宏三辅线工作暨山东地区大学市场工作思路

济南分公司市场部10月31日山东区域济南分公司2009年11月-12月辅线工作暨山东地区大学市场工作思路目录一、导言二、事件营销概况三、方案执行篇四、资源整合篇五、应急预案篇六、收官篇二、事件营销概述暂不讨论产品优势，电脑作为耐用消费品，大多数购置行为可划非冲动消费范畴。以往直白露骨的商业活动，往往在校园难以真正带动消费，而且还要面临校方诸多限制和代价；空洞泛泛的品牌宣传，也容易让人不知所云。最正确的接入点和介入时机，应该是利用事件营销，在每年4-6月份及10-12月份对校园进行渗透影响。4-6月份及10-12月份多为校园非考试、非放假期间二、事件营销概述

从学生群体兴趣点及关注度入手。游戏竞技活动以广泛参与性、集体性特质，可以作为介入事件参考。首届“宏图三胞杯”大学生电子竞技联盟大赛多城市、跨院校、多赛式、长周期首届“宏图三胞杯”大学生电子竞技联盟大赛2009.11.1至12.14挑战青春舍我其谁■主办单位：山东大学超越电子协会

■承办单位：宏图三胞■冠名单位：宏图三胞

■协办单位（暂定）：小熊在线济南时报山东商报淄博晚报浩方站网VTOP网吧联盟易柏网吧IT-168互联网络等（合作赞助单位形式：唯一活动礼品，唯一活动场所，唯一培训基地，唯一品牌赞助电脑等。。。。。。）山东第九（少儿）频道活动主办单位二、事件营销概述山东大学软件学院〔电子社团〕与宏图三胞携手合作，开展为期45天的多城市、跨院校的山东省首届“宏图三胞杯〞大学生电子竞技联盟大赛。山东大学齐鲁软件校区山东大学中心校区〔新校+老校〕山东大学南新校区山东经济学院山东财政学院山东建筑大学山东轻工业学院山东交通学院山东中医药大学济南大学另东营、淄博、章丘大学城局部校区二、事件营销概述赞助冠名赛事，渗透企业知名度与认知度打造大学生竞技联盟大赛活动，贯穿品牌细节整合关联资源、提升校园活动根底，事件介入通过广泛发动在校大学生精彩有序的赛事安排跟进立体丰富的媒体宣传报道二、事件营销概述四个城市140000学生群45天赛事宣传30场地面活动电子竞技大赛电竞是学生关注的焦点魔兽是电竞的关注热点而SKY是Hummer的王者因此……现场比赛竞技赛事一〔魔兽争霸1V1〕竞技赛事二〔魔兽DOT5V5〕集体的争夺，从来不缺乏参战的激情。。。。。。现场比赛竞技赛事三〔CS5V5〕最古老的电竞，不会有人陌生你就是冠军！现场比赛全面整合媒体资源(如小熊在线)、各网吧、各校园社团开展宏图三胞提供策划支持、后台费用、媒介支持、厂家资源三、方案执行核心思想：赛事搭台品牌唱戏

拉近宏图三胞与年轻时尚人群的距离，借机推出电脑主题，扩散知名度，带动店面人气三、方案执行〔流程〕宏图三胞策划整体方案，提供启动资源→校园社团负责赛事初步外联、组织人员→宏图三胞联动媒体、借媒体作势助阵→校园社团联络比赛指定网吧、教室→宏图三胞整合协办商、设计提供宣传物料→校园社团负责申请场地、启动报名宣传→报名宣传全面启动（10校区）安排选手指定网吧初赛，校园社团实施→宏图三胞整合媒体报道、地面跟踪保持热度→校区代表队决赛开始跨院校挑战复赛开始总决赛（赛后冠军巡演）11月2日11月22日12月12日11月7日筹备期整合期造势期收官⑦重点环节地面宣传10场⑽⑾⑿重点环节地面宣传10场网络、媒体全程参与报道三、方案执行宏图三胞筹划整体方案，提供启动资源→校园社团负责赛事初步外联、组织人员→山大超越超越一组7人超越三组7人超越四组7人超越五组7人超越六组7人超越二组7人山财社团山经社团山建社团山轻社团山医社团山交社团超越七组7人济大社团宏图三胞联动媒体谈判、借媒体作势→三、方案执行校园社团联络比赛指定网吧、教室→〔宏图三胞提供谈判指导〕宏图三胞整合协办商、设计提供宣传物料→校园社团负责申请场地、启动报名宣传→效果示意三、方案执行报名宣传全面启动〔10校区〕〔需卖场派员保持2场/天活动，持续5天〕安排选手指定网吧初赛，校园社团实施→宏图三胞整合媒体报道、地面跟踪保持热度→待设计?宣传DM??报名表??参赛证??工牌??宣传海报??水牌??展板??易拉宝??背景??桌面??服装LOGO??鼠标垫?等图样待设计网吧海报、条幅、桌面等图样；网络爆发宣传：小熊在线网上专区、录像转播专区、浩方网对战平台专用房间⑦重点环节地面宣传10场三、方案执行校区代表队决赛开始跨院校挑战复赛开始总决赛〔赛后冠军巡演〕⑽⑾⑿重点环节地面宣传10场三、方案执行〔推进排期〕校园社团：1、联络协调专用网吧场地；〔〕2、参赛人员招募与组织；〔〕3、校园地面活动场地向校方申请协调；〔〕4、整个赛事比赛过程组织于监控；〔〕5、负责重要赛事在网络对战平台落地〔〕宏图三胞：1、提供校园大赛活动筹划方案和后台设计支持；〔〕2、组织落实赛事的各项资源与物料；〔〕3、组织联络地面、空中、网上各类媒体宣传；〔〕4、现场活动的物资提供、联动厂家整合；〔〕5、在赛事优胜者物质奖励。〔〕三、方案执行〔流程〕宏图三胞策划整体方案，提供启动资源→校园社团负责赛事初步外联、组织人员→宏图三胞联动媒体、借媒体作势助阵→校园社团联络比赛指定网吧、教室→宏图三胞整合协办商、设计提供宣传物料→校园社团负责申请场地、启动报名宣传→报名宣传全面启动（10校区）安排选手指定网吧初赛，校园社团实施→宏图三胞整合媒体报道、地面跟踪保持热度→校区代表队决赛开始跨院校挑战复赛开始总决赛（赛后冠军巡演）11月2日11月22日12月12日11月7日筹备期整合期造势期收官⑦重点环节地面宣传10场⑽⑾⑿重点环节地面宣传10场网络、媒体全程参与报道三、方案执行〔推进排期〕周一周二周三周四周五周六周日7号8号9号10号11号12号13号14号15号16号17号18号19号20号21号22号23号24号25号26号27号28号29号30号1号2号3号4号5号6号7号8号9号10号11号12号13号11月-12月具体推进排期方案确定、物料启动赛事初步宣传、厂家合作谈判厂商联动地面宣传、学生初赛厂商联动地面宣传、学生初赛重点场次宣传、跨校挑战赛轰动性炒作、总决赛12月份三、方案执行〔社团填写报名宣传场地落实情况期间〕院校名称申请日期联系人电话内容校园自备每场规模山大齐鲁软件

赛事报名桌子2张帐篷3顶、条幅1条、易拉宝4个、海报500张、登记表100张、笔若干、参赛证500张山大中心校区

山大南新小区

山东建筑大学

山东财政学院

山东经济学院

山东交通学院

山东轻工学院

山东中医药大学

济南大学

三、方案执行初赛期间各校校园内可以进行持续宣传的校园名单院校名称申请日期联系人电话活动内容校园自备每场规模山大齐鲁软件

赛事报名桌子2张帐篷3顶、条幅1条、易拉宝4个、海报500张、登记表100张、笔若干、参赛证500张山大中心校区

山大南新小区

山东建筑大学

山东财政学院

山东经济学院

山东交通学院

山东轻工学院

山东中医药大学

济南大学

四、资源整合篇资源整合不易商家厂家=！VS

我们商家和厂家角力过程中，总隐含着采购量与销量等数字游戏、资源整合成为商业交易中的必然砝码，销与供之间如果是索取和给予的关系、那么我们争取到资源一定会面临很多难题…….四、资源整合篇换个思路和厂家玩商家厂家=？&如果我们整合到了：齐鲁晚报、山东商报、济南时报、淄博晚报、鲁中晨报东营日报、多家校园媒体、济南电视台、章丘电视台、淄博电视台、东营电视台FM103.1、山东交广、、、小熊在线网络、数十家网吧、19所大学、面向14万大学生的筹划资源。。。。。。邀请合作伙伴作为参与方，拿少量的资源一同参与进行宣传。。。。。四、资源整合篇〔整合也是宣传〕四、资源整合篇人多力量大、凸显规模效应四、资源整合篇宏图三胞协办伙伴合作利益：50000张宣传单大赛合作伙伴厂家板块〔协办商LOGO推荐及企业核心口号〕效果示意图大赛各合作伙伴专区四、资源整合篇宏图三胞协办伙伴合作利益：2000份〔第一批〕校园海报在持续45天期间内，所有参赛高校内不间断的赛事跟踪报道赛况进程吸引眼球效果示意图四、资源整合篇宏图三胞协办伙伴合作利益：10000个大学生电子竞技联盟大赛专用鼠标垫派发到学校、网吧、电脑消费者手中所有协办厂家LOGO露出度保证宣传保存性及目标针对性。四、资源整合篇宏图三胞协办伙伴合作利益：30场地面宣传活动初赛、分区赛、决赛等重点地面互动活动，通过各种展板、背景布、展架、物料近距离学生接触。四、资源整合篇宏图三胞协办伙伴合作利益：200套比赛服装LOGO及名称展示100名比赛工作人员全程参与、100+入围晋级赛选手在各地进行数轮比赛增加扩大眼球效应一流品牌创造规模效应提升品牌影响力四、资源整合篇宏图三胞协办伙伴合作利益：IT专业网络媒体报道每个网站不低于持续45天活动报道与协办单位曝光山东001在线中关村在线IT168在线小熊在线论坛VS战网四、资源整合篇宏图三胞协办伙伴合作利益：IT专业网络媒体年度固化宣传〔一年〕山东小熊在线开辟大学生电子竞技板块赛事期间重点宣传每个合作厂家专访一篇、活动跟踪持续固化为年度栏目打造大学生游戏电竞平台、小熊论坛开辟专门报道首届山东省“宏图三胞杯”大学生电子竞技大赛震撼登场（链接）四、资源整合篇宏图三胞协办伙伴合作利益：齐鲁晚报、淄博晚报、山东商报等群众报纸平面媒体软文报道、厂家名称作为协办单位曝光。四、资源整合篇宏图三胞协办伙伴合作利益：大赛中三类比赛工程分冠名〔魔兽争霸1V1、魔兽DOAT5V5、CS反恐精英5V5〕各选择一主题品牌推荐、作为该工程主推厂家重点露出、分区赛及决赛中工程赛队专用T桖衫突出、现场厂家优先露出分区决赛及跨校挑战赛等关键现场活动厂家展板推出总决赛厂家核心赞助，总决赛及网上播出重点露出四、资源整合篇宏图三胞协办伙伴合作利益：20家左右指定加盟网吧联合推广张贴合作物料、使用专用鼠标垫、全部物料上都有赞助厂家LOGO及名称，全方位立体推出品牌形象条幅海报宣传单比赛服鼠标垫X展架等：

四、资源整合篇宏图三胞协办伙伴合作利益：终端额外支持：宏图三胞9家主力门店山大路店、章丘店、淄博店、莱芜银座、莱芜贵和、东营店、滕州店、邹平店、肥城店9家卖场终端进行厂家联动合作活动宣传、展板、条幅全方位拉动学生消费者市场四、资源整合篇宏图三胞协办伙伴合作谈判策略：宏图三胞有形投入计算：宣传单8万张*0.09=￥7200海报2000张*3=￥6000服装200套*20=￥4000鼠标垫10000个*1.8=￥1800030场活动条幅、展架、展板、背景布≈￥

6000四个城市大学校园场地费、交通、社团活动经费≈￥

6000赛事奖品价值=10000元。。。。。。仅可预见有形投入5.7万以上核算一下四、资源整合篇宏图三胞协办伙伴合作谈判策略：无形广告资源投入计算：IT168、中关村在线等网站事件类炒作保守本钱=￥3000小熊在线开辟首页大学生电竞专区并常年冠名=￥40000小熊在线专区年度广告价值〔单一厂家〕=￥15000齐鲁晚报、淄博晚报等群众媒体参与报道公关费=￥2000山东交广101.1、FM103.1动报道媒体公关保守预计=￥2000网吧联盟、网上游戏平台、校园辅助动作本钱=￥1000整体方案筹划、设计、推动、执行本钱=？无形本钱及广告投入价值更无法估算四、资源整合篇宏图三胞协办伙伴合作谈判策略：任何一厂家如进行此规模的市场开拓活动，本钱实现均有难度，依托宏图三胞活动资源优势，参与即可实现低投入高效果的市场最正确效果。根据与厂家合作关系、由厂家进行资源整合资金支付宏图三胞〔优先〕、或提供媒体、制作类费用支付〔次选付账〕、或提供实物类物资〔最后备选〕同时由媒体〔网络〕、网吧联盟等组织出面同时进行资源整合。四、资源整合篇〔报领导审定〕资源整合对象资源整合人资源整合形式目标数量合作厂家经办人与责任人可直接支付宏图三胞或支付学生、媒体广告费用（形式不限）根据合作关系及参与程度分摊四、资源整合篇〔目前进展情况〕山东省首届“宏图三胞杯”大学生电子竞技联盟大赛宏图三胞整合：市场部媒体类：小熊在线齐鲁晚报淄博晚报产品部厂家类：台式机笔记本：8家厂家〔预约〕数码：2家〔佳能、索尼〕DIY：1家〔INTER〕外部整合：小型商户类：小熊在线整合行业外类〔接触中〕：VTOP网吧联盟海天培训〔微软win7巡讲〕可口可乐五、应急预案篇为了防止出现各种意外情况，或不可抗力引发活动受阻，应急预案及早准备：网吧合作谈判不顺——转为已谈定网吧比赛〔济南易柏网吧、VTOP连锁网吧有意向〕校园场地申请代价过高——转为重点院校、重点赛事、投入资源重点宣传、本钱过高现场次要比赛改为网上大型赛事比赛教室用机缺乏—网吧不提供—厂家整合不到——卖场