青岛啤酒市场营销策划书

青岛啤酒市场营销筹划书篇一：青岛啤酒营销筹划书青岛啤酒营销筹划书渠道是根，运营为本，终端掌控，品牌提升。一、青啤简介：青岛啤酒股份〔以下简称“青岛啤酒”〕的前身是1903年8月由德国商人和英国商人合资在青岛创立的日耳曼啤酒公司青岛股份公司。它是中国历史悠久的啤酒制XX5001993715日，青岛啤酒股票〔0168〕在香港交易所上市，是中国内地第一家在海外上市的企业。同年8月27日，青岛啤酒(600600)在上海证券交易所上市，成为中国首家在两地同时上市的公司。截至到XX年底，青岛啤酒在全国20个省市地区拥有59家啤酒生产厂。XX年公司共完成啤酒销量790万千升，同比增长%；公司全年实现营业收入亿元，同比增长6、7牌溢价力气、盈利力气最强的公司。青岛啤酒远销美国、加拿大、英国、法国、德国、意大80BarthReport依据产量排名，1949年中国建立以来所举办的啤酒质量评比的全部金奖，并在世界各地举办的国际评比大赛中屡次荣获金奖。XX年，青岛啤XX年全球信誉企业20068位；XX年荣获亚洲品牌盛典年度大奖；在XX年〔首届〕和XX年〔其次届〕连续两届入选英国《金融时报》公布的“中国十XXXXXX年，青岛啤酒获得“首XX会责XX年，青岛啤酒荣获“中国最受敬重企业十年雇主XX并七绿公司百强”等殊荣。XX年，青岛啤酒畅销全球85个国家和地区，品牌价值亿元，连续蝉联中国啤酒第一品牌。青岛啤酒将不断创为生活制造欢快！二、青啤品牌战略：据国家统计局的数字显示，今年上半年国内啤酒行业实2457XX净利润亿元，同比下降%；啤酒销量万千升，同比下降%；国内市场占有率达20其实还是能看到一丝丝业绩亮点。譬如，致力于“稳增长、小瓶、奥古特、经典1903、纯生啤酒等高端产品共实现销售量97万千升，同比增长%。另外，青岛啤酒还推出了全麦白啤5L原浆啤酒等产品外部大环境看，中国经济上半年增速放缓，啤酒行业也因此承压。虽然群众餐饮市场有所增长，但是中高端餐饮市场连续萎缩。不过在XX中国啤酒业年度峰会上，中国酒业协会理事长王延才表示，啤酒产量消灭微降并不值得担忧，在产业进展的周期当中，行业构造、产品构造和消费构造的调整都是正常表现。青啤公司认为，摆正企业利益和消费者利益的关系，处理好赢利和效劳的关系，是青啤进展中的重要指导思想。青啤提出“顾客价值导向”为中心的创经营模式，认为营销理念现代化、销售信息自动化、营销治理专业化、物流配送科学化、销售络精细化的目的，就是一切以消费者为中心，如何为消费者在第一时间内供给高质量的效劳。青啤公司提出中心任务是要在效劳的速度和质量上，形成的竞争优势。这一指导思想已经在青啤全国各市场的开拓中得到表达和运用。消费者忠诚的塑造是青岛啤酒成功的前提条件，也是青岛啤酒百年持续的战略选择，塑造消费者忠诚对啤酒公司想要基业常青来说这个理念还是至关重要的，主要有以下几点：第一，啤酒公司持续的第一个要点，在于不断探究获得消费者忠诚的方法和渠道，青岛啤酒必需从3A转向3P〔所谓3A指的是让消费者在购置青岛啤酒时，买得到Available〔Affordablee而所谓3P指的是无处不在〔Pervasiveness，心中首选Preference，物有所值〔Pricetovalu。当消费者变化的时候，你的战略也要相应变化，同样，赐予产品的文化内涵也要变化，这样才可能使一个单一口味的产品，能够适应百年消费者的变化。其次，啤酒公司持续的其次个要点，在于不从价格上过分地与对手竞争，而是通过对产业链和价值链进展分析，通过把握某些关键点，通过收购与兼并，去获得比较竞争优势，这样的竞争能够塑造一个安康的行业构造，能够使领导者之间能够通过竞争去扩大自己的市场份额，削减跟随者“还击成功”的时机。1、线下渠道：渠道是根，运营为本，终端掌控，品牌提升。青岛啤酒的营销渠道策略在中国啤酒行业中络布局比较完善。其渠道模式为：啤酒厂家——事业部——经销商——零售终端。青鲁中和北方事业部。由事业部整合区域内的生产及市场资源，及对当地市场营销做出灵敏、快速的反响。同时，公司也在广东、福建、北京、黑龙江等多个省市，以联营或代理形式设立多个啤酒销售点，并与大型宾馆商场建立直接供销关系，增加了营销络的销售力气。中间商直接对零售终端供货，实“地毯式轰炸”即不放过任何一个可以卖啤酒的销售点。任何一家被青啤购并的企业，在运营时必需“克隆”这种直供模式。固然、在模式不变的状况下，各企业可以依据自己的特点灵敏选择相应的实施方式。例如，青啤华东事业部就探究出了“直供+深度分销+与分销商合力开发”的模式，依据不同的状况，在适合直供的区域进展直供销售，在适合销售商销售的区域则交给分销商分销，从而使市场布局能因地制宜得到合理划分。青岛啤酒在海外市场进展代理机制销售渠道。其销售渠道有三种模式第一种是美国市场承受的海外代是澳洲市场和欧洲市场承受的由海外分公司进展市场管理，由当地代理商负责市场销售的经销方式；二是在中国香港市场、加拿大市场和东南亚市场所承受的由青岛啤酒直接把握市场销售模式。第三种模式是承受分公司统一治理市场，由当地代理商负责市场销售的经销方式，这种模式在欧洲较为典型。总体来说青岛啤酒的营销渠道牢牢地把握在青岛啤酒手中，自己组建青岛啤酒营销分公司，自己开拓市场，自己组建销售络不经过经销商不经过中间商直接由青岛啤酒到销售终端。2、线上渠道：数据显示：XX111100：30105%；1111：00已超过去年“双十一”全天的销量；从后台数TOP5浙江、上海；由于今年配送力气提升，东北、西南、西北省份的销量均有大幅提升。青岛啤酒创营销事业总部副总经理李奕霆晒出了今年“双十天猫、京东、1自有APP青啤快购，多渠道满足消费者的购需求。传统企业转型电商主要有两种模式，一种是入驻天猫、京东、苏宁易购等电商平台，另一种模式是自营电商APP是这种模式，第一为用户购置更加便捷，其他在物流上打通了最终一公里。让社区成为自己的代销点这种模式，既提高格到现在的拼差异化效劳，谁的效劳更有差异化，谁的效劳快购”即可轻松实现“用户下单、商户抢单、闪电配送、鲜畅饮”一站式畅爽体验，而且比门店购物更快捷，比上购物更快速。在这个炎炎夏日，省掉实地奔波的时间本钱，为众多啤酒客带来“好啤酒、闪电配”的福利。“青岛啤酒的O2O模式是为了增加消费者便捷购物体验和、价格和促销等信息，如同用‘嘀嘀打车’搜寻四周的士一样APP上选择想要购置的啤酒和收货地点，在线下单后即可由四周的商户接单，实现本地化配送和效劳，在较短的时间内即可送货到家。这对于认真于啤酒业务的企业而言，能够最大限度地调动终端消费者，就能把握了市场命脉。1、广告策略XX年11月2321日晚的天河体育场注定不眠！观战球迷也均穿红色衣服为亚冠助威，魔鬼主场的气氛演绎到极致。作为亚冠官方赞助商，青岛啤酒也携手球迷一起以强大阵容助威恒大，在赛场内外打造为亚冠“经典“时刻干杯盛宴。在天体广场【经典1903】互动体验球迷不仅可以在啦啦珍宝们的魅力衬托下，和心中的MVP合影互MVP青岛啤酒赞助年XX世界杯到成为XX北京奥运会赞助商，不难觉察青岛啤酒的广告策略已经由纯粹的做广告到把体育营销和啤酒融合到一块儿了。青岛啤酒现在已经意识到真正的体育营销需要将产品和体育赛事的诉求有效地整合。不能只靠广告轰炸应当是各种行销手段都整合起来，运用要树立长期战略规划，把体育营销作为品牌建设的有机局部，并且长期贯彻真正利用体育这个活动，来拉近与消费者的距离最终提高品牌形象，猎取长期收益。不能仅满足于一时的知名度和销量目标。2、公关策略XX年11月9日，青岛啤酒畅游海上丝绸路，由“中国宋坤领衔的“中国·青岛”号超级三体大帆船国际船队在青21青岛啤酒激情助力“中国·青岛”号帆船，中国味道、青岛味道飘香海上丝绸之路。为使消费者共同参与体验到帆船活动的乐趣，青岛啤酒推出“当船长，游海上丝绸之路”线上互动玩耍。青啤还格外重视公关的营销促进作用，常常通过各种活动把音乐、体育和啤酒联系起来。例如，中国的足球迷喝啤酒较多，所以青岛啤酒就通过赞助足球队来提高青啤的影响力。此外，青啤也举办了大量的音乐会，借以提高青啤的文化品位和高雅品质。例如，青岛啤酒曾在深圳、广州等地举办过“辉煌来来——青岛啤99办过“花好月圆——青岛啤酒之夜”大型交响音乐会，有效地扩大了青啤在全国，乃至全球的影响。此外，青啤还年年在青岛举办国际啤酒节，持续不断地向世界宣传青岛啤酒悠1991的黄金旅游季节8月的其次个周末开幕为期16天。现在已经成为中国最具影响力的啤酒节之一它向世界宣传青岛啤酒悠久的啤酒文化。开拓农村市场农村是啤酒行业巨大的潜在市场。我国149亿多在农村，参照历年来的农村啤酒市场消费数据中国啤酒700这700万吨产量比青岛啤酒一年半的产量还要多。要想做好农村市场，只要做到这几点就能够让销量快速攀升。1、优质优价、放心购置。农村由于经济欠兴盛，导致消费水平较低。优质优价是影响啤酒销售的主要因素。2、扩大铺货率、便利购置。对于农村市场而言，购置是否便利同样是影响产品销售的主要因素。3、促销推广、拉动消费。农村消费者对啤酒产品的期望值不高没有足够的购置欲望。但是求利心理普遍存在，越是经济条件差对意外利益的反响就越猛烈。赠品与嘉奖对农民来说是一份额外的实惠，对农民具有强大的吸引力。4、传播文化、引导消费。啤酒文化的熏陶和引导是彻底扭转农村消费者消费观念的惟一途径。篇二：青岛啤酒营销筹划书青岛啤酒营销筹划书目录二、公司介绍三、营销环境分析(二)微观环境分析三、营销目标财务目标四、营销战略五、行动方案七、风险把握八、总结XX年总产量达六百多万吨，稳居世界啤酒产量前列。啤酒作为软饮料，在饮料市场占有着很大的份额，随着人民生活水平的提高，人费口感对各种啤酒的需求。这次我们对啤酒行业进展了深入全面的调查，来进一步挖掘青岛啤酒市场。二公司简介19038一座以欧洲技术建筑的啤酒厂——日耳曼啤酒股份公司青岛公司。经过百年沧桑，这座最早的啤酒公司进展成为享誉目前，青岛啤酒产销量已进入世界啤酒行业前十名，产品出1993成立并进入国际资本市场，公司股票分别在香港和上海上市，成为国内首家在两地同时上市的股份。九十年月后期，青岛啤酒领先在全国掀起了购并浪潮。目前，青岛啤酒公司在国内1850基地，构筑了遍布全国的营销络，根本完成了全国性的战略XXXX年，青岛啤酒与美国AB“竞合共赢”的国际化之路。同年，青岛啤酒成功打入青岛啤酒公司目前已先后通过了ISO9001ISO14001OHSAS18001HACCP及ISO2XX五大国际体系认证，在同行业XX年1-3售收入亿元，高居中国啤酒行业榜首，是中国啤酒行业唯一一家A级信用企业。青岛啤酒在连续为国家和社会制造大量〔来源：世界品牌试验室〔WorldBrandLab〕，连续位居全国啤酒行业首位。这意味着青岛啤酒无论在经济影响力、技术影响力、文化影响力、社会影响力等方面已经呈现了行业领导者确实定优势。自九十年月以来，青岛啤酒就连续屡次被媒体和相关机构评比为最正确企业公民，其品牌价值更是得到了快速的提升，并被社会和公众所认可。青岛啤酒在社会主义农村建设进程中做出了突出贡XX年，汶川大地震后，青岛啤酒合计捐款1357万元，并启动爱心家园打算和开展心理救济。青岛啤酒股份全球总裁严旭说道：责任是中国品牌软实力的一个重要指标，责任也是支撑百年青啤的DNA。诚信是“说到做到透亮不是说出来的。青岛啤酒的责任与诚信是为消费者制造欢快，用责任与诚信来打造品牌的软实力。消费者是品牌的资产，能否提升消费者对品牌的满足度是评估品牌奥运营销成功与否的重要指标。我们的团队更加懂得敬重规章、遵守规章，公正、公正、严谨，宠爱、敢于、擅长竞争。这正是在青岛啤酒的社会责任赢得了消费者的深深青睐，在消费者心目中树立了良好的企业形象。重塑根底，再创辉煌。在的百年，青岛啤酒公司确立了“成为拥有全球影响力品牌的国际化大公司”的公司愿景和“用我们的激情酿造出消费者喜好的啤酒，为生活制造快乐”的公司使命！青岛啤酒将不断创，由生产导向型企业向市场导向型企业转变；由经营产品向经营品牌转变；由着力于生产规模扩大向着力于运营力气提高转变，为消费者供给纯洁、自然的安康、安全、绿色产品！XX青岛啤酒为北京奥运会官方赞助商就验证了这一点。〔一、宏观市场环境分析1观经济经济的持续快速进展，啤酒行业取得前所未有的进展，成为拉动我国食品工业快速进展的主要动力之一。2，经济环境：啤酒消费不同于白酒，其消费量一般都较大，随着经济的进展带动居民消费水平的提高，居民的啤酒消费量和啤酒消费层次与可支配收入也呈现正相关的关系。3，人口环境：人口是构成市场的根本要素。我国人口基数大，这代表着一个巨大的潜在消费市场。而且，据调查60%-70%的中青年群体对啤酒渐渐形成一种高于白酒的认可度。4、科技环境青岛啤酒承受标准的全自动化流程生产工艺，大大削减了劳动量，缩短了产品本钱。对材料成重量的把握更为准确，对麦芽糖化，糊化，消毒，杀菌，发酵等过程时间完青岛啤酒不断从国外引进高端技术，比方低温灭菌技术。〔二、微观环境分析篇三：青岛啤酒市场营销筹划书市场营销筹划书筹划人:何敏君学号:XX6608266班级:082名目概要 2公司简介 2营销环境 3营销战略分析 5策略实施 10策略实施费用预算 107总结 108参考资料 119附录 11XX年总产量达六百多万吨，稳居世界啤酒产量前列。啤酒作为软饮料，在饮料市场占有着很大的份额，随着人民生活水平的提高，人费口感对各种啤酒的需求。这次我们对啤酒行业进展了深入全面的调查，来进一步挖掘青岛啤酒市场。19038建筑的啤酒厂——日耳曼啤酒股份公司青岛公司。经过百年的生产企业——青岛啤酒股份。目前，青岛啤酒产销量已进入世界啤酒行业前十名，产品出口到五十多个国家和地区。1993年，青岛啤酒股份成立并进入国际资本市场，公司股票分别在香港和上海上市，成为国内首家在两地同时上市的股份。九十年月后期，青岛啤酒领先在全国掀起了购并浪潮。目前，青岛啤酒公司在国内18个省、市、自治区拥有50家啤酒生产基地，构筑了遍布全国的营销络，根本完成了全国性的战略布局。XX年，青岛啤酒开头实施战略调整，由“做XX年，青岛啤酒与美国AB的国际化之路。同年，青岛啤酒成功打入台湾市场，加快了海外扩张的步伐。百年酿造，百年激情。青岛啤酒公司目前ISO9001、ISO14001、OHSAS18001、HACCPISO2XX境、安全、卫生等全方位的把握平台。XX年1-3现销售收入亿元，高居中国啤酒行业榜首，是中国啤酒行业唯一一家A级信用企业。青岛啤酒在连续为国家和社会制造大量财宝的同时，表现出良好的盈利力气。品牌价值到达亿元〔来源：世界品牌试验室〔WorldBrandLab，连续位居全国啤酒行业首位。这意味着青岛啤酒无论在经济影响力、技术影响力、文化影响力、社会影响力等方面已经呈现了行业领导者确实定优势。自九十年月以来，青岛啤酒就连续屡次被媒体和相关机构评比为最正确企业公民，其品牌价值更是得到了快速的提升，并被社会和公众所认可。青岛啤酒在社会主义农村建设进程中做出了突出奉献，成为啤酒行业荣XX青岛1357救济。青岛啤酒股份全球总裁严旭说道：责任是中国品牌软实力的一个重要指标，责任也是支撑百年青啤的DNA。诚信是“说到做到信是透亮的，付出了责任就赢得了信任。责任与诚信是做出来的，不是说出来的。青岛啤酒的责任与诚信是为消费者制造欢快，用责任与诚信来打造品牌的软实力。消费者是品牌的资产，能否提升消费者对品牌的满足度是评估品牌奥运营销成功与否的重要指标。我们的团队更加懂得敬重规章、遵守规章，公正、公正、严谨，宠爱、敢于、擅长竞争。这正是在青岛啤酒的社会责任赢得了消费者的深深青睐，在消费者心目中树立了良好的企业形象。重塑根底，再创辉煌。在的百年，青岛啤酒公司确立了“成为拥有全球影响力品牌的国际化大公司”的公司愿景和“用我们的激情酿造出消费者喜好的啤酒，为生活创造欢快”的公司使命！青岛啤酒将不断创，由生产导向型企业向市场导向型企业转变；由经营产品向经营品牌转变；由着力于生产规模扩大向着力于运营力气提高转变，为消费者供给纯洁、自然的安康、安全、绿色产品！XX年北京奥运会，青岛啤酒为北京奥运会官方赞助商就验证了这一点。宏观环境1〕小平同志南巡讲话，要开放东部，南部沿海城市以来，苏州市取得了巨大的进展，流淌人口比较大，不少苏北以及西部外来人员纷纷来到苏州务工，同时苏州的进展也吸引了不少大学毕业生，据苏州市统计局统计：今年苏州的流动人口达万，比去年增长%。人口巨大的基数意味着巨大的潜在消费群体。都是现实的或潜在的消费者，多数为在社交场合上用酒，讲究口味和档次，其中青岛金质啤酒比较受欢送，它的档次定位在中高端，我想：我们是否还要开发适合女性在社交场合用的啤酒，以解决女同志在酒场上由于不习惯那种较浓口味的啤酒而处于犯难的境地。3〕XX较快增长。XX年，城市居民人均可支配收入19978元，城市居民恩格尔系数为%；农民人均纯收入8620元，农村居民恩32%。城乡居民储蓄存款余额亿元，人均储蓄到达55808〔数据来源：苏州市统计局站〕、中国实行的是市场经济市场经济体制，企业的一切活动都以市场为中心，市场是其价值实现的场所。近年来，随着我国整个宏观经济的持续快速增长，啤酒行业取得前所未有的进展，成为拉动我国食品工业快速进展的主要动力之一。苏州的城市化程度比较高，市民接收教育比较多，思想开放，简洁接收事物。、椐报道,青岛啤酒承受标准的全自动化流程生产工艺，大大削减了劳动量，缩短了产品本钱，对材料成重量的把握更为准确，对麦芽糖化，糊化，消毒，杀菌，发酵等过程时间完全由计算机把握。如此严格标准的生产过程，为青岛啤酒的质量供给了保证。另外科技高度进展，络化程度〔资料来源：青啤企业调查〕、商务部又出台政策，要求商业企业不组织简洁造成交通拥堵、人身损害、秩序混乱的限时限量促销，消退安全隐患。要求各地商务主管部门要进一步加大力度，标准零〔华日报〕微观环境1)1850战略布局。在经济全球化的今日，青岛啤酒已经确立了“成为拥有全球影响力品牌的国际化大公司”的愿景。青岛啤酒将不断创为生〔资料来源：青岛啤酒官方站〕、通过“上分销资源治理信息系统”，青岛啤酒对分销渠道实现了集中治理、实时监控；集团、事业部领导可以随时了解前一天整个集团或者事业部关于销售、库存、应收帐款的真实状况。各地分公司经理可以随时了解自己的实际销售与库存状况，把握客户需求方向，准时觉察马上过期的商品，削减了帐物不符现象的发生。随时了解销售打算完成进度，可对关键指标进展自动把握。实现了事业部与分公司之间的B2B电子商务处理。大大提高对配送车辆和零碎订单的治理效率。青岛啤酒还在各大区建立分销商、分子公司等来进展配送效劳。、通过问卷调查，我们觉察青岛、燕京、百威、华润的品牌知名度最高，但是百威、历史比较长，消费者归属性地域性保护比较强，百威和华润的成长速度格外惊人，对于一般群众来说，普遍认为青岛啤酒价格稍高，华润，百威有面对一般群众的中低端啤酒，华润雪花啤酒在一般人群中较为常见，青岛啤酒多为在有档次的酒店较为常见。、在苏州地区竞争者主要有哈啤、华啤、燕啤。信息时报在9月份公布的XX年上半年财报中，国内啤酒业三、亿元。青岛啤酒营业收入首次跃居国内同行业首位。SWOT〔1〕S悠久的企业文化/强大的品牌效应社会资源占据力气强完善的销售络〔2〕W运行本钱较高产品赢利力气差内部运行效率较低销售区域的狭窄制约中高价位产品的低市场占有率O消费需求的多样化/高端需求进展差异化多样化的产品策略百年奥运的营销时机T竞争品牌创的营销策略竞争品牌快速灵敏的反响机制竞争品牌的低价竞争〔资料来源：青岛啤酒调查〕四营销战略的策略分析1STP、市场细分：青岛啤酒主要把产品线集中在淡色啤酒，浓色啤酒，黑色啤酒。主要细分依据：地区细分不同地区的人们喜好不同的啤酒口味，例如：北方人宠爱浓烈，豪爽型，南方人喜好温存细腻型，这种啤酒口味较淡。广东，福建，成都地区喜好口味浓醇，泡沫细腻，苦味等。人口细分 不同的年龄段的人群需求是不同的,例如：刚刚毕业的大学生比较宠爱淡色啤酒，成功人士比较喜好黑色啤酒，中年以上人口喜好浓烈啤酒，这类啤酒度数较高，颜色较深。c青啤王就是为满足中高端顾客朋友的需求。、目标市场：范围比较大，涵盖低，中，高收入消费群体。青岛啤酒