亿家能太阳能-营销代表SOP

目录《皇明集团员工通用准则》…………………01TOC\o"1-4"\h\z第一章主项工作 1第一节岗位必须熟知的部门规章制度 1第二节熟知公司各项工作流程 17第三节本岗位工作内容 17第四节表单及填写规范 18第二章岗位基本技能要求 29第三章岗位职业培训需求 29第一节职业化培训 29第二节职业要求 30第三节职业规划 30第一章主项工作第一节岗位必须熟知的部门规章制度1.销售部组织架构2.销售部部门职能3.销售部部门职能4.销售部业务人员岗位职责5.销售部雷区6.信息传递管理规定7.宣传车队管理及费用规定8.人员请休假管理规定9.员工奖惩管理规定10.办事处及驻外人员内务管理规定11.商政策（后附）12.销售政策（后附）招商政策1目的：2适用范围：全国范围内新建直控经销商。3定义：直控经销商（网点）：指直接与公司发生业务关系（签定经销合同、售后服务协议），并经公司授权的合法经销商（包括零售和工程）。4基本要求：4.1首次回款、保证金要求：市场级别乡镇县级地级省会、直辖市首次回款≥5万元≥15万元≥20万元≥25万元保证金金额0.5万2万元3万元4万元4.2专营店面位置：临街房屋，房间结构合理、简洁明快，空间宽敞，并处于商业及交通较佳、人流量大的位置，且最好门前有空地，便于停车。4.3建店配置：a）店内必须有固定服务电话（带一部传真机），电视，电脑（宽带），VCD或DVD一套；b）须购买宣传服务车至少1辆（面包、中巴、单排或依维柯等车型），负责当地的售后服务（具体详见《2007年宣传服务车支持操作办法及规定》）。车辆配置省会至少2辆县级城市必须至少拥有一辆大篷车地级至少1辆县级至少1辆c)人员配置：（最低人员架构及配置）人员配置城市级别每专营店每分店每卖场管理人员安装人员促销队数量省会至少1人至少1人至少1人至少3至少6人至少10人地级至少1人至少1人至少1人至少1至少4人至少6人县级至少1人至少1人至少1人至少1至少2人至少2人4.4新商首次提货达到公司要求的可以享受当月政策。4.5二商政策内容：4.5.1凡经销商所在区域需招二商或多商的，必须报公司总裁审批后方可招商，经公司同意后的招商区域严格按公司二商或多商要求标准进行操作，而且要签订《亿家能多商市场规范协议》。4.5.2二商或多商的其他政策支持同上。5支持政策：5.1首次开业支持：新建经销商首次货款额（不包括市场保证金）达到标准，则货款额的5%作为开业广告费支持，货款额的2%作为开业物料支持，用于市场启动。（现在此条范总不同意给，暂时不能兑现）5.2其它支持政策详见《亿家能太阳能2007年销售政策》。6政策有效期：2006年12月26日至2007年12月25日。附件：经销合同年度政策目的:山东亿家能太阳能有限公司在平等互利的基础上与广大诚信经销商共同在市场开发及产品销售领域进行合作。在新的一年里，公司本着把握优势、强化执行力、决胜终端的原则，特制定如下销售政策，以促进并实现合作双赢的目的。适用范围:全国经销商3内容3.1销售年度2007年销售年度从2006年12月26日起至2007年12月25日止。2007年销售策略：精耕网络，树专营大商标杆，拉动大规格，终端直控，实施三个三工程。3.2市场保证金经营亿家能太阳能热水器及其系列产品的经销商或分销商，均须缴纳一定数额的品牌市场保证金。具体金额详见《2007年招商政策》（直控、分销），区域经销商收取分销商的品牌市场保证金，须交于亿家能公司。如合同期内未出现违约，则合同解除或到期后市场交接完后三个月后无任何遗留问题给予返还。3.3价格3.3.1零售价格：亿家能太阳能产品由亿家能公司制定统一零售价，经销商必须严格执行公司制定的终端执行价格，经销商不能擅自变动，否则将被视为乱价行为，第一次发现，亿家能公司将给予警告并处5000元/台的罚款；第二次发现，处以10000元/台以上的罚款，并停货整顿，情节严重者公司终止与该经销商的合作。造成市场损失的，公司将通过法律手段追究其造成的市场损失。3.3.2提货支持为双方的共同高速发展，在市场竞争中取得决定性优势，亿家能公司对全国经销商在店面建设、安装规范、黄金卖场建立、大规格推动和培训（包括促销员培训、安装人员培训和经销部每月培训）方面给予支持，各项支持标准如各系列产品具体扣率明细。3.3.3供货计算：提货扣率=基准扣率+达标扣率；基准扣率：提货时直接兑现扣率，不同系列产品不同扣率，详见扣率表。各系列产品具体扣率表：产品系列基础扣率达标扣率总扣率5S店或A级店安装规范培训黄金卖场大规格乡镇机瑞康160系列20％4％或2％2％2％2%2%32％或30%小康160系列20％4％或2％2％2％2%2%32％或30%新一代180系列21％4％或2％2％2％2%2%33％或31%热系列（190和210产品）22％4％或2％2％2％2%2%34％或32%达标扣率：1）S店4%和A级店2%的终端支持：为了提高终端形象，要求所有省地级经销商必须建S店，经销商在建店之前必须经公司审批；主店为5S店的经销商自店面达标验收合格之日起提货扣率在基础扣率的基础上增加4％；低于40万的县乡级城市可以建A级店，但必须经公司审批，经销商自店面达标验收合格之日起提货扣率在基础扣率的基础上增加2％；2）安装规范2%的支持扣率：经销商在安装过程中必须全部使用亿家能原装配件，并严格按公司安装标准给予安装，如发现没有使用原装配件或因安装问题遭到投诉的，在总扣率的基础上扣除2%的支持；3）培训2%的支持扣率：经销商必须积极配合公司对促销员、安装工进行培训，积极参加公司组织的全国促销员和安装工的培训，每月并参加片区经销商培训，如发现没有按公司要求进行培训的，在总扣率的基础上扣除2%。4）黄金卖场2%支持扣率：按2007年市场规划，要求建立黄金卖场的经销商必须积极配合公司建立黄金卖场，如未按要求建立的，在总扣率的基础上扣除2%。5）大规格2%支持扣率：为了更好的体现产品优势，本着先好用后好卖的营销理念推动大规格产品，要求经销商必须按片区规定的热系列产品销售比例提货，如未达到片区要求的大规格占比的，在总扣率的基础上扣除2%。备注：经销商培训名单、建黄金卖场经销商名单和经销商大规格占比由各片区每月提供明细，按明细执行。3.3.4结算方式按扣率结算，实行现款现货，款到发货；可采用电汇、银行汇票进行结算（若使用电汇，必须款到公司帐户并确认后方给予发货）。3.4支持政策3.4.1招商政策：具体详见《亿家能太阳能2007年招商政策(直控)》；3.4.2终端建设支持政策：a)为树立良好的企业形象，提升终端形象，公司鼓励经销商建设5S店和进入大卖场销售展示，但必须经过公司批复后方可建设和进入，公司对达到公司标准并经验收合格的5S店和大卖场给予相应的支持，支持额度及兑现详见《亿家能太阳能2007年5S店建设支持政策》和《亿家能太阳能2007年大卖场建设支持政策》；b)主店为A级店的支持政策：公司要求省、地级经销商必须建立S店，县、乡级经销商年提货额在40万以下的允许建A级店，并对经销商提供相应的支持，具体支持政策和要求详见《亿家能太阳能2007年A级店达标支持政策》；3.4.3黄金卖场支持政策：为了提升品牌知名度，提高终端销售，公司鼓励经销商在当地人流量最大的商超门前或步行街等地建立黄金卖场，具体详见《亿家能太阳能2007年黄金卖场支持政策》3.4.4广告支持政策：a)广告支持：为了支持经销商广告宣传，扩大公司宣传落地率，公司给予经销商广告支持，具体详见《亿家能太阳能2007年地方广告政策》。b)宣传物料支持：为了支持经销商在当地巩固品牌形象，拉动终端销售，公司给予经销商宣传物料支持，具体支持细则详见《亿家能太阳能2007年广告宣传物料发放及管理细则》。3.4.5工程支持政策：具体详见《亿家能太阳能2007年工程政策》；3.4.6售后支持政策：具体详见《2007年亿家能太阳能售后服务政策》；3.4.7宣传服务车和大篷车支持政策：a)宣传服务车支持政策：为支持和鼓励经销商购买宣传服务车，亿家能公司将省、地级经销商实际提货额（样机、工程机、特价机、乡镇机除外）的1%和县、乡经销商提货额（样机、工程机、特价机、乡镇机除外）的1.5％作为购车支持，但不超过最高支持标准，支持标准和兑现方式及时间具体详见《亿家能太阳能2007年宣传服务车支持操作办法及规定》；b)大篷车支持政策：为支持和鼓励经销商购买大篷车，亿家能公司将根据经销商实际提货额（样机、工程机、特价机、乡镇机除外）的2％给予支持，但不超过最高支持标准，支持标准和兑现方式及时间具体详见《亿家能太阳能2007年大篷车支持操作办法及规定》；3.4.8样机支持：亿家能公司根据按《亿家能太阳能2007年S店管理规范》、《亿家能太阳能2006年A级店管理规范》和《亿家能太阳能2007年大卖场建设支持政策》提供适当样机支持，样机扣率为45%，经销商应保证每半年更换和处理一次样品，若经销商不按要求处理样品，亿家能公司有权根据情况给予3000—10000元处罚，并强制按要求将样机更换到位。3.5运输3．5．12007年甲方执行整车发货制，具体运输收费标准详见甲方《2007年运输收费标准》；3．5．2乙方在提货打款时连同运费一同汇至甲方帐户，以方便货物及时发出。3．5．3乙方在接收货物时，应立即当面清点、验收、亲自签收，严格按照货物签收凭证进行签收。甲乙双方年末对本年度货物及款项进行核对并签字确认，执行当年货、款两清，双方不得以任何借口追究对方责任。3．5．4甲方同运输公司签订货物运输合同，运输期间货物出现丢失、损坏的由承运公司按损失进行赔偿。3.6经销商市场管理3.6.1维护亿家能集团企业形象，按集团统一口径，在公众媒体上正面宣传企业产品且不能出现曝光现象；3.6.2不能出现跨区域窜货、销售且不出现乱价行为，若有窜货现象，窜货每出现1台扣除违约金1万元（壹万元整），5台以内扣除违约金5万元（伍万元整），5台以上扣除违约金10万元（壹拾万元整）甲方有权在乙方货款中扣除并可以提前终止合同，造成市场危害的，将追究其法律责任。3.6.3积极按双方约定的计划进行网络拓展、终端促销、人员培训，否则公司将给予降低提货扣率2-4％的处罚；3.6.4甲方委托乙方进入当地卖场，乙方应按甲方有关终端布置规范布置卖场，并体现甲方产品良好的形象，甲方提供的广告宣传品、展示品不得随意摆放于其他产品上，同时非甲方提供的物品不得摆放于甲方产品上（乙方为销售甲方产品而单独按甲方标准设计的除外），若有违反且拒不整改或屡次整改仍不到位的，甲方有权要求乙方返还全部终端建设支持费用，情节严重的甲方可以提前解除合同，终止与乙方的合作，并追究乙方的违约责任；甲乙双方解除合作关系时(以撤点申请的批复日期为准)，乙方即时失去甲方品牌的使用和宣传权益，应在3日内撤出商场。如乙方宣传物料和样机在三日内不拆除和退还，除扣除保证金外，乙方需支付甲方违约金壹拾万元，且甲方依法追究乙方的商标侵权责任。3.6.5能指导、服务其分销商，终端管理规范，配货及时，促销活动组织有力；3.6.6销售现场符合集团VI要求，现场POP、招贴、海报、单页齐全，定期更换样品；3.6.7S店、A级店和大卖场内现场摆放样机210系列产品样机不得低于80％且必须摆放一台36支210产品，凡不达标者甲方按每台5000元对乙方进行索赔。3.6.8财务、内务管理规范，并准确提供销售情况信息；3.6.9售后服务规范，用户档案齐全，安装、维修档案及时提报办事处；3.6.10对市场管理提出建设性意见，并积极配合公司组织实施。3.7售后服务3.7.1经销商有义务承担销售区域内亿家能太阳能热水器及系列产品的安装及售后维修服务工作。经销协议解除的同时，售后服务协议亦随之解除。售后服务协议解除后，经销商所销售的亿家能太阳能热水器的服务支持费用余额不再返还，该余额用于支付该市场已售出产品保修期内的服务支持费用。新接任的经销商必须承担前期的市场服务，同时可享受前期节余售后服务支持费。如乙方送货、安装等不及时引起用户投诉或甲方巡检、回访发现此类问题，甲方有权按甲方相关售后服务规定予以处理。具体规定详见《2007年亿家能太阳能售后服务政策》。3.7.2乙方应使用甲方统一的配件并执行甲方相关配件政策，因乙方原因或乙方使用非甲方提供材料配件或使用假冒亿家能公司配件等导致用户投诉或发生有损甲方形象、声誉的事件，乙方应承担全部责任和损失；乙方须向甲方支付10万元-100万元的违约金；若给用户或第三人造成人身、财产损失导致甲方被索赔，甲方的所有损失（包括甲方支付给用户的赔偿额，甲方处理事故所花费用等）由乙方承担。如乙方不能主动承担责任，甲方有权从乙方的货款、市场保证金甚至服务支持费中扣除，不足扣除的，甲方有权继续追偿。制造、销售、使用假冒伪劣产品，造成用户投诉、政府部门查处、或造成用户损失或使用隐患,经甲方查知所有责任由乙方自负.乙方必须自行妥善处理完毕，否决相应安装扣率，并且乙方向甲方支付10万元-100万元的违约金，严重者，取消经营资格，提交法律诉讼。3.7.3详细条款按甲、乙双方另行签订的《2007年度售后服务协议书》执行。3.8声明3.8.1上述政策内容经销商有实施保密的义务，任何泄露导致合作双方的损失由经销商承担，公司保留法律追诉的权力；3.8.2经销商在经营亿家能产品期间，不得出现任何欺骗公司的行为，如广告弄虚作假、终端店面缩水等，每出现一次，所发生费用不予报销，另给予报销金额100倍处罚。3.8.3亿家能公司任何人员（尤其是业务人员）不得以任何理由向经销商借款、借物、调货或索要钱物；业务人员对经销商的承诺以亿家能公司政策规定为依据，以亿家能公司的书面文件为凭证。否则，以上做法视为个人行为，后果由个人承担，亿家能公司不负相关责任，并且公司将经销商的行为视为行贿行为，公司保留追究其行贿行为的法律责任的权力。敬请经销商监督执行；3.8.4经销商不得以任何理由以借（送）款、借（送）物、参股、合伙、代交纳各种费用的方式收买、贿赂、拉拢亿家能公司业务人员，经销商有以上行为者，公司视为经销商向亿家能工作人员行贿，公司保留追究其行贿行为的法律责任的权力，敬请经销商配合；3.8.5乙方必须专营甲方指定产品，不得经营其他产品。否则，一经发现甲方可单方面终止与乙方的合作。3.8.6双方在合同履行过程中或终止或解除后，发生纠纷时应友好协商解决，协商不成或不愿意协商时，双方一致同意提交甲方住所地人民法院诉讼解决。乙方不允许以任何理由扣押甲方的宣传、售后服务车辆等甲方物资，如出现扣押车辆等甲方物资现象，自愿接受甲方10-50万元的索赔；乙方到甲方驻外办事处捣乱、破坏办事处财务、诋毁甲方名誉、造成甲方业务人员伤害的自愿赔付甲方10-50万元的违约金。3.8.7甲方在支持乙方品牌宣传、活动促销及售后服务期间，乙方必须保证甲方的车辆及其人员的安全。如支持期间出现第三者干涉，危害到甲方财产及人身安全的乙方负全部责任。3.8.8本销售政策有效期自2006年12月26日至2007年12月25日止；附件：2007年度经销商210系列产品提货标准目的：为了实践先好用后好卖理念，提升大规格产品的销量，制定本政策，对全国经销商分级，并规定每月210系列产品销售最低台数适用范围：全国亿家能太阳能经销商产品范围：实用热尊、灵通等所有210系列。全国各级经销商每月210系列必提标准210系列提货标准A级B级C级备注省级20台18台15台地级15台13台10台县级10台5台5台乡镇3台1台1台备注：所有省、地级新建经销商首次提货必须提2台36支210产品；县、乡级新建经销商首次提货必须提1台36支210产品。210系列产品为经销商提货必提项，必须达成上述标准；如当月未提货，下月提货时必须补足差额台数，即标准台数累加；连续三个月未提货，取消亿家能经营资格。ECS销售部制定全国各区域经销商分级标准，各办事处对区域内经销商进行分级，大区经理签字确认，经ECS销售部审核，事业部部长批准后执行；经销商级别可根据实际情况调整，但必须经销售部统计会签，由事业部部长批准生效。附件：运输政策1目的：为规范及明确单台运输费用的收取标准2制度内容2.1从亿家能集团到各办事处中转库的运费由公司承担。2.2经销商每次从亿家能公司总部提货量达到整车（德州直发，允许正 负1-2方/车误差），送货到经销商指定地点的运输费用，运输费用按单台收取。2.3经销商到亿家能公司当地办事处中转库提货的费用，由经销商承担（含办理拖运等各种提货方式）收费标准按台收取外，另收取10元/台；如需办事处送货（小东风）除按台收费外300公里内每车收取400元，300公里外收取600元。2.4公司直发车辆整车标准：55个立方/车或70方/车，每车允许1-2方的误差。2.5如经销商从亿家能公司或当地办事处直接发货低于整车，则加收200元/方空载费。两家相邻100公里内经销商可以合并配车（两家经销商要货数量应大致相当，否则将货物送往数量多的一家）发货，每家经销商需各自承担相应按台收费的运费，100公里内超过三家配车公司最多送货到两个指定地，超过100公里不予以送货；2.6西藏、四川以及高原、山区及边远等地区，在以上收费标准上再视实际情况双方协商另加收费用。2.7各经销商在打货款时连同运费一同汇至亿家能集团账户，以方便货物及时发出2.8如经销商需公司开取增值税发票，需将相关资料在报货时注明或直接传递财物，由财物开出后直接寄出，费用由经销商承担。2.9经销商自提若用公司车辆，价格按物流中心2.10单台运费标准明细附后2.11双玑、爱唯尔系列同相近规格计算。如特殊规格（如光电、温屏等产品）不含在内的，根据实际占用空间参照相近规格进行收费2007年度亿家能太阳能经销合同甲方：山东亿家能太阳能有限公司乙方：为进一步提高亿家能太阳能热水器的市场份额及美誉度，维护和提高双方的共同利益，经友好协商，达成以下协议：经乙方申请，甲方认定乙方为亿家能太阳能系列产品指定区域经销商。甲、乙双方特签订本经销合同，本合同为基本合同，在业务发生过程中，双方之间的其他合同、协议如无特殊约定或说明时，以本合同为准。合同订购额及订购计划：乙方计划在甲方2007年销售年度内（2006.12.26—2007.12.25）经销亿家能太阳能热水器系列产品（确保任务）_________万元（实际提货额）。双方确认月度销售计划如下：（单位：万元）月份123456789101112合计任务备注：提货额是指乙方从甲方购买的包括主机、配件、功能辅件在内的产品金额。2、乙方的销售区域指定为_______省（自治区、直辖市）______地区(市)____区（县）_______乡（镇）。未经甲方书面同意，乙方不得擅自跨区域或越区域销售。二、品牌市场保证金：为共同维护市场，乙方签订合同时，须缴纳一定数额的品牌市场保证金，品牌市场保证金金额为_________万元（大写：_____________）；若乙方设有下一级经销商（即分销商），则乙方应收取每分销商不低于2000元(人民币大写：贰仟元整)的品牌市场保证金，并将收取的品牌市场保证金交于甲方保管。三、价格：甲方提供全国统一零售价，乙方作为甲方的指定经销商，须严格按照甲方提供的全国统一零售价销售。2、为维护甲、乙双方的共同利益，保证市场的健康发展，乙方在甲方指定的区域销售，除特定条件下，乙方（包括乙方的分销商）不得出现异地冲货、窜货、跨区域销售等扰乱市场行为或其它有损亿家能太阳能形象和美誉度的行为，若出现窜货、冲货、跨区域销售等违约行为（在甲方登录并经批准的工程除外），每出现1台扣除违约金1万元（壹万元整），5台以内扣除违约金5万元（伍万元整），5台以上扣除违约金10万元（壹拾万元整）甲方有权在乙方货款中扣除并可以提前终止合同，造成市场危害的，将追究其法律责任。3、提货扣率（签合同的扣率必须“大写”）：产品系列基础扣率达标扣率总扣率5S店或A级店安装规范培训黄金卖场大规格乡镇机瑞康160系列20％4％或2％2％2％2%2%32％或30%特价机小康160系列20％4％或2％2％2％2%2%32％或30%新一代180系列21％4％或2％2％2％2%2%33％或31%热系列（190和210产品）22％4％或2％2％2％2%2%34％或32%扣率构成：提货扣率=基准扣率+达标扣率（1）、基准扣率：提货时直接兑现扣率，不同系列产品不同扣率，详见扣率表。（2）、达标扣率：乙方主店店面面积不低于平方，严格按照甲方规定标准装修布置，甲方对乙方的店面建设支持具体详见《亿家能太阳能2007年5S店建设支持政策》或《亿家能太阳能2007年A级店达标支持政策》，自S店或A级店验收达标之日起提货扣率享受4%或2%，已达标者提货时兑现。乙方必须严格按甲方安装规范进行安装，保证全部使用亿家能原装配件，如发现没有使用原装配件或因安装问题遭到投诉的，在总扣率的基础上扣除2%的支持；乙方必须积极配合公司对促销员、安装工进行培训，积极参加甲方组织的促销员和安装工的培训，每月并参加片区经销商培训，如发现没有按甲方要求进行培训的，在总扣率的基础上扣除2%。黄金卖场2%支持扣率：按2007年市场规划，甲方要求建立黄金卖场的，乙方必须积极配合建立黄金卖场，如未按要求建立的，在总扣率的基础上扣除2%。大规格2%支持扣率：为了更好的体现产品优势，本着先好用后好卖的营销理念推动大规格产品，要求乙方必须按甲方规定的大规格产品销售比例提货，如大规格占比低于甲方要求的，在总扣率的基础上扣除2%。四、结算方式：按扣率结算。实行现款现货，款到发货，可采用电汇、银行汇票进行结算（若使用电汇，必须款到甲方帐户并确认后方给予发货）。五、现场样品展示：为支持乙方销售，根据实际情况，甲方本销售年度内按终端布置规范要求乙方：S店、大卖场内现场摆放样机210系列产品样机不得低于80％且必须摆放一台36支210产品并为乙方提供适当的展示样品，展示样品按甲方样机扣率执行。但乙方应自行或按甲方要求至少半年更换和处理一次样品机，以保证样机及时更新和终端形象要求，否则甲方将有权向乙方扣回样机优惠的差价并且乙方应支付给甲方违约金3000—10000元，并且样机仍应按要求更新。六、终端管理：为统一形象，提高产品的市场竞争力，维护甲、乙双方的共同利益，乙方作为甲方的指定经销商，必须有独立的经营场地，有专业的售后服务队伍，每个销售终端必须至少配置一名专职的直销讲解人员，并且按照甲方的VI标准进行统一设计和装修，建立亿家能太阳能5S店或A级店。2．乙方的终端布置和要求应按甲方有关终端布置规范执行。3．甲方委托乙方进入当地卖场，乙方应按甲方有关终端布置规范布置卖场，并体现甲方产品良好的形象，甲方提供的广告宣传品、展示品不得随意摆放于其他产品上，同时非甲方提供的物品不得摆放于甲方产品上（乙方为销售甲方产品而单独按甲方标准设计的除外），若有违反且拒不整改或屡次整改仍不到位的，甲方有权要求乙方返还全部终端建设支持费用，情节严重的甲方可以提前解除合同，终止与乙方的合作，并追究乙方的违约责任；乙甲双方解除合作关系时(以撤点申请的批复日期为准)，乙方即时失去甲方品牌的使用和宣传权益，应在3日内撤出商场。如乙方宣传物料和样机在三日内不拆除和退还，除扣除保证金外，乙方需支付甲方违约金壹拾万元，且甲方依法追究乙方的商标侵权责任。4．为共同提高终端形象，乙方应积极配合甲方推广终端S店建设。为支持乙方，甲方对2007年年度建设S店的乙方给予定额的S店建设支持费用（具体见《2007年S店建设支持政策》）。七、市场开发与管理：为扩大亿家能品牌的知名度和进一步挖掘市场潜力，努力提高亿家能产品的市场份额，增加效益，乙方在全力投入经营的同时，应积极开拓市场网络，并分别达到甲方相应标准。具体约定如下：序号名称地点（位置）展示面积（平方米）性质标准完成时间填写说明：（1）“性质”栏填“S店”、“专营店”、“分店”、“分销”、“乡镇分销”；（2）“标准”栏填“旗舰店”、“形象店”、“加盟店”、“店中店”、“专柜”、“展台”。2．乙方在开发市场和建点时，须先经甲方书面同意批准后方可进行，并按甲方的有关要求与分销商签订正式的经销合同（甲方提供正式三方合同），并收取每分销商不少于2000元(人民币大写：贰仟元整)的品牌市场保证金，以保证市场价格稳定以及售后服务的质量等，同时乙方有义务将其全部下一级分销商的具体情况书面报甲方备案，否则不享受甲方相应政策；乙方所收取下一级分销商的品牌保证金应交于甲方保管。乙方发展的分销商如不签订三方协议或不交纳品牌市场保证金的，甲方不予认可，并且视为乙方的违约行为。3．乙方负责对其下一级分销商进行甲方企业形象、产品知识、性能、促销以及安装、售后服务等相关的培训。若因乙方的管理不到位而造成的乱价、窜货以及售后服务不及时、不到位等现象，损坏甲方形象，造成甲方和用户利益受到损害，甲方有权取消乙方的年终奖励并视为乙方自身行为，由乙方承担相应责任，严重的甲方可以提前解除合同。4、甲方在支持乙方品牌宣传、活动促销及售后服务期间，乙方必须保证甲方的车辆及其人员的安全。如支持期间出现第三者干涉，危害到甲方财产及人身安全的乙方负全部责任。八、广告、促销及培训支持：为支持乙方销售，甲方将根据乙方所在市场的实际情况给予乙方广告、物品、促销活动、直销培训等方面支持。广告、物品支持：按照《2007年度地方广告政策》执行。2、达标扣率支持：乙方必须根据甲方的《2007年度亿家能太阳能销售政策》达标才能享受相应的扣率支持，否则甲方有权扣回此支持。3、乙方在使用甲方品牌进行软文、硬广、电台广播、电视广告、游字、和专题片等投放前，须经甲方市场部和法律专员审核后方可投放，以防虚夸受到法律追诉。4、甲方统一设计的宣传物料（包括：报纸、软文、硬广、宣传单页、各种优惠卡、服务卡、展板、海报、DM广告、电视游字、专题片、电台及宣传车广播、墙体、路牌、门头、灯箱广告、车体广告等）按规定日期上传甲方网站，乙方下载制作时，不可擅自对内容进行修改，以防受到法律追诉。5、如果乙方未经过甲方审核而擅自制定宣传物料并发布的，因宣传过度、口径不统一而造成用户投诉、或被工商部门查处的，乙方承担由此造成的全部经济和法律责任。甲方有权通过法律手段追究乙方的侵权责任。九、安装及售后服务：1.乙方必须承担销售区域内亿家能太阳能热水器的安装及售后服务工作，并为用户提供优质的服务。经销协议解除的同时，售后服务协议亦随之解除。售后服务协议解除后，经销商所销售的亿家能太阳能热水器的服务支持费用余额不再返还，该余额用于支付该市场已售出产品保修期内的服务支持费用。新接任的经销商必须承担前期的市场服务，同时可享受前期节余售后服务支持费。如乙方送货、安装等不及时引起用户投诉或甲方巡检、回访发现此类问题，甲方有权按甲方相关售后服务规定予以处理。2．乙方必须使用甲方统一的配件并执行甲方相关配件政策，因乙方原因或乙方使用非甲方提供材料配件或使用假冒亿家能公司配件等导致用户投诉或发生有损甲方形象、声誉的事件，乙方应承担全部责任和损失；乙方须向甲方支付10万元-50万元的违约金；若给用户或第三方造成人身、财产损失导致甲方被索赔，甲方的所有损失（包括甲方支付给用户的赔偿额，甲方处理事故所花费用等）由乙方承担。如乙方不能主动承担责任，甲方有权从乙方的货款、市场保证金甚至服务支持费中扣除，不足扣除的，甲方有权继续追偿。制造、销售、使用假冒伪劣产品，造成用户投诉、政府部门查处、或造成用户损失或使用隐患,经甲方查知所有责任由乙方自负.乙方必须自行妥善处理完毕，并否决相应安装扣率，并且乙方向甲方支付10万元-50万元的违约金，严重者，取消经营资格，提交法律诉讼。3.乙方对乙方的分销商出现安装、服务质量以及配件等问题负连带责任。4．详细条款按甲、乙双方另行签订的《2007年度售后服务协议书》执行。十、运输：1、本年度甲方执行整车发货收费制，执行细则按《2007年运输费用收费标准》。2、乙方在提货打款时连同运费一同汇至甲方帐户，以方便货物及时发出。3、乙方在接收货物时，应立即当面清点、验收、亲自签收，严格按照货物清单签收凭证进行签收。甲乙双方年末对本年度货物及款项进行核对并签字确认，执行当年货、款两清。乙方货款需转入下年经甲乙双方签字确认，逾期乙方未确认的视为当年货款两清，双方不得以任何借口追究对方责任。4、甲方同运输公司签订货物运输合同，运输期间货物出现丢失、损坏的由承运公司按损失进行赔偿。十一、合同的解除与终止：方提前终止合同时，应提前一个月以书面形式通知对方；2、乙方违反合同规定，给甲方造成严重损害或不良影响的，甲方有权随时解除合同，并追究乙方违约责任；3、合同期满后，合同自行终止，双方若有意向继续合作，则须另签合同。4．解除合同，终止合同后相关事项具体按以下条款执行:(1)、乙方店内摆放的样机，经甲方验收完好无损，则甲方按样机供价收回；若有外表划痕或损伤，则甲方视情况按零售价的3-5折折旧后收回。(2)、若乙方积有库存未能售出，经甲方业务人员核对无误且未开箱、包装良好，则甲方按供价收回，如遇甲方政策性价格调整，则甲方以调整后的价格为准；若库存产品出现损坏，则甲方视情况按零售价的2-6折折旧后收回。(3)、乙方的门头应在15天之内撤下交于甲方，同时将在经营期间甲方提供的授权书、标牌等返还给甲方。否则视为乙方的违约及商标侵权行为，除扣除乙方的品牌市场保证金外乙方应承担法律责任。(4)、合同终止或解除后，乙方需退回甲方的有关库存、样机、铜牌等应一次性退还给甲方，甲方在收到乙方退还的物品后，一个月内将相应款项付给乙方。(5)、甲方所收取乙方的品牌市场保证金，在甲、乙双方不合作并交接完毕三个月后市场无遗留问题后给予返还。(6)、乙方必须专营甲方指定产品，不得经营其他产品。否则，一经发现甲方可单方面终止与乙方的合作。(7)、乙方连续两个月或累计三个月与去年同期对比出现负增长的。甲方可以终止与乙方的合作。5．乙方与其分销商解除合同时，乙方有责任和义务在一周内收回其库存产品、样机以及甲方提供的所有广告宣传品（拱门、氢气球、资料架、展板、条幅、铜牌、单页等物品）、门头、背景布、展台等所有带有亿家能字样的物品。逾期未能回收造成对甲方造成经济及名誉损失的，除扣除保证金外，乙方需支付甲方违约金壹拾万元，且甲方依法追究乙方的商标侵权责任。十二、其他约定：甲方作为“亿家能、Ecoosolar”商标的合法持有人。甲乙双方签订的本合同仅限于乙方在甲方指定的区域内且本合同有效期内销售甲方所提供的产品和使用甲方提供的广告宣传品，乙方不得使用任何含有甲方“亿家能、Ecoosolar”等字样的图像、文字从事其他生产、企业注册等经营活动。未经甲方书面授权，乙方使用甲方含有“亿家能、Ecoosolar”等字样的行为均视为侵犯甲方商标专用权行为，甲方随时保留对乙方上述侵权行为追究法律责任的权利，如因此导致甲方损失，甲方有权追究乙方的赔偿责任。2、乙方在任何情况下不得转让、出售甲方授权给乙方的产品销售权，否则，甲方有权扣除乙方的品牌市场保证金，并追究其法律责任。3、乙方在经销甲方产品过程中，因乙方原因造成甲方被索赔或给甲方造成其他损失，乙方应承担相应赔偿责任。4、乙方对外签订合同一律按甲方提供的合同模板签订，否则，甲方有权不予承认所签订的合同。5、商场进场合同需提供三方协议，否则，甲方有权不予认可。6、为保证甲方及时准确发货，乙方需以传真形式（须签名或盖章）书面向甲方提报要货计划并提前打款，计划一经报出，因甲方按定单生产，乙方不能随意减少或变更，若因乙方中途减少、变更或货款不及时等原因造成的压货，乙方应承担相应费用。7、甲方人员在无甲方书面批复同意的情况下，不得以任何理由向乙方借款、借物、调货或承诺销售政策外的政策；如有发生，以上做法视为个人行为，甲方不承担任何责任；乙方不得与甲方业务人员合伙或让甲方业务人员以入股的形式参与经营，或采取不正当的行为贿赂、胁迫甲方业务人员，否则一经发现，将乙方在甲方设立的帐户货款中，扣除行贿金额的10倍违约处理，甲方立即解除经销合同，并保留追究乙方法律责任的权利。8、经销商在经营亿家能产品期间，不得出现任何欺骗公司的行为，如广告弄虚作假、终端店面缩水等，每出现一次，所发生费用不予报销，并在乙方在甲方设立的帐户货款中，扣除报销金额的10倍违约处理。9、此合同及销售政策为计算乙方各类奖励的依据，对未签署本合同或不缴纳品牌市场保证金的单位和个人，甲方不予计算各类奖励；10、双方在合同履行过程中或终止或解除后，发生纠纷时应友好协商解决，协商不成或不愿意协商时，双方一致同意提交甲方住所地人民法院诉讼解决。乙方不允许以任何理由扣押甲方的宣传、售后服务车辆等甲方物资，如出现扣押车辆等甲方物资现象，自愿接受甲方10-50万元的索赔；乙方到甲方驻外办事处捣乱、破坏办事处财务、诋毁甲方名誉、造成甲方业务人员伤害的自愿赔付甲方10-50万元的违约金。11、甲方就本合同的各条款内容已向乙方作出全面详细的解释与说明，乙方已完全了解且同意签订该合同。12、若对本合同内容作出变更必须双方签字盖章确认或另行签订协议，不得涂改，否则，涂改的部分无效。十三、本合同执行期自_______年____月____日至2007年12月25日止。本合同一式两份，由双方共同保密，不得泄漏。本合同自甲、乙双方签字盖章后生效。甲方：山东亿家能太阳能有限公司乙方：代表人（签字）： 代表人（签字）年月日年月日第二节熟知公司各项工作流程1.建点招商（直控商、分销、工程商）流程，撤点流程2.工程审批流程3.广告审批、报销流程4.S店、商超卖场、黄金卖场审批、报销流程5.售后服务车审批、报销流程第三节本岗位工作内容1.1服从上一级领导的工作；1.2服务、指导、监督、考核各经销商工作；1.3根据办事处的任务，分解到各经销商，并监督各经销商执行、实施；1.4利用差异分析法和对比分析法，对各经销商的计划执行完成情况进行总结和分析，找出针对性的解决措施；1.5负责解决或盯住相关部门、上级部门解决各经销商反馈的业务问题，并将解决的结果及时反馈给各经销商；1.6及时准确收集各类市场信息，了解掌握各经销商及终端市场的动态，分析并及时反馈给上级主管或相关部门；1.7执行上级主管安排的任务，协助上级主管开展管理工作；1.8定期了解生产工艺、工序、产品知识、技术和市场信息；1.9具体业务工作的执行、实施、推进以及终端管理。1．10熟知并用好公司07年各项销售政策。1．11对每个市场有市场分析，具备营销策划、渠道管理能力，积极策划、创新开展提高终端销量的活动。1．12管理经销商的库销存1．13帮助经销商排查新交工小区，并协助攻关，制定、实施抢占小区的具体方案。1．14结合经销商的市场发展需要，提高终端形象，加大S店数量；扩大分销、分店、小区店、商超销售渠道力度。1．15搜集经销商工程信息，协助经销商攻关洽谈。1．16定期召开区域经销商洽谈会、订货会，直销员、工程经理的培训会。1．17快速突破区域内重点招商市场，及时对优化网点进行优化，培养适合公司发展的销售网络。1．18整合公司及经销商的资源，建立三支队伍进行重点市场的经销商帮扶。1．19关注并帮扶新建网络。1．20有计划做好销售回款工作，完成每月的销售目标。1．21重点树立、培养专营大商。1．22快速建立战略亮点，快速传播。1．23终端产品销售向大规格推动。第四节表单及填写规范ECS事业部申请单（见附表一）售后服务车申请（见附表二）售后服务车返款申请（见附表三）ECS事业部样机申请表（见附表四）亿家能太阳能建点申请表（附店面市区位置图及店内平面结构图、亿家能太阳能营销公司客户档案卡）（见附表五）亿家能太阳能网点撤销申请表（附撤销网点问题排查表、撤销网点应收回物品明细表）（见附表六）请款书（见附表七）销售部驻外人员返德申请（见附表八）附表一：ECS事业部申请单申请部门申请人申请日期申请主旨申请内容：本部门意见销售总监意见各职能部门意见事业部部长意见附表二：年月日售后服务车申请单年月日申请日期：办事处业务员区域及经销商购车形式购车价格购车类型营销人员意见销售片区审核销售总监意见事业部部长意见备注：购车形式为自购或公司统一购买，并注明新车还是旧车附表三：售后服务车返款申请营销中心：业务人员：经销商地址联系电话购车时间车型车牌号码购车情况购车手续是否齐全该经销商提供的

见证资料是否齐全销售片区

审核确认综

合

服

务

中

心经销商自被批准购车之日起截止到现在的提货额该经销商以前的奖车款返款的情况该经销商本次应返款项销售总监意见财务部确认事业部总经理意见：集团总裁意见需提供的见证资料：1.公司领导审批的售后服务车申请单2.购车正式发票复印件(旧车需提供过户手续及公司车队的旧车评估单),业务人员要在复印件上面签字确认.3.车辆行使证复印件(业务人员要在上面签字确认)4.见证照片五张(前、后、左、右、上各一张前后的照片要能看见车牌号码）5.业务员的监控报告(使用户外监控报告)6.公司已经确认的奖励售后服务车协议书附表四：亿家能样机申请表表号；G-61办事处:营销人员：日期：经销商地址联系电话市场扩张类型□新建网点□分专营店□分销商□商场□展示店样机型号及台数：总计_____台前期提供样机型号和数量：片区签字：样机申请理由及说明：营销人员签字：中心经理意见：财务确认：签字：终端建设意见：签字：销售总监意见：事业部总经理意见：说明：1、此表在《建点申请表》审批完毕且经销商打款后填写。2、在上报市场扩张样机申请时，此表须与市场扩张见证资料一起寄回公司报审，否则按无效处理。附表五：亿家能太阳能建点申请表表号：营销中心责任人填表日期建点城市客户名称性质法人□自然人□性质空白□更换□增加□操作类别商场□专营店□市场类别省级□计划单列市□地级□县级□乡镇□专营店面积店面级别非S店□5s店□年度任务预计开业时间摆放样机数量首次打款时间首次打款金额网点性质直销□分销□分店□小区店□市场保证金业务人员评述：需附：店面市区位置图和店内结构平面图）签字：销售总监意见：签字：终端推进部意见：签字：事业部长意见：签字：注：地级以上市场客户必须为法人。店面市区位置图及店内平面结构图专营店市区位置图：店内结构平面图：亿家能太阳能营销公司客户档案卡编号：营销中心责任人填写日期客户全称性质法人□自然人□经销商姓名学历联系电话性别年龄身份证号码籍贯详细地址开户行帐号税号经营范围专营店类别非S店□5s概念店□星级旗舰店□5s旗舰店□从业经历起止年月单位名称工作性质职务达标要求业务人员工程人员安装人员促销队数量车辆电脑传真机安装工具数量到位时间售后经理意见： 签字：中心经理意见： 签字：客服中心经理意见： 签字：注意事项：达标要求务必全都填全。附表六：亿家能太阳能网点撤销申请表表号：B-6103营销中心(区域)责任人填表日期撤点城市客户名称类别商场□S店□专营店□撤销理由及说明:片区意见:签字：市场部意见：签字：客户服务部意见：签字：终端管理处意见：签字：销售部意见：签字：撤销网点问题排查表表号：B-6105办事处：填表日期：年月日经销商地址电话责任人建点时间计划撤点时间1.保证金额元（会计填写）。2.乙方累计提货台数台（财务填写）。3.收回安装档案（包括工程客户档案）数台。（售后经理填写）。4.奖励宣传服务车辆，是否有预支费用？有无5.是否有分销商，分销商的档案及帐务是否结清？是否6.终端S店、卖场是否已交接清楚？是否7.是否存在广告报销问题未解决？是否8.何时交接？（交接内容见《专营店撤销应收回物品明细表》）问题说明：遗留问题：需公司协助解决问题：经销商确认：撤销网点应收回物品明细表办事处：表号：G-75填表日期：年月日经销商撤点时间电话详细地址序号应收回物品数量收回期限责任人备注1样机2存货3门头4展板5展架6展台7标牌8经营许可证9条幅10客户档案11POP12各类证书131415注：若还有其他物品可再续表。附表七：年月日请款书年月日表号：B-0301请款人：部门：款项属性付款形式编号HM请款金额人民币(大写)（小写）CNY审批金额总裁经理财务部长请款部门1、标的：合约号发票号：2、价款总额：欠付金额已付金额本次到货金额3付款次数：本次付款次数欠付时间:3、工程进度：地点：4、收款单位帐号:__________________________开户行:_____________________5、其它事项说明：记帐复核合同管理员附表八：皇明HIMIN皇明太阳能集团销售部驻外人员返德申请表号：B-332办事处姓名岗位入公司时间派驻地点、时间或负责区域预计返回工作岗位时间请起止时间原因：分中心经理意见职能部门主管意见本部门最高主管意见人力资源意见第二章岗位基本技能要求1、基本技能要求：1.1认同公司文化，响应公司政策。1.2执行公司制度，积极履行岗位职责。1.3熟悉工作流程、规章制度。1.4具有公正、可靠、踏实、严谨的品质和工作作风，善于观察、坚韧不拔的特质。1.5体力要好，身体健康。2、营销代表专业技能要求。2.1沟通2.2协调2.3危机处理2.4良好的知识结构。2.5对产品、市场、消费者有深入理解。第三章岗位职业培训需求第一节职业化培训1、基本培训需求：1.1企业文化和公司阶段性战略策略的培训：主要是通过日清会培训时间和集团统一组织培训的方式进行，该学习内容为持续进行的内容，体现自学，持续提高个人对集团企业文化的认同。1.2现场6S培训，在工作中注意事项培训。1.3销售部制度的培训：加强对销售部制度的有效贯彻，提高执行率，根据情况定期进行制度培训。1.4基本素质的培训：加强对商务礼仪、社交活动能力、计算机操作能力等的培训，全面提高自身素质。1.5技能培训：营销管理专业技能培训，使自己在变化中学习深化专业技能，适合工作要求。1.6营销理论等专业知识的培训。1.7其他和本岗有关的相关培训。2、新员工、转岗员工培训及要求2.1培训方式：实行自学，专业培训，脱产培训，新老员工帮带等多种形式。2.2培训内容：企业文化，集团各项相关制度、流程，部门职能，岗位职责，作业指导书，安全知识以及部门内部业务规范等内容。以上如有修改，以新修订的文件为准。第二节职业要求1、职业道德1.1遵守公司的各项规定，以及所在部门的规章制度。1.2奉献：是人梯、伯乐的工作。1.3责任：要实事求是、认真负责、旗帜鲜明、激浊扬清，坚持真理，具有一种对社会、对读者高度负责的精神。1.4自律。1.5维护好团队的荣誉。2、职业素质：2.1具备市场/销售意识2.2推销产品就是推销自己3、职业修养：1．文明礼貌。2．爱岗敬业。3．诚实守信。4．办事公道。5．勤劳节俭。6．遵纪守法。7．团结互助。8．开拓创新。除按八个职业道德的基本规范进行行为养成外，还有以下几种：（1）学习职业道德规范、掌握职业道德知识。（2）努力学习现代科学文化知识和专业技能，提高文化素养。（3）经常进行自我反思，增强自律性。（4）提高精神境界，努力做到“慎独”。4、职业精神不断学习。努力学习专业知识，提高能力。第三节职业规划能对营销策划的框架有自己的见解，努力学习各种营销实务，能娴熟地驾驭。2、主动学习、阅读理解、时间管理、学习策略、批判性思维、协调、主动聆听、社交的洞察力、判断和决策、书写、谈话、操作分析、解决复杂问题。3、详细分解目标，制订可操作的短期目标与相应的教育或培训计划。一下从刚刚工作的职员一跃成为专业人士的可能性实在微乎其微，那么制订能逐步实现的阶梯性可操作目标。按季度进行时间划分是操作性最为便利的方式。同时要注意，制订细化目标是明智之举，但如果目标过于细碎，却并不利于职业前景发展的顺利操作。因为不可预知因素和其他职场上的旁枝琐节会打乱自己的发展计划。4、根据个人需要和现实变化，不断调整职业发展目标与计划。职场上常说，计划赶不上变化。对于自己碰到的问题和环境，需要及时调整发展规划，一成不变的发展计划有时形同虚设。制订一个明确的实施计划，首先要明确给自己定位。一定要明确根据计划你要做什么；应该清楚地知道自己的职业环境，自己将会有怎样的发展机遇；不论未来是就业或者创业，都需要为自己的未来预留发展空间。

专业工程类别和等级表

序号工程类别一级二级三级一房屋

建筑

工程一般公共建筑28层以上；36米跨度以上（轻钢结构除外）；单项工程建筑面积314—28层；24—36米跨度（轻钢结构除外）；单项工程建筑面积1万—314层以下；24米跨度以下（轻钢结构除外）；单项工程建筑面积1高耸构筑工程高度120米高度70—120高度70米住宅工程小区建筑面积12万平方米以上；单项工程28层以上建筑面积6万—12万平方米；单项工程14—28层建筑面积6万平方米以下；单项工程14二冶炼

工程钢铁冶炼、连铸工程年产100万吨以上；单座高炉炉容1250立方米以上；单座公称容量转炉100吨以上；电炉50吨以上；连铸年产100万吨以上或板坯连铸单机1450年产100万吨以下；单座高炉炉容1250立方米以下；单座公称容量转炉100吨以下；电炉50吨以下；连铸年产100万吨以下或板坯连铸单机1450轧钢工程热轧年产100万吨以上，装备连续、半连续轧机；冷轧带板年产100万吨以上，冷轧线材年产30万吨以上或装备连续、半连续轧机。热轧年产100万吨以下，装备连续、半连续轧机；冷轧带板年产100万吨以下，冷轧线材年产30万吨以下或装备连续、半连续轧机冶炼辅助工程炼焦工程年产50万吨以上或炭化室高度4．3米以上；单台烧结机100平方米以上；小时制氧炼焦工程年产50万吨以下或炭化室高度4．3米以下；单台烧结机100平方米以下：小时制氧有色冶炼工程有色冶炼年产10万吨以上；有色金属加工年产5万吨以上；氧化铝工程40万吨以上有色冶炼年产10万吨以下；有色金属加工年产5万吨以下；氧化铝工程40万吨以下建材工程水泥日产2000吨以上；浮化玻璃日熔量400吨以上；池窑拉丝玻璃纤维、特种纤维；特种陶瓷生产线工程水泥日产2000吨以下：浮化玻璃日熔量400吨以下；普通玻璃生产线；组合炉拉丝玻璃纤维；非金属材料、玻璃钢、耐火材料、建筑及卫生陶瓷厂工程三矿山

工程煤矿工程年产120万吨以上的井工矿工程；年产120万吨以上的洗选煤工程；深度800米以上的立井井筒工程；年产400年产120万吨以下的井工矿工程；年产120万吨以下的洗选煤工程；深度800米以下的立井井筒工程：年产400冶金矿山工程年产100万吨以上的黑色矿山采选工程；年产100万吨以上的有色砂矿采、选工程；年产60万吨以上的有色脉矿采、选工程年产100万吨以下的黑色矿山采选工程；年产100万吨以下的有色砂矿采、选工程；年产60万吨以下的有色脉矿采、选工程化工矿山工程年产60万吨以上的磷矿、硫铁矿工程年产60万吨以下的磷矿、硫铁矿工程铀矿工程年产10万吨以上的铀矿；年产200吨以上的铀选冶年产10万吨以下的铀矿；年产200吨以下的铀选冶建材类非金属矿工程年产70万吨以上的石灰石矿；年产30万吨以上的石膏矿、石英砂岩矿年产70万吨以下的石灰石矿；年产30万吨以下的石膏矿、石英砂岩矿四化工

石油

工程油田工程原油处理能力150万吨／年以上、天然气处理能力150万方／天以上、产能50万吨以上及配套设施原油处理能力150万吨／年以下、天然气处理能力150万方／天以下、产能50万吨以下及配套设施油气储运工程压力容器8MPa以上；油气储罐10万立方米／台以上；长输管道120千米压力容器8MPa以下；油气储罐10万立方米／台以下；长输管道120千米炼油化工工程原油处理能力在500万吨／年以上的一次加工及相应二次加工装置和后加工装置原油处理能力在500万吨／年以下的一次加工及相应二次加工装置和后加工装置基本原材料工程年产30万吨以上的乙烯工程；年产4万吨以上的合成橡胶、合成树脂及塑料和化纤工程年产30万吨以下的乙烯工程；年产4万吨以下的合成橡胶、合成树脂及塑料和化纤工程化肥工程年产20万吨以上合成氨及相应后加工装置；年产24万吨以上磷氨工程年产20万吨以下合成氨及相应后加工装置；年产24万吨以下磷氨工程酸碱工程年产硫酸16万吨以上；年产烧碱8万吨以上；年产纯碱40万吨以上年产硫酸16万吨以下；年产烧碱8万吨以下；年产纯碱40万吨以下轮胎工程年产30万套以上年产30万套以下核化工及加工工程年产1000吨以上的铀转换化工工程；年产100吨以上的铀浓缩工程；总投资10亿元以上的乏燃料后处理工程；年产200吨以上的燃料元件加工工程；总投资5000万元以上的核技术及同位素应用工程年产1000吨以下的铀转换化工工程；年产100吨以下的铀浓缩工程；总投资10亿元以下的乏燃料后处理工程；年产200吨以下的燃料元件加工工程；总投资5000万元以下的核技术及同位素应用工程医药及其它化工工程总投资1亿元以上总投资1亿元以下五水利

水电

工程水库工程总库容1亿立方米总库容1千万—1总库容1千万立方米以下水力发电站工程总装机容量300MW以上总装机容量50MW—300MW总装机容量50MW以下其它水利工程引调水堤防等级1级；灌溉排涝流量5立方米／秒以上；河道整治面积30万亩以上；城市防洪城市人口50万人以上；围垦面积5万亩以上；水土保持综合治理面积1000引调水堤防等级2、3级；灌溉排涝流量0．5—5立方米／秒；河道整治面积3万—30万亩；城市防洪城市人口20万—50万人；围垦面积0．5万—5万亩；水土保持综合治理面积100—1000引调水堤防等级4、5级；灌溉排涝流量0．5立方米／秒以下；河道整治面积3万亩以下；城市防洪城市人口20万人以下；围垦面积0．5万亩以下；水土保持综合治理面积100六电力

工程火力发电站工程单机容量30万千瓦以上单机容量30万千瓦以下输变电工程330千伏以上330千伏以下核电工程核电站；核反应堆工程七农林

工程林业局（场）总体工程面积35万公顷以上面积35万公顷以下林产工业工程总投资5000万元以上总投资5000万元以下农业综合开发工程总投资3000万元以上总投资3000万元以下种植业工程2万亩以上或总投资1500万元以上；2万亩以下或总投资1500万元以下兽医／畜牧工程总投资1500万元以上总投资1500万元以下渔业工程渔港工程总投资3000万元以上；水产养殖等其他工程总投