函主要内容是介绍公司的状况，表达建立业务关系的意向及客户经营范围。

回复方式：感谢客户对公司的关注，简洁介绍公司的服务，体现公司实力，引导客户尝试公司供应的服务。

2.产品大类的询价函件此类信函客户意向比较明显—他须要什么类别的产品，作途是什么等。

这时，有针对性的举荐一些产品给客户并协作客户了解更全面的产品。主要以体现企业在这些产品上及服务上的专业为中心。因为要举荐产品，所以必不行少的会涉及到产品图片。什么样的产品图片是最合适的呢

1)产品图片规格(单个产品)：大小(以最长的一边算)不要超过24CM,辨别率73-101DPI为合适。这时图片大小在200K以内为好。这样产品图片即清楚，体积也不大。通过电子邮箱发送也很便利。假如多个产品在一个图片上，大小以不超过24CM为好，辨别率为101DPI为合适。图片大小在400K左右。这里就涉及到一些简洁图片处理的学问了。在PHOTOSHOP的入门教程上有介绍。到网上搜寻或到书店买本书来学习一下。

2)单个邮件大小不要超过800K。在600K以内。这样便利客户接收邮件。假如超出800K，则可以分多封信函进行发送。

3)产品图片必需给客户干脆印象并让客户清晰了解产品全部细微环节。我们产品必需有产品合起及打开时的图片。如有增加配件需单独附上。在报价中不包括的配件，单独附图片。

4)业务人员运用的产品图片必需清晰，能真实反映产品颜色，结构，配件等款式不行缺少的因素。所以要求产品在拍摄时运用正片拍摄。正片拍摄费用也不贵，正片分两种：#120和#135.一般以120为主，个体较小的产品(如钱包等)运用135拍摄在成本限制方面较为划算。#120：50元/张，#135：30元/张。大约值，详细请与拍摄公司确认。

3.单个或几个产品款式的询价。

这样的产品询价针对性比较强，客户已经将目标锁定到了详细的产品上。这时，第一步是满意客户的第一需求—得到报价;然后才是体现公司实力和服务的专业。当然以上全部的回复方式都是针对新客户。对于老客户就不用说太多，以实际服务质量及产品质量来说话。这里还提及一点：做个正式的报价单。报价单属企业文件的一种，也属于VIS中的一部分。越正规越好。国外客户习惯运用EXCEL文档，也可以将其做成PDF文档发送给客户。报价单文件名称方面也有进究。最能好包括产品名称，型号，数量，报价日期或客户编号。这样方面双方以后进行查找及核对。可将询价产品细分为两种：

1).ODM：即公司自行开发的产品假如产品款式不多，可以在报价的时候附产品图片，这样方面客户通过信函干脆进行比较、审核。报价须要具体，包括：价格，产品说明/描述，包装资料，样品时间，样品费用，大货。如有商标，也须要注明相关细微环节。假如款式太多，可以不供应产品图片。而只供应报价。报价以表格的形式，即只供应价格而没有具体细微环节。待客户选择详细的款式后，再供应具体的报价。

2).OEM：即客户来款式报价。这些款式可能是客户干脆开发的，也可能是竞争对手开发的。它代表了客户需求的一种意向。对于此类询价，除作具体的报价单外，还需将这些款式发送到公司产品设计和开发部门，作为公司开发产品的借鉴。分析：客户是否有价值。公司投入广告就象撒网一样，拉上岸的除了鱼还有树枝，垃圾等。所以公司通过广告得来的询价并不是全部都有价值。公司须要对这些资源进行过滤后，为真正的客户供应服务。一个公司拥有有限的资源，它只能服务一些客户并令他们满足，不行能服务全部客户并令他们满足。如何来辨别客户的价值呢可以从以下方面进行推断：

a.客户国别是否在贵公司主打市场范围内

b.客户联系方式是否符合正规公司条件：公司名称，地址，电话，传真，电子信箱，网站这些资料是否完整。电话和传真是同一个号码或者电子信箱是免费邮箱等)的客户，一般是很小的公司。对于这些客户不要放过多的精力和时间去进行跟进。依据以往的阅历，全部免费的邮箱会在运用1年以后失效。

4.通过样品收费的方式过滤一部分无诚意合作的公司。

2004年以前，几乎有一半的贸易公司都不接受样品费用。到2005年，接受样品费用的公司也越来越多。而且一般来说低价值的产品的样品费用都会在生产大货时退还。一般状况下收取样品费用，是对于新客户来说。而样品费用这个过滤网，也会为企业在开发大客户时成为障碍。因为绝大多数大公司是不同意支付样品费用的。这就看企业在开发客户时的取向了。这只是一个过滤网，可以对感觉比较有价值的客户采纳敏捷的调整。如公司订单比较缺乏时，可以通过免费样品争取到一些客户，这也是企业竞争的一个方面。制度与敏捷的拿捏平衡也是很关键的。经过多次与客户的沟通及长时间的统计，但我惦念确定还会有其他的方法可以从沙中淘出金子来。这些技巧就要大家来补充了。反馈与沟通在订单跟进过程中，业务人员需养成即时反馈及沟通的习惯。客户发出的信息都能得到你的反馈，这样可以让客户放心。假如能让客户也养成这样的习惯，那也会减轻业务人员的工作量。沟通，不管是在订单跟进或为人处事中都是极其重要的一个手段。这里要说的沟通是确认订单前全部的细微环节。细微环节要分成两个部分。一、业务人员方面的：即业务人员可以依据产品方面及跟单方面的学问来确认的细微环节。二、客户方面的：即须要客户确认的细微环节。这两方面的把握也是体现业务人员跟单实力的重要因素。建议：站在客户的角度，给出你的建议。销售最志向的高度是：顾问式的销售。站在客户的角度来考虑问题，提出你自己的建议来帮助客户。同时也帮助了你自己。从产品来说，你要比客户更了解产品，所以您的建议会比客户的想法更适合于项目中的产品。你的合理建议让客户感觉到你的专业，也感觉到你的尽职。这样还让客户给你多一份信任。这种信任关系在业务开展中是特别重要的。它会让你的客户忠诚度提高一个层次。但合理的建议是建立在对产品的充分了解和丰富的跟单阅历上的。这两个因素都是在业务开展过程中渐渐积累起来的。它也是一把双刃剑，用得好事半功倍，用不好会显得更不专业。守诺，它是业务开展的基础，也是为人处事之道。除了业务人员必需守诺，还要让公司领导人守诺。而为了遵守承诺，的方法就是少做承诺，在给客户承诺之前，先去确认一个满意承诺的条件是否可行。而一旦做了承诺，就肯定要做到。假如做不到，就要诚意地向客户致歉，不要去辩解或推卸责任。只需向客户说：这是我的错。然后想方法来弥补。

五：肯定的单证操作实力。有这么个说法，要做好业务必先做好单证。对于单证的熟识有助与你更好的连接各个环节。

三、实习收获与体会

经过在外贸部一段时间的实习，我慢慢明白有时实际要比理论简洁干脆的多，但大多数状况下实际操作还是比理论要困难、要间接。值得庆幸的是在两个多月的时间里，公司的同事领导赐予了我热忱的指导和帮助，而我也虚心向他们请教学习，在理论运用于实践的同时，也在实践中更加深刻地理解了以前没有理解透彻的学问。经过这些天的实习，也初步熟识了进出口业务的实际操作。更重要的是，这是我踏入社会的第一步，虽然刚刚实习了两个多月的时间，但是也让我看到了自己的许多欠缺，让我深知出身社会，还须要许多学校里学不到的实力，年少的我们，还应当更加努力。这六十多十天的时间，给了我一次成长的机会，让我受益匪浅。

四、致谢

值此实习报告完成之际，首先要感谢我的导师__X老师，感谢她对我的指导与建议;感谢万通网络公司为我供应的实习机会;还有同事们对我的帮助。

外贸公司实习总结5

离实习期结束越来越近了，在最终的两个星期内总会有很多新的想发接连出现，虽然是要离开去读书的，但多少总有点觉得缺憾，或许在这里接着下去的话会学到更多的东西，但是也不知为什么就是不想留下来，虽然里面的人都挺好的。

在小受这边实习了两个星期的时间后，我被老前辈派遣到了新的人这边学习，这位师傅可真是严厉呀，在她那严厉和不好的看法下，我频频犯错，把自己弄的像傻瓜一样，我惊慌了。>

外高桥是先进港再报关，而洋山则是先报关再进港的，洋山的船主要去往欧洲这一带的。因而在处理洋山的货物事就要提前3天请客户备好货，防止货物在报关时出现查验而无法刚好赶上船，而造成延误。但是有时有些客户却不能刚好的备好货物，因而就要出现问题，假如是紧急的货物的话，就只能提前去CY提个空箱，要个箱号，和客户供应报关资料去报关，这样就可以一边报关一边等客户的货物，即使遇到查验也不会焦急的手忙脚乱了。但是提前提箱的话也会产生肯定的费用，不过这都是由客户支付的。当然在等客户打算货物时也要事先与车队联系好，在客户的工厂那边等好，在货物装好后立马拉到码头去进仓，等待放关放行。

一次胜利的出口胜利是相当的麻烦的，在接受客户托付时，要输单子，要打印托运书给代理，恳求定仓，有时客户也会规定几号的船期，但是并不是全部的客户所定的船期是有船的，而且有时还没有直达船，在处理时也要考虑运费，选择最好的最快最便宜的船，在报价给客户。不过有些客户会比较麻烦，所以要细致，耐性的和客户说明一些不确定因素，比如船晚靠港，报关时遇到查验和报关资料不精确，价格的临时调整等，反正一句话做货代就是要仔细负责，对客户要有耐性，不然做错了事就要产生相关的费用，比如改单费，更严峻的是货物上不了船，发生纠纷。

在这个星期里的，我发觉我自己是不适合做这一行的，因为我老是会犯错，而且都比较严峻，还有办事效率也不是很高，虽然有师傅指出刚好更正，但是我还是觉得自己不行的，我一度对自己这种马虎马虎的做事看法感到厌恶，但是这就是我，从小到大到现在都没有改到的毛病就这样始终困扰着我，如今到了工作上就产生了巨大的麻烦，虽然我现在只是实习生，但是由于我的错误会造成很大的问题，我始终都感到内疚，始终都在祈祷快点结束吧，这最终的实习期。

在空闲的时候，小张师傅要多记点船公司和世界各地的港口，因为这些都是做这些工作的必需知道的`东西，而且还时时常的考我，我虽然始终都很努力的在记，但是要记住的港口实在是太多了，经常记了这个忘了那个的。

有时在传完提单确认书时要打电话问对方是否收到没有，打电话要有礼貌，我被训教过好几次，但是我最终还是记住了。

外贸公司选购 合同2

外贸公司个人工作总结

2023年已经结束，这一年的工作从疫情起先的恐慌中到现在还接着在疫情中战斗。感觉这一年我进步了许多。围绕业务第一的重点，仔细做好了本职工作。

一、今年增加的前台工作。疫情起先的前台这工作量不是一点点，要做好个人的防护工作还要做好大门的平安守护工作。这个相当于一线吧，干脆要应对那么多的快递收发消毒，哪怕是在公司和办公大楼都没有正常复工的状况下，在快递工作没有复原正常的状况下，我也坚持做好快件的收发登记工作，刚好负责的联络保证了这一年的快递工作无一差错。

二、做销售合同的盖章和登记台帐。向业务员收集销售合同，盖章，登记信息，做好合同的具体登记帐本和明细清单，建立公司合同业务档案，做好合同备案工作。

三、每月5日前，做好向总公司的ERP管理软件的各项报表的国别和明细商品汇总向总公司报送。力求保证统计数据的真实和刚好，我都是在海关网上核实海关统计数据的明细，做好商品和部门的分类统计。力争供应综合性和专业性的统计数字。

四、每月一号和十五号，做好北仑统计局的各项相关报表的统计录入及网上申报。

五、做好公司电脑管理，复印机等办公设备管理。有问题做到第一时间自己动手解决。自己解决不好刚好联系修理，不耽搁大家的工作。负责公司视屏会议管理。及办公用品的选购 和运用工作。常常货比三家，做到价优物美，大家满足。

六、作为一名党的主动分子，我主动参与党的学习，参加不忘初心、牢记使命等主题教化的学问答题。多次参加公司党支部组织的各类主题教化，接受了红色教化精神的洗礼，深刻感受到了革命先烈们的才智和英勇，提升了我的责任感和使命感。进一步增加了我的爱国热忱和主动投入工作的决心和志气。

总的来说，这一年我做到了一个员工最基本的职业素养。工作看法主动，统计等各项工作仔细负责。争取在今后的工作中，以更饱满的工作看法来完成我的各项工作。

外贸公司选购 合同3

这篇外贸公司毕业生实习自我鉴定是范文网我特地为大家整理的，希望对大家有所帮助!

即将毕业的我，怀着对自己将来的准备和期望，假期前就具体支配了自己的假期实习安排。从我的专业看，外贸公司是一个不错的对口工作。

走出了校内，迎接仅剩为期两周的外贸实习。对我来说，能进这样一家外贸公司，是一个不错的机会!市中心的商务楼，给人愉悦的感觉;年龄相仿的同事，给人亲切的感觉;如此多的外贸实务可以学习，给人挑战性的感觉!总之，我对哪怕短短十天的实习也充溢了期盼!

如今，短短两周的实习已接近尾声，回顾过来，激烈之余，诸多感慨!

相处，在这样的白领办公场所，没有看到或者说是感受到任何勾心斗角的事情不知是有幸还是不幸，同事们也说起所在的单位的氛围的确不错，相相互处都很和谐。

工作，其实并没有太大难度。看到单位同事最常头痛的事便是为某个贸易环节出错而苦恼。国际贸易的中间环节多，涉及面广，除交易双方当事人外，还涉及商检、运输、保险、金融、车站、港口和海关等部门以及各种中间商和代理商。假如哪个环节出了问题，就会影响整笔交易的正常进行，并有可能引起法律上的纠纷。

因此，从制作外销合同、订单到报检、报关一整个跟单流程，业务员要很了解客人对产品的要求，包括商标、规格、包装等等，并且要清晰客人想要哪些证书。因此我们在制订单时要依据外销合同上面条款的要求制作订单，不要遗漏任何一项条款。

制单时还要注意细致，讲究一步到位!任何一个字母或数字的出错都会在报检和报关时无法通过，造成交货的延误，从而给公司带来不必要的的财力，人力和信誉上的损失。

经过为期十天的实习，我慢慢明白有时实际要比理论简洁干脆的多，但大多数状况下实际操作还是比理论要困难、要间接。通常是我在别人的实际操作中领悟到了自己所学理论的重点及要旨。值得庆幸的是在这十天的时间里，公司的同事赐予了我热忱的指导和帮助，使我在理论运用于实践的同时，也在实践中更加深刻地理解了以前没有理解透彻的学问。经过这些天的实习，我对贸易公司也有了更深刻的了解，也初步熟识了进口业务的实际操作。更重要的是，这是我踏入社会的第一步，虽然只有十天的时间，但是也让我看到了自己的许多欠缺，让我深知出身社会，还须要许多学校里学不到的实力。

外贸公司选购 合同4

选购 合同共含8篇，由范文网的会员投稿举荐，我希望以下多篇范文对你的学习工作能带来参考借鉴作用。

第1篇：选购 合同

猜你正在找选购 合同的怎么写？那么就给你这篇范文参考。

合同编号：甲方：（选购 人）

乙方：（成交人）

受甲方托付，选购 中心组织对进行选购 ，于年月日通过竞争性谈判，确定乙方为成交人。为了爱护供需各方合法权益,依据《中华人民共和国政府选购 法》、《中华人民共和国合同法》等相关法律、法规的规定，并严格遵循政府选购 项目选购 文件的相关规定,经甲乙双方协商一样，订立本合同。

一、项目清单及合同金额（详见报价表，附后）

1.项目编号号。

2.项目名称：。

3.详细内容：。(详见乙方报价表)

4.合同金额：人民币元(大写：)。

二、付款方式及期限

a)1.验收合格后一周内，财政局依据政府选购 合同、《验收结算书》、货物发票复印件，向成交人一次性支付中标金额。

2.项目验收合格后，成交人凭政府选购 合同、《验收结算书》、货物发票复印件到选购 中心退付交纳的履约保证金（不退现金）。

三、交货时间、交货地点

1.交货时间：年月日。

2.交货地点：。

四、履约验收

1.乙方供应的.设备为最新生产的原装正品，各项指标符合出产国检测标准和出厂标准，各项技术参数符合招标文件要求和乙方投标文件承诺。

2.乙方供应的产品若为原装进口产品，还应在验收时供应该设备属原装进口的相关凭据。

3.乙方所交产品不符合规定或质量不合格的，由乙方负责包换，并担当换货而支付的一切费用。乙方不能调换的，按不能交货处理。

4.乙方应保证所供应的设备不侵扰第三方的专利权、商标权、著作权或其他学问产权。若乙方的行为侵扰了第三方的前述权利，并造成了第三方追究甲方的责任，甲方为此所受到的损失，应由乙方担当。

5.甲方按国家相关标准和本招标文件的相关要求自行组织有关专业人员验收。

6.验收内容：所选购 的设备数量和运行的质量。

五、保修条款、售后服务

严格遵守售后服务承诺，质保期为_____年。凡在质保期内，产品出现质量问题，须更换同品牌、同型号新设备，并对产品质量实行“三包”服务。在质保期外，供应设备的更换、修理只收取成本费用，不收取人工技术等费用。

六、相关权利及义务

1.甲方和选购 中心在验收时对不符合招标文件要求的产品有权拒绝接收和追究违约责任。

2.选购 中心有权监督乙方的售后服务，并对乙方的售后服务不符合投标文件承诺内容时加以指出乃至追究合同责任。

3.甲方、选购 中心在合同规定期限内帮助履行付款责任。

4.甲方、选购 中心对乙方的技术及商业机密予以保密。

5.乙方有权根据合同要求刚好支付相应合同款项。

6.乙方有义务按投标文件中的售后服务承诺供应良好的服务。

七、违约责任

甲乙双方均应遵守本合同，如有违约，将赔偿因违约给对方造成的经济损失，并向对方支付本合同总额5%的违约金。若因乙方缘由在合同规定期限内无法交货，甲方有权终止合同，并请示政府选购 监管部门取消其中标资格，选购 中心不予退还投标保证金或经甲、乙双方协商同意接着履行合同，除选购 中心不予退还投标保证金外，甲方还将视状况在延迟交货期内每天按合同总额3‰的标准收取违约金，并提请政府选购 监管部门将其列入不良行为记录。因不行抗拒力所导致的交货及付款延迟等根据《中华人民共和国合同法》有关条文及本合同第八条处理。

八、不行抗力

甲方由于不行抗力的缘由不能履行合同时，应刚好向乙方和选购 中心通报不能履行或不能完全履行的理由；乙方由于不行抗力的缘由不能履行合同时，应在交货时间到期以前刚好向甲方和选购 中心通报不能履行或不能完全履行的理由；在取得有关主管机关证明以后，可以签订延期履行、部分履行补充合同或者不履行合同，并依据状况可部分或全部免予担当违约责任。

九、争议

双方本着友好合作的看法，对合同履行过程中发生的违约行为进行刚好的协商解决，如不能协商解决可通过仲裁解决。

十、其它

1.本合同一式四份,甲方、乙方两方各执一份,珙县人民政府选购 中心和珙县财政局采管办各一份。

2.本合同自签订之日起生效。

3.本项目竞争性谈判文件、竞标文件等是本合同的附件，与合同具有同等的法律效力。

4.其它未尽事宜，由甲乙双方友好协商解决，并参照《中华人民共和国合同法》有关条款执行。

附：乙方报价表。

甲方（印章）：乙方（印章）：

甲方代表（签字）:乙方代表（签字）：

地址：地址：

电话：电话：

开户银行：

开户账号：

日期：年月日

第2篇：选购 合同

给你一篇选购 合同的写作范例，你可以参考它的格式与写法，进行适当修改。

1.合同介绍

1.1甲方（选购 方）

甲方名称

通信地址

联系人

电话、传真

e-mail

1.2乙方（供应商）

乙方名称

通信地址

联系人

电话、传真

e-mail

1.3合同目的

提示：说明甲方向乙方选购 何种物品，经双方协商后确定本选购 合同。

2.术语、关键词说明

术语、关键词说明：

物品系指供应商按合同要求，需向选购 方供应的一切软件、硬件及相关的技术资料。

服务系指依据合同，供应商担当与供货有关的协助服务，比如运输、保险以及其它的伴随服务，比如安装、调试、供应技术救济、培训等。

3.选购 物品说明

3.1选购 物品及说明

3.2技术指标和质量要求

4.合同价格和支付方式

4.1本合同总价格为（人民币大写）：

4.2预付款。甲方于本合同签署之日起，在15日内，将合同总成交价的20%，即人民币（元），作为预付款支付给乙方。乙方在收到上述款项后，以传真向甲方确认。如甲方不按上述规定准时支付预付款，则交货期作相应的顺延.

4.3发货款。乙方按合同规定在发货时，将有关运输提单或自提单、商业发票、装箱单和质量证书，以牢靠方式寄递给甲方。甲方收到以上单据的次日起15日内，将合同总成交价的40%，即人民币（元），作为发货款支付给乙方。乙方在收到上述款项后,以传真向甲方确认。

4.4验收款。在选购 物品通过甲方的验收之后，甲方在15日内，将合同总成交价的40%，即人民币（元），作为验收款支付给乙方。乙方在收到上述款项后，以传真向甲方确认。

4.5甲方和乙方应以书面方式相互通知各方的开户银行、帐户名称、帐号。开户银行、帐户名称、帐号如有变更，变更一方应在合同规定的相关付款期限前二十天内以书面方式通知对方，如未按时通知或通知有误而影响结算者应负逾期付款的责任。

5.交货与交货方式

5.1乙方于本合同签署之日起，在30日内，将甲方选购 的物品全部送达指定地点。

交货地点：

5.2乙方应在交货前7日内，以电话或传真向甲方供应交货安排（内容包括合同号、设备名称、型号规格、数量、重量和体积的约数、交货时间、地点、运输支配）。甲方应刚好作好打算，办妥一切接货手续,在货物到达后四十八小时内提运完毕。

5.3甲方对乙方交付的物品，均应妥当接收并按设备储存的环境条件规定保管。对于因乙方误发、多发或少发的物品，甲方应负责妥当保管，并刚好通知乙方查处，由此发生的费用由乙方负担。

5.4本合同全部物品运抵甲方现场后，双方代表共同参与开箱检验。如设备外包装完好无损，但箱内设备发觉短缺或损伤，应由乙方负责补足或修理，其相关费用由乙方负担。

6.安装、调试与验收

6.1乙方派遣技术人员按合同规定的日程完成选购 物品的安装和调试工作，并对甲方人员进行技术指导，保证使选购 物品达到预定的性能指标。

6.2在安装调试过程中，甲方应供应各种协作条件和所需称职的技术人员和协助人员，在乙方技术人员的指导下协作乙方进行安装、调试和其他协助工作。

6.3乙方安装调试完毕后，甲方组织人员对选购 物品进行验收测试，将验收测试状况记录在《选购 物品验收报告》中。假如甲方发觉选购 物品中存在缺陷，双方应当视问题的严峻性给出合适的处理措施。（1）假如选购 物品存在严峻的缺陷，则退回给乙方。乙方应当给出订正缺陷，双方协商其次次验收的时间。乙方应当赔偿给甲方造成的损失。（2）假如选购 物品存在一些稍微的缺陷，则乙方应当给出订正缺陷的措施，双方协商是否须要其次次验收。

6.3当全部的选购 物品都通过甲方的验收后，双方责任人签字认可，选购 物品正式交付给甲方。之后，甲方将验收款（见合同条款4.3）支付给乙方。

7.品质保证与维护

7.1乙方保证供应给甲方的选购 物品是全新的、技术是先进的、质量是良好的、性能是稳定牢靠的、数量是完整无缺的。

7.2乙方承诺质量保证期：选购 物品通过验收之日起，系统软硬件保修六个月。本保证不包含由于甲方不当的操作或修理造成的后果。

7.3在保修期内，乙方负责对其供应的硬件设备、软件和系统进行维护或修理，不收取任何费用。保修期结束后乙方依旧负责对所售设备进行维护或修理，其间产生的材料费用由甲方担当。在设备保修期结束后一旦甲方要求进行升级和改造，乙方保证供应相应的服务，此项费用由甲方担当。

7.4假如选购 物品在保修期内出现质量问题，乙方收到甲方维护要求后，在24小时内作出响应；遇有严峻技术问题，重大故障，须要现场维护，乙方应在24小时内到达甲方现场（在交通允许的状况下）。

8.违约与赔偿

8.1甲方违约处理：

（1）如甲方不根据本合同第四条规定准时支付款项时，应从最迟付款日的次日起，每日向乙方偿付逾期付款部分总值的万分之三的违约金。此项违约金额以逾期付款部分总值的百分之五为限度。

（2）如因甲方缘由致使设备安装顺延，乙方技术人员由此滞留在安装地点的一切费用，均由甲方负责。

8.2乙方违约处理：

如乙方不根据本合同的规定准时交货，乙方应从最迟交货日的次日起，每日向甲方支付延迟交货部分货款的万分之三的违约金。此项违约金额以逾期移交设备部分货款的总值的百分之五为限度。

9.保密

9.1乙方供应给甲方的技术资料、信息、计算机软件、专有技术、设计方案等学问产权及价格条款等商业隐私和技术隐私，甲方应实行保密措施，予以严密保守。

9.2除为了维护操作相关设备而需接触乙方有关技术资料等商业隐私和技术隐私的甲方有关人员外，甲方同意不向其他人员泄露乙方的任何保密信息，也不向任何第三方转让、交换或泄漏乙方供应的上述商业隐私和技术隐私等，或擅自出版以上技术资料，如违反本条规定致使乙方遭遇损失，甲方应负法律责任，并赔偿由此引起的干脆和可能的经济损失。

9.3甲方的保密义务期限为自本合同生效之日起至本合同终止后年（由双方商定）。

10.不行抗力

10.1不行抗力是指本合同生效后，发生不能预见并且对其发生和后果不能防止或避开的事务，如地震、台风、水灾、火灾、斗争等，致使干脆影响本合同的履行或不能按约定的条件履行。

10.2发生不行抗力的一方应马上通知对方，并在十五天内供应不行抗力的详情及将有关证明文件送交对方。

10.3发生不行抗力事务时，甲乙双方应协商以找寻一个合理的解决方法，并尽一切努力减轻不行抗力产生的后果。

10.4如不行抗力事务持续三十天时，甲乙双方应友好协商解决本合同是否接着履行或终止的问题。

11.合同生效与终止

11.1本合同双方授权代表签字日期，即为本合同的生效日期。如双方签字日期不一样时，以最终签字方的签字日期为合同的生效日期。

11.2本合同的选购 物品最终保证期限届满日期，即为本合同的终止日期。但保密条款、争议解决和双方未了的债权和债务不受合同期满的影响，并且守约方有权提出索赔。

12.争议解决

12.1本合同及其修订本的有效性、履行和与本合同及其修订本效力有关的全部事宜，将受中华人民共和国法律管辖，任何争议仅适用中华人民共和国法律。

12.2甲乙双方因合同的说明或履行发生争议时，首先应争取通过友好协商解决，该协商应在三十天内解决。

12.3如协商不能解决时，合同的任何一方可将争议提交本地仲裁委员会，并按该委员会的仲裁规则进行仲裁。仲裁确定对双方都有约束力。

12.4争议进行仲裁期间，除争议事项外，甲乙双方应接着履行各自本合同中规定的义务和行使权利。

13.合同确认

本合同一式__份，甲乙双方各持__份，自合同各方授权代表签字之日起生效。

甲方：乙方：

签字：签字：

日期：XX年X月X日日期：XX年X月X日

第3篇：选购 合同

给大家带来选购 合同范文，供大家参考!

供方（甲方）：_________

需方（乙方）：_________

依据国家现行收购棉花政策，经双方协商一样，签订本合同，共同遵守执行。

第一条定购的棉花名称：_________；品级：_________；数量：_________；质量：_________；单价：_________；总价款：_________元。

其次条交货方式

1．甲方自行送货；

2．交货期限：_________年_________月_________日至_________月_________日；

3．交货地点：_________；

4．货到即收，随到随收。

第三条验收方法

根据交货的时间与地点（收购站），取样验收。

第四条预付款

乙方于_________年_________月_________日前向甲方支付定金_________元（不超过预购货总金额的25％）。

第五条付款日期及结算方式

交货之日即结算，以下两种方式由甲方自愿选择：（1）当面交付现金；（2）通过银行转帐。

第六条乙方每收购_________公斤皮棉按平价奖售标准化肥_________市斤给甲方，边收购边兑现。

第七条乙方收购籽棉，依据甲方的意愿，按国家政策规定返售棉籽_________市斤（或棉油_________市斤、棉饼_________市斤）。

第八条甲方的违约责任

1．甲方未按合同定购的数量、品种、品级交售，应向乙方偿付两倍的预购定金（按未交售部分）和少交部分的总价值_________％的违约金。

2．甲方未按合同规定期限交售，每逾期_________天，应向乙方偿付迟交部分总价值_________％的违约金。

第九条乙方的违约责任

1．乙方拒收甲方按合同交售的棉花，应赔偿甲方的运输费用，并向甲方偿付拒收部分总价值_________％的违约金。

2．乙方未按国家规定标准依质论价，压级压价，应赔偿甲方的实际损失，并偿付压价部分总价值_________％的违约金。

3．乙方未按合同规定奖售标准化肥和返售棉籽，甲方可以拒绝交售定购棉花，或由乙方按_________方法赔偿甲方的损失。

第十条不行抗力

1．甲方因严峻自然灾难造成棉花欠收，的确无力全部或部分履行合同，不负违约责任。

2．乙方因不行预见的不行抗力缘由，的确无力全部或部分履行合同，不负违约责任。

第十一条本合同如有未尽事宜，由双方约定。

第十二条本合同执行中如发生争议，由双方协商解决，如协商不成，可由合同管理机关仲裁或由法院判决。

第十三条本合同一式_________份，双方各执_________份。

甲方（盖章）：_________乙方（盖章）：_________

代表（签字）：_________代表（签字）：_________

_________年____月____日_________年____月____日

签订地点：_________签订地点：_________

第4篇：选购 合同

希望这篇选购 合同范文能对你的学习与工作带来参考借鉴作用。

甲方：乙方：

经甲、乙双方友好协商，本着互惠互利原则，依据中华人民共和国《合同法》及相关法律法规的规定。双方协定的选购 价格、数量、质量标准;为明确双方权利和义务，特制订本合同条款：

一、订购原药材数量与价格

二、质量标准：

三、付款结算方式：

1、原药材运到甲方后，验收入库、经甲方取样质量检验合格后，凭甲方开具的验收单据30-45天付款。

2、原药材经甲方质量检测(试验数据的质量报告为准)，如不符合双方协定的原药材水分、杂质质量标准的，其差异部分由乙方担当;双方协定实行扣除超出水分的重量或杂质，降低原药材等级标准(调整合同价格)的方法执行。如乙方提出异议的，双方联合再次取样检测。

四、交货地点：安徽沪谯中药科技有限公司.运费由乙方负担。

五、供货时间：

1、乙方在收到甲方订单后，须在______个天内将货物送至合同指定地点。

六、双方的权利和义务：

(一)、甲方的责任和义务

1、在合同日期内，甲方承诺不再从其他渠道选购 。凡出现此状况的，甲方将按所签订的合同货物款的3%支付给乙方违约金。

2、因甲方业务调整选购 合同的，须提前一个星期通知乙方，修订选购 安排。

3、如乙方供应的货物规格、包装、质量不符合合同要求，甲方有权拒收货物或实行降级降价处置。

(二)、乙方的权利和义务：

1、乙方须以签订的合同条款，如期将原药材运至合同规定的地方。如乙不能如期交货的，需提前一个星期通知甲方，如未提前告知的，影响甲方正常的生产经营的，乙方将按所签订合同货物款的3%支付甲方违约金。

2、如乙方供应的货物规格、包装、质量不符合合同要求，同意甲方有权拒收货物或实行降级降价处置。

(三)双方共同协定

1、每次下达选购 订单合同时，当质量标准无法确定的，以甲方供应的原药材样品为执行的质量标准，并一式两份，由甲乙双方共同保管。

2、货到甲方处，甲方必需在一星期内出具质量报告，如未出具质检报告的，视为甲方确认验收合格;特殊状况双方协定。

3、经质检不合格的原药材，乙方必需无条件退货，甲方可以代为保管，因保管不当产生的质量问题，甲方不担当任何责任。

4、因合同产生的异议或纠纷，按合同条款和法规处置。

七、合同执行期限：____年___月___日起至____年__月__日止。

八、本合同一式两份，甲乙双方各持一份，具有同等法律效力，双方签字盖章后生效。

甲方(盖章)：乙方(盖章)：

法人代表：法人代表：

电话：电话：

开户行：开户行：

账号：账号：

第5篇：选购 合同

选购 合同范文精选系列，假如你喜爱可以下载全文。

甲方：(盖章)代表：

乙方：身份证号：

经甲乙双方友好协商，共同达成以下协议：

1、经过有关调研，经甲方行政会探讨确定，甲方举办寄宿制学校，学校食堂向乙方选购 猪肉;

2、本合同有效期为一个学年度，即从20xx年9月1日起至20xx年6月30日止;

3、甲方依据乙方供应质量确定其次年是否与乙方优先签订合同;

4、乙方应实行有力措施，向甲方供应优质的生猪肉原料，严禁供应病猪肉、死猪肉、冻猪肉;

5、甲方对乙方供应的生猪肉每天进行质量和数量检查验收;

6、如出现由乙方供应猪肉引起的责任事故，乙方应负完全责任;

7、本合同一式两份，双方各执一份，自签订之日起生效。

甲方：(盖章)乙方：(签名盖章)

代表：(签名)

第6篇：选购 合同

本文是范文网的网友举荐，并由本站编辑整理的选购 合同范文精选，仅供写作参考。

甲方：

乙方：香河县诚信金属结构厂

甲乙双方为了确保档案密集架生产，安装项目的顺当实施，以甲方招标书为依据，经充分协商、订立本合同，以便共同遵守。

一、招标设备价格及生产技术质量要求

合同（RMB:￥）

设备生产要求：采纳优质冷轧钢板，表面经酸洗，磷化，静电喷塑，高温热固等九工位处理，使产品防锈蚀，性能卓越，光滑耐磨，精致高雅。

设备质量要求：

（1）每层搁板匀称承重60Kg以上。

（2）设有平安限位及防倒装臵，设臵传动链条限位轴，以便于调整链条的紧松度。

（3）承重立柱杆复式双杆，上有可调间距的调整孔(调整孔间距17.6mm)，板材须要由1.5mm厚的经国家认可的优质名牌冷轧钢板制成，保证整列密集架(每节)的载重实力得到合理均衡的分布，提高产品的承重实力。

（4）制动摇把采纳直把形式，其脱挂结构为棘轮爪自动脱挂钩，当单列推移时，其他摇把(轮盘)不会跟着旋转，摇把可折叠，以免通行障碍。

（5）密集架每列应设计安装有刹车锁装臵,应打开锁定装臵后，方能进行摇动操作。封门采纳四门内臵式。

（6）密集架每列之间装有磁性极强的橡胶密封条，在顶部装

有防尘板，合拢后无间隙，完全做到防尘、防火、阻燃的效果。（7）保证整列密集架在运动中能够平稳移动，无噪音灵巧灵活。

（8）安装过程中不能对现有的室内装修和房屋造成任何损伤。

二、密集架配置材料表

三、设备工期

乙方从本合同签订之日，即年月日起至年月日前安装完毕，并撤走安装器具，清理现场。

四、货款支付方式

1、本合同项下全部款项均以人民币或支票支付。

2、工程安装验收合格后，甲方须在当日内一次性付清全部款项。

五、验收方法

1、密集架侧面板上应按DA/T-92行业中的8.1.2各项规定安装标牌。

2、密集架每列之间装有磁性极强的橡胶密封条，在顶部装有防尘板,合拢后无间隙。

3、密集架每列应安装有刹车锁装臵。4、摇把应敏捷及轻巧。

5、每一边列应有钢筋斜拉来防止柜体倾斜。6、门锁应开启轻巧，无难关门之现象出现。

7、外观光滑、平整、色泽一样，匀称，不允许有涂层脱落、划痕、开裂、变形。长、宽、高不允许相差+/-2mm，最大间隙小于等于2mm。焊接应坚固，不得有毛刺、裂缝、漏焊。

六、产品保修及售后服务

1、乙方承诺供应以下售后服务并担当相应的法律责任：（1）质量保修期限一年，产品安装调试完毕并经用户验收合格后起先计算。

（2）终身保修（修理时仅收取配件费）。以下状况不属于修理范围（可供应技术服务）：a、没有根据我方供应的正确运用方法而引致设备故障损坏。b、擅自改装，移动设备。

c、各种人为因素及自然灾难等外来因素造成的损坏。2、公司每年通过邀请或回访了解产品的运用和质量状况，征求客户的看法和建议以便刚好改进。

3、免费为客户培训产品操作、运用、保养及一般故障修理

技术人员。

4、公司供应一周7天全天售后服务，在接到贵方反映的问题30分钟内响应，并赐予答复，73小时内组织修理人员上门修理。

5、乙方技术人员应随时上门为甲方服务。。七、双方违约责任

甲方未按约定的时间付款根据中国人民银行半年期贷款利率赔偿乙方。

八、其它1、本合同未尽事宜由甲乙双方共同协商补充规定,补充规定与本合同具有同等效力。

2、本合同的签订地和履行地为天津市。合同实行中发生的争议有双方协商解决，若看法不能一样,可向天津市人民法院提起诉讼。本合同经甲乙双方法定代表人或托付人签字盖章后产生法律效力。

3、本合同壹式贰份，甲乙双方各执壹份。

甲方：乙方：香河县诚信金属结构厂地址:地址：香河县渠口镇法定代表人：法定代表人：周岩松授权代表：授权代表：

开户银行：开户银行：农村信用合作社香河县东鲁

家口农村信用合作社

账号：

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电话:

传真:

时间:年月日

第7篇：选购 合同

这就是你要找的选购 合同范文，逻辑严谨，脉络清楚。

选购 合同

供方/乙方：

需方/甲方：

甲、乙双方依据《中华人民共和国合同法》及相关的法律法规之规定，本着友好合作、协商一样、共同发展的原则，就甲方向乙方选购 办公用品及耗材事宜达成协议，自愿签定本合同且共同遵守。

一、合作方式

甲方向乙方购买办公用品及耗材，甲方可以随意选择订单或传真订购方式，乙方应向甲方免费供应产品的送货及售后退换等服务。

二、价格条款

1、乙方应依据报价单（标书）价格供应产品给甲方，根据报价单中所提出的达到肯定选购 量后享受实惠价格执行。

2、每个月结束前个工作日内，乙方可对选购 清单依据市场状况进行一次价格更新，个别产品价格调整浮动时