服装产品企划方案

-CAL-FENGHAI.-(YICAI)-CompanyOne1-CAL-FENGHAI.-(YICAI)-CompanyOne1服装产品企划方案(完整版)服装产品企划方案服装产品企划方案一、设计风格舒适性和随意性。注意童装款式的宽松、尺寸的适度和色彩的搭配。同时，变化了原来在童装上绣花、嵌珠等繁琐的设计，设计出让小朋友喜欢的含有简洁、朴实、自然风格的休闲童装。这将是将来童装设计的主流。注意花卉、动物等图案的创新。设计出小朋友爱慕的卡通、q版的字母、可爱的品牌形象等新图案，并在童装配套的装饰上有较大改善，如配内衣、太阳帽、鸭舌帽、船型帽、马甲、背带、腰包等。二、面料面料大多采用全棉布、水洗布、双面绒、灯芯绒、牛仔布、格条布等吸汗、透气、无刺激皮肤的织物。在面料色彩上，采用中性色调、单一色调，如：白、黄、灰、黑、淡绿、浅黄等，易于被小朋友接受三、目的消费群（1）0岁至5岁的学前小朋友（2）6岁至10岁的小朋友四、价格童装与成人装不同，小朋友是消费者，家长却是消费的决策者，这加大了市场行销复杂性。随着独生儿女人数的增加，家长在儿女消费的支出将会越来越大。为适应大众消费，价格多为中档价位，套装约在240元上下，上衣、裤子约为150元左右。五、营销方略1、店面布置店内配有电脑、音响等设备，可播放小朋友歌曲、讲故事等。还可播放家长喜欢听的曲子。狂的士高也要播放，顾客的情绪高涨，容易达成购置行为。收银台附近要摆放价位较低的商品，袜子或小玩具，单价10元左右，这些东西利于顾客交款时顺便购置。2、广告宣传0岁至5岁的学前小朋友，几乎完全依赖父母的决策。在策划小朋友服装广告时，应把父母作为重要的讨求对象，告诉他们你的产品能使宝宝更快更健康地成长，使他们相信购置你的产品是一种对的的选择。6岁至10岁。是一群喜欢流行的群体，也是最重量级的电视观众。随着年纪的增加和消费地位的不停提高，他们影响父母购物行为的能力越来越强。广告要想取宠于这群体，就必须理解他们究竟是喜欢“萝卜”，还是喜欢“青菜”，把广告诉求的基本构架建筑在他们的消费心理和消费行为需求之上，以其认同和接受。3、促销活动（1）以旧换新：开展以旧换新活动，旧衣或旧小朋友用品可在购置新童装时折价。（2）生日促销：中国人诸多，每天都有好多过生日的小朋友，我们可规定在本店为小朋友购置生日礼物的家长，购物满一定金额元，可享有价值一定金额的生日蛋糕一种。有些家长不需要蛋糕，就直接打折，必须在现有折扣上打折。（3）会员积分：客户每次购置金额都可积分，累计到到某一数值后予以客户一定购物折扣或礼物；（4）举办书画、作文比赛及美丽宝贝评比，动员家长将穿着本店童装的小朋友照片交给童装店，照片贴在店内展示栏，下面附评比项目，购置本店童装的客户可评比出自己喜欢的美丽宝贝。得票最多者胜出。第二篇：新产品开发企划方案日美公司新产品开发企划方案内容考虑因素－、选择新产品市场情报新产品性质（组合、改良、新用途或是新发明预计潜在的市场消费者接受的可能性获利率的多少广告的目的广告的诉求重点广告预算与进度表预测广告的效果2、公共关系与有关机构的公关与上下游厂商的公关（供应商与

经销商）公司内劳资的关系与各传输媒体的公关

3、价格收款技巧10、损益表（指公司营运与盈亏状况的报表）营业收入营业成本营业费用税前纯益与税后纯益外部考虑因素1、消费者的行为研究购置者的需要、动机、认知二、新产品再研究同类产品的竞争状况预估尊颜的成长曲线产品定位的研究包装与式样的研究广告的研究销售增进的研究制造过程的情报产品成本法律上的考虑成功概率三、市场计划1、产品行销计划环节决定产品定位确立目的市场品质与成分销售区域销售数量新产品出售的进度表2、名称产品的命名商标与专利标签3、包装与产品价值相符的外貌产品用途安装的式样成本4、人员推销推消技巧推销素材（dm、海报、标签等）奖励措施

5、销售增进新产品发表会多种展示活动各类赠奖活动1、广告选择广告代理商拟定新产品的价格

研讨公司与消费者的利润研讨合理的价格政策

4、销售通路直销经销商连锁商店超级市场大百货公司零售店（杂货店、百货行、食品店、药房等）5、商店陈列商店布置购置点陈列广告（即pop\涉及海报、橱窗张贴、柜台陈列、悬挂陈列、旗帜、商品架、招牌等）6、服务售中服务（销售期间的报务）售后服务投诉的解决多种报务的训练7、产品供应进口或本地制造品质控制包装产品之安全存量产品供应进度表

8、运输运关的工具与制造运输过程维护良好品质的条件动费的估算耗损率耗损产品的控制与解决退货的解决

9、信用管理会计程序咨询调查票据认识信用额度与态度购置决策者、影响决策者、产品购置者、产品使用者购置时间购置地点

购置数量与频率购置者的社会地位购置者的所得二、与消费者的关系产品特点与消费者之利益消费者潜在的购置能力

三、与竞争者的比较公司规模与组织管理制度推销员之水准产品的特色与包装产品的成本价格财务能力与生产能量四、政府、社会环境与文化背景法律规定经济趋势社会构造人口教育文化水准国民所得与生活水准社会风俗与风尚

第三篇：如何科学地制订产品营销企划方案如何科学地制订ot产品营销企划方案企划三要素一、营销企划与企划案1、营销企划与企划案的概念营销企划：就是激发创意，运用现有的资源，选定可行的方案，达成预定目的的过程。营销企划案：就是为了确保企划创意能够得以执行，而将企划思路与执行得划有机的揉和在一起形成的企划计划执行文案。在市场的具体操作过程中，营销企划绝非单纯的上上报纸广告、拍个电视专项。其实，营销企划涉及企划运作、市场调研、分析、制订市场运作思路、选择可行性方案等等，都属于企划范畴。也就是说，作为公司的企划人员或销售经理，不仅要完毕日常事务性的企划工作，还要从宏观上把握公司、市场部的企划运作执行，从深度上提高自己的营销企划水平。2、营销企划含有三个要素：（1）必面有崭新的创意。如我们刚开始的专刊是黑白的，后来逐步改为彩色，再后来为吸引消费者又开始加入故事性的图片、参加性的活动等。只有崭新的创意才干不停拉近产品与消费者的距离，才干达成产品销售的目的；（2）必须是有方向的创意。营销企划的目的就是达成、增进产品销售；（3）必须有实现的可能性。营销思路再好，人力、财力、物力达不到，就没有任何意义。3、把企划用文字完整的书写出来，就是企划案。如：营销企划案、广告企划案、sp企划案等。4、营销企划就是运用现有的资源，充足发挥创意，有效地运用品有促销力的手段，达成一定销售目的的组织过程。营业员销企划案就是体现这一过程的形成文字性的方案。5、营销企划与计划的综合。是一种公司市场部工作的根本，没有营销企划计划就不可能动作好市场！营销企划计划书就是我们日惯用来表述营销企划方案的文案。二、营销企划方案的制订现在有些产品的企划部门，营销企划方案制订不好的因素有两个方面：第一，经理和企划负责人不重视企划计划的制订，每月企划计划中，有许多是几小时的粗制滥造的成果。第二，经理和企划负责人不懂得制订企划计划的环节，诸多企划案的制订都没有按对的的环节进行，造成方案没有可行性，工作无法贯彻，而第二个方面是存在最多的，因此作为经理和企划负责人必须要熟悉企划方案的制订环节。1、界定问题——将问题界定的明确、浅显而重要。第一种办法：关注于重要的问题。市场运作的好坏有许多因素：人员素质、人员培训、外部环境、企划能力、贯彻能力、价格问题等等。作为经理和企划部长就必须在这诸多问题中找出最重要的总是并加以解决。第二办法：细分问题。在军事上，歼灭敌人的办法中，有一促最惯用的办法：把敌人分隔促成几个部分，然后个个击破。第三个办法：变化原来的问题。第四个办法：运用“为什么”的技巧，找到问题本源。2、收集现成资料（书籍、杂志、报刊、交流资料、政府部门统计资料、图片、参考资料等）市场调查是第一手资料，以上为二手资料。专刊、专项效果的好坏，不仅是表面好坏，而是消费者能否真正接受和感爱好。3、市场调研要直接向消费者、经销商、竞争同行、生产厂家等到理解、调查研究，以前的“三株”、“红桃k”，市场上没有同类产品来竞争，因此只需直接推入市场就可。但现在市场状况不同，没有a产品，尚有b产品，因此必须理解竞争对手向消费者说什么，什么信息在对消费者起作用。4、将资料整顿成情报可运用分析和综合的办法：分析——在某些看起来相似的事物中找到不同和不有关的东西。如各市场的销量都上不去，但因素绝不会相似。综合——在某些看起来不相似的事物中找到相似和有关的东西。如某市场的销量持平，而因素不明。发展下去成果有二：一是下滑，二是上升。且在不明因素的状况下，广告投向不明，下滑的可能性极大。根据此状况，市场部快速进行了市场调研与分析。通过市场调研发现：城人口600万中，现在服药的人群只有2万人，只占潜在市场的10%，回头率占据35%，其中脑血管占75%，心血管占25%.那么，通过分析得出：市场下一步的人群定位是：新人群特别是心血管病人群。5、进行创意：组合：（创意就是旧元素的新组合）。改良：（创意性模仿者并没有发明产品，他只是将创始产品变得更完美。或许创始产品应含有的某些额外的功效，或许创始产品的市场区域欠妥，须调以满足另一市场），义诊原是众多产品用作宣传的一种方式，而我们在强化了其销售功效后，就使其变成了一种强有力的营销利器。6、选择可行性方案：可行——充足考虑现有的人力、财力、时间等因素。人力问题。如去一种新都市后，一开始就投放广告，不现实。由于一开始，经理只带几个人，其它都是本地招，人员专业素质，尚有组织构造与否健全和员工素质是难以不定时到方案推行规定的。财力问题。方案的耗费与否有足够的财力来支持，与否在费销比允许的范畴内等等。——好的创意固然重要，但可行却更重要。——如果你的方案必须依赖其它条件配合才干实施，或是交给别人推行就不易成功，那表达该方案的可行性低。——制订恰当与否，要考虑诸多问题。需共同讨论制订，获得各部门支持和认同。这样在运作过程中好协调。7、实施与检讨：模拟布局——运用图像思考法，把企划方案的布局与进度在大脑中重复过几遍，预见一下企划方案见一下企划方案的过程、发展和成果。分工实施——把各部门的任务详加分派，根据预算表与进度表，严密控制俚划案的推动。财力、人事和外事是营销企划案的支持点，它不是独立的。检讨评定——营销企划方案推行结束后，必须成效的检讨与评定，以备拟定新的营销企划做参考做参考。进行检讨过程中的几个问题：a、预算与否精确（运用资金、销售额预计）b、整个企划与否按计划进行了推行

、成果和预测一致吗？d、各部门配合亲密吗？e、情服精确吗？三、营销企划方案的内容填写：1、市场状况综合分析：a、市场分析：（市场占有率、市场潜力、销售渠道、竞争对手状况等）b、消费者分析（决策者、影响决策者、购置者、使用者分析，消费者特性，购置时间、地点、动机、资料来源，品牌转换状况，指名购置率，品牌忠诚度，产品使用状况等）、产品分析：（产品的生命周期、产品的品质与功效、价格、包装、旺季与淡季等）d、公司分析：（公司的优势与劣势、公司形象等）e、推广分析：（重要是与竞争品牌的各方面的比较）f、问题与机会点分析：分析的办法：sot分析法（优势、劣势、机会、威胁）2、营销企划方案格式：a、制订重要思路（重点、原则、方向）如：目的定位、利润定位、通路问题、广告的体现和预算、公关活动。b、销售目的（一种完整的销售目的应把目的、费用、期限全部量化，它是检讨评定的根据和下一上月制不定时方案的基础）、制订方略——广告方略：目的——目的对象——利益点——支持点——媒体方略：如何选择、各占比例、达成率等我们说的媒体是指最惯用的：①dm（直递宣传品）含量多、费用低；②电视：品牌：15秒、30秒药品的品牌度不一定要高，是一种配合手段；专项：专项上电视后，其可信度很高；③广播；④报纸；⑤户外广告和终端：终端药店、医院、义诊现场。注意：地区要集中，提高注目率；形式内容要一致；⑥活动：以宣传、间接促销活动；直接促销活动；⑦健康讲座，要做媒体运用比统计。——活动方略：对象、方式、盼望效果等——产品方略：产品的uspd、具体计划：——广告体现计划（稿样设计、肢本及完毕时间等）——媒体运用计划（版面、日期、次数等具体时间）——活运计划（前期准备、现场组织、后期延续）f、市场调查计划每月都应列出对消费者、竞争对手、媒体等的具体计划，它往往被子我们无视g、销售管理计划把营销企划当作一种海陆空的联合登陆战：销售目的——登陆的目的地市场调查——后勤推广计划：海、空军销售管理——陆军多种制度、规范、控制手段、价格和渠道政策、激励政策的执行等，它决定着企划方案能否真正得到贯彻！h、损益预估：营销的最后目的追求利润，因此在事前就必须进行损益预估。它涉及：预计销售回款，经营费用、广告促销费用、费效比等。第四篇：如何撰写新产品开发企划方案三、制作新产品开发企划方案新产品开发企划方案是公司对新产品的研究开发、生产包装、销售促销和广告策划等一系列活动进行安排而形成的一种营销方案。1.撰写技巧在制作新产品开发企划方案时，应注意下列技巧：充足理解新产品及其竞争市场；充足理解市场定位；充足考虑消费者的利益；要让别人看得懂，文字简短、流畅。格式内容新产品开发企划方案应涉及下列内容：新产品的选择研究；市场计划；消费行为研究；竞争环境研究。实例产品开发企划方案1.内部考虑因素选择新产品①市场情报。②新产品性质。③预计潜在的市场。④消费者接受的可能性。⑤获利率的多寡。新产品再研究①同类产品的竞争状况。②预估新产品的成长曲线。③产品定位的研究。④包装与式样的研究。⑤广告的研究。⑥销售增进的研究。⑦制造过程的情报。⑧产品成本。⑨法律上的考虑。⑩成功概率。市场计划①决定产品定位。②确立目的市场。③品质与成分。④销售区域。⑤销售数量。⑥新产品销售的进度表。产品①产品的命名。②商标与专利。③标签。包装①与产品价值相符的外貌。②产品用途。③安装的式样。④成本。人员推销①推销技巧。②推销素材。③奖励措施。销售增进①新产品公布会。②多种展示活动。③各类赠奖活动。广告①选择广告代理商。②广告的目的。③广告的诉求重点。④广告预算与进度表。⑤预测广告的效果。公共关系①与有关机构的公关。②与上下游厂商的公关。③公司内部的公关。④与各类媒体的公关。价格①拟定新产品的价格。②研讨公司与分销商的利润分派。③制订合理的价格政策。销售渠道①直销。②经销商。③连锁商店。④超级市场。⑤大百货公司。⑥零售店。商店陈列①商店布置。②购置点陈列广告。服务①售中服务。②售后服务。③投诉的解决。④多种服务的训练。产品供应①进口或本地制造。②品质控制。③包装。④产品的安全存量。⑤产品供应进度表。运输①运输的工具与制度。②运输过程维持良好品质的条件。③运费的估算。④耗损率。⑤耗损产品的控制与解决。⑥退货的解决。信用管理①会计程序。②咨询调查。③票据认识。④信用额度。⑤收款技巧。损益表①营业收入。②营业成本。③营业费用。④税前利润与税后利润。外部考虑因素消费者的行为研究①购置者的需要、动机、认知与态度。②购置决策者、影响决策者、产品购置者、产品使用者。③购置时间。④购置地点。⑤购置数量与频率。⑥购置者的社会地位。⑦购置者的所得。与消费者的关系①产品特点与消费者的需求。②消费者潜在的购置能力。与竞争者的比较①公司规模与组织。②管理制度。③推销员的水平。④产品的特色与包装。⑤产品的成本。⑥价格。⑦财务能力与生产能力。政治、社会环境与文化背景①法律规定。②经济趋势。③社会构造。④人口。⑤教育。⑥文化水平。⑦国民所得与生活水平。⑧社会风俗与风尚。第五篇：服装商品企划服装商品企划：因时而变方能决胜将来第一节内部因素和外部环境的变化◆影响将来商品企划的内部因素①款式开发将成为一种“持续流行”的过程，她必将与敏感的市场变化达成同时②计划与控制软件变化了传统的作业方式③某些服装公司能够建立资源合作的新模型④数字技术对企划工作将产生巨大影响◆环境的变化趋势第二节商品企划系统的变化趋势◆商品企划职能的发展服装工业正在经历快速的环境变化，这一变化是由数字命名，全球一体化，顾客日益增加的需求等方面所造成的。就咋几年前，一种流行能够保持一年或者更长，而今天，一种流行的生命周期只有3个月甚至更短。许多先进的公司一月为单位推出新的设计。许多大型的服装公司也开始在公司大军中重新评定自己的地位。随着环境和客户需求的不段变化，时代必将为商品企划职能赐予新的使命。企划师不再是单纯的提出系列开发设计，等待最后选用的成果。他们必须在季节一开始懂得一套综合的制作和资源配备计划。在有效的企划战略中，弹性计划系统，多变的制作过程，以及快速反映是十分核心的因素。将来的企划师将站在一定的高度，高屋建瓴的对服装公司进行全方位多层次的研究与策划。企划师必须学会运用新的技术获取和管理他们的目的市场信息。开发新产品会使用数据字ad公司也会与顾客一起合作开展策划，设计和补货等工作，这些工作可通过数据库网络传递来完毕，产品将以最低的成本，最佳的质量，最快的速度被产生和送至顾客手中。尚若我们真能进入非品牌和非物质社会，那么商品企划将会成为另一番模样。固然那只是建立在一种假说之上。然而科技发展见识必然的趋势，当务之急，是我们必须掌握和合理运用某些新的管理理念，办法和科学技术，以满足顾客需求为宗旨，以市场为方向，为我们的服装公司发展开辟一片新的天空。◆评定原则的变化①评定范畴的延伸②评定工具的发展——评定软件在服饰业中的运用③评定理念的不停翻新视觉对顾客的影响当代商业已经发展到很高的水准：无论是商品的品种、数量、还是宣传、促销手段、都达成了极为丰富的程度。顾客在购物的同时，已经把观赏琳琅满目的商品作为一种额外的享有，无疑，这种体验会大大激发顾客光顾商场的爱好，同事，商店也会因此曾加销售利润。◆形成关注中心色彩鲜明、形状独特、轮廓清晰、含有整体性和容易理解的形象，会吸引更多的顾客◆唤起审美愉悦含有审美属性的陈列、装饰、色彩和整体的布局，不仅能够吸引顾客的好感，其目的是留住顾客的目光◆调动求职爱好视觉形象给顾客直观感觉十分重要，但是，如果它单调、平淡顾客不会始终关注它，即使外观给人第一印象较好，可是没有内涵，顾客不会有认真的探究它的爱好。服装陈列和橱窗展示重点内容是服饰形象，通过着装和服饰搭配的完整展示，能够较好的传达商品的艺术风格，审美品味和流行特性，使人看到形象的范例，以及整体设计和细节解决上的匠心和不同凡响之处，从而吸引顾客的关注和爱好◆引导品牌理解公司形象和品牌理念视觉营销所要呈现的重点内容，重要是通过我们的产品展示来对我们的品牌理解◆激发购置动机服装陈列和橱窗展示，通过营造某种别具一格的生活情调和清静氛围，能够是顾客犹如身临其境，产生与自己的生个方式和审美趣味有关的联想，在潜移化中，会把自己同眼钱的形象联系起来。一旦顾客发现适合自己的服饰形象，经常萌发模仿和尝试的需要，从而产生购置动机。特别是，属于随机行和冲动行购置的顾客，很容易受到展品与氛围的启发和诱导，而决定购置自己感爱好的商品引发爱好的要点一、设计要素◆服饰风格风格是服饰的各个构成要素通过有机地结合，从设计的角度讲，风格服饰形象给人的一种含有象征意味的这题印象，是某个概念的体现形式。◆品牌形象服饰的品牌则通过特有的品牌文化，讲人么所追求的理念人格化，形象化，从而使顾客能够寻找和选择一种能够寄托抱负与情感对象。同时，品牌通过本身形象的塑造，实现与顾客的沟通和广泛的传输。◆空间布局营销场合的空间布局是展示设计的主题之一，它的基本原则就是要充足考虑顾客的心理和需要。空间布局是只营销场合各个区域的划分，即各部分的位置和占地面积，以及展台，占面和货架的空间尺寸。◆背景音乐营造氛围二、艺术特色◆形式美感由于品牌和营销观念，以及消费心理的变化，顾客对于购物过程中的审美体验规定日益提高，因此，在商品展示与陈列设计中，更要加重视发明美的形式，使视觉形象的审美功效更加突出。◆艺术风格在视觉营销组合设计中，艺术风格包含有两层含义，其一，是指服饰商品的艺术风格，这也是在设计当中需要重点体现的中心内容，谁急构思也应当围绕这个中心来展开，其二，是指整个展示，陈列设计的艺术风格，它是为了强化商品的艺术特色通过空间构造设计，色彩设计，装饰设计和灯光设计等造型手段，所达成的综合效果，需要注意的是：终目的是吸引顾客，醋精销售，与此同时，使顾客在理解，选择和购置商品的过程中，感受到审美的愉悦。三、环境氛围①情调营造②寓意体现③感性体验附送：服装代理合同服装代理合同双方根据《中华人民共和国合同法》等有关法规，本着平等自愿，互惠互利的原则，充足和谐的协商以下合同，以示双方信守。一、代理地区经营权限：1）甲方同意将_________品牌女装在_________经销权授予乙方。2）乙方不得私自转让，乙方未经甲方授权同意不得跨越权限范畴以外的地方销售_________品牌女装，甲方也不能在同地区授权别人经销同品牌产品。3）甲方对乙方订最低销售数_________元／每月，并于三个月对乙方考核一次，对完不成指标的代理商，公司有权取消其代理权。二、确保金（代理金）：1）甲乙双方于签约后，乙方必须七天内将确保金及货品预付款汇到甲方指定银行帐号，此合同方始生效，如七天内乙方款未到甲方指定的帐上，即作为乙方自动放弃，同时甲方有权取消本合同。代理经营应付确保金人民币_________元，货品预付款人民币_________元。2）甲乙双方于本合同到期时，乙方不再续签：根据本合同之第八款规定办理，在乙方无任何违约责任前提下，将无息退还乙方确保金，时间为30天。余款解决：以当季等值货品相抵之措施办理。三、甲方责任：1）负责设计，提供装修图纸（设计费用以每平方米_________元计算）。2）甲方有义务协助乙方为其营业人员安排培训指导，有关费用由乙方承当。3）甲方以成本价提供乙方模特儿，衣架，包装袋，灯箱片，海报或其它道具用品等。四、乙方责任：1）装修：根据甲方提供设计方案及陈列规划，定制道具，对店铺或柜位进行全方位的装潢，并达成我方的规定（拍成相片快递至甲方公司），费用乙方负责。2）通讯：乙方必须提供应甲方具体的通讯地址，本人身份证复印件，电话，传真，联系人，并提供专卖店与专柜的具体具体地址与联系电话。3）有效证明：乙方必须提供甲方有效的营业执照，税务登记证明复印件。乙方经营地必须悬挂标示_________品牌于明显位置。乙方店铺内不得销售其它品牌服饰。4）每星期一乙方应将上个星期的销售状况报表传真至甲方，方便甲方理解市场信息销售动态。5）乙方销售须根据甲方商品之牌价为基准，不得更换或涂改甲方商品之标示牌标签。6）乙方不得更改甲方商品之设计或仿制，如有违反，甲方有权追究乙办法律责任，并且甲方有权扣除乙方确保金及定金。7）乙方不得泄露甲方之营业，管理等商业机密资料予第三者，如有违反，甲方有权追究乙办法律责任。8）由于乙方未能按期付款所造成货品延期的，甲方即视为乙方承认该批货品发货使用期将延期至乙方款到之日，且不得退货（该批货取消换货率）。五、结算方式：1）乙方规定出货与追加，必须款到发货，由甲方协助代为发货。甲方有权不接受电话等其它形式的口头追加或不符合规定的追加单，追加使用期为：公司接到追加单之日起，二十天内有效，如需延长在截止日中指明。2）乙方供货折扣为有关商品零售价的_________％（以上价格为不含税价格）。3）乙方配货换货率为_________％，追加商品换货率_________％。4）甲乙双方终止合同后乙方不得将存货退回，且甲方不负责全部之经营管理的投入费用。六、供货方式（订单加配货制）：1）订单制：甲方在每年开立二次展示会，供乙方下单订货或配货，甲方根据乙方订单数量及付款状况供货。2）配货制：甲方按乙方需求配给乙方当季所未订新款，配法基数为：