买衣服其实说简单也很简单

第3页共17页序买衣服其实说简单也很简单，但能买到你称心如意的衣服就没那么简单了！其实我们会发现很多顾客在买衣服时没有明确的目标,大部分是边逛边选,有合适的就买,没有合适的就算了，有更喜欢的还能多买一件.那么，到底什么是“合适的”?很多人是没有标准的,只是凭着自己的感觉,而这种感觉还是具有比较大的偶然性和冲动性.但如果根据你的感觉设计成你想要的衣服呢?我们的目标是：根据顾客的感觉，设计出令顾客心仪的衣服！据网上查证，全国各地在校大学生已达２000万以上，这是一个不容忽视的群体。当代大学生作为未来消费的主体,有着庞大的市场潜力。而“服装”永远是大学生茶余饭后永不过时的话题,大学生对服装的需求已超出服装本身原有的意义,通过对大学生购买服装的调查,也能反映出现代大学生的生活风貌。大学生更独立、个性，对服装风格的要求能高,大多数希望拥有独一无二的服装来展示自己独特的风格.基于此,我们决定创立专属于我们大学生的服装店—-“shoｗperｓonaｌity”服装店。目录前言3小店介绍３环境分析４产品(服务）介绍6人员及组织构成7市场预测8营销策略9行动方案1０财务预测1５结束语16附录1７SｈowPｅrsonaｌｉｔｙ服装店前言:教育部教育发展研究中心副主任周满生在“２０06独立学院创新与发展论坛”上公布了教育部门最新统计的2０００～2005年各级教育阶段在校生人数。数据显示,从20００年到20０５年,高等教育阶段在校生人数一路攀升:从12３０万人，增长到1300万人、１500万人、19０0万人和2000万人，至200５年增长到2３00万人。到２０1０年,中国大学生人数预计将稳步达到３00０万人。而每个人每年大概需要8件衣服，那么一年就需要消费2。4亿件的服装.因此,中国大学生所代表的市场潜力也将变得越来越庞大。而今,大学生对服装的要求与日俱增,不仅如此，当今时代人人都想个性独特，给其他人留下难忘而深刻的印象。因此，服装设计、服装搭配成为了不可分割的一部分。小店介绍：整个计划：以展示大学生个性特色、发扬独特创意精神为目的，为大学生设置自我创意、废衣利用、个性搭配的服务平台公司理念:“shoｗｐerｓonality”为您提供心仪的服装、为您设计独特的款式、为您进行创意的改造,为您实现完美的搭配。在这里，ｓhow出最美的、最个性的你战略目标:1、为大学生提供现场由服装师指导设计自己独特风格的时装的服务平台２、大学生们提供自己认为过时或不喜欢的服装,由设计师来进行旧衣改造,改造成大学生喜欢的款式的服务３、在现场教一些不懂得自己如何穿衣搭配的大学生进行穿衣搭配环境分析:宏观环境分析:中国服装凭借廉价的劳动力资源和强大的产业配套优势,在全球纺织服装业中傲视群雄。随着进口配额的取消,中国服装企业面临前所未有的发展机遇。可以预见,服装贸易摩擦即将进入高发期。通过中国专业服装项目市场调查报告生产企业及投资机构将充分了解产品市场、原材料供应、销售方式、有效客户和潜在客户提供了详实信息,为研究竞争对手的市场定位，产品特征、产品定价、营销模式、销售网络和企业发展提供了决策依据.微观环境分析:现今通过网络对大学生的服装选择进行抽样调查基本情况分析:1.

现代大学生在服装类型的选择上，更追求服装的舒适度，并非只注重潮流。其中有63.04％的男生和65。59%的女生都偏好运动休闲型，而追求流行时尚型服装的男、女生分别只占1６.３％和21。5１%。2．

就购买服装的场所而言,58．0６％的女生和47．３7％的男生选择在专卖店购买。３．

价格是购买服装的又一重要影响因素。有超过半数的购买者只愿接受５0—100元不等的服装价位。可见,攀比之风在校园里逐步蔓延,但大部分青年学生并未随波逐流。4。

以款式为购买服装的首选因素的男、女生各占３3。5９%和43．12％。质量因素以２９．５8％位列其次，而品牌因素则以7.5％居于最后。因此厂商应在款式的设计上注重新奇，以迎合现代大学生着衣的不同品位与风格.调查显示,人们普遍认为，当今服装批发市场普遍存在的问题是产品档次不全、产品质量不高、卫生条件差等。这些问题都是服装市场急需解决的问题。这也表明，采购者的要求在不断提高，他们希望在一个产品档次全、产品质量高、金融设施健全、环境舒适的服装批发市场采购服装.据此,我们对“sｈｏwpersonality”及我们所要创办的属于大学生自己的服装店进行SWＯＴ分析前瞻：优势：我国目前还没有任何一家服装小店把其产品明确定位在专属于大学生的这一群体上，所有可供选择的营销手段比较多提供的服装款式多于普通的服装店大学生是一个庞大的消费群体,因此市场前景宽广劣势:成立之初，没有得到广大消费者的认可一些合适的价位的其他品牌可能对本小店构成威胁由于是大学生创业,经验不足,对社会的了解程度不高服装行列竞争激烈由于一些质量不好的服装出现，人们对服饰的看法参差不齐,有人会对我们的设想可行度产生怀疑机遇:大学生讲究自我、追求个性，本店迎合了众多大学生的“口味”，前景无限宽广现在由于大学进一步扩招,大学生数量日益增多,消费市场广阔大学生思想开放,追逐潮流,容易接受新奇事物挑战：大学生创业初出茅庐，缺乏经验，先今社会竞争压力巨大，创业之路艰难大学生对服装的要求越来越高，需要更多独特的创意综合分析:综上所述，我们小店在发展的过程中可能面临资金短缺、人力不足等各方面的困难,面临很大的挑战。但同时，有挑战既有机遇，我们小店具有广阔的消费群体，发展前途无量产品(服务)介绍：主要产品介绍：大学生在描述自己想要的衣服样式的想法，由本店专门设计师在电脑上进行设计,然后再进行修改，直到本人满意，然后根据设计样式制作成品。成本较高,但设计出的服装绝对独一无二，个性独特大学生提供自己不喜欢或认为过时的衣服，由本店设计师进行样式改造，只需交纳少量改装资金，即可拥有一件崭新、潮流的衣服一些大学生认为自己不会服装搭配，可以带来自己的服装,由设计师进行指导，进行平时休闲、会议、生日派对、舞会、面试等场合的服装搭配，为大学生在服饰上增添信心产品市场竞争力：根据现状预测未来具有较强的竞争力人员及组织构成:店面经理设计师团队店面经理设计师团队服装制造团队后勤人员服装设计师造型搭配师服饰改造师服装制造师财务前台导购1导购2导购3市场预测需求分析：随着经济社会的纵深发展，类似我们大学生作为社会特殊的消费群体正受到越来越大的关注，由于大学生年龄较轻，群体较特别，他们有着不同于社会其他消费群体的消费心理和行为。他们尚未获得经济上的独立，消费受到很大的制约.特殊群体自然有自己特殊的特点，同时难免存在一些非理性的消费甚至一些消费的题目。他们的消费观念的塑造和培养更为突出而直接地影响他们世界观的形成与发展,大学生消费具有多样化，复杂性等特点。作为大学生消费的重要组成部分的服装消费，几乎是大学生日常消费中的除食品消费外最重要的消费开支。大学生是一个庞大的消费群体，因此我们的专门为大学生提供的个性服装店也有很大的消费市场市场预测综述:第一,大学生无经济来源，多数是靠父母提供,基于此,厂家生产的服装定价不宜过高，要让大学生得以接受。诚然不同地区的生活水平是不同的,厂家也可以对所要进进市场所在的地区进行调研，了解一下当地的消费水平，进而进行定价销售.

第二，大学生正值双十年华，内心本来就喜欢休闲时尚类型的服装,所以厂家可以在服装的款式、面料以及做工等方面进手，进行一下更深层次的市场调研来了解大学生更喜欢的服装类型的特点。

竞争厂商：在我国,还没有任何一家服装小店把其产品明确定位在专属于大学生的消费者群体上,所以，可供选择的营销操作手段比较多，但是一些合适价位的品牌可能构成威胁。我们所推出的服务确是任何一家服装经营店所没有的，以设计、改装、搭配服装为主，而不是单纯的卖服装，也许一些合适价位的品牌厂商价位会比我们低,但样子很容易重复。我们独一无二的设计、改造、搭配会减少竞争厂商的威胁。根据以上能够预测，我们产品及服务在激烈的市场竞争中更占优势地位.营销策略：营销描述：1。定价策略：根据目标消费者的消费水平,以及服务内容不同,总定价位在50—3０0。

2。渠道策略：在校园内或者附近建立主题专卖店,便于营造气氛和开展活动。ﻫ３．产品策略:现场设计、服饰改装(如：设计爱情装、生日装、面试装.针对某一主题开发，作为礼物,具有纪念意义。）ﻫ4．促销策略：通过一系列的促销手段充分调动和激发目标消费者的心理需求，激发购买欲望。如：与相关消费品商家联合促销，根据产品的生命周期，定期举办主题活动；与相关传媒建立合作关系;抓住大学生的购衣需求时机,进行打折、赠予等促销活动市场细分:消费者的消费行为是由多种潜在因素决定的.这些因素包括消费者各自生理性的、感觉的和文化性的愿望需求(需要与欲求)，还包括消费者的消费心理、文化层次、性格特征、气质内涵、审美倾向、价值取向、购买行为习惯及其模式、经济支持力等生活方式内容。随着生产技术的发展、收入水平的提高和社会文化环境的变迁,消费者的欲求更加个性化、多样化.因此，依据恰当的市场细分化基准和他们共性进行市场细分，小店就可以相对集中地开展市场营销活动。目标市场:10０0万到１200万，因为该市场定位非常明确,所以看起来比较狭窄，但是它时可以持续开发的,因为该市场属于无收入群体，所以价格空间易在中低档。全国各高校在中心城市的分布以及所在城市的消费水平。市场定位：在校大学生群体行动方案:对于设计“sｈowｐersonａlｉｔy”,我们进行了问卷调查问卷如下:1、您的性别是A男B女2、您购买服装的首选因素是A款式B质量C品牌D价格E其它3、您喜欢的服装类型是Ａ运动休闲型Ｂ流行时尚型C职业装D其它您一般能接受一件衣服的价格范围是Ａ50元以下B５0—１00元C100－1５0元D15０元以上您每月的生活费是Ａ400元以下B4０１—50０元C501－6０0元Ｄ6０1—800元E800元以上您大概多久买一次衣服Ａ一星期一次B一个月一次Ｃ两个月一次Ｄ三个月一次您每次购衣的花费夏A50元以下B51—100元Ｃ1０1-15０元D150元以上冬A１０0元以下B１01-２０0元C20１—300元Ｄ３0０元以上您对自己服装消费状况的感觉A高的不知所措Ｂ较高Ｃ刚好D低的一塌糊涂9、您每次购买衣服的时间A新货上市B促销打折C换季时节D其它10、您每次购买衣服的原因Ａ适应季节变化Ｂ衣服出现问题Ｃ追逐潮流Ｄ社交需要Ｅ其它11、您是否注重服装的搭配问题Ａ很注重B一般C不太注重D不注重您对学校或学院的制服满意吗?A满意B一般C非常不满您通常选择购买衣服的途径A商场B专卖店C网购D其它您是否觉得市面上的服装趋于雷同Ａ是B否C没注意您对个性服装的看法(个性服装包括手绘T－Shiｒt、情侣服饰、亲子服饰等）A对此感兴趣并想购买拥有Ｂ对此不感兴趣，原因是您更看重个性服装的哪一类特征A设计B价格C质量Ｄ舒适度E品牌您希望的理想服装的特点A经久耐穿B方便洗涤C舒适得体D实用性强您觉得服装对个人形象的重要性A很重要Ｂ比较重要C一般D不重要您希望个性服装设计的形式ADＩYＢ由设计师帮忙设计C店面已做好的服装调查问卷分析1。性别构成根据调查的样本统计，在调查中男生占51％，女生占49％２.月生活费:每月生活费在４０0元以下的占３4%，4０１—500元的占３8．5％,5０1-600元的占１7。5%,601—８０0元的占7．5％，800元以上的占２.5％。由此可以知道现在大学生的生活水平以及他们的购买力,并且大部分同学的月生活费在50０元以下。３.购衣周期：一星期购衣一次的占2%,一个月购衣一次的占１2%，两个月购衣一次的占2７％，一季度购衣一次的占５9%。通过此项调查可以得出受访者的购衣频率.大多数的同学是一季度买一次衣服,这说明大部分大学生的购衣频率并不是太高。4．每次购衣的花费：

表1.夏冬装购衣花费比例表夏装50元以下５1－１0０元10１－１50元15０元以上２9．5％42.5％１9。5%１3。5％冬装１0０元以下1０1—２００元2０1－300元300元以上2４％５1．5％17％7。5％从表1中可以很明显的看出夏装的价格大部分处于５１－100元这个区间，冬装大部分处于101-20０元这个区间.由此可见，服装花费在月生活费中所占的比重相对来说也不算是太高，但还有部分人的服装消费过高。5.对自己服装消费状况的感觉:觉得高的不知所措的占４％,觉得较高的占28%，觉得刚好的占５3%,觉得低的一塌糊涂的占2%。由此可以得出有一半以上的同学对自己的服装消费较满意，并且他们对自己的服装消费也比较理性。但还有３0％多的同学觉得自己的服装消费较高.6。购衣时间:根据调查样本显示，新货上市时购衣的占９％，促销打折时购衣的占３4%，换季时购衣的占33%，其他时间购衣的占２4％。数据显示，促销打折和换季是大学生购衣的主要时间段.７。购衣途径:大部分大学生还是在专卖店中购衣，这说明大学生购衣还是注重服装的品牌与质量。但是在大型百货商场和中低档批发市场的消费也不低,究其原因是在这些地方衣服的款式和价格起到的主要影响。８。购衣原因：根据调查样本显示，适应季节变化的占６6.5%,衣服出现问题的占15.5%，追求潮流的占3。5%，社交需要的占4．５%，其他的占1０％。由此可见，适应季节变化是大学生购衣的主要原因。９。服装搭配：此项调查是关于大学生是否注重服装的搭配问题，结果显示，很注重的占1５％,一般的占62％，不太注重的占１7％,不注重的占6%。由此可以得出对于服装搭配，大学生还是一般注重的.10.购衣着重考虑的特征：大学生购衣着重考虑的首先是舒适度,其次是价格,再次是款式。至于品牌，还不是太注重考虑。这点就可以证明了大学生购衣场所在大型百货商场和中低档批发市场也比较多的原因.还有，商家也可以从做工与面料方面入手，毕竟这两方面所占的比重也不是太小。１1.服装类型：根据调查显示,喜欢休闲型的占6５%，喜欢运动型的占19。５%，喜欢时尚型的占9.5％,喜欢职业装的占1.5％，喜欢其他类型的占４.5％.由此可见，休闲型的服装在大学生服装消费中所占的比重是最大的。分析其原因,从购衣考虑因素中我们得知衣服的舒适度是主要的原因,而休闲型的服装恰好满足了大学生在这一方面的需求。并且一般大学生在大四之前很少出席一些比较正式的场合，所以职业装的比重就比较低了。1２．理想服装的特点：经久耐穿的占１2．5％,方便洗涤的占7.5％，舒适得体的占７1%,实用性强的占10％。通过此项调查可以得出,大部分大学生都希望穿到舒适得体的服装，这就与上面所分析的相照应了。大学生总归还是注重服装的舒适度，所以服装生产厂家可以就此方面入手，进行生产销售.1３。服装对个人形象的重要性：认为很重要的占30％,认为比较重要的占54％，认为一般的占１5%，认为不重要的占1％。这项调查说明大部分大学生认为服装对个人形象还是比较重要的,这也就可以进一步的说明大学生注重服装的质量、舒适度的原因了。财务预算:人力资源:店面经理1人；服装设计师、造型搭配师、服饰改造师、服装制造师各1人;财务1人；前台导购3人。费用预算：⑴２00平方米的店面,月租３500元左右,提前预付６个月的店租,合计21０0０元⑵店内装饰：灯具５00元；模特模型１500元;衣服挂架（包括挂衣架和多层衣架）５00０元;全反光高塑镜两面160０元；与服装衬的彩色地板3000元；天花板450０元；其他装饰４0０0元.合计10１０0元.⑶机器设备:数码照相机１部３０0０元;电脑一台35０0元；缝纫机2５０0元;其他用品1000元。合计1000０元。⑷员工工资：店面经理初期３０00元／月，服装设计师3000元/月,造型搭配师２００0元/月，服装改造师3000元／月,服装制造师35００元/月，前台３人每人10００元／月，财务1０００元/月,合计每月16000，全年1９２000元.⑸工商税务:1５０0元／年⑹杂费:水电费２0０元/月，电话费300元/月。合计每月5０0元，全年600０元。⑺宣传费用：广告费3000元／年综上,按每月营业收入30００0元计算，全年总营业收入为36０000元全年总费用为222600元则,全年纯利润为３600００—22２6００=137400元执照办理:办理个体营业执照时间需要10天到15天左右。到所在城市的统一办证中心办理，持有本店的房产证和店长身份证，在手续齐全、资料完整、条件符合的情况下，一般三天左右可以拿到执照。如果以后这个店不想做了，可以连营业执照一起转让。结束语：“我们不要街头流行，只需要展示自我的个性与与众不同”、“怎样让存放在衣柜里的服务得到充分