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文档简介

第第页房地产开发实习报告

一、实习目的。

1、通过专业实习，将理论付诸于实践当中，走出学校，踏入社会。

2、在时间中了解社会，打开视野，增长见识，提高分析和解决问题的技能。

3、通过毕业实习，清晰地了解自己的不足之处，加以改正。

4、通过毕业实习，完成高校生活中不可或缺的一部分，为顺当毕业做好预备。

二、实习时间。

**月**日**月**日。

三、实习地点。

**省**市工业园区。

四、实习内容。

1、跑盘：

跑盘〔实习小区〕是踏入房地产这个行业的必经之路，是考验你是否适应这个行业的第一个门槛，由于跑盘是最能磨练人的。跑盘的主要内容是大略了解某个小区的所在位置，楼盘卖点，均价，停车位信息等等，这期间大略需要5分钟的时间。

2、熟识房源、发网：

这两项任务是以前以后完成的，跑盘为了以后的工作提供了须要条件。我们公司有一个特地的erp系统，便于我们最快的查找所需要的信息。我们要通过电话沟通了解房子的一些信息，我们的系统里有成千上万的房源，我们确定不能在很短的时间内完成，这就需要我们进行筛选，找出性价比高的房源进行追踪，然后将其信息发布在网上。

3、客户、房源沟通：

当客户在网上看到你所发的西诺西符合其要求时，他会打电话询问房子的状况。前项工作熟识房源就为你打下了基础，当你接到客户时你的回答会是自信的，这就使客户相信你的专业度，客户询问的那套房子你要很清晰的知道是哪一套，便于你实时跟房东沟通，让房东对你有深刻的印象，便于后续的谈判工作。此时我们就可以安排合适的时间带客户去看房。

4、带看房：

在看房的过程中，要做到与客户对答如流，这是一名作为好的销售员所具备的。在这期间，你要的不只是介绍房子，还要跟他聊聊他生活，工作上的事情，要让他感觉到你在为他着想，让他充分的相信你，做到这样，我们也就胜利了一半。

5、谈判：

这个过程，是表达你个人技能的问题，也是至关重要的一步，假如前期阶段做好，这个阶段也就很轻松了。谈判基本围围着价格问题，所以事先报价肯定要留意，报价不离奇，谈判也就很简单了。

6、签订合同、售后服务：

全部的谈判达成全都了，就是签订合同，在这期间，我们有特地负责这一块的专员，我们作为一般员工一般不涉及。我们所要提供的还有售后服务，这一部分是很重要的，这会为以后的进展，提供很大的平台，客户也就源源不断的过来。

五、实习总结。

通过这次实习，我对以后的工作方向和环境有了更深入的了解。在实习期间，虽然我的专业与我现在的工作没有太大关联

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