商业计划书范本

商业计划书范本导读：范文商业计划书范本【篇一：商业计划书】编号：日期：地址：邮政编码：联系人及职务：电话：传真：网址／电子邮箱：保密本商业计划书属商业机密，全部权属于xx公司。所涉及的内容和资料只限于已签订投资意向书的投资者使用。收到本计划书后，收件方应即刻确认，并恪守下列的规定：1、在未获得xx公司的书面许可前，收件人不得将本计划书之内容复制、泄露、散布；2、收件人如无意进行本计划书所述之项目，请按上述地址尽快将本计划书完整退回。目录报告目录第一部分摘要一、公司简朴描述二、公司的宗旨和目的三、公司现在股权构造四、已投入的资金及用途五、公司现在重要产品或服务介绍六、市场概况和营销方略七、重要业务部门及业绩介绍八、核心经营团体九、公司优势阐明十、现在公司为实现目的的增资需求：因素、数量、方式、用途、偿还十一、融资方案十二、财务分析1、财务历史数据2、财务预计3、资产负债状况第二部分综述第一章公司介绍一、公司的宗旨二、公司介绍资料三、各部门职能和经营目的四、公司管理1、董事会2、经营团体3、外部支持第二章技术与产品一、技术描述及技术持有二、产品状况1、重要产品目录2、产品特性3、正在开发／待开发产品介绍4、研发计划及时间表5、知识产权方略6、无形资产三、产品生产1、资源及原材料供应2、现有生产条件和生产能力3、扩建设施、规定及成本，扩建后生产能力4、原有重要设备及添置设备5、产品原则、质检和生产成本控制6、包装与储运第三章市场分析一、市场规模、市场构造与划分二、目的市场的设定三、产品消费群体、消费方式、消费习惯及影响市场的重要因素分析四、现在公司产品市场状况，产品所处市场发展阶段，产品排名及品牌状况五、市场趋势预测和市场机会六、行业政策第四章竞争分析一、无行业垄断二、从市场细分看竞争者市场份额三、重要竞争对手状况：公司实力、产品状况四、潜在竞争对手状况和市场变化分析五、公司产品竞争优势第五章市场营销一、概述营销计划二、销售政策的制订三、销售渠道、方式、行销环节和售后服务四、重要业务关系状况，各级资格认定原则及政策五、销售队伍状况及销售福利分派政策六、促销和市场渗入1、重要促销方式2、广告／公关方略媒体评定七、产品价格方案1、定价根据和价格构造2、影响价格变化的因素和对策八、销售资料统计和销售纪录方式，销售周期的计算。九、市场开发规划，销售目的，销售预估销售额、占有率及计算根据第六章投资阐明一、资金需求阐明二、资金使用计划及进度三、投资形式四、资本构造五、回报／偿还计划六、资本原负债构造阐明七、投资抵押八、投资担保九、吸纳投资后股权构造十、股权成本十一、投资者介入公司管理之程度阐明十二、报告十三、杂费支付第七章投资酬劳与退出一、股票上市二、股权转让三、股权回购四、股利第八章风险分析一、资源风险二、市场不拟定性风险三、研发风险四、生产不拟定性风险五、成本控制风险六、竞争风险七、政策风险八、财政风险九、管理风险十、破产风险第九章管理一、公司组织构造二、管理制度及劳动合同三、人事计划四、薪资、福利方案五、股权分派和认股计划第十章经营预测增资后3年～5年公司销售数量、销售额、毛利率、成长率、投资酬劳率预估及计算根据第十一章财务分析一、财务分析阐明二、财务数据预测1、销售收入明细表2、成本费用明细表3、薪金水平明细表4、固定资产明细表5、资产负债表6、利润及分派明细表7、现金流量表8、财务指标分析反映财务盈利能力的指标a、财务内部收益率b、投资回收期c、财务净现值d、投资利润率e、投资利税率f、资本金利润率g、不拟定性分析：盈亏平衡分析、敏感性分析、概率分析反映项目清偿能力的指标a、资产负债率b、流动比率c、流动比率d、固定资产投资借款偿还期第三部分附录一、附件1、营业执照影印本2、董事会名单及简历3、重要经营团体名单及简历4、专业术语阐明5、专利证书／生产许可证／鉴定证书等6、注册商标7、公司形象设计／宣传资料8、简报及报道9、场地租用证明10、工艺流程图11、产品市场成长预测图二、附表1、重要产品目录2、重要客户名单3、重要供货商及经销商名单4、重要设备清单5、主场调查表6、预估分析表7、多个财务报表及财务预估表【篇二：餐饮商业计划书】一、项目名称：绿色特色餐饮二、创业目的发展以“巴味”为注册商标的绿色特色餐饮品牌，运用合理有效的管理和投资，建立一种含有浓郁巴渝文化特色的绿色餐饮有限连锁集团公司。巴渝文化餐厅已成为现在餐饮经营者建店的一种潮流，重要也是由于消费者同样喜欢在这种环境中用餐。使消费者在吃的过程中理解某些本地的历史知识，风俗文化是它的最大优点。这种餐厅在短期内还不会被裁减。固然还必须看该餐厅在对文化挖掘的层次和深度。三、市场分析现在餐厅的现状：1、品牌餐厅：陈麻婆、味道江湖、卞氏菜根香、川东老家等这些品牌餐厅已成为“国营公司”的代名词，由于其不求上进和管理低下已处在裁减的边沿。2、酒店餐厅：由于其“高门槛”的公众形象和课本式的经营作风，已将大部分消费者拒之门外，除了锦江宾馆、家园国际酒店、皇冠假日酒店的餐厅外其它都惨淡经营。3、民俗、文化酒楼：由于其独特的店面设计和新颖的菜品，再加上价位的合理已成为现在市民消费的主力餐厅。他们中的代表是：民俗——巴国布衣、陶然居、重庆菜根香；文化——菜香源、红杏、大蓉和、私房菜、蓉杏、文杏、满庭芳等。总而言之，要想快速成功，必须走民俗文化酒楼这条路。随着经济稳定快速增加，城乡居民收入水平明显提高，餐饮市场体现出旺盛的发展势头。现在我国的餐饮市场中，正餐以中式正餐为主，西式正餐逐步兴起，但现在规模尚小；快餐以西式快餐为主，肯德基、麦当劳、必胜客等，是市场中的主力，中式快餐已经蓬勃发展，但现在尚无法与“洋快餐”相抗衡。相比洋快餐专业化、品牌化、连锁化的成功营销模式。中式餐饮发展显然稍逊一筹，如何去占领那部分市场，是我们需要解决的问题。随着人们对本身健康及食品安全关注程度的提高。而洋快餐油炸、高能量为主的食品长久食用造成肥胖等问题曝光后。饮食安全成为一种热门话题？如何给消费者一种放心安全的饮食，成为餐饮业此后发展的主题。能够预见运用环保、健康、安全理念，倡导绿色消费将是此后餐饮业的发展趋势。绿色特色餐饮的提出其实也是社会文明程度的进步，是一种新的餐饮文化理念。在将来几年内，我国餐饮业经营模式将多元化发展，国际化进程将加紧，并且绿色特色文化餐饮必将成为潮流，这无疑给投资绿色餐饮业带来了契机。四、市场调研：必须在决定投资迈进行具体的市场调查，具体理解目的消费群、竞争对手、所在商圈状况，以及与餐饮行业有关的法律手续、租赁合同、供应商关系等。具体项目由餐饮咨询公司负责。选址条件：所在商圈必须含有办公中心、商业中心、居住中心三个条件，必须是交通便利、视野宽敞、50米内有停车位置的原则门面。所选场地门口或周边必须能停几十辆车所选楼层不得超出三楼场租费用不得超出40元/平方米，选址时由餐饮咨询顾问负责。五、餐饮特色：以秘制配方为主的川粤鲁京大融和菜系，宣扬巴渝绿色饮食文化，菜品盛器独特；并成立以餐饮咨询公司负责为主的菜品研发室，每七天出二个创新菜，每季度换一次菜谱，做到产品人无我有，人有我优，质量稳定。菜品以巴渝文化为诉求，以奇特鲜原料为典故，由研发室创新出与装修风格一致，绿色环保、滋补养生、色香味俱佳的菜肴。再次整顿一套四季特色滋养套餐菜糸，最后运用特色婚宴和特色寿宴两个项目来为餐厅助品增收。六、目的市场的定位。中高收入者能接受的绿色餐饮业。顾客群：个体私营业主+白领+其它。七、市场方略。产品规范化、原则化、管理科学化、经营连锁化。并导入比香港五常法还优秀的黄小平十常管理法。具体由餐饮咨询公司负责执行。八、餐厅设计1、整个餐厅设计体现巴渝文化风格，色彩采用比胡桃木颜色稍浅。巴渝文化的东西覆盖全餐厅。2、即使是文化绿色餐厅，但客用设备，特别是卫生间设备力求高档。3、餐椅、落台、碗、碟、调羹、筷架、菜品盛器、衣服套、筷套、窗帘、桌布、口布、服装、迎宾台、水牌等必须定做，并有餐厅标志。4、包房应有十五个以上，并采用全落地玻璃。地面使用目的板，墙壁留有专用传菜孔，屋内配有内线电话。豪华包房必须配有电视、沙发等设备）5、大厅需能容下原则十人台25张。最佳配有舞台。地面铺防滑80厘米砖，顶棚使用暖色日光灯做主力光源。6、厕所铺防滑地板砖，面积不能太小。员工厕所与客用厕所分开。7、厨房谱防滑地砖，火头必须在10个左右。内含凉菜房、小吃房、洗碗间、库房、打荷房。厨房不得少于300平方米。8、整个餐厅含有：销售接待区、吧台、收银台库房、办公室、杂物间、更衣室、配电房、音控室等。9、包房名：使用重庆十七道老城门命名或重庆老地名命名、或用活动包房名，用餐时挂订餐客人姓氏的牌子于门前）。10、门匾采用木制招牌。11、门旁或前厅设有“XXX序或赋”。12、嘉宾留座牌全部用木刻。13、包房过道挂有重庆食文化的画框，大厅挂有本店特色菜的出处典故。14、厕所挂重庆言子或重庆歇后语的漫画。15、菜谱专门设计，本店名菜使用彩色照片，菜谱每页都有印有“行酒令”。九、投资费用预算1、装修：130万2、厨房设备：30万3、照明设备、空调、卫生间、办公室、收银台：80万4、餐厅用品：30万5、前期广告费、开业庆典：15万6、流动资金：50万总共资金准备：350万另加房租50万合计400万十、人员配备1、厨房：50人2、楼面：70人总经理：负责整个酒楼的经营大堂经理：协助总经理，负责楼面的管理工作销售经理：协助总经理，负责酒楼的销售工作主任：负责楼面的片区管理工作部长：协助主任做好各再分片的细化工作营养点菜员：专门为客人点菜、营养配菜、推荐菜营销员：负责酒楼的销售导引回访工作服务员：执行为客人的服务工作迎宾：迎接客人的到来、引领客人入座传菜员：负责将客人所点菜品分送到各所点桌席泊车员：负责引领客人到店、并照看好用餐客人车辆库管员：负责库房物品的管理和收发工作收银员：负责每天客人用餐的结算工作吧员：负责酒水的发放和果盘制作干净员：负责整个餐厅的清洁工作采购员：负责整个酒楼物品的采买工作美工：负责整个酒楼的宣传工作维修工：负责整个酒楼设备的正常运转办公室主任：负责整个酒楼文献的打印、分发、会议统计和办公室日常工作稽核：负责监督和检查收银、吧台、库房的帐目核查工作质检监察员：负责全酒楼各部门各岗位的行为规范。仪容仪表、质量监察等工作财务部：负责酒楼全部帐目的解决工作十一、盈亏预测1、如果按每人均40元，每日500人次，月营业额为60万，费用控制在18万，综合毛利按50%计算，每月可盈利12万元，每年利润为：144万，收回投资期为：3年2、如果按每人均40元，每日700人次。月营业额为80万，费用控制在24万，综合毛利按50%计算，每月可盈利16万元，每年利润为：190万，收回投资期为：2年3、如果按每月营业额为100万，费用控制在30万，综合毛利按50%计算，每月可盈利20万元，每年利润为：240万，收回投资期为：1年半4、如果按每人均40元，每日1000人次，月营业额为120万，费用控制在36万，综合毛利按50%计算，每月可盈利24万元，每年利润为：280万，收回投资期为：1年多一点为了缩短投资收回时间，应在装修上力求节省，减少费用，公司实施十常管理法但不能脱离策划太远，否则又无法做到盼望销售额。十二、装修1、实施公开招标2、选择有过装修大型餐厅经验的装修队伍3、公司派专人监督装修，并随时与装修方探讨设计方案4、装修时间不得超出3个月十三、员工招募1、提前两个月开始招聘工作2、提前一种月开始员工岗前培训3、开业前十天开始上岗十四、广告策划1、提前1个半月策划完毕开业广告2、提前1个月开始出现广告3、装修开始之时即在餐厅周边出现布幅广告4、提前20天策划完毕开业庆典方案十五、供货商入场1、提前两个月开始接洽供货单位2、提前1个月定下供货商名单十六、手续办理装修之前开始办理多个经营手续，开业前必须完善。十七、规章制度提前一种月必须写完公司全部规章管理制度1、公司理念2、财务管理制度3、员工守则4、厨房管理制度5、采购管理制度6、楼面管理制度7、宿舍管理制度8、员工奖惩制度9、各部门人员职责10、黄小平十常管理法11、员工绩效考核管理法12、公司会员管理手册当上述各项工作完毕后，一种正规的，有愤怒的餐饮公司才算真正诞生了，但更艰巨的任务也随之而来了。只要我们拥有一种团结的集体，强劲的管理班子，独特的营销策划、不停在观念、服务、环境、菜品、上进行创新。不停打造亮点餐厅就会出现火红的场面，通过口碑相传，逐步形成品牌，连锁全国。【篇三：超市商业计划书】一、基本状况：1、公司名：百货超市2、行业类型：零售3、组织形式：个体工商户重要经营范畴：自己家乡的镇中心，这里是人流的中心集合处4、经营地点：广东省清远市阳山县七拱镇面积：占地大概150平方米选择该地点的理由：由于镇中心处没有一间较大的超市，该地点是人流车流的集中地带，交通方便，市场前景非常广阔。5、创业者个人状况：姓名：张文健性别：男年纪：21文化程度：大专有关工作经历：曾经在商店里卖过东西，懂得一点如何经营，但在后来的日子里本人会增加社会实践的，学习与这方面的知识的。二、立项概述：我是一名大学生，专业是计算机专业，从小对经营方面感爱好。现在将要大学毕业了，凭着自己对经营的爱好和向往，始终但愿在自己的乡镇开一间超市，用此来发展自己乡镇的经济，是广州市的许多超市吸引了我，我去超市购物时的启迪，使我对此产生极大的爱好。根据本人的经验，资金状况及对当今社会的理解，决定要谨慎从事，三思而行，由于这有非常大的风险的，加上自己的经验局限性。随着居民生活水平的不停提高，追求环保，健康的消费已成为一种生活潮流，因此我打算要销售某些绿色的产品，以确保人民的身心健康，顾客至上，这是我们的宗旨。三、市场调查商圈范畴潜在的消费群体消费能力竞争状况市场潜力徒步商圈居民区消费能力高附近只有一间不算很大的超市人们生活水平提高，需要的物质有所增加，生活方式变化，大多数消费观念增强，消费构造合理居民住宅消费能力中档附近有一间中学生活商圉邻近有几个村子消费观念增强，消费水平提高有较多的商店，但销售的东西比较少四、对其它大型超市的调查：1、店铺硬件调查。重要涉及：竞争店的选址、店铺外观形象、建筑物构造、停车场的设计、经营设施配备等方面的调查。2、店堂陈列布局调查。重要涉及：竞争店的楼面构成、平面布局、面积分割、商品陈列及店堂氛围营造等方面的调查。3、商品能力调查。对竞争商店商品品种齐全的程度、商品的价格带、商品的品质、货源供应等状况进行调查分析。4、顾客层次的调查。重要从年纪层次和收入层次进行调查。5、店铺运行管理调查。对促销、补货、陈列及环境卫生等方面的调查。需求与供应的关系有下列几个类型：①需求旺盛，供应偏低型；②需求旺盛，供应旺盛型；③需求不旺，供应也不旺型；④需求不旺，供应旺盛型。从仓储式超市选址看，其立地商圈内需求与供应关系呈现出第一种类型最佳，第二种次之，第三、第四种类型要竭力回避。对需求和供应的调查，要注意对潜在需求和供应的调查，要特别留心可能会引发供需变化的某些因素的发展趋势。6、仓储式超市的调查：在仓储式超市选址时，除了对以上大的项目调查外，具体地点选址还必须对下列几个虽属细节问题但又颇为重要的几个因素进行调查。可见度。可见度是商店被往来行人或乘车者所能看到的程度。场合可见度越高，商店越容易引发客流的重视，他们来店购物的可能性越大。因此仓储式超市选址时要选择可见度高的地点，如两面临街的十字路口或三岔路口。合用性。如果要征用土地建房子要考虑土地面积形状与商店的类型与否相符，如果租用现成的房子则要考虑建筑的构造、材料、立面造型及其可塑性，仓储式超市货架比普通商场的高，对应地规定建筑物的层高也比较高。同时还要理解有关都市建设发展规划规定，具体理解该地点的交通、市政、绿化、公共设施、住宅建设或改造项目的近期、远期规划。交通便利性。重要理解两方面的状况：a、是该地与否靠近重要公路，交通网络能否四通八达，商品从火车站、码头运至商店与否方便，白天能否通过大型货车，由于大都市普遍对大型货车实施运输管制，中心区许多街道不允许通货车，有的只允许夜间通车。b、是该地与否有较密集的公交汽车路线通过，各条公交路线的停靠点能否均匀全方面地覆盖整个市区，现在我国私家车普及不广，这点显得尤为重要。由于这直接关系到顾客购物的便利程度。五、开业前的市场调查：在开超市之前我得访问某些超市和商家，认真观察了消费者购物的状况，并询问了某些消费者，例如：不同年纪、不同职业、不同收入水平的消费者，有着不同的购物习惯和消费需求，我认为精明的商家在经营过程中要不停的琢磨多个消费群的心理变化和需求变化。高收入消费群的消费行为及心理特性：1、品牌偏好明显，受文化需求的影响不小于价格上的诱惑。高收入群体多为高学历、高端、高消费需求的“三高”消费群体，易于接受新事物和大品牌，并会由此产生对应的品牌偏好。2、购置数量较大，购置频率和次数较少。高收入群体忙于工作，因而他们在生活上体现出极大的不规律性。除周末以外，逛街购物对他们来说只能是一种“奢侈”。但是若进商场购物，他们购置的数量诸多，从吃的、喝的到用的，一消费就是数百元。据理解，这种“集中购物”的消费者并不少，在周末购物群中占了很大的比例。3、购物盼望值较高。高收入消费者受其社会地位的影响，在购物时也盼望商家能予以其特殊的关照，比方如售前服务和售后服务方面等等。我访问过许多消费者，他们一致认为，购物时他们最重视的是商家的服务态度。低收入消费群的消费行为及心理特性：1、重视价格。诸多人都有过手头拮据的经历，没钱的日子，他们总不得已掐算着一分一厘的支出。对低收入消费群而言，在这方面体现得尤为突出。用最少的支出满足尽量多的消费需求是他们最为“奢侈”的美妙愿望。在调查中，我发现商场的特价处，大多数是低收入群。由于对他们来说，低价是实惠。诸多外面大都市的超市就以这样的实惠吸引了众多的市民。2、重视质量。现在，城乡里的低收入群中。在调查中，我发现他们的消费习惯远远不同于农村消费者。他们已经含有了消费过程中的自我保护意识和对健康生活、营养饮食的追求。即使他们为了节俭而去购置肉菜市场里的低价肉菜，但他们仍然担忧肉菜的质量，并渴盼“放心肉菜”的到来。由于质量是实在，东西在便宜的同时还要中用、中吃。3、购物数量少，购物频次多。下岗工人特别是其中的家庭主妇，生活很有规律，每天基本上是准时起、准时睡，准时买东西，准时看电视……他们的单次购物数额很小，但是购物频次诸多，有时一天就会发生多次购置行为。六、超市市场调查目的及内容：做好市调，提高竞争力——一次好的市调，能够提高本身的竞争力，掌握自己的发展方向，理解竞争者的动态，做到知已知彼，百战不殆。零售业，一种商品平凡不能平凡的商品交易场合，她带给的人们的某些盼望，没有负于其它行业。如何在这一块新型的圣地发挥商品的潜能，如何驾驭商品的成功之帆？这就要学会如何做到商品对的市场调查。七、商品分类：1、主妇商品，这种商品的价格如有轻微的变动有些顾客即有相称的关注。顾客对这种商品的价格敏感度最高。同时在销售时应注意这类商品的质量。例：生鲜的商品更应注意鲜度及陈列的量感，妈妈菜蓝商品是每家店以生鲜为主，普通是用来吸引顾客，走低价位及市场鲜度较强的商品，这类商品市调时要非常注意价格的幅度。2、红色商品：顾客对这类商品的价格敏感度次之，这一类商品销量普通比妈妈菜蓝那一类商品销量大，价格也普通比妈妈菜蓝商品高些。这类商品普通都适应中层消费者。因此对这类商品要重视品牌及质量，这种商品也称之为价格商品，畅销品排行榜上经常有这类商品。绿色商品：顾客对绿色商品的价格敏感度最低。3、市调完商品后要做商品的整顿，要将营业额商品。毛利商品。敏感性商品。季节性商品。形象商品区别，做一次整顿。涉及排面和价格。一次完善的市调你会注意到我们的诸多商品属于畅销商品还是属于滞销商品，能够让你在最短的时间里调节你的商品。市场调查表明：客户十分重视产品的质量，重视产品的价格，我个人认为市场潜力尚有的，如果加大宣传，使人们的消费观念变化——消费就等于让社会发展，适度的消费能够增进社会经济的发展，使社会进步；因此通过多个手段和广告宣传，让人们变化以前封建的思想，是非常重要的，也是当务之急。超市的销售产品要丰富多彩。八、产品与服务：产品方面：产品分类：1、大分类的分类原则：在超级市场里，大分类的划分最佳不要超出十个，比较容易管理。但是，这仍须视经营者的经营理念而定，业者若想把事业范畴扩增到很广的领域，可能就要使用比较多的大分类。大分类的原则普通依商品的特性来划分，如生产来源、生产方式、解决方式、保存方式等，类似的一大群商品集合起来做为一种大分类，例如，水产就是一种大分类，因素是这个分类的商品来源皆与水、海或河有关，保存方式及解决方式也皆相近，因此能够归成一大类。2、中分类的分类原则：A、依商品的功效、用途划分：依商品在消费者使用时的功效或用途来分类，例如说在糖果饼干这个大分类中，划分出一种“早餐关连”的中分类。早餐关连是一种功效及用途的概念，提供这些商品在于解决消费者有