团队建设方案

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2023团队建设方案模板1

Ⅰ、销售团队的架构及岗位职责

一、架构：估计组建8人团队。

销售经理

1人，下设2个销售团队。

每个销售组配备3-4人设组长1名。

二、岗位职责：

销售经理：

1、在总经理领导下，和各部门亲密协作完成工作。

2、严格遵守公司各项规章制度，到处起到表率作用。

3、制订销售计划，确定销售政策。

4、销售人员的招募、选择、培训、调配。

5、销售状况的实时汇总、汇报并提出合理建议。

6、依据销售计划，参加制定和调整销售方案(策略)，并负责详细销售方案实施。

7、依据公司规定，定期对业务员进行考核。

销售组长：

1、在销售经理领导下负责详细销售工作。

2、依据公司整体经营目标，参加制定销售计划，同时制定本组每月销售计划，掌控销售进度。

3、定期组织汇报销售状况，编制销售报表，定期报送销售经理。

4、主持周会和每日例会。

5、每日确认各业务员当日业绩。

6、销售日常管理工作。

7、参加并制定销售工作流程和标准，组织员工讨论确定。

8、组织销售培训，支持员工对新的工作方法或流程的实践。

销售代表：

1、全力完成公司下达的销售指标，负责指定区域的市场开发、客户推广和销售管理等工作。

2、搜集与查找潜在客户，开发新客户，拓展与老客户的业务，建立和维护潜在客户档案。

3、制定自己的销售计划，并按计划拜见客户。

4、熟识产品知识，保证精确无误向客户传达产品信息，建立公司专业负责的良好形象。

5、学习并掌控有效销售技巧，通过对客户专业化面对面拜见或接待，劝服客户接受公司产品。

Ⅱ、销售目标分解及计划的制定

一、销售目标：公司依据季度销售目标制定月度销售目标，分解到每个销售小组，每个销售小组分解到每个业务员。

每个业务员分解到每周甚至每天的目标。

二、详细销售计划的制定：公司销售部不再区分工程部和渠道部，合并为两个团队，全部业务员可以自己进展渠道客户或工程客户，只要能完成公司制定的销售目标即可。

Ⅲ、销售队伍的管理：制度完善

一、常做业务培训：业务团队的最抱负状态就是无论监督与否无论领导在与不在都会主动根据公司的要求去做事。

业务团队做事与否并不在于工作的易与难，而是在于会不会做，知不知道该怎么做，因此常常的'业务培训也就成了管理团队的首要工作，每个业务员都需要经过培训合格后才能上岗，由于只有团队成员精通了业务才有可能会去根据公司的要求去做。

一、具体制定工作计划：业务团队下来渠道都要开展自己的业务，最简约的方式就是根据月初或周初的工作计划逐一完成，完善的工作计划都完成了业绩自然也就出来了。

否那么大部分业务都是想到哪里做到哪里，抓不到工作的重心，既费时又费劲，还看不到成果。

三、对工作进行过程掌握：计划不是给领导看的，而是需要去执行的，不要以为你的计划做好业务就好了，事实上许多业务做计划就是为了应付领导，到月末总结时或简约概括一言了之或找各式各样的借口推脱责任，所以领导者需要把他们的计划划分几个小时段去监督、掌握。

四、不定期进行市场指导：培训、计划和工作过程掌握只能保证自己业务团队是在根据公司要求做事，但事情做得究竟怎么样还需要团队长常常指导和总结。

市场每天在跑，业务每天在做，看似每件事都做了，但效果不肯定怎么样，在日常工作中，常常通过两种方式对业务团队进行指导与管控：

其一、定期面谈。

其二、协同拜见。

Ⅳ、销售人员工资待遇及销售提成管理制度方案

一、目的：强调以业绩为导向，按劳安排为原那么，以销售业绩和技能拉升收入水平，充分调动销售积极性，制造更大的业绩。

二、适用范围：本制度适用于公司销售人员。

三、销售人员薪资构成：“基本工资+绩效工资+销售提成”

四、销售人员薪资计算方式：

1.基本工资+绩效工资(按月计算)销售人员试用期工资为基本工资加各项补贴。

试用期考核合格进入正式工作期限，正式期限将以签订劳动合同之日的时间为准，试用期时间累计到正式入职时间，销售人员转正后享受绩效工资待遇：

2.销售提成

2.1公司销售人员自主挖掘并有效跟进落实的项目，完成移动设备产品的销售或签订项目工程合同的，公司予以提成嘉奖。

标准如下：

(1)工程项目或销售利润率在100%以上(含100%)，按该工程或销售公司收款的10%进行嘉奖;

(2)工程项目或销售利润率在80%以上(含80%)，按该工程或销售公司收款的8%进行嘉奖;

(3)工程项目或销售利润率在60%以上(含60%)，按该工程或销售公司收款的6%进行嘉奖;

(4)工程项目或销售利润率在40%以上(含40%)，按该工程或销售公司收款的4%进行嘉奖;

(5)工程项目或销售利润率在20%以上(含20%)，按该工程或销售公司收款的2%进行嘉奖;

2.2公司销售人员依据公司提供的项目信息进行有效跟进和落实，完成移动设备产品的销售或签订项目工程合同的，公司按上述提成嘉奖标准的50%予以提成嘉奖。

2.3提成发放方法：奖金提成分三次发放：

(1)合同签订并收到首付款后依据工程项目或销售款发放提成比例的40%;

(2)设备交货验收且回款率达到50%，依据工程项目或销售款发放提成比例的50%;

(3)收到全部余款后，公司财务部根据该工程项目或销售的最终利润(销售收入(不含税)—工厂成本—销售费用)核算总提成金额，扣除个人所得税和已发放的提成，结算剩余提成并发放。

2.4有效项目信息应涵盖以下内容：项目需求;项目说明;项目核心负责人;规模预算;是否需招投标;项目审批程序;项目时限要求等书面的有效内容。

网络等公众媒体公开的项目信息不在此列。

五、绩效考核方法

1.绩效考核时间：以3个月为一个考核周期。

2.绩效分级规定及绩效奖金发放比例级别ABCDE考核指标完成率100%80%以上60%以上40%以上40%以下结果优秀优良一般及格辞退/降级绩效奖金发放比例100%60%40%0说明：上述描述中所指“以上”均不包括数值本身，“以下”均包括数值本身。

3.绩效考核细那么

3.1销售人员业绩考核说明：

(1)实习销售的实习期为两个月，实习期内胜利签下一个订单并且通过经理考核即可转为初级销售，假设两个月内完成考核但没有签单公司酌情考虑延长实习期，假设实习期内没有通过绩效考核径直辞退。

(2)初、中、高级销售每个季度通过本级别绩效考核即可晋升到更高一级销售，反之无法通过本级别绩效考核自动降级到下一级销售。

3.2销售人员业绩考核表：

3.3客户分类说明：客户类别条件说明D类客户原始客户型主要描述：首次接洽客户有合作意向。

但需要继续跟进维持关系，无法确定成单时间。

C类客户潜力客户型主要描述：该客户有肯定潜力，销售人员与该客户关系良好，估计4~6月内能成单。

B类客户意向客户型主要描述：该客户有高端业主资源，手里有单，可以主动跟业主介绍产品，在1个月内能成单。

A类客户重要客户型主要描述：老客户，之前有合作胜利过，销售人员与该客户关系亲密，并达成肯定合作共识。

能保证长期稳定成单。

说明：全部客户类别由销售经理依据客户跟进表确定。

六、业务人员责任范围

1.业务员每周为六个工作日。

如需节假日串休工作的，不发加班费。

如当天未完成工作量，晚上需加班，不发加班费。

(1)新客户开发与服务(2)旧客户维护与服务(3)新、旧客户订单制作，生产交期掌握与安排(4)应收账款跟、催、收(5)发挥公司整体合作精神(6)外发订单的制作及外发产品的进度控管及品质控管(7)销售经理负责督导业务员全部以上工作范围及人事考核

2.业务员每月的有效信息不少于15个。

3.业务人员需要制定每周的工作计划，并在每周六与客户跟进信息报表一并上报销售组长。

4.业务人员每天要具体更新客户跟进信息报表，在每天上班签到后上报销售组长。

5、业务员需要实时向销售组长汇报业务开展状况。

由销售组长每周进行一次业务员的工作状况考评总结，并将部门的业务开展状况、部门下周的工作计划，在每周例会上呈报销售经理。

6、业务员无论任何缘由离职的，需要在公司规定的期限内进行业务交接，经销售经理复核，公司总经理签字确认后方可进行离职结算。

2023团队建设方案模板2

为全面提升公司安全管理人员的技能素养，推动公司安全管理团队建设，制订本方案。

一、安全管理人员任职条件:

凡具备以下条件之一者方可任职公司安全管理人员：

1、具备高中、中专以上学历，2年以上化工行业生产从业经受，且有从事主操作或班长的工作阅历。

2、具备化工化学类、安全工程类或其它相关专业中等职业教育以上学历，2年以上化工行业生产或技术岗位从业经受。

3、取得化工化学类技术员以上专业技术职称者，1年以上的化工行业生产经受。

4、取得国家注册安全工程师执业资格证书者。

二、等级划分标准及待遇

当安全员岗位涌现空缺时人力资源部在全公司范围内发布聘请通知，由人力资源部、安全环保部、分厂生技科、分管安全环保科共同面试选用。

三、新入职安全员的培训

新入职安全员在任职3个月内实行“师带徒”模式培训，由安全环保科长或副科长为担负师傅，由师傅制订学习计划，对徒弟进行培训。三个月内徒弟应掌控以下内容：

公司安全管理制度、分管区域基本生产工艺、重大危急源的基本状况，娴熟应用各种应急防护器材、设备电气基本知识、基本风险辨识技能、特种设备及安全设施主要参数等基本安全知识。安全环保部依据学习计划每月对新入职安全员专业知识学习状况进行检查考核，连续三个月全部考试合格，方可出徒转为合格安全员。

四、安全管理人员专业技能提升

1、4月30日前对各车间安全岗位薪资、现任安全管理人员适岗技能、专业水平进行统一评估，依据评估结果确定安全管理人员的岗位薪资。对于现任安全员评估后达不到合格标准的安全员，由安全环保科制订培训提升计划，采纳与合格或优秀安全员结对帮扶的方式进行专业技能提升，安全环保部进行跟踪检查培训落实状况，经考试合格后，方可享受岗位薪资，不合格的.调离安全员岗位。

2、各厂区根据安全管理人员的任职条件，在主操作中选拔出后备车间安全管理人员，建立后备安全员梯队，帮助安全管理人员做好车间安全管理工作，并接受公司和分厂级安全培训考核。后备安全员由车间提出申请，分厂安全环保科审核批准后，报安全环保部备案，后备安全员一经选用可享受在原岗位薪资基础上调1档。

3、凡符合国家注册安全工程师报考条件的安全员，鼓舞参与国家注册安全工程师考试，考试通过拿到证书后，按公司的相关政策予以嘉奖，并经公司评聘后按以上标准对其岗位薪资进行调整。

4、非安全员岗位人员考取注册安全工程师执业资格者，经公司评聘可径直享受安全技术员的薪资待遇。

2023团队建设方案模板3

(一)首先要明确团队目标。

建立团队的目的是什么，这个团队要完成怎样的目标。目标很重要，由于目标就是方向。每个团队的组建都是为完成肯定的目标或使命。没有目标的团队没有存在的意义，或者说没有目标的团队也称不上为一个团队。

(二)、确立团队成员标准，选对人上船。

团队的目标确定了，就要选择正确的团队成员，该如何选择团队成员呢?我个人认为应当选择那些认同团队价值观、优势能够互补的人来团队工作。价值观的认同很关键，不认同团队的价值观大家就不能实现很好的沟通，也就不可能有效率可言。另外并不是全部最强的.人组合在一起就能组成一个最强的团队，团队胜利的关键在于充分发挥整体优势，这就需要团队中的成员做到优势互补，实现整体大于局部之和。

(三)、建立好团队内部规章。

没有规则不成方圆，一个团队假如能形成战斗力需要建立健全的游戏规章，如岗位职责、权利的界定，团队成员沟通、沟通方式的确立等。这些规章应能保证一个团队的正常运行，让团队每个成员的主动性、积极性和制造性发挥出来，使整个团队充斥活力。

(四)选择一个好的团队领导。

我们不能强调个人的作用，但我们也不能忽视个人的作用。一个好的团队领导对于建设高效率的团队有着不可替代的作用。一个好的团队领导能充分发挥团队中每个成员的优势，使团队的资源实现最大程度的优化，从而制造出非凡的业绩。

(五)学会宽容。

宽容是一种很高的品质。在一个团队内部，由于每个团队成员的性格特征可能不同，考虑问题的出发点不同，难免会产生摩擦，但每个人都应当抱着一种“对事不对人”的立场去宽容别人对自己的批判，甚至是不理解，而不能一味地去争吵，很多东西需要时间去证明，争辩没有任何意义。

2023团队建设方案模板4

2.0需求

组建一支以Java技术为主导的研发团队。

2.1背景说明

由于之前的研发团队，没有依据CMMI的标准流程进行软件研发，导致开发出的产品不能满意客户的需求，从而给公司造成不可挽回的损失。

现要求组建一支严格根据CMMI标准流程规范执行的软件研发团队，同时产出高品质的软件产品。

2.2目标及总体规划〔SMART原那么〕

总目标：组建一支高效的并严格遵守CMMI标准的软件研发团队。

组织架构：

形成阶段：在六月初，能够形成一个5~6人的队伍，并完成组建的初期相关工作。详细工作包括：

1.与王总争论并确定团队要求

①确定主要技术方向，及与技术总监的合作方式。

②明确组建团队的目的。

③确定组织架构。

2.招募人员组成核心组①提供人员职责及岗位需求给HR②面试符合要求的应聘者3.定义团队的工作范围及目标

①确定团队日常工作的________？

②上下游部门的协作方式？

③团队主要工作的input及output？

4.人员技能识别

规范阶段：六月初到八月初这段时间，争取完成团队从形成处的振荡到规范的一个过程。详细工作：

1.确定团队运作指南

①确定软件研发流程②日常工作规范③团队愿景④团队文化⑤管理理念

⑥软件开发品质政策

2.团队培训

①依据CMMI思想进行软件研发流程培训②相关技术培训3.定义成员角色和职责①让团队成员明确自己的角色，并确认自己的工作范围。②明确自己工作的输入是什么输出是什么？③每个角色之间的连接及合作方式。4.确定人员绩效考核方式。

产出阶段：

八月份之后，在规范的基础上进一步的改进流程，引入相应的管理机制。1.评估团队2.流程的改进包括：引入bug管理机制。

引入SDP项目进度管理系统。

引入CodeReview机制进行代码品质保障。

部门日常管理的信息化〔部门Portal建设〕。3.软件开发项目管理4.业绩的评价。

3.0成本分析与评估

人员成本分析：程序员：3名薪资~3000系统设计：1名薪资4000~5500系统分析：1名薪资5500~6500合计：15000~20500

4.0风险分析与评估

1.团队要求确定时产生偏差,如以Java为主导还是以.net为主导。

预估产生的影响：将会导致整个团队的技术方向产生偏差，以及人员的聘用时产生方向性的错误。会影响团队组建的时间。

防范措施：再次与王总以及南京的技术总监确认，并形成纸质文件。

2.人员无法按时聘请到位。预估产生的影响：影响团队组建的进度。防范措施：加大聘请力度，通过人际关系网寻求合适的人员，适当降低岗位要求，用培训的手段促使其在规定时间达到岗位要求，否那么淘汰。

3.已聘请的人员技能未达到岗位要求。预估产生的影响：径直影响开发出软件产品的品质。无法产生满意客户需求的软件。防范措施：人员聘请时严格把关，编制面试试题。通过培训仍无法达到要求者要实时淘汰。团队建设方案篇5

Ⅰ、销售团队的架构及岗位职责

一、架构：估计组建8人团队。

销售经理1人，下设2个销售团队。

每个销售组配备3-4人设组长1名。

二、岗位职责：

销售经理：1、在总经理领导下，和各部门亲密协作完成工作。

2、严格遵守公司各项规章制度，到处起到表率作用。

3、制订销售计划，确定销售政策。

4、销售人员的招募、选择、培训、调配。

5、销售状况的实时汇总、汇报并提出合理建议。

6、依据销售计划，参加制定和调整销售方案(策略)，并负责详细销售方案实施。

7、依据公司规定，定期对业务员进行考核。

销售组长：1、在销售经理领导下负责详细销售工作。

2、依据公司整体经营目标，参加制定销售计划，同时制定本组每月销售计划，掌控销售进度。

3、定期组织汇报销售状况，编制销售报表，定期报送销售经理。

4、主持周会和每日例会。

5、每日确认各业务员当日业绩。

6、销售日常管理工作。

7、参加并制定销售工作流程和标准，组织员工讨论确定。

8、组织销售培训，支持员工对新的工作方法或流程的实践。

销售代表：1、全力完成公司下达的销售指标，负责指定区域的市场开发、客户推广和销售管理等工作。

2、搜集与查找潜在客户，开发新客户，拓展与老客户的业务，建立和维护潜在客户档案。

3、制定自己的销售计划，并按计划拜见客户，4、熟识产品知识，保证精确无误向客户传达产品信息，建立公司专业负责的良好形象。

5、学习并掌控有效销售技巧，通过对客户专业化面对面拜见或接待，劝服客户接受公司产品。

Ⅱ、销售目标分解及计划的制定

一、销售目标：公司依据季度销售目标制定月度销售目标，分解到每个销售小组，每个销售小组分解到每个业务员。

每个业务员分解到每周甚至每天的目标。

二、详细销售计划的制定：公司销售部不再区分工程部和渠道部，合并为两个团队，全部业务员可以自己进展渠道客户或工程客户，只要能完成公司制定的销售目标即可。

Ⅲ、销售队伍的管理：制度完善

一、常做业务培训：业务团队的最抱负状态就是无论监督与否无论领导在与不在都会主动根据公司的要求去做事。

业务团队做事与否并不在于工作的易与难，而是在于会不会做，知不知道该怎么做，因此常常的业务培训也就成了管理团队的首要工作，每个业务员都需要经过培训合格后才能上岗，由于只有团队成员精通了业务才有可能会去根据公司的要求去做。

一、具体制定工作计划：业务团队下来渠道都要开展自己的业务，最简约的方式就是根据月初或周初的工作计划逐一完成，完善的工作计划都完成了业绩自然也就出来了。

否那么大部分业务都是想到哪里做到哪里，抓不到工作的重心，既费时又费劲，还看不到成果。

三、对工作进行过程掌握：计划不是给领导看的，而是需要去执行的，不要以为你的计划做好业务就好了，事实上许多业务做计划就是为了应付领导，到月末总结时或简约概括一言了之或找各式各样的借口推脱责任，所以领导者需要把他们的计划划分几个小时段去监督、掌握。

四、不定期进行市场指导：培训、计划和工作过程掌握只能保证自己业务团队是在根据公司要求做事，但事情做得究竟怎么样还需要团队长常常指导和总结。

市场每天在跑，业务每天在做，看似每件事都做了，但效果不肯定怎么样，在日常工作中，常常通过两种方式对业务团队进行指导与管控：其一、定期面谈。

其二、协同拜见。

Ⅳ、销售人员工资待遇及销售提成管理制度方案

一、目的：强调以业绩为导向，按劳安排为原那么，以销售业绩和技能拉升收入水平，充分调动销售积极性，制造更大的业绩。

二、适用范围：本制度适用于公司销售人员。

三、销售人员薪资构成：“基本工资+绩效工资+销售提成”

四、销售人员薪资计算方式：

1.基本工资+绩效工资(按月计算)销售人员试用期工资为基本工资加各项补贴。

试用期考核合格进入正式工作期限，正式期限将以签订劳动合同之日的`时间为准，试用期时间累计到正式入职时间，销售人员转正后享受绩效工资待遇：

2.销售提成

2.1公司销售人员自主挖掘并有效跟进落实的项目，完成移动设备产品的销售或签订项目工程合同的，公司予以提成嘉奖。

标准如下：(1)工程项目或销售利润率在100%以上(含100%)，按该工程或销售公司收款的10%进行嘉奖;(2)工程项目或销售利润率在80%以上(含80%)，按该工程或销售公司收款的8%进行嘉奖;(3)工程项目或销售利润率在60%以上(含60%)，按该工程或销售公司收款的6%进行嘉奖;(4)工程项目或销售利润率在40%以上(含40%)，按该工程或销售公司收款的4%进行嘉奖;(5)工程项目或销售利润率在20%以上(含20%)，按该工程或销售公司收款的2%进行嘉奖;

2.2公司销售人员依据公司提供的项目信息进行有效跟进和落实，完成移动设备产品的销售或签订项目工程合同的，公司按上述提成嘉奖标准的50%予以提成嘉奖。

2.3提成发放方法：奖金提成分三次发放：(1)合同签订并收到首付款后依据工程项目或销售款发放提成比例的40%;(2)设备交货验收且回款率达到50%，依据工程项目或销售款发放提成比例的50%;(3)收到全部余款后，公司财务部根据该工程项目或销售的最终利润(销售收入(不含税)—工厂成本—销售费用)核算总提成金额，扣除个人所得税和已发放的提成，结算剩余提成并发放。

2.4有效项目信息应涵盖以下内容：项目需求;项目说明;项目核心负责人;规模预算;是否需招投标;项目审批程序;项目时限要求等书面的有效内容。

网络等公众媒体公开的项目信息不在此列。

五、绩效考核方法

1.绩效考核时间：以3个月为一个考核周期。

2.绩效分级规定及绩效奖金发放比例级别ABCDE考核指标完成率100%80%以上60%以上40%以上40%以下结果优秀优良一般及格辞退/降级绩效奖金发放比例100%60%40%0说明：上述描述中所指“以上”均不包括数值本身，“以下”均包括数值本身。

3.绩效考核细那么3.1销售人员业绩考核说明：(1)实习销售的实习期为两个月，实习期内胜利签下一个订单并且通过经理考核即可转为初级销售，假设两个月内完成考核但没有签单公司酌情考虑延长实习期，假设实习期内没有通过绩效考核径直辞退。

(2)初、中、高级销售每个季度通过本级别绩效考核即可晋升到更高一级销售，反之无法通过本级别绩效考核自动降级到下一级销售。

3.2销售人员业绩考核表：

3.3客户分类说明：客户类别条件说明D类客户原始客户型主要描述：首次接洽客户有合作意向。

但需要继续跟进维持关系，无法确定成单时间。

C类客户潜力客户型主要描述：该客户有肯定潜力，销售人员与该客户关系良好，估计4~6月内能成单。

B类客户意向客户型主要描述：该客户有高端业主资源，手里有单，可以主动跟业主介绍产品，在1个月内能成单。

A类客户重要客户型主要描述：老客户，之前有合作胜利过，销售人员与该客户关系亲密，并达成肯定合作共识。

能保证长期稳定成单。

说明：全部客户类别由销售经理依据客户跟进表确定。

六、业务人员责任范围

1.业务员每周为六个工作日。

如需节假日串休工作的，不发加班费。

如当天未完成工作量，晚上需加班，不发加班费。

(1)新客户开发与服务(2)旧客户维护与服务(3)新、旧客户订单制作，生产交期掌握与安排(4)应收账款跟、催、收(5)发挥公司整体合作精神(6)外发订单的制作及外发产品的进度控管及品质控管(7)销售经理负责督导业务员全部以上工作范围及人事考核

2.业务员每月的有效信息不少于15个。

3.业务人员需要制定每周的工作计划，并在每周六与客户跟进信息报表一并上报销售组长。

4.业务人员每天要具体更新客户跟进信息报表，在每天上班签到后上报销售组长。

5、业务员需要实时向销售组长汇报业务开展状况。

由销售组长每周进行一次业务员的工作状况考评总结，并将部门的业务开展状况、