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文档简介
第第页房地产开发实习报告
一、实习目的。
1、通过专业实习,将理论付诸于实践当中,走出学校,踏入社会。
2、在时间中了解社会,打开视野,增长见识,提高分析和解决问题的技能。
3、通过毕业实习,清晰地了解自己的不足之处,加以改正。
4、通过毕业实习,完成高校生活中不可或缺的一部分,为顺当毕业做好预备。
二、实习时间。
**月**日**月**日。
三、实习地点。
**省**市工业园区。
四、实习内容。
1、跑盘:
跑盘〔实习小区〕是踏入房地产这个行业的必经之路,是考验你是否适应这个行业的第一个门槛,由于跑盘是最能磨练人的。跑盘的主要内容是大略了解某个小区的所在位置,楼盘卖点,均价,停车位信息等等,这期间大略需要5分钟的时间。
2、熟识房源、发网:
这两项任务是以前以后完成的,跑盘为了以后的工作提供了须要条件。我们公司有一个特地的erp系统,便于我们最快的查找所需要的信息。我们要通过电话沟通了解房子的一些信息,我们的系统里有成千上万的房源,我们确定不能在很短的时间内完成,这就需要我们进行筛选,找出性价比高的房源进行追踪,然后将其信息发布在网上。
3、客户、房源沟通:
当客户在网上看到你所发的西诺西符合其要求时,他会打电话询问房子的状况。前项工作熟识房源就为你打下了基础,当你接到客户时你的回答会是自信的,这就使客户相信你的专业度,客户询问的那套房子你要很清晰的知道是哪一套,便于你实时跟房东沟通,让房东对你有深刻的印象,便于后续的谈判工作。此时我们就可以安排合适的时间带客户去看房。
4、带看房:
在看房的过程中,要做到与客户对答如流,这是一名作为好的销售员所具备的。在这期间,你要的不只是介绍房子,还要跟他聊聊他生活,工作上的事情,要让他感觉到你在为他着想,让他充分的相信你,做到这样,我们也就胜利了一半。
5、谈判:
这个过程,是表达你个人技能的问题,也是至关重要的一步,假如前期阶段做好,这个阶段也就很轻松了。谈判基本围围着价格问题,所以事先报价肯定要留意,报价不离奇,谈判也就很简单了。
6、签订合同、售后服务:
全部的谈判达成全都了,就是签订合同,在这期间,我们有特地负责这一块的专员,我们作为一般员工一般不涉及。我们所要提供的还有售后服务,这一部分是很重要的,这会为以后的进展,提供很大的平台,客户也就源源不断的过来。
五、实习总结。
通过这次实习,我对以后的工作方向和环境有了更深入的了解。在实习期间,虽然我的专业与我现在的工作没有太大关联
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